奧迪營銷策劃方案

目錄1.策劃背景PlanningBackground2.宣傳策略PublicityStrategy3.項目策劃ProjectPlanning4.費(fèi)用預(yù)算CostPlanningCatalog第一頁，共78頁。Targetanalysis目標(biāo)分析全新奧迪A6L現(xiàn)狀分析第二頁，共78頁。營銷核心任務(wù)Planningstrategy策劃戰(zhàn)略核心任務(wù)集客到店量銷售

全新奧迪A6L拉攏戰(zhàn)（走出品牌店，通過巡展提高4S店的知名度，并集客）

全新奧迪A6L保衛(wèi)戰(zhàn)（跟進(jìn)意向客戶，通過活動和促銷政策提高銷量）

全新奧迪A6L鞏固戰(zhàn)（做好保有客戶后續(xù)工作，宣傳口碑）第三頁，共78頁。Projectbackground項目背景2012年6月-7月有何大事？自然是倫敦奧運(yùn)會4年一次的經(jīng)典體育盛會，讓無數(shù)人癡狂！第四頁，共78頁。Planningconcept策劃理念雙月活動主題設(shè)計第五頁，共78頁。Planningconcept策劃理念全新奧迪A6L營銷活動包裝全新奧迪A6L線下活動前期宣傳后期宣傳以營銷戰(zhàn)略結(jié)合，用奧運(yùn)為噱頭，從前期宣傳到后期宣傳結(jié)合奧運(yùn)進(jìn)行線下活動整體包裝，以整體的活動鏈條呈現(xiàn)給大眾。線上線上線下第六頁，共78頁。Planningconcept策劃理念全新奧迪A6L營銷活動三大樂章6月9日6月10日6月16日6月17日城市巡展7月7日7月8日城市巡展7月16日開始線上投票活動拉攏戰(zhàn)保衛(wèi)戰(zhàn)鞏固戰(zhàn)保衛(wèi)戰(zhàn)拉攏戰(zhàn)鞏固戰(zhàn)第七頁，共78頁。活動排期Projectstrategy項目戰(zhàn)略

全新奧迪A6L拉攏戰(zhàn)時間：6月1日-6月22日項目：

全新奧迪A6L保衛(wèi)戰(zhàn)時間：6月23日-7月13日項目：

全新奧迪A6L鞏固戰(zhàn)時間：7月14日-7月27日項目：第八頁，共78頁?；顒幽康腜rojectstrategy項目戰(zhàn)略宣傳品牌店，提高大眾知名度提升集客量，從而提升銷售比鞏固意向客戶，通過活動刺激客戶的購買欲做好保有客戶的后期工作，為品牌店打下良好的口碑，提升宣傳效應(yīng)第九頁，共78頁。目錄1.策劃背景PlanningBackground2.宣傳策略PublicityStrategy3.項目策劃ProjectPlanning4.費(fèi)用預(yù)算CostPlanningCatalog第十頁，共78頁。Publicitystrategy宣傳策略項目宣傳噱頭倫敦奧運(yùn)往返機(jī)票一場賽事的門票兌換代金券倫敦奧運(yùn)第十一頁，共78頁。Publicitystrategy宣傳策略項目宣傳噱頭

購買百得利奧迪車型的車主，都將有機(jī)會參加網(wǎng)上投票，投票數(shù)最多的客戶，將會得到一家三口去倫敦參加奧運(yùn)的往返機(jī)票和一場賽事的門票的機(jī)會。

