定價(jià)決策培訓(xùn)教材課件

1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Monday,December12,20222、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。07:50:1707:50:1707:5012/12/20227:50:17AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2207:50:1707:50Dec-2212-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。07:50:1707:50:1707:50Monday,December12,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2207:50:1707:50:17December12,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十二月20227:50:17上午07:50:1712月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月227:50上午12月-2207:50December12,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/127:50:1707:50:1712December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。7:50:17上午7:50上午07:50:1712月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/12/20227:50:17AM07:50:1712-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/12/20227:50AM12/12/20227:50AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。12-Dec-2212December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Monday,December12,202212-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2207:50:1712December202207:50謝謝大家定價(jià)決策培訓(xùn)教材(PPT47頁(yè))1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月1

授課教師張巖

授課教師張巖5.3定價(jià)決策定價(jià)決策是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一項(xiàng)重要決策。

價(jià)格影響利潤(rùn)，當(dāng)銷售量一定的情況下，價(jià)格越高，銷售收入越多，但是當(dāng)價(jià)格過(guò)高時(shí)，會(huì)影響銷售量。但價(jià)格過(guò)低時(shí)，又難易補(bǔ)償成本的開(kāi)支。那么如何定價(jià)？怎么根據(jù)目標(biāo)定價(jià)？影響定價(jià)的因素有哪些？定價(jià)有哪些策略和方法？5.3定價(jià)決策定價(jià)決策是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià)決策影響定價(jià)的因素1定價(jià)決策的目標(biāo)23提綱以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策4其他定價(jià)策略5第三節(jié)定價(jià)決策以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià)決策影響定價(jià)的因素1定價(jià)決策的目防止競(jìng)爭(zhēng)追求最大利潤(rùn)追求一定的投資利潤(rùn)率保持和提高市場(chǎng)占有率穩(wěn)定的價(jià)格第三節(jié)定價(jià)決策——

（一）企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)防止競(jìng)爭(zhēng)追求最大利潤(rùn)追求一定的投資利潤(rùn)率保持和提高市場(chǎng)占有率美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目標(biāo)投資報(bào)酬率（稅前）為20%，新產(chǎn)品稍高[稅后投資報(bào)酬率約為10%］阿爾卡公司為產(chǎn)品另行制定促銷策略;求價(jià)格穩(wěn)定美國(guó)制罐公司保持市場(chǎng)占有率應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)(替代產(chǎn)品成本決定價(jià)格)保持價(jià)格穩(wěn)定兩洋公司增加市場(chǎng)占有率全面促銷(低利潤(rùn)率政策)杜邦公司目標(biāo)投資報(bào)酬保持長(zhǎng)期的交易;根據(jù)產(chǎn)品壽命周期對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)愛(ài)克森公司合理投資報(bào)酬率目標(biāo)保持市場(chǎng)占有率;求價(jià)格穩(wěn)定通用電氣公司投資報(bào)酬率(稅后)20%;銷售利潤(rùn)率(稅后)7%新產(chǎn)品促銷策略;保持全國(guó)廣告宣傳第一通用食品公司毛利率33.3%(1/3制造,1/3銷售,1/3利潤(rùn))只希望新產(chǎn)品完全實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保持市場(chǎng)占有率通用汽車公司投資報(bào)酬(稅后)20%保持市場(chǎng)占有率第一頁(yè)定價(jià)目標(biāo)美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目標(biāo)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)古特異公司海灣公司根據(jù)各地最主要的同業(yè)市場(chǎng)價(jià)格保持市場(chǎng)占有率;求價(jià)格穩(wěn)定投資報(bào)酬率(稅后)10%保持稍低于統(tǒng)治地位的市場(chǎng)占有率國(guó)際收割機(jī)公司瓊斯-羅維爾公司投資報(bào)酬率略高于過(guò)去十五年的平均數(shù)(均為稅后15%）,新產(chǎn)品稍高市場(chǎng)占有率不大于20%;保持價(jià)格穩(wěn)定美國(guó)鋼鐵公司根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格第二頁(yè)保持地位;保持價(jià)格穩(wěn)定堪尼科特公司穩(wěn)定價(jià)格定價(jià)目標(biāo)美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目?jī)r(jià)格影響因素成本供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)形式比/差價(jià)國(guó)家政策第三節(jié)定價(jià)決策——

