銷售核心技能與渠道管理中英文版課件

銷售核心技能與渠道管理中英文版1、紀(jì)律是管理關(guān)系的形式?！⒎{西耶夫2、改革如果不講紀(jì)律，就難以成功。3、道德行為訓(xùn)練，不是通過語言影響，而是讓兒童練習(xí)良好道德行為，克服懶惰、輕率、不守紀(jì)律、頹廢等不良行為。4、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨房里沒有水?！涿兰~斯5、教導(dǎo)兒童服從真理、服從集體，養(yǎng)成兒童自覺的紀(jì)律性，這是兒童道德教育最重要的部分。——陳鶴琴銷售核心技能與渠道管理中英文版銷售核心技能與渠道管理中英文版1、紀(jì)律是管理關(guān)系的形式?！⒎{西耶夫2、改革如果不講紀(jì)律，就難以成功。3、道德行為訓(xùn)練，不是通過語言影響，而是讓兒童練習(xí)良好道德行為，克服懶惰、輕率、不守紀(jì)律、頹廢等不良行為。4、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨房里沒有水。——夸美紐斯5、教導(dǎo)兒童服從真理、服從集體，養(yǎng)成兒童自覺的紀(jì)律性，這是兒童道德教育最重要的部分。——陳鶴琴Salescorecompetencyandchannelmanagement銷售核心技能與渠道管理官方博客:htp/t.qg/tmxk_docLearningOrganization學(xué)習(xí)型組織Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabit,youreapacharacterIfyousowacharacter,youreapdestiny思想-行動-習(xí)慣-性格命運綜合實踐活動是國家規(guī)定的必修課程，是義務(wù)教育階段的所有學(xué)生必須學(xué)習(xí)的一門重要課程，是新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的亮點也是難點之一。綜合實踐活動內(nèi)容十分廣泛，涉及自然、社會、自我3條線索，包括研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會實踐、勞動技術(shù)教育、信息技術(shù)教育4個內(nèi)容要素。在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村小學(xué)綜合實踐活動在課程內(nèi)容開發(fā)過程中狹隘地將“校本課程”當(dāng)作綜合實踐活動課程內(nèi)容的現(xiàn)象大有存在。針對以上不足，我校從以下幾方面入手，設(shè)計綜合實踐活動內(nèi)容，取得了良好的效果。一、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要尊重學(xué)生的興趣綱要指出：“綜合實踐活動尊重學(xué)生的興趣、愛好，注重發(fā)揮學(xué)生的自主性。自己選擇學(xué)習(xí)的目標(biāo)、內(nèi)容、方式及指導(dǎo)教師，自己決定活動結(jié)果呈現(xiàn)的形式，指導(dǎo)教師只對其進行必要的指導(dǎo)，不包攬學(xué)生的活動?！被顒觾?nèi)容可從學(xué)生們感興趣的事入手，如實踐活動“來，我們一起做游戲”，先讓學(xué)生就“圍繞‘玩’，你想做什么”展開討論，然后經(jīng)過討論篩選，同學(xué)們選擇了“過去的游戲――調(diào)查爸爸媽媽、爺爺奶奶小時候的游戲”“制定‘班級游戲公約’――游戲中要注意的問題”“發(fā)明新游戲”“游戲大比拼”“游戲的幫手――玩具探秘”“游戲中產(chǎn)生的成就”“大家一起玩游戲”等幾個子課題讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣與特長，選擇自己在這個主題的研究中，圍繞主題愿意做的事，按興趣進行分組，進行研究。題目由學(xué)生中來，任務(wù)又回到學(xué)生中去。因為是學(xué)生自己的生活，自己的問題，學(xué)生研究興趣也就高漲了。二、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要體現(xiàn)地方特色活動內(nèi)容要根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣v史、人文、地理等具體情況，挖掘具有鮮明地方特色的課程資源，來擬定綜合實踐活動的內(nèi)容。綜合實踐活動有時也依托具有地方特色的校本課程的開發(fā)，與校本課程緊密結(jié)合。如我校圍繞富有地方特色的校本課程“古鎮(zhèn)瓜洲”，設(shè)計了“瓜洲民間故事、詩詞研究”“瓜洲古渡探秘”“高曼寺興衰研究”“參觀潤揚大橋”等內(nèi)容?；顒又胁粏螁问亲寣W(xué)生了解文化，而是要求每一個主題盡可能采取考察調(diào)查活動、觀察活動、設(shè)計活動、實驗活動等，用類似科學(xué)研究的方式進行深度探究，得出自己的結(jié)論。這樣活動內(nèi)容特色鮮明，效果明顯。三、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要把握農(nóng)村特有的素材性課程資源綜合實踐活動沒有教材，要求學(xué)校自主開發(fā)，是基于不同地區(qū)學(xué)校資源狀況的差異性。所謂素材性課程資源，是指學(xué)生學(xué)習(xí)和收獲的對象從哪里來，包括各種知識、技能、經(jīng)驗、智慧、感受等因素，這才是綜合實踐活動主題開發(fā)過程中關(guān)鍵性的因素。比如，一些學(xué)校雖然沒有圖書館，但教師有豐富的知識積累和深刻的人生經(jīng)驗，學(xué)生的經(jīng)驗和背景存在很大的差異性和多樣性等等，它們都是重要的課程資源。換一個角度，即使是條件相對落后的農(nóng)村，素材性資源也是豐富多彩的。農(nóng)村有更豐富的自然資源，學(xué)生有更多與自然親近的機會，有更多動手操作的可能，農(nóng)村學(xué)?？