國(guó)際采購(gòu)培訓(xùn)課程課件

國(guó)際采購(gòu)黃莉明Tel:135-8031-8429（68-8429）E-Mail:flytong99@國(guó)際采購(gòu)黃莉明Tel:135-8031-8429E-Mai本章要點(diǎn)第2章國(guó)際采購(gòu)戰(zhàn)略管理供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略2采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)31國(guó)際采購(gòu)決策分析33本章要點(diǎn)第2章國(guó)際采購(gòu)戰(zhàn)略管理供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略2采案例導(dǎo)入LG火災(zāi)導(dǎo)致筆記本電池短缺——采購(gòu)戰(zhàn)略管理的重要性案例導(dǎo)入LG火災(zāi)導(dǎo)致筆記本電池短缺一、戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有什么區(qū)別？

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)

1.戰(zhàn)略把握宏觀，戰(zhàn)術(shù)把握微觀；

2.戰(zhàn)略關(guān)照全局，戰(zhàn)術(shù)關(guān)照局部；3.戰(zhàn)略著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，戰(zhàn)術(shù)著眼近前；4.戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)理念，戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)調(diào)操作；5.戰(zhàn)略偏重想象，戰(zhàn)術(shù)偏重實(shí)際；

6.戰(zhàn)略做對(duì)的事情，戰(zhàn)術(shù)把事情做對(duì)；

7.戰(zhàn)略舉重若輕，戰(zhàn)術(shù)舉輕若重；

8.戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人；9.戰(zhàn)略把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，戰(zhàn)術(shù)把簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化。

一、戰(zhàn)略的定義

戰(zhàn)略：統(tǒng)領(lǐng)性、全局性、整體性、長(zhǎng)期性。

戰(zhàn)術(shù)：為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的具體行動(dòng)。

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)戰(zhàn)略：統(tǒng)領(lǐng)性、全局性、整體性、長(zhǎng)期性。2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基二、戰(zhàn)略管理2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)1.戰(zhàn)略分析2.戰(zhàn)略選擇

3.戰(zhàn)略實(shí)施——影響因素——確定方案——行動(dòng)執(zhí)行二、戰(zhàn)略管理2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)1.戰(zhàn)略分析2.戰(zhàn)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)沒有考核的執(zhí)行,是走不遠(yuǎn)的臺(tái)灣著名學(xué)者湯明哲指出:一家企業(yè)的成功：

30%靠戰(zhàn)略

40%靠執(zhí)行力

其余的30%靠運(yùn)氣2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)沒有考核的執(zhí)行,是走不遠(yuǎn)的臺(tái)灣著名學(xué)者湯2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（一）戰(zhàn)略分析1、PEST分析——宏觀環(huán)境2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（一）戰(zhàn)略分析1、PEST分析——宏觀環(huán)境2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基（1）政治法律環(huán)境兩黨制多黨制一黨制一黨專制

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（1）政治法律環(huán)境兩黨制2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境“恩格爾定律”

食物支出變動(dòng)百分比

食物支出對(duì)總支出的比率＝──────────

總支出變動(dòng)百分比食物支出對(duì)收入的比率食物支出變動(dòng)百分比＝——————————————————

收入變動(dòng)百分比

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境“恩格爾定律”2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)“恩格爾系數(shù)”食物支出金額恩格爾系數(shù)＝———————————總支出金額59%以上為貧困50%——59%為溫飽40%——50%為小康30%——40%為富裕低于30%為最富裕

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)“恩格爾系數(shù)”食物支出金額2.1（3）社會(huì)文化環(huán)境白色在不同文化中的含義中國(guó)文化西方文化2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（3）社會(huì)文化環(huán)境白色在不同文化中的含義2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)文化禁忌立邦漆廣告中“盤龍滑落”畫面引起爭(zhēng)議

