商業(yè)商城招商運營方案課件

商業(yè)綜合體招商計劃策劃人：商業(yè)部匯報時間：20XX年XX月商業(yè)綜合體招商計劃策劃人：商業(yè)部目錄Contents第一部分招商策略第二部分招商計劃商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文目錄Contents第一部分招商策略第二部分招商第一部分

招商策略第一部分招商策略01第一章

項目總定位?第4頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神——XX步行街商業(yè)新財富中心——01第一章項目總定位?第4頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神02?第5頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑順應新一輪開發(fā)趨勢應運而生XX集團鼎力巨獻政府首推十大重點工程的重中之重第一章

項目總定位02?第5頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑順應新一輪開發(fā)趨勢第一章項03第一章

項目總定位?第6頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑行人密集，而馬路相對較窄。行人橫穿馬路頻繁，發(fā)生交通意外的危險大，而且車輛為躲避行人，行車速度會減慢，人車爭路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到來。該路段非常繁華，兩邊多有商廈座落商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板03第一章項目總定位?第6頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑行人密集，04第一章

項目總定位?第7頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素，它產(chǎn)生的根本原因是為了加強城市中心區(qū)的交通管理，保護并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展。改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營業(yè)額大大地提高，為復興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻。商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板04第一章項目總定位?第7頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑第一代步行05第一章

項目總定位?第8頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑以謀求中心區(qū)的商業(yè)利潤作為根本目標同時注重市中心環(huán)境的質(zhì)量，在步行街上往往有比較親切宜人的氛圍，設立了綠地、彩色的路面、街頭雕塑、座椅等，使人們在購物之余，仍愿意留在步行街中活動。這一類步行街05第一章項目總定位?第8頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑以謀求中心第一章

項目總定位?第9頁（二）招商定位傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，在城市中心區(qū)和城市區(qū)域中心的商業(yè)街步行街。它是城市的名片，體現(xiàn)城市繁榮，具有獨特性和不可再生性，旅游資源、文化資源、商業(yè)資源是其核心力競爭力所在。第一章項目總定位?第9頁（二）招商定位傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是第一章

項目總定位?第10頁（三）業(yè)態(tài)定位如北京南城馬連道的茶業(yè)一條街，楊村的裝飾布一條街，杭州的絲綢城，廣東省番禹電器一條街，以及散落在各地的很多美食酒吧一條街等。室內(nèi)步行購物街通常是一個規(guī)模龐大的集購物、娛樂、消閑、觀光于一體的室內(nèi)建筑，并附以燈光、花草、樹木、雕塑及其他使人賞心悅目、心曠神怡的舒適物。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文第一章項目總定位?第10頁（三）業(yè)態(tài)定位如北京南城馬連道第二章

招商策略?第11頁01業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素；◆◆◆■它產(chǎn)生的根本原因是為了加強城市中心區(qū)的交通管理；■保護并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展；■改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營業(yè)額大大地提高，為復興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻。第二章招商策略?第11頁01業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的第二章

招商策略?第12頁第二代步行街區(qū)在形態(tài)上延續(xù)了第一代步行街區(qū)，也出現(xiàn)了一些步行街相聯(lián)的形態(tài)，即網(wǎng)絡步行街。第二代步行街區(qū)的出現(xiàn)，反映了人們重視市中心環(huán)境的質(zhì)量，重視人的行為和環(huán)境的關系。02先確定主力店，再全面招商第二章招商策略?第12頁第二代步行街區(qū)在形態(tài)上延續(xù)了第一第二章

招商策略?第13頁■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素；03為客戶度身訂做開店全面解決方案■它產(chǎn)生的根本原因是為了加強城市中心區(qū)的交通管理；■保護并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展；■改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營業(yè)額大大地提高，為復興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文第二章招商策略?第13頁■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指第二章

