昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分-商業(yè)部分)第一部課件

上東城項(xiàng)目整合策略提案（住宅部分＆商業(yè)部分）上東城當(dāng)下,與以往任何時代都大不同,好象隨時都會發(fā)生劇烈政經(jīng)及社會變局.而實(shí)際的情況,甚至比表面看到的還要復(fù)雜,暗流洶涌.糾結(jié)到一起形成無數(shù)挑戰(zhàn).我們喜歡這樣的說法:這些挑戰(zhàn),其實(shí)只是許多大好機(jī)會偽裝成無解難題.簡單的一句話,卻充分表達(dá)了我們面對未來應(yīng)有態(tài)度!引（１）當(dāng)下,與以往任何時代都大不同,引（１）在現(xiàn)在市場不好的情況下，才是真正體現(xiàn)廣告公司和代理公司價值的好機(jī)會，中國房地產(chǎn)營銷才會真正從單純升值營銷轉(zhuǎn)變到價值營銷。

引（２）在現(xiàn)在市場不好的情況下，引（２）＞＞進(jìn)入上東城＞＞進(jìn)入上東城一般來說，商業(yè)的成功對于住宅的升值肯定會是帶動，可提升住宅品質(zhì)！而住宅的成功對于商鋪也會起到促進(jìn)作用，可增強(qiáng)客群信心！除了大氣候之外，就本身而言；上東城的銷售放緩很大一部分就是因?yàn)閱我坏睦Ь侄斐烧w的僵持！一般來說，除了大氣候之外，摩亞認(rèn)為上東城住宅與商業(yè)項(xiàng)目整體上應(yīng)相輔相承；推廣中應(yīng)穿插配合；并充分利用每一個事件節(jié)點(diǎn)！同時，針對住宅與商業(yè)部分，具體問題具體分析！》》》摩亞的解決方案！摩亞認(rèn)為上東城住宅與商業(yè)項(xiàng)目整體上應(yīng)相輔相承；》》》摩亞的解＞＞住宅部分＞＞住宅部分昆明人對上東城的熟知，不亞于順城。第一個城中村示范項(xiàng)目、歷近10年的醞釀、價格的起伏和爭議……曾經(jīng)牽動了許多人關(guān)注的目光。對項(xiàng)目的已知信息，本司在此將不再贅述，此次提案將重點(diǎn)針對住宅物業(yè)目前所遭遇的瓶頸進(jìn)行解析。前言：前言：瓶頸在哪？大環(huán)境的不利是造成項(xiàng)目銷售滯后的必然因素，但是也不能拍除自身的瓶頸，如：交房時間不確定，影響客戶信心；銷售價格一度走高，稍顯混亂；項(xiàng)目形象疲倦，缺乏周期控制等。瓶頸在哪？大環(huán)境的不利是造成項(xiàng)目銷售滯后的必然因素，但是也不摩亞認(rèn)為決定上東城銷售的不再是項(xiàng)目的硬性賣點(diǎn)，而是其價格的攻心策略和是否能給予消費(fèi)者信心！摩亞認(rèn)為從整合策略的角度上思考，上東城需要三個創(chuàng)新：

01、銷售策略的創(chuàng)新

02、推廣訴求的創(chuàng)新

03、策略執(zhí)行的創(chuàng)新從整合策略的角度上思考，上東城需要三個創(chuàng)新：CHAPTER壹營銷策略創(chuàng)新CHAPTER壹營銷策略創(chuàng)新小戶型房源存量較多；100以上戶型銷售走勢相對更好；有一定回款壓力。分析——小戶型在位置和戶型上具有的局限性，同時受樓市大勢影響，剛性需求占領(lǐng)市場，投資型的小戶型銷售受到制約。在保持項(xiàng)目品質(zhì)，不對外降價的基礎(chǔ)上，通過銷售政策的綜合運(yùn)作，解決回款壓力是必要的途徑。目前面臨的局勢：目前面臨的局勢：建議營銷策略：重新銷控房源，將剩余房源以100平米以上和100平米以下為歸類標(biāo)準(zhǔn)，選用兩種不同的銷售策略，進(jìn)行重點(diǎn)銷售和推廣配合。根據(jù)此兩類房源分兩批銷售，首批以100平米以下的小戶型房源為突破口，兩類戶型分批次開盤。建議營銷策略：重新銷控房源，將剩余房源以100平米以上和10針對同是投資的物業(yè)的小戶型，將商鋪的銷售策略引入其中，由開發(fā)商成立專業(yè)租賃管理公司，或委托二手房管理公司，為業(yè)主代租3年，租賃公司可將物業(yè)轉(zhuǎn)手租賃。租金不低于市場租賃價格水平，可每年或者一次性返予業(yè)主，或充抵房款、或給予現(xiàn)金。解決問題：給予業(yè)主購買和投資的保障；免去投資客戶后顧之憂及租賃的麻煩。1、100平米以下小戶型策略

