平安福銷售流程課件

平安福銷售流程平安福1銷售保障型產(chǎn)品,是保險公司的核心競爭力;保障型產(chǎn)品的銷售技能,是業(yè)務(wù)員不可取代、無法復(fù)制的核心技能銷售保障型產(chǎn)品,是保險公司的核24月活動升級重大利好—APP健康管理模塊上線!核心功能及亮點(diǎn)時專業(yè):自聘專業(yè)醫(yī)生刷隊(duì)300名全職醫(yī)生1、家庭醫(yī)生500多名簽約醫(yī)生全部來自三甲醫(yī)院,醫(yī)生資質(zhì)真實(shí)性及醫(yī)療責(zé)任風(fēng)險由中國平安保險承保。c實(shí)時:在線與醫(yī)生一對一交流,實(shí)時對話,支持圖文語音,獲得專屬服務(wù)?！癣踇免費(fèi):4月30日前綁定家庭醫(yī)生,可獲得價值單去買似險[限生」360元的一年期無限次問診服務(wù)。如==2、健康資訊:通過AP動推送健康資立④只訊,提升客戶健康的認(rèn)知和習(xí)慣建立健康管家(家庭醫(yī)生)+健康習(xí)慣(平安有約健康行)+健康保障(大小平安福),為客戶提供一站式的健康服務(wù)!4月活動升級重大利好—APP健康管3平安福與健康管理同步升級結(jié)合4月1日“平安福升級”產(chǎn)品上市,購買達(dá)到指定保額的客戶,可兩年朗免費(fèi)家店醫(yī)生服,望造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。免費(fèi)保單30萬保額以上贈送兩年斯emily健康管家庭醫(yī)生服務(wù)理服務(wù)對一專居庭醫(yī)生兩年內(nèi)無限次向診預(yù)計(jì)活動時間:2019年46月18萬客戶贈送范圍:活動期內(nèi)投保,平安福主險保額30萬及以上的投保人贈送方式:客戶在承保后,登陸平安人壽APP“問醫(yī)生”模塊。在7月前綁定家庭醫(yī)生,從綁定日起獲贈兩年免費(fèi)家庭醫(yī)生服務(wù)平安福與健康管理同步升級4平安福銷售套路升級啦電話約訪1、以贈送一年的家庭醫(yī)生服務(wù)為理由進(jìn)行接觸和約訪2、平安健康三要素:要有健習(xí)慣、健康管家,健康三要素健康保障3、以2個理賠故事+2張圖詮釋壽險功能與意理念導(dǎo)入義:愛與責(zé)任、應(yīng)急現(xiàn)金準(zhǔn)備4、講解購買保險的三優(yōu)先原則:一家之主保險三原則優(yōu)先原則、自下而上原則、雙士原則算保額缺口5、計(jì)算需求的保額缺口:保障檢視表產(chǎn)品介紹6、升級版平安福士全十美太陽圖講解平安福銷售套路升級啦51、電話約訪問醫(yī)生業(yè):XX,您好!我是平安的小王啊,有個好消息我吹迎您使用家庭匹生服務(wù),請?zhí)暨x您的專屬醫(yī)生(現(xiàn)在綁定家庭生后不可修改)4月娜定家庭醫(yī)生,即獲一年免費(fèi)問診酸務(wù)要告訴你,我們公司針對客戶推出了一項(xiàng)免費(fèi)的家庭醫(yī)生服務(wù),以后有個小病小痛不用去醫(yī)院就能找醫(yī)生看病了,我自己也在用,非常好用!只有在4王琳家庭醫(yī)生月份開通的客戶才能享受,您看今天還是明天有空,家庭醫(yī)生匹生服務(wù)由平安好生提供我來給你開通一下?很榮幸能成為您的家庭醫(yī)生,找是全料主治醫(yī)師王琳,具有15年臨床全科工作經(jīng)驗(yàn),擅長于內(nèi)科、外科、婦科和兒科常見病的診斷客戶:好的!