朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)10月推廣計(jì)劃（終）課件

朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)2013年10月推廣策略（第2稿）2013年9月29日謹(jǐn)呈：朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)2013年9月29日謹(jǐn)呈：朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)“密集”、“持續(xù)”上階段工作回顧的關(guān)鍵詞“密集”、“持續(xù)”上階段工作回顧的關(guān)鍵詞線上保持更新頻率和話題熱度7月前，根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及蓄客情況，已完成從項(xiàng)目入市到認(rèn)籌火爆的遞進(jìn)訴求。市場(chǎng)及客戶對(duì)項(xiàng)目也有了較為深入的認(rèn)知。7月中旬，開(kāi)始釋放開(kāi)盤(pán)預(yù)告。7月28日，首期火爆開(kāi)盤(pán)。繼首期火爆開(kāi)盤(pán)之后，通過(guò)對(duì)成績(jī)單的亮相及翁梅板塊領(lǐng)軍地位的描繪，奠定了項(xiàng)目的口碑基礎(chǔ)，并且利用贈(zèng)言營(yíng)銷(xiāo)（比如“愛(ài)上未來(lái)街區(qū)的N個(gè)理由”）加深認(rèn)知，增加傳播勢(shì)頭。線上保持更新頻率和話題熱度線下活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，保證案場(chǎng)人氣與氛圍案場(chǎng)活動(dòng)每周舉行，以時(shí)下流行話題、季節(jié)性活動(dòng)等豐富的形式吸引客戶到訪，一定程度上增加了案場(chǎng)火熱的人氣。活動(dòng)配合以網(wǎng)絡(luò)、短信為主的宣傳渠道，增加推廣線的項(xiàng)目話題豐富性。一期開(kāi)盤(pán)后，及時(shí)植入老帶新等銷(xiāo)售活動(dòng)。線下活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，保證案場(chǎng)人氣與氛圍相關(guān)問(wèn)題通過(guò)戶外、網(wǎng)絡(luò)鋪面、微信微博持續(xù)病毒式營(yíng)銷(xiāo)以及定位短信，配合外拓等立體組合的方式，有效地保持了項(xiàng)目在市場(chǎng)上的熱度和聲音；但前期推廣工作由于推盤(pán)節(jié)奏較快，以逼迫式營(yíng)銷(xiāo)為主，主題營(yíng)造不足。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格一直延續(xù)熱銷(xiāo)緊俏的感覺(jué)，在產(chǎn)品價(jià)值和話題性方面略顯不足，同時(shí)由于時(shí)間節(jié)點(diǎn)較緊，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與物料創(chuàng)新不足。相關(guān)問(wèn)題下階段的策略思考下階段的策略思考三期已售已售已售已售已售已售四期三期已售已售已售已售已售已售9月10月11月9月8日二期開(kāi)盤(pán)2小時(shí)售罄9月25日三期達(dá)到預(yù)售條件杭州秋季房交會(huì)三期剩余1#2#兩幢開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目微電影完成上線下階段項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)四期收官加推3#樓9月10月11月9月8日9月25日杭州三期項(xiàng)目微電影下階段項(xiàng)項(xiàng)目三期（1、2、3#）目標(biāo)任務(wù)10月1日前加推3#（共計(jì)72套房源，戶型面積70、84方）10月房交會(huì)前后加推1#、2#（共計(jì)144套，戶型面積70、84方）首次溢價(jià)試水，均價(jià)提升至：11000元/㎡-11500元/㎡項(xiàng)目三期（1、2、3#）目標(biāo)任務(wù)三期核心問(wèn)題在實(shí)現(xiàn)短期高去化目標(biāo)的同時(shí)，如何支撐溢價(jià)？如何從逼迫式營(yíng)銷(xiāo)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹黝}式營(yíng)銷(xiāo)？如何在快節(jié)奏推盤(pán)的同時(shí)，形成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)訴求語(yǔ)言？三期核心問(wèn)題總體思路維持熱度，制造話題1、推廣上，仍保持立體推廣模式，增加短期媒體資源鋪設(shè)，維持項(xiàng)目市場(chǎng)熱度和知名度；2、內(nèi)容上以產(chǎn)品價(jià)值（比如重點(diǎn)解析小戶型優(yōu)勢(shì)），結(jié)合國(guó)慶、房交會(huì)主題，結(jié)合加推節(jié)點(diǎn)的價(jià)格信息，為調(diào)價(jià)制造輿論，拔高價(jià)格心理預(yù)期；3、強(qiáng)化老帶新，將原來(lái)單線程的案場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎噘Y源聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng)；總體思路我們需要的不僅僅是一個(gè)又一個(gè)階段性的小主題，而是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目的主體平臺(tái)一條貫穿始終的主題概念我們需要的不僅僅是一個(gè)又一個(gè)階段性的小主題，而是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目下階段思考主體主題長(zhǎng)線大主題作為背景短線小主題服務(wù)于各階段老帶新、案場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段，需要客戶會(huì)作為主體下階段思考主體主題長(zhǎng)線大主題作為背景老帶新、案場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手1

