如何熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品力挖掘課件

新景祥咨詢顧問部內(nèi)部培訓(xùn)教材如何熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品力挖掘（廈門）策劃部2010年4月新景祥咨詢顧問部內(nèi)部培訓(xùn)教材如何熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品力挖掘（廈門）會場紀(jì)律手機(jī)靜音或關(guān)機(jī);不能交頭接耳;不能遲到;未經(jīng)許可不能接電話;未經(jīng)許可不能中途離場;違反以上每項，個人10個俯臥撐，女士10個起立下蹲！會場紀(jì)律手機(jī)靜音或關(guān)機(jī);主要內(nèi)容如何熟悉產(chǎn)品產(chǎn)品力挖掘主要內(nèi)容如何熟悉產(chǎn)品地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套交通位置競爭項目七通一平：指通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃?xì)饣蛎簹狻⑵秸恋?。（根?jù)當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻舻囊?，?guī)劃產(chǎn)品力）

例：早期soho現(xiàn)代城?；茨习屠璐禾?全天候供暖供熱。地勢山體：指土地的原始地勢情況，根據(jù)產(chǎn)品定位，作

出相應(yīng)土地調(diào)整。

例：純坡地別墅?；茨虾庇衅教箤毜亍５貕K建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套交通位置競爭項目區(qū)位屬性：指產(chǎn)品所在城市的區(qū)位屬性，包含與周邊杰出城市或區(qū)位的關(guān)系。根據(jù)兩者關(guān)系，進(jìn)行引導(dǎo)。例：禾祥路-名人靜巷。城市后花園。未來規(guī)劃：指產(chǎn)品地塊的未來發(fā)展規(guī)劃，包含與周邊杰出城市或區(qū)位的關(guān)系。根據(jù)兩者關(guān)系歸

納整合，進(jìn)行引導(dǎo)。

例：未來城市東拓門戶。30分鐘經(jīng)濟(jì)圈。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套交通位置競爭項目現(xiàn)有配套指產(chǎn)品周邊的商業(yè)、行政、金融、教育等綜合配套。主要通過對重點杰出配套的宣傳，或整個區(qū)位配套屬性，進(jìn)行提升引導(dǎo)。例：零距離緊鄰家樂福。買鴻圖嘉園就讀雙十中學(xué)。未來配套指產(chǎn)品周邊未來市政規(guī)劃的的商業(yè)、行政、金融、教育等綜合配套。主要通過對未來配套的講述，鋪墊產(chǎn)品升值潛力，一般不作為主題賣點。例：家樂福（規(guī)劃中）。雙十中學(xué)（新校址）。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套交通位置競爭項目交通配套指產(chǎn)品周邊水、陸、空交通情況及交通配套設(shè)施，依據(jù)產(chǎn)品規(guī)模越大，商業(yè)屬性越強，相應(yīng)對交通條件要求越大。例：地鐵就在家門口。雙干道便利通行。交通規(guī)劃指產(chǎn)品周邊未來水、陸、空交通規(guī)劃，一般來講，路面交通問題的解決，對于中大型產(chǎn)品相當(dāng)重要。

例：2008地鐵到我家。20分鐘到市區(qū)

（雖未實現(xiàn)，亦作主題打宣傳）地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套交通位置競爭項目競爭項目通過對競爭項目的了解，類比產(chǎn)品，了解市場需求，了解自身產(chǎn)品力。主要在戶型（產(chǎn)品客戶定位）上，跟隨、區(qū)格。競爭差異

通過對競爭項目的了解，類比產(chǎn)品，避開產(chǎn)品弱勢，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。

主要在園林（產(chǎn)品風(fēng)格）上區(qū)格。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-1戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料產(chǎn)品類型指產(chǎn)品類型獨棟別墅/雙拼/疊加/花園洋房（入戶小多層）/多層/小高層/高層/商業(yè)/倉儲農(nóng)貿(mào)等，根據(jù)產(chǎn)品的劃分，作重點推廣，綜合產(chǎn)品項目根據(jù)主力產(chǎn)品和主力客戶定位作推廣。例：500畝純別墅社區(qū)。市中心·絕版多層。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-1戶型對比建筑地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-2戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料產(chǎn)品公攤根據(jù)產(chǎn)品類型及其公攤大小，類比競爭項目，發(fā)揮優(yōu)勢。多層約在5-12％，電梯樓約在7-15％，商業(yè)多以零公攤折算（約在8-20％）。例：100％零公攤商鋪。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-2戶型對比建筑地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-3戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料產(chǎn)品容積根據(jù)產(chǎn)品類型及其容積大小，類比競爭項目，發(fā)揮優(yōu)勢。別墅0.8以內(nèi)，多層住宅在1.5以內(nèi)為佳?，F(xiàn)階段產(chǎn)品多為混合住宅，容積多不作產(chǎn)品力賣點