和治療1、電話約訪62、健康三要素先進(jìn)的健康管理理念和經(jīng)驗(yàn):健康習(xí)慣+健康管理+健康保障最好的日常鍛煉:走路日常健康管理:醫(yī)生最好的風(fēng)險轉(zhuǎn)移:保險◆需要持續(xù)不斷有人監(jiān)督◆日常的健康資訊◆需要完善的健康保障◆需要分享健步走的喜悅◆日常小病小痛關(guān)注◆需要更高的保障性價比◆鍛煉更有TIPHONE檢◆尋醫(yī)問診抓方開藥◆配置足夠的保障額度◆多重好禮促健康◆建立健康檔案長期關(guān)注◆能夠不斷與時俱進(jìn)平安有約·健康行家庭醫(yī)生保障旗艦·平安福2、健康三要素72、健康三要素業(yè):XX,您好!您看這個就是我在用的平安家庭醫(yī)生服務(wù),已經(jīng)有成干上萬的平安客戶使用過了,好評率都在95%以上(展示自己手機(jī)上的平安家庭醫(yī)生版面),我來給你注冊綁定一下吧?客戶:好的業(yè):這個家庭醫(yī)生服務(wù)也是平安借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)的,其實(shí)國外專家一個家庭的健康管理,必須具備三要素1、健康習(xí)慣:研究證明全世界最健康的運(yùn)動方式就是健步走,有健步走習(xí)慣的人均壽命比其他人長壽6年左右。2、健康管家:健康管家能提供健康咨詢、預(yù)防保健、醫(yī)療康復(fù)和常見病的診斷治療等長期服務(wù),也就是我們俗稱的家庭醫(yī)生,家庭醫(yī)生服務(wù)在國外已經(jīng)非常普及了,在國內(nèi)剛剛興起,還是有錢人的專利3:健康保障:人都是吃五谷雜糧的,難免不生病,足額的健康保障能夠幫助我們在疾病來臨時,有充足的資金來治療并恢復(fù)健康2、健康三要素83、理念導(dǎo)入畫圖:爬坡圖1幸福的生活就像走上坡路,分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段2每個家庭都有一輛幸?？燔?車甲坐著父母、孩子和配偶3是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢?4是不是每個家庭都把車?yán)缴巾斄四?5因?yàn)橐粓鲆馔狻⒁粓黾膊斐墒杖胫袛?是不是車子一定會下滑?6延續(xù)家庭幸福,讓爰和責(zé)任維系家庭幸福的,就是保險的功能講故事:理賠故事1、客戶家庭原本富足是個典型的小康家庭2、突發(fā)重疾可以治愈,關(guān)鍵是錢,可客戶一下子無法拿出那么多錢,后續(xù)治療的費(fèi)用更是驚人3、重疾階賠付464萬元,讓客戶治療和康復(fù)費(fèi)用有了著落,讓家庭渡過危機(jī),免于變成貧3、理念導(dǎo)入94、保險三原則一家之主原則您(1)疾病(2)意外5其他費(fèi)用家庭負(fù)擔(dān)西己偶保典A持續(xù)穩(wěn)定的收入所以說一個家庭中最諺先買保險①您是家里的一家之主,②您的太太和孩子在您的關(guān)懷和照顧之下生活得非常好,③因?yàn)槟褪撬齻兊谋ｋU④但是人生有兩件事無法預(yù)料:意外和疾病。⑤如果有一天遇到突發(fā)情況,⑥家庭將會失去一份穩(wěn)定的收入。