（二）影響價(jià)格的基本因素價(jià)格影響因素成本供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)形式比/差價(jià)國(guó)家政策定價(jià)決策的策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇油定價(jià)策略滲透定價(jià)策略折扣與分期付款策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣交易折扣季節(jié)性折扣心理價(jià)格策略其他定價(jià)策略定價(jià)決策的策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇油定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)迅速收回投資容易形成高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌形象擁有較大的調(diào)價(jià)空間1992年，24元2004年，15.5元撇油定價(jià)的缺點(diǎn)高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模有限引致競(jìng)爭(zhēng)，仿制品、替代品大量出現(xiàn)在某種程度上損害消費(fèi)者利益適用于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)產(chǎn)品、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略1、新產(chǎn)品的定價(jià)策略撇油定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)迅速收回投資1992年，24元2004年，15格蘭仕微波爐小天使系列290元美丹蛋黃派，4.5元好麗友蛋黃派，7.5元滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的入，可增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)占有率達(dá)到70%滲透定價(jià)的缺點(diǎn)利潤(rùn)微薄降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象適用于需求價(jià)格彈性大、生產(chǎn)和分銷成本隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低、有潛在市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略1、新產(chǎn)品的定價(jià)策略格蘭仕微波爐小天使系列290元美丹蛋黃派，4.折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷量。形式有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)性折扣等。第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略2、折扣與分期付款定價(jià)策略折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以是對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣（2/10，n/30）應(yīng)在30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后10天內(nèi)付款，照價(jià)給予2％的現(xiàn)金折扣（2）折扣定價(jià)策略——現(xiàn)金折扣第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略（2/10，n/30）應(yīng)在30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后（2）折扣定價(jià)策略——數(shù)量折扣賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的一種折扣購(gòu)買10斤以上，每斤1元；10斤以下1.5購(gòu)物滿200送100第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略（2）折扣定價(jià)策略——數(shù)量折扣賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的看中間商負(fù)擔(dān)的職能，給批發(fā)商折扣多，零售商折扣少——季節(jié)折扣賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣冬日的海濱旅館夏日的羽絨服（2）折扣定價(jià)策略——交易折扣第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略——季節(jié)折扣賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折定價(jià)決策的策略（3）心里價(jià)格策略尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)心理折扣定價(jià)習(xí)慣性定價(jià)定價(jià)決策的策略49.9元(4)心理價(jià)格策略

A.尾數(shù)定價(jià)299元第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略49.9元299元第三節(jié)定價(jià)決策——

奔馳

價(jià)格：1,290,000

價(jià)格：800元

價(jià)格是質(zhì)量的指標(biāo)、炫耀第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略(4)心理價(jià)格策略

B.整數(shù)定價(jià)

C、心理折扣定價(jià)

“原價(jià)XX現(xiàn)價(jià)XX”表明原價(jià)后打折扣，形成物廉價(jià)美的感覺(jué)，擴(kuò)大銷量

D、習(xí)慣性定價(jià)

即按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。這類商品價(jià)格要力求穩(wěn)定，避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。

第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略(4)心理價(jià)格策略

C、心理折扣定價(jià)

“原價(jià)XX現(xiàn)價(jià)XX”表明原定價(jià)決策的策略（4）其他定價(jià)策略綜合定價(jià)策略聲望定價(jià)策略組合定價(jià)策略單一價(jià)格策略和變動(dòng)價(jià)格策略定價(jià)決策的策略(5)綜合定價(jià)策略互補(bǔ)配套產(chǎn)品+服務(wù)第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略(6)聲望定價(jià)

針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。(5)綜合定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)決策——(6)聲望定價(jià)

(7)組合定價(jià)

當(dāng)某種產(chǎn)品與另一些產(chǎn)品組合在一起銷售時(shí)，其價(jià)格可低于成本，這時(shí)因?yàn)槠鋼p失可從另一些產(chǎn)品上賺補(bǔ)回來(lái)，這是一種促銷是定價(jià)策略。（8）單一價(jià)格策略與變動(dòng)價(jià)格策略

