2022年儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測(cè)分析報(bào)告

儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE36儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測(cè)分析報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、2022-2027年宏觀政策背景下儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 3(一)、2022年儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 3(二)、國際形勢(shì)對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)發(fā)展的影響分析 4(三)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 5二、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略選擇 6(一)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)SWOT分析 7(二)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略確定 8(三)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)PEST分析 81、政策因素 82、經(jīng)濟(jì)因素 83、社會(huì)因素 94、技術(shù)因素 10三、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)政策背景 10(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)發(fā)展 10(二)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)政策體系日趨完善 11(三)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 11(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的定位 12四、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 12五、2022-2027年儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)市場突破具體策略 13(一)、密切關(guān)注競爭對(duì)手的策略，提高儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 13(二)、使用儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 13(三)、實(shí)施儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 14(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 14(五)、實(shí)施線上線下融合，深化儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 14(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 15六、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)競爭分析 15(一)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析 16(二)、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)品牌競爭格局分析 17(三)、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 181、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 182、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)上游議價(jià)能力分析 183、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)下游議價(jià)能力分析 184、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 195、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)替代品威脅分析 19(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 19(五)、上市公司雙雄深耕多年 20(六)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯 21七、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)競爭分析 21(一)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析 21(二)、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)品牌競爭格局分析 23(三)、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 241、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 242、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)上游議價(jià)能力分析 243、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)下游議價(jià)能力分析 244、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 245、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)替代品威脅分析 25八、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 25(一)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 25(二)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 25(三)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 261、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)縱向延伸分析 262、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 27九、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 27(一)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 27(二)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 28(三)、以儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 29(四)、用儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 29(五)、以儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 29十、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械成功突圍策略 30(一)、尋找儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 30(二)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 31(三)、從儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?31(四)、公益營銷競爭激烈 32(五)、電子商務(wù)提升儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)廣告效果 32(六)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)渠道以多種形式傳播 32(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)業(yè) 33

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測(cè),本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),還將對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測(cè),本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),還將對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、2022-2027年宏觀政策背景下儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)發(fā)展環(huán)境分析儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計(jì)算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個(gè)新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。內(nèi)需對(duì)企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢(shì)對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價(jià)格全面上漲，油價(jià)近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價(jià)上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時(shí)，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。二是大力支持儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對(duì)完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動(dòng)力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。二、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報(bào)告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評(píng)價(jià)分析分進(jìn)而析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對(duì)象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對(duì)象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢(shì)分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺(tái)政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報(bào)告指出，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺(tái)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級(jí)、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對(duì)和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)需求持續(xù)火熱，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會(huì)文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素(1)傳統(tǒng)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實(shí)現(xiàn)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。。(2)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的前景廣闊。(二)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械管理的文件，這些文件在儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)一級(jí)市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械主要市場的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械領(lǐng)域的投資，國內(nèi)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械直銷店、店鋪。五、2022-2027年儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對(duì)手的策略，提高儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢(shì)是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對(duì)手更有利的競爭優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對(duì)于成功開發(fā)的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價(jià)策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競爭對(duì)手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)市場的消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價(jià)值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢(shì)。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢(shì)。因此，建議儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對(duì)原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時(shí)，產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性比較大，可以降低價(jià)格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時(shí)，低廉的價(jià)格和低利潤對(duì)阻止競爭對(duì)手的介入有著很大的障礙和影響。對(duì)于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)競爭分析目前，我國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對(duì)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對(duì)不同應(yīng)用場景的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析國內(nèi)外儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的快速增長。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞等維度。在這四個(gè)維度內(nèi)國內(nèi)外儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械的探索方向和落地形式不同。國外儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報(bào)率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械傾向于通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對(duì)準(zhǔn)確性要求高；個(gè)人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)的供給維度分析，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代。儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)的必由之路。(三)、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對(duì)較小。2、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)上游議價(jià)能力分析儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。3、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)下游議價(jià)能力分析儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。4、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個(gè)性化的需求。許多儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場景的應(yīng)用,從儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械領(lǐng)域第二大廠商,儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺(tái)上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械的智能化產(chǎn)品,包括前后端的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢(shì),綜合優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢(shì)明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。七、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)競爭分析目前，我國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨(dú)角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對(duì)不同應(yīng)用場景推出了儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們?cè)诔砷L初期缺乏的資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)快速增長在商業(yè)價(jià)值上。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞三個(gè)維度。雖然國內(nèi)外對(duì)于儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械這四個(gè)維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報(bào)，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展示；國內(nèi)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者。其中，政府部門普遍希望將儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個(gè)人消費(fèi)應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求更高。根據(jù)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)的供給維度分析，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期。儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代。儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的公司并不多，而且每個(gè)都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)上游議價(jià)能力分析儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。3、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)下游議價(jià)能力分析儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)對(duì)下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價(jià)能力。4、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時(shí)，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械市場中贏得一席之地。這可能會(huì)導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會(huì)因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對(duì)穩(wěn)定。儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械企業(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)的特點(diǎn)：儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。通過與儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)各細(xì)分市場的總價(jià)值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因?yàn)榭吹叫袠I(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)渠道的特點(diǎn)，他們?cè)诮?jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對(duì)最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價(jià)。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價(jià)格中標(biāo)，價(jià)值規(guī)律在很大程度上被扭曲。儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的許多企業(yè)以低價(jià)競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn)1、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)縱向延伸分析儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)延伸過程和一個(gè)上游過程。總體而言，儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴(kuò)張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對(duì)成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢(shì)。面對(duì)這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運(yùn)營周期足以讓競爭對(duì)手迅速跟進(jìn)并展開新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，這是未來5-10年儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械業(yè)需要關(guān)注的問題。九、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)趦x器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以儀器儀表及文化、