如果客戶贏得機(jī)會，但不打算參加奧運(yùn)會活動，也可將此項目兌換成2萬元的終身代金券，即使是客戶的朋友來買車，也都將進(jìn)行2萬元的購車減免政策。第十二頁，共78頁。Publicitystrategy宣傳策略線上宣傳線上媒體選擇網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒、新浪微博宣傳概述宣傳期間：5月21日-7月31日宣傳內(nèi)容：全新奧迪A6L整體活動噱頭宣傳，活動藍(lán)圖示眾，浙江百得利奧迪專營店宣傳第十三頁，共78頁。Publicitystrategy宣傳策略網(wǎng)絡(luò)宣傳形式宣傳概述第十四頁，共78頁。Publicitystrategy宣傳策略電臺宣傳形式宣傳概述第十五頁，共78頁。Publicitystrategy宣傳策略官方微博宣傳形式宣傳概述第十六頁，共78頁。Publicitystrategy宣傳策略宣傳單的發(fā)放（巡展應(yīng)用）奧運(yùn)噱頭活動內(nèi)容第十七頁，共78頁。Publicitystrategy宣傳策略各活動應(yīng)用臂貼或各項活動LOGO設(shè)計第十八頁，共78頁。Publicitystrategy宣傳策略宣傳小結(jié)

活動進(jìn)行一次性整體宣傳，節(jié)省了各項活動的宣傳頻次和宣傳費(fèi)用

應(yīng)用浙江百得利官方微博進(jìn)行全程活動直播，借此宣傳自身微博

各期段巡展時應(yīng)用到宣傳單的發(fā)放，增加巡展宣傳面第十九頁，共78頁。目錄1.策劃背景PlanningBackground2.宣傳策略PublicityStrategy3.項目策劃ProjectPlanning4.費(fèi)用預(yù)算CostPlanningCatalog第二十頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動總覽第二十一頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動前期宣傳活動建議社區(qū)巡展活動活動時間：2012年5月21日-31日活動地點(diǎn)：西湖區(qū)各標(biāo)志性小區(qū)（25日-27日）活動形式：全新奧迪A6L奧運(yùn)進(jìn)行曲活動宣傳、DM單的發(fā)放、浙江百得利奧迪專營店宣傳活動目的：快速的傳播浙江百得利奧迪專營店的知名度通過社區(qū)巡展的方式宣傳A6L奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動，提升大眾關(guān)注度做好活動前期攬客效果，提升活動銷量第二十二頁，共78頁。Projectplanning項目策劃社區(qū)巡展活動優(yōu)點(diǎn)1.周期短：每個地點(diǎn)活動時間一般只需2-3天，就能多次輻射超過80%的社區(qū)固定人群，并連帶90%以上的流動群體；2.唯一性：每個社區(qū)地點(diǎn)只有一個項目進(jìn)行宣傳咨詢活動，避免了其他同檔次項目的競爭，這一點(diǎn)也是社區(qū)巡展活動的獨(dú)特之處。受眾可以在沒有任何干擾的前提下，全身心的集中該活動項目上；3.靈活性：可以現(xiàn)場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據(jù)項目的實(shí)際位置及價格調(diào)整活動區(qū)域；4.集體效應(yīng)：依靠個人口碑宣傳，很容易帶動其他人和親友的關(guān)注；5.互動交流：受眾可以現(xiàn)場與活動執(zhí)行人員進(jìn)行互動式交流，通過這種人性化的交流，活動執(zhí)人員也能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機(jī)應(yīng)變，達(dá)到有效宣傳和銷售的目的；6.反饋及時：每家社區(qū)都可以在短短1到2天內(nèi)看到直接效果，并可根據(jù)實(shí)際掌握目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對性的公關(guān)；第二十三頁，共78頁。Projectplanning項目策劃線下活動

全新奧迪A6L拉攏戰(zhàn)時間：6月1日-6月22日項目：第二十四頁，共78頁。Projectplanning項目策劃六一兒童節(jié)活動第二十五頁，共78頁。Projectplanning項目策劃六一兒童節(jié)活動活動主題：我的兒童節(jié)---全新奧迪A6L兒童節(jié)活動活動時間：2012年6月1日活動地點(diǎn)：浙江百得利奧迪專營店展廳活動車輛：全新奧迪A6L、全車系參與對象：到店客戶，潛在、意向和高意向客戶活動目的：通過促銷政策提高銷量，通過優(yōu)越的服務(wù)建立客戶口碑活動形式：展廳布置宣傳物、兒時的回憶展、名茶品鑒、茶點(diǎn)預(yù)備、邀約、線上傳播優(yōu)惠政策：待定第二十六頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動時間表第二十七頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動策劃理念我們現(xiàn)在是大人但我們曾經(jīng)也是孩子第二十八頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動策劃理念

