XX公司戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告課件

超越集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告北大縱橫管理咨詢公司二零零一年八月超越集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告北大縱橫管理咨詢公司1超越集團(tuán)經(jīng)歷了10余年的發(fā)展，具有自身獨(dú)特的發(fā)展模式，資產(chǎn)已達(dá)到一定的規(guī)模92年第一次創(chuàng)業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)80年代90年88年87年家電經(jīng)營庫底40多萬興辦讀去讀來讀書社企業(yè)規(guī)模得到讀者領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注100多萬讀者押金用100萬進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)93年96年投資：房地產(chǎn)煤礦飲食娛樂書社現(xiàn)有資產(chǎn)1億多元自有資金6000-7000萬元思想解放在安陽、北京、廣州成立文化公司在北京做：英語教學(xué)錄音帶，賺到4000-5000萬在廣州做外匯期貨，賺到500-600萬超越集團(tuán)經(jīng)歷了10余年的發(fā)展，具有自身獨(dú)特的發(fā)展模式，資產(chǎn)已2超越目前進(jìn)行的是單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，從事的行業(yè)和業(yè)務(wù)較為分散超市資產(chǎn)管理煤炭電子商務(wù)房地產(chǎn)單一的產(chǎn)業(yè)模式行業(yè)和業(yè)務(wù)分散超越集團(tuán)超越目前進(jìn)行的是單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，從事的行業(yè)和業(yè)務(wù)較為分散3煤炭業(yè)務(wù)是超越現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)支柱100％集團(tuán)總收入集團(tuán)總利潤集團(tuán)總現(xiàn)金流入77％747萬173萬24萬51％235萬資料來源：超越集團(tuán)2001年上半年財(cái)務(wù)報(bào)表煤炭業(yè)務(wù)煤炭業(yè)務(wù)是超越現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)支柱100％集團(tuán)總收入集團(tuán)總利潤4房地產(chǎn)正處于重兵投入期，即將得到回報(bào)超越集團(tuán)各業(yè)務(wù)單位資產(chǎn)比例注：資產(chǎn)總數(shù)12799萬元（未包含康樂園等停產(chǎn)企業(yè)掛帳資產(chǎn)數(shù)）數(shù)據(jù)來源：超越集團(tuán)2001年上半年財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)計(jì)2001年底凈現(xiàn)金流入1300萬；2002年底凈現(xiàn)金流入2000萬房地產(chǎn)正處于重兵投入期，即將得到回報(bào)超越集團(tuán)各業(yè)務(wù)單位資產(chǎn)比5而超市的經(jīng)營則陷入困境全家樂超市2001年上半年損益表項(xiàng)目凈利潤上半年累計(jì)數(shù)一、商品銷售收入2170583.62191928.88減:銷售折扣與折讓0.00........注：紅字為負(fù)數(shù)而超市的經(jīng)營則陷入困境全家樂超市2001年上半年損益表項(xiàng)目凈6資產(chǎn)管理和電子商務(wù)是超越準(zhǔn)備從事的業(yè)務(wù)，

是超越對未來的眺望超越集團(tuán)資產(chǎn)管理電子商務(wù)2000年，超越集團(tuán)投資5180萬在上海注冊成立德立信資產(chǎn)管理公司，主要從事非金融資產(chǎn)的管理業(yè)務(wù)超越集團(tuán)已經(jīng)準(zhǔn)備投資100萬元從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)，即將進(jìn)行封閉式運(yùn)行資產(chǎn)管理和電子商務(wù)是超越準(zhǔn)備從事的業(yè)務(wù)，

是超越對未來的眺望7從超越的發(fā)展歷程來看，超越一直未形成

長期的戰(zhàn)略計(jì)劃，商業(yè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向較強(qiáng)超越集團(tuán)家電經(jīng)營股票炒作文化產(chǎn)業(yè)花卉公司房地產(chǎn)資源開發(fā)餐飲業(yè)娛樂業(yè)從超越的發(fā)展歷程來看，超越一直未形成

長期的戰(zhàn)略計(jì)劃，商業(yè)機(jī)8較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向給超越的業(yè)務(wù)發(fā)展

帶來一些明顯的問題商業(yè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向業(yè)務(wù)選擇的成功與失敗存在較大的不確定性，業(yè)務(wù)嘗試較多現(xiàn)行業(yè)務(wù)之間關(guān)聯(lián)度低，很難產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)不易形成企業(yè)的核心競爭能力較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向給超越的業(yè)務(wù)發(fā)展

帶來一些明顯的問題商業(yè)機(jī)9與此同時(shí)，超越的領(lǐng)導(dǎo)者有著進(jìn)入資本市場，成為產(chǎn)業(yè)投資人的強(qiáng)烈愿望“產(chǎn)業(yè)投資人”是我的發(fā)展目標(biāo)！與此同時(shí)，超越的領(lǐng)導(dǎo)者有著進(jìn)入資本市場，成為產(chǎn)業(yè)投資人的強(qiáng)烈10所以，理清發(fā)展思路，明確發(fā)展方向和步驟，確定業(yè)務(wù)的層次位置和趨勢，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)，完成企業(yè)的跨越式發(fā)展，是超越目前面臨的最大問題超越超越未來力圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)超越現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)各自的發(fā)展前景如何超越下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向在哪里如何打通長期、穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的融資通道超越如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進(jìn)?????所以，理清發(fā)展思路，明確發(fā)展方向和步驟，確定業(yè)務(wù)的層次位置和11但僅僅依靠現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，超越將無法實(shí)現(xiàn)“跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須將資本經(jīng)營、新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起考慮超越的現(xiàn)在超越的將來單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式資本經(jīng)營新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)第三次創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)作但僅僅依靠現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，超越將無法實(shí)現(xiàn)“跨越式發(fā)展”的12一個(gè)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要

擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主一個(gè)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要

擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)13三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，14根據(jù)超越的實(shí)際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面為資本經(jīng)營價(jià)值時(shí)間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（科技公司）第三層面資本經(jīng)營根據(jù)超越的實(shí)際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三15嚴(yán)格意義上講，超越只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來盈利的機(jī)會(huì)如果問號(hào)業(yè)務(wù)不能及時(shí)變成現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來發(fā)展的后勁，更不能實(shí)現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面第三層面？？嚴(yán)格意義上講，超越只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面16對照超越現(xiàn)狀，超越第一層面的

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，存在多項(xiàng)業(yè)務(wù)第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)第三層面資本經(jīng)營超越現(xiàn)有業(yè)務(wù)房地產(chǎn)煤炭超市對照超越現(xiàn)狀，超越第一層面的

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，存在多項(xiàng)業(yè)務(wù)第一層17對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的這些業(yè)務(wù)，我們同樣可以采取三層面的方法進(jìn)行劃分和定位價(jià)值時(shí)間第一層面小型煤礦城市廣場第二層面房地產(chǎn)新業(yè)務(wù)超市第三層面大中型煤礦公司第一層面---傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的這些業(yè)務(wù)，我們同樣可以采取三層面的方法進(jìn)行劃分18煤炭業(yè)務(wù)面臨的生存環(huán)境比較惡劣，

