如何設(shè)計(jì)高額保單產(chǎn)品組合（XXXX年12月第一版）課件

如何設(shè)計(jì)高額保單產(chǎn)品組合如何設(shè)計(jì)高額保單課程大綱公司在售險(xiǎn)種回顧開(kāi)啟高額保單產(chǎn)品組合之門(mén)漂亮的建議書(shū)—客戶常見(jiàn)需求及解決方案課程大綱公司在售險(xiǎn)種回顧公司在售險(xiǎn)種回顧公司險(xiǎn)種知多少？比一比，小組搶答見(jiàn)分曉！公司在售險(xiǎn)種回顧公司險(xiǎn)種知多少？比一比，主險(xiǎn)篇Q1：分紅型產(chǎn)品都有哪些？終身壽險(xiǎn)：平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，2012）、平安鴻鑫終身壽險(xiǎn)（分紅型，2004）、平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）年金保險(xiǎn)：平安吉星盈瑞年金保險(xiǎn)（分紅型）兩全保險(xiǎn)：平安吉星送寶少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安金裕人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安世紀(jì)星光少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型，2004）主險(xiǎn)篇Q1：分紅型產(chǎn)品都有哪些？終身壽險(xiǎn)：平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（Q2：萬(wàn)能型產(chǎn)品都有哪些？成人險(xiǎn)：平安智勝人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）少兒險(xiǎn)：平安世紀(jì)天驕終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）、平安智慧星終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）Q3：投資連結(jié)型產(chǎn)品都有哪些？終身壽險(xiǎn)：平安聚富年年終身壽險(xiǎn)（投資連結(jié)型，2012）、平安世紀(jì)才俊終身壽險(xiǎn)（投資連結(jié)型，2012）Q2：萬(wàn)能型產(chǎn)品都有哪些？成人險(xiǎn)：平安智勝人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能Q4：目前在售的主險(xiǎn)中還有一款屬于意外險(xiǎn)的主險(xiǎn)，你知道是哪個(gè)產(chǎn)品嗎？平安意外傷害保險(xiǎn)（2008）Q5：非分紅型的主險(xiǎn)還有哪些？年金保險(xiǎn)：平安保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)（2004）定期壽險(xiǎn)：平安幸福定期壽險(xiǎn)（A，2004）Q4：目前在售的主險(xiǎn)中還有一款屬于意外險(xiǎn)的主險(xiǎn)，你知道是哪個(gè)附加險(xiǎn)篇Q1：專門(mén)附加在指定產(chǎn)品上的附加疾病險(xiǎn)都有哪些？平安附加吉星盈瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加吉星送寶提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加金裕人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加聚富年年提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加世紀(jì)才俊提前給付重大疾病保險(xiǎn)

平安附加世紀(jì)天驕提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加智慧星提前給付重大疾病保險(xiǎn)附加險(xiǎn)篇Q1：專門(mén)附加在指定產(chǎn)品上的附加疾病險(xiǎn)都有哪些？平安Q2：附加意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)都有哪些？意外傷害保險(xiǎn)：平安附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)、平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008）、平安附加殘疾意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)：平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）、平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）、平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）、平安附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）定額給付型醫(yī)療保險(xiǎn)：平安附加意外傷害住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2008）、平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）、平安附加守護(hù)一生終身醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）Q2：附加意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)都有哪些？意外傷害保險(xiǎn)：平安附加無(wú)憂Q3：具有豁免功能的附加險(xiǎn)有哪些？平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（A，2012）、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2012）、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（A）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C）、平安附加豁免保障成本定期壽險(xiǎn)Q3：具有豁免功能的附加險(xiǎn)有哪些？平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)Q4：屬于分紅型附加險(xiǎn)有哪些？年金保險(xiǎn)：平安附加少兒大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型，2004）、平安附加少兒高中教育年金保險(xiǎn)（分紅型，2004）Q5：屬于非分紅型附加險(xiǎn)還有哪些？定期壽險(xiǎn)：平安附加定期壽險(xiǎn)（2004）、平安附加豁免保障成本定期壽險(xiǎn)Q4：屬于分紅型附加險(xiǎn)有哪些？