主體（客戶會(huì)）1主體（客戶會(huì)）追求情感偏好與性價(jià)比的置業(yè)群體大量的80后都市新銳部分70后、90后在城市邊緣區(qū)域購(gòu)買(mǎi)首次置業(yè)或二次中低端置業(yè)產(chǎn)品的客戶，是一群愿意為了高性價(jià)比與情感喜好寧愿犧牲部分生活便利性的置業(yè)者客戶關(guān)鍵詞：首次置業(yè)精神化功能偏好：高性能、高價(jià)值情感偏好：時(shí)尚感、藝術(shù)感我們面對(duì)的是怎樣的客群？追求情感偏好大量的80后都市新銳部分70后、90后在城市邊緣關(guān)注配套喜歡交際渴望自由和浪漫生活追求時(shí)尚和個(gè)性感性消費(fèi)IT白領(lǐng)運(yùn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)旅游自駕文藝交友結(jié)婚寵物美食未來(lái)會(huì)未來(lái)CLUB關(guān)注配套喜歡交際渴望自由和浪漫生活追求時(shí)尚和個(gè)性感性消費(fèi)IT在有了主體作為背景載體之后，各類(lèi)老帶新、案場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅可以在線下，更具備了線上宣導(dǎo)，以及與第三方（及媒體）資源的聯(lián)動(dòng)話題，使原來(lái)僅僅作為促銷(xiāo)和暖場(chǎng)的活動(dòng)，進(jìn)一步成為客戶數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)擴(kuò)充的方法。我們已經(jīng)有600多戶業(yè)主，具備了成立項(xiàng)目客戶會(huì)的有效條件。除了原來(lái)的短期老帶新促銷(xiāo)政策外，客戶會(huì)可以通過(guò)積分制、客戶分級(jí)等方式更有效地進(jìn)行意見(jiàn)領(lǐng)袖篩選和社團(tuán)分組化運(yùn)作。主要目標(biāo)：借助“未來(lái)CLUB”開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。在有了主體作為背景載體之后，各類(lèi)老帶新、案場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段，不同行業(yè)的“消費(fèi)頻率——金額”分析消費(fèi)頻率單次消費(fèi)金額低高低高便利店超市購(gòu)物中心酒店航空高爾夫牙醫(yī)汽車(chē)房產(chǎn)移民大學(xué)1234不同行業(yè)的“消費(fèi)頻率——金額”分析消費(fèi)頻率單次消低高低高便利特點(diǎn)客戶俱樂(lè)部的關(guān)注點(diǎn)1、數(shù)量型?會(huì)員量大?消費(fèi)頻率高?單次消費(fèi)金額小?關(guān)注客戶基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的細(xì)分，關(guān)注群體化的需求?交叉銷(xiāo)售、向上銷(xiāo)售，提高總消費(fèi)金額?單位會(huì)員低投入?以行為激勵(lì)為主2、利益型?會(huì)員量大-中?消費(fèi)頻率較高?單次消費(fèi)金額中?關(guān)注客戶消費(fèi)行為和偏好的細(xì)分?注重有吸引力的利益設(shè)計(jì)?單位會(huì)員中低投入?以行為激勵(lì)為主，態(tài)度激勵(lì)為輔3、體驗(yàn)型?會(huì)員量中?消費(fèi)頻率低，周期長(zhǎng)?單次消費(fèi)金額較高?關(guān)注個(gè)性化的需求，著眼客戶的CLV（終身價(jià)值）?注重會(huì)員體驗(yàn)設(shè)計(jì)?單位會(huì)員中高投入?以行為激勵(lì)和態(tài)度激勵(lì)并重4、社交型?會(huì)員量小?消費(fèi)次數(shù)極其有限，周期長(zhǎng)?單次消費(fèi)金額較高?關(guān)注個(gè)性化的需求，著眼客戶的CRV（推介價(jià)值）?注重會(huì)員體驗(yàn)設(shè)計(jì)和參與感受?單位會(huì)員高投入?以態(tài)度激勵(lì)為主（重點(diǎn)是口碑和轉(zhuǎn)推薦激勵(lì)）四種典型的客戶俱樂(lè)部及其特征特點(diǎn)客戶俱樂(lè)部的關(guān)注點(diǎn)1、數(shù)量型?會(huì)員量大?關(guān)注客戶基于人口“未來(lái)會(huì)”的關(guān)鍵詞體驗(yàn)、社交、互動(dòng)其目的又是什么“未來(lái)會(huì)”的關(guān)鍵詞體驗(yàn)、社交、互動(dòng)客戶推介價(jià)值CRV客戶終身價(jià)值CLV高高低低客戶價(jià)值分析圖富裕者冠軍吝嗇者宣傳者1、從營(yíng)銷(xiāo)作用上講，CRV（推介價(jià)值）遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于CLV（終身價(jià)值）2、四個(gè)區(qū)域中的客群分布是相對(duì)平均的，很多CLV較低的客戶與那些CLV最高的客戶幾乎擁有同樣的價(jià)值

除了直接賣(mài)掉房子，“未來(lái)會(huì)”的重要任務(wù)是增加意見(jiàn)領(lǐng)袖，讓CRV較低的客戶移動(dòng)到另一個(gè)區(qū)域?？蛻敉平閮r(jià)值CRV客戶高高低低客戶價(jià)值分析圖富裕者冠軍“未來(lái)會(huì)”的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)向會(huì)員提供價(jià)值、建立激勵(lì)機(jī)制、形成興趣小組、培養(yǎng)組織文化、組織落地活動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)（出/入/章程/積分/經(jīng)營(yíng)）會(huì)員級(jí)別，以及社團(tuán)設(shè)計(jì)發(fā)展意見(jiàn)領(lǐng)袖與客群對(duì)標(biāo)的品牌集成各類(lèi)互動(dòng)型、參與型的活動(dòng)設(shè)計(jì)“未來(lái)會(huì)”的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)（出/入/章程/積分/經(jīng)生態(tài)系統(tǒng)：“未來(lái)會(huì)”有什么？不同級(jí)別的業(yè)主升級(jí)計(jì)劃積分計(jì)劃護(hù)照基礎(chǔ)服務(wù)（老帶新/優(yōu)惠/生日等）業(yè)主商家聯(lián)動(dòng)業(yè)委會(huì)/社團(tuán)媒體會(huì)員間交流會(huì)員增值服務(wù)商家場(chǎng)地合作商家廣告合作客戶資源互換多個(gè)社團(tuán)/興趣組社團(tuán)要有團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)長(zhǎng)有招募計(jì)劃官方微信官方微博所有媒體聯(lián)動(dòng)所有物料展示生態(tài)系統(tǒng)：“未來(lái)會(huì)”有什么？不同級(jí)別的業(yè)主業(yè)主商家聯(lián)動(dòng)業(yè)委會(huì)參考案例參考案例2