例：低密度生態(tài)社區(qū)。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-3戶型對比建筑地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-4戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料建筑密度與產(chǎn)品容積和棟距息息相關(guān)，因此之前產(chǎn)品規(guī)劃，多體現(xiàn)在容積產(chǎn)品力，現(xiàn)階段由于開發(fā)要求，多作立體空間發(fā)展，該點產(chǎn)品力多用棟距體現(xiàn)。例：50米超大棟距。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-4戶型對比建筑地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-5戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料建安成本主要在三、四線城市，由于人們對產(chǎn)品開發(fā)不甚了解，對各類產(chǎn)品的要求和成本區(qū)別不開，因此新進(jìn)高品質(zhì)項目有必要進(jìn)行建安成本的普及引導(dǎo)，多以概念數(shù)字和大體比例多引導(dǎo)?；蛘哂脝雾椥逻M(jìn)技術(shù)的建安工藝成本，作重點宣傳（該點在一、二線城市也是有效宣傳手段）。例：*開發(fā)商斥2億巨資構(gòu)筑。*為業(yè)主購置電梯，我們花了2000萬（奧迪斯品

牌電梯），別人花200萬。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-5戶型對比建筑地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料主力戶型：產(chǎn)品的主要戶型（公寓、一房、兩房、三房、樓中樓，挑高復(fù)式等），主要根據(jù)市場需求，作重點宣傳。例：精裝修酒店公寓。120平米小四房。90平米小三房其它戶型：利用項目的小量產(chǎn)品，提升包裝，塑造市場的稀缺性，砸開市場帶動銷售。例：128套酒店公寓（空中別墅）盛裝公開。戶型優(yōu)勢：包含通風(fēng)、采光、動向、實用面積、功能劃分、面積實用性與陽臺、挑高、凸窗等，利用對戶型圖的了解、歸納、提升，進(jìn)而強化戶型優(yōu)勢。例：明廚明衛(wèi)。動靜劃分。買兩房送一房。朝向位置：利用戶型的觀景效果、朝向效果、樓層位置、項目位置，對項目的各個產(chǎn)品細(xì)分，并利用其各自的特點，發(fā)揮優(yōu)勢，完成整盤銷售。例：觀景樓王全面上市?？罩谢▓@震撼推出。沿街商住樓火熱公開。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料外觀視覺

指建筑立面，含外觀色彩、建筑形態(tài)、風(fēng)格。利用其風(fēng)格差異，塑造項目的獨特性。例：經(jīng)典北美建筑。法式公館。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝-1建筑材料外觀工藝?yán)卯a(chǎn)品的外觀形態(tài)，細(xì)化發(fā)掘其建筑材質(zhì)和工藝，可以與其它工藝，進(jìn)行類比，有助于人們對其了解。例：大理石貼面。羅馬柱。頂層漂板。歐式穹頂?shù)?。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝-2建筑材料構(gòu)造工藝指建筑體構(gòu)造的各種主體工藝（底層架空、空中花園等）和細(xì)節(jié)工藝（穹頂、框剪等）以及其各類安全指標(biāo)（抗震、防蟻等）。主要根據(jù)區(qū)域市場要求（架空、抗震、防蟻等），與競爭項目的區(qū)別和產(chǎn)品的凸出優(yōu)勢，進(jìn)行細(xì)化提升。例：中心建筑一樓架空通透中庭。100%框架結(jié)構(gòu)自由格局。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝-3建筑材料增設(shè)工藝指開發(fā)商為提升建筑品質(zhì)而增設(shè)或加強的工藝品質(zhì)，如新風(fēng)系統(tǒng)，陽光安全通道，觀景電梯、一樓入戶大廳等。例：尊貴門廳。綠色新風(fēng)系統(tǒng)。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料交房標(biāo)準(zhǔn)指開發(fā)商交付給業(yè)主使用時，居室各類材料配置，主要包含門窗、室內(nèi)墻面等，利用其優(yōu)勢配備，重點發(fā)揮。例：雙層中空玻璃。精裝修公寓。名牌漆。建安材料包含建筑主體材料（外墻保溫、磚、沙等）和各項公共細(xì)節(jié)材料（樓梯、燈具）等。利用其細(xì)節(jié)優(yōu)勢重點放大。例：五層外墻保溫系統(tǒng)。奧迪斯電梯。樓梯原木扶手。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)園林風(fēng)格根據(jù)園林風(fēng)格，進(jìn)行包裝提升（以國家劃分，依地帶劃分，依組團(tuán)劃分），塑造市場亮點。例：地中海風(fēng)情園林。分散性熱帶風(fēng)情園林。

