籌劃融資渠道廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院課件

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與實(shí)施鄧白君664529創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與實(shí)施鄧白君664529第二篇如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目第二篇2022/12/133一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別有需求能夠做初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則（一）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則2022/12/123一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別有需求能夠做初選2022/12/134一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（一）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則需求數(shù)量多少需求時(shí)間長短目標(biāo)客戶需求途徑需求地域其它有需求2022/12/124一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（一）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/135一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（一）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則自己喜歡自己擅長自己熟悉有人脈有資金家庭支持其它能夠做2022/12/125一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（一）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/136一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別【學(xué)生練習(xí)】

對自己的家庭情況進(jìn)行全面分析

硬件條件軟件條件情況創(chuàng)業(yè)分析其它情況創(chuàng)業(yè)分析其它收入觀念積蓄意愿支出意志房產(chǎn)團(tuán)結(jié)土地吃苦車輛祖?zhèn)骷夹g(shù)設(shè)備文化水平產(chǎn)業(yè)支持長輩反對親友無所謂2022/12/126一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別【學(xué)生練習(xí)】硬件2022/12/137一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會【導(dǎo)入案例】是誰發(fā)明了方便面

30多年前，一位名叫安藤百福的日本人，他每天下班都要乘坐電車回到池田市的家里。在車站，他經(jīng)?？吹饺藗円砰L長的隊(duì)，等著吃剛出鍋的面條。他開始思考這樣一個(gè)問題：既然大家都愛吃面條，那我做面條的生意一定會很好吧。因?yàn)槌詿崦鏃l需要在飯館等很久，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力很不方便。安藤百福就開始琢磨研究出一種面，用開水一沖就可以食用，而且配好調(diào)料，一定會受人歡迎。于是方便面誕生了，在食品行業(yè)掀起了一股熱潮。安藤百福作為方便面的發(fā)明者，把目光投向了海外市場。一天一個(gè)情景引起了他的興趣，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)小職員很隨意把方便面折碎放在玻璃杯中，沖上開水吃。這給他一個(gè)啟示，如果生產(chǎn)一種杯裝方便面，用開水一沖就能吃，多方便啊。安藤百福立即命令他的日清公司研制杯裝方便面。2022/12/127一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/138一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會現(xiàn)有的市場機(jī)會——尋找市場空隙潛在的市場機(jī)會——做即將興旺的事機(jī)會在哪里？2022/12/128一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/139一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會【小案例】創(chuàng)牛網(wǎng)的“中國創(chuàng)業(yè)評測中心”/創(chuàng)牛網(wǎng)主要為全國廣大的招商、加盟、連鎖的企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和產(chǎn)品，力求打造中國全面、專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)級綜合招商平臺，同時(shí)也為中國龐大的創(chuàng)業(yè)人群，特別是中小創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)心得、創(chuàng)業(yè)交流以及自助創(chuàng)業(yè)平臺等全面的創(chuàng)業(yè)需求服務(wù)，力求讓廣大創(chuàng)業(yè)者能夠從這里找到足夠豐富、更適合自己的創(chuàng)業(yè)資源并得到完善的專業(yè)化指導(dǎo)。2022/12/129一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/1310義烏－溫州考察收獲

1.創(chuàng)業(yè)感覺上是一個(gè)享受的過程。

2.創(chuàng)業(yè)能不能教？商業(yè)機(jī)會識別——商業(yè)創(chuàng)意——創(chuàng)業(yè)概念——市場測試——商業(yè)模式——商業(yè)計(jì)劃。2022/12/1210義烏－溫州考察收獲1.創(chuàng)業(yè)感覺上是2022/12/1311義烏－溫州考察收獲

3.大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)：（1）尋找項(xiàng)目（2）商機(jī)識別的視角和能力（3）項(xiàng)目選擇的標(biāo)準(zhǔn)與方法（4）體能測試2022/12/1211義烏－溫州考察收獲3.大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)2022/12/1312一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會【課外練習(xí)】

課外研讀《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要(2008-2020年)》，選擇1類國家將大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，團(tuán)隊(duì)討論出2個(gè)潛在的市場機(jī)會。2022/12/1212一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1313一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會如何識別機(jī)會？1.如何發(fā)現(xiàn)個(gè)體客戶的需求呢？精神需求社會需求自然需求低高2022/12/1213一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1314一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會1.如何發(fā)現(xiàn)個(gè)體客戶的需求呢？【學(xué)生練習(xí)】

從三大類需求的觀點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品或服務(wù)，分析其能滿足顧客的哪些需求？2022/12/1214一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1315一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會如何識別機(jī)會？2.如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)組織的需求呢？領(lǐng)先需求發(fā)展需求生存需求低高2022/12/1215一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1316一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會初創(chuàng)企業(yè)我們通常這樣做：其實(shí)我們更應(yīng)該這樣做：從構(gòu)思產(chǎn)品出發(fā)尋找邁出第一步的切入點(diǎn)關(guān)注上下游供應(yīng)鏈的關(guān)系從發(fā)現(xiàn)識別客戶出發(fā)與自己很相似的人組成團(tuán)隊(duì)與自己能夠互補(bǔ)的人組建團(tuán)隊(duì)不可預(yù)計(jì)支出的資金多利用租賃等節(jié)約每一分成本2022/12/1216一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1317一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會【學(xué)生練習(xí)】

市場并不是一眼可以看透的。美國大趨勢研究家費(fèi)斯.伯克恩說“創(chuàng)造趨勢的人，必須認(rèn)識未來?！毕旅?，請團(tuán)隊(duì)預(yù)測未來趨勢，希望對創(chuàng)業(yè)者初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有所啟發(fā)。

