創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)教材課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)教材(PPT42頁)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)教材(PPT42頁)一、為什么要有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

曹偉是一家軟件外包公司的總經(jīng)理，公司有60多名員工，營業(yè)收入達(dá)到1000多萬元人民幣，業(yè)務(wù)主要面向美國、日本等國，國外的訂單接連不斷。然而，面對(duì)公司的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，曹偉卻愁容滿面，原因是公司缺乏足夠的資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。融資心切的曹偉希望能夠直接同風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)話，這樣就沒必要撰寫商業(yè)計(jì)劃書了。但風(fēng)險(xiǎn)投資人認(rèn)為這并不能夠取代商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)槌艘恍┡笥呀榻B的項(xiàng)目外，主要還是通過商業(yè)計(jì)劃書來了解整個(gè)項(xiàng)目情況。在創(chuàng)業(yè)者與投資經(jīng)理談完后，僅有一個(gè)人了解這個(gè)項(xiàng)目，那么風(fēng)險(xiǎn)投資公司的其他人呢?是否與他們每個(gè)人都面談一次呢?與其這樣，還不如詳細(xì)地準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書，還可遞交給多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。案例一一“書”千斤一、為什么要有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃曹偉是一家軟件外包公司的總經(jīng)理

集富亞洲(JAFCOAsia)副總裁鐘曉林強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書是風(fēng)險(xiǎn)投資公司不可缺少的文件。盡管這并不是決定一個(gè)項(xiàng)目本身能否成功融資的關(guān)鍵因素，但是如果沒有一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，風(fēng)險(xiǎn)投資人可能不會(huì)理解創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目，因此就談不上進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。由于曹偉認(rèn)為自己不擅長撰寫商業(yè)計(jì)劃書，與其自己在這上面浪費(fèi)很多時(shí)間，不如讓專業(yè)中介公司代為撰寫商業(yè)計(jì)劃書。鐘曉林并不贊成這種做法。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是把該項(xiàng)目推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資公司和創(chuàng)業(yè)者自己的過程。一個(gè)連創(chuàng)業(yè)者自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，是不可能推銷給別人的，更不可能說服風(fēng)險(xiǎn)投資者。反過來，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能是把項(xiàng)目留給了創(chuàng)業(yè)者自己。鐘曉林還指出，不僅如此，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，商業(yè)計(jì)劃書還可以為公司的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和發(fā)展方向，從而使員工了解公司的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

集富亞洲(JAFCOAsia)副總裁鐘曉林強(qiáng)調(diào)商業(yè)

另外，從商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于決策影響方面來說，其價(jià)值是無法衡量的。擔(dān)任幾家公司融資顧問并且獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的鋒眾網(wǎng)總裁桑均晟對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)。他表示，如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)計(jì)劃書起到了整合資源、集中精力、修補(bǔ)問題、尋找機(jī)會(huì)以及對(duì)企業(yè)未來進(jìn)行展望的作用。商業(yè)計(jì)劃書不僅是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金，而且是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。從這一個(gè)角度來講，商業(yè)計(jì)劃書并非只是風(fēng)險(xiǎn)投資的專用文件，而是公司經(jīng)營管理的行動(dòng)指南。因此，對(duì)于需求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計(jì)劃書都是必不可少的。創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計(jì)劃書，介紹公司目前發(fā)展的狀況和需求以及未來的發(fā)展方向；而風(fēng)險(xiǎn)投資人面對(duì)大量潛在可行的創(chuàng)意時(shí)，也只能通過對(duì)創(chuàng)業(yè)投資方案的評(píng)估做出選擇。從國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，創(chuàng)業(yè)者是否有一個(gè)很好的商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)于能否成功地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是極為關(guān)鍵的，因而，良好的商業(yè)計(jì)劃書往往被稱為創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門磚”或“金鑰匙”。

另外，從商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于決策影響方面來說，其價(jià)值是無法1．系統(tǒng)整理創(chuàng)業(yè)思路2．進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)的方向3．有助于統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)成員的思想和意志4．有助于吸引創(chuàng)業(yè)所需的資源5．爭取政府支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的五大作用