主題（長(zhǎng)線/短線主題）2主題（長(zhǎng)線/短線主題）長(zhǎng)線大主題從現(xiàn)在，到未來(lái)啟動(dòng)青春智慧（備選）青春不朽（備選）長(zhǎng)線大主題從現(xiàn)在，到未來(lái)短線階段主題（國(guó)慶至房交會(huì)前）以幸福的方式，從現(xiàn)在到未來(lái)（房交會(huì)至月底）以地鐵的速度，從現(xiàn)在到未來(lái)（三期二次開(kāi)盤(pán)）以熱忱的態(tài)度，從現(xiàn)在到未來(lái)短線階段主題（國(guó)慶至房交會(huì)前）短線事件主題啟動(dòng)青春智慧（未來(lái)街區(qū)創(chuàng)意景觀小品征集大賽）我的未來(lái)不是夢(mèng)（72方專(zhuān)題/代言人/軟裝創(chuàng)意大賽）青春印象派（留聲/寫(xiě)真/微電影）未來(lái)的1/2（相親大會(huì)）尋找地鐵紅盤(pán)（房交會(huì)）青春不朽7080盛宴（其他暖場(chǎng)活動(dòng)/露天電影/啤酒音樂(lè)節(jié)/跳蚤市場(chǎng)）短線事件主題啟動(dòng)青春智慧（未來(lái)街區(qū)創(chuàng)意景觀小品征集大賽）10月工作計(jì)劃10月工作計(jì)劃銷(xiāo)售線1、客戶會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)2、老帶新政策制定：增加力度與優(yōu)惠吸引力，同時(shí)結(jié)合客戶會(huì)積分3、轉(zhuǎn)籌：配合認(rèn)籌活動(dòng)及時(shí)轉(zhuǎn)籌銷(xiāo)售線線上推廣線1、長(zhǎng)線主題作為背景ICON持續(xù)出現(xiàn)2、配合階段主題，深入產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)化熱銷(xiāo)盤(pán)的包裝3、配合事件主題，炒作事件，積極蓄客線上推廣線線下活動(dòng)線各類(lèi)主題活動(dòng)包裝及執(zhí)行線下活動(dòng)線十月行銷(xiāo)節(jié)奏部署10月1-18日10月19-31日11月濱水樓王、耀世啟幕展會(huì)炒作、小戶型之王加推圍繞十一假期快速認(rèn)籌活動(dòng)結(jié)合房展會(huì)，進(jìn)行相關(guān)炒作適時(shí)再次加推加推開(kāi)盤(pán)階段策略階段主題工作重點(diǎn)啟動(dòng)青春智慧尋找地鐵紅盤(pán)青春不朽長(zhǎng)線主題以幸福的方式從現(xiàn)在到未來(lái)以地鐵的速度從現(xiàn)在到未來(lái)以熱忱的態(tài)度從現(xiàn)在到未來(lái)十月行銷(xiāo)節(jié)奏部署10月1-18日10月19-31日11月濱水1

第一階段（國(guó)慶至房交會(huì)前）以幸福的方式，從現(xiàn)在到未來(lái)1第一階段1線上推廣線三期開(kāi)盤(pán)、蓄客信息軟文專(zhuān)題：“朗詩(shī)·未來(lái)街區(qū)，杭城小戶之王”杭州小戶型龍虎榜top10專(zhuān)題我的未來(lái)不是夢(mèng)：“70方專(zhuān)題”客戶會(huì)籌備及針對(duì)業(yè)主的信息發(fā)布老帶新政策啟動(dòng)線下活動(dòng)線國(guó)慶七天樂(lè)及案場(chǎng)暖場(chǎng)啟動(dòng)青春智慧（未來(lái)街區(qū)創(chuàng)意景觀小品征集大賽，主要針對(duì)業(yè)主）相親大會(huì)（下沙網(wǎng)/紅娘網(wǎng)/婚紗攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)）1線上推廣線線上推廣線線上推廣線長(zhǎng)期主題亮相從現(xiàn)在，到未來(lái)啟動(dòng)青春智慧、青春不朽（備選）開(kāi)始作為主題ICON貫穿于所有宣傳推廣長(zhǎng)期主題亮相“三期濱水樓王耀世啟幕”亮二度熱銷(xiāo)成績(jī)單，金牌冠軍產(chǎn)品包裝70-84㎡水景小戶國(guó)慶限時(shí)盛惠1、10月開(kāi)盤(pán)預(yù)告系列軟文什么樣的戶型才能稱(chēng)為小戶之王70房深度解析84方深度解析2、網(wǎng)站專(zhuān)題：“杭州小戶型龍虎榜TOP10”“三期濱水樓王耀世啟幕”亮二度熱銷(xiāo)成績(jī)單，金牌冠軍產(chǎn)品包軟文專(zhuān)題：“朗詩(shī)·未來(lái)街區(qū)，杭城小戶之王”1、什么樣的小戶型才能稱(chēng)之為小戶型之王（所處位置、配套建設(shè)、開(kāi)發(fā)商品牌、得房率、戶型格局、房間朝向、可供業(yè)主自行改變使用的贈(zèng)送面積、使用的收納空間、是否符合人居功能理念，從這幾個(gè)方面解析未來(lái)街區(qū)小戶型的總體優(yōu)勢(shì)）2、最不裝逼的小戶型70方兩房如何做到實(shí)用功能兼具舒適美感的極致境界，配合已購(gòu)業(yè)主分析及評(píng)價(jià)（對(duì)比很多6、70方只做一房的“裝逼”戶型，我們的完美兩房讓生活充滿更多可能，兩人住的空間利用，一個(gè)人住的空間利用解釋?zhuān)?、可以一步到位的小戶型84方三房打造的100方美好生活，未來(lái)10年不用換房的超舒適空間經(jīng)濟(jì)賬（誰(shuí)說(shuō)有了孩子之后一定要換大房子才夠住）軟文專(zhuān)題：“朗詩(shī)·未來(lái)街區(qū)，杭城小戶之王”渠道物料：金牌戶型冊(cè)渠道物料：金牌戶型冊(cè)網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)題：“杭州小戶型龍虎榜top10”從綜合指數(shù)進(jìn)行評(píng)定，分為兩房榜單和三房榜單。分別評(píng)價(jià)每個(gè)戶型的優(yōu)勢(shì)及目前的搶手程度，同時(shí)，分別從月度去化速度、年度去化速度、空間贈(zèng)送比例、空間使用比例、舒適度程度、投資空間指數(shù)、交通便捷程度……各個(gè)方面展示“王”的角度，“最”的程度，多方面打動(dòng)目標(biāo)客群。執(zhí)行方式：可以從媒體的視角，搜索杭城熱銷(xiāo)小戶進(jìn)行對(duì)比網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)題：“杭州小戶型龍虎榜top10”在保持網(wǎng)絡(luò)、短信投放的同時(shí)，增加以下媒體渠道：地鐵電視廣告公交站臺(tái)廣告電臺(tái)廣播廣告在保持網(wǎng)絡(luò)、短信投放的同時(shí)，增加以下媒體渠道：網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)題：我的未來(lái)不是夢(mèng)70方專(zhuān)題戶型解讀尋找70方代言人：我是*0后，我為70代言70方軟裝創(chuàng)意大賽70方軟文配合70方的n種可能，項(xiàng)目的租金回報(bào)率測(cè)算20萬(wàn)首付，成為地鐵房的房東網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)題：我的未來(lái)不是夢(mèng)客戶會(huì)籌備“未來(lái)CLUB”客戶俱樂(lè)部成立以客戶會(huì)的平臺(tái)操作后期相關(guān)優(yōu)惠，擴(kuò)大客戶面?？蛻魰?huì)會(huì)員卡作用：1、任何一位客戶，在認(rèn)籌登記的同時(shí)均可領(lǐng)取一張客戶會(huì)會(huì)員卡；2、每一位成功購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主，均自動(dòng)成為未來(lái)會(huì)會(huì)員，享受一切優(yōu)惠、活動(dòng)、商家聯(lián)盟等；3、如沒(méi)有成功購(gòu)買(mǎi)，可在后期轉(zhuǎn)籌時(shí)出示會(huì)員卡，享受轉(zhuǎn)籌客戶優(yōu)惠。本階段，客戶會(huì)信息及章程主要針對(duì)業(yè)主進(jìn)行信息發(fā)布，所有業(yè)主自動(dòng)成為會(huì)員。