藍(lán)月亮洗衣液推銷實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告組長：安清秀小組成員：安清秀、侯曉娜、陳佳斌、郭潤章、傅強(qiáng)、郭宗梅作業(yè)分工：高敏郭潤章：資料查找和分類代倩傅強(qiáng)：第三題郭宗梅姜楠：第一題陳佳斌侯曉娜：其次題韓宇安清秀：第四題和最終的總結(jié)前言：60年月，我們肥皂；80年月，我們洗衣粉；OUT了！4%，然后洗衣液的占有率開頭逐年上202340%以上皮膚等有點(diǎn)，這些年來，正逐步被人所承受和適用。一、產(chǎn)品及市場解紹藍(lán)月亮洗衣液產(chǎn)品介紹：藍(lán)月亮洗衣液是中國洗衣液市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍，2023年市場份額高達(dá)44%。藍(lán)月亮以其優(yōu)異的品質(zhì)成為中國洗衣“液”2023年針對衣物顏色的護(hù)理推出亮白增艷洗衣液，藍(lán)月亮提出讓白衣更白，彩衣更明媚的“護(hù)色、調(diào)色”洗衣理衣物手洗風(fēng)氣。“一心一意做洗滌”的理“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮亮個(gè)性。專用洗衣液、亮白增艷洗衣液、深層干凈洗衣液、全效洗衣液、寶寶洗衣液、羽絨服清洗液、絲毛凈幾大系列。藍(lán)月亮衣物護(hù)理系列中除藍(lán)月亮洗衣液系列以外，還有綠色柔順衣物護(hù)理助洗液系列。市場分析：VS洗衣粉又是一次衣服洗滌方式的歷史輪回，洗衣粉代替洗衣皂已經(jīng)過了不少2023年2023483.5億元，億元。毫無疑問，洗衣粉是目前國內(nèi)家化洗滌市場確實(shí)定主宰者，洗衣液還是配角。但相對洗衣粉等傳統(tǒng)洗衣劑，洗衣液具有更更節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等諸多優(yōu)勢，在國外，洗衣液已經(jīng)顛覆洗衣粉“一統(tǒng)天下”的局面，在洗衣劑中所占的比重普遍較高。在歐洲和日本已占有至少三分之一的份額，美國80%。AC-尼爾森公布的最數(shù)據(jù)也說明，2023,20232%,4%3100%的增長，但是國內(nèi)洗衣液市場容量才只有十幾個(gè)億。中國衣物洗衣劑市場以年均4.8%2.2%27.2%的速度增202365月份15%，而洗50%，此消彼長，折射出國內(nèi)消費(fèi)者對洗衣液的日益青睞。國內(nèi)洗衣液市場運(yùn)行狀況及市場競爭狀況分析戰(zhàn)令各大外鄉(xiāng)廠商深陷其中，另一方面巨大的潛力令多有選手垂涎三尺。藍(lán)月亮執(zhí)著于廣告終端的轟炸，威露士停滯了其他的產(chǎn)品的促銷權(quán)利進(jìn)30%，在遠(yuǎn)端，還有大鯊魚保潔虎視眈眈，最大一塊。內(nèi)各個(gè)大賣場系統(tǒng)。與洗發(fā)水，牙膏等市場不同，中國洗衣液市場完全有外鄉(xiāng)商家培育起來202311月45.5%15個(gè)月保持全國銷售額第一。年與競爭對手不相上下。”參加本戰(zhàn)的還有立白，廣州立白就宣布推出由周迅代言的“立白去漬霸”A1億元。30%。這是相當(dāng)于給本就劇烈似火的市場直接潑了一瓢油。1984年就已經(jīng)在美國市場開售，是一款成熟的不能在成熟的產(chǎn)品。2023年合成洗衣粉和香皂的市2023年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，居民皂以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，重贏得消費(fèi)者的青睞。洗衣液和洗衣粉相比，更環(huán)保更有利于衣物的清潔保護(hù)和肌膚安康，不過，因其有肯定的技術(shù)含量，因此定位要比洗衣粉高端，價(jià)位也回比洗衣粉城市收入高的群體。中國洗衣液市場狀況及消費(fèi)群體特點(diǎn)衣物用洗滌劑市場構(gòu)成洗衣粉在衣物用洗滌劑市場上仍舊居于主導(dǎo)地位,占96%的份額;3%,洗衣液最低,1%。但假設(shè)從消費(fèi)者近期(最近三個(gè)月)曾經(jīng)使用的洗滌劑類型來看,洗衣皂的曾經(jīng)使用率84%,24%。這說明多數(shù)消費(fèi)者并不將洗,而是將其作為洗衣粉之外的其次個(gè)洗滌產(chǎn)品協(xié)作使用,有這樣洗衣習(xí)慣的人已在消費(fèi)者中占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?接近四分之一)。二、查找潛在顧客擬承受的方法紡織法、個(gè)人觀看法、廣告拉動(dòng)法等等。上述方法也可以結(jié)合使用，相互補(bǔ)充，親熱協(xié)作，揚(yáng)長避短，以取得較好的效果。