一位美國創(chuàng)業(yè)管理學(xué)者曾經(jīng)指出：“把計(jì)劃寫到紙上的過程會(huì)使你的思考更加有效，而且會(huì)讓你得到更好的商業(yè)計(jì)劃。另外，寫好的計(jì)劃也可以與別人分享?！?．系統(tǒng)整理創(chuàng)業(yè)思路創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的五大作用二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素和撰寫原則1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素產(chǎn)品市場創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況市場開拓方案企業(yè)成長預(yù)期二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素和撰寫原則1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素產(chǎn)2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則

為了更好在計(jì)劃書中闡明創(chuàng)業(yè)者的主張，在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候需要遵循以下幾個(gè)重要原則：

1．目標(biāo)清晰明確

2．關(guān)鍵要素齊全

3．語言清晰務(wù)實(shí)

4．形式同樣重要2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則為了更好在計(jì)劃書中闡明相關(guān)鏈接1—?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中容易暗藏的四大陷阱

陷阱一：隱形債務(wù)在商業(yè)計(jì)劃書里，財(cái)務(wù)報(bào)表是投資方最關(guān)注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢，我能有多少回報(bào)”。一般情況下，商業(yè)計(jì)劃書里邊的“財(cái)務(wù)分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財(cái)務(wù)分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當(dāng)。其中，隱形債務(wù)問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。“隱形債務(wù)防不勝防”，多年從事項(xiàng)目投資分析的潘冬告訴記者，“現(xiàn)在融資方在財(cái)務(wù)上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務(wù)現(xiàn)在令我們最為頭疼”。據(jù)潘冬介紹，隱形債務(wù)情況比較復(fù)雜。比如，曾經(jīng)有這樣一家軟件廠商，為了扶持其在西部的幾家區(qū)域總代理商，替代理商擔(dān)保以便代理商從銀行貸款?？墒沁^了沒多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時(shí)候，商業(yè)計(jì)劃書上根本沒有提到這件事，導(dǎo)致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外，還有一個(gè)北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。融資方?jīng)]有在商業(yè)計(jì)劃書中說明這個(gè)情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個(gè)大鍋。潘冬告訴記者，融資方一般不會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書里主動(dòng)提及“隱形債務(wù)”問題，而且即使投資方做了很深入的調(diào)查，還是很難查出個(gè)水落石出。相關(guān)鏈接1—?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中容易暗藏的四大陷阱

陷阱二：團(tuán)隊(duì)集體私奔一個(gè)成熟的商業(yè)計(jì)劃，除了有一個(gè)比較誘人的商業(yè)模式外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個(gè)重要參考。因此，一般的商業(yè)計(jì)劃書，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：“這個(gè)項(xiàng)目，只有我們這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能做得來?！比欢?，殊不知，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資方的一個(gè)大陷阱。且不說有的創(chuàng)業(yè)者報(bào)給投資方的團(tuán)隊(duì)組合非常豪華，但可能這個(gè)公司就一兩個(gè)人。成功融資后“團(tuán)隊(duì)集體私奔”現(xiàn)象更是令投資方發(fā)指?！拔腋鞠氩坏綍?huì)是這樣的情況”，負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判的投資方代表鐘力先生久久忘記不了自己曾經(jīng)的一次失誤。鐘力是國外一家知名創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在中國的首席代表。2000年春天，在IT業(yè)最火熱的時(shí)候他負(fù)責(zé)在中國物色好項(xiàng)目。據(jù)鐘力回憶，一切都很完美，包括商業(yè)模式、營銷計(jì)劃、投資效益分析等，當(dāng)然還有當(dāng)時(shí)為之興奮不已的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。然而，正式投資之后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)卻莫名其妙地“集體私奔”了，并卷走了首期500萬元人民幣的投資。因?yàn)檫@次事件，鐘力被辭了工作，并決定從此不再介入創(chuàng)業(yè)投資中。。