客戶會(huì)籌備客戶會(huì)籌備：相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)（出入政策/章程/分級(jí)制度/升級(jí)計(jì)劃/積分計(jì)劃/基礎(chǔ)服務(wù)/增值服務(wù)）社團(tuán)及興趣小組設(shè)計(jì)發(fā)展意見(jiàn)領(lǐng)袖，興趣小組組長(zhǎng)招募與客群對(duì)標(biāo)的品牌集成，商家談判/資源互換可能性溝通/廣告與場(chǎng)地合作溝通各類(lèi)互動(dòng)型、參與型的活動(dòng)設(shè)計(jì)官方微信、微博準(zhǔn)備客戶會(huì)籌備：相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)老帶新：增加力度與優(yōu)惠吸引力借勢(shì)客戶會(huì)成立，推出長(zhǎng)期有限效的老帶新積分政策。同時(shí)在國(guó)慶期間，推出限時(shí)老帶新促銷(xiāo)。三期老帶新活動(dòng)優(yōu)惠：“未來(lái)街區(qū)老友新鄰活動(dòng)第二季，馬爾代夫蜜月游”看房禮：老業(yè)主和新客戶均能獲得100元油卡認(rèn)籌禮：老業(yè)主獲得500元超市卡，新客戶獲得認(rèn)籌優(yōu)惠成交禮：最終帶看量最多客戶獲得5000元超市卡，介紹客戶成交量最多的老客戶獲得馬爾代夫蜜月游，或采用抽獎(jiǎng)形式。老帶新：增加力度與優(yōu)惠吸引力線下活動(dòng)線線下活動(dòng)線國(guó)慶七天樂(lè)及案場(chǎng)暖場(chǎng)國(guó)慶期間“未來(lái)街區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，930巨星演唱會(huì)門(mén)票等你搶”投籃、兩人三足、飛鏢、桌上足球等，前三名可獲得門(mén)票一張。其余參與活動(dòng)的客戶都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得門(mén)票。投籃擲飛鏢大家來(lái)找茬地毯飛行棋國(guó)慶七天樂(lè)及案場(chǎng)暖場(chǎng)國(guó)慶期間“未來(lái)街區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，930巨星國(guó)慶七天樂(lè)及案場(chǎng)暖場(chǎng)認(rèn)籌逼定配合三期認(rèn)籌迫在眉睫，但是受?chē)?guó)慶節(jié)假日的影響，3#的認(rèn)籌情況不理想，3#的去化程度，也將影響到三期1#、2#的加推，因此，需要加速3#的認(rèn)籌?！扒啻褐脴I(yè)計(jì)劃”針對(duì)那些還在猶豫，遲遲不肯下定的客戶，國(guó)慶七天每天推出七個(gè)優(yōu)惠名額，一方面，讓客戶每天提前爭(zhēng)相認(rèn)籌，完成既定的認(rèn)籌任務(wù)；另一方面，讓案場(chǎng)國(guó)慶期間每天保持爭(zhēng)搶認(rèn)籌的氛圍，帶動(dòng)其他人認(rèn)籌。10月1日，第一個(gè)認(rèn)籌，總價(jià)優(yōu)惠7000元；第二個(gè)認(rèn)籌6000元；第三個(gè)認(rèn)籌5000元……10月2日，第一個(gè)認(rèn)籌，總價(jià)優(yōu)惠7000元；第二個(gè)認(rèn)籌6000元；第三個(gè)認(rèn)籌5000元…………國(guó)慶七天樂(lè)及案場(chǎng)暖場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題活動(dòng)：?jiǎn)?dòng)青春智慧，未來(lái)街區(qū)創(chuàng)新景觀小品征集1、時(shí)間貫穿10月，以客戶會(huì)名義，向全體業(yè)主進(jìn)行征集。2、征集內(nèi)容主要是未來(lái)街區(qū)的社區(qū)景觀小品，要求創(chuàng)意化表現(xiàn)與項(xiàng)目氣質(zhì)一致的時(shí)尚景觀小品。3、最終采用全體業(yè)主海選評(píng)比的方式，選出獲勝作品，在交付后可以作品上署名。網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題活動(dòng)：1、時(shí)間貫穿10月，以客戶會(huì)名義，向全體業(yè)主進(jìn)落地專(zhuān)題活動(dòng)：未來(lái)的1/2----相親大會(huì)主題內(nèi)容：未來(lái)的1/2，朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)相親大會(huì)執(zhí)行方式：與下沙網(wǎng)、紅娘網(wǎng)、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等單位聯(lián)動(dòng)，結(jié)合本案剛需盤(pán)的特點(diǎn)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦大型相親會(huì)。所有參會(huì)者均可獲得相應(yīng)購(gòu)房券，配對(duì)成功的最高可獲贈(zèng)8888元置業(yè)大禮，或者婚紗攝影機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠抵價(jià)券等等，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可抽取鉆戒等大獎(jiǎng)。配合媒體：下沙網(wǎng)、紅娘網(wǎng)、新浪、騰訊等聯(lián)盟商家：婚紗攝影機(jī)構(gòu)-微微新娘、金夫人等等珠寶結(jié)構(gòu)-老鳳祥、周大福等等落地專(zhuān)題活動(dòng)：未來(lái)的1/2----相親大會(huì)主題內(nèi)容：未來(lái)的12

第二階段（房交會(huì)至月底）以地鐵的速度，從現(xiàn)在到未來(lái)2第二階段2線上推廣線三期第二次開(kāi)盤(pán)蓄客青春印象派（聲/光/影：CD/寫(xiě)真/婚紗/微電影征集、制作、發(fā)布）線下活動(dòng)線房交會(huì)：尋找地鐵紅盤(pán)房交會(huì)：客戶會(huì)正式啟動(dòng)儀式坐著地鐵去看房活動(dòng)青春不朽7080盛宴（懷舊/創(chuàng)意集市/跳蚤市場(chǎng)/未來(lái)主題露天電影節(jié)、啤酒音樂(lè)節(jié)）2線上推廣線線上推廣線線上推廣線“小戶型之王再掀狂潮”亮3號(hào)樓熱銷(xiāo)成績(jī)單，進(jìn)一奠定板塊領(lǐng)軍地位朗詩(shī)·未來(lái)街區(qū)小戶之王再襲翁梅！70-84㎡濱河水景公館10月再度開(kāi)盤(pán)“小戶型之王再掀狂潮”亮3號(hào)樓熱銷(xiāo)成績(jī)單，進(jìn)一奠定板塊領(lǐng)軍地網(wǎng)絡(luò)推廣線：青春印象派結(jié)合本案“青春形象”的主題，開(kāi)展青春印象派活動(dòng)（聲/光/影：CD灌制/寫(xiě)真拍攝/微電影的征集、制作、發(fā)布）拍攝#青春印象派#寫(xiě)真拍攝，并制作寫(xiě)真畫(huà)冊(cè)贈(zèng)送客戶以微電影活動(dòng)為例：10月房交會(huì)：活動(dòng)開(kāi)啟，線上征集劇本主題故事。（國(guó)慶活動(dòng)：“國(guó)慶七天樂(lè)+每天一套特價(jià)房限時(shí)搶”，房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將微電影征集活動(dòng)嫁接）10月中下旬：確定微電影名、劇本，進(jìn)行演員征集。