左立柱色彩黯淡，但龍緊緊緊攀附；右立柱色彩光鮮，龍卻跌落到地上2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)文化禁忌立邦漆廣告中“盤龍滑落”畫面引起爭(zhēng)議2.1采購(gòu)戰(zhàn)豐田霸道廣告風(fēng)波

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)豐田霸道廣告風(fēng)波2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)網(wǎng)友創(chuàng)意2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)網(wǎng)友創(chuàng)意（4）技術(shù)自然環(huán)境

“技術(shù)是創(chuàng)造性的毀滅力量”2009中國(guó)十大振興產(chǎn)業(yè)【汽車】【鋼鐵】【紡織】【造船】【裝備制造】【電子】【輕工】【石化】【有色金屬】【物流】2010七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是

新能源、節(jié)能環(huán)保、電動(dòng)汽車、新醫(yī)藥、新材料、生物育種和信息產(chǎn)業(yè)。2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（4）技術(shù)自然環(huán)境“技術(shù)是創(chuàng)造性的毀滅力量2、波特五力模型——識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)美國(guó)哈佛商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾?波特建立的“市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力”模型（2）新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性（5）同類采購(gòu)企業(yè)的議價(jià)能力（3）替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性（4）供應(yīng)商的議價(jià)能力（1）供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)2、波特五力模型——識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)美國(guó)3、SWOT分析——行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)(Strengths)本地區(qū)最大的購(gòu)買商，購(gòu)買量占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的60%以上良好的付款信譽(yù)擁有自己的礦山，并正積極尋找其它的礦山資源供應(yīng)市場(chǎng)供大于求新供應(yīng)商的進(jìn)入門檻較低劣勢(shì)(Weaknesses)對(duì)供應(yīng)商和供應(yīng)市場(chǎng)的了解不充分，替代方案的可操作性不強(qiáng)供應(yīng)商對(duì)石灰石供應(yīng)市場(chǎng)有良好的了解，他們互通信息機(jī)會(huì)(Opportunities)供應(yīng)商開采能力的擴(kuò)大需要大穩(wěn)定的采購(gòu)量的支持可以利用新進(jìn)入的供應(yīng)商和自己開采的礦山威脅(Threats)●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手●供應(yīng)商的談判能力提高

3、SWOT分析——行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)(St2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)將結(jié)果在SWOT分析圖上定位2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)將結(jié)果在SWOT分析圖上定位2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)4、產(chǎn)品生命周期分析2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)4、產(chǎn)品生命周期分析2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)銷售額成本利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期迅速增長(zhǎng)最高點(diǎn)日益下降高顯著下降低較低成本回升開始出現(xiàn)低/虧損迅速上升最高點(diǎn)下降少/沒有激烈退出市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)銷售額成本利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者引入5、產(chǎn)品組合分析——波士頓咨詢集團(tuán)法

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)介紹：

是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)（bostonconsultinggroup）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法，是用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣”來對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評(píng)價(jià)。5、產(chǎn)品組合分析——波士頓咨詢集團(tuán)法2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)介決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)吸引力企業(yè)實(shí)力

市場(chǎng)增長(zhǎng)率

市場(chǎng)容量

市場(chǎng)占有率

技術(shù)、設(shè)備、資金決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)吸引關(guān)鍵因素市場(chǎng)增長(zhǎng)率——產(chǎn)品銷售額或銷售量增長(zhǎng)率。

分析：某產(chǎn)品所處行業(yè)的成長(zhǎng)空間、發(fā)展前景。

相對(duì)市場(chǎng)占有率

=該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率/該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者（或特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的市場(chǎng)占有率

本企業(yè)某產(chǎn)品市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量

分析：銷量、利潤(rùn)創(chuàng)造能力2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)關(guān)鍵因素市場(chǎng)增長(zhǎng)率——產(chǎn)品銷售額或銷售量增長(zhǎng)率。2.1采購(gòu)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（二）戰(zhàn)略選擇（制定）1、波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場(chǎng)范圍（二）戰(zhàn)略選擇（制定）1、波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基（1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overallcostleadership）