陷阱二：團(tuán)隊(duì)集體私奔

陷阱三：專利保護(hù)不力大凡融資成功的商業(yè)計(jì)劃，除了有成熟的商業(yè)模式、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還必須有獨(dú)特的技術(shù)，特別是具有自主專利的技術(shù)。然而，很多商業(yè)計(jì)劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術(shù)，卻讓投資者吃了大虧。據(jù)清科創(chuàng)業(yè)投資咨詢有限公司的姜廣勝介紹，這其中包括三種情況。第一種，“競業(yè)禁止”的技術(shù)骨干冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。在高新技術(shù)企業(yè)，尤其是研發(fā)部門，公司對(duì)技術(shù)骨干的控制特別嚴(yán)格，一般都會(huì)跟技術(shù)骨干簽訂“競業(yè)禁止合同”。按照合同規(guī)定，該公司技術(shù)骨干辭職離開該公司后，兩年內(nèi)不得在同行業(yè)工作。有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里不乏這樣的“自由人”。他們往往是原先公司某項(xiàng)技術(shù)的開發(fā)者。脫離原公司后，自己組織或參與新的團(tuán)隊(duì)，利用原公司的技術(shù)進(jìn)行融資。在冒著巨大的懲罰風(fēng)險(xiǎn)(按規(guī)定，原公司發(fā)現(xiàn)后可以對(duì)其進(jìn)行起訴)的同時(shí)，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個(gè)天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。第二種，專利申請(qǐng)期間的冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。有很多技術(shù)骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請(qǐng)專利的新技術(shù)加盟到新公司，并對(duì)技術(shù)進(jìn)行包裝、融資。由于該項(xiàng)專利正在申請(qǐng)中，就可以一時(shí)迷惑投資方而融到資金。第三種，類似包裝、外形設(shè)計(jì)等技術(shù)含量比較低的項(xiàng)目，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者沒有及時(shí)進(jìn)行專利保護(hù)。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設(shè)計(jì)，等到自己真正開始做市場推廣的時(shí)候難度就極其大，這也無疑給投資方帶來一定的損失。姜廣勝告訴記者，融資方的這些手段都比較隱秘，一般難以在商業(yè)計(jì)劃書乃至往后的談判中察覺出來。

陷阱三：專利保護(hù)不力

陷阱四：隱瞞市場風(fēng)險(xiǎn)一般的商業(yè)計(jì)劃書，還將對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場前景以及競爭優(yōu)勢(shì)做詳細(xì)介紹。為了增加投資者對(duì)該項(xiàng)目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構(gòu)了市場預(yù)期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實(shí)的市場風(fēng)險(xiǎn)，來達(dá)到自己圈錢的目的。這些市場風(fēng)險(xiǎn)，就包括了政策風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)常會(huì)有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業(yè)計(jì)劃書前來融資。這種企業(yè)一般都會(huì)宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴(kuò)大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個(gè)項(xiàng)目，并拿出一大堆證明文件，由此來證明自己的項(xiàng)目市場潛力巨大。一般的投資方對(duì)這樣的項(xiàng)目會(huì)比較謹(jǐn)慎，但是也有少數(shù)投資方難于抵擋這種誘惑，被拉下馬。陷阱四：隱瞞市場風(fēng)險(xiǎn)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的的編寫體例和基本內(nèi)容

典型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書爭取創(chuàng)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書爭取產(chǎn)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書爭取他人加盟的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的的編寫體例和基本內(nèi)容典型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相關(guān)概念1——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資者對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的投資，是以未來出售企業(yè)股權(quán)、實(shí)現(xiàn)資本增值為目的的。產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)投資對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的投資，是以未來從新創(chuàng)企業(yè)分得利潤實(shí)現(xiàn)資本增值為目的的。相關(guān)概念1——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)投資1.典型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.典型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.爭取創(chuàng)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃概述(或稱執(zhí)行總結(jié))產(chǎn)業(yè)背景和公司概述市場調(diào)查和分析公司戰(zhàn)略項(xiàng)目總體進(jìn)度安排關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題管理團(tuán)隊(duì)組成企業(yè)(未來)經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益2.爭取創(chuàng)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃概述(或稱執(zhí)行總結(jié))關(guān)鍵（1）計(jì)劃概述(或稱執(zhí)行總結(jié))