在單一價(jià)格策略下，賣主對(duì)購(gòu)買相同數(shù)量的同一類型顧客采用同一價(jià)格。第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略(7)組合定價(jià)

當(dāng)某種產(chǎn)品與另一些產(chǎn)品組合在一起銷售5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法2.公式法5.3.3以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)5.3.4其他特殊定價(jià)法1.非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法2.保本定價(jià)法3.保利定價(jià)法5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法2.公式法5.3.3以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)5.3.4其他特殊定價(jià)法1.非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法2.保本定價(jià)法3.保利定價(jià)法5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法總收入曲線總收益曲線雖成上揚(yáng)的趨勢(shì)，但曲線的斜率是遞減．收益銷售量第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1、邊際成本定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)決策——

（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法總收入曲線總收益曲線雖成上揚(yáng)的趨勢(shì)，收益銷售量第二節(jié)定總收益元總成本最大利潤(rùn)銷售量與價(jià)格下的總利潤(rùn)銷售量q*最大利潤(rùn)下的價(jià)格與數(shù)量第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1、邊際成本定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)決策——

（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法總收益元總成本最大利潤(rùn)銷售量銷售量q*最大利潤(rùn)下的價(jià)格與數(shù)量

例題P119

[5-15]定價(jià)決策培訓(xùn)教材課件邊際成本定價(jià)法一、基本概念邊際成本：每增加一個(gè)單位產(chǎn)品銷售所增加的總成本；

邊際收入：每增加一個(gè)單位產(chǎn)品銷售所增加的總收入；邊際利潤(rùn)=邊際收入-邊際成本邊際成本定價(jià)法一、基本概念以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法P119【5-15】管理會(huì)計(jì)5-3.xlsx以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法管理會(huì)計(jì)5-3.xlsx1、邊際成本定價(jià)法邊際收入是對(duì)總收入函數(shù)求一介導(dǎo)數(shù)的結(jié)果，表示總成本線任何一點(diǎn)斜率，邊際成本同理，當(dāng)總成本線和總收入線的斜率相等或相近時(shí)，邊際利潤(rùn)=0，此時(shí)再增加產(chǎn)品的銷售量，邊際收入小于邊際成本，利潤(rùn)總額會(huì)減少。此法關(guān)鍵原理是在邊際成本等于邊際收入時(shí)，邊際利潤(rùn)等于零，即利潤(rùn)取得最大化。對(duì)應(yīng)于此點(diǎn)的價(jià)格和銷售量就是利潤(rùn)最大化下的價(jià)格和銷售量。MR=MC第三節(jié)定價(jià)決策——

（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1、邊際成本定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)決策——公式法示例已知：某產(chǎn)品售價(jià)與銷量的關(guān)系式為：p=60-2x；單位變動(dòng)成本與銷量的關(guān)系式是：b=20+0.5x，固定成本a=70萬(wàn)元。要求：求銷量—售價(jià)的最優(yōu)組合(求最優(yōu)售價(jià))1、邊際成本定價(jià)法第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法第三節(jié)定價(jià)決策——

（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法公式法示例已知：某產(chǎn)品售價(jià)與銷量的關(guān)系式為：p=60-2第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法依題意，建立的總收入模型為:

TR=px=(60-2x)x=60x-2x2邊際收入MR=60-4x總成本模型為:TC=a+bx=70+(20+0.5x)x=70+20x+0.5x2邊際成本MC=20+x令MR=MC，可求得最優(yōu)銷量x0=8(件)將最優(yōu)銷量x0=8代入p=60-2x，可求得最優(yōu)售價(jià)p0=44(萬(wàn)元/件)顯然，當(dāng)企業(yè)按44萬(wàn)元/件的價(jià)格銷售8件產(chǎn)品時(shí)，可實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)為：

P0=(p-b)x-a=(44-0.5×8)×8-70=90(萬(wàn)元)1、邊際成本定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)決策——

（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法第二節(jié)定價(jià)決策——依題意，建立的總收入模型為:1、邊際