——也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overallcostleader總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分類簡(jiǎn)化產(chǎn)品型改進(jìn)設(shè)計(jì)型材料節(jié)約型人工費(fèi)用降低型生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分類簡(jiǎn)化產(chǎn)品型2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用條件（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的；（3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；（4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；（5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；（6）消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。（7）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；（8）低成本的分銷系統(tǒng)。

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用條件（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激（2）差別化戰(zhàn)略（differentiation）

——又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。類型產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化人事差異化形象差異化

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（2）差別化戰(zhàn)略（differentiation）差別化戰(zhàn)略的條件可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的；顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的；技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)差別化戰(zhàn)略的條件可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差（3）專一化戰(zhàn)略（focus）

——是指將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場(chǎng)，通過為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效的服務(wù)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（3）專一化戰(zhàn)略（focus）——是指將企業(yè)的2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略適用條件：有充裕資金、外部環(huán)境與企業(yè)一致、該戰(zhàn)略短期不影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。戰(zhàn)略類型：

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)密集型增長(zhǎng)一體化增長(zhǎng)多角化增長(zhǎng)2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略適用條件：有充裕資金、外部環(huán)境與企業(yè)一致、該（1）密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場(chǎng)開發(fā)Market-development多角化Diversification安索夫矩陣（1）密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)市場(chǎng)原有2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)鼓勵(lì)多買爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者顧客爭(zhēng)取新顧客尋找潛在顧客尋找新細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍在現(xiàn)有市場(chǎng)上增加新品種（引進(jìn)新產(chǎn)品）2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)產(chǎn)品鼓勵(lì)多買爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者顧客爭(zhēng)取新顧客尋找2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（2）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客水平一體化（兼并控制）后向一體化（控制供應(yīng)系統(tǒng)）前向一體化（控制分銷系統(tǒng)）（2）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)（3）多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)同心多角化水平多角化復(fù)合多角化（3）多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)同心多角化水平多角化2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——食品2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——食品2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——個(gè)人護(hù)理2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——個(gè)人護(hù)理2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——家庭護(hù)理2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——家庭護(hù)理3、戰(zhàn)略評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（1）適宜性（2）可行性（3）可接受性

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)3、戰(zhàn)略評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)：2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)供應(yīng)支出分析分析標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品（服務(wù)）的風(fēng)險(xiǎn)——供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜性產(chǎn)品（服務(wù)）的成本/價(jià)值——對(duì)企業(yè)的重要性

2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)支出分析分析標(biāo)準(zhǔn)：2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)成本/價(jià)值$80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值20%的項(xiàng)目=80%價(jià)值MHNL關(guān)鍵型策略型戰(zhàn)略型杠桿型2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)成本/價(jià)值$80%的項(xiàng)目=22.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略80%物品=20%價(jià)值20%物品=80%價(jià)值MHN成本、價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)L會(huì)議室租金.電動(dòng)機(jī)電子管焊接材料調(diào)諧器晶體管-微型電子管螺釘螺母揚(yáng)聲器包裝物清潔用品$2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略80%物品=20%價(jià)值20%1、策略型（日常）

————低風(fēng)險(xiǎn)、低成本（1）特點(diǎn)正常采購(gòu)品，價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。

如：辦公用品（2）企業(yè)

管理投入最小。(3)戰(zhàn)略采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。

2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略1、策略型（日常）————低風(fēng)險(xiǎn)、低成本2、杠桿型

————低風(fēng)險(xiǎn)、高成本（1）特點(diǎn)價(jià)值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購(gòu)得的物品。

如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料（2）企業(yè)年支出水平高,降低價(jià)格和其它交貨成本是主要目標(biāo)。（3）戰(zhàn)略降低采購(gòu)成本，追求最低價(jià)格。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)。2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略2、杠桿型————低風(fēng)險(xiǎn)、高成本2.23、關(guān)鍵型（瓶頸）