地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主題內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)主題內(nèi)容明確園林的主題內(nèi)容，進(jìn)一步宣傳，擴(kuò)大印象。根據(jù)各個配套組團(tuán)，提升包裝，補充主題園林和弱化非主題組團(tuán)建筑的弱勢。例：分散性園林組團(tuán)棟棟觀景。例：1000平米噴泉廣場地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主題內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)樹木花草

可以根據(jù)園林花草的種類、價值、歷時、數(shù)量等，對園林品質(zhì)進(jìn)行深化。例：萬萬樹、四季花城、香樟長堤。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)雕塑小品包含人工塑雕、桌椅、燈光等，利用其對園林進(jìn)行美化和概念包裝，提升園林文化氛圍，加深業(yè)主印象。該賣點多為細(xì)節(jié)文化描述，多為概念主題。例：一步一景。家，與守候的庭燈。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)其它材料包含地面磚、石等各類園林細(xì)節(jié)材料，多與人文、工藝結(jié)合，作細(xì)節(jié)描述。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)園林工藝包含園林水循環(huán)系統(tǒng)、園林層次布局安排，特色局部處理與工藝加強，利用強勢優(yōu)勢，擴(kuò)大宣傳。例：自然水循環(huán)。空中泳池。園林維護(hù)

通過對園林維護(hù)的介紹，加強業(yè)主對園林的信心，以及園林未

來規(guī)劃遠(yuǎn)景，樹立產(chǎn)品品質(zhì)與開發(fā)商形象實力。例：主要為細(xì)節(jié)體現(xiàn)，多體現(xiàn)在物業(yè)服務(wù)：私家園藝服務(wù)。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套硬件配套指電子安防設(shè)施，包含電子警報、門控、樓宇對講等，可利用其樣式、品牌、種類、科技等進(jìn)行多方面闡述，塑造產(chǎn)品力。例：六大智能安防系統(tǒng)。居家實時報警系統(tǒng)。軟件配套包含保安、服務(wù)、管理等，主要從其品牌、管理類型、服務(wù)方式等展開宣傳，。例：酒店式物業(yè)服務(wù)。24小時巡更。物業(yè)價格物業(yè)消費價格，該點在三四線城市運用程度大，多為消除業(yè)主對新開發(fā)住宅類型的疑慮。贈送物業(yè)年費亦是樓盤促銷的常規(guī)手段之一。例：買房免2年物業(yè)費。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套硬件配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套室內(nèi)會所包含健身房、棋牌室等業(yè)主公共休閑場地，目前規(guī)劃趨向經(jīng)營性的休閑消費場所，可利用其特殊休閑配套、規(guī)模等進(jìn)行包裝引導(dǎo)，豐富產(chǎn)品居住屬性。例：8000平米私家會所。溫泉SPA會所。開放型泛會所包含泳池、兒童樂園、健身步道等開發(fā)性休閑設(shè)施，因其多在園林內(nèi)，多與園林結(jié)合宣傳，可利用其特殊配套、品種數(shù)量，進(jìn)行強調(diào)凸出。例：地中海陽光泳池。18種運動主題園林。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套室內(nèi)會所地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套常規(guī)配套包含學(xué)校、餐飲、超市、干洗店等大小生活服務(wù)項目，多利用其重點項目進(jìn)行強勢宣傳，增加產(chǎn)品力。例：國際雙語幼兒園。上島咖啡入駐。商業(yè)規(guī)劃利用項目商業(yè)產(chǎn)品，規(guī)劃強勢商業(yè)屬性，補充生活或引導(dǎo)生活。例：香榭風(fēng)情街。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套常規(guī)配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文開發(fā)商、投資商利用開發(fā)商投資商的品牌、案例、實力等，對業(yè)主進(jìn)行信心引導(dǎo)，也可通過公益活動、榮譽獲取等形象提升，從而提升項目。例：中石化集團(tuán)榮譽出品。中國地產(chǎn)開發(fā)100強。建設(shè)商利用其知名度、榮譽、知名案例，延展項目的品質(zhì)。例：世界百強中國建筑工程總公司。5次魯班獎獲得者。景觀規(guī)劃利用景觀公司和其規(guī)劃師的知名度、榮譽、知名案例，延展項目的品質(zhì)。也可通過其景觀規(guī)劃理念，進(jìn)行闡述，從而到達(dá)園林產(chǎn)品力的落實、提升。例：泛亞易道。德國人與中國四合院的方正策劃、代理商等該點在推廣上運用較少，主要為整個團(tuán)隊介紹的補充。例：沿海一級銷售代理商。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文開發(fā)商、投資商地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文定位人文通過對客戶層和產(chǎn)品屬性進(jìn)行包裝，提升，進(jìn)而塑造項目文化品牌，通常需要與產(chǎn)品結(jié)合，進(jìn)行延伸。例：發(fā)現(xiàn)居住真意。新青年社區(qū)。獻(xiàn)給海岸智者。概念人文通過對客戶心理的迎合與引導(dǎo)，對產(chǎn)品進(jìn)行提升，從而吸引客戶群，促進(jìn)購買動機(jī)。例：七宗最。創(chuàng)世紀(jì)。時效人文