招商策略?第14頁步行街有兩種類型:04人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"一是舊城市原有的中心商業(yè)街通過交通管理或改造而成的步行街;二是舊城市的新區(qū)或新城市的中心區(qū)，按人車分流原則設計的步行街。舊城市的中心商業(yè)街,往往吸引大量車流和人流,就地居住的人口少,流動人口多，交通量大，道路擁擠,車輛交通和步行活動混雜，環(huán)境質(zhì)量下降。把這類街區(qū)改造。第二章招商策略?第14頁步行街有兩種類型:04人員、媒體第二章

招商策略?第15頁傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，在城市中心區(qū)和城市區(qū)域中心的商業(yè)街步行街。它是城市的名片，體現(xiàn)城市繁榮，具有獨特性和不可再生性，旅游資源、文化資源、商業(yè)資源是其核心力競爭力所在。05招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制■突出專業(yè)商品特點，經(jīng)營專業(yè)商品的在特色商業(yè)街里能夠占到50%；■突出民族和民俗特色；■具有休閑、風情特點；■茶業(yè)一條街，裝飾布一條街；■電器一條街，散落在各地的很多美食酒吧一條街等。第二章招商策略?第15頁傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，第二部分

招商計劃第二部分招商計劃?第17頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)?第17頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要?第18頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間安排011.1招商階段劃分招商籌備階段主力店招商階段全面招商階段運營調(diào)整階段階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。?第18頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間?第19頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間安排011.2招商目標由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了但為了明確方向，特定目標如下：1.2.1截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪80%。1.2.3截止到2020年6月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭9月底，確保10月份一定開街。1.2.2截止到2020年3月，基本完成招商任務。?第19頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間?第20頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間安排011.3招商時間安排為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2017年3月開始執(zhí)行，截止到2020年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》20172020商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板?第20頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間?第21頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊02這一類步行街往往兼多種功能于一身，而為步行者提供一個宜人的休閑、娛樂環(huán)境，是這一類步行街的主旨。在這樣的步行街中，人們往往可以充分感受到交往、娛樂的樂趣，購物不再是主題。?第21頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一?第22頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊022.1團隊建設招商主管（1人）招商專員（7人）文案策劃（2人）會計（1人）?第22頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一?第23頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊022.2團隊培訓核心理念培訓01執(zhí)行力培訓02項目知識培訓03招商技巧培訓04禮儀制度培訓05商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文?第23頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一招商主管2人招商主管1人?第24頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容03招商總監(jiān)招商文書（1人）獨立項目招商經(jīng)理服裝招商經(jīng)理運動招商經(jīng)理百貨招商經(jīng)理招商主管2人招商主管2人3.1地產(chǎn)集團招商中心組織架構(gòu)圖招商架構(gòu)、招商機制的建立備注：此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前2個月報人力資源部。招商主管2人招商主管1人?第24頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容03?第25頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.2招商人員工作職責招商架構(gòu)、招商機制的建立招商一部主要負責主力店的招商工作：1人招商二部招商三部策劃部招商四部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人主要負責綜合類招商工作：2人主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計：2人商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板?第25頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.2招商人員工作?第26頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.3招商機制招商架構(gòu)、招商機制的建立招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。獎勵制度的建立懲罰制度的建立日常規(guī)范制度的建立商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文?第26頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.3招商機制招商?第27頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.3招商機制招商架構(gòu)、招商機制的建立附人員薪酬及獎勵方案?第27頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.3招商機制招商?第28頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.4人員薪酬（建議）招商架構(gòu)、招商機制的建立■一般人員：1500-2500元/月（月薪）■主管：3000元/月（月薪）■經(jīng)理（暫不設，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）?第28頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.4人員薪酬（建?第29頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.4人員獎勵方案（建議）招商架構(gòu)、招商機制的建立■整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。■其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎金.■其中其他團隊服務人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻由地產(chǎn)集團分管領導分配。■此項獎勵方案不含高層領導。?第29頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.4人員獎勵方案?第30頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容04相關招商資料的準備01招商手冊租賃合同委托經(jīng)營合同定租確認書招商委托書招商流程表招商文案退房申請表02030405060708備注：以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！???????商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文?第30頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容04相關招商資料的準備01招?第31頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.1招商方式招商方式、目標客戶的確定01項目招商發(fā)布會02項目推介洽談會03大型零售連鎖會議04登門拜訪05網(wǎng)絡招商06電話聯(lián)系07面對面溝通08行業(yè)協(xié)會政府機構(gòu)09各地商會?第31頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.1招商方式招商?第32頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定5.2目標客戶-主力店超市?第32頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定?第33頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定5.2目標客戶-主力店賣場家電?第33頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定?