梢宰鲞m合農(nóng)村資源狀況的主題活動。我們設(shè)計的“大自然里朋友多”綜合實踐活動，通過組織學(xué)生外出考察，利用雙休日、節(jié)假日時間小組活動，讓學(xué)生了解大自然里的陽光、水、空氣、花草樹木、動物等都是我們的朋友，珍愛身邊的一草一木；根據(jù)家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境和人文環(huán)境的特點了解家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境和人文環(huán)境的獨特性，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查能力、社交能力、與伙伴合作的能力、表現(xiàn)能力、安全意識并培養(yǎng)審美情趣。這個活動設(shè)計了感受陽光、體驗空氣、認識水娃娃、找找小動物、觀察美麗植物、記錄天籟等多項活動。這些活動中，學(xué)生要培養(yǎng)查閱資料和處理資料的基本能力，涉及到了積累和綜合運用語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、音樂、繪畫等多方面的知識與能力。這種類型的主題活動所涉及的內(nèi)容，根據(jù)農(nóng)村資源狀況可以增減，增減后不影響活動的正常開展。在有限的活動時間內(nèi)，學(xué)生可以學(xué)到多方面的知識，達到活動設(shè)計的目的。四、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要關(guān)注學(xué)生的家庭生活體驗家庭生活是每個孩子感受最深的，這方面的內(nèi)容設(shè)計是很豐富的。例如，“我為媽媽做三餐”分3步進行，第一步要求學(xué)生初步了解食物的基本常識，對食物做初步的了解，第二步是比較理性地了解食物的特性，并親自購物，第三步是進行實踐并逐步深入體驗家庭生活的樂趣。這樣的主題設(shè)計層層推進、環(huán)環(huán)緊扣、由淺入深、由感性到理性、揭示主題，對豐富學(xué)生的經(jīng)驗，形成對自然、對社會、對自我的整體認識，發(fā)展創(chuàng)新精神、實踐能力，良好的個性品質(zhì)，以及培養(yǎng)親情都具有重要意義。五、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計可源于學(xué)校生活我校為迎接美化環(huán)境，綠化了校園，滿目都是鮮花、綠樹、嫩草，學(xué)生對花卉很感興趣?？砷_展花卉文化活動，向?qū)W生介紹花卉種類、栽培、花卉歷史、名人與花、經(jīng)濟應(yīng)用等等，乃至人類對其的改良，并運用研究性學(xué)習(xí)方式去探究其中的有關(guān)問題。一系列活動過程中學(xué)生動手實踐，采用類似科學(xué)研究的方式，獲得一定的結(jié)果，教育效果非常明顯。六、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要關(guān)注熱點問題實踐活動要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會突發(fā)事件和熱點問題及有影響的活動，并將其納入綜合實踐活動內(nèi)容領(lǐng)域。如，當(dāng)前保護水資源是一個熱點問題，就以“保護水資源”為主題開展實踐活動。在活動中，將研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會實踐、勞動技術(shù)教育、信息技術(shù)教育四者很好地整合在熱點問題這個整體中。七、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計與綜合實踐基地相配合揚州市楊壽綜合實踐基地堅持回歸學(xué)生生活，突出學(xué)生主體，注重實踐和反思的理念，嘗試和活動主題相適應(yīng)的調(diào)查與思考、體驗與建構(gòu)、觀察與實驗、合作與探究、設(shè)計與制作等多元化的基本學(xué)習(xí)方式。學(xué)校要與基地密切配合，認真組織，并可向課外延伸，如將學(xué)到的技能教給別人，將自己的勞動成果進行義賣，這樣，將綜合實踐活動的理念轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?。八、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要注重跨領(lǐng)域的綜合主題教師可引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計跨領(lǐng)域的綜合主題，全班學(xué)生共同參與該主題的研究。要求將該主題分解為研究性學(xué)習(xí)活動環(huán)節(jié)、社區(qū)服務(wù)與社會實踐活動環(huán)節(jié)、勞動與技術(shù)教育活動環(huán)節(jié)，將信息技術(shù)教育貫穿其中。玩具制作是本鎮(zhèn)的特色。在“走近玩具制作”主題活動中，第一個環(huán)節(jié)主要通過訪問、資料查詢的方法探究玩具制作的歷史、了解玩具制作的工藝流程，是研究性學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)；在第二個環(huán)節(jié)中，學(xué)生試制玩具，經(jīng)歷裁剪、縫制、填料等流程，是勞動與技術(shù)教育的環(huán)節(jié)；宣傳玩具的活動，是社區(qū)服務(wù)與社會實踐活動環(huán)節(jié)，在整個活動過程中，參觀學(xué)習(xí)活動、請教專家活動作為以信息收集為主的信息技術(shù)教育貫穿其中，是典型的跨領(lǐng)域的綜合主題活動。綜合實踐活動課應(yīng)該是學(xué)校為學(xué)生們創(chuàng)造出來的各不相同的教育生活。