地產軟文培訓

如何寫作地產軟文第一部分什么是軟文？一、定義軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。1．狹義的：指各類企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產品刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。2．廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產品刊登的可以提升企業(yè)、產品品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。二、投放目的：軟文在具體的運用中，通常要為兩大目的服務：（1）為企業(yè)、產品向社會做形象公關，這類軟文以新聞報道、深度文章等為主要表現(xiàn)手段，屬于公關性軟文，主要為企業(yè)、產品品牌服務；（2）彌補廣告宣傳的不足，對產品、服務、應用、價格等進行詳細的補充，屬于推廣性軟文，主要為產品銷售服務。三、構成三要素/主題主題

特別強調：主題要非常明確。

撰寫之前，必須明確撰寫的目的和用途，是用于前期推廣還是賣點宣傳。用于前期推廣的軟文，要把項目的核心理念加以體現(xiàn)，再次強調：找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導的形式出現(xiàn)。如果是賣點宣傳的軟文廣告，必須與銷售主題密切配合。構成三要素/標題標題

大衛(wèi)?奧格威認為，標題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對能否引起讀者的興趣，達到心靈的共鳴非常重要。構成三要素/內容內容——和目標消費者拉近關系正文的內容一般要表達三個方面的內容：A．訴求重點，即軟文的核心內容，B．對訴求重點的深入分析，C．讓潛在消費者行動起來。四、軟文五要素對誰說，說什么，如何說，何時說，何地說。即5W(Whom，What，Who，When，Where)，五項要素缺一不可。軟文五要素/對誰說說什么對誰說：軟文的目的就是要把你要所表達的信息傳達給目標受眾者，因此對誰說就是鎖定要傳達的對象。說什么：就是把你要表達的概念、核心思想或信息準確的說出來。在寫作時應將產品的主要功效或與眾不同的特色用最精煉的文字表現(xiàn)出來，而不必面面俱到。軟文五要素/如何說如何說：

軟文寫作中最重要的一個環(huán)節(jié)，直接關系到軟文質量的優(yōu)劣。即你準備通過何種方式將你的思想有效的傳遞給目標受眾。

關鍵：要生動新穎，可讀性強，盡量挖掘主要的、獨特的賣點。通常整篇文章只要具備一兩處閃光點就行。在技巧上可以應講述一些消費者不知道的新鮮事。事實上，消費者不是專家，如果能將產品背后一些不為人知的事實挖掘出來，會增加文章的可讀性和趣味性。