通過對市場上流行的事件，與項目進(jìn)行聯(lián)想包裝。

例：王者歸來地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文定位人文主要內(nèi)容如何熟悉產(chǎn)品產(chǎn)品力挖掘主要內(nèi)容如何熟悉產(chǎn)品總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘園林規(guī)劃圖挖掘產(chǎn)品力深挖要求園林建筑地勢風(fēng)格

通過對其風(fēng)格了解，尋找相關(guān)的建筑或雕塑的細(xì)節(jié)、工藝，發(fā)揮細(xì)節(jié)賣點。例：歐洲人與其堅持的穹頂。組團(tuán)關(guān)系

通過其各組團(tuán)相互關(guān)系，了解其建筑規(guī)劃理念，從而展開闡述。例：移步異景。種類數(shù)量

通過對園林組團(tuán)的數(shù)量、種類，及各種雕塑、小品、燈光布置等了解，對其歸納、提升。例：6大主題社區(qū)。規(guī)模數(shù)據(jù)通過對園林整體和局部的規(guī)模數(shù)據(jù)了解，視重要性，進(jìn)行表述。例：10000平米噴泉廣場。總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘園林總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘園林建筑地勢建筑布局：通過對其規(guī)劃形態(tài)及建筑動向，了解其建筑規(guī)劃理念，從而發(fā)揮其實質(zhì)居住需求例：戶戶觀景。雙循環(huán)園林通風(fēng)布局。數(shù)據(jù)：主要通過建筑之間的距離和層數(shù)，了解產(chǎn)品布局理念及建筑密度，從而凸出宣傳。例：層退式天際走向、50米超大棟距。地勢建筑與景觀動向：通過地勢與建筑及景觀動向關(guān)系，了解總平規(guī)劃理念，從發(fā)掘出其實質(zhì)性居住需求。例：坡地別墅，戶戶觀景。園林規(guī)劃圖挖掘產(chǎn)品力深挖要求總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘園林總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘功能布局?jǐn)?shù)據(jù)功能布局功能區(qū)劃分：通過戶型功能布局，了解功能走向、面積使用率，進(jìn)而提升闡述。例實用版式戶型。房間朝向通風(fēng):通過房間的朝向、通風(fēng)、采光效果，了解室內(nèi)采風(fēng)，采光到達(dá)率，從而進(jìn)行提升、說明。例：居室對流雙通風(fēng)。園林規(guī)劃圖挖掘產(chǎn)品力深挖要求總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘功能總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘功能布局?jǐn)?shù)據(jù)數(shù)據(jù)各單位面積：通過對各單位面積了解，視需求考慮進(jìn)行調(diào)整，對凸出優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。例：6平米超大衣帽間。陽臺：挑空等規(guī)模、工藝(幅度)：闡述其優(yōu)勢及工藝難度，進(jìn)而凸顯產(chǎn)品。例：42平米客廳挑空。園林規(guī)劃圖挖掘產(chǎn)品力深挖要求總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘功能總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘功能布局：通過對其通道走向、各單位關(guān)系、地下車庫形式，從發(fā)掘其賣點（主要從人文人性角度）。例：陽光消防樓梯、陽光地下車庫。數(shù)據(jù)：通過對建筑層高、墻體各項數(shù)據(jù)了解，從而發(fā)掘其優(yōu)勢。例：5米超高層高。工藝：通過對建筑優(yōu)質(zhì)細(xì)節(jié)工藝的闡述，使客戶深入了解項目的品質(zhì)，進(jìn)而塑造項目。例：3米與2.9米不只是10厘米的高度。園林規(guī)劃圖挖掘產(chǎn)品力深挖要求總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘功能總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘品牌：對裝修標(biāo)準(zhǔn)的各項品牌和裝修程度進(jìn)行優(yōu)勢闡述。例：溫泉到戶，分戶計量。工藝：通過對裝修的工藝了解，與普通工藝進(jìn)行對比區(qū)別。例：弧形玻璃與直板玻璃。