對(duì)具體創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概述；對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及其目標(biāo)的描述；對(duì)目標(biāo)市場的描述和預(yù)測(cè)；新創(chuàng)企業(yè)可能的競爭優(yōu)勢(shì)；未來企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況和項(xiàng)目營利能力預(yù)測(cè)；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況概述；以及可能為投資者提供的利益回報(bào)。（1）計(jì)劃概述(或稱執(zhí)行總結(jié))（2）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景包括：

①對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所涉及行業(yè)及其產(chǎn)品市場的詳盡描述；

②主要競爭對(duì)手和市場驅(qū)動(dòng)力的分析。公司概述應(yīng)包括：①對(duì)擬提供的產(chǎn)品或服務(wù)的詳盡描述②如何滿足關(guān)鍵的顧客需求③相應(yīng)的市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)、市場鞏固策略。（2）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述（3）市場調(diào)查和分析將提供的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客；市場容量及其趨勢(shì)；可能的競爭者和各自的競爭優(yōu)勢(shì)；可估計(jì)的自己將占據(jù)的市場份額和銷售額，以及未來市場發(fā)展的可能走勢(shì)。（3）市場調(diào)查和分析（4）公司戰(zhàn)略假若創(chuàng)業(yè)者是制造業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，則這部分應(yīng)主要闡釋:具體項(xiàng)目的制造計(jì)劃，諸如制造周期、設(shè)備采購和改進(jìn)計(jì)劃；本企業(yè)將如何展開競爭；可能的營銷計(jì)劃，如怎樣定價(jià)和分銷自己的產(chǎn)品，怎樣實(shí)施產(chǎn)品廣告和產(chǎn)品提升；未來的產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)展計(jì)劃，特別是目前的開發(fā)狀態(tài)，未來的發(fā)展目標(biāo)，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)，未來將怎樣應(yīng)對(duì)困難和風(fēng)險(xiǎn)。（4）公司戰(zhàn)略（5）項(xiàng)目總體進(jìn)度安排具體項(xiàng)目的產(chǎn)品開發(fā)情況；項(xiàng)目收入計(jì)劃和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)；可能的收支平衡點(diǎn)(產(chǎn)量、成本、價(jià)格)；各階段可能占有的市場份額；實(shí)施具體項(xiàng)目的主要合作伙伴；怎樣籌集、融通項(xiàng)目需要的資金。特別是，需要按照時(shí)間進(jìn)程，給出創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的若干個(gè)“里程碑”。（5）項(xiàng)目總體進(jìn)度安排（6）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題實(shí)施特定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)和問題；創(chuàng)業(yè)者和新創(chuàng)企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和問題；有關(guān)的應(yīng)急計(jì)劃安排(預(yù)案)。（6）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（7）管理團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的教育背景和工作背景，特別是領(lǐng)導(dǎo)層的分工和知識(shí)、能力互補(bǔ)情況；領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問、主要投資人等的持股情況；以及公司主要管理人員的教育背景、閱歷和經(jīng)歷，及其以往的業(yè)績。（7）管理團(tuán)隊(duì)組成（8）企業(yè)(未來)經(jīng)營狀況企業(yè)(未來)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括未來可能的固定成本與可變成本及其比例；未來可能的營利能力及其持久性；達(dá)到收支平衡、正現(xiàn)金流所需的時(shí)間(年、月)等。（8）企業(yè)(未來)經(jīng)營狀況（9）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)未來三年內(nèi)新創(chuàng)企業(yè)的收入預(yù)測(cè)，未來三年內(nèi)可能的年銷售業(yè)績，相應(yīng)時(shí)期的現(xiàn)金流分析；未來若干年企業(yè)成本控制系統(tǒng)的建設(shè)與發(fā)展。（9）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（10）新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益項(xiàng)目或新創(chuàng)企業(yè)總體的資金需求；本次融資需要的是那些用途的資金；將如何使用這些資金；投資者可望得到怎樣的回報(bào)(如相應(yīng)的股份、經(jīng)營權(quán)安排等)；投資者可能的退出方式與策略。