練習(xí)P147計(jì)算題7定價(jià)決策培訓(xùn)教材課件計(jì)算題7（總收入）TR=px=400x-20x2（總成本）TC=500+20x2對(duì)TR/TC求一階導(dǎo)數(shù)，得：（邊際收入）MR=400-40X（邊際成本）MC=40XMR=MC400-40X=40XX=5最優(yōu)銷量為5件p=300最后售價(jià)300元計(jì)算題7（總收入）TR=px=400x-20x25.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法2.公式法5.3.3以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)5.3.4其他特殊定價(jià)法1.非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法2.保本定價(jià)法3.保利定價(jià)法5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法第三節(jié)定價(jià)決策——

（五）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)第三節(jié)定價(jià)決策——1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)第三節(jié)定價(jià)決策——

（五）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法例：某企業(yè)計(jì)劃投資300萬(wàn)元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，根據(jù)調(diào)查該產(chǎn)品每年銷售50萬(wàn)件，總成本預(yù)計(jì)500萬(wàn)元，目標(biāo)利潤(rùn)為100萬(wàn)元，該企業(yè)要求該項(xiàng)投資的利潤(rùn)率為25%，成本利潤(rùn)率為10%。產(chǎn)品單位價(jià)格定價(jià)如下：完全成本法下：?jiǎn)挝粌r(jià)格=（500+100）/50=12（元）投資報(bào)酬：?jiǎn)挝粌r(jià)格=（500+300*25%）/50=11.5（元）成本利潤(rùn)率：?jiǎn)挝粌r(jià)格=500*（1+10%）/50=11（元）第三節(jié)定價(jià)決策——例：某企業(yè)計(jì)劃投資300萬(wàn)元生產(chǎn)甲產(chǎn)完全成本定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：在完全成本定價(jià)公式中，有個(gè)重要假設(shè)，即產(chǎn)銷量已知，但不符合企業(yè)實(shí)際情況。同時(shí)還存在：固定成本和共同成本分?jǐn)偟膯?wèn)題。但此方法仍廣泛使用，原因如下：決策者無(wú)法了解和計(jì)量需求曲線，只能按完全成本法下確定的價(jià)格，再針對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。此方法的價(jià)格代表最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)或安全價(jià)格。該價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者之間具有可比性，便于比較。完全成本定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：第三節(jié)定價(jià)決策——

（五）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)

在預(yù)計(jì)變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的邊際貢獻(xiàn)率，來(lái)確定銷售單價(jià)。第三節(jié)定價(jià)決策——2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)第三節(jié)定價(jià)決策——

（五）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法例題：某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品單位變動(dòng)成本為12元，該產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率為20%，企業(yè)臨時(shí)接受訂貨200件，價(jià)格14元，是否接受該訂單？答：14元小于15元，不接受該臨時(shí)訂單。第三節(jié)定價(jià)決策——例題：某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品單位變動(dòng)成本為5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法2.公式法5.3.3以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)5.3.4其他特殊定價(jià)法1.非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法2.保本定價(jià)法3.保利定價(jià)法5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)非標(biāo)產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng)價(jià)參考，交易價(jià)格雙方商定（1）固定價(jià)格合同（在合同中訂立固定價(jià)格-成本估算）（2）成本償還合同成本加成合同（付一定比例的手續(xù)費(fèi)，成本利潤(rùn)率。不利于成本節(jié)約）成本加固定費(fèi)用合同（成本實(shí)報(bào)實(shí)銷，固定費(fèi)用合同明確規(guī)定）獎(jiǎng)勵(lì)合同（實(shí)際成本超預(yù)算，實(shí)報(bào)實(shí)銷；低于預(yù)算,雙方共享。利于成本節(jié)約）第三節(jié)定價(jià)決策——

（六）其他特殊定價(jià)方法1、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)第三節(jié)定價(jià)決策——2、保本定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)決策——

（六）其他特殊定價(jià)法3、保利定價(jià)法2、保本定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)決策——3、保利定價(jià)法作業(yè)題與練習(xí)題習(xí)題與案例相關(guān)題目

