bizsim企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報告

企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓報告學院：管理學院2011姓名：尹爽（）指導教師：周成企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報告一．學習總結(jié)5次模擬訓練，我對企業(yè)經(jīng)營決策模擬有了初步的認識，并取得了一定成果，但從第一次訓練賽的第555企業(yè)會形成更大的規(guī)模，在后期形成競爭優(yōu)勢。掌握了經(jīng)營決策的基本操作技能。企業(yè)管理者最大的鼓勵。二．決策思路這在低工資場景下相對高工資場景會更為明顯。析顯得更為精準可行。因此，就實訓過程而言，模擬經(jīng)營者的決策思路大致需要經(jīng)歷下列基本過程：歷史分析和戰(zhàn)略制定：化設(shè)定。對手分析：格偏離之后重測價格影響，對合理的定價策略顯得尤為重要。全面預(yù)算：三．期末快賽分析：1.初始歷史分析：中文規(guī)則分析：8840W期初現(xiàn)金，財務(wù)狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。34.原材料采購及研發(fā)：由于本次規(guī)則顯示，原材料在到達最高優(yōu)惠的情況下，即使一期全庫存也會有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系數(shù)為0.8，本次比賽產(chǎn)品原材料在第二期就會有接近最高優(yōu)惠的需求，因此可以堅持每期采購最優(yōu)惠的原材料；而研發(fā)上早研發(fā)早受益，因此初期研發(fā)盡量保持每期的研發(fā)優(yōu)勢，后期研發(fā)視產(chǎn)品利潤狀況而定歷史數(shù)據(jù)分析：8期歷史回歸分析數(shù)據(jù)可信度不高且在某一兩種產(chǎn)品回歸分析可10、20、3050的價格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還是其他原因，回9結(jié)論是促銷廣告的影響都比模型給出的數(shù)據(jù)要高，只有個別產(chǎn)品市場例外，且CD3050高出較多，即銷量較低，但需求價格價格需求彈性并兼顧測算的價格影響定出初始價格。整體戰(zhàn)略：RUSH為：買機器，保證期末現(xiàn)金符合要求，101314期用完貸款額度。CD325%左右的前期庫存，同時高促銷高廣告取得更高的市場需求和連續(xù)影響。運輸結(jié)構(gòu)：貼合上期需求結(jié)構(gòu)。具體賽程：當通過本期定價的預(yù)測需求與實際銷售的差額在關(guān)鍵期根據(jù)傾銷和市場擴張的期，也盡量不對需要減少的促銷廣告做太大變動，甚至不變。9期決策思路：生產(chǎn)：由于初始人機比過低，過少生產(chǎn)CD品策略沒有三產(chǎn)品策略具備更高優(yōu)勢，因此放棄產(chǎn)品B用以增加生產(chǎn)ACD，同時減少管理費用成本。運輸定價：高促銷高廣告，采用價格需求彈性進行初次定價，拉2.75-2.80CD12市場。B最大限度招工。分紅：5W12期后再分。99ABC產(chǎn)品銷售狀況良好，D10爆發(fā)預(yù)留，在預(yù)期范圍以內(nèi)。10庫存預(yù)留，因此本期的目標只要綜合分不為負，不對下期綜合評分構(gòu)成不利影響即可。10期決策思路：ABCDABCD運輸定價：高促銷高廣告，由于本期有爆發(fā)所以CDD2市場。研發(fā)：全研。機器、招工及原材料:原材料至下期財務(wù)：滿發(fā)債券，合理貸款。CDCD的利潤會繼續(xù)下降，因此本期存在定價失誤，需要在下期傾銷庫存。CD上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價策略上的一次失誤，因此計劃在下期做出調(diào)整，及時穩(wěn)定現(xiàn)金流。期決策思路：AB4233。由于所有人機器到位，因此適當降價銷庫存，但并不做市場傾瀉。研發(fā)：全研。工，最優(yōu)惠價格購買原材料。財務(wù)：滿發(fā)債券，剩余不足用貸款補足。CDAB產(chǎn)品在此時出現(xiàn)較多庫存，具體ABAB產(chǎn)品定價過ABAB際效益最大化，在下期重新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善布局。因此后續(xù)要做的就是通過合理規(guī)劃保留擴張優(yōu)勢。期決策思路：CDAB，本期四產(chǎn)品利潤基本做到貼近，A利潤最高。運輸定價：根據(jù)上期需求結(jié)構(gòu)進行運輸，AB降價，CD升價。研發(fā)：全研9人，是一次失誤，最優(yōu)惠價格采購原材料財務(wù)：滿發(fā)債券貸款補足。通過本期結(jié)果顯示，AB潤依然較高，因此本期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)算是一個相對良性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而34過早的市場傾瀉會使后期爆發(fā)乏力，因此不過分看重本期名次變化。期決策思路：1.對手分析：上期被對手青鳥超過，根據(jù)上期分項指標，其原因為對手市場傾瀉，而本期處于比賽中期，綜合分影響不及后期大，因此不做對抗性傾瀉。ABCD5433的結(jié)構(gòu)。運輸定價：根據(jù)上期需求比進行運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于A貨，因此適當升價，其它產(chǎn)品基本維持不做過大變動。研發(fā)：全研機器、招工及原材料:因此只做象征性買機器，少量招人，最優(yōu)惠買原材料。財務(wù)：滿發(fā)債券，貸款補足，適當分紅。AA34能。見分紅對綜合分的影響會有極大提升作用，但本期分紅會削弱凈資產(chǎn)，對后期的分數(shù)影響也不大，與此同時其資本利潤率下滑，競爭力削弱，因此依然不過分關(guān)注本期名次。期決策思路：1314期分紅對后期分影響大，且本期該對手凈資產(chǎn)分會下調(diào)，因此本期對抗性分紅，考慮可能加賽的原因，且自身綜合分不低，因此并不滿分。生產(chǎn)、運輸及定價：由于本期為比賽后期，且前期對這3墊基本做足，凈利潤貼近，因此基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運作。研發(fā)及買機器：停止研發(fā)，由于本期能確定領(lǐng)先優(yōu)勢所以不買機器（但由于本期末現(xiàn)金已經(jīng)高于運營費用，不管是后期賭加賽、提高資本利潤率還是拖低期末現(xiàn)金為最后一期大量屯原材料做準備都應(yīng)該適當買10多臺機器，這是第二次失誤.）對抗性分紅。產(chǎn)積累，分紅優(yōu)勢明顯，因此后期策略以平穩(wěn)為主，不做冒險性舉動，4期的首要目標。期決策思路：0.3此各方面不做過大變動，如有加賽再分析對手動向，從上期結(jié)果看，有對手賭加賽。生產(chǎn)、運輸及定價：基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運作。研發(fā)及買機器：全部停止。債券，滿分紅。150W左右,沒有100W5W左右的收益。與此同時，主要競爭對手的分紅和產(chǎn)能提升拉低了與自己的差距，但領(lǐng)先優(yōu)勢依然存在，從兩項利潤率指標來看，自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能并沒有達到最優(yōu)化，但穩(wěn)定的銷售情況更優(yōu)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整在最后一期會帶來的風險，因此只需繼續(xù)保持在各方面的領(lǐng)先優(yōu)勢即可。期決策思路：2.83的高促銷高廣告，本期按預(yù)測應(yīng)該適當升價，但考慮市場傾瀉，留出一定的預(yù)測需求與實際銷售間的寬容度，大概4個差額。研發(fā)及買機器全部停止。最優(yōu)惠買材料，可以不招人，債券不用，滿分紅。新領(lǐng)先，可見要么由于上期對手