第34頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定5.2目標客戶-主力店長三角地區(qū)有名的百貨百貨?第34頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定01?第35頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶-次主力店招商方式、目標客戶的確定聚人氣店：著名快餐，大型中餐、量販式KTV等商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文01?第35頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶02?第36頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶-次主力店招商方式、目標客戶的確定數(shù)碼廣場書店運動天地名品折扣店02?第36頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶03?第37頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶-次主力店招商方式、目標客戶的確定電影院成人電玩03?第37頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶?第38頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容06第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡平臺可以從這些渠道去爭取：■專業(yè)的招商網(wǎng)站■專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺■行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)■與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板?第38頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容06第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立?第39頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容07招商政策的制定在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐——我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠?第39頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容07招商政策的制定在項目的030201?第40頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關重要！孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi)，在附近城市形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：030201?第40頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣01?第41頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。01?第41頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制02?第42頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。02?第42頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制03?第43頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行由于是專業(yè)性的宣傳可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎03?第43頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制?第44頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域為XX，其次，為XX。主要報紙為XXXXXXXX，其次為XXXXXXXX。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。報紙行業(yè)報紙專業(yè)雜志報紙????第44頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)?第45頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容09大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。大型主題招商活動的策劃執(zhí)行◆招商發(fā)布會◆項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）◆主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式?！綦A段性的招商成果發(fā)布會◆以項目命名的大型零售連鎖會議◆工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會根據(jù)目前的項目招商情況，在6-8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板?第45頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容09大型主題性招商活動，配合?第46頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容10招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用、招商人員提成。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。招商費用預算招商總費用為年租金的10%約為230萬左右?第46頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容10招商費用包括：人員差旅費?第47頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容11租金建議方案根據(jù)XX本地租金情況目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位——確定我們租金水平為中上水平左右?第47頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容11租金建議方案根據(jù)?第48頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容11租金建議方案11.1XX步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表序號面積日租金年租金1超市2地上一層3地上二層4地上三層5地上四層序號面積日租金年租金6地上五層7地上六層8百貨9家電10數(shù)碼廣場共計：XXXXXX元（大寫：）?第48頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容11租金建議方案11.1?第49頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.1付款方式（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。（2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。大商家：根據(jù)談判情況，由集團領導確定。大商家小商鋪?第49頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.1?第50頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.2“房租高開低收”在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)?第50頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.2?第51頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.3“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模大小品牌大小給予商家相應的裝修免租期建議——小商家為一個月免租期大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期?第51頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.3?第52頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.4協(xié)助辦證協(xié)助辦證：提供工商、稅務、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務。工商稅務公安衛(wèi)生環(huán)保?第52頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.4?第53頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.5提供稅收政策支持提供稅收上面的政策支持具體政策與財務部協(xié)商后確定商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板?第53頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.5?第54頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.6允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要?第54頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容12招商政策建議方案12.61、人員招聘人事部2、人員培訓副總裁、人事部、招商中心3、架構(gòu)和機制建立副總裁、招商總監(jiān)4、招商資料準備策劃部、招商中心5、招商計劃制定策劃部、招商中心6、主力店聯(lián)系洽談招商中心第二章