通過本次活動，讓客戶體驗(yàn)到他們曾經(jīng)的美好童年，激起客戶對浙江百得利奧迪的好感

要求客戶現(xiàn)場拍照，對自己的兒時記憶進(jìn)行留念，照片方便傳到微博和官網(wǎng)，進(jìn)行活動宣傳

制定促銷信息，吸引客戶到店能夠當(dāng)場訂車，提升銷量第二十九頁，共78頁。Projectplanning項目策劃背景板設(shè)計第三十頁，共78頁。Projectplanning項目策劃店頭布置第三十一頁，共78頁。Projectplanning項目策劃店頭布置

結(jié)合舊時代玩具來布置展廳，增進(jìn)客戶回憶兒時的快樂

制定兒時游戲活動場地，讓客戶回味兒時游戲的場景

現(xiàn)場對客戶進(jìn)行拍照，讓客戶挑選記憶中最深刻的玩具，進(jìn)行場景拍照留念，用于后期宣傳復(fù)古風(fēng)格第三十二頁，共78頁。Projectplanning項目策劃店頭冷餐布置

除現(xiàn)代的冷餐布置外，特別加入曾經(jīng)兒時的零食，增加活動氛圍復(fù)古風(fēng)格第三十三頁，共78頁。Projectplanning項目策劃名茶品鑒活動演繹：（推薦：普洱茶茶藝表演）與杭州知名茶商合作，在店頭舉行茶藝表演和客戶名茶品鑒活動第三十四頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動要點(diǎn)

本活動主要用于店頭宣傳而設(shè)立，通過客戶拍照留念照片進(jìn)行宣傳，可應(yīng)用微博進(jìn)行實(shí)時直播

宣傳噱頭語言可用：浙江百得利奧迪4S店大打復(fù)古風(fēng)清晰了我們的兒時第三十五頁，共78頁。Projectplanning項目策劃城市巡展活動第三十六頁，共78頁。Projectplanning項目策劃城市巡展活動活動主題：奧運(yùn)進(jìn)行曲城市巡展活動時間：2012年6月9日-10日、6月16日-17日活動地點(diǎn)：西湖區(qū)西城廣場（9日-10日）、印象城廣場（16日-17日）活動車輛：全新奧迪A6L、A7、Q5活動目的：走出專營店，增大宣傳覆蓋面，提高浙江百得利奧迪4S店的大眾知名度活動形式：宣傳折頁發(fā)放、靜態(tài)車型展示、奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動宣傳優(yōu)惠政策：待定第三十七頁，共78頁。Projectplanning項目策劃城市巡展背景板設(shè)計第三十八頁，共78頁。Projectplanning項目策劃城市巡展所需

奧運(yùn)進(jìn)行曲宣傳折頁

浙江百得利奧迪4S店宣傳立牌

靜態(tài)展示車輛

奧運(yùn)噱頭特色背景板第三十九頁，共78頁。Projectplanning項目策劃線下活動

全新奧迪A6L保衛(wèi)戰(zhàn)時間：6月23日-7月13日項目：第四十頁，共78頁。Projectplanning項目策劃端午節(jié)游輪聚會第四十一頁，共78頁。Projectplanning項目策劃端午節(jié)游輪聚會活動主題：奧迪新老客戶見面會---全新奧迪A6L端午節(jié)聚智酒會活動時間：2012年6月23日活動地點(diǎn)：錢塘江游艇上參與對象：意向客戶、高意向客戶、奧迪保有客戶活動目的：提供新老客戶聚會，激起意向客戶購買欲望、大力宣傳浙江百得利奧迪專營店形象活動形式：游艇酒會品鑒、客戶自由交流、博彩游戲第四十二頁，共78頁。Projectplanning項目策劃端午節(jié)游輪聚會時間表第四十三頁，共78頁。Projectplanning項目策劃端午節(jié)游輪聚會邀請函第四十四頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動環(huán)節(jié)

