深信服公司及產(chǎn)品線概覽課件

深信服渠道培訓(xùn)交流會(huì)——攜手同心、合作共贏深信服交流議程第一部分：深信服及產(chǎn)品線概覽——為什么選擇深信服？（30分鐘）第二部分：產(chǎn)品線定位、目標(biāo)客戶及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分覽——上網(wǎng)行為管理、SSLVPN、IPSECVPN、廣域網(wǎng)加速（60分鐘－90分鐘）交流議程第一部分：深信服及產(chǎn)品線概覽第一部分：深信服及產(chǎn)品線概覽——為什么選擇深信服？第一部分：深信服公司簡介——中國成長最快、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商深信服科技成立于2000年12月，3名創(chuàng)始人為原華為技術(shù)、中興通訊公司的骨干員工。2000年成立至今，深信服已連續(xù)8年保持著100％以上的增長率，并在2005年－2008年連續(xù)4年獲得德勤“中國高科技高成長50強(qiáng)”，“亞太高科技高成長500強(qiáng)”、且排名均有大幅提高。目前，深信服擁有均萬家客戶，在中國入選世界500強(qiáng)的超大型企業(yè)中，超過半數(shù)的企業(yè)是深信服的用戶，如中國人壽、南方電網(wǎng)。在深信服涉及的上網(wǎng)行為管理、IPSecVPN、SSLVPN等領(lǐng)域，深信服都是中國的No.1。深信服公司簡介深信服科技成立于2000年12月，3名創(chuàng)始人為深信服做什么？定位于前沿網(wǎng)絡(luò)，致力于提升商業(yè)用戶的帶寬價(jià)值什么是前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備？－采用了前沿技術(shù)的新型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（eg“安全老三樣”），前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備代表著網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展的趨勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的潮流－部署在網(wǎng)絡(luò)的前沿即Internet的出口位置對(duì)內(nèi)網(wǎng)用戶來說，設(shè)備位于網(wǎng)絡(luò)的“前沿”，從連通－管理－優(yōu)化3個(gè)方面提升帶寬價(jià)值深信服做什么？定位于前沿網(wǎng)絡(luò)，致力于提升商業(yè)用戶的帶寬價(jià)值深信服的使命：提升帶寬價(jià)值連通：SSL/IPSECVPN實(shí)現(xiàn)了組織分支機(jī)構(gòu)、遠(yuǎn)程用戶與總部之間的暢通互聯(lián)管理：上網(wǎng)行為管理方案為組織提供了一個(gè)可管理的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化：廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品使組織在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了接近于局域網(wǎng)的速度應(yīng)用管理優(yōu)化連通深信服的使命：提升帶寬價(jià)值連通：SSL/IPSECVPN實(shí)深信服產(chǎn)品線概覽深信服目前擁有四條產(chǎn)品線：

2002年，深信服推出第一款I(lǐng)PSecVPN。至2008年6月，深信服在IPSecVPN領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)連續(xù)5年保持第一位。

2004年，深信服涉足SSLVPN市場(chǎng)。根據(jù)Frost&sullivan公司2008年對(duì)中國地區(qū)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，深信服是唯一一家在主流市場(chǎng)同國際一流SSLVPN廠商進(jìn)行正面競爭的中國品牌，擁有的用戶數(shù)量也排名第一。

2005年，深信服推出中國第一款上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品。目前，深信服在該市場(chǎng)的占有率達(dá)到了53％，銷售量超過了所有競爭對(duì)手的總和。

2006年底，深信服發(fā)布亞太第一款廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品，是該領(lǐng)域唯一一家中國企業(yè)。

未來的規(guī)劃：每1－2年推出一款創(chuàng)新性前沿網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品深信服產(chǎn)品線概覽深信服目前擁有四條產(chǎn)品線：渠道伙伴為什么選擇深信服？利潤豐厚快速產(chǎn)單服務(wù)量小渠道伙伴為什么選擇深信服？利潤豐厚快速產(chǎn)單服務(wù)量?。ㄒ唬├麧櫰豪麧欂S厚傳統(tǒng)IT產(chǎn)品價(jià)格透明，地球人都知道進(jìn)貨價(jià)串貨嚴(yán)重，眼睜睜地看著搞定的項(xiàng)目被人搶競爭激烈，為一個(gè)小單打得頭破血流與深信服合作價(jià)格相對(duì)比較不透明深信服嚴(yán)格的渠道項(xiàng)目網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)有效避免了串貨（所有訂單都需要提前兩周在系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)備，否則需提供和最終客戶的合同傳真件）前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是一片更廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，可以和渠道伙伴現(xiàn)有的產(chǎn)品線有效結(jié)合（如上網(wǎng)行為管理、廣域網(wǎng)加速均是渠道伙伴之前沒有涉及的產(chǎn)品）（一）利潤篇：利潤豐厚傳統(tǒng)IT產(chǎn)品價(jià)格透明，地球人都知道（二）省心篇：產(chǎn)品好賣