10月底：開(kāi)機(jī)儀式，嫁接名人（如：王滔）為微電影創(chuàng)作主題曲。11月中上旬：拍攝過(guò)程跟進(jìn)更新，主題曲率先出爐進(jìn)行話題炒作。11月下旬：微電影首映禮，作為客戶會(huì)成立后的首場(chǎng)重大活。12月：在微電影話題配合炒作下，最后兩幢四期收官之作開(kāi)盤(pán)。網(wǎng)絡(luò)推廣線：青春印象派結(jié)合本案“青春形象”的主題，開(kāi)展青春印線下活動(dòng)線線下活動(dòng)線房交會(huì)活動(dòng)：尋找地鐵紅盤(pán)房交會(huì)創(chuàng)新物料----未來(lái)街區(qū)的小紅包紅包A面——地鐵紅盤(pán)！紅包B面——朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)紅包內(nèi)條卡一張，尋找紅盤(pán)，親臨朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展位，登記號(hào)碼即可領(lǐng)取神秘禮品一份（價(jià)值2—500萬(wàn)元不等哦）禮品建議——2元面值彩票一張房交會(huì)活動(dòng)：尋找地鐵紅盤(pán)房交會(huì)活動(dòng)：客戶會(huì)正式啟動(dòng)儀式房交會(huì)限時(shí)優(yōu)惠，配合認(rèn)籌活動(dòng)及時(shí)轉(zhuǎn)籌客戶會(huì)正式啟動(dòng)儀式，可配合房交會(huì)活動(dòng)展開(kāi)。利用展位流量增加會(huì)員吸納的輻射面。房交會(huì)期間，宣布會(huì)員俱樂(lè)部成立。在展臺(tái)進(jìn)行N張會(huì)員卡限時(shí)領(lǐng)取，領(lǐng)完即止。任何客戶均可登記領(lǐng)取，后期可在購(gòu)買(mǎi)未來(lái)街區(qū)項(xiàng)目時(shí)，進(jìn)行一次優(yōu)惠。房交會(huì)結(jié)束后，即恢復(fù)認(rèn)籌才可領(lǐng)取的政策。房交會(huì)活動(dòng)：客戶會(huì)正式啟動(dòng)儀式坐著地鐵去看房活動(dòng)主題：低碳出行，坐著地鐵去看房—突出項(xiàng)目地鐵明星盤(pán)效應(yīng)方式：結(jié)合認(rèn)籌、促銷(xiāo)、暖場(chǎng)等的推出，以慶祝地鐵開(kāi)通一周年，10月凡客戶到訪朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)，皆可獲得價(jià)值30元的地鐵卡一張，每日限量100張媒體：微博、微信招募坐著地鐵去看房活動(dòng)主題：低碳出行，坐著地鐵去看房—突出項(xiàng)目地案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)：青春不朽7080盛宴結(jié)合老帶新的暖場(chǎng)活動(dòng)，比如70/80懷舊（案場(chǎng)嘉年華）80創(chuàng)意集市、跳蚤市場(chǎng)未來(lái)主題的露天電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)啤酒音樂(lè)節(jié)案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)：青春不朽7080盛宴朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)10月推廣計(jì)劃（終）課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)2013年10月推廣策略（第2稿）2013年9月29日謹(jǐn)呈：朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)2013年9月29日謹(jǐn)呈：朗詩(shī)未來(lái)街區(qū)“密集”、“持續(xù)”上階段工作回顧的關(guān)鍵詞“密集”、“持續(xù)”上階段工作回顧的關(guān)鍵詞線上保持更新頻率和話題熱度7月前，根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及蓄客情況，已完成從項(xiàng)目入市到認(rèn)籌火爆的遞進(jìn)訴求。市場(chǎng)及客戶對(duì)項(xiàng)目也有了較為深入的認(rèn)知。7月中旬，開(kāi)始釋放開(kāi)盤(pán)預(yù)告。7月28日，首期火爆開(kāi)盤(pán)。繼首期火爆開(kāi)盤(pán)之后，通過(guò)對(duì)成績(jī)單的亮相及翁梅板塊領(lǐng)軍地位的描繪，奠定了項(xiàng)目的口碑基礎(chǔ)，并且利用贈(zèng)言營(yíng)銷(xiāo)（比如“愛(ài)上未來(lái)街區(qū)的N個(gè)理由”）加深認(rèn)知，增加傳播勢(shì)頭。線上保持更新頻率和話題熱度線下活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，保證案場(chǎng)人氣與氛圍案場(chǎng)活動(dòng)每周舉行，以時(shí)下流行話題、季節(jié)性活動(dòng)等豐富的形式吸引客戶到訪，一定程度上增加了案場(chǎng)火熱的人氣。活動(dòng)配合以網(wǎng)絡(luò)、短信為主的宣傳渠道，增加推廣線的項(xiàng)目話題豐富性。一期開(kāi)盤(pán)后，及時(shí)植入老帶新等銷(xiāo)售活動(dòng)。線下活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，保證案場(chǎng)人氣與氛圍相關(guān)問(wèn)題通過(guò)戶外、網(wǎng)絡(luò)鋪面、微信微博持續(xù)病毒式營(yíng)銷(xiāo)以及定位短信，配合外拓等立體組合的方式，有效地保持了項(xiàng)目在市場(chǎng)上的熱度和聲音；但前期推廣工作由于推盤(pán)節(jié)奏較快，以逼迫式營(yíng)銷(xiāo)為主，主題營(yíng)造不足。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格一直延續(xù)熱銷(xiāo)緊俏的感覺(jué)，在產(chǎn)品價(jià)值和話題性方面略顯不足，同時(shí)由于時(shí)間節(jié)點(diǎn)較緊，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與物料創(chuàng)新不足。相關(guān)問(wèn)題下階段的策略思考下階段的策略思考三期已售已售已售已售已售已售四期三期已售已售已售已售已售已售9月10月11月9月8日二期開(kāi)盤(pán)2小時(shí)售罄9月25日三期達(dá)到預(yù)售條件杭州秋季房交會(huì)三期剩余1#2#兩幢開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目微電影完成上線下階段項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)四期收官加推3#樓9月10月11月9月8日9月25日杭州三期項(xiàng)目微電影下階段項(xiàng)項(xiàng)目三期（1、2、3#）目標(biāo)任務(wù)10月1日前加推3#（共計(jì)72套房源，戶型面積70、84方）10月房交會(huì)前后加推1#、2#（共計(jì)144套，戶型面積70、84方）首次溢價(jià)試水，均價(jià)提升至：11000元/㎡-11500元/㎡項(xiàng)目三期（1、2、3#）目標(biāo)任務(wù)三期核心問(wèn)題在實(shí)現(xiàn)短期高去化目標(biāo)的同時(shí)，如何支撐溢價(jià)？