招商計劃執(zhí)行時間表?第55頁項目明細階段劃分時間事項明細責任部門籌備階段（5-6月）5月1、人員招聘人事部2、人員培訓副總裁、人事部、招商中心3、架第三章

各媒體宣傳計劃表?第56頁序號媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時間——各媒體投放計劃表（2018年6月—2020年開業(yè)）——

第三章各媒體宣傳計劃表?第56頁序號媒體名稱媒體具體名稱第四章

附錄文件?第57頁1、稅務憑證2、租賃合同3、營業(yè)執(zhí)照正副本4、稅務登記證正副本5、組織機構(gòu)代碼證6、公司榮譽證書7、科研項目申報8、獎狀證書9、政策文件10、財務部文件11、法人身份證原件12、其他材料附錄第四章附錄文件?第57頁1、稅務憑證7、科研項目申報附錄匯報完畢——謝謝觀看——商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板匯報完畢——謝謝觀看——商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場商業(yè)綜合體招商計劃策劃人：商業(yè)部匯報時間：20XX年XX月商業(yè)綜合體招商計劃策劃人：商業(yè)部目錄Contents第一部分招商策略第二部分招商計劃商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文目錄Contents第一部分招商策略第二部分招商第一部分

招商策略第一部分招商策略01第一章

項目總定位?第4頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神——XX步行街商業(yè)新財富中心——01第一章項目總定位?第4頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神02?第5頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑順應新一輪開發(fā)趨勢應運而生XX集團鼎力巨獻政府首推十大重點工程的重中之重第一章

項目總定位02?第5頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑順應新一輪開發(fā)趨勢第一章項03第一章

項目總定位?第6頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑行人密集，而馬路相對較窄。行人橫穿馬路頻繁，發(fā)生交通意外的危險大，而且車輛為躲避行人，行車速度會減慢，人車爭路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到來。該路段非常繁華，兩邊多有商廈座落商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板03第一章項目總定位?第6頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑行人密集，04第一章

項目總定位?第7頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素，它產(chǎn)生的根本原因是為了加強城市中心區(qū)的交通管理，保護并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展。改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營業(yè)額大大地提高，為復興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻。商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板04第一章項目總定位?第7頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑第一代步行05第一章

項目總定位?第8頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑以謀求中心區(qū)的商業(yè)利潤作為根本目標同時注重市中心環(huán)境的質(zhì)量，在步行街上往往有比較親切宜人的氛圍，設立了綠地、彩色的路面、街頭雕塑、座椅等，使人們在購物之余，仍愿意留在步行街中活動。這一類步行街05第一章項目總定位?第8頁（一）統(tǒng)一宣傳口徑以謀求中心第一章

項目總定位?第9頁（二）招商定位傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，在城市中心區(qū)和城市區(qū)域中心的商業(yè)街步行街。它是城市的名片，體現(xiàn)城市繁榮，具有獨特性和不可再生性，旅游資源、文化資源、商業(yè)資源是其核心力競爭力所在。第一章項目總定位?第9頁（二）招商定位傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是第一章

項目總定位?第10頁（三）業(yè)態(tài)定位如北京南城馬連道的茶業(yè)一條街，楊村的裝飾布一條街，杭州的絲綢城，廣東省番禹電器一條街，以及散落在各地的很多美食酒吧一條街等。室內(nèi)步行購物街通常是一個規(guī)模龐大的集購物、娛樂、消閑、觀光于一體的室內(nèi)建筑，并附以燈光、花草、樹木、雕塑及其他使人賞心悅目、心曠神怡的舒適物。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文第一章項目總定位?第10頁（三）業(yè)態(tài)定位如北京南城馬連道第二章

招商策略?第11頁01業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素；◆◆◆■它產(chǎn)生的根本原因是為了加強城市中心區(qū)的交通管理；■保護并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展；■改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營業(yè)額大大地提高，為復興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻。第二章招商策略?第11頁01業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的第二章