年金保險(xiǎn)：平安附加少兒大學(xué)教育課堂練習(xí)每小組就以下一個(gè)題目進(jìn)行研討，找出符合如下特點(diǎn)的產(chǎn)品都有哪些：組內(nèi)研討：3分鐘分組發(fā)表：3分鐘體現(xiàn)重疾保障保障功能較好保障理財(cái)功能體現(xiàn)養(yǎng)老保障體現(xiàn)后代規(guī)劃體現(xiàn)小病醫(yī)療體現(xiàn)意外保障課堂練習(xí)每小組就以下一個(gè)題目進(jìn)行研討，找出符合如下特點(diǎn)的產(chǎn)品體現(xiàn)重疾保障附加險(xiǎn)：附加……提前給付重大疾病保險(xiǎn)、附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)……體現(xiàn)后代規(guī)劃主險(xiǎn)：幸福A、鴻鑫、鑫盛12、護(hù)身福、萬(wàn)能險(xiǎn)……附加險(xiǎn)：附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)、附加定期壽險(xiǎn)……保障功能較好保障理財(cái)功能主險(xiǎn)：投連型產(chǎn)品、萬(wàn)能型產(chǎn)品、部分分紅型產(chǎn)品……體現(xiàn)養(yǎng)老保障主險(xiǎn)：轉(zhuǎn)換年金、吉星盈瑞、鑫祥、金?！麟U(xiǎn)：吉星送寶、鑫利、智慧星、世紀(jì)天使、世紀(jì)天驕、世紀(jì)星光、世紀(jì)才俊12、金裕……附加險(xiǎn)：附加少兒大學(xué)教育年金、附加少兒高中教育年金……體現(xiàn)小病醫(yī)療附加守護(hù)一生終身醫(yī)療保險(xiǎn)附加住院費(fèi)用醫(yī)療附加健享人生住院費(fèi)用附加意外傷害住院日額附加住院日額附加意外傷害醫(yī)療……體現(xiàn)意外保障主險(xiǎn)：意外傷害……附加險(xiǎn)：附加殘疾意外傷害、附加意外傷害……體現(xiàn)重疾保障附加險(xiǎn)：附加……提前給付重大疾病保險(xiǎn)、附加豁免保單個(gè)險(xiǎn)種如同一樣樣的原材料客戶需要的是一道道——組合誘人、搭配營(yíng)養(yǎng)的佳肴！單個(gè)險(xiǎn)種如同一樣樣的原材料開(kāi)啟高額保單產(chǎn)品組合之門(mén)開(kāi)啟“產(chǎn)品組合”之門(mén)客戶的需求是綜合全面的單一產(chǎn)品總會(huì)有不足之處好的產(chǎn)品組合是專業(yè)的體現(xiàn)……開(kāi)啟高額保單產(chǎn)品組合之門(mén)開(kāi)啟“產(chǎn)品組合”之門(mén)客戶的需求是綜合開(kāi)啟“高保額”之門(mén)保險(xiǎn)理念的初衷在于保障而不在于收益高保額≠高保費(fèi)科學(xué)合理的設(shè)計(jì)高保額需要專業(yè)的產(chǎn)品組合技巧……開(kāi)啟“高保額”之門(mén)保險(xiǎn)理念的初衷在于保障而不在于收益漂亮的建議書(shū)—客戶常見(jiàn)需求及解決方案1、高額保單主要客戶群高額保單主要是針對(duì)保障需求高、有一定交費(fèi)能力的客戶，多為中高端收入且對(duì)保險(xiǎn)至少已具有一定的認(rèn)同度的人群（如下圖陰影部分所示）收入水平高額保單主要針對(duì)客戶群對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同程度較高收入一般收入低保家庭不認(rèn)同一般認(rèn)同較高認(rèn)同漂亮的建議書(shū)—客戶常見(jiàn)需求及解決方案1、高額保單主要客戶群高2、高額保單客戶基本保險(xiǎn)需求單身階段家庭形成階段家庭成長(zhǎng)階段家庭成熟階段養(yǎng)老階段意外保障醫(yī)療保障生命保障重疾保障意外保障醫(yī)療保障生命保障重疾保障養(yǎng)老保障后代規(guī)劃意外保障醫(yī)療保障生命保障重疾保障養(yǎng)老保障保障理財(cái)后代規(guī)劃后代規(guī)劃意外保障醫(yī)療保障生命保障重疾保障2、高額保單客戶基本保險(xiǎn)需求單身階段家庭形家庭成長(zhǎng)階段家庭成3、高額保單客戶需求解決方案意外保障小病醫(yī)療保障生命保障重疾保障意外傷害附加意外傷害附加定期壽險(xiǎn)附加住院日額附加住院費(fèi)用幸福A鑫盛12附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)附加殘疾意外傷害一般收入一般認(rèn)同一般收入較高認(rèn)同較高收入一般認(rèn)同較高收入較高認(rèn)同單身3、高額保單客戶需求解決方案意外保障小病醫(yī)療保障生命保障重疾客戶小王，25歲，剛參加工作不久，年收入3-5萬(wàn)元，單身，對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)同，則可為王先生建議的產(chǎn)品組合如下：案例演示備注：客戶職業(yè)類別為1類客戶小王，25歲，剛參加工作不久，年收入3-5萬(wàn)元，單身，對(duì)醫(yī)療健康保障門(mén)診每次限額600元住院醫(yī)療每次限額5400元（若無(wú)門(mén)診費(fèi)則住院醫(yī)療以6000元為限）疾病住院日額50元/日（實(shí)際天數(shù)-3）重疾住院日額另加50元/日意外傷害住院日額50元/日重大疾病提前給付6萬(wàn)元并豁免后續(xù)保費(fèi)（不含保險(xiǎn)期限不超過(guò)1年的附加險(xiǎn)）備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利，為客戶提供累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)以及購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)三種紅利領(lǐng)取方式，若交清增額，可提高晚年保障），保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付均以“自事故發(fā)生起180天內(nèi)造成”為條件。醫(yī)療健康保障中涉及的重大疾病保障范圍僅限于合同約定的種類。鑫盛重疾及豁免等待期為90天，健享人生等待期為30天意外殘疾保障一般意外傷殘保障3-30萬(wàn)/乘坐公共交通工具意外殘疾4.5-45萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《殘疾程度與給付比例表》比例給付）三度燒燙傷保險(xiǎn)7.5-15萬(wàn)/乘坐公共交通工具三度燒燙傷保險(xiǎn)15-30萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《三度燒燙傷與給付比例表》比例給付）保險(xiǎn)期間內(nèi)身故保障8萬(wàn)元疾病身故另有15萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)且合同生效1年后），共計(jì)23萬(wàn)元一般意外身故另有15萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)）及15萬(wàn)意外身故金（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)），共計(jì)38萬(wàn)元乘坐公共交通工具意外身故另有15萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)）及30萬(wàn)意外身故金（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)），共計(jì)53萬(wàn)元身故保障年交保費(fèi)2877.5元約合每月不到240元！