面臨較大的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),小煤窯勢必走向困境行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是強(qiáng)者天下安全問題是煤炭企業(yè)無法回避的最大風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)實(shí)情況堪憂限制性的產(chǎn)業(yè)政策是另一風(fēng)險(xiǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)生存環(huán)境業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)煤炭業(yè)務(wù)面臨的生存環(huán)境比較惡劣，

面臨較大的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),小煤窯19安陽煤炭市場現(xiàn)今的確存在一定的市場機(jī)會(huì)安陽地方市場競爭情況以及地方保護(hù)政策使超越集團(tuán)的煤炭業(yè)務(wù)仍有一定的生存空間超越的煤礦業(yè)務(wù)和其他煤礦相比，具有一定的比較優(yōu)勢存在一定的市場機(jī)會(huì)安陽地區(qū)存在安電.安鋼.化肥廠等大型煤炭客戶安陽煤炭市場現(xiàn)今的確存在一定的市場機(jī)會(huì)安陽地方市場競爭情況以20在資源和投資條件允許的情況下,發(fā)展大中型煤礦對超越有穩(wěn)定的現(xiàn)金流意義大中型煤礦發(fā)展提供穩(wěn)定現(xiàn)金流礦產(chǎn)資源的獲取、投資約束的滿足在資源和投資條件允許的情況下,發(fā)展大中型煤礦對超越有穩(wěn)定的現(xiàn)21房地產(chǎn)行業(yè)存在著行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)我國房地產(chǎn)行業(yè)處于成長期，發(fā)展前景巨大國家政策支持房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展居民人均收入的增長支持房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)房地產(chǎn)行業(yè)存在著行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)我國房地產(chǎn)行業(yè)處于成長期，22安陽房地產(chǎn)業(yè)處于成長期初級(jí)階段，加之政府對房地產(chǎn)業(yè)的利好政策和城市規(guī)劃，使得安陽房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間較大導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額安陽時(shí)間2000年投資額3.92億元安陽房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間較大+政府對房地產(chǎn)的利好政策政府的城市規(guī)劃安陽房地產(chǎn)業(yè)處于成長期初級(jí)階段，加之政府對房地產(chǎn)業(yè)的利好政策23安陽住宅市場在未來幾年存在著較大的市場需求，在高端市場競爭較小普通中檔高檔67.6萬88萬84.2萬32家開發(fā)商競爭激烈10家開發(fā)商競爭較激烈4家開發(fā)商競爭不激烈萬平方米安陽房地產(chǎn)需求情況安陽房地產(chǎn)競爭情況經(jīng)濟(jì)適用房的市場容量相對來說最大,有319.5萬平米目前經(jīng)濟(jì)適用房的開發(fā)商主要有中興,富通,貞元等從檔次上看安陽住宅市場在未來幾年存在著較大的市場需求，在高端市場競爭較24所以，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)抓住市場機(jī)遇，從住宅的高端市場入手，不斷發(fā)展壯大房地產(chǎn)發(fā)展壯大實(shí)施差異化戰(zhàn)略定位于住宅理念的領(lǐng)先者進(jìn)軍高端市場未來進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)適用房市場所以，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)抓住市場機(jī)遇，從住宅的高端市場入手，不斷發(fā)25超市是一個(gè)具有鮮明特色的行業(yè)超市必須需要連鎖經(jīng)營，達(dá)到規(guī)?；袠I(yè)凈利率很低，需長期經(jīng)營才能盈利迅速規(guī)?；枰罅抠Y本管理密集型行業(yè)超市是一個(gè)具有鮮明特色的行業(yè)超市必須需要連鎖經(jīng)營，達(dá)到規(guī)模26目前超市行業(yè)在中國存在一定的市場機(jī)會(huì)，但競爭激烈機(jī)會(huì)競爭中國超市業(yè)正處于成長期絕大多數(shù)城市已具備發(fā)展超市的條件在部分內(nèi)陸省市競爭并不激烈國外競爭對手以先市場后利潤的戰(zhàn)略特點(diǎn)進(jìn)行掠奪式的搶灘國內(nèi)競爭對手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢2003年超市業(yè)將向外資全面開放目前超市行業(yè)在中國存在一定的市場機(jī)會(huì)，但競爭激烈機(jī)會(huì)競爭中27超越暫時(shí)缺乏經(jīng)營管理超市的能力店址成功的關(guān)鍵，不可模仿的稀缺資源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營管理模式、技巧、技術(shù)積累等人才具有豐富經(jīng)驗(yàn)的超市管理人員在大城市品牌關(guān)系到消費(fèi)者的信任、連鎖加盟的解決資金對中國當(dāng)前的超市業(yè)極其重要在安陽很少缺乏缺乏無存在壓力依靠引進(jìn)人才解決資源能力的問題需要一定的時(shí)間超越在超市業(yè)有所作為需要一個(gè)長期的過程超越暫時(shí)缺乏經(jīng)營管理超市的能力店址成功的關(guān)鍵，不可模仿的稀缺28對于追求跨越式成長的超越而言，不宜將超市作為單獨(dú)業(yè)務(wù)運(yùn)作，應(yīng)該以協(xié)同業(yè)務(wù)的地位配合電子商務(wù)發(fā)展處于成長期的行業(yè)存在一定機(jī)會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)程，競爭即將激烈需要3－5年才能達(dá)到盈利大規(guī)模發(fā)展需要大量資金短期內(nèi)不易積聚運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以連鎖倉儲(chǔ)會(huì)員便利店的業(yè)態(tài)，配合電子商務(wù)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張對于追求跨越式成長的超越而言，不宜將超市作為單獨(dú)業(yè)務(wù)運(yùn)作，應(yīng)29傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇總結(jié)價(jià)值時(shí)間第一層面小型煤礦城市廣場第二層面房地產(chǎn)、超市第三層面大中型煤礦公司第一層面---傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)快速獲取收入和利潤從高端市場入手，發(fā)展壯大配合電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展穩(wěn)健投資逐步開發(fā)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇總結(jié)價(jià)值時(shí)間第一層面第二層面第三層面公司第30公司第二層面的新興產(chǎn)業(yè)對于超越而言，是

規(guī)劃中的電子商務(wù)業(yè)務(wù)第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)第三層面資本經(jīng)營科技公司電子商務(wù)公司第二層面的新興產(chǎn)業(yè)對于超越而言，是

規(guī)劃中的電子商務(wù)業(yè)務(wù)31電子商務(wù)是超越對其會(huì)員資源進(jìn)行

增值開發(fā)服務(wù)的一種很好的工具3.510012345678910穩(wěn)定用戶覆蓋用戶超越讀者情況（萬人）增值開發(fā)服務(wù)電子商務(wù)穩(wěn)定用戶占安陽市區(qū)總?cè)丝诘?.86%覆蓋用戶占安陽市區(qū)總?cè)丝诘?4.29%覆蓋用戶趨于年輕化，具有一定的可塑性存在潛在商業(yè)價(jià)值電子商務(wù)是超越對其會(huì)員資源進(jìn)行

