推廣方式21種課件

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法網(wǎng)銷部：王媛天津伊康生物科技有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣的方法網(wǎng)銷部：王媛天津伊康生物科技有限公司1國內(nèi)流行的

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多達21鐘221種推廣方式百科類網(wǎng)摘書簽類黃頁推廣B2B平臺推廣分類信息網(wǎng)站推廣Digg推廣內(nèi)容推廣8.連接式推廣9.問答推廣10.威客推廣11.地圖推廣12.病毒式推廣13.Blog推廣14.微博推廣15.RSS推廣16.IM推廣17.視頻推廣18.論壇推廣19.SNS推廣20.網(wǎng)址名錄21.合作推廣21種推廣方式百科類8.連接式推廣15.RSS推廣31、百科類推廣什么是百科類推廣？通過創(chuàng)建詞條,編輯已有詞條的方式，將相關(guān)內(nèi)容添加到擴展閱讀內(nèi)或者植入式宣傳內(nèi)容添加進百科內(nèi)的推廣方式。優(yōu)勢：免費,見效快,直接帶來流量,增加網(wǎng)站權(quán)重不足：百科類推廣不允許攜帶明顯廣告內(nèi)容1、百科類推廣什么是百科類推廣？4百科推廣平臺百科推廣平臺52、網(wǎng)摘書簽類積極、樂觀自信、熱情態(tài)度決定成敗！2、網(wǎng)摘書簽類積極、樂觀6正確的銷售態(tài)度自然、自信親切、真誠認(rèn)真、負(fù)責(zé)輕松、融洽正確的銷售態(tài)度自然、自信7設(shè)立目標(biāo)才有行動的方向和動力，有目標(biāo)，才能衡量自己在行動過程中的成功與否，從而體會到滿足感與成就感設(shè)立目標(biāo)才有行動的方向和動力，8設(shè)立目標(biāo)的原則具體的可度量的（數(shù)量、質(zhì)量）可達到的（不難也不易）與策略相關(guān)（目標(biāo)、產(chǎn)品）有時間限制的設(shè)立目標(biāo)的原則具體的9二、售前準(zhǔn)備硬件設(shè)備準(zhǔn)備軟件設(shè)備準(zhǔn)備二、售前準(zhǔn)備硬件設(shè)備準(zhǔn)備10硬件設(shè)備宣傳資料：產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品系列小冊子等試用產(chǎn)品：要展示的產(chǎn)品等其他：合同、筆、票據(jù)等硬件設(shè)備宣傳資料：產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品系列小冊子等11軟件設(shè)備知識：產(chǎn)品知識、OEM知識技巧：銷售技巧、產(chǎn)品使用技巧形象：自身形象或者是微信形象軟件設(shè)備知識：產(chǎn)品知識、OEM知識12銷售的五個步驟迎接顧客了解需求推介產(chǎn)品連帶銷售完成銷售銷售的五個步驟迎接顧客132、迎接顧客話術(shù)表情2、迎接顧客話術(shù)142、了解需求了解需求，首先要了解顧客的購買心理過程留意發(fā)現(xiàn)→感興趣→聯(lián)想→產(chǎn)生欲望→比較權(quán)衡→信任→決定行動→購買了解了顧客的購買心理過程，就可通過正確詢問，發(fā)現(xiàn)銷售機會，然后在最短時間內(nèi)誘導(dǎo)顧客說出需求，并確認(rèn)需求2、了解需求了解需求，首先要了解顧客的購買心理過程15機會和需求機會：顧客對產(chǎn)品的興趣需求：顧客想通過我們的產(chǎn)品達到的目的機會和需求機會：顧客對產(chǎn)品的興趣16通過正確詢問把“機會”轉(zhuǎn)換為“需求”對愿意多說話的顧客進行開放式詢問比如：哪方面？