某汽車福汽車活動管理思路課件

2009年長安福特南區(qū)活動選題建議2009年2月16日思朗提呈2009年長安福特南區(qū)2009年2月16日長安福特，傲視群雄的百年汽車品牌，如今經(jīng)歷了2008年的跌宕起伏，即將前瞻2009年的機遇與挑戰(zhàn)。我們將從宏觀和微觀的分析角度層層深入，提出本年南區(qū)的最佳活動推廣方案，以助長安福特致勝千里！序言長安福特，傲視群雄的百年汽車品牌，如今經(jīng)活動選題銷售環(huán)境分析活動思路主目錄活動選題銷售環(huán)境分析活動思路主目錄銷售宏觀環(huán)境品牌產品特性相關競品分析123銷售環(huán)境分析銷售宏觀環(huán)境1銷售品牌相關123銷售環(huán)境分析銷售11234以油價為代表的物價指數(shù)緩慢下降宏觀環(huán)境的4大影響因素銷售宏觀環(huán)境優(yōu)勢劣勢國家出臺一系列經(jīng)濟復蘇措施保障消費環(huán)境席卷全球的金融海嘯沖擊各行各業(yè)的經(jīng)營環(huán)境國人消費風格漸趨保守，消費意欲大幅下降1234以油價為代表的物價指數(shù)緩慢下降宏觀環(huán)境的銷售宏觀環(huán)境銷售宏觀環(huán)境品牌產品特性相關競品分析123銷售環(huán)境分析銷售品牌相關123銷售環(huán)境分析2345精準駕馭領先安全頂尖工藝動感設計活得精彩“所想即所得”，領會賽車式駕駛樂趣，彰顯轎跑車風范卓越的整體安全性，體現(xiàn)“五次元安全理念”德國精湛工藝，耐久穩(wěn)定性，人體工程學設計設計充滿活力，充分詮釋“運動中的能量”“Ford”品牌的最佳詮釋，表現(xiàn)無限的動感和活力。1品牌&產品特性品牌文化與產品特性是決定意向客戶是否購買該產品的重要因素之一，因此，深入了解分析品牌和產品的特性會更有利于進行差異化戰(zhàn)略的制定。2345精準駕馭領先安全頂尖工藝動感設計活得精彩“所想即所得銷售宏觀環(huán)境品牌&產品特性相關競品分析123銷售環(huán)境分析銷售品牌&相關123銷售環(huán)境分析主要競爭品牌主要競爭品牌新嘉年華兩廂新嘉年華三廂馬自達2勁翔威馳Polo勁取思迪VS雅力士競品車型對比新嘉年華新嘉年華兩廂新嘉年華三廂馬自達2勁翔威馳Polo勁取思迪VSVS?？怂箖蓭？怂谷龓U達騏達思域明銳卡羅拉速騰標致307?？怂垢偲奋囆蛯Ρ萔S?？怂箖蓭？怂谷龓U達騏達思域明銳卡羅拉速騰標致30VSS-MaxGL8嘉華奧德賽競品車型對比S-MaxVSS-MaxGL8嘉華奧德賽競品車型對比S-MaxVS君威雅閣邁騰帕薩特凱美瑞馬自達6銳志蒙迪歐致勝競品車型對比致勝VS君威雅閣邁騰帕薩特凱美瑞馬自達6銳志蒙迪歐致勝競品車型對競爭對手品牌近期活動競爭對手品牌近期活動競爭對手品牌近期活動——長安馬自達車主短片大賽：符合意向客戶口味，引起目標消費者關注競爭對手品牌近期活動——長安馬自達車主短片大賽：符合意向客戶競爭對手品牌近期活動——一汽馬自達品牌電子雜志：多媒體推廣，提升產品專業(yè)形象競爭對手品牌近期活動——一汽馬自達品牌電子雜志：多媒體推廣，競爭對手品牌近期活動——一汽馬自達突出性價比競爭對手品牌近期活動——一汽馬自達突出性價比競爭對手品牌近期活動——廣州豐田突出品牌核心競爭力競爭對手品牌近期活動——廣州豐田突出品牌核心競爭力競爭對手品牌近期活動——天津一汽豐田互動體驗，拉近與意向客戶的距離競爭對手品牌近期活動——天津一汽豐田互動體驗，拉近與意向客戶競爭對手品牌近期活動——天津一汽豐田貼合品牌文化，制造輿論效應競爭對手品牌近期活動——天津一汽豐田貼合品牌文化，制造輿論效競爭對手品牌近期活動——上海大眾結合熱門節(jié)日，引發(fā)目標客戶群的關注競爭對手品牌近期活動——上海大眾結合熱門節(jié)日，引發(fā)目標客戶群競爭對手品牌近期活動——東風標致

