天音通信零售品牌規(guī)劃全方案lxz

天音通信零售品牌品牌規(guī)劃全方案深圳市華美廣告有限公司2004年2月“”隆中對策三國鼎立之新局深圳市華美廣告有限公司2004年2月

本方案之知識產(chǎn)權(quán)為“華美廣告”所有，欲用之，須拜其為相(代理合作)，并支付相當(dāng)數(shù)額之人民幣(或美圓)。鄭重聲明打造與國美比肩的電器零售品牌!華美的代理強(qiáng)勢設(shè)計:全國廣告節(jié)獲獎品牌規(guī)劃:資深品牌規(guī)劃師廣告創(chuàng)意:國際4A創(chuàng)意文案整合推廣:知名品牌七匹狼5年整合推廣

三顧茅廬：我們VS天音零售。隆中對：諸葛亮對劉備、蜀國的定位：他們當(dāng)時的唯一的市場機(jī)會。

引子一如今日之天音零售。一、“食日”計劃：天音零售產(chǎn)品定位二、天音零售品牌規(guī)劃簡案（思路）三、華美廣告之天音零售品牌項目工作團(tuán)隊四、華美廣告之天音零售品牌項目運營計劃

附：天音零售之全國營銷戰(zhàn)策目錄天音零售產(chǎn)品定位

“食日”計劃：

問題釋義

我們對天音零售發(fā)展道路的探索

行業(yè)及競爭對手簡析

“食日”計劃：天音零售產(chǎn)品定位問題釋義天音零售產(chǎn)品定位：天音零售是賣什么的天音零售所賣產(chǎn)品如何概括為一個更簡單的概念？讓消費者一聽就明白，便于傳播我們對天音零售發(fā)展道路的探索