為什么？怎們樣？通過正確詢問把“機會”轉(zhuǎn)換為“需求”對愿意多說話的顧客17通過正確詢問把“機會”轉(zhuǎn)換為“需求”對不愿意多說話的顧客進行限制式詢問比如：有沒有？是不是？或者？通過正確詢問把“機會”轉(zhuǎn)換為“需求”對不愿意多說話的顧客18贊美很重要讓那些不愿意交談的顧客開口于你交談最好的方法是真誠的贊美顧客贊美很重要讓那些不愿意交談的顧客開口于你交談193、推介產(chǎn)品在了解顧客需求后，就要向他推薦適合的產(chǎn)品來滿足他的需要根據(jù)需求確認(rèn)產(chǎn)品推薦你所確定的產(chǎn)品3、推介產(chǎn)品在了解顧客需求后，就要向他推薦適合的產(chǎn)品203-1、確定產(chǎn)品你的產(chǎn)品知識+顧客的需求+顧客的消費能力=適合的產(chǎn)品3-1、確定產(chǎn)品你的產(chǎn)品知識+213-2、推薦產(chǎn)品講解該產(chǎn)品如何有利于顧客及如何滿足他的需求試用產(chǎn)品并介紹該產(chǎn)品的特性及好處強調(diào)產(chǎn)品的好處及帶來的效果強調(diào)我們的優(yōu)勢3-2、推薦產(chǎn)品講解該產(chǎn)品如何有利于顧客及如何滿足他的需求224、連帶銷售售中連帶售后連帶4、連帶銷售售中連帶234-1、售中連帶如果向顧客展示推銷一款產(chǎn)品，那將最多銷售一款產(chǎn)品如果向顧客展示推銷三件以上產(chǎn)品，那將有可能銷售兩件以上的產(chǎn)品請牢記展示三件，賣出兩件的原則4-1、售中連帶如果向顧客展示推銷一款產(chǎn)品，那將最多銷售一款244-1、請注意適當(dāng)提問和仔細聆聽，以便獲得顧客的潛在需求推薦其他產(chǎn)品之前，先滿足顧客的需求你所推薦的產(chǎn)品必須根據(jù)顧客的需求與興趣試用所推薦的每一款產(chǎn)品4-1、請注意適當(dāng)提問和仔細聆聽，以便獲得顧客的潛在需求254-2、售后連帶顧客確定購買后（準(zhǔn)備付款時）4-2、售后連帶顧客確定購買后26售后連帶的產(chǎn)品節(jié)日促銷產(chǎn)品配套產(chǎn)品明星產(chǎn)品其他類別產(chǎn)品低價位產(chǎn)品養(yǎng)成連帶銷售的習(xí)慣，提高平均訂單！售后連帶的產(chǎn)品節(jié)日促銷產(chǎn)品養(yǎng)成連帶銷售的習(xí)慣，提高平均訂單！275、完成銷售處理異議促成交易5、完成銷售處理異議285-1、常見異議誤解：錯誤的觀念價格異議5-1、常見異議誤解：錯誤的觀念29處理：誤解錯誤的觀念詢問誤解產(chǎn)生的原因用通俗語言，常見例子澄清誤解處理：誤解錯誤的觀念詢問誤解產(chǎn)生的原因30處理：價格異議重提客戶接受的好處，淡化價格強調(diào)產(chǎn)品的總體好處價格攤分法利益補償法處理：價格異議重提客戶接受的好處，淡化價格31促成交易掌握時機促成交易促成交易掌握時機32購買信號有哪些？仔細查看資料問售后服務(wù)討價還價問使用方法，市場需求要求試用購買信號有哪些？仔細查看資料33促成交易的方法直接法假設(shè)法選擇法總結(jié)利益法最后期限法促成交易的方法直接法34四、售后服務(wù)建立顧客檔案建立良好的客戶關(guān)系運用顧客檔案四、售后服務(wù)建立顧客檔案35感謝觀看感謝觀看36網(wǎng)絡(luò)推廣的方法網(wǎng)銷部：王媛天津伊康生物科技有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣的方法網(wǎng)銷部：王媛天津伊康生物科技有限公司37國內(nèi)流行的

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