創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁112/12/2022第一頁，共22頁。

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關系。利用自己以往的經(jīng)驗和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。1992～1994年呼市正風職業(yè)學校學習會計。1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學習。

2009年6月在內蒙古博銳信息技術培訓學校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學習的相關課程（包括時間）：第1頁212/12/2022第二頁，共22頁。目標顧客描述：市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團體、機關、學校及農(nóng)牧民。

通過市場調查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估

目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。第2頁312/12/2022第三頁，共22頁。市場容量的變化趨勢：

隨著我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，內蒙古的知名度也在不斷地提高，來內蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。

另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續(xù)1）

經(jīng)預測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機遇。第2頁412/12/2022第四頁，共22頁。競爭對手的主要優(yōu)勢(威脅)：三、市場評估（續(xù)2）

競爭對手的主要劣勢（機會）：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓。②追求利潤心切，一般價格都定的比較高；③服務質量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁512/12/2022第五頁，共22頁。本企業(yè)相對于競爭對手的主要(優(yōu)勢)：三、市場評估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②有專業(yè)設計與制作技術，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗；③服務到位，服務質量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強；⑤有良好的社會關系及人脈，對產(chǎn)品銷售有積極促進作用。本企業(yè)相對于競爭對手的主要(劣勢)：第3頁612/12/2022第六頁，共22頁。1、產(chǎn)品四、市場營銷計劃

產(chǎn)品或服務主要特征民族服裝品種齊全、質量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質量可靠、具有收藏價值各類演出服裝質量可靠、價格合理、做工精細2、價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售，均不填第4頁712/12/2022第七頁，共22頁。3、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地址

面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號26050000（租）因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業(yè)的具體地址

注明是租還是購812/12/2022第八頁，共22頁。

四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預測廣告通過宣傳冊做廣告成本預測

600公共關系成本預測營業(yè)推廣通過活動打折促銷成本預測

12000

注：該表所填數(shù)字為年成本，應折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。501000第5頁912/12/2022第九頁，共22頁。企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結構

□個體工商戶□有限責任公司呼和浩特市蒙元民族服飾店□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：√第5頁1012/12/2022營銷財務營業(yè)員采購業(yè)主第十頁，共22頁。

業(yè)主或經(jīng)理

娜仁花2000職務月薪企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：員工

娜仁花（采購）1500娜仁花（財務）1000第5頁1112/12/2022業(yè)主（總經(jīng)理）：負責門店運營相關事宜，企業(yè)總體規(guī)劃和協(xié)調工作。營銷：負責企業(yè)所有營銷計劃的制定和實施，以及監(jiān)督和完善的工作。財務:負責往來現(xiàn)金流賬戶的登記和核對工作，保證企業(yè)正現(xiàn)金流。營業(yè)員：根據(jù)企業(yè)類型進行描寫采購：根據(jù)企業(yè)需要進行描寫黃紅聲（營銷）2000李瑩（營業(yè)員）1800第十一頁，共22頁。企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結構（續(xù)1）

類型預計費用

營業(yè)執(zhí)照其它（代碼證、消防證、環(huán)保證、健康證等）合計200元企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

稅務登記

類型預計費用

稅金00

社會保險及商業(yè)保險1750/月500/月第6頁1212/12/2022第十二頁，共22頁。合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結構（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限250000利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工權限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止無其他條款無條款內合伙人容娜仁花

現(xiàn)金100%100%

100%第6頁13第十三頁，共22頁。1、工具和設備六、固定資產(chǎn)

根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備。名稱數(shù)量單價總費用（元）縫紉機3480014400碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺326007800柜臺105005000貨架253809500合計44900注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁1412/12/2022第十四頁，共22頁。2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包動車225005000合計36000注：供應商名稱

地址

電話或傳真，必須詳細填寫。第7頁1512/12/2022第十五頁，共22頁。3、辦公家具設備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦150005000四合一電話機123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機1560560合計12160第8頁1612/12/2022注：供應商名稱

地址

電話或傳真，必須詳細填寫。第十六頁，共22頁。4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設備121602432202.67店鋪廠房土地合計186121551注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁1712/12/2022第十七頁，共22頁。1、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數(shù)量單價總費用（元）民族服裝8043534800民族鞋帽402309200各類演出服裝3035010500②“數(shù)量”為《銷售收入預測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁③“單價”為該產(chǎn)品的成本價即進價。1812/12/2022注：供應商名稱

地址

電話或傳真，必須詳細填寫。第十八頁，共22頁。2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續(xù)

項目費用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營銷費用1050公用事業(yè)費300水電暖費、辦公費、差旅費等維修費220機器及設備的維修費保險費1750社會保險及商業(yè)保險登記注冊費6.42注冊費共77元其他1000裝修費共計12000元合計17793.09第9頁1912/12/2022第十九頁，共22頁。八、銷售收入預測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴民族服裝銷售數(shù)量01005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量05030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量02001001602103003704004305202301403210銷售總收入0銷售的產(chǎn)品或服務銷月份售情況4350021500348004350052200652506525078300870004350026100595950011500460069001150018400230002300023000276001150069001771000175001050017500210003500042000525005250070000280001750037450007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550注：平均單價是“銷售價”，價格統(tǒng)一不允許修改，數(shù)量根據(jù)行情進行調整。第二十頁，共22頁。九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本

利潤稅金（定稅）05005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）

月份

銷售

情況

銷售的產(chǎn)品或服務第11頁07250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210000260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620007500300045007500120001500015000150001800075004500115500011500690011500138002300027600345003450046000184001150024610010001000100010001000100010001000100010001000100012000183446334441244551446564484544999441068441146441343447024449944937929-183449156-43944056103562105630306339063915650256127565562096218656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小額擔保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消-18344第二十一頁，共22頁。十、現(xiàn)金流量計劃

1234合計備注現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金0639938062384203—見