招商策略?第12頁第二代步行街區(qū)在形態(tài)上延續(xù)了第一代步行街區(qū)，也出現(xiàn)了一些步行街相聯(lián)的形態(tài)，即網(wǎng)絡步行街。第二代步行街區(qū)的出現(xiàn)，反映了人們重視市中心環(huán)境的質(zhì)量，重視人的行為和環(huán)境的關系。02先確定主力店，再全面招商第二章招商策略?第12頁第二代步行街區(qū)在形態(tài)上延續(xù)了第一第二章

招商策略?第13頁■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指的是步行街要素；03為客戶度身訂做開店全面解決方案■它產(chǎn)生的根本原因是為了加強城市中心區(qū)的交通管理；■保護并刺激中心商業(yè)區(qū)零售業(yè)的發(fā)展；■改善了交通環(huán)境，疏通了人流，使步行街商店的營業(yè)額大大地提高，為復興中心區(qū)的商業(yè)，防止中心區(qū)衰落作出了貢獻。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文第二章招商策略?第13頁■第一代步行街區(qū)在形態(tài)上僅僅指第二章

招商策略?第14頁步行街有兩種類型:04人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"一是舊城市原有的中心商業(yè)街通過交通管理或改造而成的步行街;二是舊城市的新區(qū)或新城市的中心區(qū)，按人車分流原則設計的步行街。舊城市的中心商業(yè)街,往往吸引大量車流和人流,就地居住的人口少,流動人口多，交通量大，道路擁擠,車輛交通和步行活動混雜，環(huán)境質(zhì)量下降。把這類街區(qū)改造。第二章招商策略?第14頁步行街有兩種類型:04人員、媒體第二章

招商策略?第15頁傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，在城市中心區(qū)和城市區(qū)域中心的商業(yè)街步行街。它是城市的名片，體現(xiàn)城市繁榮，具有獨特性和不可再生性，旅游資源、文化資源、商業(yè)資源是其核心力競爭力所在。05招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制■突出專業(yè)商品特點，經(jīng)營專業(yè)商品的在特色商業(yè)街里能夠占到50%；■突出民族和民俗特色；■具有休閑、風情特點；■茶業(yè)一條街，裝飾布一條街；■電器一條街，散落在各地的很多美食酒吧一條街等。第二章招商策略?第15頁傳統(tǒng)商業(yè)步行街街是歷史上形成的，第二部分