增值開發(fā)服務(wù)的一種很好的工具32這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以對超越產(chǎn)生幾方面的影響原有業(yè)務(wù)形象的提升開發(fā)新的利潤增長點(diǎn)原有文化產(chǎn)業(yè)的改造為將來可能實(shí)現(xiàn)的資本故事做準(zhǔn)備超越集團(tuán)電子商務(wù)這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以對超越產(chǎn)生幾方面的影響原有業(yè)務(wù)形象的提升開發(fā)新的33中國電子商務(wù)會(huì)有較好的發(fā)展前景，但現(xiàn)今正處于未來發(fā)展前的導(dǎo)入期，在資本市場也是這樣國內(nèi)網(wǎng)站在NASDAQ表現(xiàn)國外主流風(fēng)險(xiǎn)投資商尚未進(jìn)入國內(nèi)電子商務(wù)公司在未來的資本市場中贏得青睞必須靠業(yè)績和財(cái)務(wù)報(bào)表說話時(shí)間導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額6200萬美元中國美國30億美元2000年網(wǎng)絡(luò)購物銷售額資料來源：中國網(wǎng)絡(luò)評價(jià)中心中國電子商務(wù)會(huì)有較好的發(fā)展前景，但現(xiàn)今正處于未來發(fā)展前的導(dǎo)入34超越電子商務(wù)有其獨(dú)到之處，在此

模式上實(shí)現(xiàn)盈利是可能的與其他模式相比，超越的電子商務(wù)有其獨(dú)到之處：會(huì)員發(fā)展模式和穩(wěn)定資金的能力預(yù)付費(fèi)解決了信用問題IC卡結(jié)算解決了支付問題分析現(xiàn)有客戶挖掘客戶的消費(fèi)需求尋找合適的目標(biāo)行業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利盈利的大小同樣受這幾方面的影響在此模式上實(shí)現(xiàn)盈利？政策風(fēng)險(xiǎn)超越電子商務(wù)有其獨(dú)到之處，在此

模式上實(shí)現(xiàn)盈利是可能的與其他35作為公司戰(zhàn)略的第二層面，電子商務(wù)業(yè)務(wù)

可以起到承上啟下的作用電子商務(wù)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)資本經(jīng)營如果業(yè)務(wù)成功，利潤增加，有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝粚用?，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流可以為資本運(yùn)作提供現(xiàn)金流的支持作為公司戰(zhàn)略的第二層面，電子商務(wù)業(yè)務(wù)

可以起到承上啟下的作用36公司戰(zhàn)略的第三層面是資本經(jīng)營第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)第二層面新興產(chǎn)業(yè)第三層面資本經(jīng)營價(jià)值時(shí)間公司戰(zhàn)略的第三層面是資本經(jīng)營第一層面第二層面第三層面價(jià)值時(shí)間37進(jìn)行資本經(jīng)營主要目的在于打通融資通道、

進(jìn)入資本市場和金融產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營的目標(biāo)尋找金融領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)尋求新的融資通道，降低會(huì)員制融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取利潤進(jìn)行資本經(jīng)營主要目的在于打通融資通道、

進(jìn)入資本市場和金融產(chǎn)38間接通道融資對于超越而言并不理想借助民營銀行融資可能性不大；民營銀行發(fā)展前景看好，短期內(nèi)國家批準(zhǔn)設(shè)立的可能性不大，可試圖進(jìn)入信用社，時(shí)機(jī)成熟時(shí)轉(zhuǎn)向民營銀行民營銀行超越從事非金融資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)沒有疑問；介入金融資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)需要取得資格，近期內(nèi)進(jìn)入該領(lǐng)域可能性不大以公募基金為已融資可能性不大，超越可以以證券投資為目的參與發(fā)起設(shè)立公募基金私募基金完全可以成為超越進(jìn)行融資與資本運(yùn)作的工具，國家對投資人的限制會(huì)影響其運(yùn)作資產(chǎn)管理公募基金私募基金間接通道融資對于超越而言并不理想借助民營銀行融資可能性不大；39直接融資通道是超越進(jìn)行資本運(yùn)作的重點(diǎn)路徑在主板與二板市場直接上市短期內(nèi)超越難以實(shí)現(xiàn)，但通過買殼上市完全可以繞過各種障礙公開上市其不僅是企業(yè)融資、化解風(fēng)險(xiǎn)的手段，而且是管理工具，超越應(yīng)當(dāng)充分運(yùn)用超越不具備發(fā)行公司債券的資格，銀行貸款限制雖多但是企業(yè)融資的一大途徑會(huì)員制是當(dāng)前企業(yè)重要的營銷手段，以之融資需要合理運(yùn)作，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)定向募股債券貸款會(huì)員融資直接融資通道是超越進(jìn)行資本運(yùn)作的重點(diǎn)路徑在主板與二板市場直接40超越未來的融資通道應(yīng)轉(zhuǎn)向私募基金、

買殼上市與定向募股超越未來的融資渠道私募基金買殼上市定向募股超越未來的融資通道應(yīng)轉(zhuǎn)向私募基金、

買殼上市與定向募股超越未41資本市場上單純投資意義的業(yè)務(wù)也是超越資本經(jīng)營領(lǐng)域的重要組成部分單純投資意義的業(yè)務(wù)短期：股市運(yùn)作、匯市運(yùn)作等中長期-1：尋找價(jià)值被低估的企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)的并購，在外部包裝和內(nèi)部管理提升之后，增加企業(yè)的價(jià)值，伺機(jī)在資本市場上出售變現(xiàn)。中長期-2：參股價(jià)值低估的企業(yè)，在其價(jià)值上揚(yáng)時(shí)伺機(jī)在資本市場上出售。目的是獲取利潤，與自身產(chǎn)業(yè)無關(guān)資本市場上單純投資意義的業(yè)務(wù)也是超越資本經(jīng)營領(lǐng)域的重要組成部42做好投資意義的資本經(jīng)營應(yīng)該

認(rèn)真研究當(dāng)前的模式借鑒模式借鑒新疆德隆產(chǎn)業(yè)投資者南京斯威特依靠資本市場撬動(dòng)自身高科技實(shí)業(yè)北大明天資本市場上的運(yùn)作者上海邦聯(lián)私募基金做好投資意義的資本經(jīng)營應(yīng)該