————高風(fēng)險(xiǎn)、低成本（1）特點(diǎn)瓶頸采購(gòu)品，價(jià)值比例雖然不高、但供應(yīng)保障不力的物品。

如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件（2）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別高但年支出水平低.（3）戰(zhàn)略確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略3、關(guān)鍵型（瓶頸）————高風(fēng)險(xiǎn)、低成本4、戰(zhàn)略型

————高風(fēng)險(xiǎn)、高成本（1）特點(diǎn)價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高，同時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保的物品。

如：汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、電視機(jī)的顯像管、計(jì)算機(jī)的CPU等（2）企業(yè)年支出水平高,風(fēng)險(xiǎn)大,供應(yīng)商數(shù)量少。（3）戰(zhàn)略找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略4、戰(zhàn)略型————高風(fēng)險(xiǎn)、高成本2.22.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略策略杠桿關(guān)鍵戰(zhàn)略供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn)件或非標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商的數(shù)量公司的支出企業(yè)訂單占供應(yīng)商業(yè)務(wù)的價(jià)值應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略低低高高標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)通常為非標(biāo)準(zhǔn)件，但可能兼而有之許多許多很少很少低高低高低高低高通常為非標(biāo)準(zhǔn)件，但可能兼而有之2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略策略杠桿關(guān)鍵戰(zhàn)略供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)項(xiàng)目

采購(gòu)策略表2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略采購(gòu)策略表2.2供應(yīng)國(guó)際采購(gòu)模式1、以生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)的全球制造業(yè)采購(gòu)活動(dòng)2、以購(gòu)買者驅(qū)動(dòng)的跨國(guó)零售業(yè)采購(gòu)活動(dòng)3、專業(yè)化的國(guó)際采購(gòu)組織和國(guó)際經(jīng)紀(jì)人的國(guó)際采購(gòu)4、聯(lián)合國(guó)等國(guó)際組織的采購(gòu)

2.3國(guó)際采購(gòu)決策分析國(guó)際采購(gòu)模式1、以生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)的全球制造業(yè)采購(gòu)活動(dòng)2.3海爾在冰箱領(lǐng)域獲得了中國(guó)市場(chǎng)第一的地位之后，開始在白色家電領(lǐng)域發(fā)展。以1991年兼并青島空調(diào)廠開始，先后推出了冰柜、空調(diào)、洗衣機(jī)。空調(diào)迅速取代春蘭成為該領(lǐng)域的龍頭，洗衣機(jī)則迅速取代小天鵝成為消費(fèi)者的首選，冰柜也打入了行業(yè)前三名的位置。海爾集團(tuán)也因?yàn)檫@一系列產(chǎn)品的成功運(yùn)作而成為中國(guó)知名企業(yè)。

1995年，海爾集團(tuán)進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域，隨后又進(jìn)入保健品、餐飲、電視、電腦、手機(jī)、軟件、物流、金融等十多個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)資料顯示，海爾藥業(yè)至今依然虧損。推出的針對(duì)“亞健康”的保健品“采力”，按海爾集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)不能算是成功。海爾集團(tuán)投資的“海爾大嫂子面館”連鎖店，目前大多數(shù)已經(jīng)關(guān)門，事實(shí)已經(jīng)證明海爾集團(tuán)的餐飲連鎖之路是失敗的。海爾電腦自上市以來一直持續(xù)虧損。海爾手機(jī)恐怕也不能算做成功，在科健、波導(dǎo)、廈新、TCL、PANDA著多國(guó)內(nèi)品牌打壓下也沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。海爾集團(tuán)始終以美國(guó)通用為榜樣，立志要成為中國(guó)的通用，但海爾集團(tuán)沒有通用那么幸運(yùn)，海爾集團(tuán)從冰箱行業(yè)進(jìn)入其他白色家電行業(yè)的戰(zhàn)略是非常成功的，但在黑色家電以及其他相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展還要畫個(gè)問號(hào)。

