創(chuàng)業(yè)二十九條軍規(guī)

創(chuàng)業(yè)二十九條軍規(guī)第一條軍規(guī):為自己的行為負(fù)責(zé).創(chuàng)業(yè)是自己的事,你的每個(gè)決策、每做一件事都可能增加財(cái)寶或造成缺失.負(fù)責(zé)任鈔票可能會(huì)源源持續(xù)流進(jìn)來(lái),不負(fù)責(zé)任鈔票就會(huì)源源持續(xù)流出去.區(qū)別只在因此否用心.第二條軍規(guī):弄清創(chuàng)業(yè)目的.創(chuàng)業(yè)的目的第一是學(xué)習(xí),第二是學(xué)習(xí),第三依舊學(xué)習(xí)——學(xué)做生意.學(xué)做生意在前,賺鈔票在后,學(xué)會(huì)做生意了,才能賺鈔票,才有本領(lǐng)賺鈔票.如果不懂用槍可不能瞄準(zhǔn)就沖上戰(zhàn)場(chǎng),被打死的不是敵人而是自己.第三條軍規(guī):一手鈔票一手貨.鈔票付出了就要拿到貨,拿不到貨,就可能顯現(xiàn)規(guī)格不符、數(shù)量不夠、質(zhì)量低劣甚至收不到貨等許多意料之外的事——市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變,東西沒(méi)到手之前,什么情況都可能發(fā)生.如不幸發(fā)生,神仙也幫不了.第四條軍規(guī):不輕易付鈔票.咱們掙點(diǎn)鈔票不易,多數(shù)時(shí)候干一年還攢不下一萬(wàn)元,但創(chuàng)業(yè)時(shí)幾分鐘就撒出去了,什么原因不能像掙鈔票一樣花鈔票呢:臨到付款了打幾個(gè)電話,所有的人都同意了,就付,否則再等一等,看一看.因?yàn)槲覀兏读蒜n票卻并不等于成功.不付鈔票,盡管不能成功,但鈔票卻還在我們口袋里,我們還有機(jī)會(huì)去查找項(xiàng)目.第五條軍規(guī):等價(jià)交換.等價(jià)是相對(duì)的,關(guān)鍵是你自己認(rèn)為值,如果心存疑慮,或認(rèn)為不值,或感到吃虧,就終止交易.第六條軍規(guī):行動(dòng)是創(chuàng)業(yè)之父.一層意思是勤勞,一層意思是堅(jiān)強(qiáng),發(fā)覺(jué)商機(jī)就撲上去"斗爭(zhēng)".創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)行動(dòng)勝過(guò)理論家一萬(wàn)個(gè)妄圖 .第七條軍規(guī):銷售是創(chuàng)業(yè)之母.銷售就有利潤(rùn).什么都可不能,什么都不懂的人只要抓住銷售的牛鼻子 ,其它咨詢題都能夠在長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)中學(xué)會(huì) .第八條軍規(guī):量力而行.能挑100斤的重量,最好挑80斤的擔(dān)子,連擔(dān)子都不明白如何樣挑,就從挑空擔(dān)子開(kāi)始.沒(méi)學(xué)會(huì)辦公司,就開(kāi)商店,無(wú)力開(kāi)商店就擺地?cái)倢ｍ?xiàng)訓(xùn)練:性格內(nèi)向,動(dòng)手能力差的人在街邊天天拉住生疏人邊擦鞋邊找話講.給自己制定一個(gè)目標(biāo):每天拉住100個(gè)路人免費(fèi)擦鞋,堅(jiān)持三個(gè)月.這100個(gè)被你免費(fèi)擦過(guò)鞋的人就可能有一半的人購(gòu)買你的擦鞋紙,三個(gè)月后,你就可能銷售掉 5000包擦鞋紙賺來(lái)5000元鈔票,你的創(chuàng)業(yè)就有了最基礎(chǔ)的能力.第九條軍規(guī):由小到大.由小到大,由少到多,由低到高,由弱到強(qiáng),由無(wú)到有:一是便于掌控,二是做起來(lái)簡(jiǎn)單,三是資金沒(méi)有壓力,四是失敗了缺失不大??上山要一步一步地爬,下海要一把一把地游.第十條軍規(guī):在創(chuàng)業(yè)中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè).在游泳中學(xué)會(huì)游泳,在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng).實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯獨(dú)標(biāo)準(zhǔn).我們的創(chuàng)業(yè)是從懵到懂,從糊涂到明白,從虧本到賺鈔票的一步一個(gè)腳印的過(guò)程.在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)來(lái)的知識(shí)才可靠,才有用,才能鞏固,才能持久.第十一條軍規(guī):聰慧是創(chuàng)業(yè)的放大器.創(chuàng)業(yè)比打工多付出十倍的勞動(dòng)百倍的聰慧.強(qiáng)調(diào)動(dòng)腦筋會(huì)分析能創(chuàng)新,邊學(xué)邊做邊改進(jìn)--學(xué)、變、動(dòng)是創(chuàng)業(yè)三件寶.第十二條軍規(guī):創(chuàng)業(yè)確實(shí)是解決咨詢題.創(chuàng)業(yè)是一件我們從沒(méi)做過(guò)的事,因此會(huì)碰上千千萬(wàn)萬(wàn)的咨詢題.咨詢題是成長(zhǎng)的階梯,解決一個(gè)咨詢題就前進(jìn)一步.第十三條軍規(guī):抓住機(jī)會(huì).機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝,抓住了就可能拿到一張進(jìn)山挖寶的入門票.然而初學(xué)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)入門（不是賺鈔票而是學(xué)創(chuàng)業(yè)）.鈔票不常有但創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)隨時(shí)隨地隨處都有 ,創(chuàng)業(yè)的資金比機(jī)會(huì)重要.我們掙鈔票難,就不要想投機(jī)取巧,沒(méi)有十年二十年創(chuàng)業(yè)的功力 ,更不要去玩什么"四兩撥千斤"的魔術(shù).第十四條軍規(guī):有把握了創(chuàng)業(yè).學(xué)會(huì)紙上談兵,謀定而動(dòng).有打算有方案,每個(gè)咨詢題都能想到化解的方法 ."有一半的把握就要去做了 "的講法是錯(cuò)誤的.事實(shí)證明多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗者都被這句話埋下了禍根 .現(xiàn)實(shí)中,做比講困難萬(wàn)倍.講不清晰,講不明白就做的結(jié)果是:死路一條.第十五條軍規(guī):敢于冒險(xiǎn).敢決斷敢拍板,更要敢拼敢打.做事就有風(fēng)險(xiǎn),然而冒險(xiǎn)有前提:在我們把握與承擔(dān)的能力之內(nèi) .否則不是冒險(xiǎn)是找死:可不能游泳往海里跳、萬(wàn)米高空不用降落傘落地、不帶飲水橫穿沙漠、徒手進(jìn)入獅虎園??超過(guò)能力的創(chuàng)業(yè).第十六條軍規(guī):靠自己.世界上沒(méi)有神仙、菩薩.靠地會(huì)地震,靠天空空蕩蕩.世界是美好的,也能碰上好心人,但好人能幫的也只是一時(shí)一事.別人掙鈔票跟你掙鈔票一樣艱巨,好掙鈔票的事都躲著藏著,生怕讓人明白了.會(huì)有人花大價(jià)鈔票打廣告,滿世界找人來(lái)?yè)屗肜锏娘?-包回收,來(lái)料加工,合作辦廠,出鈔票分紅的事不是騙局確實(shí)是陷阱.第十七條軍規(guī):要有承擔(dān)力.花出去的鈔票是我們生活費(fèi)之外的,缺失了我們能夠承擔(dān).千萬(wàn)不要借鈔票創(chuàng)業(yè),失敗了不但丟了鈔票丟了朋友沒(méi)鈔票吃飯,甚至可能傾家蕩產(chǎn).更可怕的是一次致命的打擊可能讓我們從此喪失信心,將一個(gè)億萬(wàn)富翁扼殺在搖籃里.第十八條軍規(guī):無(wú)店鋪銷售的慎做.