認(rèn)真研究當(dāng)前的模式借鑒模式借鑒新43金融產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著較大的商機(jī)，民營銀行、證券投資、信托投資均可列為超越潛在的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向非國有經(jīng)濟(jì)的融資需求日益增大融資通道不暢成為中小企業(yè)、民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸加入WTO迫使我國政府加快向民間開放銀行業(yè)的步伐國有商業(yè)銀行長期壟斷經(jīng)營，競爭力不強(qiáng)民營銀行隨著證券市場的發(fā)展，機(jī)構(gòu)投資者日益成為市場的主體民間大量存在的閑散資金需要借助金融中介進(jìn)行投資企業(yè)進(jìn)行資本經(jīng)營時(shí)需要在證券市場進(jìn)行不斷的投資運(yùn)作證券投資我國信托投資業(yè)發(fā)展相當(dāng)滯后，因而具有較大的發(fā)展空間我國加入WTO之后，將逐步開放金融市場，信托投資業(yè)務(wù)向民間開放勢所必然超越近期內(nèi)雖不能進(jìn)入信托業(yè)，但出于長遠(yuǎn)考慮應(yīng)密切關(guān)注信托投資金融產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著較大的商機(jī)，民營銀行、證券投資、信托投資均可列44超越進(jìn)入金融產(chǎn)業(yè)可以從證券投資起步，同時(shí)試探進(jìn)入銀行業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)，積蓄力量，穩(wěn)健發(fā)展證券投資民營銀行信托投資小步嘗試積累經(jīng)驗(yàn)逐步發(fā)展介入信用社積累經(jīng)驗(yàn)伺機(jī)進(jìn)入密切關(guān)注等待時(shí)機(jī)超越進(jìn)入金融產(chǎn)業(yè)可以從證券投資起步，同時(shí)試探進(jìn)入銀行業(yè)，積累45公司戰(zhàn)略的三個(gè)層面需要依靠

資本運(yùn)作的手段聯(lián)系起來資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營資本運(yùn)作實(shí)業(yè)領(lǐng)域資本領(lǐng)域跨越實(shí)業(yè)和資本領(lǐng)域的手段公司戰(zhàn)略的三個(gè)層面需要依靠

資本運(yùn)作的手段聯(lián)系起來資本經(jīng)營產(chǎn)46資本經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營相結(jié)合，借助資本市場撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，快速提升超越整體實(shí)力，是超越跨越式發(fā)展的關(guān)鍵和必由之路購并重組合資結(jié)盟借殼上市定向募股私募基金兼并收購擴(kuò)張發(fā)展企業(yè)價(jià)值上升產(chǎn)品經(jīng)營資本經(jīng)營資本經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營相結(jié)合，借助資本市場撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，快速提升47搞好產(chǎn)品經(jīng)營是超越資本經(jīng)營成功的基礎(chǔ)惡性循環(huán)良性循環(huán)企業(yè)價(jià)值低企業(yè)價(jià)值高產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)績好差資本經(jīng)營有利條件支持制約條件影響資本經(jīng)營搞好產(chǎn)品經(jīng)營是超越資本經(jīng)營成功的基礎(chǔ)惡性循環(huán)良性循環(huán)企業(yè)價(jià)值48超越應(yīng)挖掘培育具有發(fā)展前景的核心產(chǎn)業(yè)，借助資本經(jīng)營快速擴(kuò)展，形成企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)探尋新的產(chǎn)業(yè)前景產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營的核心目標(biāo)——蛋糕做大定向募股、合資結(jié)盟先期可以嘗試時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行購并重組、買殼上市私募基金運(yùn)作沒有法律障礙，具體操作方式需要探索超越應(yīng)挖掘培育具有發(fā)展前景的核心產(chǎn)業(yè)，借助資本經(jīng)營快速擴(kuò)展，49超越資本運(yùn)作的總體框架核心產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)業(yè)優(yōu)化）資本經(jīng)營（經(jīng)驗(yàn)積累回報(bào)增加）科技公司培育壯大原有業(yè)務(wù)尋求新產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)必要時(shí)的支持必要時(shí)的支持進(jìn)入金融業(yè)資本市場上的操作：短中長期投資利潤$利潤$兼并重組、收購、買殼上市等手段超越資本運(yùn)作的總體框架核心產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)業(yè)優(yōu)化）資本經(jīng)營（經(jīng)驗(yàn)積累50公司戰(zhàn)略的實(shí)施和完成，將有賴于超越自身的資源和能力總財(cái)務(wù)資源XXXX萬元賬面上可動(dòng)用資金融資能力銀行借貸其他渠道管理能力需要建立適應(yīng)戰(zhàn)略要求的組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步改善和提升現(xiàn)有的管理能力，依靠組織的力量而不是個(gè)人的力量去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。人力資源在人員素質(zhì)上有待進(jìn)一步提高，人力資源管理方面有待加強(qiáng)財(cái)務(wù)資源財(cái)務(wù)資源是公司進(jìn)行業(yè)務(wù)組合投資和戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)的核心約束公司戰(zhàn)略的實(shí)施和完成，將有賴于超越自身的資源和能力總財(cái)務(wù)資源51嫁接資源、培育能力是超越實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略，

尤其是進(jìn)行資本經(jīng)營的首要任務(wù)整合能力經(jīng)營人才優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)品牌形象金融人才資本實(shí)力投資經(jīng)驗(yàn)嫁接資源、培育能力是超越實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略，

尤其是進(jìn)行資本經(jīng)營的52隨著公司戰(zhàn)略的展開，超越集團(tuán)的發(fā)展將明顯分化為兩個(gè)層次---集團(tuán)發(fā)展層次和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展層次價(jià)值第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（電子商務(wù)）第三層面資本經(jīng)營第一層面小型煤礦城市廣場第二層面房地產(chǎn)新業(yè)務(wù)第三層面大中型煤礦傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展層次集團(tuán)整體發(fā)展層次隨著公司戰(zhàn)略的展開，超越集團(tuán)的發(fā)展將明顯分化為兩個(gè)層次---53層次分化的結(jié)果要求企業(yè)在組織

結(jié)構(gòu)上做出相應(yīng)的調(diào)整德立信控股公司超越科技公司其他其他……層次的分化要求出現(xiàn)投資公司形式的控股母公司來運(yùn)作公司整體層次的業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)間的運(yùn)作；傳統(tǒng)業(yè)務(wù)層面應(yīng)以安陽的實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，完成現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)間的運(yùn)作產(chǎn)品經(jīng)營、業(yè)務(wù)運(yùn)作資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作層次分化的結(jié)果要求企業(yè)在組織