（10）新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益3.爭取產(chǎn)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要商業(yè)概述目標(biāo)與戰(zhàn)略簡要背景產(chǎn)品與服務(wù)市場描述競爭分析營銷戰(zhàn)略制造和質(zhì)量控制創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)董事會(huì)權(quán)責(zé)及構(gòu)成財(cái)務(wù)計(jì)劃規(guī)劃的股權(quán)及股東資金運(yùn)用預(yù)期投資回報(bào)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策附件：支持性材料3.爭取產(chǎn)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要制造和質(zhì)量控制4.爭取他人加盟的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其商業(yè)價(jià)值描述新創(chuàng)企業(yè)擬提供的產(chǎn)品或服務(wù)可能的市場競爭及擬采取的市場策略可能的市場收益可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策希望別人以怎樣的方式參與將給新加入者哪些利益有待與新加入者討論的問題4.爭取他人加盟的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其商業(yè)價(jià)值描述可能遇到5.爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總論創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況項(xiàng)目產(chǎn)品的市場需求預(yù)測(cè)項(xiàng)目實(shí)施方案項(xiàng)目的技術(shù)可行性投資估算、資金籌措項(xiàng)目效益分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析項(xiàng)目可行性分析的綜合結(jié)論希望政府給予的具體支持5.爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總論投資估算、資金籌措三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的自評(píng)估他人評(píng)估的角度與要求評(píng)估的重點(diǎn)內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者潛在合作伙伴、加盟者潛在的投資者政府機(jī)構(gòu)未來的供應(yīng)商1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者潛在合作伙伴、加盟者各類評(píng)估者所關(guān)注的問題潛在合作伙伴、加盟者——①計(jì)劃的預(yù)期前景；②他們?cè)趧?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中可能的角色、地位和利益。潛在的投資者——①未來前景和商業(yè)價(jià)值；②投資者可能得到的利益；③推動(dòng)該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主要人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人品、既有業(yè)績，甚至他們的人格魅力。政府機(jī)構(gòu)——①創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場前景；②創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)可行性及其技術(shù)歸屬；③創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀；④創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展意義。未來的供應(yīng)商——計(jì)劃的預(yù)期前景

各類評(píng)估者所關(guān)注的問題潛在合作伙伴、加盟者——①計(jì)劃的預(yù)期前2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的自評(píng)估一項(xiàng)成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)有六個(gè)特點(diǎn)：一是清楚、簡潔。盡可能不出現(xiàn)不必要的分析、描述和文字。二是清晰地展示創(chuàng)業(yè)者所做的市場調(diào)查、預(yù)期的市場起始規(guī)模和前景。三是清晰地描述未來顧客的需求特征。四是令人信服的解釋為什么客戶會(huì)掏錢買創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)。五是適當(dāng)描述未來萬不得已、創(chuàng)業(yè)受阻時(shí)的投資退出策略。六是清晰地解釋為什么本創(chuàng)業(yè)者最合適做這件事情。

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的自評(píng)估一項(xiàng)成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)有六個(gè)特點(diǎn)：一份糟糕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃常常存在五種弊?。阂皇沁^分樂觀。這反倒會(huì)使投資者、支持者感到不可信。二是計(jì)劃中出現(xiàn)了一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)經(jīng)驗(yàn)相距甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。這會(huì)使投資者、支持者感到創(chuàng)業(yè)者缺少某些知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。三是整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)僅僅面向一種產(chǎn)品。顯然，一種產(chǎn)品是難以支持一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的。四是忽視競爭威脅。任何商業(yè)活動(dòng)都會(huì)面臨競爭，忽視競爭威脅，恰恰說明創(chuàng)業(yè)者還不懂得市場規(guī)律。五是創(chuàng)業(yè)者力圖進(jìn)入一個(gè)“擁擠的市場”。因?yàn)槭袌鲈绞菗頂D，競爭越是激烈，新創(chuàng)企業(yè)越是很難敵過現(xiàn)有企業(yè)，除非未來新創(chuàng)企業(yè)有特殊的競爭力。一份糟糕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃常常存在五種弊?。?.他人評(píng)估的角度與要點(diǎn)

評(píng)估的角度——不可行性評(píng)估你(創(chuàng)業(yè)者)說某件事情多么可行，千好萬好，而潛在的合作伙伴、加盟者，潛在的投資者，未來的供應(yīng)商及政府機(jī)構(gòu)，多會(huì)“反著來”，偏要看創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃是不是“不可行的”。