園林規(guī)劃圖挖掘產(chǎn)品力深挖要求總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘裝修總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘園林規(guī)劃圖挖掘產(chǎn)品力深挖要求數(shù)量種類：了解園林規(guī)劃的各種植物、花草、雕塑、庭院燈的種類，對其展開歸納或人文闡述。例：1082種植物。理念工藝：對其工藝細(xì)節(jié)展開人文闡述，凸出品質(zhì)。例：弧形玻璃與直板玻璃?？偲綀D挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘園林總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘建設(shè)隊伍園林規(guī)劃圖挖掘產(chǎn)品力深挖要求方向清楚對相應(yīng)產(chǎn)品定位及推廣定位明確，挖掘賣點要為其服務(wù)，不做概而全的挖掘?；A(chǔ)知識清楚知道細(xì)節(jié)工藝差異所在，能發(fā)現(xiàn)賣點。例：可參考日本房地產(chǎn)廣告總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘建設(shè)日本房地產(chǎn)廣告日本房地產(chǎn)廣告THANKS！THANKS！新景祥咨詢顧問部內(nèi)部培訓(xùn)教材如何熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品力挖掘（廈門）策劃部2010年4月新景祥咨詢顧問部內(nèi)部培訓(xùn)教材如何熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品力挖掘（廈門）會場紀(jì)律手機(jī)靜音或關(guān)機(jī);不能交頭接耳;不能遲到;未經(jīng)許可不能接電話;未經(jīng)許可不能中途離場;違反以上每項，個人10個俯臥撐，女士10個起立下蹲！會場紀(jì)律手機(jī)靜音或關(guān)機(jī);主要內(nèi)容如何熟悉產(chǎn)品產(chǎn)品力挖掘主要內(nèi)容如何熟悉產(chǎn)品地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套交通位置競爭項目七通一平：指通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃?xì)饣蛎簹?、平整土地。（根?jù)當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻舻囊螅?guī)劃產(chǎn)品力）

例：早期soho現(xiàn)代城?；茨习屠璐禾?全天候供暖供熱。地勢山體：指土地的原始地勢情況，根據(jù)產(chǎn)品定位，作

出相應(yīng)土地調(diào)整。

例：純坡地別墅。淮南罕有平坦寶地。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套交通位置競爭項目區(qū)位屬性：指產(chǎn)品所在城市的區(qū)位屬性，包含與周邊杰出城市或區(qū)位的關(guān)系。根據(jù)兩者關(guān)系，進(jìn)行引導(dǎo)。例：禾祥路-名人靜巷。城市后花園。未來規(guī)劃：指產(chǎn)品地塊的未來發(fā)展規(guī)劃，包含與周邊杰出城市或區(qū)位的關(guān)系。根據(jù)兩者關(guān)系歸

納整合，進(jìn)行引導(dǎo)。

例：未來城市東拓門戶。30分鐘經(jīng)濟(jì)圈。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套交通位置競爭項目現(xiàn)有配套指產(chǎn)品周邊的商業(yè)、行政、金融、教育等綜合配套。主要通過對重點杰出配套的宣傳，或整個區(qū)位配套屬性，進(jìn)行提升引導(dǎo)。例：零距離緊鄰家樂福。買鴻圖嘉園就讀雙十中學(xué)。未來配套指產(chǎn)品周邊未來市政規(guī)劃的的商業(yè)、行政、金融、教育等綜合配套。主要通過對未來配套的講述，鋪墊產(chǎn)品升值潛力，一般不作為主題賣點。例：家樂福（規(guī)劃中）。雙十中學(xué)（新校址）。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套交通位置競爭項目交通配套指產(chǎn)品周邊水、陸、空交通情況及交通配套設(shè)施，依據(jù)產(chǎn)品規(guī)模越大，商業(yè)屬性越強，相應(yīng)對交通條件要求越大。例：地鐵就在家門口。雙干道便利通行。交通規(guī)劃指產(chǎn)品周邊未來水、陸、空交通規(guī)劃，一般來講，路面交通問題的解決，對于中大型產(chǎn)品相當(dāng)重要。