結(jié)構(gòu)上做出相應(yīng)的調(diào)整德立信控股54超越的戰(zhàn)略發(fā)展綱領(lǐng)未來的超越將逐漸發(fā)展成為以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)、以資本運(yùn)作為核心，跨越產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營，以德立信控股為組織旗艦的大型綜合性的企業(yè)！超越的戰(zhàn)略發(fā)展綱領(lǐng)未來的超越將逐漸發(fā)展成為以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)55超越的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)（至2005年）產(chǎn)業(yè)范圍產(chǎn)業(yè)地位運(yùn)營地區(qū)資產(chǎn)規(guī)模收入和利潤形成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新興科技產(chǎn)業(yè)和資本經(jīng)營產(chǎn)業(yè)共存、互相支撐互為依靠的跨行業(yè)多元化的業(yè)務(wù)格局安陽地區(qū)最大的民營煤礦；安陽地區(qū)高檔住宅市場的領(lǐng)導(dǎo)者；區(qū)域性的電子商務(wù)運(yùn)營商；資本市場上初具規(guī)模、組織完備的運(yùn)作力量，實(shí)現(xiàn)上市跨越上海-北京-安陽-河南的跨地域經(jīng)營的企業(yè)4億元，如果資本運(yùn)營業(yè)務(wù)順利，可達(dá)到5億元以上收入3億元，利潤6000萬；如果資本運(yùn)營業(yè)務(wù)順利，收入4－5億元，利潤達(dá)到1億元以上超越的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)（至2005年）產(chǎn)業(yè)范圍產(chǎn)業(yè)地位運(yùn)營地區(qū)56超越的戰(zhàn)略實(shí)施分為兩個(gè)階段準(zhǔn)備期和發(fā)展期決戰(zhàn)期和收獲期2003年－2005年2001年－2003年主要特征：戰(zhàn)略重心：工作核心：基本建設(shè)、夯實(shí)基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)健運(yùn)行、快速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)業(yè)領(lǐng)域培育自身實(shí)業(yè)的實(shí)力和運(yùn)作水平資本經(jīng)營領(lǐng)域穩(wěn)固實(shí)業(yè)基礎(chǔ)以后，將工作重心轉(zhuǎn)到資本運(yùn)作，使集團(tuán)實(shí)現(xiàn)跨越式的增長超越的戰(zhàn)略實(shí)施分為兩個(gè)階段準(zhǔn)備期和發(fā)展期決戰(zhàn)期和收獲期20057實(shí)施中必須注重戰(zhàn)略層面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

資本運(yùn)作的發(fā)展和成?。嘿Y本運(yùn)作是公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵和核心，資本運(yùn)作工作啟動(dòng)的早晚和成敗，事關(guān)公司整體戰(zhàn)略的成敗，需盡早在人力資源、財(cái)務(wù)資源等資源保證上加強(qiáng)投入。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的鞏固和提高：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是公司發(fā)展穩(wěn)定的后方基地和實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，也是資本運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)兼并重組的載體和實(shí)體，必須要實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

資本運(yùn)作和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合：資本運(yùn)作和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)戰(zhàn)略的兩極，既要求各自穩(wěn)健發(fā)展，又要求彼此互為支持、互為呼應(yīng)。實(shí)施中必須注重戰(zhàn)略層面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)資本運(yùn)作的發(fā)展和成?。?8也要注重戰(zhàn)術(shù)層面的關(guān)鍵成功因素人力資源狀況：是目前超越發(fā)展的最大瓶頸。戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)依靠戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人力量是無法完成的，必須依靠一大批有思想、有能力、愿意與企業(yè)共同發(fā)展的骨干團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)。組織機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置與有效運(yùn)轉(zhuǎn)：是戰(zhàn)略實(shí)施的硬件保障。應(yīng)該調(diào)整與完善組織體系，通過設(shè)計(jì)合理的組織機(jī)構(gòu)與組織關(guān)系，形成清晰的組織層次和權(quán)責(zé)劃分，為公司的未來發(fā)展提供穩(wěn)固的硬件保障

管理水平的提升：是戰(zhàn)略實(shí)施的軟件保障。應(yīng)該不斷提升管理水平，以穩(wěn)定的工作流程、剛?cè)徇m度的管理原則，創(chuàng)造一種松緊適度、井井有條的管理環(huán)境和扎實(shí)有效的管理作風(fēng)。也要注重戰(zhàn)術(shù)層面的關(guān)鍵成功因素人力資源狀況：是目前超越發(fā)59謝謝！謝謝！60演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！61超越集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告北大縱橫管理咨詢公司二零零一年八月超越集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告北大縱橫管理咨詢公司62超越集團(tuán)經(jīng)歷了10余年的發(fā)展，具有自身獨(dú)特的發(fā)展模式，資產(chǎn)已達(dá)到一定的規(guī)模92年第一次創(chuàng)業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)80年代90年88年87年家電經(jīng)營庫底40多萬興辦讀去讀來讀書社企業(yè)規(guī)模得到讀者領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注100多萬讀者押金用100萬進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)93年96年投資：房地產(chǎn)煤礦飲食娛樂書社現(xiàn)有資產(chǎn)1億多元自有資金6000-7000萬元思想解放在安陽、北京、廣州成立文化公司在北京做：英語教學(xué)錄音帶，賺到4000-5000萬在廣州做外匯期貨，賺到500-600萬超越集團(tuán)經(jīng)歷了10余年的發(fā)展，具有自身獨(dú)特的發(fā)展模式，資產(chǎn)已63超越目前進(jìn)行的是單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，從事的行業(yè)和業(yè)務(wù)較為分散超市資產(chǎn)管理煤炭電子商務(wù)房地產(chǎn)單一的產(chǎn)業(yè)模式行業(yè)和業(yè)務(wù)分散超越集團(tuán)超越目前進(jìn)行的是單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，從事的行業(yè)和業(yè)務(wù)較為分散64煤炭業(yè)務(wù)是超越現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)支柱100％集團(tuán)總收入集團(tuán)總利潤集團(tuán)總現(xiàn)金流入77％747萬173萬24萬51％235萬資料來源：超越集團(tuán)2001年上半年財(cái)務(wù)報(bào)表煤炭業(yè)務(wù)煤炭業(yè)務(wù)是超越現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)支柱100％集團(tuán)總收入集團(tuán)總利潤65房地產(chǎn)正處于重兵投入期，即將得到回報(bào)超越集團(tuán)各業(yè)務(wù)單位資產(chǎn)比例注：資產(chǎn)總數(shù)12799萬元（未包含康樂園等停產(chǎn)企業(yè)掛帳資產(chǎn)數(shù)）數(shù)據(jù)來源：超越集團(tuán)2001年上半年財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)計(jì)2001年底凈現(xiàn)金流入1300萬；2002年底凈現(xiàn)金流入2000萬房地產(chǎn)正處于重兵投入期，即將得到回報(bào)超越集團(tuán)各業(yè)務(wù)單位資產(chǎn)比66而超市的經(jīng)營則陷入困境全家樂超市2001年上半年損益表項(xiàng)目凈利潤上半年累計(jì)數(shù)一、商品銷售收入2170583.62191928.88減:銷售折扣與折讓0.00........注：紅字為負(fù)數(shù)而超市的經(jīng)營則陷入困境全家樂超市2001年上半年損益表項(xiàng)目凈67資產(chǎn)管理和電子商務(wù)是超越準(zhǔn)備從事的業(yè)務(wù)，

是超越對未來的眺望超越集團(tuán)資產(chǎn)管理電子商務(wù)2000年，超越集團(tuán)投資5180萬在上海注冊成立德立信資產(chǎn)管理公司，主要從事非金融資產(chǎn)的管理業(yè)務(wù)超越集團(tuán)已經(jīng)準(zhǔn)備投資100萬元從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)，即將進(jìn)行封閉式運(yùn)行資產(chǎn)管理和電子商務(wù)是超越準(zhǔn)備從事的業(yè)務(wù)，