2022/12/1217一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1318一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會序號社會現(xiàn)象消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目預(yù)測1網(wǎng)絡(luò)等高科技發(fā)達(dá)，自我雇傭者增多SOHO一族喜歡在家辦公、購物、理財(cái)，重視家庭的安全、舒適辦公用品和網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)，網(wǎng)上培訓(xùn)、理財(cái)顧問，上門送貨，寵物服務(wù)，家居裝飾用品，家庭保安設(shè)備，家政服務(wù)……23452022/12/1218一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)123544.從市場發(fā)展趨勢捕捉5.從問題解決過程捕捉從供求差異中捕捉2.從市場缺口捕捉3.從競爭正對手的缺陷捕捉一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？123544.從市場發(fā)展趨勢捕捉5.從問題解決過程捕捉從供求2022/12/1320一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？從市場的供求差異中捕捉商機(jī)——市場需求總量與供給總量的差額——市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求結(jié)構(gòu)的差異——消費(fèi)者需求層次的差異2022/12/1220一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1321一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？從市場的缺口捕捉商機(jī)2022/12/1221一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1322一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？從競爭對手的缺陷中捕捉商機(jī)2022/12/1222一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1323一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？從市場發(fā)展趨勢中捕捉商機(jī)2022/12/1223一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1324一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？從問題解決過程中捕捉商機(jī)2022/12/1224一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1325二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法好的市場機(jī)會成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目＝？2022/12/1225二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/1326（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法【案例討論】

如果你的團(tuán)隊(duì)開一家步步佳換面鞋的加盟店或淘寶網(wǎng)店，有可行性嗎？為什么？/index.asp

假設(shè)現(xiàn)在藝術(shù)學(xué)院有位學(xué)生擁有換面鞋的專利，想要與你們組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，你們覺得這個(gè)項(xiàng)目可行嗎？請說明你們的理由？如果進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目，需要怎樣做才能成功呢？

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2022/12/1226（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法【案例2022/12/1327（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法【學(xué)生練習(xí)】

團(tuán)隊(duì)圍繞“可實(shí)行可實(shí)現(xiàn)”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特征進(jìn)行討論，歸納出5個(gè)具有共性的特征，派代表寫在黑板上。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2022/12/1227（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法【學(xué)生2022/12/1328（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法

有效的資源和技能能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)具有競爭力能夠收回投資真實(shí)的需求可行指標(biāo)體系二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2022/12/1228（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法有效的定性評估第一步，判斷產(chǎn)品或服務(wù)如何為購買者創(chuàng)造價(jià)值，早期使用者的行為特征，產(chǎn)品達(dá)到盈虧平衡的預(yù)計(jì)時(shí)間。（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法第二步，分析產(chǎn)品或服務(wù)可能面臨的技術(shù)、財(cái)務(wù)、競爭等風(fēng)險(xiǎn)，衡量這些風(fēng)險(xiǎn)是否可以避免或控制。第三步，產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供是否可以保證數(shù)量，并保持質(zhì)量穩(wěn)定。第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估定性評估第一步，判斷產(chǎn)品或服務(wù)如何為購買者創(chuàng)造價(jià)值，早期使用二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。影響因素指標(biāo)權(quán)重打分得分項(xiàng)目1合計(jì)真實(shí)的需求0.3很好3分0.92.3分（總分3分）能夠收回投資0.3一般2分0.6具有競爭力0.1很好3分0.3實(shí)現(xiàn)目標(biāo)0.1很好3分0.3有效的資源和技能0.2不好1分0.2定量分析——標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣定量評估二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法第四步（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。市場需求分析競爭優(yōu)勢分析盈利模式分析二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道?！緦?dǎo)入案例】麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場需求

市場細(xì)分是1956年由美國市場營銷學(xué)家溫德爾·斯密首先提出來的一個(gè)新概念。它是指根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費(fèi)者群的市場分割過程。每個(gè)消費(fèi)者群便是一個(gè)細(xì)分市場，每個(gè)細(xì)分市場都是由需要與欲望相同的消費(fèi)者群組成。市場細(xì)分主要是按照地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分來劃分目標(biāo)市場，以達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。麥當(dāng)勞在市場細(xì)分上做足了功夫，它根據(jù)地理、人口和心理要素準(zhǔn)確地進(jìn)行了市場細(xì)分，并分別實(shí)施了相應(yīng)的戰(zhàn)略，從而達(dá)到了企業(yè)的營銷目標(biāo)，而正是這一點(diǎn)讓它取得令世人驚羨的巨大成功。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道?！緦?dǎo)入案例】麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場需求

一、麥當(dāng)勞根據(jù)地理要素細(xì)分市場麥當(dāng)勞有美國國內(nèi)和國際市場，而不管是在國內(nèi)還是國外，都有各自不同的飲食習(xí)慣和文化背景。麥當(dāng)勞進(jìn)行地理細(xì)分，主要是分析各區(qū)域的差異。如美國東西部的人喝的咖啡口味是不一樣的。通過把市場細(xì)分為不同的地理單位進(jìn)行經(jīng)營活動，從而做到因地制宜。每年，麥當(dāng)勞都要花費(fèi)大量的資金進(jìn)行認(rèn)真的嚴(yán)格的市場調(diào)研，研究各地的人群組合、文化習(xí)俗等，再書寫詳細(xì)的細(xì)分報(bào)告，以使每個(gè)國家甚至每個(gè)地區(qū)都有一種適合當(dāng)?shù)厣罘绞降氖袌霾呗浴６?、?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。【導(dǎo)入案例】麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場需求

二、麥當(dāng)勞根據(jù)人口要素細(xì)分市場麥當(dāng)勞對人口要素細(xì)分主要是從年齡及生命周期階段對人口市場進(jìn)行細(xì)分，其中，將不到開車年齡的劃定為少年市場，將20～40歲之間的年輕人界定為青年市場，還劃定了年老市場。例如，麥當(dāng)勞以孩子為中心，把孩子作為主要消費(fèi)者，十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠度。在餐廳用餐的小朋友，經(jīng)常會意外獲得印有麥當(dāng)勞標(biāo)志的氣球、折紙等小禮物。在中國，還有麥當(dāng)勞叔叔俱樂部，參加者為3～12歲的小朋友，定期開展活動，讓小朋友更加喜愛麥當(dāng)勞。這便是相當(dāng)成功的人口細(xì)分，抓住了該市場的特征與定位。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道?！緦?dǎo)入案例】麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場需求