客戶需求廣泛，區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，深信服的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大部分客戶都還未部署（如上網(wǎng)行為管理）銷售過程簡單，廠商提供精準(zhǔn)的銷售培訓(xùn)支持及大量銷售文檔

SINFOR產(chǎn)品在知名客戶的大范圍應(yīng)用，客戶對(duì)SINFOR品牌的廣泛認(rèn)可；廠商大量的市場(chǎng)活動(dòng)支持與深信服合作（二）省心篇：產(chǎn)品好賣客戶需求廣泛，區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，深（三）省力篇：服務(wù)量小與深信服合作產(chǎn)品穩(wěn)定，所有設(shè)備均經(jīng)過嚴(yán)格檢測(cè)（專門投入巨資建立高性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室和硬件拷機(jī)房）；大量知名客戶如招行、豐田汽車均選擇SINFOR方案貫穿全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（全國除西藏、青海、內(nèi)蒙等個(gè)別省份外均設(shè)有辦事處和技術(shù)服務(wù)中心）深圳總部近50人的客服中心，提供24小時(shí)800免費(fèi)技術(shù)服務(wù)（三）省力篇：服務(wù)量小與深信服合作產(chǎn)品穩(wěn)定，所有設(shè)備均經(jīng)附：深信服渠道及銷售支持體系簡介附：深信服渠道關(guān)于深信服的銷售體系目前國內(nèi)分6個(gè)大區(qū)（北方、華南、華東、滬杭、西部、東北），設(shè)有海外市場(chǎng)部（下轄香港辦事處）銷售體系分行業(yè)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和渠道經(jīng)理行業(yè)客戶經(jīng)理重點(diǎn)覆蓋政府、金融、電力、能源、教育等行業(yè)，主要通過與行業(yè)SI合作的模式切入行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的售前技術(shù)交流和支持，和行業(yè)客戶經(jīng)理按照1：2進(jìn)行配置大辦事處設(shè)立有1－2個(gè)專職渠道經(jīng)理，渠道體系有區(qū)域總代、金牌代理、銀牌代理3個(gè)層次并不是外界傳聞的深信服只做直銷、不重視渠道；相反，深信服一直以渠道為中心，90％以上的行業(yè)項(xiàng)目均與行業(yè)SI配合完成深信服公司從2008年3月開始明確5萬以下的非行業(yè)項(xiàng)目全部轉(zhuǎn)交核心渠道來操作關(guān)于深信服的銷售體系目前國內(nèi)分6個(gè)大區(qū)（北方、華南、華東、滬深信服對(duì)渠道伙伴的支持測(cè)試設(shè)備支持：對(duì)渠道伙伴的項(xiàng)目，可提供測(cè)試設(shè)備支持銷售及技術(shù)培訓(xùn)支持：對(duì)渠道伙伴的銷售人員、技術(shù)人員提供大量的針對(duì)性培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)支持：深信服的行業(yè)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理可以協(xié)同渠道拜訪客戶市場(chǎng)活動(dòng)支持：對(duì)渠道伙伴舉辦的適合sinfor參與的市場(chǎng)活動(dòng)，可提供專項(xiàng)市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)支持免費(fèi)800技術(shù)服務(wù)支持深信服對(duì)渠道伙伴的支持測(cè)試設(shè)備支持：對(duì)渠道伙伴的項(xiàng)目，可提供深信服科技渠道項(xiàng)目報(bào)備規(guī)定及方法信譽(yù)是整個(gè)渠道體系的根基，一旦出現(xiàn)廠商搶渠道項(xiàng)目的情況、將嚴(yán)重?fù)p害渠道對(duì)廠商的信心，而這個(gè)信心的建立需要長期的努力。因此，深信服科技絕對(duì)不會(huì)去搶渠道項(xiàng)目，渠道可以放心報(bào)備。報(bào)備是對(duì)渠道利益的有效保護(hù)，如果渠道A先接觸客戶、但沒有報(bào)備，這時(shí)渠道B也接觸客戶、取得了客戶的認(rèn)可并且及時(shí)報(bào)備，深信服科技只能優(yōu)先支持先報(bào)備的B渠道。報(bào)備后能獲得廠商的各種售前支持。深信服科技的各種資源都將向渠道伙伴開放，能夠幫助渠道一起贏得競爭、拿下項(xiàng)目。當(dāng)渠道報(bào)備通過審核后，深信服科技將提供一切必要的支持和配合，幫助您拿下該項(xiàng)目。