是超越對未來的眺望68從超越的發(fā)展歷程來看，超越一直未形成

長期的戰(zhàn)略計(jì)劃，商業(yè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向較強(qiáng)超越集團(tuán)家電經(jīng)營股票炒作文化產(chǎn)業(yè)花卉公司房地產(chǎn)資源開發(fā)餐飲業(yè)娛樂業(yè)從超越的發(fā)展歷程來看，超越一直未形成

長期的戰(zhàn)略計(jì)劃，商業(yè)機(jī)69較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向給超越的業(yè)務(wù)發(fā)展

帶來一些明顯的問題商業(yè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向業(yè)務(wù)選擇的成功與失敗存在較大的不確定性，業(yè)務(wù)嘗試較多現(xiàn)行業(yè)務(wù)之間關(guān)聯(lián)度低，很難產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)不易形成企業(yè)的核心競爭能力較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向給超越的業(yè)務(wù)發(fā)展

帶來一些明顯的問題商業(yè)機(jī)70與此同時(shí)，超越的領(lǐng)導(dǎo)者有著進(jìn)入資本市場，成為產(chǎn)業(yè)投資人的強(qiáng)烈愿望“產(chǎn)業(yè)投資人”是我的發(fā)展目標(biāo)！與此同時(shí)，超越的領(lǐng)導(dǎo)者有著進(jìn)入資本市場，成為產(chǎn)業(yè)投資人的強(qiáng)烈71所以，理清發(fā)展思路，明確發(fā)展方向和步驟，確定業(yè)務(wù)的層次位置和趨勢，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)，完成企業(yè)的跨越式發(fā)展，是超越目前面臨的最大問題超越超越未來力圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)超越現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)各自的發(fā)展前景如何超越下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向在哪里如何打通長期、穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的融資通道超越如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進(jìn)?????所以，理清發(fā)展思路，明確發(fā)展方向和步驟，確定業(yè)務(wù)的層次位置和72但僅僅依靠現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，超越將無法實(shí)現(xiàn)“跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須將資本經(jīng)營、新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起考慮超越的現(xiàn)在超越的將來單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式資本經(jīng)營新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)第三次創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)作但僅僅依靠現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，超越將無法實(shí)現(xiàn)“跨越式發(fā)展”的73一個(gè)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要

擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主一個(gè)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，做大做強(qiáng)，需要

擁有三層面的業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)74三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，75根據(jù)超越的實(shí)際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面為資本經(jīng)營價(jià)值時(shí)間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（科技公司）第三層面資本經(jīng)營根據(jù)超越的實(shí)際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三76嚴(yán)格意義上講，超越只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來盈利的機(jī)會(huì)如果問號(hào)業(yè)務(wù)不能及時(shí)變成現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，將會(huì)失去未來發(fā)展的后勁，更不能實(shí)現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面第三層面？？嚴(yán)格意義上講，超越只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面77對照超越現(xiàn)狀，超越第一層面的

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，存在多項(xiàng)業(yè)務(wù)第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)第三層面資本經(jīng)營超越現(xiàn)有業(yè)務(wù)房地產(chǎn)煤炭超市對照超越現(xiàn)狀，超越第一層面的

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，存在多項(xiàng)業(yè)務(wù)第一層78對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的這些業(yè)務(wù)，我們同樣可以采取三層面的方法進(jìn)行劃分和定位價(jià)值時(shí)間第一層面小型煤礦城市廣場第二層面房地產(chǎn)新業(yè)務(wù)超市第三層面大中型煤礦公司第一層面---傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的這些業(yè)務(wù)，我們同樣可以采取三層面的方法進(jìn)行劃分79煤炭業(yè)務(wù)面臨的生存環(huán)境比較惡劣，

面臨較大的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),小煤窯勢必走向困境行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是強(qiáng)者天下安全問題是煤炭企業(yè)無法回避的最大風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)實(shí)情況堪憂限制性的產(chǎn)業(yè)政策是另一風(fēng)險(xiǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)生存環(huán)境業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)煤炭業(yè)務(wù)面臨的生存環(huán)境比較惡劣，

面臨較大的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),小煤窯80安陽煤炭市場現(xiàn)今的確存在一定的市場機(jī)會(huì)安陽地方市場競爭情況以及地方保護(hù)政策使超越集團(tuán)的煤炭業(yè)務(wù)仍有一定的生存空間超越的煤礦業(yè)務(wù)和其他煤礦相比，具有一定的比較優(yōu)勢存在一定的市場機(jī)會(huì)安陽地區(qū)存在安電.安鋼.化肥廠等大型煤炭客戶安陽煤炭市場現(xiàn)今的確存在一定的市場機(jī)會(huì)安陽地方市場競爭情況以81在資源和投資條件允許的情況下,發(fā)展大中型煤礦對超越有穩(wěn)定的現(xiàn)金流意義大中型煤礦發(fā)展提供穩(wěn)定現(xiàn)金流礦產(chǎn)資源的獲取、投資約束的滿足在資源和投資條件允許的情況下,發(fā)展大中型煤礦對超越有穩(wěn)定的現(xiàn)82房地產(chǎn)行業(yè)存在著行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)我國房地產(chǎn)行業(yè)處于成長期，發(fā)展前景巨大國家政策支持房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展居民人均收入的增長支持房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)房地產(chǎn)行業(yè)存在著行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)我國房地產(chǎn)行業(yè)處于成長期，83安陽房地產(chǎn)業(yè)處于成長期初級(jí)階段，加之政府對房地產(chǎn)業(yè)的利好政策和城市規(guī)劃，使得安陽房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間較大導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額安陽時(shí)間2000年投資額3.92億元安陽房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間較大+政府對房地產(chǎn)的利好政策政府的城市規(guī)劃安陽房地產(chǎn)業(yè)處于成長期初級(jí)階段，加之政府對房地產(chǎn)業(yè)的利好政策84安陽住宅市場在未來幾年存在著較大的市場需求，在高端市場競爭較小普通中檔高檔67.6萬88萬84.2萬32家開發(fā)商競爭激烈10家開發(fā)商競爭較激烈4家開發(fā)商競爭不激烈萬平方米安陽房地產(chǎn)需求情況安陽房地產(chǎn)競爭情況經(jīng)濟(jì)適用房的市場容量相對來說最大,有319.5萬平米目前經(jīng)濟(jì)適用房的開發(fā)商主要有中興,富通,貞元等從檔次上看安陽住宅市場在未來幾年存在著較大的市場需求，在高端市場競爭較85所以，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)抓住市場機(jī)遇，從住宅的高端市場入手，不斷發(fā)展壯大房地產(chǎn)發(fā)展壯大實(shí)施差異化戰(zhàn)略定位于住宅理念的領(lǐng)先者進(jìn)軍高端市場未來進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)適用房市場所以，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)抓住市場機(jī)遇，從住宅的高端市場入手，不斷發(fā)86超市是一個(gè)具有鮮明特色的行業(yè)超市必須需要連鎖經(jīng)營，達(dá)到規(guī)?；袠I(yè)凈利率很低，需長期經(jīng)營才能盈利迅速規(guī)?；枰罅抠Y本管理密集型行業(yè)超市是一個(gè)具有鮮明特色的行業(yè)超市必須需要連鎖經(jīng)營，達(dá)到規(guī)模87目前超市行業(yè)在中國存在一定的市場機(jī)會(huì)，但競爭激烈機(jī)會(huì)競爭中國超市業(yè)正處于成長期絕大多數(shù)城市已具備發(fā)展超市的條件在部分內(nèi)陸省市競爭并不激烈國外競爭對手以先市場后利潤的戰(zhàn)略特點(diǎn)進(jìn)行掠奪式的搶灘國內(nèi)競爭對手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢2003年超市業(yè)將向外資全面開放目前超市行業(yè)在中國存在一定的市場機(jī)會(huì)，但競爭激烈機(jī)會(huì)競爭中88超越暫時(shí)缺乏經(jīng)營管理超市的能力店址成功的關(guān)鍵，不可模仿的稀缺資源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營管理模式、技巧、技術(shù)積累等人才具有豐富經(jīng)驗(yàn)的超市管理人員在大城市品牌關(guān)系到消費(fèi)者的信任、連鎖加盟的解決資金對中國當(dāng)前的超市業(yè)極其重要在安陽很少缺乏缺乏無存在壓力依靠引進(jìn)人才解決資源能力的問題需要一定的時(shí)間超越在超市業(yè)有所作為需要一個(gè)長期的過程超越暫時(shí)缺乏經(jīng)營管理超市的能力店址成功的關(guān)鍵，不可模仿的稀缺89對于追求跨越式成長的超越而言，不宜將超市作為單獨(dú)業(yè)務(wù)運(yùn)作，應(yīng)該以協(xié)同業(yè)務(wù)的地位配合電子商務(wù)發(fā)展處于成長期的行業(yè)存在一定機(jī)會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)程，競爭即將激烈需要3－5年才能達(dá)到盈利大規(guī)模發(fā)展需要大量資金短期內(nèi)不易積聚運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以連鎖倉儲(chǔ)會(huì)員便利店的業(yè)態(tài)，配合電子商務(wù)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張對于追求跨越式成長的超越而言，不宜將超市作為單獨(dú)業(yè)務(wù)運(yùn)作，應(yīng)90傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇總結(jié)價(jià)值時(shí)間第一層面小型煤礦城市廣場第二層面房地產(chǎn)、超市第三層面大中型煤礦公司第一層面---傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)快速獲取收入和利潤從高端市場入手，發(fā)展壯大配合電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展穩(wěn)健投資逐步開發(fā)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇總結(jié)價(jià)值時(shí)間第一層面第二層面第三層面公司第91公司第二層面的新興產(chǎn)業(yè)對于超越而言，是