客戶從登船到結(jié)束，全程活動拍攝照片進(jìn)行微博宣傳

客戶的需求都由禮儀小姐引領(lǐng)第四十五頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動環(huán)節(jié)

客戶用餐時和用餐后由禮儀小姐幫助斟添紅酒，宣揚(yáng)百得利奧迪的貼心服務(wù)

客戶用餐后可參加博彩游戲或欣賞江上美景第四十六頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動要點(diǎn)

本項聚會活動的老客戶可選用本店銷售人員家屬，以托的形式宣傳奧迪A6L,激起客戶的購買欲望

設(shè)立客戶接送用車，方便客戶接送，體現(xiàn)浙江百得利奧迪的服務(wù)周道

邀請網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行報道，全程微博直播第四十七頁，共78頁。Projectplanning項目策劃店頭品鑒試駕活動第四十八頁，共78頁。Projectplanning項目策劃店頭品鑒試駕活動活動主題：全新奧迪A6L店頭品鑒試駕活動（待定）活動時間：2012年6月30日活動地點(diǎn)：浙江百得利奧迪4S店與會車輛：全新奧迪A6L，全新車型參與對象：意向客戶、高意向客戶、潛在客戶活動目的：通過親身體驗(yàn)激起意向客戶購買欲望、宣傳浙江百得利奧迪專營店的品牌形象活動形式：店頭品鑒、店頭廣場試駕促銷政策：（待定）第四十九頁，共78頁。Projectplanning項目策劃店頭品鑒試駕活動時間表第五十頁，共78頁。Projectplanning項目策劃場地試駕路線圖試駕起始點(diǎn)戶外雨棚背景板冷餐區(qū)坐席區(qū)直線加速急速轉(zhuǎn)彎S彎道環(huán)形車道第五十一頁，共78頁。Projectplanning項目策劃冷餐布置第五十二頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動要點(diǎn)

指派工作人員照看場地安全，并管理試駕場地樁桶的正確位置

對客戶進(jìn)行有效的分組，為在試駕等待中的客戶提供冷餐享用

準(zhǔn)備相關(guān)藥物急救用品，以防不時之需

邀請網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動報道，全程微博直播活動第五十三頁，共78頁。Projectplanning項目策劃城市巡展第五十四頁，共78頁。Projectplanning項目策劃城市巡展活動活動主題：奧運(yùn)進(jìn)行曲城市巡展活動時間：2012年7月7日-8日活動地點(diǎn)：西湖區(qū)標(biāo)志性商業(yè)廣場活動車輛：全新奧迪A6L、A7、Q5活動目的：走出專營店，再次增加宣傳效力、增大宣傳覆蓋面，提高浙江百得利奧迪4S店的大眾知名度活動形式：宣傳折頁發(fā)放、靜態(tài)車型展示、奧運(yùn)進(jìn)行曲整體活動宣傳優(yōu)惠政策：待定第五十五頁，共78頁。Projectplanning項目策劃線下活動

全新奧迪A6L鞏固戰(zhàn)時間：7月14日-7月27日項目：第五十六頁，共78頁。Projectplanning項目策劃A6L對比試駕活動第五十七頁，共78頁。Projectplanning項目策劃對比試駕活動活動主題：全新奧迪A6L店頭對比試駕活動（待定）活動時間：2012年7月14日活動地點(diǎn)：浙江百得利奧迪4S店與會車輛：全新奧迪A6L，奔馳E級、寶馬5系、全車系參與對象：意向客戶、高意向客戶、潛在客戶活動目的：通過親身體驗(yàn)全新奧迪A6L其獨(dú)有性能的獨(dú)特性，激起意向客戶購買欲望、宣傳浙江百得利奧迪專營店的品牌形象活動形式：店頭品鑒、店頭廣場對比試駕促銷政策：（待定）第五十八頁，共78頁。Projectplanning項目策劃對比試駕活動時間表第五十九頁，共78頁。Projectplanning項目策劃全新奧迪A6L試駕路線圖試駕起始點(diǎn)戶外雨棚背景板冷餐區(qū)坐席區(qū)直線加速急速轉(zhuǎn)彎S彎道環(huán)形車道第六十頁，共78頁。Projectplanning項目策劃全新奧迪A6LESP對比試駕全新奧迪A6L車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)（ESP）對比測試第六十一頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動建議及要點(diǎn)建議由廠部的支持，應(yīng)用專門的對比試駕物料道具