——保值計劃：帶三年租約銷售1、100平米以下小戶型策略2、100平米以上大戶型策略：

——增值計劃：三年增值承諾給予客戶3年增值承諾，在3年中開發(fā)商將保障客戶所購單位第一年每平米增長80元，第二年增長100元，第三年增長120元的保值，故每年將由開發(fā)商補(bǔ)給客戶相應(yīng)的增值金額。如100平米的住宅，開發(fā)商第一年將贈送業(yè)主8000塊增值金；第二年贈送1萬元增值金，以此類推。解決問題：在保障發(fā)展商口碑的同時給到客戶優(yōu)惠；建立客戶對項(xiàng)目增值的信心，規(guī)避市場劣勢；前期占用資金少，能快速回籠資金；樹立項(xiàng)目增值的價值形象。2、100平米以上大戶型策略：以上兩大策略將分銷售周期推出，先以保障性的小戶型面世試水，獲得市場認(rèn)同，再以大戶型提升項(xiàng)目價值，實(shí)現(xiàn)“先保值再增值”的銷售口碑，給予市場信心。以上兩大策略將分銷售周期推出，先以保障性的小戶型面世試水，獲推廣訴求創(chuàng)新貳推廣訴求創(chuàng)新貳

銷售策略重點(diǎn)訴求項(xiàng)目的賣點(diǎn)已經(jīng)眾所周知，在隨后的推廣中，對于項(xiàng)目本身賣點(diǎn)的羅列將退到次要位置，更多以直擊人心的銷售策略來為項(xiàng)目的推廣提供依據(jù)。新形象吸引眼球上東城從面世至今推廣時間已逾幾年，受眾市場已對項(xiàng)目的形象和訴求方式產(chǎn)生疲憊心理。故在推出項(xiàng)目兩大銷售策略之前，我們需要一個短暫的形象變更過程，以嶄新的面貌獲得嶄新的認(rèn)同。核心價值重新整合項(xiàng)目作為目前昆明一環(huán)內(nèi)唯一的景觀生活社區(qū)，仍然是項(xiàng)目最核心的價值。但品質(zhì)和地段價值不是空泛的口號，創(chuàng)新將是對此的重新整合梳理，構(gòu)成項(xiàng)目新的價值形象。！銷售策略重點(diǎn)訴求！延伸閱讀:哪里是昆明市中心?昆明城市不大，能真正為昆明人承認(rèn)的城市范圍就更小了。沿著一環(huán)路劃一圈，這就是那個能夠稱為昆明的地方。說到生活的便利和生活配套的完整性還是非市中心莫屬。

作為中心城區(qū)，昆明一環(huán)路有著千年歲月沉淀下來的生活氛圍，金馬碧雞坊的文化底蘊(yùn)、南屏步行街的溫潤散漫……所有這些都是支持一種純粹昆明生活的必要元素，只有有了這些元素，才能當(dāng)仁不讓地稱為昆明的城市中心。

