創(chuàng)業(yè)案例老干媽創(chuàng)業(yè)故事絕技加誠信

老干媽創(chuàng)業(yè)故事絕技加誠信老干媽的成功之道，以我對這家企業(yè)及其創(chuàng)辦者陶華碧的了解，最關鍵就是幾個字：絕技加誠信。這幾個字讓其占據了行業(yè)的制高點，讓后來者至今還遠遠無法企及。想象一家沒有銀行貸款，幾乎從不做廣告的企業(yè)，靠絕技加誠信，如今已是名滿天下，神奇吧。其間卻也照出在企業(yè)競爭中絕技加誠信作為稀缺資源的可貴。在老干媽企業(yè)還只有一輛小長安面包車時，一位云南的重刑犯，自知來日不多，向監(jiān)獄提出的唯一要求是，想吃點老干媽。那時，云南市場上一時還買不到老干媽。監(jiān)獄聯系企業(yè)，企業(yè)便寄了一箱去。那時，陶華碧租了城郊一個村委會的小院生產辣椒醬。產品還是溫熱的，就被一輛一輛汽車拉走了。先款后貨，商家要排隊一兩周，才拉得了貨。老干媽擅長的是民間本味。她家八姐妹，她最小，老家在貴州湄潭縣的一個鄉(xiāng)場，此鄉(xiāng)場卻是一個有名的農村商業(yè)重鎮(zhèn)。她好像只讀到小學三年級，家里就說，無錢再供你讀書了，你就在家做飯吧。好學的她，嘗百家味，討眾家技，做出一手好菜，尤其是調味品，更顯其長。她還天生了一口好味覺。一次，廠里有人拿回一種調味品，說味道好，她嘗了一下，說這不稀奇，立即做出來讓大家嘗，竟然讓大家分不清誰是誰。她誠信。她所用辣椒原料，主產地在遵義，遵義辣椒，曾為出口免檢產品。當地為她供貨的收購大戶說，只有我們欠過她的錢，她從不欠我們。給她的辣椒，卻誰也不敢大意，只要出一次錯，以后再想與她交道就難了。當地給她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，這樣剪過的辣椒，再分裝，就沒有雜質了。作為一位來自農村的女人，她心腸好。一位附近學校的中專生，家窮，常到她最早時擺的粉攤上吃粉。她知他的家世后，不收錢。結果那位小伙子，還常帶其他同學來吃。大家覺得她心腸好，干脆叫她老干媽。誰也沒想到，這在日后，便成了公司的金字招牌。當她把民間本味的辣椒醬，變?yōu)楣I(yè)品，立即成深受喜食辣、號稱川軍和黔軍的農民工的歡迎。他們走到哪里買到哪里，再通過他們，為越來越多的人歡迎，長期供不應求?，F在有些當地人覺得，老干媽的辣椒醬，不如過去辣了，對于喜辣的貴州人來說，覺得不太過癮。可能是老干媽通過制作方法，適度降低了一點辣味，但卻讓產品在不太喜辣的北方地區(qū)，所向無敵。秦皇島市公安局一位負責人說，從前他用大蔥甜醬下大餅，現在改用老干媽辣醬了。辣椒這個東西，還有點怪，越吃越想吃，能上癮。成為工業(yè)品制成品后，人們還會添加品牌依賴和口味依賴。很多人說，家中總有幾瓶老干媽。一位在西藏工作的朋友說，他在西藏，哪怕到邊遠的地方，在店里都能買到老干媽。老干媽的產品還出口，尤為華人喜愛。自老干媽問市后，仿冒假冒的，或者也想開發(fā)相似產品的，海了去了。當年老干媽公司和湖南一家企業(yè)因侵權問題打官司，打得翻天地覆，轟動一時，最后完勝。此仗打的不是廣告卻勝過萬千廣告，大大提高了老干媽的知名度。老干爹產品公司，與老干媽同在一市，卻在另一個區(qū)。老干媽在前，老干爹在后。曾被認為采用了沾親帶故的手法，有侵權之嫌。后因種種原因，得以生存，經營得確實不錯。有一次，我問老干爹負責人，和老干媽相比如何?他說，我們的票子用手數，人家的用秤稱，那能比。老干媽則說，這企業(yè)不像話，侵權不說，還想占便宜。一幫科研人員，眼見得老干媽發(fā)達了，也試制辣椒醬產品，往里添加營養(yǎng)成分，說要勝過老干媽。結果味不行，還沒怎么銷售，就夭折了。書生們不知，此乃調味品，重在講口味啊。想和老干媽競爭的企業(yè)多，但還達不到對手級別，