所以說一個家庭中最該先買保險的是一家之主4、保險三原則一家之主原則10平安福銷售流程課件11平安福銷售流程課件12平安福銷售流程課件13平安福銷售流程課件14平安福銷售流程課件15平安福銷售流程課件16平安福銷售流程課件17平安福銷售流程課件18平安福銷售流程課件19平安福銷售流程課件20平安福銷售流程課件21平安福銷售流程課件22平安福銷售流程課件23平安福銷售流程課件24平安福銷售流程課件25平安福銷售流程課件26平安福銷售流程課件27平安福銷售流程平安福28銷售保障型產(chǎn)品,是保險公司的核心競爭力;保障型產(chǎn)品的銷售技能,是業(yè)務(wù)員不可取代、無法復(fù)制的核心技能銷售保障型產(chǎn)品,是保險公司的核294月活動升級重大利好—APP健康管理模塊上線!核心功能及亮點(diǎn)時專業(yè):自聘專業(yè)醫(yī)生刷隊(duì)300名全職醫(yī)生1、家庭醫(yī)生500多名簽約醫(yī)生全部來自三甲醫(yī)院,醫(yī)生資質(zhì)真實(shí)性及醫(yī)療責(zé)任風(fēng)險由中國平安保險承保。c實(shí)時:在線與醫(yī)生一對一交流,實(shí)時對話,支持圖文語音,獲得專屬服務(wù)?！癣踇免費(fèi):4月30日前綁定家庭醫(yī)生,可獲得價值單去買似險[限生」360元的一年期無限次問診服務(wù)。如==2、健康資訊:通過AP動推送健康資立④只訊,提升客戶健康的認(rèn)知和習(xí)慣建立健康管家(家庭醫(yī)生)+健康習(xí)慣(平安有約健康行)+健康保障(大小平安福),為客戶提供一站式的健康服務(wù)!4月活動升級重大利好—APP健康管30平安福與健康管理同步升級結(jié)合4月1日“平安福升級”產(chǎn)品上市,購買達(dá)到指定保額的客戶,可兩年朗免費(fèi)家店醫(yī)生服,望造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。免費(fèi)保單30萬保額以上贈送兩年斯emily健康管家庭醫(yī)生服務(wù)理服務(wù)對一專居庭醫(yī)生兩年內(nèi)無限次向診預(yù)計(jì)活動時間:2019年46月18萬客戶贈送范圍:活動期內(nèi)投保,平安福主險保額30萬及以上的投保人贈送方式:客戶在承保后,登陸平安人壽APP“問醫(yī)生”模塊。在7月前綁定家庭醫(yī)生,從綁定日起獲贈兩年免費(fèi)家庭醫(yī)生服務(wù)平安福與健康管理同步升級31平安福銷售套路升級啦電話約訪1、以贈送一年的家庭醫(yī)生服務(wù)為理由進(jìn)行接觸和約訪2、平安健康三要素:要有健習(xí)慣、健康管家,健康三要素健康保障3、以2個理賠故事+2張圖詮釋壽險功能與意理念導(dǎo)入義:愛與責(zé)任、應(yīng)急現(xiàn)金準(zhǔn)備4、講解購買保險的三優(yōu)先原則:一家之主保險三原則優(yōu)先原則、自下而上原則、雙士原則算保額缺口5、計(jì)算需求的保額缺口:保障檢視表產(chǎn)品介紹6、升級版平安福士全十美太陽圖講解平安福銷售套路升級啦321、電話約訪問醫(yī)生業(yè):XX,您好!我是平安的小王啊,有個好消息我吹迎您使用家庭匹生服務(wù),請?zhí)暨x您的專屬醫(yī)生(現(xiàn)在綁定家庭生后不可修改)4月娜定家庭醫(yī)生,即獲一年免費(fèi)問診酸務(wù)要告訴你,我們公司針對客戶推出了一項(xiàng)免費(fèi)的家庭醫(yī)生服務(wù),以后有個小病小痛不用去醫(yī)院就能找醫(yī)生看病了,我自己也在用,非常好用!只有在4王琳家庭醫(yī)生月份開通的客戶才能享受,您看今天還是明天有空,家庭醫(yī)生匹生服務(wù)由平安好生提供我來給你開通一下?