《跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教案 項(xiàng)目三 跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

《跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》配套教學(xué)教案項(xiàng)目三課時(shí)內(nèi)容 跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析 授課時(shí)間 課時(shí) 6-8認(rèn)識(shí)跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者教學(xué)目標(biāo) 了解跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟掌握跨境網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的定位教學(xué)設(shè)計(jì)

主要介紹跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的基本類型、需求及消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分，運(yùn)用適當(dāng)?shù)亩ㄎ徊呗詫?duì)跨境市場(chǎng)進(jìn)行定位?？缇呈袌?chǎng)細(xì)分跨境市場(chǎng)定位策略（1）講解跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的類型、需求特點(diǎn)及影響因素，介紹各國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)及支付方式（2）講解跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、方法和步驟（3）講解（1）通過介紹跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的類型、需求特點(diǎn)及影響因素，各國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)及支付方式，引起學(xué)生們對(duì)跨境網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的興趣，并帶動(dòng)課堂氛圍可以提問的方式與學(xué)生互動(dòng)，讓學(xué)生說說對(duì)跨境市場(chǎng)分析有基本了解。表性的案例，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容討論問題：1、在跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中為什么需要進(jìn)行市場(chǎng)定位？2、談?wù)勗诳缇尘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中細(xì)分市場(chǎng)需要注意什么？?jī)?nèi)容大綱：分析跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的類型跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)影響跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的因素各國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)及支付方式跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的必要性跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的方法跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的步驟定位跨境網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇跨境網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的模式跨境網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略跨境網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的定位內(nèi)容跨境網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的定位策略小結(jié) 1、了解市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和方法。2、掌握跨境目標(biāo)市場(chǎng)的定位，能夠進(jìn)行展開運(yùn)用。組建5～6人的跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析團(tuán)隊(duì)，選擇一個(gè)美洲、歐洲、亞洲或者“一帶特點(diǎn)、消費(fèi)偏好及支付方式等相關(guān)信息。步驟一：了解該國(guó)消費(fèi)者的基本情況。步驟三：了解該國(guó)消費(fèi)者的支付方式。步驟四：將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析后，為將要發(fā)展該國(guó)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)提出幾點(diǎn)建議，撰寫總結(jié)，并完成表1。課后習(xí)題

消費(fèi)者國(guó)家總結(jié)

表1 跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析基本情況 喜好 消費(fèi)特點(diǎn) 消費(fèi)偏好 支付方式 建議組建5～6品的一個(gè)品類，選擇該品類中的一種產(chǎn)品進(jìn)行跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分，列出跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)并描述每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)等相關(guān)信息。步驟一：以速賣通平臺(tái)為例，針對(duì)各個(gè)產(chǎn)品大類（女裝服飾、手機(jī)配件、計(jì)算機(jī)辦公、珠寶手表、家具園藝、嬰幼兒玩具、戶外運(yùn)動(dòng)、美容健康、汽車摩托等產(chǎn)品的特點(diǎn)。步驟二：選擇產(chǎn)品大類中的一個(gè)產(chǎn)品種類。步驟三：選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分變量，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分，并描述各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)。步驟四：將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析后，撰寫總結(jié)報(bào)告，并完成表2。表2 跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品大類 產(chǎn)品種類 產(chǎn)品特點(diǎn) 細(xì)分變量 各細(xì)分市場(chǎng)特總結(jié)組建5～6種，進(jìn)行跨境網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的定位。步驟一：以速賣通平臺(tái)為例，選擇各個(gè)產(chǎn)品大類（女裝服飾、手機(jī)配件、計(jì)算機(jī)辦公、珠寶手表、家具園藝、嬰幼兒玩具、戶外運(yùn)動(dòng)、美容健康、汽車摩托等）中的一個(gè)產(chǎn)品種類。步驟二：在任務(wù)二市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，定位該產(chǎn)品的目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)和特定細(xì)分市場(chǎng)。步驟三：根據(jù)定位的目標(biāo)市場(chǎng)制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。步驟四：