如何從逼迫式營(yíng)銷(xiāo)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹黝}式營(yíng)銷(xiāo)？如何在快節(jié)奏推盤(pán)的同時(shí)，形成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)訴求語(yǔ)言？三期核心問(wèn)題總體思路維持熱度，制造話題1、推廣上，仍保持立體推廣模式，增加短期媒體資源鋪設(shè)，維持項(xiàng)目市場(chǎng)熱度和知名度；2、內(nèi)容上以產(chǎn)品價(jià)值（比如重點(diǎn)解析小戶型優(yōu)勢(shì)），結(jié)合國(guó)慶、房交會(huì)主題，結(jié)合加推節(jié)點(diǎn)的價(jià)格信息，為調(diào)價(jià)制造輿論，拔高價(jià)格心理預(yù)期；3、強(qiáng)化老帶新，將原來(lái)單線程的案場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎噘Y源聯(lián)動(dòng)的主題活動(dòng)；總體思路我們需要的不僅僅是一個(gè)又一個(gè)階段性的小主題，而是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目的主體平臺(tái)一條貫穿始終的主題概念我們需要的不僅僅是一個(gè)又一個(gè)階段性的小主題，而是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目下階段思考主體主題長(zhǎng)線大主題作為背景短線小主題服務(wù)于各階段老帶新、案場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段，需要客戶會(huì)作為主體下階段思考主體主題長(zhǎng)線大主題作為背景老帶新、案場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手1

主體（客戶會(huì)）1主體（客戶會(huì)）追求情感偏好與性價(jià)比的置業(yè)群體大量的80后都市新銳部分70后、90后在城市邊緣區(qū)域購(gòu)買(mǎi)首次置業(yè)或二次中低端置業(yè)產(chǎn)品的客戶，是一群愿意為了高性價(jià)比與情感喜好寧愿犧牲部分生活便利性的置業(yè)者客戶關(guān)鍵詞：首次置業(yè)精神化功能偏好：高性能、高價(jià)值情感偏好：時(shí)尚感、藝術(shù)感我們面對(duì)的是怎樣的客群？追求情感偏好大量的80后都市新銳部分70后、90后在城市邊緣關(guān)注配套喜歡交際渴望自由和浪漫生活追求時(shí)尚和個(gè)性感性消費(fèi)IT白領(lǐng)運(yùn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)旅游自駕文藝交友結(jié)婚寵物美食未來(lái)會(huì)未來(lái)CLUB關(guān)注配套喜歡交際渴望自由和浪漫生活追求時(shí)尚和個(gè)性感性消費(fèi)IT在有了主體作為背景載體之后，各類(lèi)老帶新、案場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅可以在線下，更具備了線上宣導(dǎo)，以及與第三方（及媒體）資源的聯(lián)動(dòng)話題，使原來(lái)僅僅作為促銷(xiāo)和暖場(chǎng)的活動(dòng)，進(jìn)一步成為客戶數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)擴(kuò)充的方法。我們已經(jīng)有600多戶業(yè)主，具備了成立項(xiàng)目客戶會(huì)的有效條件。除了原來(lái)的短期老帶新促銷(xiāo)政策外，客戶會(huì)可以通過(guò)積分制、客戶分級(jí)等方式更有效地進(jìn)行意見(jiàn)領(lǐng)袖篩選和社團(tuán)分組化運(yùn)作。主要目標(biāo)：借助“未來(lái)CLUB”開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。在有了主體作為背景載體之后，各類(lèi)老帶新、案場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段，不同行業(yè)的“消費(fèi)頻率——金額”分析消費(fèi)頻率單次消費(fèi)金額低高低高便利店超市購(gòu)物中心酒店航空高爾夫牙醫(yī)汽車(chē)房產(chǎn)移民大學(xué)1234不同行業(yè)的“消費(fèi)頻率——金額”分析消費(fèi)頻率單次消低高低高便利特點(diǎn)客戶俱樂(lè)部的關(guān)注點(diǎn)1、數(shù)量型?會(huì)員量大?消費(fèi)頻率高?單次消費(fèi)金額小?關(guān)注客戶基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的細(xì)分，關(guān)注群體化的需求?交叉銷(xiāo)售、向上銷(xiāo)售，提高總消費(fèi)金額?單位會(huì)員低投入?以行為激勵(lì)為主2、利益型?會(huì)員量大-中?消費(fèi)頻率較高?單次消費(fèi)金額中?關(guān)注客戶消費(fèi)行為和偏好的細(xì)分?注重有吸引力的利益設(shè)計(jì)?單位會(huì)員中低投入?以行為激勵(lì)為主，態(tài)度激勵(lì)為輔3、體驗(yàn)型?會(huì)員量中?消費(fèi)頻率低，周期長(zhǎng)?單次消費(fèi)金額較高?關(guān)注個(gè)性化的需求，著眼客戶的CLV（終身價(jià)值）?注重會(huì)員體驗(yàn)設(shè)計(jì)?單位會(huì)員中高投入?以行為激勵(lì)和態(tài)度激勵(lì)并重4、社交型?會(huì)員量小?消費(fèi)次數(shù)極其有限，周期長(zhǎng)?單次消費(fèi)金額較高?關(guān)注個(gè)性化的需求，著眼客戶的CRV（推介價(jià)值）?注重會(huì)員體驗(yàn)設(shè)計(jì)和參與感受?單位會(huì)員高投入?以態(tài)度激勵(lì)為主（重點(diǎn)是口碑和轉(zhuǎn)推薦激勵(lì)）四種典型的客戶俱樂(lè)部及其特征特點(diǎn)客戶俱樂(lè)部的關(guān)注點(diǎn)1、數(shù)量型?會(huì)員量大?關(guān)注客戶基于人口“未來(lái)會(huì)”的關(guān)鍵詞體驗(yàn)、社交、互動(dòng)其目的又是什么“未來(lái)會(huì)”的關(guān)鍵詞體驗(yàn)、社交、互動(dòng)客戶推介價(jià)值CRV客戶終身價(jià)值CLV高高低低客戶價(jià)值分析圖富裕者冠軍吝嗇者宣傳者1、從營(yíng)銷(xiāo)作用上講，CRV（推介價(jià)值）遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于CLV（終身價(jià)值）2、四個(gè)區(qū)域中的客群分布是相對(duì)平均的，很多CLV較低的客戶與那些CLV最高的客戶幾乎擁有同樣的價(jià)值