海爾集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略海爾在冰箱領(lǐng)域獲得了中國(guó)市場(chǎng)第一的地位之后，開始在

廣州某西裝生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)西裝二十萬套，采購(gòu)部門需采購(gòu)的物料包括面料、里料、襯料、紐扣、拉鏈、內(nèi)包裝袋、手提袋、標(biāo)牌、標(biāo)簽、衣架、墊肩、縫紉機(jī)、潤(rùn)滑油、剪刀等，試依據(jù)以上物料對(duì)于該企業(yè)的重要性及物料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，并分別制定其采購(gòu)策略。

2.3國(guó)際采購(gòu)決策分析廣州某西裝生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)西裝二十萬套某著名IT公司M在考慮它的鼠標(biāo)采購(gòu)策略

目前產(chǎn)品背景：

M公司采購(gòu)兩種鼠標(biāo)：M1是桌面計(jì)算機(jī)，P1為零售。同時(shí)為滿足不同地域要求還有數(shù)不清的變化。雖然目前的供應(yīng)商LOGITECH不是價(jià)格最低的，但是他們表現(xiàn)出的堪稱榜樣的質(zhì)量和技術(shù)支持及自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使其成為M公司的業(yè)務(wù)伙伴。M公司每年大約買1，100，000件P1和4，000，000件M1鼠標(biāo)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手COMPAQ使用2個(gè)供應(yīng)商。M公司每年為鼠標(biāo)空運(yùn)要花USD250，000。這種鼠標(biāo)市場(chǎng)平均價(jià)格為USD6.35FOB遠(yuǎn)東地區(qū)。COMPAQ大約要為服務(wù)和驅(qū)動(dòng)程序付USD6.60交貨：USA60天，歐洲30天提前期：90天（M公司自身規(guī)范）條款：ON-SITEL/CONSHIPDATAWARRANTY:12MONTHS鼠標(biāo)驅(qū)動(dòng)程序由M公司提供目前鼠標(biāo)價(jià)格：

P1=USD6.1FOBTAIWANM1=USD8.25FOBTAIWAN計(jì)劃：計(jì)劃鼠標(biāo)的價(jià)格：USD5.75FOBTAIWAN

問題：1.請(qǐng)研究從全球角度來構(gòu)想M公司的鼠標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略。2.請(qǐng)從采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略角度為鼠標(biāo)進(jìn)行定位，并制定篩選戰(zhàn)略。2.3國(guó)際采購(gòu)決策分析某著名IT公司M在考慮它的鼠標(biāo)采購(gòu)策略2.3國(guó)際采購(gòu)決策Thankyou!Thankyou!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！國(guó)際采購(gòu)黃莉明Tel:135-8031-8429（68-8429）E-Mail:flytong99@國(guó)際采購(gòu)黃莉明Tel:135-8031-8429E-Mai本章要點(diǎn)第2章國(guó)際采購(gòu)戰(zhàn)略管理供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略2采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)31國(guó)際采購(gòu)決策分析33本章要點(diǎn)第2章國(guó)際采購(gòu)戰(zhàn)略管理供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略2采案例導(dǎo)入LG火災(zāi)導(dǎo)致筆記本電池短缺——采購(gòu)戰(zhàn)略管理的重要性案例導(dǎo)入LG火災(zāi)導(dǎo)致筆記本電池短缺一、戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有什么區(qū)別？

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)

1.戰(zhàn)略把握宏觀，戰(zhàn)術(shù)把握微觀；

2.戰(zhàn)略關(guān)照全局，戰(zhàn)術(shù)關(guān)照局部；3.戰(zhàn)略著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，戰(zhàn)術(shù)著眼近前；4.戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)理念，戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)調(diào)操作；5.戰(zhàn)略偏重想象，戰(zhàn)術(shù)偏重實(shí)際；

6.戰(zhàn)略做對(duì)的事情，戰(zhàn)術(shù)把事情做對(duì)；

7.戰(zhàn)略舉重若輕，戰(zhàn)術(shù)舉輕若重；

8.戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人；9.戰(zhàn)略把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，戰(zhàn)術(shù)把簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化。