約合每日不到8元！低保費(fèi)撬動(dòng)高額保單小王年紀(jì)輕輕即可輕松擁有53萬(wàn)最高身故保額！醫(yī)療門(mén)診每次限額600元備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合小王的產(chǎn)品組合嗎？分享時(shí)間：3分鐘分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合小王的產(chǎn)品組合嗎？意外保障小病醫(yī)療保障生命保障重疾保障附加意外傷害一般收入一般認(rèn)同一般收入較高認(rèn)同較高收入一般認(rèn)同較高收入較高認(rèn)同家庭形成附加殘疾意外傷害附加意外傷害醫(yī)療鑫盛12智勝、鑫利等其他兼顧保障及收益的主險(xiǎn)附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)附加住院日額附加住院費(fèi)用附加定期壽險(xiǎn)意外保障小病醫(yī)療保障生命保障重疾保障附加意外傷害一般收入一般客戶陳先生，30歲，年收入6-8萬(wàn)元，父母獨(dú)子，剛結(jié)婚，家庭責(zé)任重大，對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)同，則可為陳先生建議的產(chǎn)品組合如下：案例演示備注：客戶職業(yè)類別為1類客戶陳先生，30歲，年收入6-8萬(wàn)元，父母獨(dú)子，剛結(jié)婚，家庭醫(yī)療健康保障門(mén)診每次限額600元住院醫(yī)療每次限額5400元（若無(wú)門(mén)診費(fèi)則住院醫(yī)療以6000元為限）疾病住院日額100元/日（實(shí)際天數(shù)-3）重疾住院日額另加100元/日意外傷害住院日額100元/日重大疾病提前給付20萬(wàn)元并豁免豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保費(fèi)（不含保險(xiǎn)期限不超過(guò)1年或扣除保障成本的附加險(xiǎn)）意外傷害醫(yī)療費(fèi)最高1萬(wàn)（起付線100元）意外殘疾保障一般意外傷殘保障3-30萬(wàn)/乘坐公共交通工具意外殘疾4.5-45萬(wàn)（附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《殘疾程度與給付比例表》比例給付）三度燒燙傷保險(xiǎn)7.5-15萬(wàn)/乘坐公共交通工具三度燒燙傷保險(xiǎn)15-30萬(wàn)（附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《三度燒燙傷與給付比例表》比例給付）年交保費(fèi)6650元約合每月554元！約合每日18元！低保費(fèi)撬動(dòng)高保額陳先生可獲得55萬(wàn)最高身故保額?。ㄖ麟U(xiǎn)保額還可依客戶需求調(diào)整）備注：該組合為萬(wàn)能險(xiǎn)最低保證利率之上的投資收益是不確定的。意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付均以“自事故發(fā)生起180天內(nèi)造成”為條件。在保險(xiǎn)合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，客戶可選擇持續(xù)交費(fèi)或緩交保費(fèi)，但如果保單賬戶價(jià)值不足以支付保障成本，合同效力將于60日的寬限期后中止，保險(xiǎn)公司將不再承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。醫(yī)療健康保障中涉及的重大疾病保障范圍僅限于合同約定的種類。附加重疾及豁免等待期為90天，健享人生等待期為30天保險(xiǎn)期間內(nèi)身故保障至少25萬(wàn)元一般意外身故另有15萬(wàn)意外身故金（附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)），共計(jì)至少40萬(wàn)元乘坐公共交通工具意外身故另有30萬(wàn)意外身故金（附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)），共計(jì)55萬(wàn)元身故保障醫(yī)療門(mén)診每次限額600元意外一般意外傷殘保障3-30萬(wàn)/乘坐分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合陳先生的產(chǎn)品組合嗎？分享時(shí)間：3分鐘分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合陳先生的產(chǎn)品組合嗎？意外保障一般收入一般認(rèn)同一般收入較高認(rèn)同較高收入一般認(rèn)同較高收入較高認(rèn)同家庭成長(zhǎng)小病醫(yī)療保障生命保障重疾保障養(yǎng)老保障（主險(xiǎn)）相關(guān)產(chǎn)品推薦同前金裕鑫祥吉星盈瑞備注：“后代規(guī)劃”相關(guān)產(chǎn)品推薦在“養(yǎng)老階段”介紹意外一般收入一般收入較高收入較高收入家庭成長(zhǎng)小病醫(yī)療保障生命客戶吳先生，30歲，年收入15-20萬(wàn)元，已婚有子，工作忙且壓力大，對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)同，則可為吳先生建議的產(chǎn)品組合如下：案例演示備注：客戶職業(yè)類別為1類客戶吳先生，30歲，年收入15-20萬(wàn)元，已婚有子，工作忙且備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利，為客戶提供累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)以及購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)三種紅利領(lǐng)取方式，若交清增額，可提高晚年保障），保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付均以“自事故發(fā)生起180天內(nèi)造成”為條件。醫(yī)療健康保障中涉及的重大疾病保障范圍僅限于合同約定的種類。附加重疾及豁免等待期為90天，健享人生等待期為30天意外殘疾保障一般意外傷殘保障4-40萬(wàn)/乘坐公共交通工具意外殘疾6-60萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《殘疾程度與給付比例表》比例給付）三度燒燙傷保險(xiǎn)10-20萬(wàn)/乘坐公共交通工具三度燒燙傷保險(xiǎn)20-40萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《三度燒燙傷與給付比例表》比例給付）年交保費(fèi)15329.92元約合每月1278元！