近日，記者從標致中國獲悉，標致中國已對全國經(jīng)銷商發(fā)出公告：自2009年1月16日起，硬頂敞篷跑車307CC的市場零售價格震撼下調至28.8萬元，優(yōu)惠幅度高達6萬余元，全國限量288臺，售完即止。

價格優(yōu)惠促銷活動競爭對手品牌近期活動——東風標致近日，記者從標致中國獲悉競爭對手品牌近期活動——東風悅達起亞免費檢測：突顯品牌注重安全，售后服務完備競爭對手品牌近期活動——東風悅達起亞免費檢測：突顯品牌注重安競爭對手品牌近期活動——東風日產涵蓋專業(yè)、公益、品牌建設和線上推廣等領域，全方位鞏固銷售領先地位競爭對手品牌近期活動——東風日產涵蓋專業(yè)、公益、品牌建設和線競品分析小結

在延續(xù)競品具卓越成效的推廣形式的基礎上，分析其戰(zhàn)略，制定區(qū)別于所有競品的差異化戰(zhàn)略長安福特產品的“動感”特質及“活得精彩”的品牌文化決定09年度推廣形式:重點線下活動（重在互動、體驗）+輔助線上擴展（輔以造勢、宣傳）競品分析小結在延續(xù)競品具卓越成效的推廣形式的基礎上，分活動選題銷售環(huán)境分析活動思路主目錄活動選題銷售環(huán)境分析活動思路主目錄關于長安福特經(jīng)濟走勢環(huán)保弱勢群體投資保守持幣觀望專業(yè)化信息量針對性多形式多媒體活動思路Step1:篩選2009年營銷的相關話題節(jié)油安全操控性“活得精彩”文化關于社會熱點關于客戶心態(tài)關于銷售推廣關于長安福特經(jīng)濟走勢環(huán)保弱勢群體投資保守持幣產品優(yōu)越性能

聚焦社會話題，緊貼社會熱點

引發(fā)輿論關注，吸引目標客戶目光豐富推廣形式，體現(xiàn)全車系多樣性活動思路Step2:確定2009年營銷的總體方向

突顯產品與品牌優(yōu)勢與特性大眾更關注社會動態(tài)客戶選購更審慎專業(yè)信息需求上升產品優(yōu)越性能聚焦社會話題，緊貼社會熱點引發(fā)輿論關注，吸引活動思路Step3:確定2009年營銷的選題與形式專業(yè)類營銷1234活動方向活動形式產品與品牌優(yōu)勢聚焦社會話題引發(fā)輿論關注豐富推廣形式公益類營銷品牌推廣類營銷專題短片類營銷測試/對比/講堂等捐資/扶貧自駕游等路演/展示/比賽等品牌資訊類專題片選題針對營銷方向，切合營銷話題，推出如下選題：活動思路Step3:確定2009年營銷的選題與形式專業(yè)類營活動選題銷售環(huán)境分析活動思路主目錄活動選題銷售環(huán)境分析活動思路主目錄專業(yè)類品牌類專題片類公益類活動選題根據(jù)具體情況需要組合各類營銷選題以達到最佳推廣效果專業(yè)類專業(yè)類品牌類專題片類公益類活動選題根據(jù)具體情況需要組合各類營專業(yè)類推廣為展現(xiàn)長安福特全車系卓越性能，引起意向客戶關注與促成購買，我們建議結合產品優(yōu)勢進行多項專業(yè)類展示和體現(xiàn)活動。精準駕馭領先安全頂尖工藝動感設計長安福特與競品的拆裝對比長安福特與競品的現(xiàn)場測試對比專業(yè)駕駛項目體驗專業(yè)類推廣為展現(xiàn)長安福特全車系卓越性能，引起意活動對象：意向客戶和保有客戶五星優(yōu)勢親身體驗專業(yè)駕駛項目體驗召集意向客戶，通過各種形式專業(yè)項目體驗使客戶充分了解產品優(yōu)勢，配合線上宣傳和跟蹤報道達到促進成交的效果。活動地點：4S店或大型戶外廣場主要項目：倒庫計時，換胎比賽