訪問預(yù)備工作在訪問客戶前，要做些預(yù)備工作，這樣推銷工作才會(huì)變得井然有序，也興趣、愛好、以及最正確訪問時(shí)間。通過從這些方面搜集資料。推銷接近推銷接近的環(huán)節(jié)近訪問對象，推銷人員要做好的第一件事，就是做好接近顧客的預(yù)備工作。接近預(yù)備：接近顧客預(yù)備是為了取得顧客好感，了解顧客需求，增加推銷信念，主要內(nèi)容就是收集、整理、分析目標(biāo)顧客的有關(guān)資料，進(jìn)展推銷推測。具體包括顧客資料的預(yù)備和推銷工具的預(yù)備兩個(gè)方面。推銷對象不同，接近預(yù)備的內(nèi)容也應(yīng)有差異。下面我們將分別介紹約見個(gè)體潛在顧客、團(tuán)體潛在顧客和生疏顧客適應(yīng)做的預(yù)備。興趣，消退顧客的疑慮；贏得顧客的信任與協(xié)作；技巧有三大類，即陳述式接近和提問時(shí)接近。每一大類還包括假設(shè)干種具體方法。推銷接近的方法法、饋贈(zèng)接近法是我們公司推銷藍(lán)月亮洗衣液的最正確方法。介紹接近法：銷售人員開門見山，通過自我介紹或他人介紹來接近訪問對象。顧客商品使用的好處，從而使顧客產(chǎn)生興趣，到達(dá)接近目的。in其顧客主義和興趣轉(zhuǎn)入洽談的方法。絡(luò)敢搶，借以到達(dá)接近顧客的目的。三、查找潛在顧客中遇到的問題入尋常百姓家以后，安康環(huán)保洗衣液就成了人們的風(fēng)氣、體驗(yàn)。洗衣液的品牌也越來越多，同時(shí)洗衣液在查找潛在顧客也會(huì)遇到很多問題，如下我們就 喜爺爺?shù)匿N售過程遇到的問題作了整理質(zhì)量問題：奉行求真務(wù)實(shí)的質(zhì)量方針，追求完善無瑕的品質(zhì)效果。藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。我們?nèi)f分之一的缺陷，帶給顧客的卻是百分之百的ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮亮個(gè)性。2L4357￥53.8上海2L/￥49浙江2L/￥59浙江自動(dòng)高濃縮洗衣液2L ￥40 物語洗衣液2L ￥49 廣東深圳色洗衣液2L ￥48蘇州4、使用方法問題：先將洗衣液倒進(jìn)清水中，再添加洗滌衣物，防止衣物跳色，保證洗衣液均衡分能到達(dá)良好的洗滌效果。關(guān)于洗衣浸泡時(shí)間的問題3-5分鐘，讓洗衣液中的外表活性劑充分滲透入污垢內(nèi)部，同時(shí)酶制劑等多種助間，吸附已到達(dá)平衡后即可。關(guān)于劑量的問題15-30毫克〔1蓋子〕。洗衣散發(fā)〔放洗衣機(jī)中簡潔導(dǎo)致芳香渾濁?！场２灰走^度暴曬?！氨ｇS”。1、30~45歲的女性：有穩(wěn)定的收入，負(fù)責(zé)家務(wù)活歲得城市白領(lǐng)、學(xué)生、自由職業(yè)者：有用樂觀向上的心態(tài)，社交比較豐富，朋友較多。5、環(huán)保問題多年來，藍(lán)月亮在產(chǎn)品配方研制過程中，從保護(hù)環(huán)境動(dòng)身，堅(jiān)持選用綠色原材料，確保所選原材料生物降解度高，安全無污染，對環(huán)境友生資源的消耗。提倡循環(huán)利用，降低包裝材料消耗。藍(lán)月亮將節(jié)約材料作為包裝設(shè)計(jì)的有效節(jié)約資源。通過優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)，使包裝材料使用量最小化，每年可節(jié)約噸塑料；提倡包裝材料的循環(huán)利用，推出各類產(chǎn)品補(bǔ)充裝，提高泵頭和噴300噸塑料。2%，到達(dá)行業(yè)領(lǐng)先水平，節(jié)約了大量能源。四、實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)1、對洗衣液市場將來的進(jìn)展趨勢戰(zhàn)令各大外鄉(xiāng)廠商深陷其中，另一方面巨大的潛力令多有選手垂涎三尺。多檔次、多功能方向進(jìn)展2、實(shí)訓(xùn)閱歷總結(jié)籌劃，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。踐力量是一切工作和制造的根底和必要條件。了解。通過了解它們的性能，可以讓我們更好地為顧客介紹商品，從而實(shí)現(xiàn)更好的營銷，給顧客留下良好的印象。通過實(shí)訓(xùn)，我們小組人員的友情也增進(jìn)了不少，很多不太寵愛人際交往和溝通的同學(xué)，也在小組人員的帶動(dòng)下樂觀完成了任務(wù)。我們通過相互學(xué)習(xí)，相互溝通，一起爭辯，讓我們的調(diào)查都做得相當(dāng)?shù)某晒?，心中?/p>