亞馬遜網(wǎng)合作方案

卓越亞馬遜網(wǎng)站合作方案亞馬遜一、網(wǎng)站介紹：卓越亞馬遜是一家中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司，經(jīng)營圖書音像軟件、圖書、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。總部設(shè)在北京，并成立了上海和廣州分公司。2004年8月全資收購卓越網(wǎng)，將卓越網(wǎng)收歸為亞馬遜中國全資子公司，使亞馬遜全球領(lǐng)先網(wǎng)上零售專長與卓越網(wǎng)身后的中國市場經(jīng)驗相結(jié)合，進一步提升了客戶體驗，并促進了中國電子商務(wù)的成長。二、入駐要求：一切入駐免費，只收取交易傭金，賣不出去不收錢資質(zhì)要求：公司必須是具備法人資格的合法經(jīng)營的公司或企業(yè)入駐技巧：全部商品進入亞馬遜網(wǎng)倉儲，選擇該公司的配送服務(wù)，只有商品進入亞馬遜倉儲，商品才可能被推薦展示，其次在入駐填寫商品信息時，要放掉天貓邏輯，要根據(jù)亞馬遜的提醒，細致的填寫商品最匹配的標簽屬性信息，文字介紹。該公司為技術(shù)公司，只有讓其知道你的商品是什么，才能方便推薦。三、運作模式：1、網(wǎng)上銷售：網(wǎng)上點擊購買，通過網(wǎng)上訂單，公司通過處理，把相應(yīng)的商品調(diào)撥到相應(yīng)的區(qū)域，在由區(qū)域調(diào)撥到各配送站，由配送站送至客戶手中2、網(wǎng)下銷售：以俱樂部形式大面積發(fā)放會員刊物，當月的新品會員公國會刊來選擇商品，然后以電話訂購形式購買，經(jīng)過處理將商品配送給用戶四、合作流程：1、創(chuàng)建賬戶，提交資質(zhì)材料，并通過資質(zhì)審核在線填寫公司信息，創(chuàng)建亞馬遜賣家賬戶。注冊過程中，需要提交電子版的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和國稅稅務(wù)登記證復(fù)印件。注冊完成后，還需要在賣家平臺系統(tǒng)中提供其它資質(zhì)材料以完成審核。資質(zhì)審核工作一般會在材料提交后的5個工作日內(nèi)完成，會收到亞馬遜的審核結(jié)果通知。需要的開店資質(zhì)：企業(yè)資質(zhì)：入駐亞馬遜的賣家必須是在中國大陸注冊的企業(yè)，且需要具備銷售相應(yīng)商品的資質(zhì)。能夠開具發(fā)票：如果顧客需要發(fā)票，須及時為顧客提供普通銷售發(fā)票。具備全國配送能力：亞馬遜顧客遍布全國，會收到來自全國各地的訂單，所以如果選擇了自主配送模式，需要具備將商品配送至全國的能力。2、上傳商品準備好商品信息和圖片后，可以通過賣家平臺逐一添加商品信息或通過模板批量上傳。因為我們已經(jīng)有了淘寶天貓商城的已經(jīng)做好的產(chǎn)品圖片和模版，所以這里會省很大的精力，能夠快速上手切入亞馬遜平臺。3、顧客瀏覽商品并下單商品信息上傳完成，商品便成功上線，顧客能夠瀏覽、搜索和購買商品。一旦有訂單產(chǎn)生，就會收到亞馬遜的郵件通知，同時，可以通過賣家平臺查看訂單信息。4、配送商品和發(fā)票訂單產(chǎn)生后，請按照顧客要求的配送方式，及時配送商品。如果顧客需要發(fā)票，賣家平臺的“管理訂單”中會有提示，請及時向顧客郵寄符合國家稅務(wù)規(guī)定的普通發(fā)票。目前“我要開店”一共有兩種合作模式。一種是使用“我要開店”服務(wù)，自主配送商品；另一種是使用“亞馬遜物流”服務(wù)，即由亞馬遜提供高標準的，包括倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)?？梢赃x擇自主配送，也可以選擇使用亞馬遜物流服務(wù)，或者兩種模式搭配使用，從而找出最符合業(yè)務(wù)需求的經(jīng)營方案。5、結(jié)算貨款亞馬遜每隔14天會進行一次結(jié)算。五、合作模式：1、自配送收費標準：免費加入，零傭金，零年費，只需支付傭金