再加上這里商業(yè)百貨、餐飲娛樂、金融證券、學(xué)校醫(yī)院等各類產(chǎn)業(yè)的交互雜陳，讓生活的便利性達(dá)到了首屈一指的高度可以說，一環(huán)路之內(nèi)是昆明最有品質(zhì)的都市生活區(qū)，而作為一環(huán)懷抱之中的上東城，更有著專屬于它的顯而易見的居住優(yōu)勢：繁華、便利、時間成本和生活成本的高度節(jié)約等等，都是城市中心地段價值的典型表現(xiàn)。延伸閱讀:哪里是昆明市中心?昆明城市不大，能真正為昆明人價值體系再造：核心價值昆明一環(huán)內(nèi)唯一的景觀居住大盤完善配套人文沉淀便捷交通品質(zhì)生活優(yōu)越環(huán)境代表著的昆明城市最權(quán)威的中央生活價值體系再造：核心價值昆明一環(huán)內(nèi)唯一的景觀居住大盤完善配套階段性主廣告語：領(lǐng)銜城市中央精神城市中央精神——即在城市的中心城區(qū)，占領(lǐng)這個城市沉淀的人文歷史資源，擁有最為便利和完善的生活、最為優(yōu)越的品質(zhì)、最為稀缺的景觀和最為節(jié)約的時間和生活成本，成為城市中心地段價值的典型表現(xiàn)，成就一種愉悅和自在的生活內(nèi)涵。而本項(xiàng)目正是如此！階段性主廣告語：城市中央精神——即在城市的中心城區(qū)，占領(lǐng)這個昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件CHAPTER叁推廣執(zhí)行創(chuàng)新CHAPTER叁推廣執(zhí)行創(chuàng)新策略得當(dāng)，渠道執(zhí)行多元推廣線緊跟銷售節(jié)點(diǎn)四個銷售周期，三個推廣攻擊波的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計策略得當(dāng)，渠道執(zhí)行多元全新推廣啟動小戶型開盤

大戶型開盤準(zhǔn)現(xiàn)房、示范區(qū)呈現(xiàn)2月下旬3月中旬6月下旬10月上旬銷售線推廣線開始銷控小戶型促銷大戶型促銷體驗(yàn)營銷一階段：形象導(dǎo)入三階段：生活體驗(yàn)二階段：物超所值的產(chǎn)品推廣全新推廣啟動小戶型開盤大戶型開盤準(zhǔn)現(xiàn)房、示范區(qū)呈現(xiàn)2月下旬第一階段：形象再造核心價值：昆明一環(huán)內(nèi)唯一景觀美宅推廣特點(diǎn)：推廣周期不到一月，以吸引眼球，重塑形象為主。主要手段：報紙硬廣、軟文炒作、戶外路牌。短平快，密集發(fā)布！核心訴求：昆明城市中央精神>><<第一階段：形象再造核心價值：昆明一環(huán)內(nèi)唯一景觀美宅推廣特點(diǎn)：戶外媒體：