作業(yè)題與練習(xí)題習(xí)題與案例相關(guān)題目練習(xí)一【多選題】

下列各項(xiàng)中，屬于管理會(huì)計(jì)定價(jià)決策分析范圍的是（

）。A.壟斷競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格

B.完全自由競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格

C.寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格D.純粹壟斷競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格【答案】ACD練習(xí)一【多選題】下列各項(xiàng)中，屬于管理會(huì)計(jì)定價(jià)決策分析范圍的練習(xí)二【單選題】在定價(jià)決策中，對(duì)于那些同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性較大、能滿足較大市場(chǎng)需要、彈性小、不易仿制的新產(chǎn)品最好采用()。A.撇油策略

B.滲透策略C.彈性定價(jià)策略

D.先低后高策略【答案】A練習(xí)二【單選題】在定價(jià)決策中，對(duì)于那些同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性較大練習(xí)三【判斷題】

“薄利多銷”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般原則，不受商品的價(jià)格多少的制約。

（

）【答案】錯(cuò)練習(xí)三【判斷題】“薄利多銷”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般原則，不受商品

謝謝！謝謝！1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Monday,December12,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。07:50:1707:50:1707:5012/12/20227:50:17AM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2207:50:1707:50Dec-2212-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。07:50:1707:50:1707:50Monday,December12,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2207:50:1707:50:17December12,20226、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。12十二月20227:50:17上午07:50:1712月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月227:50上午12月-2207:50December12,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/127:50:1707:50:1712December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。7:50:17上午7:50上午07:50:1712月-2210、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/12/20227:50:17AM07:50:1712-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。12/12/20227:50AM12/12/20227:50AM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。1491、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Monday,December12,20222、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。07:50:1707:50:1707:5012/12/20227:50:17AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2207:50:1707:50Dec-2212-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。07:50:1707:50:1707:50Monday,December12,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2207:50:1707:50:17December12,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十二月20227:50:17上午07:50:1712月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月227:50上午12月-2207:50December12,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/127:50:1707:50:1712December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。7:50:17上午7:50上午07:50:1712月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/12/20227:50:17AM07:50:1712-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/12/20227:50AM12/12/20227:50AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。12-Dec-2212December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Monday,December12,202212-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2207:50:1712December202207:50謝謝大家定價(jià)決策培訓(xùn)教材(PPT47頁(yè))1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月50

授課教師張巖

授課教師張巖5.3定價(jià)決策定價(jià)決策是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一項(xiàng)重要決策。

價(jià)格影響利潤(rùn)，當(dāng)銷售量一定的情況下，價(jià)格越高，銷售收入越多，但是當(dāng)價(jià)格過(guò)高時(shí)，會(huì)影響銷售量。但價(jià)格過(guò)低時(shí)，又難易補(bǔ)償成本的開(kāi)支。那么如何定價(jià)？怎么根據(jù)目標(biāo)定價(jià)？影響定價(jià)的因素有哪些？定價(jià)有哪些策略和方法？5.3定價(jià)決策定價(jià)決策是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià)決策影響定價(jià)的因素1定價(jià)決策的目標(biāo)23提綱以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策4其他定價(jià)策略5第三節(jié)定價(jià)決策以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià)決策影響定價(jià)的因素1定價(jià)決策的目防止競(jìng)爭(zhēng)追求最大利潤(rùn)追求一定的投資利潤(rùn)率保持和提高市場(chǎng)占有率穩(wěn)定的價(jià)格第三節(jié)定價(jià)決策——