作為農(nóng)村學(xué)校應(yīng)從自然、社會、學(xué)生自身出發(fā)進行統(tǒng)籌規(guī)劃，組織實施好綜合實踐活動，在集中體現(xiàn)學(xué)校的傳統(tǒng)特色，充分利用當(dāng)?shù)卣n程資源的同時，多方挖掘蘊含在學(xué)生生活周圍的課程資源，使綜合實踐活動課程內(nèi)容豐富多彩，真正起到綜合課程的作用。音樂意境“即產(chǎn)生于音樂家對對象的審美感覺中，又在于音樂的表現(xiàn)中?！边@是我國著名的音樂理論家海修林所說的一句話。小學(xué)音樂課堂內(nèi)，如果沒有教師主動的音樂表現(xiàn)，就沒有學(xué)生的音樂審美體驗。音樂課教學(xué)同其他學(xué)科一樣，重點在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。為達此目的，我對小學(xué)音樂課教學(xué)方法進行了一些嘗試。1.用謎語導(dǎo)入“好奇”是兒童的天性，應(yīng)抓住教材中的特點，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望。在上課時，可出示一些謎語，讓學(xué)生猜謎底。如我在教學(xué)一年級《小燕子》一課時，出示了一則這樣的謎語：“一條飛魚空中飄，腦袋圓圓向上翹。翅膀彎彎尖又長，尾巴分開像剪刀?！睂W(xué)生聽后，爭先恐后地回答，學(xué)生說出謎底后，我再出示畫有小燕子的圖片，看到漂亮的圖片，學(xué)生會產(chǎn)生一種強烈的學(xué)習(xí)欲望，這樣的教學(xué)，學(xué)生感到既新鮮又有趣。2.用形體表現(xiàn)通過表演和自編舞蹈讓學(xué)生去感受音樂。歌舞就是一對孿生姐妹，載歌載舞，更能體現(xiàn)藝術(shù)的真諦。例如：在學(xué)完《快樂的布谷鳥》這首歌之后，我借了一盤錄像帶，讓學(xué)生觀察小鳥出殼、飛翔、捉蟲的聲像，培養(yǎng)他們的觀察能力，進而將觀察聽到的用動作表現(xiàn)出來。我說：“小鳥出殼，是一下子就鉆出來的嗎？你能表演一下嗎？”學(xué)生們爭著說：“小鳥一下一下把蛋殼啄破，才慢慢掙扎出來的?！闭f完還歪歪扭扭地學(xué)起來。我說：“聽一段音樂，音樂中有小鳥啄殼的描寫，誰聽出來了誰就跟著做，看誰表演的最像?！痹谖业墓膭钕?，學(xué)生們都盡情地做著動作表演，有的做出殼的動作，有的做飛翔的動作，有的學(xué)捉蟲的樣子。通過聽音樂學(xué)表演，學(xué)生的表現(xiàn)欲得到了滿足，個性得到了發(fā)展，同時也更深地體會了音樂作品。為進一步提高學(xué)生的表演能力，我還指導(dǎo)他們?yōu)椤斗鬯⒔场愤@首歌創(chuàng)編舞蹈。我把他們分成幾個小組，讓他們邊唱邊跳。開始，每組都站成一排，跳同一動作，沒有什么創(chuàng)新的隊形。后來，我讓跳得好的同學(xué)擔(dān)任領(lǐng)舞，隊形也進行了靈活多樣的變化。如：可前面一個人，后面五個人，組成一個三角形；也可圍成一個圓圈，還可倆人對跳。我最后說：現(xiàn)在可以比一比，看哪個組編排得最好，老師將有“金五星”獎勵。在教師的鼓勵下，他們大膽地創(chuàng)編動作進行展示，真是出乎我的意料。他們的創(chuàng)造潛能發(fā)揮得這樣好，有的組排著隊揮舞著刷子，按著節(jié)拍點得意地走進來，然后又變換成三角形翩翩起舞。還有的組準(zhǔn)備了道具，從家里拿來刷子和小塑料桶，頭上戴著帽子，四個人搭著肩隨著音樂跳進來，那種認真勁和活潑勁可愛極了。每個小組編排的舞蹈都具新異感，表演也很到位，老師――給予了肯定和表揚，他們也感到非常開心，教學(xué)效果大大地出乎了我的預(yù)料。我深深體會到：小組合作式的學(xué)習(xí)更能提高學(xué)生們對音樂的興趣。3.用電化多媒體教學(xué)學(xué)生在電教化多媒體聲、色、形、象具備的展示下，很快就能進入緊扣教材的特定的音樂意境中。例如：我在教學(xué)三年級上冊《中華人民共和國國歌》時，精心剪輯了一組電影電視鏡頭，學(xué)生在屏幕看到的是，人民音樂家聶耳在簡陋的房間里，在昏暗的燈光下，創(chuàng)作《義勇軍進行曲》，緊接著是抗日將士萬眾一心冒著敵人的炮火沖鋒陷陣的場景，同時響起了沖鋒的號角，強勁的軍號聲激發(fā)了聶耳的創(chuàng)作靈感，激勵著聶耳在粗糙的五線譜紙上奮筆疾書，隨著歌聲的有弱到強，又出現(xiàn)了抗日救亡運動風(fēng)起云涌的畫面。這組鏡頭的播放，使學(xué)生了解了《中華人民共和國國歌》的創(chuàng)作過程，又很自然地進入了《國歌》的音樂意境，并產(chǎn)生了強烈的學(xué)唱愿望。4.用評價進行激勵教師評價手段和內(nèi)容都很單一，每個學(xué)生只要唱會一首歌曲，或者會演奏一種樂器就行，至于表情，動作，表演，臺風(fēng)則沒有要求。期末考評時，只有臺上的學(xué)生有事干，臺下的學(xué)生因無事可做，免不了做些無關(guān)的小動作，考評往住在松懈的氣氛中結(jié)束。這其中的關(guān)鍵，是沒有讓學(xué)生參與到考評中來，只是教師唱獨角戲。其實，學(xué)生同樣是考評的主人，他們同處于一個年齡段，具有共同的心理特征和情感體會，有他們參與評價，不僅可彌補老師單一考評的缺陷，還增強了集體的親和力，從長遠角度看，也培養(yǎng)了他們將來從事各項工作的參與合作意識。教學(xué)實踐證明，師生對音樂課共同評價，的確取得了良好的效果。音樂不僅是一種吹、拉、彈、唱、跳的表演藝術(shù)，同時也是一個人綜合能力的體現(xiàn)。有很大一部分人，平時聽唱都得高分，但面對著眾人上臺表演，卻表現(xiàn)得有些膽怯和忸怩。為提高學(xué)生的綜合能力，我要求每個學(xué)生都要做好表演節(jié)目之前的準(zhǔn)備工作，并大膽地上臺來展示自己，這其中包括表情、動作、聲音、樂器演奏等各方面。對于臺下參與評價的“小評委”我也提出從以上幾個方面給予考評打分。此外，為使每個學(xué)生都能輕松地上臺表演，盡量避免難堪場面。我對做考評的學(xué)生還提出了一個特殊要求，這就是：少挑毛病，多肯定長處和優(yōu)點，彼此取長補短。