例：2008地鐵到我家。20分鐘到市區(qū)

（雖未實現(xiàn)，亦作主題打宣傳）地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套交通位置競爭項目競爭項目通過對競爭項目的了解，類比產(chǎn)品，了解市場需求，了解自身產(chǎn)品力。主要在戶型（產(chǎn)品客戶定位）上，跟隨、區(qū)格。競爭差異

通過對競爭項目的了解，類比產(chǎn)品，避開產(chǎn)品弱勢，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。

主要在園林（產(chǎn)品風(fēng)格）上區(qū)格。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文基本情況區(qū)位定位周邊配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-1戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料產(chǎn)品類型指產(chǎn)品類型獨棟別墅/雙拼/疊加/花園洋房（入戶小多層）/多層/小高層/高層/商業(yè)/倉儲農(nóng)貿(mào)等，根據(jù)產(chǎn)品的劃分，作重點推廣，綜合產(chǎn)品項目根據(jù)主力產(chǎn)品和主力客戶定位作推廣。例：500畝純別墅社區(qū)。市中心·絕版多層。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-1戶型對比建筑地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-2戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料產(chǎn)品公攤根據(jù)產(chǎn)品類型及其公攤大小，類比競爭項目，發(fā)揮優(yōu)勢。多層約在5-12％，電梯樓約在7-15％，商業(yè)多以零公攤折算（約在8-20％）。例：100％零公攤商鋪。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-2戶型對比建筑地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-3戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料產(chǎn)品容積根據(jù)產(chǎn)品類型及其容積大小，類比競爭項目，發(fā)揮優(yōu)勢。別墅0.8以內(nèi)，多層住宅在1.5以內(nèi)為佳?，F(xiàn)階段產(chǎn)品多為混合住宅，容積多不作產(chǎn)品力賣點

例：低密度生態(tài)社區(qū)。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-3戶型對比建筑地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-4戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料建筑密度與產(chǎn)品容積和棟距息息相關(guān)，因此之前產(chǎn)品規(guī)劃，多體現(xiàn)在容積產(chǎn)品力，現(xiàn)階段由于開發(fā)要求，多作立體空間發(fā)展，該點產(chǎn)品力多用棟距體現(xiàn)。例：50米超大棟距。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-4戶型對比建筑地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-5戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料建安成本主要在三、四線城市，由于人們對產(chǎn)品開發(fā)不甚了解，對各類產(chǎn)品的要求和成本區(qū)別不開，因此新進(jìn)高品質(zhì)項目有必要進(jìn)行建安成本的普及引導(dǎo)，多以概念數(shù)字和大體比例多引導(dǎo)?；蛘哂脝雾椥逻M(jìn)技術(shù)的建安工藝成本，作重點宣傳（該點在一、二線城市也是有效宣傳手段）。例：*開發(fā)商斥2億巨資構(gòu)筑。*為業(yè)主購置電梯，我們花了2000萬（奧迪斯品

牌電梯），別人花200萬。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況-5戶型對比建筑地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料主力戶型：產(chǎn)品的主要戶型（公寓、一房、兩房、三房、樓中樓，挑高復(fù)式等），主要根據(jù)市場需求，作重點宣傳。例：精裝修酒店公寓。120平米小四房。90平米小三房其它戶型：利用項目的小量產(chǎn)品，提升包裝，塑造市場的稀缺性，砸開市場帶動銷售。例：128套酒店公寓（空中別墅）盛裝公開。戶型優(yōu)勢：包含通風(fēng)、采光、動向、實用面積、功能劃分、面積實用性與陽臺、挑高、凸窗等，利用對戶型圖的了解、歸納、提升，進(jìn)而強化戶型優(yōu)勢。例：明廚明衛(wèi)。動靜劃分。買兩房送一房。朝向位置：利用戶型的觀景效果、朝向效果、樓層位置、項目位置，對項目的各個產(chǎn)品細(xì)分，并利用其各自的特點，發(fā)揮優(yōu)勢，完成整盤銷售。例：觀景樓王全面上市。空中花園震撼推出。沿街商住樓火熱公開。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料外觀視覺