（一）企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)防止競(jìng)爭(zhēng)追求最大利潤(rùn)追求一定的投資利潤(rùn)率保持和提高市場(chǎng)占有率美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目標(biāo)投資報(bào)酬率（稅前）為20%，新產(chǎn)品稍高[稅后投資報(bào)酬率約為10%］阿爾卡公司為產(chǎn)品另行制定促銷策略;求價(jià)格穩(wěn)定美國(guó)制罐公司保持市場(chǎng)占有率應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)(替代產(chǎn)品成本決定價(jià)格)保持價(jià)格穩(wěn)定兩洋公司增加市場(chǎng)占有率全面促銷(低利潤(rùn)率政策)杜邦公司目標(biāo)投資報(bào)酬保持長(zhǎng)期的交易;根據(jù)產(chǎn)品壽命周期對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)愛(ài)克森公司合理投資報(bào)酬率目標(biāo)保持市場(chǎng)占有率;求價(jià)格穩(wěn)定通用電氣公司投資報(bào)酬率(稅后)20%;銷售利潤(rùn)率(稅后)7%新產(chǎn)品促銷策略;保持全國(guó)廣告宣傳第一通用食品公司毛利率33.3%(1/3制造,1/3銷售,1/3利潤(rùn))只希望新產(chǎn)品完全實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保持市場(chǎng)占有率通用汽車公司投資報(bào)酬(稅后)20%保持市場(chǎng)占有率第一頁(yè)定價(jià)目標(biāo)美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目標(biāo)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)古特異公司海灣公司根據(jù)各地最主要的同業(yè)市場(chǎng)價(jià)格保持市場(chǎng)占有率;求價(jià)格穩(wěn)定投資報(bào)酬率(稅后)10%保持稍低于統(tǒng)治地位的市場(chǎng)占有率國(guó)際收割機(jī)公司瓊斯-羅維爾公司投資報(bào)酬率略高于過(guò)去十五年的平均數(shù)(均為稅后15%）,新產(chǎn)品稍高市場(chǎng)占有率不大于20%;保持價(jià)格穩(wěn)定美國(guó)鋼鐵公司根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格第二頁(yè)保持地位;保持價(jià)格穩(wěn)定堪尼科特公司穩(wěn)定價(jià)格定價(jià)目標(biāo)美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目?jī)r(jià)格影響因素成本供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)形式比/差價(jià)國(guó)家政策第三節(jié)定價(jià)決策——

（二）影響價(jià)格的基本因素價(jià)格影響因素成本供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)形式比/差價(jià)國(guó)家政策定價(jià)決策的策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇油定價(jià)策略滲透定價(jià)策略折扣與分期付款策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣交易折扣季節(jié)性折扣心理價(jià)格策略其他定價(jià)策略定價(jià)決策的策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇油定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)迅速收回投資容易形成高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌形象擁有較大的調(diào)價(jià)空間1992年，24元2004年，15.5元撇油定價(jià)的缺點(diǎn)高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模有限引致競(jìng)爭(zhēng)，仿制品、替代品大量出現(xiàn)在某種程度上損害消費(fèi)者利益適用于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)產(chǎn)品、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略1、新產(chǎn)品的定價(jià)策略撇油定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)迅速收回投資1992年，24元2004年，15格蘭仕微波爐小天使系列290元美丹蛋黃派，4.5元好麗友蛋黃派，7.5元滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的入，可增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)占有率達(dá)到70%滲透定價(jià)的缺點(diǎn)利潤(rùn)微薄降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象適用于需求價(jià)格彈性大、生產(chǎn)和分銷成本隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低、有潛在市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略1、新產(chǎn)品的定價(jià)策略格蘭仕微波爐小天使系列290元美丹蛋黃派，4.折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷量。形式有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)性折扣等。第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略2、折扣與分期付款定價(jià)策略折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以是對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣（2/10，n/30）應(yīng)在30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后10天內(nèi)付款，照價(jià)給予2％的現(xiàn)金折扣（2）折扣定價(jià)策略——現(xiàn)金折扣第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略（2/10，n/30）應(yīng)在30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后（2）折扣定價(jià)策略——數(shù)量折扣賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的一種折扣購(gòu)買10斤以上，每斤1元；10斤以下1.5購(gòu)物滿200送100第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略（2）折扣定價(jià)策略——數(shù)量折扣賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的看中間商負(fù)擔(dān)的職能，給批發(fā)商折扣多，零售商折扣少——季節(jié)折扣賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣冬日的海濱旅館夏日的羽絨服（2）折扣定價(jià)策略——交易折扣第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略——季節(jié)折扣賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折定價(jià)決策的策略（3）心里價(jià)格策略尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)心理折扣定價(jià)習(xí)慣性定價(jià)定價(jià)決策的策略49.9元(4)心理價(jià)格策略

A.尾數(shù)定價(jià)299元第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略49.9元299元第三節(jié)定價(jià)決策——

奔馳

價(jià)格：1,290,000

價(jià)格：800元

價(jià)格是質(zhì)量的指標(biāo)、炫耀第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略(4)心理價(jià)格策略