一、戰(zhàn)略的定義

戰(zhàn)略：統(tǒng)領(lǐng)性、全局性、整體性、長(zhǎng)期性。

戰(zhàn)術(shù)：為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的具體行動(dòng)。

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)戰(zhàn)略：統(tǒng)領(lǐng)性、全局性、整體性、長(zhǎng)期性。2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基二、戰(zhàn)略管理2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)1.戰(zhàn)略分析2.戰(zhàn)略選擇

3.戰(zhàn)略實(shí)施——影響因素——確定方案——行動(dòng)執(zhí)行二、戰(zhàn)略管理2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)1.戰(zhàn)略分析2.戰(zhàn)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)沒有考核的執(zhí)行,是走不遠(yuǎn)的臺(tái)灣著名學(xué)者湯明哲指出:一家企業(yè)的成功：

30%靠戰(zhàn)略

40%靠執(zhí)行力

其余的30%靠運(yùn)氣2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)沒有考核的執(zhí)行,是走不遠(yuǎn)的臺(tái)灣著名學(xué)者湯2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（一）戰(zhàn)略分析1、PEST分析——宏觀環(huán)境2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（一）戰(zhàn)略分析1、PEST分析——宏觀環(huán)境2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基（1）政治法律環(huán)境兩黨制多黨制一黨制一黨專制

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（1）政治法律環(huán)境兩黨制2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境“恩格爾定律”

食物支出變動(dòng)百分比

食物支出對(duì)總支出的比率＝──────────

總支出變動(dòng)百分比食物支出對(duì)收入的比率食物支出變動(dòng)百分比＝——————————————————

收入變動(dòng)百分比

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境“恩格爾定律”2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)“恩格爾系數(shù)”食物支出金額恩格爾系數(shù)＝———————————總支出金額59%以上為貧困50%——59%為溫飽40%——50%為小康30%——40%為富裕低于30%為最富裕

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)“恩格爾系數(shù)”食物支出金額2.1（3）社會(huì)文化環(huán)境白色在不同文化中的含義中國(guó)文化西方文化2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（3）社會(huì)文化環(huán)境白色在不同文化中的含義2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)文化禁忌立邦漆廣告中“盤龍滑落”畫面引起爭(zhēng)議

左立柱色彩黯淡，但龍緊緊緊攀附；右立柱色彩光鮮，龍卻跌落到地上2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)文化禁忌立邦漆廣告中“盤龍滑落”畫面引起爭(zhēng)議2.1采購(gòu)戰(zhàn)豐田霸道廣告風(fēng)波

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)豐田霸道廣告風(fēng)波2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)網(wǎng)友創(chuàng)意2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)網(wǎng)友創(chuàng)意（4）技術(shù)自然環(huán)境

“技術(shù)是創(chuàng)造性的毀滅力量”2009中國(guó)十大振興產(chǎn)業(yè)【汽車】【鋼鐵】【紡織】【造船】【裝備制造】【電子】【輕工】【石化】【有色金屬】【物流】2010七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是

新能源、節(jié)能環(huán)保、電動(dòng)汽車、新醫(yī)藥、新材料、生物育種和信息產(chǎn)業(yè)。2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（4）技術(shù)自然環(huán)境“技術(shù)是創(chuàng)造性的毀滅力量2、波特五力模型——識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)美國(guó)哈佛商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾?波特建立的“市場(chǎng)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力”模型（2）新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性（5）同類采購(gòu)企業(yè)的議價(jià)能力（3）替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性（4）供應(yīng)商的議價(jià)能力（1）供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)2、波特五力模型——識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)美國(guó)3、SWOT分析——行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)(Strengths)本地區(qū)最大的購(gòu)買商，購(gòu)買量占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的60%以上良好的付款信譽(yù)擁有自己的礦山，并正積極尋找其它的礦山資源供應(yīng)市場(chǎng)供大于求新供應(yīng)商的進(jìn)入門檻較低劣勢(shì)(Weaknesses)對(duì)供應(yīng)商和供應(yīng)市場(chǎng)的了解不充分，替代方案的可操作性不強(qiáng)供應(yīng)商對(duì)石灰石供應(yīng)市場(chǎng)有良好的了解，他們互通信息機(jī)會(huì)(Opportunities)供應(yīng)商開采能力的擴(kuò)大需要大穩(wěn)定的采購(gòu)量的支持可以利用新進(jìn)入的供應(yīng)商和自己開采的礦山威脅(Threats)●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手●供應(yīng)商的談判能力提高