指建筑立面，含外觀色彩、建筑形態(tài)、風(fēng)格。利用其風(fēng)格差異，塑造項目的獨特性。例：經(jīng)典北美建筑。法式公館。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝-1建筑材料外觀工藝?yán)卯a(chǎn)品的外觀形態(tài)，細(xì)化發(fā)掘其建筑材質(zhì)和工藝，可以與其它工藝，進(jìn)行類比，有助于人們對其了解。例：大理石貼面。羅馬柱。頂層漂板。歐式穹頂?shù)?。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝-2建筑材料構(gòu)造工藝指建筑體構(gòu)造的各種主體工藝（底層架空、空中花園等）和細(xì)節(jié)工藝（穹頂、框剪等）以及其各類安全指標(biāo)（抗震、防蟻等）。主要根據(jù)區(qū)域市場要求（架空、抗震、防蟻等），與競爭項目的區(qū)別和產(chǎn)品的凸出優(yōu)勢，進(jìn)行細(xì)化提升。例：中心建筑一樓架空通透中庭。100%框架結(jié)構(gòu)自由格局。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝-3建筑材料增設(shè)工藝指開發(fā)商為提升建筑品質(zhì)而增設(shè)或加強的工藝品質(zhì)，如新風(fēng)系統(tǒng)，陽光安全通道，觀景電梯、一樓入戶大廳等。例：尊貴門廳。綠色新風(fēng)系統(tǒng)。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀建筑工藝建筑材料交房標(biāo)準(zhǔn)指開發(fā)商交付給業(yè)主使用時，居室各類材料配置，主要包含門窗、室內(nèi)墻面等，利用其優(yōu)勢配備，重點發(fā)揮。例：雙層中空玻璃。精裝修公寓。名牌漆。建安材料包含建筑主體材料（外墻保溫、磚、沙等）和各項公共細(xì)節(jié)材料（樓梯、燈具）等。利用其細(xì)節(jié)優(yōu)勢重點放大。例：五層外墻保溫系統(tǒng)。奧迪斯電梯。樓梯原木扶手。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文產(chǎn)品情況戶型對比建筑外觀地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)園林風(fēng)格根據(jù)園林風(fēng)格，進(jìn)行包裝提升（以國家劃分，依地帶劃分，依組團(tuán)劃分），塑造市場亮點。例：地中海風(fēng)情園林。分散性熱帶風(fēng)情園林。

地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主題內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)主題內(nèi)容明確園林的主題內(nèi)容，進(jìn)一步宣傳，擴(kuò)大印象。根據(jù)各個配套組團(tuán)，提升包裝，補充主題園林和弱化非主題組團(tuán)建筑的弱勢。例：分散性園林組團(tuán)棟棟觀景。例：1000平米噴泉廣場地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主題內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)樹木花草

可以根據(jù)園林花草的種類、價值、歷時、數(shù)量等，對園林品質(zhì)進(jìn)行深化。例：萬萬樹、四季花城、香樟長堤。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)雕塑小品包含人工塑雕、桌椅、燈光等，利用其對園林進(jìn)行美化和概念包裝，提升園林文化氛圍，加深業(yè)主印象。該賣點多為細(xì)節(jié)文化描述，多為概念主題。例：一步一景。家，與守候的庭燈。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)其它材料包含地面磚、石等各類園林細(xì)節(jié)材料，多與人文、工藝結(jié)合，作細(xì)節(jié)描述。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草雕塑小品其他材料工藝與維護(hù)園林工藝包含園林水循環(huán)系統(tǒng)、園林層次布局安排，特色局部處理與工藝加強，利用強勢優(yōu)勢，擴(kuò)大宣傳。例：自然水循環(huán)?？罩杏境亍@林維護(hù)