天天、周周讀報，堅持關(guān)心行業(yè)動態(tài)；決不放棄天音項目，一定要成功！認(rèn)識達(dá)到正確之前也有一個過程；對手機(jī)專賣道路的分析：放棄！對3C數(shù)碼產(chǎn)品專賣的深入辨析：放棄！我們的認(rèn)認(rèn)識過程程天音零售售面臨的的主要問問題對手機(jī)專專賣道路路的分析析與探索索對3C數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品專賣道道路的深深入辨析析天音零售售面臨的的主要問問題產(chǎn)品定位位還未明明晰。應(yīng)給出品品牌規(guī)劃劃的主要要內(nèi)容。。進(jìn)一步加加強(qiáng)對零零售行業(yè)業(yè)的經(jīng)營營管理終端業(yè)態(tài)態(tài)的形式式目前的定定位“手手機(jī)數(shù)碼碼”：定定位不單單純。第一條道道路：手手機(jī)專賣賣？二十年來來的世界界經(jīng)濟(jì)新新潮世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的火車頭頭：計算算機(jī)、互互聯(lián)網(wǎng)為代表的的新經(jīng)濟(jì)濟(jì)，深刻刻地塑造造了人類類社會的新面貌貌；世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)的強(qiáng)勁勁增長點點：以手手機(jī)為代代表的通信產(chǎn)業(yè)業(yè)我國通信信產(chǎn)業(yè)的的狀況通信產(chǎn)業(yè)業(yè)在中國國經(jīng)濟(jì)舞舞臺上的的大躍進(jìn)進(jìn)手機(jī)渠道道、零售售商劃定定勢力范范圍奠定定基業(yè)的大大戰(zhàn)手機(jī)終端端的崛起起手機(jī)利潤潤日益攤攤薄，生生產(chǎn)商縮縮減渠道道費用，，渠道扁平化化，代理理商(國國代、省省代)式式微，終終端作用已然崛崛起。手機(jī)零售售終端的的發(fā)展很很有可為為！手機(jī)終端端的三大大勢力家電賣場場：以國美為為最手機(jī)專賣賣店：以中域電電訊等為為重生產(chǎn)商自自建的終終端：如波導(dǎo)、、TCL、康佳的終終端三大勢力力的新動動向“直供革革命”：：國美勢猛猛：宣布布年內(nèi)要要做手機(jī)機(jī)零售第第一！中域的品品牌虛火火手機(jī)的發(fā)發(fā)展前景景手機(jī)的前前景：不僅僅是是移動通通信更帶來移移動生活活3G時代代的到來來：手機(jī)的生生命力還還長！如果定位位于手機(jī)機(jī)專賣———競爭日趨趨激烈：：國美、中中域、康康佳（千千縣千店店）TCL的的終端零零售店。。市場前景景不如整整個3C數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品那么么寬廣定位于手手機(jī)專賣賣的前景景手機(jī)專賣賣有前景景還是手手機(jī)放在在3C店店里賣有有前景？一旦定位位手機(jī)專專賣，將將來轉(zhuǎn)型型、擴(kuò)張張難（店店中增加新新品），，被限定定住了；；建議放棄棄“手機(jī)機(jī)專賣””的定位位變名而存存實：有舍才有有得：亂云飛渡渡仍從容容天音走自自己的路路“”第二條道道路：3C數(shù)碼碼專賣？？如果定位位于3C數(shù)碼，，那么：：1、現(xiàn)在的數(shù)數(shù)碼專賣賣終端比比較多，，沒有什什么特色色2、3C數(shù)碼碼產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)容也太太大了，，怎么賣賣？定位位不夠清晰。。3、3C概念念是業(yè)內(nèi)內(nèi)用語，，消費者者不易明明白，不不適于向其訴訴求、傳傳播；4、“3C數(shù)數(shù)碼”這這個方向向正確，，但須進(jìn)進(jìn)一步細(xì)細(xì)分。競爭對手手：試看看華強(qiáng)北北的數(shù)碼碼產(chǎn)品店店聯(lián)想1+1專賣賣店以電腦為為主，數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)等英柏小專賣店店數(shù)字男孩孩數(shù)碼相機(jī)機(jī)等產(chǎn)品品的小專專賣店鴻利多量量販一般品質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品；號稱稱中國數(shù)數(shù)碼量販新新紀(jì)元元定位于3C數(shù)碼碼專賣將將面臨的的實際困困難誰有那么么大力量量把這些些產(chǎn)品（（3C））整合進(jìn)進(jìn)一個店店？