三、麥當(dāng)勞根據(jù)心理要素細(xì)分市場根據(jù)人們生活方式劃分，快餐業(yè)通常有兩個(gè)潛在的細(xì)分市場：方便型和休閑型。在這兩個(gè)方面，麥當(dāng)勞都做得很好。例如，針對方便型市場，麥當(dāng)勞提出“59秒快速服務(wù)”，即從顧客開始點(diǎn)餐到拿著食品離開柜臺標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為59秒，不得超過一分鐘。針對休閑型市場，麥當(dāng)勞對餐廳店堂布置非常講究，盡量做到讓顧客覺得舒適自由。麥當(dāng)勞努力使顧客把麥當(dāng)勞作為一個(gè)具有獨(dú)特文化的休閑好去處，以吸引休閑型市場的消費(fèi)者群。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。把市場劃分為更小的群體，每個(gè)群體都需求明確，特征鮮明，像狙擊槍一樣瞄準(zhǔn)在最具價(jià)值的目標(biāo)身上。1.市場細(xì)分分析二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。地理因素地區(qū)XX城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村人口數(shù)量氣候潮濕，干燥，炎熱，溫暖，風(fēng)沙，寒冷人口因素年齡性別家庭人口單身1人，已婚無子女2人，年長有子女與父母合住5人收入職業(yè)教育宗教心理因素社會等級工薪階層，中產(chǎn)階級，中上層，上流層生活方式成功人士，努力奮斗，勉強(qiáng)糊口個(gè)人特征孝順關(guān)愛家庭，事業(yè)上野心勃勃，喜歡朋友行為因素用戶特征首次使用的新客戶，曾經(jīng)的老客戶，潛在客戶使用偏好質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格，方便，速度使用頻率常規(guī)使用，偶爾使用忠誠度無，一般，強(qiáng)烈，絕對準(zhǔn)備程度不知道，聽說過，了解，很有興趣獲得，即刻想購買對產(chǎn)品信息的態(tài)度熱情，積極，不關(guān)系，消極敵視表2－5主要的個(gè)人消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。表2－6了解個(gè)人目標(biāo)客戶的特征所處地區(qū)顧客年齡性

別家庭情況收入層次教育程度職業(yè)類型喜好場所興趣偏好工作觀念休閑觀念社交觀念二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。表2－6第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。表2－7了解企業(yè)組織客戶的特征所處地區(qū)顧客行業(yè)企業(yè)規(guī)模企業(yè)人數(shù)產(chǎn)品范圍現(xiàn)有供應(yīng)商購買標(biāo)準(zhǔn)購買數(shù)量購買頻率企業(yè)文化信譽(yù)口碑二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。表2－7（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析有效細(xì)分的要求BECDA可衡量性可接近性足量性行動的可能性差異性二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析有效細(xì)分BEC（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析【學(xué)生練習(xí)1】

如果你擁有一家化妝品企業(yè)，剛剛開發(fā)了一條男性化妝品生產(chǎn)線。這種化妝品涂在皮膚上是看不見的，能夠大大減少皺紋和防止皮膚受到太陽輻射的損害。請團(tuán)隊(duì)使用表2－6討論分析你們覺得可能對該產(chǎn)品感興趣的細(xì)分市場，并給出理由。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析【學(xué)生練習(xí)1】（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析【學(xué)生練習(xí)2】

研究表明“新新人類”的年輕人，是今天的企業(yè)最想為之服務(wù)的目標(biāo)市場。這些新新人類的生活圍繞著電子設(shè)備、游戲、音樂、雜志以及能夠表達(dá)他們生活方式的配置。如何達(dá)到這一細(xì)分市場對于創(chuàng)業(yè)者而言是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。假如你創(chuàng)辦了一家飲料企業(yè)，打算進(jìn)入新新人類的飲料市場，你將會根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)把新新人類劃分為幾個(gè)子細(xì)分市場？你打算進(jìn)入哪個(gè)子細(xì)分市場，為什么？二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析【學(xué)生練習(xí)2】（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容微博精準(zhǔn)營銷

/collection/doomsday/二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容微博精準(zhǔn)營銷（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。企業(yè)的目標(biāo)是追求利潤最大化，創(chuàng)業(yè)者的任何決策都是為了企業(yè)的生存。但即使是經(jīng)營同類商品的企業(yè)，盈利狀況也會截然不同，這其中的奧妙在哪里？

2.盈利模式分析二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。【導(dǎo)入案例】互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)站盈利模式的分析

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式是什么？有三類，分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。

廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入，新浪網(wǎng)就是典型的廣告盈利。

銷售盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，通過差價(jià)或者租金來獲得收入。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)就是典型的銷售盈利。渠道盈利的網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個(gè)渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來獲得收入。現(xiàn)在流行的社交網(wǎng)站都是渠道盈利模式，其中最值得一提的是騰訊公司，它依靠QQ這個(gè)溝通工具，搭建了與用戶之間的強(qiáng)大通道，這個(gè)通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。這個(gè)時(shí)候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告（騰訊網(wǎng)）、產(chǎn)品（拍拍網(wǎng)）、道具、虛擬幣、游戲……這就是典型的渠道盈利模式。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道?！緦?dǎo)入案例】互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)站盈利模式的分析

不同盈利模式的公司，有不同的運(yùn)營思路。反過來說也成立：不同的運(yùn)營思路，導(dǎo)致了不同的盈利模式。

用上述三類典型公司做例子來分析不同盈利模式下的運(yùn)營思路，就可以得出一些具有指導(dǎo)性的常識：以廣告盈利模式為主的網(wǎng)絡(luò)公司，必然內(nèi)容為王。以銷售盈利模式為主的網(wǎng)絡(luò)公司，核心還是商品、商品、商品。渠道為王的網(wǎng)絡(luò)盈利模式的核心是人。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容2.盈利模式分析商務(wù)結(jié)構(gòu)企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)。盈利模式業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運(yùn)、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（1）認(rèn)識盈利模式（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容2.盈利模式分析商務(wù)結(jié)構(gòu)盈利模（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容對贏利模式自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性。

企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性。自發(fā)自覺二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（1）認(rèn)識盈利模式（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容對贏利模式自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估組件定義現(xiàn)金現(xiàn)金指企業(yè)存在銀行的錢。現(xiàn)金流是指一段時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金的凈流入。毛利毛利指扣除費(fèi)用后的錢。要提高毛利，就需要增加收入，降低成本，或兩者并舉。周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率代表速度？資產(chǎn)賺錢的速度。降低周轉(zhuǎn)時(shí)間、提高庫存的周轉(zhuǎn)、提高員工的生產(chǎn)力都可以幫助提高周轉(zhuǎn)率。成長衡量組織是否增加了產(chǎn)量或擴(kuò)大了規(guī)模。成長必須有利潤可言并且有持續(xù)性。客戶客戶是你的團(tuán)隊(duì)服務(wù)的對象。你的服務(wù)客戶的水平將直接影響你的成長、現(xiàn)金流以及毛利.以下圖表闡釋了企業(yè)盈利模式的五大組件，了解什么因素影響組織的盈利模式