現(xiàn)實(shí)中，不少投資項(xiàng)目推動(dòng)者千方百計(jì)地想證明“建設(shè)某個(gè)項(xiàng)目是可行的”，結(jié)果可行性研究變成了可批性研究，其中的教訓(xùn)使得不少投資者望而生畏。3.他人評(píng)估的角度與要點(diǎn)評(píng)估的角度——不可行性評(píng)估

評(píng)估的技術(shù)性要點(diǎn)——計(jì)劃中的矛盾與缺陷從“不可行”的基本視角和立場出發(fā)，如能發(fā)現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的矛盾和缺陷，自然可以顛覆這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。故此，評(píng)估者特別關(guān)注的是：

-創(chuàng)業(yè)者編制計(jì)劃的依據(jù)是什么?-計(jì)劃中分析問題的方法是否恰當(dāng)?-計(jì)劃中的推理邏輯是否合理?-關(guān)鍵數(shù)據(jù)是否可信?-計(jì)劃的總體結(jié)論與各部分結(jié)論是否一致與可信?評(píng)估的技術(shù)性要點(diǎn)——計(jì)劃中的矛盾與缺陷4.評(píng)估的重點(diǎn)內(nèi)容

在對(duì)一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)質(zhì)性評(píng)估時(shí)，評(píng)估者主要關(guān)注五項(xiàng)基本內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員搭配的合理性及其優(yōu)劣所提供產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景所采用的生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性特許資源的可保障程度財(cái)務(wù)效益與股東回報(bào)4.評(píng)估的重點(diǎn)內(nèi)容在對(duì)一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)質(zhì)性評(píng)估第一部分摘要

1．背景互聯(lián)網(wǎng)(Internet)已經(jīng)成為“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。根據(jù)2006年1月的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)為7950萬人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)為3089萬臺(tái)，萬維網(wǎng)站點(diǎn)數(shù)(包括．cn、．com、．net、．org下的網(wǎng)站)為595550個(gè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的極大膨脹(截至2006年5月，僅Google搜索的頁面就多達(dá)4285199774張網(wǎng)頁)，在提供給用戶豐富的可供選擇的信息資源的同時(shí)，如何在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)海洋中快速高效地獲得所需要的信息成為一個(gè)迫切的問題。搜索引擎以其能夠提供快捷準(zhǔn)確的檢索功能而成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶檢索信息的主要工具，成為載著人們?cè)谛畔⒑Ｑ笾绣塾蔚目焱АＤ壳?，比較著名的搜索引擎有Google、Yahoo、AltaVista、Lycos、Infoseek、Excite、OpenFind、百度等。案例分析迅達(dá)信息技術(shù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書第一部分摘要案例分析

據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，在我國用戶所得知新網(wǎng)站的主要用途中，通過搜索引擎獲取信息的占83．4％，約61．6％的用戶經(jīng)常使用搜索引擎服務(wù)，搜索引擎逐漸成為繼廣告、短信、電子郵件后又一新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。此外，國內(nèi)外均投入大量的精力進(jìn)行搜索引擎技術(shù)的開發(fā)。中國的搜索引擎市場2005年達(dá)到了5億元人民幣，比2004年的2．3億元人民幣增長了ll7％，2006年中國搜索引擎市場達(dá)到8．4億元人民幣，2008年更高達(dá)23億元人民幣。在國外，2003年雅虎以16．3億美元的高價(jià)將付費(fèi)服務(wù)商Overture收入囊中，微軟投入巨大的人力物力開發(fā)自己的搜索技術(shù)，Google則收購了新興搜索引擎企業(yè)Kaltix。在國內(nèi)，搜索引擎已經(jīng)成為用戶獲取所需信息的重要工具，隨著信息檢索對(duì)象從相對(duì)封閉、穩(wěn)定一致、由獨(dú)立數(shù)據(jù)庫集中管理的信息內(nèi)容擴(kuò)張到開放、動(dòng)態(tài)、更新快、分布廣泛、管理松散的網(wǎng)頁內(nèi)容，信息檢索的用戶由原來的情報(bào)專業(yè)人員擴(kuò)展到包括商務(wù)人員、管理人員、教師學(xué)生和各專業(yè)人士等在內(nèi)的普通大眾，人們對(duì)信息檢索從結(jié)果到方式上均提出了更高、更多樣化的要求。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，在我國用戶所得知新網(wǎng)站的主2．公司介紹注冊(cè)地址：××××××