范圍圍太大，，代理、、物流、、資金、、管理上上的困難難！產(chǎn)品品定定位位：：不不是是全全部部的的，，而而是是高高端端的的；；與與鴻鴻利利多多的的數(shù)數(shù)碼碼量量販販的的定定位位不不同同；；建議議放放棄棄簡單單的的““3C數(shù)數(shù)碼碼產(chǎn)產(chǎn)品品””定定位位要探探索索更更細(xì)細(xì)更更新新的的定定位位，，但但要要沿沿著著3C數(shù)數(shù)碼碼的的方方向向；；定位位就就是是要要有有限限制制，，界界定定的的越越清清楚楚越越好好。。所謂謂定定位位，，就就是是在在消消費費者者心心中中找找個個位位置置；；既然然是是在在其其心心中中，，那那就就須須讓讓他他易易明明白白。。行業(yè)業(yè)及及競競爭爭對對手手分分析析3C之之釋釋：：電電器器零零售售行行業(yè)業(yè)分分析析家電電生生產(chǎn)產(chǎn)、、零零售售在在中中國國的的蔚蔚為為壯壯觀觀：：極大大地地提提高高了了中中國國人人民民的的家家庭庭生生活活水水平平；；其生生產(chǎn)產(chǎn)是是中中國國作作為為世世界界工工廠廠的的重重要要組組成成；；電腦腦買買場場未未形形成成強(qiáng)強(qiáng)勢勢品品牌牌：：聯(lián)想想等等的的專專賣賣店店陷陷入入衰衰退退；；手機(jī)機(jī)的的零零售售終終端端(連連鎖鎖專專賣賣、、家家電電連連鎖鎖專專賣賣)也并并未未發(fā)發(fā)展展出出過過硬硬的的品品牌牌；；考量量競競爭爭對對手手國美美、、蘇蘇寧寧、、永永樂樂等等家家電電連連鎖鎖專專賣賣實際際是是3C連連鎖鎖專專賣賣傳統(tǒng)統(tǒng)百百貨貨商商場場的家家電電銷銷售售量量也也很很大大；；燦坤坤3C連連鎖鎖店店：：還是是家家電電？？其其相相對對于于國國美美的的競競爭優(yōu)優(yōu)勢勢是是什什么么？？可參參考考的的：：香港港豐豐澤澤（（數(shù)數(shù)碼碼及及電電器器產(chǎn)產(chǎn)品品））、、香香港百百老老匯匯（（與與豐豐澤澤相相似似的的電電器器商商行行））。?？剂扛偁帉Γɡm(xù)）目標(biāo)消費群群買高品質(zhì)質(zhì)手機(jī)該到到哪兒？家電連鎖賣賣場？專賣賣店？目標(biāo)消費群群買高品質(zhì)質(zhì)手提電腦腦等個人IT產(chǎn)品該該到哪兒？？電腦城？專專賣店？目標(biāo)消費群群買高品質(zhì)質(zhì)影音產(chǎn)品品該到哪兒兒？商場？家電電專賣？———心里沒沒譜？廣州家電市市場分析總特點家電零售連連鎖商國美美、蘇寧等等強(qiáng)勢進(jìn)入入，帶來大變局廣州家電市市場中百貨貨業(yè)態(tài)的家家電經(jīng)營比比較強(qiáng)勢深圳家電市市場分析總特點國美沖鋒、、蘇寧強(qiáng)勢勢跟進(jìn)、銘銘可達(dá)奮力力抗擊、順電轉(zhuǎn)型、、益群備戰(zhàn)戰(zhàn)關(guān)外、崇崇德電器（（茂業(yè)百貨家電電部之轉(zhuǎn)型型）；管理水平低低、缺乏資資金實力的的小店出局局；價格降幅15%。那么，出路路在哪呢？？請看第三條道路路：“食日日”計劃何謂“食日日”計劃？？那么，出路路在哪里呢呢？請看““日”，太太陽也，天天之中央也，，生命萬物物所需精華華之源泉也也！“食”即““吃”；““食日”，，即吃日，，其心何大大也。何謂天音零零售“食日日”計劃？？天音零售“食食日”計劃劃：天音零售要要在最先進(jìn)進(jìn)的2C（（手機(jī)、IT）數(shù)碼碼產(chǎn)品的零售售方面獲取取持久的、、最大的利利潤。天音零售““食日”計計劃：天音零售要要攪動中國國電器零售售業(yè)的大局局，為其一方王者者也，所謂謂三國鼎立立；先與家家電連鎖專賣比肩肩并立。我們來探探探新路子———從百貨、家家用電器的的發(fā)展史來來尋路———讓歷史告訴訴未來：近20年來來零售業(yè)態(tài)態(tài)發(fā)展史零售形式：：百貨商店、、超市、專專賣店、便便利店、購購物中心（（SHOPPINGMALL）等家電專賣連連鎖店：國美、蘇寧寧、永樂等等的蔚為壯壯觀的勢力力第一次否定定（變革））：家電連鎖專專賣店VS百貨商場場提出新定位位：個人電電器有家用電器，，就有個人人使用的電電器，個人人電器。個人電器：：相對于家用用電器做出出區(qū)隔傳播策略：：這是新的市市場定位的的空隙，把把這一定位清晰地表表達(dá)、確定定并傳達(dá)給給消費者；；個人電器的的概念涵蓋蓋了2C的的內(nèi)容提出新定位位：個人電電器（二））針對國美們們的新定位位區(qū)隔國美們們的家用電電器連鎖專專賣的定位位，從而產(chǎn)產(chǎn)生新定位。