規(guī)劃中的電子商務(wù)業(yè)務(wù)第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)第三層面資本經(jīng)營科技公司電子商務(wù)公司第二層面的新興產(chǎn)業(yè)對于超越而言，是

規(guī)劃中的電子商務(wù)業(yè)務(wù)92電子商務(wù)是超越對其會(huì)員資源進(jìn)行

增值開發(fā)服務(wù)的一種很好的工具3.510012345678910穩(wěn)定用戶覆蓋用戶超越讀者情況（萬人）增值開發(fā)服務(wù)電子商務(wù)穩(wěn)定用戶占安陽市區(qū)總?cè)丝诘?.86%覆蓋用戶占安陽市區(qū)總?cè)丝诘?4.29%覆蓋用戶趨于年輕化，具有一定的可塑性存在潛在商業(yè)價(jià)值電子商務(wù)是超越對其會(huì)員資源進(jìn)行

增值開發(fā)服務(wù)的一種很好的工具93這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以對超越產(chǎn)生幾方面的影響原有業(yè)務(wù)形象的提升開發(fā)新的利潤增長點(diǎn)原有文化產(chǎn)業(yè)的改造為將來可能實(shí)現(xiàn)的資本故事做準(zhǔn)備超越集團(tuán)電子商務(wù)這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以對超越產(chǎn)生幾方面的影響原有業(yè)務(wù)形象的提升開發(fā)新的94中國電子商務(wù)會(huì)有較好的發(fā)展前景，但現(xiàn)今正處于未來發(fā)展前的導(dǎo)入期，在資本市場也是這樣國內(nèi)網(wǎng)站在NASDAQ表現(xiàn)國外主流風(fēng)險(xiǎn)投資商尚未進(jìn)入國內(nèi)電子商務(wù)公司在未來的資本市場中贏得青睞必須靠業(yè)績和財(cái)務(wù)報(bào)表說話時(shí)間導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額6200萬美元中國美國30億美元2000年網(wǎng)絡(luò)購物銷售額資料來源：中國網(wǎng)絡(luò)評價(jià)中心中國電子商務(wù)會(huì)有較好的發(fā)展前景，但現(xiàn)今正處于未來發(fā)展前的導(dǎo)入95超越電子商務(wù)有其獨(dú)到之處，在此

模式上實(shí)現(xiàn)盈利是可能的與其他模式相比，超越的電子商務(wù)有其獨(dú)到之處：會(huì)員發(fā)展模式和穩(wěn)定資金的能力預(yù)付費(fèi)解決了信用問題IC卡結(jié)算解決了支付問題分析現(xiàn)有客戶挖掘客戶的消費(fèi)需求尋找合適的目標(biāo)行業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利盈利的大小同樣受這幾方面的影響在此模式上實(shí)現(xiàn)盈利？政策風(fēng)險(xiǎn)超越電子商務(wù)有其獨(dú)到之處，在此

模式上實(shí)現(xiàn)盈利是可能的與其他96作為公司戰(zhàn)略的第二層面，電子商務(wù)業(yè)務(wù)

可以起到承上啟下的作用電子商務(wù)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)資本經(jīng)營如果業(yè)務(wù)成功，利潤增加，有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝粚用妫a(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流可以為資本運(yùn)作提供現(xiàn)金流的支持作為公司戰(zhàn)略的第二層面，電子商務(wù)業(yè)務(wù)

可以起到承上啟下的作用97公司戰(zhàn)略的第三層面是資本經(jīng)營第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)第二層面新興產(chǎn)業(yè)第三層面資本經(jīng)營價(jià)值時(shí)間公司戰(zhàn)略的第三層面是資本經(jīng)營第一層面第二層面第三層面價(jià)值時(shí)間98進(jìn)行資本經(jīng)營主要目的在于打通融資通道、

進(jìn)入資本市場和金融產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營的目標(biāo)尋找金融領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)尋求新的融資通道，降低會(huì)員制融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取利潤進(jìn)行資本經(jīng)營主要目的在于打通融資通道、