3、SWOT分析——行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)(St2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)將結(jié)果在SWOT分析圖上定位2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)將結(jié)果在SWOT分析圖上定位2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)4、產(chǎn)品生命周期分析2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)4、產(chǎn)品生命周期分析2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)銷售額成本利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期迅速增長(zhǎng)最高點(diǎn)日益下降高顯著下降低較低成本回升開始出現(xiàn)低/虧損迅速上升最高點(diǎn)下降少/沒有激烈退出市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)銷售額成本利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者引入5、產(chǎn)品組合分析——波士頓咨詢集團(tuán)法

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)介紹：

是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)（bostonconsultinggroup）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法，是用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣”來對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評(píng)價(jià)。5、產(chǎn)品組合分析——波士頓咨詢集團(tuán)法2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)介決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)吸引力企業(yè)實(shí)力

市場(chǎng)增長(zhǎng)率

市場(chǎng)容量

市場(chǎng)占有率

技術(shù)、設(shè)備、資金決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)吸引關(guān)鍵因素市場(chǎng)增長(zhǎng)率——產(chǎn)品銷售額或銷售量增長(zhǎng)率。

分析：某產(chǎn)品所處行業(yè)的成長(zhǎng)空間、發(fā)展前景。

相對(duì)市場(chǎng)占有率

=該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率/該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者（或特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的市場(chǎng)占有率

本企業(yè)某產(chǎn)品市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量

分析：銷量、利潤(rùn)創(chuàng)造能力2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)關(guān)鍵因素市場(chǎng)增長(zhǎng)率——產(chǎn)品銷售額或銷售量增長(zhǎng)率。2.1采購(gòu)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（二）戰(zhàn)略選擇（制定）1、波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場(chǎng)范圍（二）戰(zhàn)略選擇（制定）1、波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基（1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overallcostleadership）

——也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overallcostleader總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分類簡(jiǎn)化產(chǎn)品型改進(jìn)設(shè)計(jì)型材料節(jié)約型人工費(fèi)用降低型生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分類簡(jiǎn)化產(chǎn)品型2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用條件（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的；（3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；（4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；（5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；（6）消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。（7）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；（8）低成本的分銷系統(tǒng)。

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用條件（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激（2）差別化戰(zhàn)略（differentiation）

——又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。類型產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化人事差異化形象差異化

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（2）差別化戰(zhàn)略（differentiation）差別化戰(zhàn)略的條件可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的；顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的；技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)差別化戰(zhàn)略的條件可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差（3）專一化戰(zhàn)略（focus）

——是指將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場(chǎng)，通過為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效的服務(wù)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（3）專一化戰(zhàn)略（focus）——是指將企業(yè)的2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略適用條件：有充裕資金、外部環(huán)境與企業(yè)一致、該戰(zhàn)略短期不影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。戰(zhàn)略類型：