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估組件定（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估在左手欄，找出你影響力最大的兩個(gè)組件。在右手欄，詳細(xì)描述你如何影響這些組件。請舉出具體例子。舉例：網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目。組件一成長你的團(tuán)隊(duì)如何影響這一組件？我們通過由針對性的網(wǎng)上營銷，增加產(chǎn)品的銷售，直接增加收入。我們目前保持2.15比1的營銷效率比，表明在營銷中所投入的每1元都可以產(chǎn)生2.15元的收入。組件二周轉(zhuǎn)率你的團(tuán)隊(duì)如何影響這一組件？由于網(wǎng)上廣告可以迅速更換，我們可以很快地對營銷活動及促銷禮品及時(shí)更新，以使庫存周轉(zhuǎn)達(dá)到最快。如果某產(chǎn)品周轉(zhuǎn)緩慢，我們可以迅速采取折價(jià)等舉措，加快其周轉(zhuǎn)速度。而當(dāng)庫存太低時(shí)，我們可以減少促銷或廣告，以防止脫銷情況的發(fā)生。我們的需求模型為供需提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，以便根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)量。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估在左手（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估忠告：如果你的經(jīng)營活動，無法在“三分鐘”內(nèi)說明與任何組件直接或間接的關(guān)系，都可視為是浪費(fèi)成本。

2.盈利模式分析（1）認(rèn)識盈利模式（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估忠告：（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式利潤來源盈利能力利潤產(chǎn)出形式利潤生成過程（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式他們是誰？他們的結(jié)構(gòu)？目前占有情況？交換價(jià)值？交換對象？交換載體？資源配置？利潤形式？交易方式？利潤管理？誰提供利潤如何制造利潤如何實(shí)現(xiàn)利潤盈利能力（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式1.產(chǎn)品盈利模式產(chǎn)品同化可怕，營銷同化可怕，盈利模式同化更可怕。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式2.規(guī)模盈利模式在很長的時(shí)間內(nèi)，中國企業(yè)面臨90%的問題是如何生存。人有多大膽，地有多大產(chǎn)，放在商業(yè)也是謬論。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式３.渠道盈利模式在利用渠道的專有特征或者對方所不擅長的弱點(diǎn)，建立別人所不具有的經(jīng)營能力和勢力范圍，依靠這些能力形成一種交換資本，通過向需求方進(jìn)行服務(wù)而產(chǎn)生盈利。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式4.品牌盈利模式一個(gè)品牌要具備盈利能力就要滿足四個(gè)層次：認(rèn)知層面；銷售即購買指向?qū)用妫挥磧r(jià)值支持層面；品牌買賣即品牌價(jià)值變現(xiàn)。

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式5.產(chǎn)業(yè)互動盈利模式具有相同消費(fèi)需求和能力的人，促使其在不同的服務(wù)項(xiàng)目或者服務(wù)平臺上消費(fèi)，在基本投入不變的情況下，收入增加帶來盈利增加。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式6.跟進(jìn)并放大盈利模式相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)際上沒有創(chuàng)新能力的，市場上誰的產(chǎn)品賣的好就學(xué)著人家的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，幾乎一模一樣，如果僅僅是這樣，跟進(jìn)是沒有什么好果子吃的。

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式7.招商盈利模式招商模式則“我給你一個(gè)賺錢機(jī)會”，強(qiáng)調(diào)雙方共同合作的雙向意愿，企業(yè)將自身具備的產(chǎn)品、品牌進(jìn)行系統(tǒng)包裝后，通過向外部召集加入者來放大盈利量，獲取快速的升值能力。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式8.服務(wù)盈利模式這是以從下到上的拉力為主，主要從消費(fèi)者的需求出發(fā)來設(shè)計(jì)一系列的體系。你可以把服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合來推銷，也可以把這種理念融入你的經(jīng)營實(shí)踐中。

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式9.邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式“咨詢公司”兩步曲：第一步，憑關(guān)系；第二步，憑方案?！伴_店”三步曲：第一步，開家“無店鋪”；第二步，開家“店中店”；第三步，開家“專賣店“?！稗k廠”四步曲：第一步，做代理；第二步，做產(chǎn)品；第三步，做招商；第四部，做實(shí)體。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式10.5V價(jià)值協(xié)同盈利模式從消費(fèi)者（V1）、產(chǎn)品（V2）、渠道（V3）、品牌（V4）、人力（V5）等經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會?？梢允菐追N或全部要素價(jià)值的能力提升，基于不同的價(jià)值優(yōu)化基準(zhǔn)或優(yōu)化路徑就有了多種多樣的盈利模式。但對于中小企業(yè)來說，還沒有等到盈利就可能因現(xiàn)金流斷裂死掉。

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式【學(xué)生練習(xí)】

對“趕集網(wǎng)”（)或“唯品會”()的盈利模式進(jìn)行分析，提出自己團(tuán)隊(duì)可以借鑒的地方，并給出改進(jìn)建議。以書面形式上交，請兩個(gè)小組分享。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競爭優(yōu)勢分析要清楚哪些人和你做著同樣的事，掌握和分析他們的信息，才可以找出自己的優(yōu)勢，找到自己的生存空間。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競爭優(yōu)勢分析【導(dǎo)入案例】精明的裝潢商對競爭者做全面的分析有位成功的裝潢商，把自己的成功歸結(jié)為他對競爭對手的全面分析。為此，他專門設(shè)計(jì)了一個(gè)表格，里面是他的十位競爭對手的詳細(xì)情況：員工組成、成本結(jié)構(gòu)等等，甚至某段時(shí)間對手的工程進(jìn)度他都了解得清清楚楚。除此之外，他對競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)也了如指掌。“有時(shí)候我甚至親自去他們的工作場地考察，然后問一問他們的顧客對他們的反映，看看現(xiàn)場就會對他們的成本開支有個(gè)基本的了解。”這樣，這位裝潢商對市場的細(xì)微變化都了若指掌。每當(dāng)競標(biāo)時(shí)，就算加班到凌晨，他也要在第一時(shí)間把標(biāo)書送給客戶，而且報(bào)價(jià)總是最符合市場行情的，因此他的公司紅紅火火。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢

：是指企業(yè)在產(chǎn)出規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、勞動效率、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、新產(chǎn)品開發(fā)以及管理和營銷技術(shù)等方面所具有的各種有利條件。

競爭力（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競爭優(yōu)勢分析（1）辨認(rèn)出所有可能的競爭優(yōu)勢1成本優(yōu)勢2創(chuàng)新優(yōu)勢3聚焦優(yōu)勢4速度優(yōu)勢5機(jī)動優(yōu)勢（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競爭優(yōu)勢分析（2）選擇適合的差異化競爭優(yōu)勢可溝通性領(lǐng)先性優(yōu)越性區(qū)別性重要性有價(jià)值的差異點(diǎn)（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競爭優(yōu)勢分析（3）進(jìn)行準(zhǔn)確的競爭優(yōu)勢定位五種競爭力量（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競爭優(yōu)勢分析（3）進(jìn)行準(zhǔn)確的競爭優(yōu)勢定位三種通用戰(zhàn)略定位（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競爭優(yōu)勢分析（3）進(jìn)行準(zhǔn)確的競爭優(yōu)勢定位【學(xué)生練習(xí)】

如果你的團(tuán)隊(duì)要承包訟雅園餐廳或青年旅舍，請辨認(rèn)出所有可能的競爭優(yōu)勢，選擇適合的差異化競爭優(yōu)勢，并用波特的五力模型定位競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略。

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競爭優(yōu)勢分析【課外練習(xí)】

請選擇一個(gè)周期為本學(xué)期的微小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，撰寫項(xiàng)目可行性報(bào)告。本課程后續(xù)制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃、實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、評價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作情況都將以此作為基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競爭優(yōu)勢分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性報(bào)告提綱一、項(xiàng)目背景分析二、項(xiàng)目市場分析（一）行業(yè)分析（一）目標(biāo)市場預(yù)測（二）前景分析（二）競爭力分析（三）實(shí)施團(tuán)隊(duì)分析（三）獲利性分析三、財(cái)務(wù)分析四、結(jié)論與建議（一）投資預(yù)算（一）風(fēng)險(xiǎn)與對策（二）資金籌措（二）總體評價(jià)（三）財(cái)務(wù)評價(jià)

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估３.競創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與實(shí)施鄧白君664529創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與實(shí)施鄧白君664529第二篇如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目第二篇2022/12/1377一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別有需求能夠做初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則（一）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則2022/12/123一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別有需求能夠做初選2022/12/1378一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（一）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則需求數(shù)量多少需求時(shí)間長短目標(biāo)客戶需求途徑需求地域其它有需求2022/12/124一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（一）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/1379一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（一）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則自己喜歡自己擅長自己熟悉有人脈有資金家庭支持其它能夠做2022/12/125一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（一）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/1380一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別【學(xué)生練習(xí)】

對自己的家庭情況進(jìn)行全面分析

硬件條件軟件條件情況創(chuàng)業(yè)分析其它情況創(chuàng)業(yè)分析其它收入觀念積蓄意愿支出意志房產(chǎn)團(tuán)結(jié)土地吃苦車輛祖?zhèn)骷夹g(shù)設(shè)備文化水平產(chǎn)業(yè)支持長輩反對親友無所謂2022/12/126一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別【學(xué)生練習(xí)】硬件2022/12/1381一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會【導(dǎo)入案例】是誰發(fā)明了方便面

30多年前，一位名叫安藤百福的日本人，他每天下班都要乘坐電車回到池田市的家里。在車站，他經(jīng)?？吹饺藗円砰L長的隊(duì)，等著吃剛出鍋的面條。他開始思考這樣一個(gè)問題：既然大家都愛吃面條，那我做面條的生意一定會很好吧。因?yàn)槌詿崦鏃l需要在飯館等很久，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力很不方便。安藤百福就開始琢磨研究出一種面，用開水一沖就可以食用，而且配好調(diào)料，一定會受人歡迎。于是方便面誕生了，在食品行業(yè)掀起了一股熱潮。安藤百福作為方便面的發(fā)明者，把目光投向了海外市場。一天一個(gè)情景引起了他的興趣，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)小職員很隨意把方便面折碎放在玻璃杯中，沖上開水吃。這給他一個(gè)啟示，如果生產(chǎn)一種杯裝方便面，用開水一沖就能吃，多方便啊。安藤百福立即命令他的日清公司研制杯裝方便面。2022/12/127一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/1382一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會現(xiàn)有的市場機(jī)會——尋找市場空隙潛在的市場機(jī)會——做即將興旺的事機(jī)會在哪里？2022/12/128一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/1383一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會【小案例】創(chuàng)牛網(wǎng)的“中國創(chuàng)業(yè)評測中心”/創(chuàng)牛網(wǎng)主要為全國廣大的招商、加盟、連鎖的企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和產(chǎn)品，力求打造中國全面、專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)級綜合招商平臺，同時(shí)也為中國龐大的創(chuàng)業(yè)人群，特別是中小創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)心得、創(chuàng)業(yè)交流以及自助創(chuàng)業(yè)平臺等全面的創(chuàng)業(yè)需求服務(wù)，力求讓廣大創(chuàng)業(yè)者能夠從這里找到足夠豐富、更適合自己的創(chuàng)業(yè)資源并得到完善的專業(yè)化指導(dǎo)。2022/12/129一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/1384義烏－溫州考察收獲

1.創(chuàng)業(yè)感覺上是一個(gè)享受的過程。

2.創(chuàng)業(yè)能不能教？商業(yè)機(jī)會識別——商業(yè)創(chuàng)意——創(chuàng)業(yè)概念——市場測試——商業(yè)模式——商業(yè)計(jì)劃。2022/12/1210義烏－溫州考察收獲1.創(chuàng)業(yè)感覺上是2022/12/1385義烏－溫州考察收獲

3.大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)：（1）尋找項(xiàng)目（2）商機(jī)識別的視角和能力（3）項(xiàng)目選擇的標(biāo)準(zhǔn)與方法（4）體能測試2022/12/1211義烏－溫州考察收獲3.大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)2022/12/1386一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會【課外練習(xí)】