如果出現(xiàn)不可抗原因（如其他與客戶有密切關(guān)系的渠道商介入，客戶堅(jiān)持從其他渠道出貨等），深信服科技將與報(bào)備的渠道坦誠溝通、共同商定處理策略。在征得報(bào)備的渠道允許的前提下，如果客戶通過其他代理商購買了SINFOR產(chǎn)品、深信服科技仍然會(huì)給予報(bào)備的渠道適當(dāng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，保證渠道有投入、就有收益。如渠道沒有按規(guī)定進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)備或報(bào)備未獲批準(zhǔn)的情況下，所產(chǎn)生的任何損失由渠道商自承當(dāng)。深信服科技渠道項(xiàng)目報(bào)備規(guī)定及方法信譽(yù)是整個(gè)渠道體系的根基，一當(dāng)遇到項(xiàng)目信息或客戶潛在需求時(shí)可以第一時(shí)間聯(lián)系你所認(rèn)識(shí)的深信服行業(yè)客戶經(jīng)理或渠道經(jīng)理可以致電深信服所在當(dāng)?shù)剞k事處的電話可以致電深信服總部800免費(fèi)咨詢熱線深信服將會(huì)第一時(shí)間響應(yīng)渠道伙伴，并協(xié)助渠道伙伴拿下項(xiàng)目！當(dāng)遇到項(xiàng)目信息或客戶潛在需求時(shí)可以第一時(shí)間聯(lián)系你所認(rèn)識(shí)的深信ThanksThanks深信服渠道培訓(xùn)交流會(huì)——攜手同心、合作共贏深信服交流議程第一部分：深信服及產(chǎn)品線概覽——為什么選擇深信服？（30分鐘）第二部分：產(chǎn)品線定位、目標(biāo)客戶及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分覽——上網(wǎng)行為管理、SSLVPN、IPSECVPN、廣域網(wǎng)加速（60分鐘－90分鐘）交流議程第一部分：深信服及產(chǎn)品線概覽第一部分：深信服及產(chǎn)品線概覽——為什么選擇深信服？第一部分：深信服公司簡介——中國成長最快、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商深信服科技成立于2000年12月，3名創(chuàng)始人為原華為技術(shù)、中興通訊公司的骨干員工。2000年成立至今，深信服已連續(xù)8年保持著100％以上的增長率，并在2005年－2008年連續(xù)4年獲得德勤“中國高科技高成長50強(qiáng)”，“亞太高科技高成長500強(qiáng)”、且排名均有大幅提高。目前，深信服擁有均萬家客戶，在中國入選世界500強(qiáng)的超大型企業(yè)中，超過半數(shù)的企業(yè)是深信服的用戶，如中國人壽、南方電網(wǎng)。在深信服涉及的上網(wǎng)行為管理、IPSecVPN、SSLVPN等領(lǐng)域，深信服都是中國的No.1。深信服公司簡介深信服科技成立于2000年12月，3名創(chuàng)始人為深信服做什么？定位于前沿網(wǎng)絡(luò)，致力于提升商業(yè)用戶的帶寬價(jià)值什么是前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備？－采用了前沿技術(shù)的新型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（eg“安全老三樣”），前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備代表著網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展的趨勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的潮流－部署在網(wǎng)絡(luò)的前沿即Internet的出口位置對(duì)內(nèi)網(wǎng)用戶來說，設(shè)備位于網(wǎng)絡(luò)的“前沿”，從連通－管理－優(yōu)化3個(gè)方面提升帶寬價(jià)值深信服做什么？定位于前沿網(wǎng)絡(luò)，致力于提升商業(yè)用戶的帶寬價(jià)值深信服的使命：提升帶寬價(jià)值連通：SSL/IPSECVPN實(shí)現(xiàn)了組織分支機(jī)構(gòu)、遠(yuǎn)程用戶與總部之間的暢通互聯(lián)管理：上網(wǎng)行為管理方案為組織提供了一個(gè)可管理的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化：廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品使組織在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了接近于局域網(wǎng)的速度應(yīng)用管理優(yōu)化連通深信服的使命：提升帶寬價(jià)值連通：SSL/IPSECVPN實(shí)深信服產(chǎn)品線概覽深信服目前擁有四條產(chǎn)品線：

