店長服裝店促銷活動策劃方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——店長服裝店促銷活動策劃方案店長服裝店促銷活動計劃方案

服裝店促銷活動方案1

促銷是一個實戰(zhàn)性分外強的工作，尤其提防各種繁雜細節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場同仁更加明顯地明白在一場促銷中畢竟要打定和做些什么，本文嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

如何做好促銷?下面我就給大家整理了一篇關(guān)于服裝店促銷活動方案，此文僅供參考!

一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開頭之前，再次掃視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是"銷售促進'，是通過信息傳播和壓服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們采納某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、"信息傳播'，主要就是指促銷廣告的宣傳和空氣營造;2、"溝通'，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、"壓服'，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷打定和執(zhí)行中務(wù)必重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其啟程點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1、激勵顧客大量添置，急速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來嶄新感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試添置，使顧客盡快熟諳商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客變更既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原那么

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)"突破'的"機要武器'，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假設(shè)活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡樸地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不成能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地舉行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量屢屢

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不輕易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循"少量屢屢'的原那么，每次促銷力度不宜過大(裁減其期望，制止對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了低廉。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終抉擇添置的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為"驚險的一躍'，意思是說消費者很嬌貴，往往會由于一些在平日很不起眼的小問題而放棄添置，機警性分外高。在這種處境下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在好多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種斟酌中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷計劃時找到更多的思路:

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事情的計劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于:

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，譬如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場計劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。譬如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南快樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦"王者天創(chuàng)手機快樂節(jié)'，一向以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的"6連環(huán)'流程

促銷畢竟理應(yīng)怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡樸，一旦真正開頭操作起來卻又不知道從何開頭，概括要做哪些打定工作。以下的"6連環(huán)'將讓你輕松面對促銷:

(一)計劃有亮點.

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題確定要突出，要搶眼、要有正值合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就根本告成了一半。譬如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題:****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題分外吸引人，好多消費者都分外奇怪地急于了解該活動。再譬如，在某個淡季，某手機店計劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說:名不正那么言不順，做促銷同樣講究師出著名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)待或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意添置的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，確定要告知外界"我為什么要做這次促銷?'，譬如周年慶、譬如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細節(jié)要考慮周全。

5、更加強調(diào):

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題空氣風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫幸福的空氣。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡樸，顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)打定須到位

1、人員分工:成立促銷活動"常委會'，對活動打定期舉行明確分工。

2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣處境。

3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的最正確位置，確定最正確外場活動時間。以最輕易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促雇用:對促銷員要舉行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，制止魚龍混雜。好的促銷員可以留存?zhèn)湟淮位顒邮褂谩?/p>

6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促務(wù)必經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、鼓舞制度:傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場鼓舞制度，提振員工積極性。

8、物料打定:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存處境和促銷需求，實時向行政部提出購買需求，并跟店鋪。

(三)預(yù)熱要充分

一場告成的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方舉行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最正確時間。太早輕易被忘卻，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場。

2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

3、實時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員舉行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要實時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要實時入賬。

五)檢查不能省

打定再充分的活動都會有疏忽和缺乏的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)確定不能省。察覺問題，盡量當(dāng)場解決問題;假設(shè)實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量制止。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否那么不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響