約合每日42元！適當(dāng)保費(fèi)撬動(dòng)高保額吳先生可獲得117萬(wàn)最高身故保額！醫(yī)療健康保障門(mén)診每次限額600元住院醫(yī)療每次限額5400元（若無(wú)門(mén)診費(fèi)則住院醫(yī)療以6000元為限）疾病住院日額100元/日（實(shí)際天數(shù)-3）重疾住院日額另加100元/日意外傷害住院日額100元/日重大疾病提前給付12萬(wàn)元并豁免后續(xù)保費(fèi)（不含保險(xiǎn)期限不超過(guò)1年的附加險(xiǎn)）意外傷害醫(yī)療費(fèi)最高1萬(wàn)（起付線100元）保險(xiǎn)期間內(nèi)身故保障23萬(wàn)元疾病身故另有50萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)且合同生效1年后），共計(jì)73萬(wàn)元一般意外身故另有50萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)）、20萬(wàn)意外身故金（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)）及4萬(wàn)元吉星盈瑞意外身故特別金，共計(jì)97萬(wàn)元乘坐公共交通工具意外身故另有50萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)）、40萬(wàn)意外身故金（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)）及4萬(wàn)元吉星盈瑞意外身故特別金，共計(jì)117萬(wàn)元身故保障養(yǎng)老保障生存金：30-40歲1200元/年，41-88歲960元/年滿期金：88歲時(shí)8萬(wàn)元備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合吳先生的產(chǎn)品組合嗎？分享時(shí)間：3分鐘分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合吳先生的產(chǎn)品組合嗎？意外保障一般收入一般認(rèn)同一般收入較高認(rèn)同較高收入一般認(rèn)同較高收入較高認(rèn)同家庭成熟小病醫(yī)療保障生命保障重疾保障保障理財(cái)功能（主險(xiǎn)）相關(guān)產(chǎn)品推薦同前萬(wàn)能養(yǎng)老保障金裕投連意外一般收入一般收入較高收入較高收入家庭成熟小病醫(yī)療保障生命客戶趙先生，35歲，年收入30-35萬(wàn)元，兒子正在就讀市重點(diǎn)小學(xué)的實(shí)驗(yàn)班，目前正在供一套大房的貸款，平時(shí)工作忙、壓力大，則可為趙先生建議的產(chǎn)品組合如下：案例演示備注：客戶職業(yè)類別為1類客戶趙先生，35歲，年收入30-35萬(wàn)元，兒子正在就讀市重點(diǎn)備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利，為客戶提供累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)以及購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)三種紅利領(lǐng)取方式，若交清增額，可提高晚年保障），保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付均以“自事故發(fā)生起180天內(nèi)造成”為條件。醫(yī)療健康保障中涉及的重大疾病保障范圍僅限于合同約定的種類。附加重疾及豁免等待期為90天，健享人生等待期為30天意外殘疾保障一般意外傷殘保障4-40萬(wàn)/乘坐公共交通工具意外殘疾6-60萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《殘疾程度與給付比例表》比例給付）三度燒燙傷保險(xiǎn)10-20萬(wàn)/乘坐公共交通工具三度燒燙傷保險(xiǎn)20-40萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《三度燒燙傷與給付比例表》比例給付）年交保費(fèi)30955.93元約合每月2580元！約合每日85元！適當(dāng)保費(fèi)撬動(dòng)高保額趙先生可獲得160萬(wàn)最高身故保額！醫(yī)療健康保障門(mén)診每次限額600元住院醫(yī)療每次限額5400元（若無(wú)門(mén)診費(fèi)則住院醫(yī)療以6000元為限）疾病住院日額100元/日（實(shí)際天數(shù)-3）重疾住院日額另加100元/日意外傷害住院日額100元/日重大疾病提前給付18萬(wàn)元并并豁免后續(xù)保費(fèi)（不含保險(xiǎn)期限不超過(guò)1年的附加險(xiǎn)）意外傷害醫(yī)療費(fèi)最高1萬(wàn)（起付線100元）保險(xiǎn)期間內(nèi)身故保障20萬(wàn)元（并返還金裕人生保費(fèi)）疾病身故另有100萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)且合同生效1年后），共計(jì)120萬(wàn)元（并返還金裕人生保費(fèi)）一般意外身故另有100萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)）、20萬(wàn)意外身故金（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)），共計(jì)140萬(wàn)元（并返還金裕人生保費(fèi)）乘坐公共交通工具意外身故另有100萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)）、40萬(wàn)意外身故金（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)），共計(jì)160萬(wàn)元（并返還金裕人生保費(fèi)）身故保障資金保障60歲前：5000元/兩年60歲后：3000元/年另有保單貸款功能備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合趙先生的產(chǎn)品組合嗎？分享時(shí)間：3分鐘分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合趙先生的產(chǎn)品組合嗎？