軟文五要素/何地說何何時說何地說：就是選擇在什什么樣的媒體體上投放。何時說：即選擇什么時時候投放軟文文。雖投放軟軟文是一項長長期不斷的宣宣傳策略，但但實際操作中中還是有一定定的技巧。例例如，新項目目上市之前的的軟文，是““預熱”作用用，能制造一一定的懸念和和神秘感，并并為新項目正正式上市起到到良好的鋪墊墊作用。在新新項目上市一一個時期后的的軟文，則能能強化消費者者的記憶并促促進其產生購購買欲望，而而且有利于開開發(fā)商的終端端推廣，增強強他們的銷售售信心。三、軟文與硬硬廣告的區(qū)別別硬廣告：一般以圖像為為主，文字為為輔，借助圖圖像和標題的的“搶眼”效應，，硬廣告的文文字內容在傳傳播中有一種種不可回避的的效力。軟文：文字比硬廣告告多得多，它它在信息冗雜雜的報紙版面面中，不具備備硬廣告的““搶眼”力。。它的標題必必須切中目標標受眾的“要要害”，““勾引”讀讀者閱讀下文文，并接受文文章傳播的產產品理念。它的特征：標題“一針見見血”，內文文邏輯清晰，，內容可信，，重點突出，，節(jié)奏分明，，同時兼顧合合理提升文章章的趣味性和和可讀性。第二部分怎怎樣撰寫寫軟文？一、撰寫要點點：主題必須高度明確確、集中?！叭隆痹瓌t則：指“新由頭、、新方式、新新賣點”。必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的的新穎性、可可讀性、趣味味性、知識性性。二、軟文類型型按不同的分類類方法，軟文文也分為不同同的類型，如如理性訴求、、感性訴求和和情理結合三三種；如記敘敘文、議論文文、說明文等等。目前，就公司司常用類型來來看，主要有有三種：事件件模塊、觀點點模塊、項目目模塊。軟文類型/事件模塊事件模塊：其內容就是新新聞必備的要要素，包括事事件的時間，，地點，人物物，事件的起起因、經過、、結果。總之，要把事事件生動地、、有感染力地地描述出來。。如果能配上上新聞圖片，，就更能保證證新聞的現(xiàn)場場感、真實性性，也有利于于報刊的美觀觀。軟文類型/事件模塊事件：包括政府的宏宏觀調控；開開發(fā)商獲獎、、捐贈等；項項目參加、舉舉辦的各項活活動等。例如：1、8·31土地大限將至至古城樓價價飆升進行時時副標：透視財財富金街商鋪鋪投資熱2、現(xiàn)代城盛盛大開盤3、商業(yè)巨頭與與地產大鱷強強強聯(lián)手共同打造邯鄲鄲古城商業(yè)航航母軟文類型/觀點模塊觀點模塊:軟文中相當重重要的部分。。為了保證新新聞的輿論導導向在一定的的范圍內，不不存在較大的的偏移，加上上合適的評論論觀點是很有有必要的。并并不要一味的的說“好”，，力求實事求求是，有反面面的觀點可以以提，關鍵是是不變味。歸結起來，觀觀點模塊包括括行業(yè)協(xié)會觀觀點、專家觀觀點、政府部部門觀點、社社會觀點。這這是新聞的基基調，也是行行業(yè)新聞中最最敏感、最核核心的部分，，一定要慎之之又慎。軟文類型/觀點模塊例：1、怎樣在規(guī)模中中淘金副標：經濟專專家教你投資資2、小戶型投資的的速贏法則副標：透視““SOLO商務公寓”受受捧之謎3、2005我們應該怎樣樣步入高層？？軟文類型/項目模塊項目模塊：作為新聞的主主角，項目自自身的信息要要無條件地要要嵌在其中。。至于加上這這些信息之后后通不通暢，，那就看作者者的水平了。。項目模塊的內內容包括項目目的地段、規(guī)規(guī)模、規(guī)劃、、戶型、價格格、配套、項項目自身的獨獨特賣點等，，這些內容比比較固定，可可以先準備好好，隨時利用用。還有一點很重重要，在撰寫寫自己項目的的新聞時，不不要害怕提到到別的項目的的名字，關鍵鍵在于處理；；處理好了，，能起到一個個陪襯的作用用。軟文類型/項目模塊例：1、現(xiàn)代元素在在古城的演進進2、投資、居住住、辦公三相相宜SOLO公寓走俏古城城樓市3、市內首家““江南園林式式”大型社區(qū)落戶中華大街街三、撰寫技巧巧/做好計劃做好軟文廣告告計劃軟文應遵循計計劃、組織、、實施、修正正的操作規(guī)律律。軟文廣告告計劃是軟文文廣告操作的的基礎。