很榮幸能成為您的家庭醫(yī)生,找是全料主治醫(yī)師王琳,具有15年臨床全科工作經(jīng)驗(yàn),擅長于內(nèi)科、外科、婦科和兒科常見病的診斷客戶:好的!和治療1、電話約訪332、健康三要素先進(jìn)的健康管理理念和經(jīng)驗(yàn):健康習(xí)慣+健康管理+健康保障最好的日常鍛煉:走路日常健康管理:醫(yī)生最好的風(fēng)險轉(zhuǎn)移:保險◆需要持續(xù)不斷有人監(jiān)督◆日常的健康資訊◆需要完善的健康保障◆需要分享健步走的喜悅◆日常小病小痛關(guān)注◆需要更高的保障性價比◆鍛煉更有TIPHONE檢◆尋醫(yī)問診抓方開藥◆配置足夠的保障額度◆多重好禮促健康◆建立健康檔案長期關(guān)注◆能夠不斷與時俱進(jìn)平安有約·健康行家庭醫(yī)生保障旗艦·平安福2、健康三要素342、健康三要素業(yè):XX,您好!您看這個就是我在用的平安家庭醫(yī)生服務(wù),已經(jīng)有成干上萬的平安客戶使用過了,好評率都在95%以上(展示自己手機(jī)上的平安家庭醫(yī)生版面),我來給你注冊綁定一下吧?客戶:好的業(yè):這個家庭醫(yī)生服務(wù)也是平安借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)的,其實(shí)國外專家一個家庭的健康管理,必須具備三要素1、健康習(xí)慣:研究證明全世界最健康的運(yùn)動方式就是健步走,有健步走習(xí)慣的人均壽命比其他人長壽6年左右。2、健康管家:健康管家能提供健康咨詢、預(yù)防保健、醫(yī)療康復(fù)和常見病的診斷治療等長期服務(wù),也就是我們俗稱的家庭醫(yī)生,家庭醫(yī)生服務(wù)在國外已經(jīng)非常普及了,在國內(nèi)剛剛興起,還是有錢人的專利3:健康保障:人都是吃五谷雜糧的,難免不生病,足額的健康保障能夠幫助我們在疾病來臨時,有充足的資金來治療并恢復(fù)健康2、健康三要素353、理念導(dǎo)入畫圖:爬坡圖1幸福的生活就像走上坡路,分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段2每個家庭都有一輛幸福快車,車甲坐著父母、孩子和配偶3是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢?4是不是每個家庭都把車?yán)缴巾斄四?5因?yàn)橐粓鲆馔狻⒁粓黾膊斐墒杖胫袛?是不是車子一定會下滑?6延續(xù)家庭幸福,讓爰和責(zé)任維系家庭幸福的,就是保險的功能講故事:理賠故事1、客戶家庭原本富足是個典型的小康家庭2、突發(fā)重疾可以治愈,關(guān)鍵是錢,可客戶一下子無法拿出那么多錢,后續(xù)治療的費(fèi)用更是驚人3、重疾階賠付464萬元,讓客戶治療和康復(fù)費(fèi)用有了著落,讓家庭渡過危機(jī),免于變成貧3、理念導(dǎo)入364、保險三原則一家之主原則您(1)疾病(2)意外5其他費(fèi)用家庭負(fù)擔(dān)西己偶保典A持續(xù)穩(wěn)定的收入所以說一個家庭中最諺先買保險①您是家里的一家之主,②您的太太和孩子在您的關(guān)懷和照顧之下生活得非常好,③因?yàn)槟褪撬齻兊谋ｋU④但是人生有兩件事無法預(yù)料:意外和疾病。⑤如果有一天遇到突發(fā)情況,⑥家庭將會失去一份穩(wěn)定的收入。所以說一個家庭中最該先