一般收入一般認(rèn)同一般收入較高認(rèn)同較高收入一般認(rèn)同較高收入較高認(rèn)同養(yǎng)老后代規(guī)劃吉星送寶、鑫盛12、鑫祥、鑫利金裕、世紀(jì)天驕、投連世紀(jì)天使、智慧星備注：少兒不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額的有：吉星送寶、鑫利、鑫祥、世紀(jì)天使、金裕人生附加意外傷害醫(yī)療附加提前給付重大疾病附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)附加住院日額附加住院費(fèi)用一般收入一般收入較高收入較高收入養(yǎng)后代規(guī)劃吉星送寶、鑫盛12客戶李先生，對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)同，家庭年收入20-25萬(wàn)元，孫子3歲，則可為李寶寶建議的產(chǎn)品組合如下：案例演示備注：客戶職業(yè)類別為1類客戶李先生，對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)同，家庭年收入20-25萬(wàn)元，孫子3備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利，為客戶提供累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)以及購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)三種紅利領(lǐng)取方式，若交清增額，可提高晚年保障），保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付均以“自事故發(fā)生起180天內(nèi)造成”為條件。醫(yī)療健康保障中涉及的重大疾病保障范圍僅限于合同約定的種類。附加重疾及豁免等待期為90天，健享人生等待期為30天醫(yī)療健康保障門(mén)診每次限額300元住院醫(yī)療每次限額2700元（若無(wú)門(mén)診費(fèi)則住院醫(yī)療以3000元為限）疾病住院日額50元/日（實(shí)際天數(shù)-3）重疾住院日額另有50元/日意外傷害住院日額50元/日重大疾病提前給付8萬(wàn)元并豁免后續(xù)保費(fèi)（不含保險(xiǎn)期限不超過(guò)1年的附加險(xiǎn)）意外傷害醫(yī)療費(fèi)最高1萬(wàn)（起付線100元）保險(xiǎn)期間，寶寶18歲之前身故保障金10萬(wàn)元（并返還吉星送寶保費(fèi)）保險(xiǎn)期間內(nèi)，寶寶18歲之后一般身故保障金為16萬(wàn)元；意外身故保障金為22萬(wàn)元身故保障資金保障生存金：1200元/兩年75歲滿期金：4萬(wàn)元另有保單貸款功能充足保障伴成長(zhǎng)若投保人發(fā)生身故、1-3級(jí)殘疾或初次發(fā)生重疾，還可豁免剩余吉星送寶各期保費(fèi)備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合李寶寶的產(chǎn)品組合嗎？分享時(shí)間：3分鐘分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合李寶寶的產(chǎn)品組合嗎？高額保單——從做周全保障的產(chǎn)品組合開(kāi)始！高額保單——從做周全保障的產(chǎn)品組合開(kāi)始！課程回顧公司在售險(xiǎn)種回顧開(kāi)啟高額保單產(chǎn)品組合之門(mén)漂亮的建議書(shū)—客戶常見(jiàn)需求及解決方案課程回顧公司在售險(xiǎn)種回顧Thankyou！Thankyou！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！如何設(shè)計(jì)高額保單產(chǎn)品組合如何設(shè)計(jì)高額保單課程大綱公司在售險(xiǎn)種回顧開(kāi)啟高額保單產(chǎn)品組合之門(mén)漂亮的建議書(shū)—客戶常見(jiàn)需求及解決方案課程大綱公司在售險(xiǎn)種回顧公司在售險(xiǎn)種回顧公司險(xiǎn)種知多少？比一比，小組搶答見(jiàn)分曉！公司在售險(xiǎn)種回顧公司險(xiǎn)種知多少？比一比，主險(xiǎn)篇Q1：分紅型產(chǎn)品都有哪些？終身壽險(xiǎn)：平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，2012）、平安鴻鑫終身壽險(xiǎn)（分紅型，2004）、平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）年金保險(xiǎn)：平安吉星盈瑞年金保險(xiǎn)（分紅型）兩全保險(xiǎn)：平安吉星送寶少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安金裕人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安世紀(jì)星光少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型，2004）主險(xiǎn)篇Q1：分紅型產(chǎn)品都有哪些？終身壽險(xiǎn)：平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（Q2：萬(wàn)能型產(chǎn)品都有哪些？成人險(xiǎn)：平安智勝人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）少兒險(xiǎn)：平安世紀(jì)天驕終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）、平安智慧星終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）Q3：投資連結(jié)型產(chǎn)品都有哪些？終身壽險(xiǎn)：平安聚富年年終身壽險(xiǎn)（投資連結(jié)型，2012）、平安世紀(jì)才俊終身壽險(xiǎn)（投資連結(jié)型，2012）Q2：萬(wàn)能型產(chǎn)品都有哪些？成人險(xiǎn)：平安智勝人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能Q4：目前在售的主險(xiǎn)中還有一款屬于意外險(xiǎn)的主險(xiǎn)，你知道是哪個(gè)產(chǎn)品嗎？平安意外傷害保險(xiǎn)（2008）Q5：非分紅型的主險(xiǎn)還有哪些？年金保險(xiǎn)：平安保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)（2004）定期壽險(xiǎn)：平安幸福定期壽險(xiǎn)（A，2004）Q4：目前在售的主險(xiǎn)中還有一款屬于意外險(xiǎn)的主險(xiǎn)，你知道是哪個(gè)附加險(xiǎn)篇Q1：專門(mén)附加在指定產(chǎn)品上的附加疾病險(xiǎn)都有哪些？平安附加吉星盈瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加吉星送寶提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加金裕人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加聚富年年提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加世紀(jì)才俊提前給付重大疾病保險(xiǎn)