“水無常形，，兵無常勢””，與市場營營銷策略一樣樣，廣告軟文文的撰寫及投投放策略要因因形造勢，在在撰寫時要考考慮與推廣策策略、投放載載體、投放頻頻率、投放方方式等因素結結合起來，選選擇不同的撰撰寫方法與策策略。撰寫技巧/好標題寫一個好標題題“尋求賣點，，鍛造概念””尋求賣點：目的是為提高高銷量，樹立立品牌形象，，那么如何結結合產品將變變的極其重要要。我們大體體可從以下幾幾個方面去尋尋求：消費人人群、價格及及市場定位、、行業(yè)特點、、我們的優(yōu)勢勢等等鍛造概念：概念的開發(fā)過過程就是市場場和消費者的的認識過程，，發(fā)掘消費者者尚未被滿足足的需要，并并與競爭品牌牌區(qū)別開來。。概念不是憑憑空編造的，，而是知識的的結晶、經驗驗的聚合、想想象力的碩果果。如我們主主推的“新都都市主義”，，“CED”等等。撰寫技巧/常見標題的創(chuàng)創(chuàng)作方式標題常用的撰撰寫方式有：：1、新聞式標題，，以發(fā)布新聞的的姿態(tài)傳遞某某種信息。2、懸念式標題，，設置某種懸念念，引導讀者者尋求結局。。3、疑問式標題，，以設問或反問問的方式，引引讀者的好奇奇心理。4、敘述式標題，，以直白的表述述方式傳達核核心內容。要寫出有創(chuàng)意意的標題，還還有以下方法法：1、用比喻2、擬人化3、感嘆語氣4、熱點話題5、采用逆向思思維等。撰寫技巧/慣用詞匯善于運用新聞聞慣用詞匯時間、地點詞詞匯：比如“近日””、“昨天””、“正當××的時候”、““×月×日”和“在我我市”、“××商場”、“家家住××街的××”等等，這些時時間以及地點點的概念可以以引導讀者產產生與該時間間、該地點的的相關聯(lián)想，，加深印象，，淡化廣告信信息。新聞源由詞匯匯：比如“據(jù)調查查”、“據(jù)了了解”、“筆筆者還了解到到”、“在采采訪中了解到到”、“據(jù)××說”、“筆者者親眼看到””等等，這些些詞匯讓讀者者更能感到信信息的真實與與有據(jù)可查。。當然，信息息本身首先必必須是真實的的。撰寫技巧/慣用詞匯身份詞匯：一般而言，大大多數(shù)企業(yè)在在軟文寫作時時喜歡用“××公司”、“××產品”如何，，看不到也感感覺不出寫作作者的身份，，這就讓讀者者在閱讀的時時候沒辦法把把自己融到文文章的角色中中。讀者閱讀讀習慣上自我我角色的“找找不著北”，，將會導致讀讀者無法在閱閱讀中判定自自己的立足點點和視覺點，，就會產生““第三只眼””看熱鬧的感感覺。如果果用“筆者””、“記者（（有的媒體軟軟文禁用）””等身份詞詞匯，會讓讀讀者與作者““合而為一””，讀者的視視角、觀點也也會“跟著作作者的感覺走走”。撰寫技巧/廣告信息融融合廣告信息要要巧妙地融融合軟文在創(chuàng)作作過程中，，“說什么么”和“怎怎么說”是是創(chuàng)作人員員首先要考考慮的兩個個重要因素素。首先是是“說什么么”。這也也是充分整整合信息資資源的重要要環(huán)節(jié)。其其次是“怎怎么說”。。俗話說：：話有三說說，巧說為為妙，更何何況是廣告告。對于一一篇軟文而而言，如果果能把最重重要的信息息巧妙地融融入文章結結構，就會會成為點睛睛之筆。撰寫技巧/版面安排發(fā)布時和新新聞粘在一一起發(fā)布時機：：主要表現(xiàn)在在項目發(fā)布布軟文時對對發(fā)布契機機的把握與與對當時新新聞熱點的的巧妙跟從從。當新聞聞媒體在連連續(xù)“炒””某個重要要話題時，，項目要快快速做出應應變，撰寫寫與此話題題相近的軟軟文進行““跟風”，，這樣才會會“把豆腐腐炒成肉””。版面：主要指軟文文的版面位位置。我們們先來看精精明的企業(yè)業(yè)是怎么操操作的：例例：西安良良治電器公公司按照新新聞編排方方式將軟文文設計成通通欄廣告（（有利于““上貼新聞聞、下壓廣廣告”的策策略），發(fā)發(fā)布前又和和西安新一一代廣告公公司合同約約定：1、跟西安新新聞版；2、軟文上面面緊貼新聞聞稿件；3、軟文下面面必須有自自己的廣告告。撰寫技巧/系列性系列軟文的的特征：1．刊播的連連續(xù)性。2．信息的全全面性