課外研讀《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要(2008-2020年)》，選擇1類國家將大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，團(tuán)隊(duì)討論出2個(gè)潛在的市場機(jī)會。2022/12/1212一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1387一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會如何識別機(jī)會？1.如何發(fā)現(xiàn)個(gè)體客戶的需求呢？精神需求社會需求自然需求低高2022/12/1213一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1388一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會1.如何發(fā)現(xiàn)個(gè)體客戶的需求呢？【學(xué)生練習(xí)】

從三大類需求的觀點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品或服務(wù)，分析其能滿足顧客的哪些需求？2022/12/1214一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1389一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會如何識別機(jī)會？2.如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)組織的需求呢？領(lǐng)先需求發(fā)展需求生存需求低高2022/12/1215一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1390一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會初創(chuàng)企業(yè)我們通常這樣做：其實(shí)我們更應(yīng)該這樣做：從構(gòu)思產(chǎn)品出發(fā)尋找邁出第一步的切入點(diǎn)關(guān)注上下游供應(yīng)鏈的關(guān)系從發(fā)現(xiàn)識別客戶出發(fā)與自己很相似的人組成團(tuán)隊(duì)與自己能夠互補(bǔ)的人組建團(tuán)隊(duì)不可預(yù)計(jì)支出的資金多利用租賃等節(jié)約每一分成本2022/12/1216一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1391一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會【學(xué)生練習(xí)】

市場并不是一眼可以看透的。美國大趨勢研究家費(fèi)斯.伯克恩說“創(chuàng)造趨勢的人，必須認(rèn)識未來。”下面，請團(tuán)隊(duì)預(yù)測未來趨勢，希望對創(chuàng)業(yè)者初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有所啟發(fā)。

2022/12/1217一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1392一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會序號社會現(xiàn)象消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目預(yù)測1網(wǎng)絡(luò)等高科技發(fā)達(dá)，自我雇傭者增多SOHO一族喜歡在家辦公、購物、理財(cái)，重視家庭的安全、舒適辦公用品和網(wǎng)絡(luò)維修服務(wù)，網(wǎng)上培訓(xùn)、理財(cái)顧問，上門送貨，寵物服務(wù)，家居裝飾用品，家庭保安設(shè)備，家政服務(wù)……23452022/12/1218一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)123544.從市場發(fā)展趨勢捕捉5.從問題解決過程捕捉從供求差異中捕捉2.從市場缺口捕捉3.從競爭正對手的缺陷捕捉一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？123544.從市場發(fā)展趨勢捕捉5.從問題解決過程捕捉從供求2022/12/1394一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？從市場的供求差異中捕捉商機(jī)——市場需求總量與供給總量的差額——市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求結(jié)構(gòu)的差異——消費(fèi)者需求層次的差異2022/12/1220一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1395一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？從市場的缺口捕捉商機(jī)2022/12/1221一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1396一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？從競爭對手的缺陷中捕捉商機(jī)2022/12/1222一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1397一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？從市場發(fā)展趨勢中捕捉商機(jī)2022/12/1223一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1398一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何把握市場機(jī)會捕捉機(jī)會的策略？從問題解決過程中捕捉商機(jī)2022/12/1224一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會識別（二）初選創(chuàng)業(yè)2022/12/1399二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法好的市場機(jī)會成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目＝？2022/12/1225二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)2022/12/13100（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法【案例討論】

如果你的團(tuán)隊(duì)開一家步步佳換面鞋的加盟店或淘寶網(wǎng)店，有可行性嗎？為什么？/index.asp

假設(shè)現(xiàn)在藝術(shù)學(xué)院有位學(xué)生擁有換面鞋的專利，想要與你們組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，你們覺得這個(gè)項(xiàng)目可行嗎？請說明你們的理由？如果進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目，需要怎樣做才能成功呢？

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2022/12/1226（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法【案例2022/12/13101（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法【學(xué)生練習(xí)】

團(tuán)隊(duì)圍繞“可實(shí)行可實(shí)現(xiàn)”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特征進(jìn)行討論，歸納出5個(gè)具有共性的特征，派代表寫在黑板上。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2022/12/1227（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法【學(xué)生2022/12/13102（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法

有效的資源和技能能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)具有競爭力能夠收回投資真實(shí)的需求可行指標(biāo)體系二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2022/12/1228（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法有效的定性評估第一步，判斷產(chǎn)品或服務(wù)如何為購買者創(chuàng)造價(jià)值，早期使用者的行為特征，產(chǎn)品達(dá)到盈虧平衡的預(yù)計(jì)時(shí)間。（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法第二步，分析產(chǎn)品或服務(wù)可能面臨的技術(shù)、財(cái)務(wù)、競爭等風(fēng)險(xiǎn)，衡量這些風(fēng)險(xiǎn)是否可以避免或控制。第三步，產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)提供是否可以保證數(shù)量，并保持質(zhì)量穩(wěn)定。第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估定性評估第一步，判斷產(chǎn)品或服務(wù)如何為購買者創(chuàng)造價(jià)值，早期使用二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。影響因素指標(biāo)權(quán)重打分得分項(xiàng)目1合計(jì)真實(shí)的需求0.3很好3分0.92.3分（總分3分）能夠收回投資0.3一般2分0.6具有競爭力0.1很好3分0.3實(shí)現(xiàn)目標(biāo)0.1很好3分0.3有效的資源和技能0.2不好1分0.2定量分析——標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣定量評估二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的方法第四步（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。市場需求分析競爭優(yōu)勢分析盈利模式分析二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。【導(dǎo)入案例】麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場需求

市場細(xì)分是1956年由美國市場營銷學(xué)家溫德爾·斯密首先提出來的一個(gè)新概念。它是指根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費(fèi)者群的市場分割過程。每個(gè)消費(fèi)者群便是一個(gè)細(xì)分市場，每個(gè)細(xì)分市場都是由需要與欲望相同的消費(fèi)者群組成。市場細(xì)分主要是按照地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分來劃分目標(biāo)市場，以達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。麥當(dāng)勞在市場細(xì)分上做足了功夫，它根據(jù)地理、人口和心理要素準(zhǔn)確地進(jìn)行了市場細(xì)分，并分別實(shí)施了相應(yīng)的戰(zhàn)略，從而達(dá)到了企業(yè)的營銷目標(biāo)，而正是這一點(diǎn)讓它取得令世人驚羨的巨大成功。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。【導(dǎo)入案例】麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場需求