通過對園林維護(hù)的介紹，加強業(yè)主對園林的信心，以及園林未

來規(guī)劃遠(yuǎn)景，樹立產(chǎn)品品質(zhì)與開發(fā)商形象實力。例：主要為細(xì)節(jié)體現(xiàn)，多體現(xiàn)在物業(yè)服務(wù)：私家園藝服務(wù)。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文園林風(fēng)格主體內(nèi)容樹木花草地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套硬件配套指電子安防設(shè)施，包含電子警報、門控、樓宇對講等，可利用其樣式、品牌、種類、科技等進(jìn)行多方面闡述，塑造產(chǎn)品力。例：六大智能安防系統(tǒng)。居家實時報警系統(tǒng)。軟件配套包含保安、服務(wù)、管理等，主要從其品牌、管理類型、服務(wù)方式等展開宣傳，。例：酒店式物業(yè)服務(wù)。24小時巡更。物業(yè)價格物業(yè)消費價格，該點在三四線城市運用程度大，多為消除業(yè)主對新開發(fā)住宅類型的疑慮。贈送物業(yè)年費亦是樓盤促銷的常規(guī)手段之一。例：買房免2年物業(yè)費。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套硬件配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套室內(nèi)會所包含健身房、棋牌室等業(yè)主公共休閑場地，目前規(guī)劃趨向經(jīng)營性的休閑消費場所，可利用其特殊休閑配套、規(guī)模等進(jìn)行包裝引導(dǎo)，豐富產(chǎn)品居住屬性。例：8000平米私家會所。溫泉SPA會所。開放型泛會所包含泳池、兒童樂園、健身步道等開發(fā)性休閑設(shè)施，因其多在園林內(nèi)，多與園林結(jié)合宣傳，可利用其特殊配套、品種數(shù)量，進(jìn)行強調(diào)凸出。例：地中海陽光泳池。18種運動主題園林。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套室內(nèi)會所地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套常規(guī)配套包含學(xué)校、餐飲、超市、干洗店等大小生活服務(wù)項目，多利用其重點項目進(jìn)行強勢宣傳，增加產(chǎn)品力。例：國際雙語幼兒園。上島咖啡入駐。商業(yè)規(guī)劃利用項目商業(yè)產(chǎn)品，規(guī)劃強勢商業(yè)屬性，補充生活或引導(dǎo)生活。例：香榭風(fēng)情街。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文物業(yè)會所社區(qū)配套常規(guī)配套地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文開發(fā)商、投資商利用開發(fā)商投資商的品牌、案例、實力等，對業(yè)主進(jìn)行信心引導(dǎo)，也可通過公益活動、榮譽獲取等形象提升，從而提升項目。例：中石化集團(tuán)榮譽出品。中國地產(chǎn)開發(fā)100強。建設(shè)商利用其知名度、榮譽、知名案例，延展項目的品質(zhì)。例：世界百強中國建筑工程總公司。5次魯班獎獲得者。景觀規(guī)劃利用景觀公司和其規(guī)劃師的知名度、榮譽、知名案例，延展項目的品質(zhì)。也可通過其景觀規(guī)劃理念，進(jìn)行闡述，從而到達(dá)園林產(chǎn)品力的落實、提升。例：泛亞易道。德國人與中國四合院的方正策劃、代理商等該點在推廣上運用較少，主要為整個團(tuán)隊介紹的補充。例：沿海一級銷售代理商。地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文開發(fā)商、投資商地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文定位人文通過對客戶層和產(chǎn)品屬性進(jìn)行包裝，提升，進(jìn)而塑造項目文化品牌，通常需要與產(chǎn)品結(jié)合，進(jìn)行延伸。例：發(fā)現(xiàn)居住真意。新青年社區(qū)。獻(xiàn)給海岸智者。概念人文通過對客戶心理的迎合與引導(dǎo)，對產(chǎn)品進(jìn)行提升，從而吸引客戶群，促進(jìn)購買動機(jī)。例：七宗最。創(chuàng)世紀(jì)。時效人文

通過對市場上流行的事件，與項目進(jìn)行聯(lián)想包裝。

例：王者歸來地塊建筑熟悉產(chǎn)品園林配套建設(shè)隊伍人文定位人文主要內(nèi)容如何熟悉產(chǎn)品產(chǎn)品力挖掘主要內(nèi)容如何熟悉產(chǎn)品總平圖挖掘戶型圖挖掘產(chǎn)品力挖掘建筑施工圖挖掘裝修標(biāo)準(zhǔn)挖掘園林規(guī)劃圖挖掘產(chǎn)品力深挖要求園林建筑地勢風(fēng)格

通過對其風(fēng)格了解，尋找相關(guān)的建筑或雕塑的細(xì)節(jié)、工藝，發(fā)揮細(xì)節(jié)賣點。例：歐洲人與其堅持的穹頂。組團(tuán)關(guān)系

通過其各組團(tuán)相互關(guān)系，了解其建筑規(guī)劃理念，從