領(lǐng)銜城市中央精神一環(huán)路內(nèi)稀缺景觀美宅，現(xiàn)房誠邀共賞！戶外媒體：昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件一階段系列平面：1、訴求：地段+配套主標(biāo)：是誰？主宰潮流，巔峰永恒！昆明一環(huán)內(nèi)稀缺中心城邦，高度便利完善生活，領(lǐng)銜城市中央精神！城市中央精神——即在城市的中心城區(qū)，占領(lǐng)這個城市沉淀的人文歷史資源，擁有最為便利和完善的生活、最為優(yōu)越的品質(zhì)、最為稀缺的景觀和最為節(jié)約的時間和生活成本，成為城市中心地段價值的典型表現(xiàn)，成就一種愉悅和自在的生活內(nèi)涵。上東城，城市中央精神實(shí)踐者！作為目前昆明一環(huán)內(nèi)唯一的超規(guī)模景觀住宅，享有昆明一環(huán)內(nèi)千年歲月沉淀下來的成熟生活氛圍，醫(yī)療、購物、教育、健康、交通配套便利十足，讓居家生活刪繁就簡，高度節(jié)約時間、生活成本，完美表現(xiàn)城市中心地段價值。一階段系列平面：昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件2、地段+景觀主標(biāo)：是誰？復(fù)興春城中央美景！一環(huán)內(nèi)稀缺景觀規(guī)模社區(qū)，以超前空中造景，顛覆城市中心無景觀大盤歷史！城市中央精神——即在城市的中心城區(qū)，占領(lǐng)這個城市沉淀的人文歷史資源，擁有最為便利和完善的生活、最為優(yōu)越的品質(zhì)、最為稀缺的景觀和最為節(jié)約的時間和生活成本，成為城市中心地段價值的典型表現(xiàn)，成就一種愉悅和自在的生活內(nèi)涵。上東城，城市中央精神實(shí)踐者！采用巴比倫空中花園造景概念，以架空的立體造景設(shè)計打破地形和空間束縛，將空中景觀設(shè)于架空之上，帶來城市中央住宅的巔峰美景，全力復(fù)興“春城”名譽(yù)，成為昆明一環(huán)內(nèi)獨(dú)一無二的超規(guī)模景觀社區(qū)。2、地段+景觀昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件三、地段+品質(zhì)主標(biāo)：是誰？精雕品質(zhì)，尊崇不改！一環(huán)內(nèi)稀缺優(yōu)品大盤，五大頂尖品牌，奉獻(xiàn)國際化優(yōu)越品質(zhì)生活！城市中央精神——即在城市的中心城區(qū)，占領(lǐng)這個城市沉淀的人文歷史資源，擁有最為便利和完善的生活、最為優(yōu)越的品質(zhì)、最為稀缺的景觀和最為節(jié)約的時間和生活成本，成為城市中心地段價值的典型表現(xiàn)，成就一種愉悅和自在的生活內(nèi)涵。上東城，城市中央精神實(shí)踐者！打造昆明頂級住宅建筑群，選用國際高端建材，美國“布朗”空氣置換系統(tǒng)、美國“濱特爾”凈水系統(tǒng)、澳洲“奧普利發(fā)”高精度鈦鎂合金氣密窗、“靜音寶”樓面靜音系統(tǒng)，以及世界頂級電梯品牌----芬蘭“通力”電梯等，創(chuàng)昆明中央品質(zhì)生活傳奇。三、地段+品質(zhì)昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件第二階段：產(chǎn)品促銷小戶型、大戶型促銷策略突破！推廣特點(diǎn)：在原有傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新媒體發(fā)布渠道！創(chuàng)新渠道：校園媒體——不可忽視的學(xué)生族群，直接影響購房人群的取向；教師購房的直接通道。社區(qū)媒體——二次置業(yè)者身邊的媒體。核心訴求：保值計劃、增值計劃>><<第二階段：產(chǎn)品促銷小戶型、大戶型促銷策略突破！推廣特點(diǎn)：在原二階段戶外：主標(biāo)：穩(wěn)定收益小戶產(chǎn)品登陸昆明！副標(biāo)：上東城隆重推出小戶型保障計劃，安全模式，前途無憂！二階段戶外：昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件二階段系列報版：1、主標(biāo)：小戶型，大錢途！副標(biāo)：昆明首創(chuàng)：穩(wěn)定收益小戶產(chǎn)品，安全模式，前途無憂。口號：讓投資小戶型的膽子再大點(diǎn)！即日起隆重啟動100㎡以下小戶型保障計劃：3年代租輕松做房東：由開發(fā)商成立專業(yè)租賃管理公司，為業(yè)主代租3年；租金不低于市場水平：代租租金不低于市場租賃價格水平，根據(jù)房源情況從1000元/月—2000/月不等；租金按年一次性交付業(yè)主：業(yè)主收房時即可獲收租，租金按年支付予業(yè)主。二階段系列報版：昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件2、主標(biāo)：租客到位，只差房東！口號：讓投資小戶型的步子更穩(wěn)點(diǎn)！上東城昆明首創(chuàng)的穩(wěn)定收益小戶產(chǎn)品，全面規(guī)避小戶型購置風(fēng)險，購房即成房東，收房即收租金。3年培育保障，以帶租約銷售的安全模式，免去租賃的麻煩，全面保障投資安全。即日起隆重啟動100㎡以下小戶型保障計劃：3年代租輕松做房東：由開發(fā)商成立專業(yè)租賃管理公司，為業(yè)主代租3年；租金不低于市場水平：代租租金不低于市場租賃價格水平，根據(jù)房源情況從1000元/月—2000/月不等；租金按年一次性交付業(yè)主：業(yè)主收房時即可獲收租，租金按年支付予業(yè)主。昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件2、主標(biāo)：簽約即成房東，收房就收租金！口號：讓投資小戶型的風(fēng)險降小點(diǎn)！上東城昆明首創(chuàng)的穩(wěn)定收益小戶產(chǎn)品，全面規(guī)避小戶型購置風(fēng)險，購房即成房東，收房即收租金。3年培育保障，以帶租約銷售的安全模式，免去租賃的麻煩，全面保障投資安全。即日起隆重啟動100㎡以下小戶型保障計劃：3年代租輕松做房東：由開發(fā)商成立專業(yè)租賃管理公司，為業(yè)主代租3年；租金不低于市場水平：代租租金不低于市場租賃價格水平，根據(jù)房源情況從1000元/月—2000/月不等；租金按年一次性交付業(yè)主：業(yè)主收房時即可獲收租，租金按年支付予業(yè)主。昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件第三階段：生活體驗(yàn)推廣特點(diǎn)：以活動為主，媒體炒作為輔，制造售樓部的熱鬧氣氛，引起心理共鳴。創(chuàng)新渠道：多做直投DM或夾報，實(shí)況報道現(xiàn)場活動的氣氛！核心訴求：SP活動炒作、現(xiàn)場生活體驗(yàn)>><<準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)之際大力開展情景營銷第三階段：生活體驗(yàn)推廣特點(diǎn)：以活動為主，媒體炒作為輔，制造售上東城“情景體驗(yàn)月”看、吃、玩、游火爆現(xiàn)場。在項(xiàng)目景觀示范區(qū)呈現(xiàn)之時，以一連串的現(xiàn)場活動吸引消費(fèi)者，看、吃、玩、游樂，面面俱到，讓消費(fèi)者體驗(yàn)現(xiàn)場的力量。看，準(zhǔn)現(xiàn)房魅力、品牌飾衣展，調(diào)動女性客戶；游，示范區(qū)美景呈現(xiàn)、抽象獲香港雙飛機(jī)票；玩，拼圖趣味游戲，調(diào)動孩子積極性；吃，美食節(jié)、、冰淇淋節(jié)、中秋現(xiàn)場做月餅等體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略：上東城“情景體驗(yàn)月”體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略：魔力大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出數(shù)字代表可抵折的房款！魔力大轉(zhuǎn)盤活動，可每周末搞一次，不論是否業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主均可參加。人人可轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出的代金卷，一串?dāng)?shù)字可以折抵房款，頗具誘惑，直擊現(xiàn)場沖動購房人群。體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略：魔力大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出數(shù)字代表可抵折的房款！體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略：第三階段戶外：主標(biāo)：暢快之旅，品質(zhì)之旅！副標(biāo)：上東城準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)，“情景體驗(yàn)月”溫馨開啟，邀您共享盛舉。第三階段戶外：昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件上東城項(xiàng)目整合策略提案（住宅部分＆商業(yè)部分）上東城當(dāng)下,與以往任何時代都大不同,好象隨時都會發(fā)生劇烈政經(jīng)及社會變局.而實(shí)際的情況,甚至比表面看到的還要復(fù)雜,暗流洶涌.糾結(jié)到一起形成無數(shù)挑戰(zhàn).我們喜歡這樣的說法:這些挑戰(zhàn),其實(shí)只是許多大好機(jī)會偽裝成無解難題.簡單的一句話,卻充分表達(dá)了我們面對未來應(yīng)有態(tài)度!引（１）當(dāng)下,與以往任何時代都大不同,引（１）在現(xiàn)在市場不好的情況下，才是真正體現(xiàn)廣告公司和代理公司價值的好機(jī)會，中國房地產(chǎn)營銷才會真正從單純升值營銷轉(zhuǎn)變到價值營銷。