平安附加世紀(jì)天驕提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加智慧星提前給付重大疾病保險(xiǎn)附加險(xiǎn)篇Q1：專門(mén)附加在指定產(chǎn)品上的附加疾病險(xiǎn)都有哪些？平安Q2：附加意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)都有哪些？意外傷害保險(xiǎn)：平安附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)、平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008）、平安附加殘疾意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)：平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）、平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）、平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）、平安附加無(wú)憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）定額給付型醫(yī)療保險(xiǎn)：平安附加意外傷害住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2008）、平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）、平安附加守護(hù)一生終身醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）Q2：附加意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)都有哪些？意外傷害保險(xiǎn)：平安附加無(wú)憂Q3：具有豁免功能的附加險(xiǎn)有哪些？平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（A，2012）、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2012）、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（A）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C）、平安附加豁免保障成本定期壽險(xiǎn)Q3：具有豁免功能的附加險(xiǎn)有哪些？平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)Q4：屬于分紅型附加險(xiǎn)有哪些？年金保險(xiǎn)：平安附加少兒大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型，2004）、平安附加少兒高中教育年金保險(xiǎn)（分紅型，2004）Q5：屬于非分紅型附加險(xiǎn)還有哪些？定期壽險(xiǎn)：平安附加定期壽險(xiǎn)（2004）、平安附加豁免保障成本定期壽險(xiǎn)Q4：屬于分紅型附加險(xiǎn)有哪些？年金保險(xiǎn)：平安附加少兒大學(xué)教育課堂練習(xí)每小組就以下一個(gè)題目進(jìn)行研討，找出符合如下特點(diǎn)的產(chǎn)品都有哪些：組內(nèi)研討：3分鐘分組發(fā)表：3分鐘體現(xiàn)重疾保障保障功能較好保障理財(cái)功能體現(xiàn)養(yǎng)老保障體現(xiàn)后代規(guī)劃體現(xiàn)小病醫(yī)療體現(xiàn)意外保障課堂練習(xí)每小組就以下一個(gè)題目進(jìn)行研討，找出符合如下特點(diǎn)的產(chǎn)品體現(xiàn)重疾保障附加險(xiǎn)：附加……提前給付重大疾病保險(xiǎn)、附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)……體現(xiàn)后代規(guī)劃主險(xiǎn)：幸福A、鴻鑫、鑫盛12、護(hù)身福、萬(wàn)能險(xiǎn)……附加險(xiǎn)：附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)、附加定期壽險(xiǎn)……保障功能較好保障理財(cái)功能主險(xiǎn)：投連型產(chǎn)品、萬(wàn)能型產(chǎn)品、部分分紅型產(chǎn)品……體現(xiàn)養(yǎng)老保障主險(xiǎn)：轉(zhuǎn)換年金、吉星盈瑞、鑫祥、金?！麟U(xiǎn)：吉星送寶、鑫利、智慧星、世紀(jì)天使、世紀(jì)天驕、世紀(jì)星光、世紀(jì)才俊12、金?！郊与U(xiǎn)：附加少兒大學(xué)教育年金、附加少兒高中教育年金……體現(xiàn)小病醫(yī)療附加守護(hù)一生終身醫(yī)療保險(xiǎn)附加住院費(fèi)用醫(yī)療附加健享人生住院費(fèi)用附加意外傷害住院日額附加住院日額附加意外傷害醫(yī)療……體現(xiàn)意外保障主險(xiǎn)：意外傷害……附加險(xiǎn)：附加殘疾意外傷害、附加意外傷害……體現(xiàn)重疾保障附加險(xiǎn)：附加……提前給付重大疾病保險(xiǎn)、附加豁免保單個(gè)險(xiǎn)種如同一樣樣的原材料客戶需要的是一道道——組合誘人、搭配營(yíng)養(yǎng)的佳肴！單個(gè)險(xiǎn)種如同一樣樣的原材料開(kāi)啟高額保單產(chǎn)品組合之門(mén)開(kāi)啟“產(chǎn)品組合”之門(mén)客戶的需求是綜合全面的單一產(chǎn)品總會(huì)有不足之處好的產(chǎn)品組合是專業(yè)的體現(xiàn)……開(kāi)啟高額保單產(chǎn)品組合之門(mén)開(kāi)啟“產(chǎn)品組合”之門(mén)客戶的需求是綜合開(kāi)啟“高保額”之門(mén)保險(xiǎn)理念的初衷在于保障而不在于收益高保額≠高保費(fèi)科學(xué)合理的設(shè)計(jì)高保額需要專業(yè)的產(chǎn)品組合技巧……開(kāi)啟“高保額”之門(mén)保險(xiǎn)理念的初衷在于保障而不在于收益漂亮的建議書(shū)—客戶常見(jiàn)需求及解決方案1、高額保單主要客戶群高額保單主要是針對(duì)保障需求高、有一定交費(fèi)能力的客戶，多為中高端收入且對(duì)保險(xiǎn)至少已具有一定的認(rèn)同度的人群（如下圖陰影部分所示）收入水平高額保單主要針對(duì)客戶群對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同程度較高收入一般收入低保家庭不認(rèn)同一般認(rèn)同較高認(rèn)同漂亮的建議書(shū)—客戶常見(jiàn)需求及解決方案1、高額保單主要客戶群高2、高額保單客戶基本保險(xiǎn)需求單身階段家庭形成階段家庭成長(zhǎng)階段家庭成熟階段養(yǎng)老階段意外保障醫(yī)療保障生命保障重疾保障意外保障醫(yī)療保障生命保障重疾保障養(yǎng)老保障后代規(guī)劃意外保障醫(yī)療保障生命保障重疾保障養(yǎng)老保障保障理財(cái)后代規(guī)劃后代規(guī)劃意外保障醫(yī)療保障生命保障重疾保障2、高額保單客戶基本保險(xiǎn)需求單身階段家庭形家庭成長(zhǎng)階段家庭成3、高額保單客戶需求解決方案意外保障小病醫(yī)療保障生命保障重疾保障意外傷害附加意外傷害附加定期壽險(xiǎn)附加住院日額附加住院費(fèi)用幸福A鑫盛12附