一、麥當(dāng)勞根據(jù)地理要素細(xì)分市場麥當(dāng)勞有美國國內(nèi)和國際市場，而不管是在國內(nèi)還是國外，都有各自不同的飲食習(xí)慣和文化背景。麥當(dāng)勞進(jìn)行地理細(xì)分，主要是分析各區(qū)域的差異。如美國東西部的人喝的咖啡口味是不一樣的。通過把市場細(xì)分為不同的地理單位進(jìn)行經(jīng)營活動，從而做到因地制宜。每年，麥當(dāng)勞都要花費(fèi)大量的資金進(jìn)行認(rèn)真的嚴(yán)格的市場調(diào)研，研究各地的人群組合、文化習(xí)俗等，再書寫詳細(xì)的細(xì)分報(bào)告，以使每個(gè)國家甚至每個(gè)地區(qū)都有一種適合當(dāng)?shù)厣罘绞降氖袌霾呗?。二、?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道?！緦?dǎo)入案例】麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場需求

二、麥當(dāng)勞根據(jù)人口要素細(xì)分市場麥當(dāng)勞對人口要素細(xì)分主要是從年齡及生命周期階段對人口市場進(jìn)行細(xì)分，其中，將不到開車年齡的劃定為少年市場，將20～40歲之間的年輕人界定為青年市場，還劃定了年老市場。例如，麥當(dāng)勞以孩子為中心，把孩子作為主要消費(fèi)者，十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠度。在餐廳用餐的小朋友，經(jīng)常會意外獲得印有麥當(dāng)勞標(biāo)志的氣球、折紙等小禮物。在中國，還有麥當(dāng)勞叔叔俱樂部，參加者為3～12歲的小朋友，定期開展活動，讓小朋友更加喜愛麥當(dāng)勞。這便是相當(dāng)成功的人口細(xì)分，抓住了該市場的特征與定位。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道?！緦?dǎo)入案例】麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)細(xì)分市場需求

三、麥當(dāng)勞根據(jù)心理要素細(xì)分市場根據(jù)人們生活方式劃分，快餐業(yè)通常有兩個(gè)潛在的細(xì)分市場：方便型和休閑型。在這兩個(gè)方面，麥當(dāng)勞都做得很好。例如，針對方便型市場，麥當(dāng)勞提出“59秒快速服務(wù)”，即從顧客開始點(diǎn)餐到拿著食品離開柜臺標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為59秒，不得超過一分鐘。針對休閑型市場，麥當(dāng)勞對餐廳店堂布置非常講究，盡量做到讓顧客覺得舒適自由。麥當(dāng)勞努力使顧客把麥當(dāng)勞作為一個(gè)具有獨(dú)特文化的休閑好去處，以吸引休閑型市場的消費(fèi)者群。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。把市場劃分為更小的群體，每個(gè)群體都需求明確，特征鮮明，像狙擊槍一樣瞄準(zhǔn)在最具價(jià)值的目標(biāo)身上。1.市場細(xì)分分析二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。地理因素地區(qū)XX城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村人口數(shù)量氣候潮濕，干燥，炎熱，溫暖，風(fēng)沙，寒冷人口因素年齡性別家庭人口單身1人，已婚無子女2人，年長有子女與父母合住5人收入職業(yè)教育宗教心理因素社會等級工薪階層，中產(chǎn)階級，中上層，上流層生活方式成功人士，努力奮斗，勉強(qiáng)糊口個(gè)人特征孝順關(guān)愛家庭，事業(yè)上野心勃勃，喜歡朋友行為因素用戶特征首次使用的新客戶，曾經(jīng)的老客戶，潛在客戶使用偏好質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格，方便，速度使用頻率常規(guī)使用，偶爾使用忠誠度無，一般，強(qiáng)烈，絕對準(zhǔn)備程度不知道，聽說過，了解，很有興趣獲得，即刻想購買對產(chǎn)品信息的態(tài)度熱情，積極，不關(guān)系，消極敵視表2－5主要的個(gè)人消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。表2－6了解個(gè)人目標(biāo)客戶的特征所處地區(qū)顧客年齡性

別家庭情況收入層次教育程度職業(yè)類型喜好場所興趣偏好工作觀念休閑觀念社交觀念二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。表2－6第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。表2－7了解企業(yè)組織客戶的特征所處地區(qū)顧客行業(yè)企業(yè)規(guī)模企業(yè)人數(shù)產(chǎn)品范圍現(xiàn)有供應(yīng)商購買標(biāo)準(zhǔn)購買數(shù)量購買頻率企業(yè)文化信譽(yù)口碑二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。表2－7（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析有效細(xì)分的要求BECDA可衡量性可接近性足量性行動的可能性差異性二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析有效細(xì)分BEC（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析【學(xué)生練習(xí)1】

如果你擁有一家化妝品企業(yè)，剛剛開發(fā)了一條男性化妝品生產(chǎn)線。這種化妝品涂在皮膚上是看不見的，能夠大大減少皺紋和防止皮膚受到太陽輻射的損害。請團(tuán)隊(duì)使用表2－6討論分析你們覺得可能對該產(chǎn)品感興趣的細(xì)分市場，并給出理由。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析【學(xué)生練習(xí)1】（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析【學(xué)生練習(xí)2】

研究表明“新新人類”的年輕人，是今天的企業(yè)最想為之服務(wù)的目標(biāo)市場。這些新新人類的生活圍繞著電子設(shè)備、游戲、音樂、雜志以及能夠表達(dá)他們生活方式的配置。如何達(dá)到這一細(xì)分市場對于創(chuàng)業(yè)者而言是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。假如你創(chuàng)辦了一家飲料企業(yè)，打算進(jìn)入新新人類的飲料市場，你將會根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)把新新人類劃分為幾個(gè)子細(xì)分市場？你打算進(jìn)入哪個(gè)子細(xì)分市場，為什么？二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容1.市場細(xì)分分析【學(xué)生練習(xí)2】（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容微博精準(zhǔn)營銷

/collection/doomsday/二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容微博精準(zhǔn)營銷（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。企業(yè)的目標(biāo)是追求利潤最大化，創(chuàng)業(yè)者的任何決策都是為了企業(yè)的生存。但即使是經(jīng)營同類商品的企業(yè)，盈利狀況也會截然不同，這其中的奧妙在哪里？