引（２）在現(xiàn)在市場不好的情況下，引（２）＞＞進(jìn)入上東城＞＞進(jìn)入上東城一般來說，商業(yè)的成功對于住宅的升值肯定會是帶動，可提升住宅品質(zhì)！而住宅的成功對于商鋪也會起到促進(jìn)作用，可增強(qiáng)客群信心！除了大氣候之外，就本身而言；上東城的銷售放緩很大一部分就是因?yàn)閱我坏睦Ь侄斐烧w的僵持！一般來說，除了大氣候之外，摩亞認(rèn)為上東城住宅與商業(yè)項(xiàng)目整體上應(yīng)相輔相承；推廣中應(yīng)穿插配合；并充分利用每一個事件節(jié)點(diǎn)！同時，針對住宅與商業(yè)部分，具體問題具體分析！》》》摩亞的解決方案！摩亞認(rèn)為上東城住宅與商業(yè)項(xiàng)目整體上應(yīng)相輔相承；》》》摩亞的解＞＞住宅部分＞＞住宅部分昆明人對上東城的熟知，不亞于順城。第一個城中村示范項(xiàng)目、歷近10年的醞釀、價格的起伏和爭議……曾經(jīng)牽動了許多人關(guān)注的目光。對項(xiàng)目的已知信息，本司在此將不再贅述，此次提案將重點(diǎn)針對住宅物業(yè)目前所遭遇的瓶頸進(jìn)行解析。前言：前言：瓶頸在哪？大環(huán)境的不利是造成項(xiàng)目銷售滯后的必然因素，但是也不能拍除自身的瓶頸，如：交房時間不確定，影響客戶信心；銷售價格一度走高，稍顯混亂；項(xiàng)目形象疲倦，缺乏周期控制等。瓶頸在哪？大環(huán)境的不利是造成項(xiàng)目銷售滯后的必然因素，但是也不摩亞認(rèn)為決定上東城銷售的不再是項(xiàng)目的硬性賣點(diǎn)，而是其價格的攻心策略和是否能給予消費(fèi)者信心！摩亞認(rèn)為從整合策略的角度上思考，上東城需要三個創(chuàng)新：