進(jìn)入資本市場和金融產(chǎn)99間接通道融資對于超越而言并不理想借助民營銀行融資可能性不大；民營銀行發(fā)展前景看好，短期內(nèi)國家批準(zhǔn)設(shè)立的可能性不大，可試圖進(jìn)入信用社，時(shí)機(jī)成熟時(shí)轉(zhuǎn)向民營銀行民營銀行超越從事非金融資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)沒有疑問；介入金融資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)需要取得資格，近期內(nèi)進(jìn)入該領(lǐng)域可能性不大以公募基金為已融資可能性不大，超越可以以證券投資為目的參與發(fā)起設(shè)立公募基金私募基金完全可以成為超越進(jìn)行融資與資本運(yùn)作的工具，國家對投資人的限制會(huì)影響其運(yùn)作資產(chǎn)管理公募基金私募基金間接通道融資對于超越而言并不理想借助民營銀行融資可能性不大；100直接融資通道是超越進(jìn)行資本運(yùn)作的重點(diǎn)路徑在主板與二板市場直接上市短期內(nèi)超越難以實(shí)現(xiàn)，但通過買殼上市完全可以繞過各種障礙公開上市其不僅是企業(yè)融資、化解風(fēng)險(xiǎn)的手段，而且是管理工具，超越應(yīng)當(dāng)充分運(yùn)用超越不具備發(fā)行公司債券的資格，銀行貸款限制雖多但是企業(yè)融資的一大途徑會(huì)員制是當(dāng)前企業(yè)重要的營銷手段，以之融資需要合理運(yùn)作，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)定向募股債券貸款會(huì)員融資直接融資通道是超越進(jìn)行資本運(yùn)作的重點(diǎn)路徑在主板與二板市場直接101超越未來的融資通道應(yīng)轉(zhuǎn)向私募基金、

買殼上市與定向募股超越未來的融資渠道私募基金買殼上市定向募股超越未來的融資通道應(yīng)轉(zhuǎn)向私募基金、

買殼上市與定向募股超越未102資本市場上單純投資意義的業(yè)務(wù)也是超越資本經(jīng)營領(lǐng)域的重要組成部分單純投資意義的業(yè)務(wù)短期：股市運(yùn)作、匯市運(yùn)作等中長期-1：尋找價(jià)值被低估的企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)的并購，在外部包裝和內(nèi)部管理提升之后，增加企業(yè)的價(jià)值，伺機(jī)在資本市場上出售變現(xiàn)。中長期-2：參股價(jià)值低估的企業(yè)，在其價(jià)值上揚(yáng)時(shí)伺機(jī)在資本市場上出售。目的是獲取利潤，與自身產(chǎn)業(yè)無關(guān)資本市場上單純投資意義的業(yè)務(wù)也是超越資本經(jīng)營領(lǐng)域的重要組成部103做好投資意義的資本經(jīng)營應(yīng)該

認(rèn)真研究當(dāng)前的模式借鑒模式借鑒新疆德隆產(chǎn)業(yè)投資者南京斯威特依靠資本市場撬動(dòng)自身高科技實(shí)業(yè)北大明天資本市場上的運(yùn)作者上海邦聯(lián)私募基金做好投資意義的資本經(jīng)營應(yīng)該

認(rèn)真研究當(dāng)前的模式借鑒模式借鑒新104金融產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著較大的商機(jī)，民營銀行、證券投資、信托投資均可列為超越潛在的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向非國有經(jīng)濟(jì)的融資需求日益增大融資通道不暢成為中小企業(yè)、民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸加入WTO迫使我國政府加快向民間開放銀行業(yè)的步伐國有商業(yè)銀行長期壟斷經(jīng)營，競爭力不強(qiáng)民營銀行隨著證券市場的發(fā)展，機(jī)構(gòu)投資者日益成為市場的主體民間大量存在的閑散資金需要借助金融中介進(jìn)行投資企業(yè)進(jìn)行資本經(jīng)營時(shí)需要在證券市場進(jìn)行不斷的投資運(yùn)作證券投資我國信托投資業(yè)發(fā)展相當(dāng)滯后，因而具有較大的發(fā)展空間我國加入WTO之后，將逐步開放金融市場，信托投資業(yè)務(wù)向民間開放勢所必然超越近期內(nèi)雖不能進(jìn)入信托業(yè)，但出于長遠(yuǎn)考慮應(yīng)密切關(guān)注信托投資金融產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著較大的商機(jī)，民營銀行、證券投資、信托投資均可列105超越進(jìn)入金融產(chǎn)業(yè)可以從證券投資起步，同時(shí)試探進(jìn)入銀行業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)，積蓄力量，穩(wěn)健發(fā)展證券投資民營銀行信托投資小步嘗試積累經(jīng)驗(yàn)逐步發(fā)展介入信用社積累經(jīng)驗(yàn)伺機(jī)進(jìn)入密切關(guān)注等待時(shí)機(jī)超越進(jìn)入金融產(chǎn)業(yè)可以從證券投資起步，同時(shí)試探進(jìn)入銀行業(yè)，積累106公司戰(zhàn)略的三個(gè)層面需要依靠

資本運(yùn)作的手段聯(lián)系起來資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營資本運(yùn)作實(shí)業(yè)領(lǐng)域資本領(lǐng)域跨越實(shí)業(yè)和資本領(lǐng)域的手段公司戰(zhàn)略的三個(gè)層面需要依靠

資本運(yùn)作的手段聯(lián)系起來資本經(jīng)營產(chǎn)107資本經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營相結(jié)合，借助資本市場撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，快速提升超越整體實(shí)力，是超越跨越式發(fā)展的關(guān)鍵和必由之路購并重組合資結(jié)盟借殼上市定向募股私募基金兼并收購擴(kuò)張發(fā)展企業(yè)價(jià)值上升產(chǎn)品經(jīng)營資本經(jīng)營資本經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營相結(jié)合，借助資本市場撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，快速提升108搞好產(chǎn)品經(jīng)營是超越資本經(jīng)營成功的基礎(chǔ)惡性循環(huán)良性循環(huán)企業(yè)價(jià)值低企業(yè)價(jià)值高產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)績好差資本經(jīng)營有利條件支持制約條件影響資本經(jīng)營搞好產(chǎn)品經(jīng)營是超越資本經(jīng)營成功的基礎(chǔ)惡性循環(huán)良性循環(huán)企業(yè)價(jià)值109超越應(yīng)挖掘培育具有發(fā)展前景的核心產(chǎn)業(yè)，借助資本經(jīng)營快速擴(kuò)展，形成企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)探尋新的產(chǎn)業(yè)前景產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營的核心目標(biāo)——蛋糕做大定向募股、合資結(jié)盟先期可以嘗試時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行購并重組、買殼上市私募基金運(yùn)作沒有法律障礙，具體操作方式需要探索超越應(yīng)挖掘培育具有發(fā)展前景的核心產(chǎn)業(yè)，借助資本經(jīng)營快速擴(kuò)展，110超越資本運(yùn)作的總體框架核心產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)業(yè)優(yōu)化）資本經(jīng)營（經(jīng)驗(yàn)積累回報(bào)增加）科技公司培育壯大原有業(yè)務(wù)尋求新產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)必要時(shí)的支持必要時(shí)的支持進(jìn)入金融業(yè)資本市場上的操作：短中長期投資利潤$利潤$兼并重組、收購、買殼上市等手段超越資本運(yùn)作的