如，表情好的，雖動作差一些，仍可評優(yōu)；音準(zhǔn)不好，樂器演奏好的，還可以評優(yōu)。對于全面發(fā)展的學(xué)生，可以在優(yōu)上多加一個“金五星”。通過師生共同評價，那些態(tài)度端正，付出積極努力的學(xué)生均取得了好成績。最后形成了一個師生間，臺上和臺下學(xué)生之間，整個班級都其樂融融的場面。席勒說過：“若要把感性的人變成理性的人，唯一的路徑是使他成為審美的人?！眲?chuàng)造意境也是審美的培養(yǎng)，在于教師要引導(dǎo)學(xué)生積極參與音樂的實踐活動，從中感知音樂所表現(xiàn)的情緒，并產(chǎn)生心靈上的共鳴，小學(xué)音樂教育作為實施美育的一個重要途徑，培養(yǎng)學(xué)生音樂能力也就成為落實美育目標(biāo)、全面提高學(xué)生素質(zhì)的關(guān)鍵所在，音樂不僅能夠激發(fā)學(xué)生對音樂的興趣與熱愛，更能讓他們的情感隨著音樂的情感而起伏變智慧、樹立正確的世界觀、人生觀與價值觀，為成為高素質(zhì)人才打下堅實的基礎(chǔ).因此，審美能力的培養(yǎng)能讓學(xué)生從氣質(zhì)、形象、情感等各方面去感受音樂藝術(shù)的魅力，提高音樂鑒賞力，從而凈化心靈、啟迪。銷售核心技能與渠道管理中英文版1、紀(jì)律是管理關(guān)系的形式?！?Salescorecompetencyandchannelmanagement銷售核心技能與渠道管理官方博客:htp/t.qg/tmxk_docSalescorecompetency2LearningOrganization學(xué)習(xí)型組織Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabit,youreapacharacterIfyousowacharacter,youreapdestiny思想-行動-習(xí)慣-性格命運LearningOrganization3TrainingCoaching培訓(xùn)與訓(xùn)練Training:makesuresomepeoplecandosomething。Coaching:makesuresomebodybegoodatsomething。AmateursProfessionalsTrainingCoaching4Howtobeasuccessfulsales成功銷人員的三個境界8SalesCoreCompetency八大核心基本銷售技能8WhatCountFactors八大核心成功要素SubconsciousandPsychologicalintegration潛意識與精神層面的融會貫通Howtobeasuccessful5SalescoreCompetency銷售核心技能SalesCoreCompetency:1BasicVisitingProcedures(基本拜訪步驟2PersuasiveSellingFormat(勸說性銷售)3CommunicationSkil(溝通技巧)4AccountPenetration(客戶滲透)Salescore6SalescoreCompetency銷售核心技能5Handleobjection(處理放對意見)6TimeManagement(時間管理)7NegotiationSkill(談判技巧)Makingbusinessplan(制訂生意計劃)8ConceptualSelling(概念性銷售)Salescore7SalescoreCompetency銷售核心技能SalesCoreCompetencyRecordandReport(記錄與報告)oFourFundamentals(銷售四項基本原則)CommonSense(銷售常識)Salescore8hBasicvisitingProcedures基本拜訪步驟)1previewplan(預(yù)2checkingdistribution(檢查分銷)3persuasiveselling(勸說銷售)4collection(收款)5merchandizing(助銷)6recordandreports(記錄與報告)7reviewandplaning(回顧與計劃)hBasicvisiting9PErsuasiveSellingFormatssm油(伸customeronlybuywhattheyneedandwant消費者只買他們需要的東西A:Sellingprinciple(銷售原則一)What'scustomerrealneedandwantbyCommunicationskillandAccountPenetrationPErsuasiveSelling10PersuasiveSellingFormat勸說性銷B:Sellingprinciple市(銷售原則二roveyourproposalcansatisfycustomerneedsandwantskeypartofselling)byPersuasiveSellingFormat,ConceptualSelling,HandlingobjectionandNegotiationSkillPersuasiveSelling11銷售核心技能與渠道管理中英文版課件12銷售核心技能與渠道管理中英文版課件13銷售核心技能與渠道管理中英文版課件14銷售核心技能與渠道管理中英文版課件15銷售核心技能與渠道管理中英文版課件16銷售核心技能與渠道管理中英文版課件17銷售核心技能與渠道管理中英文版課件18銷售核心技能與渠道管理中英文版課件19銷售核心技能與渠道管理中英文版課件20銷售核心技能與渠道管理中英文版課件21銷售核心技能與渠道管理中英文版課件22銷售核心技能與渠道管理中英文版課件23銷售核心技能與渠道管理中英文版課件24銷售核心技能與渠道管理中英文版課件25銷售核心技能與渠道管理中英文版課件26銷售核心技能與渠道管理中英文版課件27銷售核心技能與渠道管理中英文版課件28銷售核心技能與渠道管理中英文版課件29銷售核心技能與渠道管理中英文版課件30銷售核心技能與渠道管理中英文版課件31銷售核心技能與渠道管理中英文版課件32銷售核心技能與渠道管理中英文版課件33銷售核心技能與渠道管理中英文版課件34銷售核心技能與渠道管理中英文版課件35銷售核心技能與渠道管理