它它們的定位位無法容于于這一新定定位傳播內(nèi)容我們不是賣賣家電的，，是賣個人人電器的，，更確切的的是高端（數(shù)碼碼）個人電電器。隱含策略借家電之名名，打個人人電器之名名——比附附策略新定位有遠(yuǎn)遠(yuǎn)大前景象當(dāng)年的國國美們出現(xiàn)現(xiàn)時的前景景一樣遠(yuǎn)大大。比附定位：：品牌定位的的重要方法法特勞特的《《定位》一一書比附定位：如七喜的““非可樂””定位，比比附可口可可樂，一舉舉成名；百事比比附可口可可樂；肯德德基VS麥麥當(dāng)勞；天音零售的的個人電器器連鎖專賣賣定位：比附國美等等的家用電電器連鎖專專賣，一舉舉把自己提提升到國美的的高度、出出名，并與與它的定位位相區(qū)隔，，劃出一大片片市場來！！要大力宣傳傳“個人電電器”這一一定位?。ㄟ@是品牌核核心價值所所在）再加一個定定位：“數(shù)數(shù)碼的”“數(shù)碼（數(shù)字字）的”不是傳統(tǒng)技技術(shù)的個人人電器，而而是現(xiàn)代最新技術(shù)(數(shù)碼)的的個人電器器；“個人電器器”這一定定位發(fā)展為為“數(shù)碼個人人電器”新定位數(shù)碼個人電電器連鎖專專賣再加一個定定位補(bǔ)充：：“移動品品”移動產(chǎn)品也也屬于個人人電器天音零售產(chǎn)產(chǎn)品定位數(shù)碼個人電電器及移動動產(chǎn)品連鎖鎖專賣囊括通信、、電腦、影影音高端產(chǎn)產(chǎn)品分別成為其其專賣的第第一品牌終與家電電連鎖專專賣比肩肩而立天音零售售產(chǎn)品定定位綜述“”天音零售售定位方方向非家電的的定位是是確定的的：即consumer（（傳統(tǒng)家家電）是是放棄的的；非家家電即個個人電器器；個人電器器的定位位，將不不再與家家電零售售賣場競競爭：避開國美美等大鱷鱷們的最最強(qiáng)項，，但擊其其短肋（（電腦、、手機(jī)等等）；我們將切切分它們們的這部部分市場場，并整整合這類類市場成成一個統(tǒng)統(tǒng)一的市場場：高端端個人電電器。天音零售售定位方方向（二二）從家庭到到個人，，個人主主義的時時代：我們不是是為家庭庭服務(wù)的的，是為為個人服服務(wù)的；；是數(shù)碼的的，高端端精品，，數(shù)碼個個人電器器；這是一個個堪稱偉偉大的定定位：也許是電電器零售售領(lǐng)域最最后一個個可以進(jìn)進(jìn)行宏大大市場定定位的機(jī)機(jī)會；是一統(tǒng)個個人電器器江山、、與國美美等分庭庭抗禮的的最后機(jī)機(jī)會；這就是我我所言的的“打造造第二個個國美””的唯一一的、最最后的機(jī)機(jī)會。天音零售售定位方方向（三三）產(chǎn)品線和和三大專專區(qū)（通通信、電電腦、影影音）：：手機(jī)、手提（（筆記本）電電腦、掌上電電腦、數(shù)碼相相機(jī)、DV、、移動DVD等個人主義的時時代：家庭建設(shè)好之之后是建設(shè)個個人；比爾蓋蓋茨當(dāng)年的PC夢想（人人人有電腦）；手手提電腦未來來的巨大前景景（如今日手手機(jī)），“是是人就整一個的””；03年筆筆記本電腦的的增長。中國市場很大大，我們可以以定位、切分分出個人電器器連鎖專賣：而在香港家電電、個人電器器都是放在一一起賣的，如如豐澤、百老老匯的，他們那那里地方小，，就別細(xì)分了了！天音零售品牌牌規(guī)劃初步簡簡案（思路）天音零售品牌牌調(diào)研方案(從略)天音零售品牌牌規(guī)劃方案天音零售品牌牌設(shè)計方案天音零售品牌牌調(diào)研方案(詳細(xì)內(nèi)容從從略)調(diào)研目的調(diào)研內(nèi)容調(diào)研時間調(diào)研方法調(diào)研采樣城市市、采樣類型型及數(shù)量調(diào)研結(jié)果（調(diào)調(diào)研報告）天音零售品牌規(guī)規(guī)劃初步方案案品牌工具箱品牌規(guī)劃的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)全案品牌規(guī)劃的重重要原則品牌規(guī)劃的幾幾個重要內(nèi)容容我們的品牌工工具箱一般的品牌常常識我們自己的深深刻而獨特的的品牌理論觀觀點現(xiàn)代營銷之父父科特勒的品品牌理論跨國廣告公司司達(dá)彼斯廣告告的品牌輪盤盤理論廣告大師奧格格威的品