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)附加殘疾意外傷害一般收入一般認(rèn)同一般收入較高認(rèn)同較高收入一般認(rèn)同較高收入較高認(rèn)同單身3、高額保單客戶需求解決方案意外保障小病醫(yī)療保障生命保障重疾客戶小王，25歲，剛參加工作不久，年收入3-5萬(wàn)元，單身，對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)同，則可為王先生建議的產(chǎn)品組合如下：案例演示備注：客戶職業(yè)類別為1類客戶小王，25歲，剛參加工作不久，年收入3-5萬(wàn)元，單身，對(duì)醫(yī)療健康保障門(mén)診每次限額600元住院醫(yī)療每次限額5400元（若無(wú)門(mén)診費(fèi)則住院醫(yī)療以6000元為限）疾病住院日額50元/日（實(shí)際天數(shù)-3）重疾住院日額另加50元/日意外傷害住院日額50元/日重大疾病提前給付6萬(wàn)元并豁免后續(xù)保費(fèi)（不含保險(xiǎn)期限不超過(guò)1年的附加險(xiǎn)）備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利，為客戶提供累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)以及購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)三種紅利領(lǐng)取方式，若交清增額，可提高晚年保障），保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付均以“自事故發(fā)生起180天內(nèi)造成”為條件。醫(yī)療健康保障中涉及的重大疾病保障范圍僅限于合同約定的種類。鑫盛重疾及豁免等待期為90天，健享人生等待期為30天意外殘疾保障一般意外傷殘保障3-30萬(wàn)/乘坐公共交通工具意外殘疾4.5-45萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《殘疾程度與給付比例表》比例給付）三度燒燙傷保險(xiǎn)7.5-15萬(wàn)/乘坐公共交通工具三度燒燙傷保險(xiǎn)15-30萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《三度燒燙傷與給付比例表》比例給付）保險(xiǎn)期間內(nèi)身故保障8萬(wàn)元疾病身故另有15萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)且合同生效1年后），共計(jì)23萬(wàn)元一般意外身故另有15萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)）及15萬(wàn)意外身故金（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)），共計(jì)38萬(wàn)元乘坐公共交通工具意外身故另有15萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)）及30萬(wàn)意外身故金（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)），共計(jì)53萬(wàn)元身故保障年交保費(fèi)2877.5元約合每月不到240元！約合每日不到8元！低保費(fèi)撬動(dòng)高額保單小王年紀(jì)輕輕即可輕松擁有53萬(wàn)最高身故保額！醫(yī)療門(mén)診每次限額600元備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合小王的產(chǎn)品組合嗎？分享時(shí)間：3分鐘分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合小王的產(chǎn)品組合嗎？意外保障小病醫(yī)療保障生命保障重疾保障附加意外傷害一般收入一般認(rèn)同一般收入較高認(rèn)同較高收入一般認(rèn)同較高收入較高認(rèn)同家庭形成附加殘疾意外傷害附加意外傷害醫(yī)療鑫盛12智勝、鑫利等其他兼顧保障及收益的主險(xiǎn)附加提前給付重大疾病保險(xiǎn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)附加住院日額附加住院費(fèi)用附加定期壽險(xiǎn)意外保障小病醫(yī)療保障生命保障重疾保障附加意外傷害一般收入一般客戶陳先生，30歲，年收入6-8萬(wàn)元，父母獨(dú)子，剛結(jié)婚，家庭責(zé)任重大，對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)同，則可為陳先生建議的產(chǎn)品組合如下：案例演示備注：客戶職業(yè)類別為1類客戶陳先生，30歲，年收入6-8萬(wàn)元，父母獨(dú)子，剛結(jié)婚，家庭醫(yī)療健康保障門(mén)診每次限額600元住院醫(yī)療每次限額5400元（若無(wú)門(mén)診費(fèi)則住院醫(yī)療以6000元為限）疾病住院日額100元/日（實(shí)際天數(shù)-3）重疾住院日額另加100元/日意外傷害住院日額100元/日重大疾病提前給付20萬(wàn)元并豁免豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保費(fèi)（不含保險(xiǎn)期限不超過(guò)1年或扣除保障成本的附加險(xiǎn)）意外傷害醫(yī)療費(fèi)最高1萬(wàn)（起付線100元）意外殘疾保障一般意外傷殘保障3-30萬(wàn)/乘坐公共交通工具意外殘疾4.5-45萬(wàn)（附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《殘疾程度與給付比例表》比例給付）三度燒燙傷保險(xiǎn)7.5-15萬(wàn)/乘坐公共交通工具三度燒燙傷保險(xiǎn)15-30萬(wàn)（附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《三度燒燙傷與給付比例表》比例給付）年交保費(fèi)6650元約合每月554元！約合每日18元！低保費(fèi)撬動(dòng)高保額陳先生可獲得55萬(wàn)最高身故保額?。ㄖ麟U(xiǎn)保額還可依客戶需求調(diào)整）備注：該組合為萬(wàn)能險(xiǎn)最低保證利率之上的投資收益是不確定的。意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付均以“自事故發(fā)生起180天內(nèi)造成”為條件。在保險(xiǎn)合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，客戶可選擇持續(xù)交費(fèi)或緩交保費(fèi)，但如果保單賬戶價(jià)值不足以支付保障成本，合同效力將于60日的寬限期后中止，保險(xiǎn)公司將不再承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。醫(yī)療健康保障中涉及的重大疾病保障范圍僅限于合同約定的種類。