中英文版課件36銷售核心技能與渠道管理中英文版課件37銷售核心技能與渠道管理中英文版課件38銷售核心技能與渠道管理中英文版課件39銷售核心技能與渠道管理中英文版課件40銷售核心技能與渠道管理中英文版課件41銷售核心技能與渠道管理中英文版課件42銷售核心技能與渠道管理中英文版課件43銷售核心技能與渠道管理中英文版課件44銷售核心技能與渠道管理中英文版課件45銷售核心技能與渠道管理中英文版課件46銷售核心技能與渠道管理中英文版課件47銷售核心技能與渠道管理中英文版課件48銷售核心技能與渠道管理中英文版課件49銷售核心技能與渠道管理中英文版課件50銷售核心技能與渠道管理中英文版課件51銷售核心技能與渠道管理中英文版課件52銷售核心技能與渠道管理中英文版課件53銷售核心技能與渠道管理中英文版課件54銷售核心技能與渠道管理中英文版課件55銷售核心技能與渠道管理中英文版課件56銷售核心技能與渠道管理中英文版課件57銷售核心技能與渠道管理中英文版課件58銷售核心技能與渠道管理中英文版課件59銷售核心技能與渠道管理中英文版課件60銷售核心技能與渠道管理中英文版課件61銷售核心技能與渠道管理中英文版課件62銷售核心技能與渠道管理中英文版課件63銷售核心技能與渠道管理中英文版課件64謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoChanel

62、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。——劉向

63、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。——孔丘

64、人生就是學(xué)校。在那里，與其說好的教師是幸福，不如說好的教師是不幸?！Ｘ悹?/p>

65、接受挑戰(zhàn)，就可以享受勝利的喜悅?！芗{勒爾·喬治·S·巴頓謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoCha65銷售核心技能與渠道管理中英文版1、紀(jì)律是管理關(guān)系的形式?！⒎{西耶夫2、改革如果不講紀(jì)律，就難以成功。3、道德行為訓(xùn)練，不是通過語言影響，而是讓兒童練習(xí)良好道德行為，克服懶惰、輕率、不守紀(jì)律、頹廢等不良行為。4、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨房里沒有水。——夸美紐斯5、教導(dǎo)兒童服從真理、服從集體，養(yǎng)成兒童自覺的紀(jì)律性，這是兒童道德教育最重要的部分?！慂Q琴銷售核心技能與渠道管理中英文版銷售核心技能與渠道管理中英文版1、紀(jì)律是管理關(guān)系的形式?！⒎{西耶夫2、改革如果不講紀(jì)律，就難以成功。3、道德行為訓(xùn)練，不是通過語言影響，而是讓兒童練習(xí)良好道德行為，克服懶惰、輕率、不守紀(jì)律、頹廢等不良行為。4、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨房里沒有水?！涿兰~斯5、教導(dǎo)兒童服從真理、服從集體，養(yǎng)成兒童自覺的紀(jì)律性，這是兒童道德教育最重要的部分?！慂Q琴Salescorecompetencyandchannelmanagement銷售核心技能與渠道管理官方博客:htp/t.qg/tmxk_docLearningOrganization學(xué)習(xí)型組織Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabit,youreapacharacterIfyousowacharacter,youreapdestiny思想-行動-習(xí)慣-性格命運綜合實踐活動是國家規(guī)定的必修課程，是義務(wù)教育階段的所有學(xué)生必須學(xué)習(xí)的一門重要課程，是新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的亮點也是難點之一。綜合實踐活動內(nèi)容十分廣泛，涉及自然、社會、自我3條線索，包括研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會實踐、勞動技術(shù)教育、信息技術(shù)教育4個內(nèi)容要素。在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村小學(xué)綜合實踐活動在課程內(nèi)容開發(fā)過程中狹隘地將“校本課程”當(dāng)作綜合實踐活動課程內(nèi)容的現(xiàn)象大有存在。針對以上不足，我校從以下幾方面入手，設(shè)計綜合實踐活動內(nèi)容，取得了良好的效果。一、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要尊重學(xué)生的興趣綱要指出：“綜合實踐活動尊重學(xué)生的興趣、愛好，注重發(fā)揮學(xué)生的自主性。自己選擇學(xué)習(xí)的目標(biāo)、內(nèi)容、方式及指導(dǎo)教師，自己決定活動結(jié)果呈現(xiàn)的形式，指導(dǎo)教師只對其進行必要的指導(dǎo)，不包攬學(xué)生的活動?！被顒觾?nèi)容可從學(xué)生們感興趣的事入手，如實踐活動“來，我們一起做游戲”，先讓學(xué)生就“圍繞‘玩’，你想做什么”展開討論，然后經(jīng)過討論篩選，同學(xué)們選擇了“過去的游戲――調(diào)查爸爸媽媽、爺爺奶奶小時候的游戲”“制定‘班級游戲公約’――游戲中要注意的問題”“發(fā)明新游戲”“游戲大比拼”“游戲的幫手――玩具探秘”“游戲中產(chǎn)生的成就”“大家一起玩游戲”等幾個子課題讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣與特長，選擇自己在這個主題的研究中，圍繞主題愿意做的事，按興趣進行分組，進行研究。題目由學(xué)生中來，任務(wù)又回到學(xué)生中去。因為是學(xué)生自己的生活，自己的問題，學(xué)生研究興趣也就高漲了。