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競品話術(shù)分析競品話術(shù)分析競品話術(shù)分析資料僅供參考文件編號:2022年4月競品話術(shù)分析版本號:A修改號:1頁次:1.0審核:批準:發(fā)布日期:一、長安(上王埠新時代店)長安系列產(chǎn)品價格區(qū)間:從6363系列價格27000左右,到金牛星的最高配置54000左右。系列產(chǎn)品有長安之星,長安星光、長安之星2代,長安金牛星。購買63系列低端產(chǎn)品銷售顧問:首先介紹當前的優(yōu)惠活動,然后詢問想購買的價格,主推產(chǎn)品寬體微客S460,在客戶不中意的情況下才引導金牛星及63系列產(chǎn)品。介紹自己的優(yōu)勢:大品牌、有保證、實用性強。對五菱產(chǎn)品態(tài)度:五菱的價格高,承認五菱車型的工藝在行業(yè)內(nèi)口碑是相當不錯的,但論性價比,長安空間同檔次五菱空間大,裝載比之光多。二、小康(汽配城)小康系列產(chǎn)品價格區(qū)間:從小康K17,到K07,K072代,還有V27,價格在25000到50000左右。購買K17車型銷售顧問:主要推銷創(chuàng)業(yè)先鋒K17車型。優(yōu)勢:價格低,性價比高,作為創(chuàng)業(yè)的起步階段很實用。對五菱產(chǎn)品態(tài)度:五菱的價格高,空間小,K17的設(shè)計初衷就是滿足基本的運輸需求,讓消費者能夠以較低的價格擁有自己的車。如果不需要考慮價格的話,選擇轎車更合算。三、長安(建達桃園路店)購買S460銷售顧問介紹, 升直列四缸發(fā)動機+5檔手動變速箱優(yōu)點:寬體大微客、外觀新穎,經(jīng)濟實用,維修保養(yǎng)費用低廉。對五菱產(chǎn)品的態(tài)度:榮光價格較高,寬度上沒有S460寬,維修保養(yǎng)費用低廉。四、長安購買金牛星(世達流亭橋店)銷售顧問:由于廠家搞的透明清亮活動,經(jīng)銷商不能執(zhí)行最低價格,因此,銷售顧問不推薦,銷售顧問只簡單的說要想購買需要在報紙投放價格上額外加4
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