趣味操控游戲等線上配合：前期宣傳、活動跟拍與后續(xù)報道活動對象：意向客戶和保有客戶五星優(yōu)勢專業(yè)駕駛項目體驗活動對象：意向客戶和保有客戶觀車于微精品致勝競品拆裝對比召集意向客戶，通過對長安福特與競品的零配件真品進行對比從而彰顯長安福特的安全、優(yōu)質等性能，從而直接促成購買。活動地點：4S店或大型戶外廣場可拆裝零部件：車門、引擎、輪胎等線上配合：前期宣傳、活動跟拍與后續(xù)報道活動對象：意向客戶和保有客戶觀車于微競品拆裝對比活動對象：意向客戶和保有客戶得心應手傲視群雄競品現(xiàn)場測試對比召集意向客戶，通過對長安福特與競品的實車現(xiàn)場測試對比突出長安福特全車系的卓越操控性，引發(fā)客戶購買意欲。活動地點：大型戶外廣場大型體育場館等測試項目：0-100直線加速，濺水急剎，濕胎短線急剎，蛇形繞樁，短距離急速轉線，大角度拐彎等線上配合：前期宣傳與活動跟拍及后期報道活動對象：意向客戶和保有客戶得心應手競品現(xiàn)場測試對比專業(yè)類品牌類專題片類公益類活動選題專業(yè)類品牌類專題片類公益類活動選題品牌類推廣深化“活得精彩”品牌文化，提升意向客戶群體對品牌忠誠度和認同度，并在互動中加深對產品的了解和熱愛?；畹镁示菲嚫难b展示環(huán)保節(jié)能主題城市巡展全車系內飾設計比賽品牌類推廣深化“活得精彩”品牌文化，提升意向客線上支持媒體宣傳預熱與后續(xù)報道周邊展示可結合巡游、路演、靜態(tài)展示、現(xiàn)場購買等形式進行活動形式客戶自行組隊報名，提早準備布置用品，現(xiàn)場比賽，大眾評選活動場地大型商業(yè)廣場參與對象意向客戶保有客戶廣大公眾全車系內飾設計比賽以互動性和娛樂性極高的活動帶動客戶參與性，體現(xiàn)品牌文化精髓，刺激公眾關注欲望，從而帶動成交。線上支持媒體宣傳預熱與后續(xù)報道周邊展示可結合巡游、路演、線上支持.媒體宣傳預熱，網(wǎng)上平臺投票支持與后續(xù)報道等活動形式經(jīng)銷商推薦精品改裝車展示，現(xiàn)場特技表演，大眾票選特色獎項活動場地大型商業(yè)廣場參與對象保有客戶意向客戶廣大公眾精品汽車改裝展示充分展現(xiàn)長安福特運動精髓和賽車血脈，以車主個性張揚品牌個性，引起輿論關注，提升品牌熱度。周邊展示可結合巡游、路演、現(xiàn)場購買等形式進行線上支持.媒體宣傳預熱，網(wǎng)上平臺投票支持與后續(xù)報道等活動形線上支持.媒體宣傳預熱及后續(xù)報道周邊展示可結合巡游和節(jié)油比賽等形式進行活動形式環(huán)保體驗攤位，品牌信息展示，車輛靜態(tài)展示，舞臺表演等活動場地大型商業(yè)廣場參與對象意向客戶保有客戶廣大公眾環(huán)保節(jié)能主題城市巡展在二級城市進行環(huán)保節(jié)能主題巡展，吸引公眾注意力，向目標消費群體傳遞品牌和產品信息，促進成交線上支持.媒體宣傳預熱及后續(xù)報道周邊展示可結合巡游和節(jié)油專業(yè)類品牌類專題片類公益類活動選題專業(yè)類品牌類專題片類公益類活動選題關注弱勢群體履行社會責任長安福特扶貧自駕行公益類推廣提升長安福特品牌的企業(yè)形象，增加社會對品牌的美譽，促使意向客戶從多角度參與推廣活動，了解品牌產品與產品信息。關注弱勢群體長安福特公益類推廣提升長安福特品牌暢游與關愛生活更精彩內容:游覽景區(qū)，體驗民俗，幫扶弱勢扶貧自駕行召集客戶到貧困地區(qū)進行自駕游活動，為弱勢群體提供幫助，同時提升企業(yè)形象，增強客戶的凝聚力，有望促進銷售。時間:約2天對象:保有客戶意向客戶地點:活動城市附近貧困地區(qū)配合線上宣傳和后續(xù)報道暢游與關愛內容:游覽景區(qū)，體驗民俗，幫扶弱勢扶貧自駕行專業(yè)類品牌類專題片類公益類活動選題專業(yè)類品牌類專題片類公益類活動選題專題短片運用多媒體平臺資源，制作關于長安福特的專業(yè)專題宣傳短片專題短片4S店內、推廣活動現(xiàn)場及其他意向客戶可觸及的媒介播放專題短片將提升品牌專業(yè)形象及客戶對品牌與產品的認知專題短片運用多媒體平臺資源，制作關于長安福特的專業(yè)2創(chuàng)新模式深入測評長安福特全車系對話長安福特高層，解讀百年品牌故事14精品專題：長安福特全車系精品搜羅安全駕控科目培訓專題36我的精彩生活——車主故事與車主拍客展播長安福特用車養(yǎng)車與車型使用指南5備選專題2創(chuàng)新模式深入測評長安福特全車系對話長安福特高層，解讀百年品結語把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，祝愿長安福特2009年發(fā)展蓬勃，一路精彩！