二、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要體現(xiàn)地方特色活動內(nèi)容要根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?、歷史、人文、地理等具體情況，挖掘具有鮮明地方特色的課程資源，來擬定綜合實踐活動的內(nèi)容。綜合實踐活動有時也依托具有地方特色的校本課程的開發(fā)，與校本課程緊密結(jié)合。如我校圍繞富有地方特色的校本課程“古鎮(zhèn)瓜洲”，設(shè)計了“瓜洲民間故事、詩詞研究”“瓜洲古渡探秘”“高曼寺興衰研究”“參觀潤揚大橋”等內(nèi)容?；顒又胁粏螁问亲寣W(xué)生了解文化，而是要求每一個主題盡可能采取考察調(diào)查活動、觀察活動、設(shè)計活動、實驗活動等，用類似科學(xué)研究的方式進行深度探究，得出自己的結(jié)論。這樣活動內(nèi)容特色鮮明，效果明顯。三、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要把握農(nóng)村特有的素材性課程資源綜合實踐活動沒有教材，要求學(xué)校自主開發(fā)，是基于不同地區(qū)學(xué)校資源狀況的差異性。所謂素材性課程資源，是指學(xué)生學(xué)習(xí)和收獲的對象從哪里來，包括各種知識、技能、經(jīng)驗、智慧、感受等因素，這才是綜合實踐活動主題開發(fā)過程中關(guān)鍵性的因素。比如，一些學(xué)校雖然沒有圖書館，但教師有豐富的知識積累和深刻的人生經(jīng)驗，學(xué)生的經(jīng)驗和背景存在很大的差異性和多樣性等等，它們都是重要的課程資源。換一個角度，即使是條件相對落后的農(nóng)村，素材性資源也是豐富多彩的。農(nóng)村有更豐富的自然資源，學(xué)生有更多與自然親近的機會，有更多動手操作的可能，農(nóng)村學(xué)?？梢宰鲞m合農(nóng)村資源狀況的主題活動。我們設(shè)計的“大自然里朋友多”綜合實踐活動，通過組織學(xué)生外出考察，利用雙休日、節(jié)假日時間小組活動，讓學(xué)生了解大自然里的陽光、水、空氣、花草樹木、動物等都是我們的朋友，珍愛身邊的一草一木；根據(jù)家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境和人文環(huán)境的特點了解家鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境和人文環(huán)境的獨特性，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查能力、社交能力、與伙伴合作的能力、表現(xiàn)能力、安全意識并培養(yǎng)審美情趣。這個活動設(shè)計了感受陽光、體驗空氣、認識水娃娃、找找小動物、觀察美麗植物、記錄天籟等多項活動。這些活動中，學(xué)生要培養(yǎng)查閱資料和處理資料的基本能力，涉及到了積累和綜合運用語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、音樂、繪畫等多方面的知識與能力。這種類型的主題活動所涉及的內(nèi)容，根據(jù)農(nóng)村資源狀況可以增減，增減后不影響活動的正常開展。在有限的活動時間內(nèi)，學(xué)生可以學(xué)到多方面的知識，達到活動設(shè)計的目的。四、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要關(guān)注學(xué)生的家庭生活體驗家庭生活是每個孩子感受最深的，這方面的內(nèi)容設(shè)計是很豐富的。例如，“我為媽媽做三餐”分3步進行，第一步要求學(xué)生初步了解食物的基本常識，對食物做初步的了解，第二步是比較理性地了解食物的特性，并親自購物，第三步是進行實踐并逐步深入體驗家庭生活的樂趣。這樣的主題設(shè)計層層推進、環(huán)環(huán)緊扣、由淺入深、由感性到理性、揭示主題，對豐富學(xué)生的經(jīng)驗，形成對自然、對社會、對自我的整體認識，發(fā)展創(chuàng)新精神、實踐能力，良好的個性品質(zhì)，以及培養(yǎng)親情都具有重要意義。五、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計可源于學(xué)校生活我校為迎接美化環(huán)境，綠化了校園，滿目都是鮮花、綠樹、嫩草，學(xué)生對花卉很感興趣?？砷_展花卉文化活動，向?qū)W生介紹花卉種類、栽培、花卉歷史、名人與花、經(jīng)濟應(yīng)用等等，乃至人類對其的改良，并運用研究性學(xué)習(xí)方式去探究其中的有關(guān)問題。一系列活動過程中學(xué)生動手實踐，采用類似科學(xué)研究的方式，獲得一定的結(jié)果，教育效果非常明顯。六、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要關(guān)注熱點問題實踐活動要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會突發(fā)事件和熱點問題及有影響的活動，并將其納入綜合實踐活動內(nèi)容領(lǐng)域。如，當(dāng)前保護水資源是一個熱點問題，就以“保護水資源”為主題開展實踐活動。在活動中，將研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會實踐、勞動技術(shù)教育、信息技術(shù)教育四者很好地整合在熱點問題這個整體中。七、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計與綜合實踐基地相配合揚州市楊壽綜合實踐基地堅持回歸學(xué)生生活，突出學(xué)生主體，注重實踐和反思的理念，嘗試和活動主題相適應(yīng)的調(diào)查與思考、體驗與建構(gòu)、觀察與實驗、合作與探究、設(shè)計與制作等多元化的基本學(xué)習(xí)方式。