除了直接賣(mài)掉房子，“未來(lái)會(huì)”的重要任務(wù)是增加意見(jiàn)領(lǐng)袖，讓CRV較低的客戶移動(dòng)到另一個(gè)區(qū)域。客戶推介價(jià)值CRV客戶高高低低客戶價(jià)值分析圖富裕者冠軍“未來(lái)會(huì)”的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)向會(huì)員提供價(jià)值、建立激勵(lì)機(jī)制、形成興趣小組、培養(yǎng)組織文化、組織落地活動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)（出/入/章程/積分/經(jīng)營(yíng)）會(huì)員級(jí)別，以及社團(tuán)設(shè)計(jì)發(fā)展意見(jiàn)領(lǐng)袖與客群對(duì)標(biāo)的品牌集成各類(lèi)互動(dòng)型、參與型的活動(dòng)設(shè)計(jì)“未來(lái)會(huì)”的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)（出/入/章程/積分/經(jīng)生態(tài)系統(tǒng)：“未來(lái)會(huì)”有什么？不同級(jí)別的業(yè)主升級(jí)計(jì)劃積分計(jì)劃護(hù)照基礎(chǔ)服務(wù)（老帶新/優(yōu)惠/生日等）業(yè)主商家聯(lián)動(dòng)業(yè)委會(huì)/社團(tuán)媒體會(huì)員間交流會(huì)員增值服務(wù)商家場(chǎng)地合作商家廣告合作客戶資源互換多個(gè)社團(tuán)/興趣組社團(tuán)要有團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)長(zhǎng)有招募計(jì)劃官方微信官方微博所有媒體聯(lián)動(dòng)所有物料展示生態(tài)系統(tǒng)：“未來(lái)會(huì)”有什么？不同級(jí)別的業(yè)主業(yè)主商家聯(lián)動(dòng)業(yè)委會(huì)參考案例參考案例2

主題（長(zhǎng)線/短線主題）2主題（長(zhǎng)線/短線主題）長(zhǎng)線大主題從現(xiàn)在，到未來(lái)啟動(dòng)青春智慧（備選）青春不朽（備選）長(zhǎng)線大主題從現(xiàn)在，到未來(lái)短線階段主題（國(guó)慶至房交會(huì)前）以幸福的方式，從現(xiàn)在到未來(lái)（房交會(huì)至月底）以地鐵的速度，從現(xiàn)在到未來(lái)（三期二次開(kāi)盤(pán)）以熱忱的態(tài)度，從現(xiàn)在到未來(lái)短線階段主題（國(guó)慶至房交會(huì)前）短線事件主題啟動(dòng)青春智慧（未來(lái)街區(qū)創(chuàng)意景觀小品征集大賽）我的未來(lái)不是夢(mèng)（72方專(zhuān)題/代言人/軟裝創(chuàng)意大賽）青春印象派（留聲/寫(xiě)真/微電影）未來(lái)的1/2（相親大會(huì)）尋找地鐵紅盤(pán)（房交會(huì)）青春不朽7080盛宴（其他暖場(chǎng)活動(dòng)/露天電影/啤酒音樂(lè)節(jié)/跳蚤市場(chǎng)）短線事件主題啟動(dòng)青春智慧（未來(lái)街區(qū)創(chuàng)意景觀小品征集大賽）10月工作計(jì)劃10月工作計(jì)劃銷(xiāo)售線1、客戶會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)2、老帶新政策制定：增加力度與優(yōu)惠吸引力，同時(shí)結(jié)合客戶會(huì)積分3、轉(zhuǎn)籌：配合認(rèn)籌活動(dòng)及時(shí)轉(zhuǎn)籌銷(xiāo)售線線上推廣線1、長(zhǎng)線主題作為背景ICON持續(xù)出現(xiàn)2、配合階段主題，深入產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)化熱銷(xiāo)盤(pán)的包裝3、配合事件主題，炒作事件，積極蓄客線上推廣線線下活動(dòng)線各類(lèi)主題活動(dòng)包裝及執(zhí)行線下活動(dòng)線十月行銷(xiāo)節(jié)奏部署10月1-18日10月19-31日11月濱水樓王、耀世啟幕展會(huì)炒作、小戶型之王加推圍繞十一假期快速認(rèn)籌活動(dòng)結(jié)合房展會(huì)，進(jìn)行相關(guān)炒作適時(shí)再次加推加推開(kāi)盤(pán)階段策略階段主題工作重點(diǎn)啟動(dòng)青春智慧尋找地鐵紅盤(pán)青春不朽長(zhǎng)線主題以幸福的方式從現(xiàn)在到未來(lái)以地鐵的速度從現(xiàn)在到未來(lái)以熱忱的態(tài)度從現(xiàn)在到未來(lái)十月行銷(xiāo)節(jié)奏部署10月1-18日10月19-31日11月濱水1

第一階段（國(guó)慶至房交會(huì)前）以幸福的方式，從現(xiàn)在到未來(lái)1第一階段1線上推廣線三期開(kāi)盤(pán)、蓄客信息軟文專(zhuān)題：“朗詩(shī)·未來(lái)街區(qū)，杭城小戶之王”杭州小戶型龍虎榜top10專(zhuān)題我的未來(lái)不是夢(mèng)：“70方專(zhuān)題”客戶會(huì)籌備及針對(duì)業(yè)主的信息發(fā)布老帶新政策啟動(dòng)線下活動(dòng)線國(guó)慶七天樂(lè)及案場(chǎng)暖場(chǎng)啟動(dòng)青春智慧（未來(lái)街區(qū)創(chuàng)意景觀小品征集大賽，主要針對(duì)業(yè)主）相親大會(huì)（下沙網(wǎng)/紅娘網(wǎng)/婚紗攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)）1線上推廣線線上推廣線線上推廣線長(zhǎng)期主題亮相從現(xiàn)在，到未來(lái)啟動(dòng)青春智慧、青春不朽（備選）開(kāi)始作為主題ICON貫穿于所有宣傳推廣長(zhǎng)期主題亮相“三期濱水樓王耀世啟幕”亮二度熱銷(xiāo)成績(jī)單，金牌冠軍產(chǎn)品包裝70-84㎡水景小戶國(guó)慶限時(shí)盛惠1、10月開(kāi)盤(pán)預(yù)告系列軟文什么樣的戶型才能稱(chēng)為小戶之王70房深度解析84方深度解析2、網(wǎng)站專(zhuān)題：“杭州小戶型龍虎榜TOP10”“三期濱水樓王耀世啟幕”亮二度熱銷(xiāo)成績(jī)單，金牌冠軍產(chǎn)品包軟文專(zhuān)題：“朗詩(shī)·未來(lái)街區(qū)，杭城小戶之王”1、什么樣的小戶型才能稱(chēng)之為小戶型之王（所處位置、配套建設(shè)、開(kāi)發(fā)商品牌、得房率、戶型格局、房間朝向、可供業(yè)主自行改變使用的贈(zèng)送面積、使用的收納空間、是否符合人居功能理念，從這幾個(gè)方面解析未來(lái)街區(qū)小戶型的總體優(yōu)勢(shì)）2、最不裝逼的小戶型70方兩房如何做到實(shí)用功能兼具舒適美感的極致境界，配合已購(gòu)業(yè)主分析及評(píng)價(jià)（對(duì)比很多6、70方只做一房的“裝逼”戶型，我們的完美兩房讓生活充滿更多可能，兩人住的空間利用，一個(gè)人住的空間利用解釋?zhuān)?