商品分類睡比例(含稅)手機通話、數(shù)袒h電胸、大家電、數(shù)磚配件金條.銀條個護瞄、美容化妝、們公用品?%食品，汽車用品7S圖目’音樂、影初、軟件、游戲、玩具,世嬰8S服裝鞋靴、箱包配飾、運動戶外休林家居(床上用金、衛(wèi)浴、廚艮家居裝侈，國藝.工乒).1、家日肖也10S鑰表12S珠M首飾10%加入流程：在線注冊資質(zhì)審核一上傳商品一在線購買2、使用亞馬遜物流加入流程：在線注冊資質(zhì)審核一上傳商品一發(fā)貨到庫房一現(xiàn)在購買一站式服務(wù)一天16小時專業(yè)客服，無需額外客服人員。全程處理退換貨事宜。享受優(yōu)質(zhì)專業(yè)物流。支持多渠道配送(1)(2)(3)收費標準：傭金:一天16小時專業(yè)客服，無需額外客服人員。全程處理退換貨事宜。享受優(yōu)質(zhì)專業(yè)物流。支持多渠道配送商品分類租金比例(含稅)［手機通訊、勒碼、電腦、大家電、故碼配件金條、銀條個護美容化妝頂公用品食品、'汽車用品圖書、音樂.昴視、軟件、游戲、玩具、母嬰8%服裝醐.箱包配陳瀚戶湖閑，冢居(慶上用品、衛(wèi)浴.廚具、福斐恢園藝，工具)、小家電、融鑰錄琰圣首餡物流服務(wù)費：A、亞馬遜訂單：由亞馬遜網(wǎng)站銷售出去的訂單

收費類別收其明細圖書??音樂.?影視??較件.?,游戲小14耗RR大件商呂*每個訂單L龍元海單,1.安兀..每旦5.E兀.?每單酣送費與i牛產(chǎn)品服務(wù)費1.。元■/件2，。元；件件元冷首重ewi碰,按賓玩苣星11套：M元.去斤1H元.E斤LE■元■公斤續(xù)重6g投賣際重量計算習(xí)-■75元，?公斤175元，會斤1，75元眼斤倉儲費技賣際占用庠房的天紋和體積收取135元?有月每豆方米B、多渠道訂單：庫存在亞馬遜，產(chǎn)品經(jīng)由其他渠道銷售出去的訂單，即我司負責其他渠道銷售亞馬遜負責物流的配送倉儲。H攵費類別此…皿圖書??音樂..影視..軟ff..游戲炭"切*出加洋毗:富宸洋隆枷大件商品*配送黃密『江里5□元庵墮5.3元福里巳「?元，宜里也件產(chǎn)品折笑寄頃元/件￡，。元「件8.5元/件首重（Wg按立可亙量i十算：1當?！腹獼t1.1元■/公斤1，4兀.'公tT續(xù)重（＞1Ke?報宅際重里計算率）1，,元.?公斤1.F元.?公斤1.:元.公斤報實際占用庫房的天姑和體積收取im元,丹月岳立方米六、推廣方案（站內(nèi)推廣）1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片：圖片質(zhì)量無論對產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的效果（影響點擊率）還是對產(chǎn)品詳情頁的轉(zhuǎn)化購買（影響轉(zhuǎn)換率）都會有至關(guān)重要的的作用2、使用亞馬遜物流：銷量可提高4-5倍（1）影響搜索排名：使用亞馬遜物流是影響搜索排名靠前的關(guān)鍵因素之一，使用亞馬遜物流的產(chǎn)品會被優(yōu)先排序。（2）影響轉(zhuǎn)化率：亞馬遜物流支持貨到付款，70%以上的亞馬遜中國用戶習(xí)慣貨到付款。注意事項：每天查看庫存-斷貨后會自動下架，非常影響積累的流量和銷量，通過亞馬遜銷售指導(dǎo)中的“商品不足或缺貨”及“配送建議”報告中查看熱銷產(chǎn)品使用亞馬遜物流-數(shù)據(jù)顯示提供轉(zhuǎn)化率4-5倍。設(shè)置“無法配送商品自動移除”-系統(tǒng)可將退貨商品及時返還給賣家，賣家進行重新包裝后可以再次銷售。3、提高流量：（1）關(guān)鍵詞匹配：標題上除了品牌名被默認為關(guān)鍵字外，其他的關(guān)鍵字設(shè)置在商品設(shè)置中的“搜索關(guān)鍵字”設(shè)置，盡量設(shè)置多的關(guān)鍵字。商品格式均為“英文空格中文，英文首字母大寫”定期更新。通過查看在百度上網(wǎng)民常搜索的一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，從中受到啟發(fā)或從中選擇有效的關(guān)鍵詞。產(chǎn)品屬性信息，另一角度描述該商品商品標題+關(guān)鍵詞=關(guān)鍵詞匹配（2）排行榜流量：時尚暢銷排行：多鼓勵買家寫好評新品排行：每天每每小時上傳新品折扣排行：設(shè)置價格劃線，每天有超低折扣產(chǎn)品。搜索相關(guān)度排行：設(shè)置熱門、與產(chǎn)品相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞初期上線盡量沖出爆款單，通過該款商品排行靠前，直接吸引買家看到更多產(chǎn)品，產(chǎn)生購買后增加關(guān)聯(lián)推薦機會。（3）提升關(guān)聯(lián)推薦流量-最大化選品即多上線同類產(chǎn)品。（4）提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽類瀏覽屬性補充產(chǎn)品常用分類節(jié)點，增加搜索結(jié)果命中率，如某棉質(zhì)裙子的“材質(zhì)”未設(shè)定。買家搜索裙子后導(dǎo)航出現(xiàn)“材質(zhì)”分類，買家選擇“棉質(zhì)”后，該產(chǎn)品不會出現(xiàn)。（5）提高活動流量：店鋪內(nèi)設(shè)置促銷活動，促銷活動在合理范圍內(nèi)折扣力度要高。站內(nèi)廣告位。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能二是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也，。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，