01、銷售策略的創(chuàng)新

02、推廣訴求的創(chuàng)新

03、策略執(zhí)行的創(chuàng)新從整合策略的角度上思考，上東城需要三個創(chuàng)新：CHAPTER壹營銷策略創(chuàng)新CHAPTER壹營銷策略創(chuàng)新小戶型房源存量較多；100以上戶型銷售走勢相對更好；有一定回款壓力。分析——小戶型在位置和戶型上具有的局限性，同時受樓市大勢影響，剛性需求占領(lǐng)市場，投資型的小戶型銷售受到制約。在保持項(xiàng)目品質(zhì)，不對外降價的基礎(chǔ)上，通過銷售政策的綜合運(yùn)作，解決回款壓力是必要的途徑。目前面臨的局勢：目前面臨的局勢：建議營銷策略：重新銷控房源，將剩余房源以100平米以上和100平米以下為歸類標(biāo)準(zhǔn)，選用兩種不同的銷售策略，進(jìn)行重點(diǎn)銷售和推廣配合。根據(jù)此兩類房源分兩批銷售，首批以100平米以下的小戶型房源為突破口，兩類戶型分批次開盤。建議營銷策略：重新銷控房源，將剩余房源以100平米以上和10針對同是投資的物業(yè)的小戶型，將商鋪的銷售策略引入其中，由開發(fā)商成立專業(yè)租賃管理公司，或委托二手房管理公司，為業(yè)主代租3年，租賃公司可將物業(yè)轉(zhuǎn)手租賃。租金不低于市場租賃價格水平，可每年或者一次性返予業(yè)主，或充抵房款、或給予現(xiàn)金。解決問題：給予業(yè)主購買和投資的保障；免去投資客戶后顧之憂及租賃的麻煩。1、100平米以下小戶型策略

——保值計劃：帶三年租約銷售1、100平米以下小戶型策略2、100平米以上大戶型策略：

——增值計劃：三年增值承諾給予客戶3年增值承諾，在3年中開發(fā)商將保障客戶所購單位第一年每平米增長80元，第二年增長100元，第三年增長120元的保值，故每年將由開發(fā)商補(bǔ)給客戶相應(yīng)的增值金額。如100平米的住宅，開發(fā)商第一年將贈送業(yè)主8000塊增值金；第二年贈送1萬元增值金，以此類推。解決問題：在保障發(fā)展商口碑的同時給到客戶優(yōu)惠；建立客戶對項(xiàng)目增值的信心，規(guī)避市場劣勢；前期占用資金少，能快速回籠資金；樹立項(xiàng)目增值的價值形象。2、100平米以上大戶型策略：以上兩大策略將分銷售周期推出，先以保障性的小戶型面世試水，獲得市場認(rèn)同，再以大戶型提升項(xiàng)目價值，實(shí)現(xiàn)“先保值再增值”的銷售口碑，給予市場信心。以上兩大策略將分銷售周期推出，先以保障性的小戶型面世試水，獲推廣訴求創(chuàng)新貳推廣訴求創(chuàng)新貳

銷售策略重點(diǎn)訴求項(xiàng)目的賣點(diǎn)已經(jīng)眾所周知，在隨后的推廣中，對于項(xiàng)目本身賣點(diǎn)的羅列將退到次要位置，更多以直擊人心的銷售策略來為項(xiàng)目的推廣提供依據(jù)。新形象吸引眼球上東城從面世至今推廣時間已逾幾年，受眾市場已對項(xiàng)目的形象和訴求方式產(chǎn)生疲憊心理。故在推出項(xiàng)目兩大銷售策略之前，我們需要一個短暫的形象變更過程，以嶄新的面貌獲得嶄新的認(rèn)同。核心價值重新整合項(xiàng)目作為目前昆明一環(huán)內(nèi)唯一的景觀生活社區(qū)，仍然是項(xiàng)目最核心的價值。但品質(zhì)和地段價值不是空泛的口號，創(chuàng)新將是對此的重新整合梳理，構(gòu)成項(xiàng)目新的價值形象。！銷售策略重點(diǎn)訴求！延伸閱讀:哪里是昆明市中心?昆明城市不大，能真正為昆明人承認(rèn)的城市范圍就更小了。沿著一環(huán)路劃一圈，這就是那個能夠稱為昆明的地方。說到生活的便利和生活配套的完整性還是非市中心莫屬。