、可以一步到位的小戶型84方三房打造的100方美好生活，未來(lái)10年不用換房的超舒適空間經(jīng)濟(jì)賬（誰(shuí)說(shuō)有了孩子之后一定要換大房子才夠?。┸浳膶?zhuān)題：“朗詩(shī)·未來(lái)街區(qū)，杭城小戶之王”渠道物料：金牌戶型冊(cè)渠道物料：金牌戶型冊(cè)網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)題：“杭州小戶型龍虎榜top10”從綜合指數(shù)進(jìn)行評(píng)定，分為兩房榜單和三房榜單。分別評(píng)價(jià)每個(gè)戶型的優(yōu)勢(shì)及目前的搶手程度，同時(shí)，分別從月度去化速度、年度去化速度、空間贈(zèng)送比例、空間使用比例、舒適度程度、投資空間指數(shù)、交通便捷程度……各個(gè)方面展示“王”的角度，“最”的程度，多方面打動(dòng)目標(biāo)客群。執(zhí)行方式：可以從媒體的視角，搜索杭城熱銷(xiāo)小戶進(jìn)行對(duì)比網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)題：“杭州小戶型龍虎榜top10”在保持網(wǎng)絡(luò)、短信投放的同時(shí)，增加以下媒體渠道：地鐵電視廣告公交站臺(tái)廣告電臺(tái)廣播廣告在保持網(wǎng)絡(luò)、短信投放的同時(shí)，增加以下媒體渠道：網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)題：我的未來(lái)不是夢(mèng)70方專(zhuān)題戶型解讀尋找70方代言人：我是*0后，我為70代言70方軟裝創(chuàng)意大賽70方軟文配合70方的n種可能，項(xiàng)目的租金回報(bào)率測(cè)算20萬(wàn)首付，成為地鐵房的房東網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)題：我的未來(lái)不是夢(mèng)客戶會(huì)籌備“未來(lái)CLUB”客戶俱樂(lè)部成立以客戶會(huì)的平臺(tái)操作后期相關(guān)優(yōu)惠，擴(kuò)大客戶面。客戶會(huì)會(huì)員卡作用：1、任何一位客戶，在認(rèn)籌登記的同時(shí)均可領(lǐng)取一張客戶會(huì)會(huì)員卡；2、每一位成功購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主，均自動(dòng)成為未來(lái)會(huì)會(huì)員，享受一切優(yōu)惠、活動(dòng)、商家聯(lián)盟等；3、如沒(méi)有成功購(gòu)買(mǎi)，可在后期轉(zhuǎn)籌時(shí)出示會(huì)員卡，享受轉(zhuǎn)籌客戶優(yōu)惠。本階段，客戶會(huì)信息及章程主要針對(duì)業(yè)主進(jìn)行信息發(fā)布，所有業(yè)主自動(dòng)成為會(huì)員。客戶會(huì)籌備客戶會(huì)籌備：相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)（出入政策/章程/分級(jí)制度/升級(jí)計(jì)劃/積分計(jì)劃/基礎(chǔ)服務(wù)/增值服務(wù)）社團(tuán)及興趣小組設(shè)計(jì)發(fā)展意見(jiàn)領(lǐng)袖，興趣小組組長(zhǎng)招募與客群對(duì)標(biāo)的品牌集成，商家談判/資源互換可能性溝通/廣告與場(chǎng)地合作溝通各類(lèi)互動(dòng)型、參與型的活動(dòng)設(shè)計(jì)官方微信、微博準(zhǔn)備客戶會(huì)籌備：相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)老帶新：增加力度與優(yōu)惠吸引力借勢(shì)客戶會(huì)成立，推出長(zhǎng)期有限效的老帶新積分政策。同時(shí)在國(guó)慶期間，推出限時(shí)老帶新促銷(xiāo)。三期老帶新活動(dòng)優(yōu)惠：“未來(lái)街區(qū)老友新鄰活動(dòng)第二季，馬爾代夫蜜月游”看房禮：老業(yè)主和新客戶均能獲得100元油卡認(rèn)籌禮：老業(yè)主獲得500元超市卡，新客戶獲得認(rèn)籌優(yōu)惠成交禮：最終帶看量最多客戶獲得5000元超市卡，介紹客戶成交量最多的老客戶獲得馬爾代夫蜜月游，或采用抽獎(jiǎng)形式。老帶新：增加力度與優(yōu)惠吸引力線下活動(dòng)線線下活動(dòng)線國(guó)慶七天樂(lè)及案場(chǎng)暖場(chǎng)國(guó)慶期間“未來(lái)街區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，930巨星演唱會(huì)門(mén)票等你搶”投籃、兩人三足、飛鏢、桌上足球等，前三名可獲得門(mén)票一張。其余參與活動(dòng)的客戶都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得門(mén)票。投籃擲飛鏢大家來(lái)找茬地毯飛行棋國(guó)慶七天樂(lè)及案場(chǎng)暖場(chǎng)國(guó)慶期間“未來(lái)街區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，930巨星國(guó)慶七天樂(lè)及案場(chǎng)暖場(chǎng)認(rèn)籌逼定配合三期認(rèn)籌迫在眉睫，但是受?chē)?guó)慶節(jié)假日的影響，3#的認(rèn)籌情況不理想，3#的去化程度，也將影響到三期1#、2#的加推，因此，需要加速3#的認(rèn)籌?！扒啻褐脴I(yè)計(jì)劃”針對(duì)那些還在猶豫，遲遲不肯下定的客戶，國(guó)慶七天每天推出七個(gè)優(yōu)惠名額，一方面，讓客戶每天提前爭(zhēng)相認(rèn)籌，完成既定的認(rèn)籌任務(wù)；另一方面，讓案場(chǎng)國(guó)慶期間每天保持爭(zhēng)搶認(rèn)籌的氛圍，帶動(dòng)其他人認(rèn)籌。10月1日，第一個(gè)認(rèn)籌，總價(jià)優(yōu)惠7000元；第二個(gè)認(rèn)籌6000元；第三個(gè)認(rèn)籌5000元……10月2日，第一個(gè)認(rèn)籌，總價(jià)優(yōu)惠7000元；第二個(gè)認(rèn)籌6000元；第三個(gè)認(rèn)籌5000元…………國(guó)慶七天樂(lè)及案場(chǎng)暖場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題活動(dòng)：?jiǎn)?dòng)青春智慧，未來(lái)街區(qū)創(chuàng)新景觀小品征集1、時(shí)間貫穿10月，以客戶會(huì)名義，向全體業(yè)主進(jìn)行征集。2、征集內(nèi)容主要是未來(lái)街區(qū)的社區(qū)景觀小品，要求創(chuàng)意化表現(xiàn)與項(xiàng)目氣質(zhì)一致的時(shí)尚景觀小品。3、最終采用全體業(yè)主海選評(píng)比的方式，選出獲勝作品，在交付后可以作品上署名。網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題活動(dòng)：1、時(shí)間貫穿10月，以客戶會(huì)名義，向全體業(yè)