學(xué)校要與基地密切配合，認真組織，并可向課外延伸，如將學(xué)到的技能教給別人，將自己的勞動成果進行義賣，這樣，將綜合實踐活動的理念轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆印０?、綜合實踐活動內(nèi)容的設(shè)計要注重跨領(lǐng)域的綜合主題教師可引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計跨領(lǐng)域的綜合主題，全班學(xué)生共同參與該主題的研究。要求將該主題分解為研究性學(xué)習(xí)活動環(huán)節(jié)、社區(qū)服務(wù)與社會實踐活動環(huán)節(jié)、勞動與技術(shù)教育活動環(huán)節(jié)，將信息技術(shù)教育貫穿其中。玩具制作是本鎮(zhèn)的特色。在“走近玩具制作”主題活動中，第一個環(huán)節(jié)主要通過訪問、資料查詢的方法探究玩具制作的歷史、了解玩具制作的工藝流程，是研究性學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)；在第二個環(huán)節(jié)中，學(xué)生試制玩具，經(jīng)歷裁剪、縫制、填料等流程，是勞動與技術(shù)教育的環(huán)節(jié)；宣傳玩具的活動，是社區(qū)服務(wù)與社會實踐活動環(huán)節(jié)，在整個活動過程中，參觀學(xué)習(xí)活動、請教專家活動作為以信息收集為主的信息技術(shù)教育貫穿其中，是典型的跨領(lǐng)域的綜合主題活動。綜合實踐活動課應(yīng)該是學(xué)校為學(xué)生們創(chuàng)造出來的各不相同的教育生活。作為農(nóng)村學(xué)校應(yīng)從自然、社會、學(xué)生自身出發(fā)進行統(tǒng)籌規(guī)劃，組織實施好綜合實踐活動，在集中體現(xiàn)學(xué)校的傳統(tǒng)特色，充分利用當(dāng)?shù)卣n程資源的同時，多方挖掘蘊含在學(xué)生生活周圍的課程資源，使綜合實踐活動課程內(nèi)容豐富多彩，真正起到綜合課程的作用。音樂意境“即產(chǎn)生于音樂家對對象的審美感覺中，又在于音樂的表現(xiàn)中。”這是我國著名的音樂理論家海修林所說的一句話。小學(xué)音樂課堂內(nèi)，如果沒有教師主動的音樂表現(xiàn)，就沒有學(xué)生的音樂審美體驗。音樂課教學(xué)同其他學(xué)科一樣，重點在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。為達此目的，我對小學(xué)音樂課教學(xué)方法進行了一些嘗試。1.用謎語導(dǎo)入“好奇”是兒童的天性，應(yīng)抓住教材中的特點，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望。在上課時，可出示一些謎語，讓學(xué)生猜謎底。如我在教學(xué)一年級《小燕子》一課時，出示了一則這樣的謎語：“一條飛魚空中飄，腦袋圓圓向上翹。翅膀彎彎尖又長，尾巴分開像剪刀?！睂W(xué)生聽后，爭先恐后地回答，學(xué)生說出謎底后，我再出示畫有小燕子的圖片，看到漂亮的圖片，學(xué)生會產(chǎn)生一種強烈的學(xué)習(xí)欲望，這樣的教學(xué)，學(xué)生感到既新鮮又有趣。2.用形體表現(xiàn)通過表演和自編舞蹈讓學(xué)生去感受音樂。歌舞就是一對孿生姐妹，載歌載舞，更能體現(xiàn)藝術(shù)的真諦。例如：在學(xué)完《快樂的布谷鳥》這首歌之后，我借了一盤錄像帶，讓學(xué)生觀察小鳥出殼、飛翔、捉蟲的聲像，培養(yǎng)他們的觀察能力，進而將觀察聽到的用動作表現(xiàn)出來。我說：“小鳥出殼，是一下子就鉆出來的嗎？你能表演一下嗎？”學(xué)生們爭著說：“小鳥一下一下把蛋殼啄破，才慢慢掙扎出來的?！闭f完還歪歪扭扭地學(xué)起來。我說：“聽一段音樂，音樂中有小鳥啄殼的描寫，誰聽出來了誰就跟著做，看誰表演的最像?！痹谖业墓膭钕?，學(xué)生們都盡情地做著動作表演，有的做出殼的動作，有的做飛翔的動作，有的學(xué)捉蟲的樣子。通過聽音樂學(xué)表演，學(xué)生的表現(xiàn)欲得到了滿足，個性得到了發(fā)展，同時也更深地體會了音樂作品。為進一步提高學(xué)生的表演能力，我還指導(dǎo)他們?yōu)椤斗鬯⒔场愤@首歌創(chuàng)編舞蹈。我把他們分成幾個小組，讓他們邊唱邊跳。開始，每組都站成一排，跳同一動作，沒有什么創(chuàng)新的隊形。后來，我讓跳得好的同學(xué)擔(dān)任領(lǐng)舞，隊形也進行了靈活多樣的變化。如：可前面一個人，后面五個人，組成一個三角形；也可圍成一個圓圈，還可倆人對跳。我最后說：現(xiàn)在可以比一比，看哪個組編排得最好，老師將有“金五星”獎勵。在教師的鼓勵下，他們大膽地創(chuàng)編動作進行展示，真是出乎我的意料。他們的創(chuàng)造潛能發(fā)揮得這樣好，有的組排著隊揮舞著刷子，按著節(jié)拍點得意地走進來，然后又變換成三角形翩翩起舞。還有的組準(zhǔn)備了道具，從家里拿來刷子和小塑料桶，頭上戴著帽子，四個人搭著肩隨著音樂跳進來，那種認真勁和活潑勁可愛極了。每個小組編排的舞蹈都具新異感，表演也很到位，老師――給予了肯定和表揚，他們也感到非常開心，教學(xué)效果大大地出乎了我的預(yù)料。我深深體會到：小組合作式的學(xué)習(xí)更能提高學(xué)生們對音樂的興趣。3.用電化多媒體教學(xué)學(xué)生在電教化多媒體聲、色、形、象具備的展示下，很快就能進入緊扣教材的特定的音樂意境中。例如：我在教學(xué)三年級上冊《中華人民共和國國歌》時，精心剪輯了一組電影電視鏡頭，學(xué)生在屏幕看到的是，人民音樂家聶耳在簡陋的房間里，在昏暗的燈光下，創(chuàng)作《義勇軍進行曲》，緊接著是抗日將士萬眾一心冒著敵人的炮火沖鋒陷陣的場景，同時響起了沖鋒的號角，強勁的軍號聲激發(fā)了聶耳的創(chuàng)作靈感，激勵著聶耳在粗糙的五線譜紙上奮筆疾書，隨著歌聲的有弱到強，又出現(xiàn)了抗日救亡運動風(fēng)起云涌的畫面。