好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是好銷售.沒(méi)有店鋪的項(xiàng)目是不是不行賣?第十九條軍規(guī):自己動(dòng)手.自己的事自己最清晰,自己的事自己最用心.我們是在用苦換鈔票,用累換鈔票,用時(shí)刻換鈔票,用勞動(dòng)換鈔票.再講小本創(chuàng)業(yè)的利潤(rùn)專門少,當(dāng)甩手掌柜的結(jié)果只能虧本。心靈手巧反過(guò)來(lái)是手巧心靈,自己動(dòng)手是為了更好地動(dòng)腦 .第二十條軍規(guī):適合自己的最好.干過(guò)的才有體會(huì),有資源的能夠利用,喜愛(ài)的才肯鉆研:當(dāng)營(yíng)業(yè)員的自己開(kāi)店、跑供銷的做產(chǎn)品代理、網(wǎng)絡(luò)治理開(kāi)網(wǎng)上商店;山林寬搞林業(yè)、土地多機(jī)械化種植、住江邊從事漁業(yè);對(duì)吃有愛(ài)好進(jìn)餐飲、愛(ài)機(jī)械開(kāi)修理鋪、手巧心靈做手工藝品、喜愛(ài)動(dòng)物搞養(yǎng)殖??許多時(shí)候看看我們周圍,別人都做什么我們也跟著做,一時(shí)半會(huì)發(fā)不了財(cái),但我們卻入了行.第二十一條軍規(guī):請(qǐng)老師.有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)成功的人都是老師.創(chuàng)業(yè)中都會(huì)有咨詢題,所有的咨詢題都差不多,老師確實(shí)是能解決創(chuàng)業(yè)咨詢題的人.第二十二條軍規(guī):找同學(xué).同樣的咨詢題你會(huì)遇到同學(xué)也會(huì)遇到,三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮,大伙兒一起分析,咨詢題找到,答案明白,困難迎刃而解.第二十三條軍規(guī):交朋友.窮人沒(méi)有鈔票,但有朋友.掉到陰溝里,朋友拉一把還能起來(lái).創(chuàng)業(yè)也許難找合伙人,然而朋友卻能夠在你失望時(shí)給你溫順和力量,鼓舞你血戰(zhàn)到底.第二十四條軍規(guī):激情是創(chuàng)業(yè)者的發(fā)動(dòng)機(jī).我們能夠沒(méi)有足夠的金鈔票,沒(méi)有專業(yè)技術(shù),沒(méi)有銷售方法,甚至沒(méi)有朋友,只要激情在,我們便樂(lè)觀向上朝氣蓬勃.哪怕100次失敗,我們?nèi)耘f會(huì)101次地煽動(dòng)堅(jiān)強(qiáng)、奮斗與進(jìn)取的翅膀.第二十五條軍規(guī):用心.凸透鏡能將陽(yáng)光點(diǎn)燃,是因?yàn)榫劢棺饔?只要將全副精力集中于一件事,這件事想做不行都難.第二十六條軍規(guī):堅(jiān)持.堅(jiān)持不是死撐,是在堅(jiān)持中想方法.是在堅(jiān)持時(shí)對(duì)所做的事了解、熟悉、分析,并操縱住它,找到它的漏洞然后補(bǔ)漏.第二十七條軍規(guī):不追求高利潤(rùn).利潤(rùn)高,回報(bào)高是生意人的最高追求,然而我們的創(chuàng)業(yè)者卻辦不到,因?yàn)槲覀冞B低利潤(rùn)都還沒(méi)有獲得,我們大多初次創(chuàng)業(yè)者或者沒(méi)有利潤(rùn)或者虧本或者正查找自救的方法.創(chuàng)業(yè)是從零開(kāi)始,也即由虧本到持平再到盈利.高利潤(rùn)與高回報(bào)是成功商人的游戲,關(guān)于我們卻要么是無(wú)知,要么是騙局.第二十八條軍規(guī):創(chuàng)業(yè)確實(shí)是尋求關(guān)心,包括家人、親人的關(guān)心.因?yàn)槲覀儾欢虼宋覀円蛉苏?qǐng)教,因?yàn)槲覀兛刹荒芤虼艘蛉藢W(xué)習(xí),因?yàn)槲覀儧](méi)學(xué)過(guò)因此找?guī)煾祵W(xué),因?yàn)槲覀儧](méi)干過(guò)因此現(xiàn)在向別人學(xué)著干,因?yàn)槲覀兏F因此我們向