2.盈利模式分析二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道。【導(dǎo)入案例】互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)站盈利模式的分析

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式是什么？有三類，分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。

廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入，新浪網(wǎng)就是典型的廣告盈利。

銷售盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，通過差價(jià)或者租金來獲得收入。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)就是典型的銷售盈利。渠道盈利的網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個(gè)渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來獲得收入?，F(xiàn)在流行的社交網(wǎng)站都是渠道盈利模式，其中最值得一提的是騰訊公司，它依靠QQ這個(gè)溝通工具，搭建了與用戶之間的強(qiáng)大通道，這個(gè)通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。這個(gè)時(shí)候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告（騰訊網(wǎng)）、產(chǎn)品（拍拍網(wǎng)）、道具、虛擬幣、游戲……這就是典型的渠道盈利模式。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始投資額，籌劃融資渠道?！緦?dǎo)入案例】互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)站盈利模式的分析

不同盈利模式的公司，有不同的運(yùn)營思路。反過來說也成立：不同的運(yùn)營思路，導(dǎo)致了不同的盈利模式。

用上述三類典型公司做例子來分析不同盈利模式下的運(yùn)營思路，就可以得出一些具有指導(dǎo)性的常識：以廣告盈利模式為主的網(wǎng)絡(luò)公司，必然內(nèi)容為王。以銷售盈利模式為主的網(wǎng)絡(luò)公司，核心還是商品、商品、商品。渠道為王的網(wǎng)絡(luò)盈利模式的核心是人。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容第四步，估算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的初始（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容2.盈利模式分析商務(wù)結(jié)構(gòu)企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)。盈利模式業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運(yùn)、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估（1）認(rèn)識盈利模式（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容2.盈利模式分析商務(wù)結(jié)構(gòu)盈利模（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容對贏利模式自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性。

企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性。自發(fā)自覺二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（1）認(rèn)識盈利模式（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容對贏利模式自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估組件定義現(xiàn)金現(xiàn)金指企業(yè)存在銀行的錢?，F(xiàn)金流是指一段時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金的凈流入。毛利毛利指扣除費(fèi)用后的錢。要提高毛利，就需要增加收入，降低成本，或兩者并舉。周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率代表速度？資產(chǎn)賺錢的速度。降低周轉(zhuǎn)時(shí)間、提高庫存的周轉(zhuǎn)、提高員工的生產(chǎn)力都可以幫助提高周轉(zhuǎn)率。成長衡量組織是否增加了產(chǎn)量或擴(kuò)大了規(guī)模。成長必須有利潤可言并且有持續(xù)性?？蛻艨蛻羰悄愕膱F(tuán)隊(duì)服務(wù)的對象。你的服務(wù)客戶的水平將直接影響你的成長、現(xiàn)金流以及毛利.以下圖表闡釋了企業(yè)盈利模式的五大組件，了解什么因素影響組織的盈利模式

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估組件定（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估在左手欄，找出你影響力最大的兩個(gè)組件。在右手欄，詳細(xì)描述你如何影響這些組件。請舉出具體例子。舉例：網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目。組件一成長你的團(tuán)隊(duì)如何影響這一組件？我們通過由針對性的網(wǎng)上營銷，增加產(chǎn)品的銷售，直接增加收入。我們目前保持2.15比1的營銷效率比，表明在營銷中所投入的每1元都可以產(chǎn)生2.15元的收入。組件二周轉(zhuǎn)率你的團(tuán)隊(duì)如何影響這一組件？由于網(wǎng)上廣告可以迅速更換，我們可以很快地對營銷活動及促銷禮品及時(shí)更新，以使庫存周轉(zhuǎn)達(dá)到最快。如果某產(chǎn)品周轉(zhuǎn)緩慢，我們可以迅速采取折價(jià)等舉措，加快其周轉(zhuǎn)速度。而當(dāng)庫存太低時(shí)，我們可以減少促銷或廣告，以防止脫銷情況的發(fā)生。我們的需求模型為供需提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，以便根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)量。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估在左手（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估忠告：如果你的經(jīng)營活動，無法在“三分鐘”內(nèi)說明與任何組件直接或間接的關(guān)系，都可視為是浪費(fèi)成本。

2.盈利模式分析（1）認(rèn)識盈利模式（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估忠告：（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式利潤來源盈利能力利潤產(chǎn)出形式利潤生成過程（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式他們是誰？他們的結(jié)構(gòu)？目前占有情況？交換價(jià)值？交換對象？交換載體？資源配置？利潤形式？交易方式？利潤管理？誰提供利潤如何制造利潤如何實(shí)現(xiàn)利潤盈利能力（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式1.產(chǎn)品盈利模式產(chǎn)品同化可怕，營銷同化可怕，盈利模式同化更可怕。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式2.規(guī)模盈利模式在很長的時(shí)間內(nèi)，中國企業(yè)面臨90%的問題是如何生存。人有多大膽，地有多大產(chǎn)，放在商業(yè)也是謬論。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式３.渠道盈利模式在利用渠道的專有特征或者對方所不擅長的弱點(diǎn)，建立別人所不具有的經(jīng)營能力和勢力范圍，依靠這些能力形成一種交換資本，通過向需求方進(jìn)行服務(wù)而產(chǎn)生盈利。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式4.品牌盈利模式一個(gè)品牌要具備盈利能力就要滿足四個(gè)層次：認(rèn)知層面；銷售即購買指向?qū)用?；盈利即價(jià)值支持層面；品牌買賣即品牌價(jià)值變現(xiàn)。

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式5.產(chǎn)業(yè)互動盈利模式具有相同消費(fèi)需求和能力的人，促使其在不同的服務(wù)項(xiàng)目或者服務(wù)平臺上消費(fèi)，在基本投入不變的情況下，收入增加帶來盈利增加。（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式6.跟進(jìn)并放大盈利模式相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)際上沒有創(chuàng)新能力的，市場上誰的產(chǎn)品賣的好就學(xué)著人家的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，幾乎一模一樣，如果僅僅是這樣，跟進(jìn)是沒有什么好果子吃的。

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性評估的內(nèi)容二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性評估2.盈利模式分析（2）如何設(shè)計(jì)盈利模式幾類常見的盈利模式7.招商盈利模式招商模式則“我給你一個(gè)賺錢機(jī)會”，強(qiáng)調(diào)雙方共同合作的雙向意愿，