指派工作人員照看場地安全，并管理試駕場地樁桶的正確位置

對客戶進(jìn)行有效的分組，為在試駕等待中的客戶提供冷餐享用

準(zhǔn)備相關(guān)藥物急救用品，以防不時之需

邀請網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動報道，全程微博直播活動第六十二頁，共78頁。Projectplanning項目策劃網(wǎng)絡(luò)投票活動第六十三頁，共78頁。Projectplanning項目策劃網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)獲獎機(jī)會投票開始活動時間：2012年7月16日-23日活動地點(diǎn)：浙江百得利奧迪官方網(wǎng)站參與對象：活動周期內(nèi)簽訂的保有客戶活動目的：通過對保有客戶的投票，增大保有客戶關(guān)系網(wǎng)之間的宣傳活動形式：網(wǎng)絡(luò)參與投票促銷政策：倫敦奧運(yùn)往返機(jī)票和一場體育項目比賽的入門券或一張2萬元的終身代金券、其他客戶通過投票多少來制定相應(yīng)的代金券金額第六十四頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動形式與汽車網(wǎng)站媒體合作，制定客戶投票主頁

客戶投票可應(yīng)用自身的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行，好處：1.可通過客戶關(guān)系網(wǎng)宣傳浙江百得利奧迪4S店；2.獲得活動代金券的客戶，代金券可轉(zhuǎn)交應(yīng)用，刺激客戶關(guān)系網(wǎng)中人員選擇本店消費(fèi)；例：騰訊汽車網(wǎng)汽車寶貝網(wǎng)絡(luò)投票第六十五頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動后期宣傳得獎的客戶通過浙江百得利奧迪官方微博進(jìn)行宣傳，讓客戶領(lǐng)略到前期宣傳效果。第六十六頁，共78頁。Projectplanning項目策劃自駕游活動第六十七頁，共78頁。Projectplanning項目策劃自駕游活動活動時間：2012年7月21日-22日活動地點(diǎn)：浙江平湖九龍山度假山莊參與對象：奧迪保有客戶、品牌店領(lǐng)導(dǎo)、高意向客戶活動組成：客戶維系、全新奧迪A6L試乘試駕、微博全程報道推廣車型：全新奧迪A6L第六十八頁，共78頁。Projectplanning項目策劃浙江平湖九龍山度假山莊是江浙滬地區(qū)高端項目最齊全的度假區(qū)，有：五星級海景度假酒店、27洞高爾夫、游艇俱樂部、馬術(shù)馬球賽馬俱樂部、賽車俱樂部、飛行俱樂部。占地面積10.12平方公里，相當(dāng)于1/3個澳門。仿佛與世隔絕盡享尊貴典雅、清幽激情，是深藏著的東方的威尼斯。第六十九頁，共78頁。Projectplanning項目策劃自駕游路線圖起點(diǎn)：浙江百得利奧迪4S店終點(diǎn)：平湖九龍山旅游度假區(qū)路程：約180公里時間：2小時第七十頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動執(zhí)行第一天7月21日13：30—16：004S店集合，分發(fā)資料、分配車輛，統(tǒng)一出發(fā)16：00—17：00入住酒店，統(tǒng)一發(fā)放房卡安排入住,稍作休息18：30—21：30進(jìn)行答謝晚宴第七十一頁，共78頁。Projectplanning項目策劃活動執(zhí)行第二天7月22