結語把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，祝愿長安福特2009謝謝謝謝2009年長安福特南區(qū)活動選題建議2009年2月16日思朗提呈2009年長安福特南區(qū)2009年2月16日長安福特，傲視群雄的百年汽車品牌，如今經(jīng)歷了2008年的跌宕起伏，即將前瞻2009年的機遇與挑戰(zhàn)。我們將從宏觀和微觀的分析角度層層深入，提出本年南區(qū)的最佳活動推廣方案，以助長安福特致勝千里！序言長安福特，傲視群雄的百年汽車品牌，如今經(jīng)活動選題銷售環(huán)境分析活動思路主目錄活動選題銷售環(huán)境分析活動思路主目錄銷售宏觀環(huán)境品牌產品特性相關競品分析123銷售環(huán)境分析銷售宏觀環(huán)境1銷售品牌相關123銷售環(huán)境分析銷售11234以油價為代表的物價指數(shù)緩慢下降宏觀環(huán)境的4大影響因素銷售宏觀環(huán)境優(yōu)勢劣勢國家出臺一系列經(jīng)濟復蘇措施保障消費環(huán)境席卷全球的金融海嘯沖擊各行各業(yè)的經(jīng)營環(huán)境國人消費風格漸趨保守，消費意欲大幅下降1234以油價為代表的物價指數(shù)緩慢下降宏觀環(huán)境的銷售宏觀環(huán)境銷售宏觀環(huán)境品牌產品特性相關競品分析123銷售環(huán)境分析銷售品牌相關123銷售環(huán)境分析2345精準駕馭領先安全頂尖工藝動感設計活得精彩“所想即所得”，領會賽車式駕駛樂趣，彰顯轎跑車風范卓越的整體安全性，體現(xiàn)“五次元安全理念”德國精湛工藝，耐久穩(wěn)定性，人體工程學設計設計充滿活力，充分詮釋“運動中的能量”“Ford”品牌的最佳詮釋，表現(xiàn)無限的動感和活力。1品牌&產品特性品牌文化與產品特性是決定意向客戶是否購買該產品的重要因素之一，因此，深入了解分析品牌和產品的特性會更有利于進行差異化戰(zhàn)略的制定。2345精準駕馭領先安全頂尖工藝動感設計活得精彩“所想即所得銷售宏觀環(huán)境品牌&產品特性相關競品分析123銷售環(huán)境分析銷售品牌&相關123銷售環(huán)境分析主要競爭品牌主要競爭品牌新嘉年華兩廂新嘉年華三廂馬自達2勁翔威馳Polo勁取思迪VS雅力士競品車型對比新嘉年華新嘉年華兩廂新嘉年華三廂馬自達2勁翔威馳Polo勁取思迪VSVS福克斯兩廂?？怂谷龓U達騏達思域明銳卡羅拉速騰標致307?？怂垢偲奋囆蛯Ρ萔S?？怂箖蓭？怂谷龓U達騏達思域明銳卡羅拉速騰標致30VSS-MaxGL8嘉華奧德賽競品車型對比S-MaxVSS-MaxGL8嘉華奧德賽競品車型對比S-MaxVS君威雅閣邁騰帕薩特凱美瑞馬自達6銳志蒙迪歐致勝競品車型對比致勝VS君威雅閣邁騰帕薩特凱美瑞馬自達6銳志蒙迪歐致勝競品車型對競爭對手品牌近期活動競爭對手品牌近期活動競爭對手品牌近期活動——長安馬自達車主短片大賽：符合意向客戶口味，引起目標消費者關注競爭對手品牌近期活動——長安馬自達車主短片大賽：符合意向客戶競爭對手品牌近期活動——一汽馬自達品牌電子雜志：多媒體推廣，提升產品專業(yè)形象競爭對手品牌近期活動——一汽馬自達品牌電子雜志：多媒體推廣，競爭對手品牌近期活動——一汽馬自達突出性價比競爭對手品牌近期活動——一汽馬自達突出性價比競爭對手品牌近期活動——廣州豐田突出品牌核心競爭力競爭對手品牌近期活動——廣州豐田突出品牌核心競爭力競爭對手品牌近期活動——天津一汽豐田互動體驗，拉近與意向客戶的距離競爭對手品牌近期活動——天津一汽豐田互動體驗，拉近與意向客戶競爭對手品牌近期活動——天津一汽豐田貼合品牌文化，制造輿論效應競爭對手品牌近期活動——天津一汽豐田貼合品牌文化，制造輿論效競爭對手品牌近期活動——上海大眾結合熱門節(jié)日，引發(fā)目標客戶群的關注競爭對手品牌近期活動——上海大眾結合熱門節(jié)日，引發(fā)目標客戶群競爭對手品牌近期活動——東風標致