牌理理論品牌規(guī)劃的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)全案(含品牌傳播播方面)關(guān)于品牌品牌檢核（診診斷）品牌定位品牌核心價值值（品牌口號號）品牌新命名品牌內(nèi)涵品牌形象（含含品牌視覺系系統(tǒng)）品牌啟動方案案品牌應(yīng)用管理理方案(含《品牌執(zhí)執(zhí)行手冊》、、《品牌傳播播計劃》)品牌延伸、發(fā)發(fā)展策略品牌廣告創(chuàng)意意傳播品牌形象象的公關(guān)活動動方案天音零售品牌牌規(guī)劃幾個重要內(nèi)容容的初步展開開天音零售品牌牌新命名(命名的重要要性；傳達(dá)定定位與產(chǎn)品利利益點)向目標(biāo)消費者者心里告知品牌定位：(把自己深深深地放在消費費者心中)要說的話（訴訴求）：“你買家電，，就去家電連連鎖專賣的店店子，它那里里是賣這個的；你要要買手機(jī)、手手提電腦、數(shù)數(shù)碼相機(jī)這些些個人性的高端電器用用品，那就到到天音零售去去，它那里的的貨品正牌高品質(zhì)，價價格又最平，，服務(wù)好，環(huán)環(huán)境也很高檔檔——；它那個店子很很有品牌形象象呢，你看它它的廣告；目目的就是要為個人的工工作與生活提提供更多的自自由與舒逸———”“我們就是賣賣這些個人性性電器產(chǎn)品的的最好的店子子，別的店子要差些些”關(guān)于定位：諸多競爭對手手當(dāng)中，你唯唯有鮮明定位位，始能讓目標(biāo)消費者明明知。為什么擺在一一起賣？它們們都是個人性性的，利用消消費心智中已有的的家電定位，，提出個人電電器定位，順順順當(dāng)當(dāng)實現(xiàn)定位位目標(biāo)。品牌定位（二二）天音零售是中中國第一家定定位于“高端端個人性電器售賣的連鎖鎖專賣店，它它售賣有最先先進(jìn)科技(數(shù)碼)水平的的、時尚的、、平價的、質(zhì)質(zhì)量最好的高端個人電器器產(chǎn)品，為您您個人的工作作、生活帶來更大便利利、更大的自自由！品牌的目標(biāo)標(biāo)消費群定定位收入水平中中高以上的的個人；企業(yè)、事業(yè)業(yè)單位的白白領(lǐng)、管理理階層；社會時尚人人士；等等；目標(biāo)消費群群是個人，，而不是家家庭！品牌個性有活力的動感的（因因為是個人人的）睿智聰明的的（高科技技的）時尚的成熟的積極進(jìn)取的的等等品牌價值及及核心價值值品牌的基本本價值：提供高質(zhì)量量、高科技技、時尚的的、平價的的產(chǎn)品；服務(wù)；店內(nèi)內(nèi)感受；核心價值是是針對個人人的，有強(qiáng)強(qiáng)烈的個人人性：個人性是品品牌核心價價值的一部部分；核心價值：：使您個人的的工作、生生活更便利利、更自由由；自由感感受；品牌傳播口口號(傳達(dá)品牌牌核心價值值)天音零售品品牌設(shè)計簡簡案標(biāo)志系統(tǒng)終端外觀系系統(tǒng)店內(nèi)導(dǎo)示系系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計華美在設(shè)計計方面的強(qiáng)強(qiáng)勢設(shè)計是華美美廣告的強(qiáng)強(qiáng)勢之一：：設(shè)計團(tuán)隊專專業(yè)質(zhì)素高高，人員齊齊備（8人人）；設(shè)計水平高高；為中興通信信完成VI設(shè)計；著名服裝品品牌七匹狼狼5年以上上服裝廣告告設(shè)計；“飛天”計計劃：天音零售品品牌傳播啟動時要大大力宣傳天天音零售售新品牌！一定要大打打出手！小打不起效效，而且最最終浪費錢錢財！它是一個將將來要發(fā)展展到全國的的大事業(yè)，，它的開端端應(yīng)當(dāng)很了了不起！我們能做出出很有創(chuàng)意意的廣告或或活動策劃劃，讓深圳圳人民都知知道天音零零售新店子子開張了?。V告本來就就應(yīng)有這樣樣的作用：高告知率。。我們的極富富創(chuàng)意的平平面廣告就就能震撼目目標(biāo)消費群群，撕開市市場；并塑塑造強(qiáng)烈品品牌形象。。如果你還還舍得花錢錢拍電視廣廣告，那就就更了不得得了了！品牌創(chuàng)意的的原點：個人性，自自由(飛翔翔）“飛天”計計劃：事件營銷：：借助當(dāng)下中中國重大熱熱點事件進(jìn)行行公關(guān)活動動創(chuàng)意策劃；；品牌傳播方方面的舉措措開始時必須須大力宣傳傳：做為一個新新事物，開開始時必須須大力宣傳傳，爭取一一舉成名；；否則將來再再努力，將將事倍功半半。