B.整數(shù)定價(jià)

C、心理折扣定價(jià)

“原價(jià)XX現(xiàn)價(jià)XX”表明原價(jià)后打折扣，形成物廉價(jià)美的感覺(jué)，擴(kuò)大銷量

D、習(xí)慣性定價(jià)

即按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。這類商品價(jià)格要力求穩(wěn)定，避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。

第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略(4)心理價(jià)格策略

C、心理折扣定價(jià)

“原價(jià)XX現(xiàn)價(jià)XX”表明原定價(jià)決策的策略（4）其他定價(jià)策略綜合定價(jià)策略聲望定價(jià)策略組合定價(jià)策略單一價(jià)格策略和變動(dòng)價(jià)格策略定價(jià)決策的策略(5)綜合定價(jià)策略互補(bǔ)配套產(chǎn)品+服務(wù)第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略(6)聲望定價(jià)

針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。(5)綜合定價(jià)策略第三節(jié)定價(jià)決策——(6)聲望定價(jià)

(7)組合定價(jià)

當(dāng)某種產(chǎn)品與另一些產(chǎn)品組合在一起銷售時(shí)，其價(jià)格可低于成本，這時(shí)因?yàn)槠鋼p失可從另一些產(chǎn)品上賺補(bǔ)回來(lái)，這是一種促銷是定價(jià)策略。（8）單一價(jià)格策略與變動(dòng)價(jià)格策略

在單一價(jià)格策略下，賣主對(duì)購(gòu)買相同數(shù)量的同一類型顧客采用同一價(jià)格。第三節(jié)定價(jià)決策——

（三）定價(jià)決策的策略(7)組合定價(jià)

當(dāng)某種產(chǎn)品與另一些產(chǎn)品組合在一起銷售5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法2.公式法5.3.3以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)5.3.4其他特殊定價(jià)法1.非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法2.保本定價(jià)法3.保利定價(jià)法5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法2.公式法5.3.3以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)5.3.4其他特殊定價(jià)法1.非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法2.保本定價(jià)法3.保利定價(jià)法5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法總收入曲線總收益曲線雖成上揚(yáng)的趨勢(shì)，但曲線的斜率是遞減．收益銷售量第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1、邊際成本定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)決策——

（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法總收入曲線總收益曲線雖成上揚(yáng)的趨勢(shì)，收益銷售量第二節(jié)定總收益元總成本最大利潤(rùn)銷售量與價(jià)格下的總利潤(rùn)銷售量q*最大利潤(rùn)下的價(jià)格與數(shù)量第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1、邊際成本定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)決策——

（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法總收益元總成本最大利潤(rùn)銷售量銷售量q*最大利潤(rùn)下的價(jià)格與數(shù)量

例題P119

[5-15]定價(jià)決策培訓(xùn)教材課件邊際成本定價(jià)法一、基本概念邊際成本：每增加一個(gè)單位產(chǎn)品銷售所增加的總成本；

邊際收入：每增加一個(gè)單位產(chǎn)品銷售所增加的總收入；邊際利潤(rùn)=邊際收入-邊際成本邊際成本定價(jià)法一、基本概念以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法P119【5-15】管理會(huì)計(jì)5-3.xlsx以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法管理會(huì)計(jì)5-3.xlsx1、邊際成本定價(jià)法邊際收入是對(duì)總收入函數(shù)求一介導(dǎo)數(shù)的結(jié)果，表示總成本線任何一點(diǎn)斜率，邊際成本同理，當(dāng)總成本線和總收入線的斜率相等或相近時(shí)，邊際利潤(rùn)=0，此時(shí)再增加產(chǎn)品的銷售量，邊際收入小于邊際成本，利潤(rùn)總額會(huì)減少。此法關(guān)鍵原理是在邊際成本等于邊際收入時(shí)，邊際利潤(rùn)等于零，即利潤(rùn)取得最大化。對(duì)應(yīng)于此點(diǎn)的價(jià)格和銷售量就是利潤(rùn)最大化下的價(jià)格和銷售量。MR=MC第三節(jié)定價(jià)決策——