招商計劃第二部分招商計劃?第17頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)?第17頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要?第18頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間安排011.1招商階段劃分招商籌備階段主力店招商階段全面招商階段運營調(diào)整階段階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。?第18頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間?第19頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間安排011.2招商目標由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了但為了明確方向，特定目標如下：1.2.1截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪80%。1.2.3截止到2020年6月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭9月底，確保10月份一定開街。1.2.2截止到2020年3月，基本完成招商任務。?第19頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間?第20頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間安排011.3招商時間安排為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2017年3月開始執(zhí)行，截止到2020年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》20172020商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板?第20頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商階段劃分、招商目標和時間?第21頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊02這一類步行街往往兼多種功能于一身，而為步行者提供一個宜人的休閑、娛樂環(huán)境，是這一類步行街的主旨。在這樣的步行街中，人們往往可以充分感受到交往、娛樂的樂趣，購物不再是主題。?第21頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一?第22頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊022.1團隊建設招商主管（1人）招商專員（7人）文案策劃（2人）會計（1人）?第22頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一?第23頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊022.2團隊培訓核心理念培訓01執(zhí)行力培訓02項目知識培訓03招商技巧培訓04禮儀制度培訓05商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文?第23頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容招商人員的招聘和培訓，打造一招商主管2人招商主管1人?第24頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容03招商總監(jiān)招商文書（1人）獨立項目招商經(jīng)理服裝招商經(jīng)理運動招商經(jīng)理百貨招商經(jīng)理招商主管2人招商主管2人3.1地產(chǎn)集團招商中心組織架構(gòu)圖招商架構(gòu)、招商機制的建立備注：此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前2個月報人力資源部。招商主管2人招商主管1人?第24頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容03?第25頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.2招商人員工作職責招商架構(gòu)、招商機制的建立招商一部主要負責主力店的招商工作：1人招商二部招商三部策劃部招商四部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人主要負責綜合類招商工作：2人主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計：2人商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板?第25頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.2招商人員工作?第26頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.3招商機制招商架構(gòu)、招商機制的建立招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。獎勵制度的建立懲罰制度的建立日常規(guī)范制度的建立商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文?第26頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.3招商機制招商?第27頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.3招商機制招商架構(gòu)、招商機制的建立附人員薪酬及獎勵方案?第27頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.3招商機制招商?第28頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.4人員薪酬（建議）招商架構(gòu)、招商機制的建立■一般人員：1500-2500元/月（月薪）■主管：3000元/月（月薪）■經(jīng)理（暫不設，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）?第28頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.4人員薪酬（建?第29頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.4人員獎勵方案（建議）招商架構(gòu)、招商機制的建立■整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。■其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎金.■其中其他團隊服務人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻由地產(chǎn)集團分管領導分配。■此項獎勵方案不含高層領導。?第29頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容033.4人員獎勵方案?第30頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容04相關招商資料的準備01招商手冊租賃合同委托經(jīng)營合同定租確認書招商委托書招商流程表招商文案退房申請表02030405060708備注：以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！???????商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文?第30頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容04相關招商資料的準備01招?第31頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.1招商方式招商方式、目標客戶的確定01項目招商發(fā)布會02項目推介洽談會03大型零售連鎖會議04登門拜訪05網(wǎng)絡招商06電話聯(lián)系07面對面溝通08行業(yè)協(xié)會政府機構(gòu)09各地商會?第31頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.1招商方式招商?第32頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定5.2目標客戶-主力店超市?第32頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定?第33頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定5.2目標客戶-主力店賣場家電?第33頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定?第34頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定5.2目標客戶-主力店長三角地區(qū)有名的百貨百貨?第34頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容05招商方式、目標客戶的確定01?第35頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶-次主力店招商方式、目標客戶的確定聚人氣店：著名快餐，大型中餐、量販式KTV等商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文01?第35頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶02?第36頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶-次主力店招商方式、目標客戶的確定數(shù)碼廣場書店運動天地名品折扣店02?第36頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶03?第37頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶-次主力店招商方式、目標客戶的確定電影院成人電玩03?第37頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容055.3目標客戶?第38頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容06第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡平臺可以從這些渠道去爭?。骸鰧I(yè)的招商網(wǎng)站■專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺■行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)■與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板?第38頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容06第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立?第39頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容07招商政策的制定在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐——我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠?第39頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容07招商政策的制定在項目的030201?第40頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關重要！孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi)，在附近城市形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：030201?第40頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣01?第41頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。01?第41頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制02?第42頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。02?第42頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制03?第43頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行由于是專業(yè)性的宣傳可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎03?第43頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制?第44頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域為XX，其次，為XX。主要報紙為XXXXXXXX，其次為XXXXXXXX。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。報紙行業(yè)報紙專業(yè)雜志報紙????第44頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容08媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)?第45頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容09大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。大型主題招商活動的策劃執(zhí)行◆招商發(fā)布會◆項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）◆主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式。◆階段性的招商成果發(fā)布會◆以項目命名的大型零售連鎖會議◆工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會根據(jù)目前的項目招商情況，在6-8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。商業(yè)地產(chǎn)招商ppt模板項目招商引資策劃ppt范文商業(yè)廣場商業(yè)綜合體招商ppt范文商場招商引資策劃ppt模板?第45頁第一章統(tǒng)籌計劃內(nèi)容09大型主題性招商活動，配合?第46頁第一章

統(tǒng)籌計劃內(nèi)容10招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用、招商人員提成。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。招商費用預算招商總費用為年租金的10%約