宣傳內(nèi)容：：品牌定位與與核心價值值用廣告或活活動（事件件）行銷來來宣傳：一舉奠定其其在廣深業(yè)業(yè)界的應(yīng)有有的地位，，考慮在全全國復(fù)制的可能華美廣告之之天音零售品品牌項目團(tuán)團(tuán)隊華美天音零零售品牌規(guī)規(guī)劃項目小小組人員及及履歷編號職位成員姓名個人履歷1客戶總監(jiān)楊旭東8年廣告經(jīng)驗，客戶服務(wù)經(jīng)驗豐富。2項目專案組長李英之6年市場營銷、廣告經(jīng)驗，曾任職廣州藍(lán)色火焰等國內(nèi)知名4A廣告公司，通曉廣告策略、文案、創(chuàng)意、整合推廣、品牌規(guī)劃。3創(chuàng)意總監(jiān)李劍PaulLee曾任職廣州McCANN-ERICKSON（國際4A麥肯光明廣告公司）CopyWriter，專業(yè)資深廣告企劃師，成功企劃中信海闊天空，招商海月花園二期等眾多大型知名地產(chǎn)項目的廣告包裝推廣，在深圳至廣東地區(qū)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?設(shè)計總監(jiān)劉曉清7年從業(yè)經(jīng)驗，作品曾獲全國廣告獎。5美術(shù)指導(dǎo)椿雨10年從業(yè)經(jīng)驗，曾任香港HIB集團(tuán)藝術(shù)顧問。6資深設(shè)計師唐成日7項目專案AE曾憲妹8文案范微波華美天音零零售品牌規(guī)規(guī)劃項目小小組人員及及履歷（續(xù)續(xù)）華美廣告之之天音零售品品牌項目運運營計劃項目成功標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)承諾項目時間表表與詳細(xì)進(jìn)進(jìn)度安排項目費用明明細(xì)項目成功標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：客戶高度認(rèn)認(rèn)可市場效果顯顯著我們的服務(wù)務(wù)承諾：我們一定讓客戶戶滿意！項目時間安安排表品牌規(guī)劃方方案（不含含傳播方面面）：20天品牌形象設(shè)設(shè)計：20天項目基本費費用報價品牌規(guī)劃方方案（不含含傳播方面面）：15萬品牌形象設(shè)設(shè)計：17萬基礎(chǔ)部分（（標(biāo)志等））：5萬終端風(fēng)格規(guī)規(guī)范：4萬店內(nèi)導(dǎo)示系系統(tǒng)規(guī)范：：4萬萬應(yīng)用設(shè)計：：4萬萬總計：32萬附錄：實現(xiàn)天音零零售全國戰(zhàn)戰(zhàn)略宏圖之之營銷戰(zhàn)策策基本營銷戰(zhàn)策：專賣店及其產(chǎn)品的品質(zhì)管理品牌定位策略零售選址策略廣告?zhèn)鞑ブ聞俨呗匀珖猩滩呗匀珖袌鲩_拓策略品牌命名策略基本營銷戰(zhàn)戰(zhàn)策：專專賣店及其其產(chǎn)品的品品質(zhì)管理以低價格、、好質(zhì)量的的產(chǎn)品和好好的服務(wù)與與店內(nèi)布置置為基礎(chǔ)；；否則，其它它建立在其其上的一切切市場傳播播、營銷策策略都發(fā)揮揮不了效用用。第一戰(zhàn)策：：品牌定位位策略采用比附定定位，提出出個人電器器的定位針對國美等等家用電器器連鎖專賣賣進(jìn)行品牌牌比附，在在全國率先提出高高端(或數(shù)數(shù)碼的)的的個人電器器連鎖專賣賣的定位，，強(qiáng)勢出擊；；給予消費費者如同家家用電器連連鎖專賣那那樣鮮明的認(rèn)知；；用個人電器器的概念貼貼著“家電電”打市場場！整合散亂的的個人電器器市場，一一統(tǒng)江山成為為高高品品質(zhì)質(zhì)手手機(jī)機(jī)、、高高品品質(zhì)質(zhì)手手提提（（筆筆記記本本））電電腦腦、、高高品品質(zhì)質(zhì)影音音產(chǎn)產(chǎn)品品零零售售第第一一品品牌牌。。營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)策策二二，，零零售售選選址址策策略略緊靠靠國國美美的的店店子子開開店店，，它它在在哪哪里里開開，，我我們們對對著著開開到到哪哪里里。。營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)策策三三，，廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲ?/p>