這組鏡頭的播放，使學(xué)生了解了《中華人民共和國國歌》的創(chuàng)作過程，又很自然地進入了《國歌》的音樂意境，并產(chǎn)生了強烈的學(xué)唱愿望。4.用評價進行激勵教師評價手段和內(nèi)容都很單一，每個學(xué)生只要唱會一首歌曲，或者會演奏一種樂器就行，至于表情，動作，表演，臺風(fēng)則沒有要求。期末考評時，只有臺上的學(xué)生有事干，臺下的學(xué)生因無事可做，免不了做些無關(guān)的小動作，考評往住在松懈的氣氛中結(jié)束。這其中的關(guān)鍵，是沒有讓學(xué)生參與到考評中來，只是教師唱獨角戲。其實，學(xué)生同樣是考評的主人，他們同處于一個年齡段，具有共同的心理特征和情感體會，有他們參與評價，不僅可彌補老師單一考評的缺陷，還增強了集體的親和力，從長遠角度看，也培養(yǎng)了他們將來從事各項工作的參與合作意識。教學(xué)實踐證明，師生對音樂課共同評價，的確取得了良好的效果。音樂不僅是一種吹、拉、彈、唱、跳的表演藝術(shù)，同時也是一個人綜合能力的體現(xiàn)。有很大一部分人，平時聽唱都得高分，但面對著眾人上臺表演，卻表現(xiàn)得有些膽怯和忸怩。為提高學(xué)生的綜合能力，我要求每個學(xué)生都要做好表演節(jié)目之前的準(zhǔn)備工作，并大膽地上臺來展示自己，這其中包括表情、動作、聲音、樂器演奏等各方面。對于臺下參與評價的“小評委”我也提出從以上幾個方面給予考評打分。此外，為使每個學(xué)生都能輕松地上臺表演，盡量避免難堪場面。我對做考評的學(xué)生還提出了一個特殊要求，這就是：少挑毛病，多肯定長處和優(yōu)點，彼此取長補短。如，表情好的，雖動作差一些，仍可評優(yōu)；音準(zhǔn)不好，樂器演奏好的，還可以評優(yōu)。對于全面發(fā)展的學(xué)生，可以在優(yōu)上多加一個“金五星”。通過師生共同評價，那些態(tài)度端正，付出積極努力的學(xué)生均取得了好成績。最后形成了一個師生間，臺上和臺下學(xué)生之間，整個班級都其樂融融的場面。席勒說過：“若要把感性的人變成理性的人，唯一的路徑是使他成為審美的人?！眲?chuàng)造意境也是審美的培養(yǎng)，在于教師要引導(dǎo)學(xué)生積極參與音樂的實踐活動，從中感知音樂所表現(xiàn)的情緒，并產(chǎn)生心靈上的共鳴，小學(xué)音樂教育作為實施美育的一個重要途徑，培養(yǎng)學(xué)生音樂能力也就成為落實美育目標(biāo)、全面提高學(xué)生素質(zhì)的關(guān)鍵所在，音樂不僅能夠激發(fā)學(xué)生對音樂的興趣與熱愛，更能讓他們的情感隨著音樂的情感而起伏變智慧、樹立正確的世界觀、人生觀與價值觀，為成為高素質(zhì)人才打下堅實的基礎(chǔ).因此，審美能力的培養(yǎng)能讓學(xué)生從氣質(zhì)、形象、情感等各方面去感受音樂藝術(shù)的魅力，提高音樂鑒賞力，從而凈化心靈、啟迪。銷售核心技能與渠道管理中英文版1、紀(jì)律是管理關(guān)系的形式?！?6Salescorecompetencyandchannelmanagement銷售核心技能與渠道管理官方博客:htp/t.qg/tmxk_docSalescorecompetency67LearningOrganization學(xué)習(xí)型組織Ifyousowanidea,youreapanactionIfyousowanaction,youreapahabitIfyousowahabit,youreapacharacterIfyousowacharacter,youreapdestiny思想-行動-習(xí)慣-性格命運LearningOrganization68TrainingCoaching培訓(xùn)與訓(xùn)練Training:makesuresomepeoplecandosomething。Coaching:makesuresomebodybegoodatsomething。AmateursProfessionalsTrainingCoaching69Howtobeasuccessfulsales成功銷人員的三個境界8SalesCoreCompetency八大核心基本銷售技能8WhatCountFactors八大核心成功要素SubconsciousandPsychologicalintegration潛意識與精神層面的融會貫通Howtobeasuccessful70SalescoreCompetency銷售核心技能SalesCoreCompetency:1BasicVisitingProcedures(基本拜訪步驟2PersuasiveSellingFormat(勸說性銷售)3CommunicationSkil(溝通技巧)4AccountPenetration(客戶滲透)Salescore71SalescoreCompetency銷售核心技能5Handleobjection(處理放對意見)6TimeManagement(時間管理)7NegotiationSkill(談判技巧)Makingbusinessplan(制訂生意計劃)8ConceptualSelling(概念性銷售)Salescore72SalescoreCompetency銷售核心技能SalesCoreCompetencyRecordandReport(記錄與報告)oFourFundamentals(銷售四項基本原則)CommonSense(銷售常識)Salescore73hBasicvisitingProcedures基本拜訪步驟)1previewplan(預(yù)2checkingdistribution(檢查分銷)3persuasiveselling(勸說銷售)4collection(收款)5merchandizing(助銷)6recordandreports(記錄與報告)7reviewandplaning(回顧與計劃)hBasicvisiting74PErsuasiveSellingFo