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)密集型增長(zhǎng)一體化增長(zhǎng)多角化增長(zhǎng)2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略適用條件：有充裕資金、外部環(huán)境與企業(yè)一致、該（1）密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場(chǎng)開發(fā)Market-development多角化Diversification安索夫矩陣（1）密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)市場(chǎng)原有2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)鼓勵(lì)多買爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者顧客爭(zhēng)取新顧客尋找潛在顧客尋找新細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍在現(xiàn)有市場(chǎng)上增加新品種（引進(jìn)新產(chǎn)品）2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)產(chǎn)品鼓勵(lì)多買爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者顧客爭(zhēng)取新顧客尋找2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)（2）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客水平一體化（兼并控制）后向一體化（控制供應(yīng)系統(tǒng)）前向一體化（控制分銷系統(tǒng)）（2）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)（3）多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)同心多角化水平多角化復(fù)合多角化（3）多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)同心多角化水平多角化2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——食品2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——食品2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——個(gè)人護(hù)理2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——個(gè)人護(hù)理2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——家庭護(hù)理2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)聯(lián)合利華在中國(guó)的品牌——家庭護(hù)理3、戰(zhàn)略評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（1）適宜性（2）可行性（3）可接受性

2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)3、戰(zhàn)略評(píng)估與選擇標(biāo)準(zhǔn)：2.1采購(gòu)戰(zhàn)略基礎(chǔ)供應(yīng)支出分析分析標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品（服務(wù)）的風(fēng)險(xiǎn)——供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜性產(chǎn)品（服務(wù)）的成本/價(jià)值——對(duì)企業(yè)的重要性

2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)支出分析分析標(biāo)準(zhǔn)：2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)成本/價(jià)值$80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值20%的項(xiàng)目=80%價(jià)值MHNL關(guān)鍵型策略型戰(zhàn)略型杠桿型2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)成本/價(jià)值$80%的項(xiàng)目=22.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略80%物品=20%價(jià)值20%物品=80%價(jià)值MHN成本、價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)L會(huì)議室租金.電動(dòng)機(jī)電子管焊接材料調(diào)諧器晶體管-微型電子管螺釘螺母揚(yáng)聲器包裝物清潔用品$2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略80%物品=20%價(jià)值20%1、策略型（日常）

————低風(fēng)險(xiǎn)、低成本（1）特點(diǎn)正常采購(gòu)品，價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。

如：辦公用品（2）企業(yè)

管理投入最小。(3)戰(zhàn)略采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。

2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略1、策略型（日常）————低風(fēng)險(xiǎn)、低成本2、杠桿型

————低風(fēng)險(xiǎn)、高成本（1）特點(diǎn)價(jià)值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購(gòu)得的物品。

如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料（2）企業(yè)年支出水平高,降低價(jià)格和其它交貨成本是主要目標(biāo)。（3）戰(zhàn)略降低采購(gòu)成本，追求最低價(jià)格。集中采購(gòu)統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)。2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略2、杠桿型————低風(fēng)險(xiǎn)、高成本2.23、關(guān)鍵型（瓶頸）

————高風(fēng)險(xiǎn)、低成本（1）特點(diǎn)瓶頸采購(gòu)品，價(jià)值比例雖然不高、但供應(yīng)保障不力的物品。

如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件（2）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別高但年支出水平低.（3）戰(zhàn)略確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略3、關(guān)鍵型（瓶頸）————高風(fēng)險(xiǎn)、低成本4、戰(zhàn)略型

————高風(fēng)險(xiǎn)、高成本（1）特點(diǎn)價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高，同時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保的物品。

如：汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、電視機(jī)的顯像管、計(jì)算機(jī)的CPU等（2）企業(yè)年支出水平高,風(fēng)險(xiǎn)大,供應(yīng)商數(shù)量少。（3）戰(zhàn)略找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。2.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略4、戰(zhàn)略型————高風(fēng)險(xiǎn)、高成本2.22.2供應(yīng)市場(chǎng)戰(zhàn)略策略杠桿關(guān)鍵戰(zhàn)略供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn)件或非標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商的數(shù)量公司的支出企業(yè)訂單占供應(yīng)商業(yè)務(wù)的價(jià)值應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略低低高高標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)通常為非標(biāo)準(zhǔn)件，但可能兼而有之許多許多很少很少低高低高低