2002年，深信服推出第一款I(lǐng)PSecVPN。至2008年6月，深信服在IPSecVPN領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)連續(xù)5年保持第一位。

2004年，深信服涉足SSLVPN市場(chǎng)。根據(jù)Frost&sullivan公司2008年對(duì)中國地區(qū)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，深信服是唯一一家在主流市場(chǎng)同國際一流SSLVPN廠商進(jìn)行正面競爭的中國品牌，擁有的用戶數(shù)量也排名第一。

2005年，深信服推出中國第一款上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品。目前，深信服在該市場(chǎng)的占有率達(dá)到了53％，銷售量超過了所有競爭對(duì)手的總和。

2006年底，深信服發(fā)布亞太第一款廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品，是該領(lǐng)域唯一一家中國企業(yè)。

未來的規(guī)劃：每1－2年推出一款創(chuàng)新性前沿網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品深信服產(chǎn)品線概覽深信服目前擁有四條產(chǎn)品線：渠道伙伴為什么選擇深信服？利潤豐厚快速產(chǎn)單服務(wù)量小渠道伙伴為什么選擇深信服？利潤豐厚快速產(chǎn)單服務(wù)量?。ㄒ唬├麧櫰豪麧欂S厚傳統(tǒng)IT產(chǎn)品價(jià)格透明，地球人都知道進(jìn)貨價(jià)串貨嚴(yán)重，眼睜睜地看著搞定的項(xiàng)目被人搶競爭激烈，為一個(gè)小單打得頭破血流與深信服合作價(jià)格相對(duì)比較不透明深信服嚴(yán)格的渠道項(xiàng)目網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)有效避免了串貨（所有訂單都需要提前兩周在系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)備，否則需提供和最終客戶的合同傳真件）前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是一片更廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，可以和渠道伙伴現(xiàn)有的產(chǎn)品線有效結(jié)合（如上網(wǎng)行為管理、廣域網(wǎng)加速均是渠道伙伴之前沒有涉及的產(chǎn)品）（一）利潤篇：利潤豐厚傳統(tǒng)IT產(chǎn)品價(jià)格透明，地球人都知道（二）省心篇：產(chǎn)品好賣

客戶需求廣泛，區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，深信服的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大部分客戶都還未部署（如上網(wǎng)行為管理）銷售過程簡單，廠商提供精準(zhǔn)的銷售培訓(xùn)支持及大量銷售文檔

SINFOR產(chǎn)品在知名客戶的大范圍應(yīng)用，客戶對(duì)SINFOR品牌的廣泛認(rèn)可；廠商大量的市場(chǎng)活動(dòng)支持與深信服合作（二）省心篇：產(chǎn)品好賣客戶需求廣泛，區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，深（三）省力篇：服務(wù)量小與深信服合作產(chǎn)品穩(wěn)定，所有設(shè)備均經(jīng)過嚴(yán)格檢測(cè)（專門投入巨資建立高性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室和硬件拷機(jī)房）；大量知名客戶如招行、豐田汽車均選擇SINFOR方案貫穿全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（全國除西藏、青海、內(nèi)蒙等個(gè)別省份外均設(shè)有辦事處和技術(shù)服務(wù)中心）深圳總部近50人的客服中心，提供24小時(shí)800免費(fèi)技術(shù)服務(wù)（三）省力篇：服務(wù)量小與深信服合作產(chǎn)品穩(wěn)定，所有設(shè)備均經(jīng)附：深信服渠道及銷售支持體系簡介附：深信服渠道關(guān)于深信服的銷售體系目前國內(nèi)分6個(gè)大區(qū)（北方、華南、華東、滬杭、西部、東北），設(shè)有海外市場(chǎng)部（下轄香港辦事處）銷售體系分行業(yè)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和渠道經(jīng)理行業(yè)客戶經(jīng)理重點(diǎn)覆蓋政府、金融、電力、能源、教育等行業(yè)，主要通過與行業(yè)SI合作的模式切入行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的售前技術(shù)交流和支持，和行業(yè)客戶經(jīng)理按照1：2進(jìn)行配置大辦事處設(shè)立有1－2個(gè)專職渠道經(jīng)理，渠道體系有區(qū)域總代、金牌代理、銀牌代理3個(gè)層次并不是外界傳聞的深信服只做直銷、不重視渠道；相反，深信服一直以渠道為中心，90％以上的行業(yè)項(xiàng)目均與行業(yè)SI配合完成深信服公司從2008年3月開始明確5萬以下的非行業(yè)項(xiàng)目全部轉(zhuǎn)交核心渠道來操作關(guān)于深信服的銷售體系目前國內(nèi)分6個(gè)大區(qū)（北方、華南、華東、滬深信服對(duì)渠道伙伴的支持測(cè)試設(shè)備支持：對(duì)渠道伙伴的項(xiàng)目，可提供測(cè)試設(shè)備支持銷售及技術(shù)培訓(xùn)支持：對(duì)渠道伙伴的銷售人員、技術(shù)人員提供大量的針對(duì)性培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)支持：深信服的行業(yè)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理可以協(xié)同渠道拜訪客戶市場(chǎng)活動(dòng)支持：對(duì)渠道伙伴舉辦的適合sinfor參與的市場(chǎng)活動(dòng)，可提供專項(xiàng)市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)支持免費(fèi)800技術(shù)服務(wù)支持深信服對(duì)渠道伙伴的支持測(cè)試設(shè)備支持：對(duì)渠道伙伴的項(xiàng)目，可提供深信服科技渠