作為中心城區(qū)，昆明一環(huán)路有著千年歲月沉淀下來的生活氛圍，金馬碧雞坊的文化底蘊(yùn)、南屏步行街的溫潤散漫……所有這些都是支持一種純粹昆明生活的必要元素，只有有了這些元素，才能當(dāng)仁不讓地稱為昆明的城市中心。

再加上這里商業(yè)百貨、餐飲娛樂、金融證券、學(xué)校醫(yī)院等各類產(chǎn)業(yè)的交互雜陳，讓生活的便利性達(dá)到了首屈一指的高度可以說，一環(huán)路之內(nèi)是昆明最有品質(zhì)的都市生活區(qū)，而作為一環(huán)懷抱之中的上東城，更有著專屬于它的顯而易見的居住優(yōu)勢：繁華、便利、時間成本和生活成本的高度節(jié)約等等，都是城市中心地段價值的典型表現(xiàn)。延伸閱讀:哪里是昆明市中心?昆明城市不大，能真正為昆明人價值體系再造：核心價值昆明一環(huán)內(nèi)唯一的景觀居住大盤完善配套人文沉淀便捷交通品質(zhì)生活優(yōu)越環(huán)境代表著的昆明城市最權(quán)威的中央生活價值體系再造：核心價值昆明一環(huán)內(nèi)唯一的景觀居住大盤完善配套階段性主廣告語：領(lǐng)銜城市中央精神城市中央精神——即在城市的中心城區(qū)，占領(lǐng)這個城市沉淀的人文歷史資源，擁有最為便利和完善的生活、最為優(yōu)越的品質(zhì)、最為稀缺的景觀和最為節(jié)約的時間和生活成本，成為城市中心地段價值的典型表現(xiàn)，成就一種愉悅和自在的生活內(nèi)涵。而本項(xiàng)目正是如此！階段性主廣告語：城市中央精神——即在城市的中心城區(qū)，占領(lǐng)這個昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件CHAPTER叁推廣執(zhí)行創(chuàng)新CHAPTER叁推廣執(zhí)行創(chuàng)新策略得當(dāng)，渠道執(zhí)行多元推廣線緊跟銷售節(jié)點(diǎn)四個銷售周期，三個推廣攻擊波的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計策略得當(dāng)，渠道執(zhí)行多元全新推廣啟動小戶型開盤

大戶型開盤準(zhǔn)現(xiàn)房、示范區(qū)呈現(xiàn)2月下旬3月中旬6月下旬10月上旬銷售線推廣線開始銷控小戶型促銷大戶型促銷體驗(yàn)營銷一階段：形象導(dǎo)入三階段：生活體驗(yàn)二階段：物超所值的產(chǎn)品推廣全新推廣啟動小戶型開盤大戶型開盤準(zhǔn)現(xiàn)房、示范區(qū)呈現(xiàn)2月下旬第一階段：形象再造核心價值：昆明一環(huán)內(nèi)唯一景觀美宅推廣特點(diǎn)：推廣周期不到一月，以吸引眼球，重塑形象為主。主要手段：報紙硬廣、軟文炒作、戶外路牌。短平快，密集發(fā)布！核心訴求：昆明城市中央精神>><<第一階段：形象再造核心價值：昆明一環(huán)內(nèi)唯一景觀美宅推廣特點(diǎn)：戶外媒體：