近日，記者從標致中國獲悉，標致中國已對全國經(jīng)銷商發(fā)出公告：自2009年1月16日起，硬頂敞篷跑車307CC的市場零售價格震撼下調至28.8萬元，優(yōu)惠幅度高達6萬余元，全國限量288臺，售完即止。

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在延續(xù)競品具卓越成效的推廣形式的基礎上，分析其戰(zhàn)略，制定區(qū)別于所有競品的差異化戰(zhàn)略長安福特產品的“動感”特質及“活得精彩”的品牌文化決定09年度推廣形式:重點線下活動（重在互動、體驗）+輔助線上擴展（輔以造勢、宣傳）競品分析小結在延續(xù)競品具卓越成效的推廣形式的基礎上，分活動選題銷售環(huán)境分析活動思路主目錄活動選題銷售環(huán)境分析活動思路主目錄關于長安福特經(jīng)濟走勢環(huán)保弱勢群體投資保守持幣觀望專業(yè)化信息量針對性多形式多媒體活動思路Step1:篩選2009年營銷的相關話題節(jié)油安全操控性“活得精彩”文化關于社會熱點關于客戶心態(tài)關于銷售推廣關于長安福特經(jīng)濟走勢環(huán)保弱勢群體投資保守持幣產品優(yōu)越性能

聚焦社會話題，緊貼社會熱點

引發(fā)輿論關注，吸引目標客戶目光豐富推廣形式，體現(xiàn)全車系多樣性活動思路Step2:確定2009年營銷的總體方向

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