（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1、邊際成本定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)決策——公式法示例已知：某產(chǎn)品售價(jià)與銷量的關(guān)系式為：p=60-2x；單位變動(dòng)成本與銷量的關(guān)系式是：b=20+0.5x，固定成本a=70萬(wàn)元。要求：求銷量—售價(jià)的最優(yōu)組合(求最優(yōu)售價(jià))1、邊際成本定價(jià)法第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法第三節(jié)定價(jià)決策——

（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法公式法示例已知：某產(chǎn)品售價(jià)與銷量的關(guān)系式為：p=60-2第二節(jié)定價(jià)決策——

（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法依題意，建立的總收入模型為:

TR=px=(60-2x)x=60x-2x2邊際收入MR=60-4x總成本模型為:TC=a+bx=70+(20+0.5x)x=70+20x+0.5x2邊際成本MC=20+x令MR=MC，可求得最優(yōu)銷量x0=8(件)將最優(yōu)銷量x0=8代入p=60-2x，可求得最優(yōu)售價(jià)p0=44(萬(wàn)元/件)顯然，當(dāng)企業(yè)按44萬(wàn)元/件的價(jià)格銷售8件產(chǎn)品時(shí)，可實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)為：

P0=(p-b)x-a=(44-0.5×8)×8-70=90(萬(wàn)元)1、邊際成本定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)決策——

（四）市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法第二節(jié)定價(jià)決策——依題意，建立的總收入模型為:1、邊際

練習(xí)P147計(jì)算題7定價(jià)決策培訓(xùn)教材課件計(jì)算題7（總收入）TR=px=400x-20x2（總成本）TC=500+20x2對(duì)TR/TC求一階導(dǎo)數(shù)，得：（邊際收入）MR=400-40X（邊際成本）MC=40XMR=MC400-40X=40XX=5最優(yōu)銷量為5件p=300最后售價(jià)300元計(jì)算題7（總收入）TR=px=400x-20x25.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.列表法2.公式法5.3.3以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)5.3.4其他特殊定價(jià)法1.非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)法2.保本定價(jià)法3.保利定價(jià)法5.3定價(jià)決策5.3.2以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法第三節(jié)定價(jià)決策——

（五）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)第三節(jié)定價(jià)決策——1.以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)第三節(jié)定價(jià)決策——

（五）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法例：某企業(yè)計(jì)劃投資300萬(wàn)元生產(chǎn)甲產(chǎn)品，根據(jù)調(diào)查該產(chǎn)品每年銷售50萬(wàn)件，總成本預(yù)計(jì)500萬(wàn)元，目標(biāo)利潤(rùn)為100萬(wàn)元，該企業(yè)要求該項(xiàng)投資的利潤(rùn)率為25%，成本利潤(rùn)率為10%。產(chǎn)品單位價(jià)格定價(jià)如下：完全成本法下：?jiǎn)挝粌r(jià)格=（500+100）/50=12（元）投資報(bào)酬：?jiǎn)挝粌r(jià)格=（500+300*25%）/50=11.5（元）成本利潤(rùn)率：?jiǎn)挝粌r(jià)格=500*（1+10%）/50=11（元）第三節(jié)定價(jià)決策——例：某企業(yè)計(jì)劃投資300萬(wàn)元生產(chǎn)甲產(chǎn)完全成本定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：在完全成本定價(jià)公式中，有個(gè)重要假設(shè)，即產(chǎn)銷量已知，但不符合企業(yè)實(shí)際情況。同時(shí)還存在：固定成本和共同成本分?jǐn)偟膯?wèn)題。但此方法仍廣泛使用，原因如下：決策者無(wú)法了解和計(jì)量需求曲線，只能按完全成本法下確定的價(jià)格，再針對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。此方法的價(jià)格代表最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)或安全價(jià)格。該價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者之間具有可比性，便于比較。完全成本定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)：第三節(jié)定價(jià)決策——

（五）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)

在預(yù)計(jì)變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的邊際貢獻(xiàn)率，來(lái)確定銷售單價(jià)。第三節(jié)定價(jià)決策——2.以變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)第三節(jié)定價(jià)決策——

（五）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法例題：某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品單位變動(dòng)成本為