領(lǐng)銜城市中央精神一環(huán)路內(nèi)稀缺景觀美宅，現(xiàn)房誠邀共賞！戶外媒體：昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件一階段系列平面：1、訴求：地段+配套主標(biāo)：是誰？主宰潮流，巔峰永恒！昆明一環(huán)內(nèi)稀缺中心城邦，高度便利完善生活，領(lǐng)銜城市中央精神！城市中央精神——即在城市的中心城區(qū)，占領(lǐng)這個城市沉淀的人文歷史資源，擁有最為便利和完善的生活、最為優(yōu)越的品質(zhì)、最為稀缺的景觀和最為節(jié)約的時間和生活成本，成為城市中心地段價值的典型表現(xiàn)，成就一種愉悅和自在的生活內(nèi)涵。上東城，城市中央精神實(shí)踐者！作為目前昆明一環(huán)內(nèi)唯一的超規(guī)模景觀住宅，享有昆明一環(huán)內(nèi)千年歲月沉淀下來的成熟生活氛圍，醫(yī)療、購物、教育、健康、交通配套便利十足，讓居家生活刪繁就簡，高度節(jié)約時間、生活成本，完美表現(xiàn)城市中心地段價值。一階段系列平面：昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件2、地段+景觀主標(biāo)：是誰？復(fù)興春城中央美景！一環(huán)內(nèi)稀缺景觀規(guī)模社區(qū)，以超前空中造景，顛覆城市中心無景觀大盤歷史！城市中央精神——即在城市的中心城區(qū)，占領(lǐng)這個城市沉淀的人文歷史資源，擁有最為便利和完善的生活、最為優(yōu)越的品質(zhì)、最為稀缺的景觀和最為節(jié)約的時間和生活成本，成為城市中心地段價值的典型表現(xiàn)，成就一種愉悅和自在的生活內(nèi)涵。上東城，城市中央精神實(shí)踐者！采用巴比倫空中花園造景概念，以架空的立體造景設(shè)計打破地形和空間束縛，將空中景觀設(shè)于架空之上，帶來城市中央住宅的巔峰美景，全力復(fù)興“春城”名譽(yù)，成為昆明一環(huán)內(nèi)獨(dú)一無二的超規(guī)模景觀社區(qū)。2、地段+景觀昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件三、地段+品質(zhì)主標(biāo)：是誰？精雕品質(zhì)，尊崇不改！一環(huán)內(nèi)稀缺優(yōu)品大盤，五大頂尖品牌，奉獻(xiàn)國際化優(yōu)越品質(zhì)生活！城市中央精神——即在城市的中心城區(qū)，占領(lǐng)這個城市沉淀的人文歷史資源，擁有最為便利和完善的生活、最為優(yōu)越的品質(zhì)、最為稀缺的景觀和最為節(jié)約的時間和生活成本，成為城市中心地段價值的典型表現(xiàn)，成就一種愉悅和自在的生活內(nèi)涵。上東城，城市中央精神實(shí)踐者！打造昆明頂級住宅建筑群，選用國際高端建材，美國“布朗”空氣置換系統(tǒng)、美國“濱特爾”凈水系統(tǒng)、澳洲“奧普利發(fā)”高精度鈦鎂合金氣密窗、“靜音寶”樓面靜音系統(tǒng)，以及世界頂級電梯品牌----芬蘭“通力”電梯等，創(chuàng)昆明中央品質(zhì)生活傳奇。三、地段+品質(zhì)昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件第二階段：產(chǎn)品促銷小戶型、大戶型促銷策略突破！推廣特點(diǎn)：在原有傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新媒體發(fā)布渠道！創(chuàng)新渠道：校園媒體——不可忽視的學(xué)生族群，直接影響購房人群的取向；教師購房的直接通道。社區(qū)媒體——二次置業(yè)者身邊的媒體。核心訴求：保值計劃、增值計劃>><<第二階段：產(chǎn)品促銷小戶型、大戶型促銷策略突破！推廣特點(diǎn)：在原二階段戶外：主標(biāo)：穩(wěn)定收益小戶產(chǎn)品登陸昆明！副標(biāo)：上東城隆重推出小戶型保障計劃，安全模式，前途無憂！二階段戶外：昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件二階段系列報版：1、主標(biāo)：小戶型，大錢途！副標(biāo)：昆明首創(chuàng)：穩(wěn)定收益小戶產(chǎn)品，安全模式，前途無憂?？谔枺鹤屚顿Y小戶型的膽子再大點(diǎn)！即日起隆重啟動100㎡以下小戶型保障計劃：3年代租輕松做房東：由開發(fā)商成立專業(yè)租賃管理公司，為業(yè)主代租3年；租金不低于市場水平：代租租金不低于市場租賃價格水平，根據(jù)房源情況從1000元/月—2000/月不等；租金按年一次性交付業(yè)主：業(yè)主收房時即可獲收租，租金按年支付予業(yè)主。二階段系列報版：昆明上東城項(xiàng)目整合策略提案(住宅部分_商業(yè)部分)第一部課件2、主