附加重疾及豁免等待期為90天，健享人生等待期為30天保險(xiǎn)期間內(nèi)身故保障至少25萬(wàn)元一般意外身故另有15萬(wàn)意外身故金（附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)），共計(jì)至少40萬(wàn)元乘坐公共交通工具意外身故另有30萬(wàn)意外身故金（附加無(wú)憂意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)），共計(jì)55萬(wàn)元身故保障醫(yī)療門(mén)診每次限額600元意外一般意外傷殘保障3-30萬(wàn)/乘坐分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合陳先生的產(chǎn)品組合嗎？分享時(shí)間：3分鐘分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合陳先生的產(chǎn)品組合嗎？意外保障一般收入一般認(rèn)同一般收入較高認(rèn)同較高收入一般認(rèn)同較高收入較高認(rèn)同家庭成長(zhǎng)小病醫(yī)療保障生命保障重疾保障養(yǎng)老保障（主險(xiǎn)）相關(guān)產(chǎn)品推薦同前金裕鑫祥吉星盈瑞備注：“后代規(guī)劃”相關(guān)產(chǎn)品推薦在“養(yǎng)老階段”介紹意外一般收入一般收入較高收入較高收入家庭成長(zhǎng)小病醫(yī)療保障生命客戶吳先生，30歲，年收入15-20萬(wàn)元，已婚有子，工作忙且壓力大，對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)同，則可為吳先生建議的產(chǎn)品組合如下：案例演示備注：客戶職業(yè)類別為1類客戶吳先生，30歲，年收入15-20萬(wàn)元，已婚有子，工作忙且備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利，為客戶提供累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)以及購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)三種紅利領(lǐng)取方式，若交清增額，可提高晚年保障），保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付均以“自事故發(fā)生起180天內(nèi)造成”為條件。醫(yī)療健康保障中涉及的重大疾病保障范圍僅限于合同約定的種類。附加重疾及豁免等待期為90天，健享人生等待期為30天意外殘疾保障一般意外傷殘保障4-40萬(wàn)/乘坐公共交通工具意外殘疾6-60萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《殘疾程度與給付比例表》比例給付）三度燒燙傷保險(xiǎn)10-20萬(wàn)/乘坐公共交通工具三度燒燙傷保險(xiǎn)20-40萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《三度燒燙傷與給付比例表》比例給付）年交保費(fèi)15329.92元約合每月1278元！約合每日42元！適當(dāng)保費(fèi)撬動(dòng)高保額吳先生可獲得117萬(wàn)最高身故保額！醫(yī)療健康保障門(mén)診每次限額600元住院醫(yī)療每次限額5400元（若無(wú)門(mén)診費(fèi)則住院醫(yī)療以6000元為限）疾病住院日額100元/日（實(shí)際天數(shù)-3）重疾住院日額另加100元/日意外傷害住院日額100元/日重大疾病提前給付12萬(wàn)元并豁免后續(xù)保費(fèi)（不含保險(xiǎn)期限不超過(guò)1年的附加險(xiǎn)）意外傷害醫(yī)療費(fèi)最高1萬(wàn)（起付線100元）保險(xiǎn)期間內(nèi)身故保障23萬(wàn)元疾病身故另有50萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)且合同生效1年后），共計(jì)73萬(wàn)元一般意外身故另有50萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)）、20萬(wàn)意外身故金（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)）及4萬(wàn)元吉星盈瑞意外身故特別金，共計(jì)97萬(wàn)元乘坐公共交通工具意外身故另有50萬(wàn)身故金（附加定期保險(xiǎn)期間內(nèi)）、40萬(wàn)意外身故金（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)）及4萬(wàn)元吉星盈瑞意外身故特別金，共計(jì)117萬(wàn)元身故保障養(yǎng)老保障生存金：30-40歲1200元/年，41-88歲960元/年滿期金：88歲時(shí)8萬(wàn)元備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合吳先生的產(chǎn)品組合嗎？分享時(shí)間：3分鐘分享回想你的銷售經(jīng)歷，還有其他適合吳先生的產(chǎn)品組合嗎？意外保障一般收入一般認(rèn)同一般收入較高認(rèn)同較高收入一般認(rèn)同較高收入較高認(rèn)同家庭成熟小病醫(yī)療保障生命保障重疾保障保障理財(cái)功能（主險(xiǎn)）相關(guān)產(chǎn)品推薦同前萬(wàn)能養(yǎng)老保障金裕投連意外一般收入一般收入較高收入較高收入家庭成熟小病醫(yī)療保障生命客戶趙先生，35歲，年收入30-35萬(wàn)元，兒子正在就讀市重點(diǎn)小學(xué)的實(shí)驗(yàn)班，目前正在供一套大房的貸款，平時(shí)工作忙、壓力大，則可為趙先生建議的產(chǎn)品組合如下：案例演示備注：客戶職業(yè)類別為1類客戶趙先生，35歲，年收入30-35萬(wàn)元，兒子正在就讀市重點(diǎn)備注：該產(chǎn)品組合除保障外還可享受分紅（紅利分配方式為現(xiàn)金紅利，為客戶提供累積生息、抵交保險(xiǎn)費(fèi)以及購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)三種紅利領(lǐng)取方式，若交清增額，可提高晚年保障），保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。意外傷害及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付均以“自事故發(fā)生起180天內(nèi)造成”為條件。醫(yī)療健康保障中涉及的重大疾病保障范圍僅限于合同約定的種類。附加重疾及豁免等待期為90天，健享人生等待期為30天意外殘疾保障一般意外傷殘保障4-40萬(wàn)/乘坐公共交通工具意外殘疾6-60萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《殘疾程度與給付比例表》比例給付）三度燒燙傷保險(xiǎn)10-20萬(wàn)/乘坐公共交通工具三度燒燙傷保險(xiǎn)20-40萬(wàn)（附加意外傷害保險(xiǎn)期間內(nèi)，按《三度燒燙傷與給付比例表》比例給付）年交保費(fèi)30955.93