注冊(cè)資本：××××××

法定代表：××××××

成立時(shí)間：××××××

服務(wù)宗旨：××××××

公司組織管理：××××××

公司納稅情況：××××××

要想把一個(gè)概念、一個(gè)“點(diǎn)子”轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。我們的團(tuán)隊(duì)是一支懂得經(jīng)營、會(huì)管理并熟悉市場運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，其中多數(shù)有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有著較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理層主要成員簡單情況如下：

×××，男，46歲，畢業(yè)于××大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，碩士研究生?，F(xiàn)任公司總經(jīng)理。

×××，男，34歲，畢業(yè)于××大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件與理論專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(MBA)。有多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理。

×××，女，40歲，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師。精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，現(xiàn)任公司財(cái)務(wù)主管。2．公司介紹3．公司的組織管理有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。為了保證公司能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，我們制定了一系列的規(guī)章制度。主要的管理規(guī)章制度如下：

(略)3．公司的組織管理2．公司介紹注冊(cè)地址：××××××

注冊(cè)資本：××××××

法定代表：××××××

成立時(shí)間：××××××

服務(wù)宗旨：××××××

公司組織管理：××××××

公司納稅情況：××××××

要想把一個(gè)概念、一個(gè)“點(diǎn)子”轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。我們的團(tuán)隊(duì)是一支懂得經(jīng)營、會(huì)管理并熟悉市場運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，其中多數(shù)有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有著較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理層主要成員簡單情況如下：

×××，男，46歲，畢業(yè)于××大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，碩士研究生?，F(xiàn)任公司總經(jīng)理。

×××，男，34歲，畢業(yè)于××大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件與理論專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(MBA)。有多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理。

×××，女，40歲，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師。精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，現(xiàn)任公司財(cái)務(wù)主管。2．公司介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)教材(PPT42頁)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)教材(PPT42頁)一、為什么要有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

曹偉是一家軟件外包公司的總經(jīng)理，公司有60多名員工，營業(yè)收入達(dá)到1000多萬元人民幣，業(yè)務(wù)主要面向美國、日本等國，國外的訂單接連不斷。然而，面對(duì)公司的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，曹偉卻愁容滿面，原因是公司缺乏足夠的資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。融資心切的曹偉希望能夠直接同風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)話，這樣就沒必要撰寫商業(yè)計(jì)劃書了。但風(fēng)險(xiǎn)投資人認(rèn)為這并不能夠取代商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)槌艘恍┡笥呀榻B的項(xiàng)目外，主要還是通過商業(yè)計(jì)劃書來了解整個(gè)項(xiàng)目情況。在創(chuàng)業(yè)者與投資經(jīng)理談完后，僅有一個(gè)人了解這個(gè)項(xiàng)目，那么風(fēng)險(xiǎn)投資公司的其他人呢?是否與他們每個(gè)人都面談一次呢?與其這樣，還不如詳細(xì)地準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書，還可遞交給多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。案例一一“書”千斤一、為什么要有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃曹偉是一家軟件外包公司的總經(jīng)理

集富亞洲(JAFCOAsia)副總裁鐘曉林強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書是風(fēng)險(xiǎn)投資公司不可缺少的文件。盡管這并不是決定一個(gè)項(xiàng)目本身能否成功融資的關(guān)鍵因素，但是如果沒有一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，風(fēng)險(xiǎn)投資人可能不會(huì)理解創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目，因此就談不上進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。由于曹偉認(rèn)為自己不擅長撰寫商業(yè)計(jì)劃書，與其自己在這上面浪費(fèi)很多時(shí)間，不如讓專業(yè)中介公司代為撰寫商業(yè)計(jì)劃書。鐘曉林并不贊成這種做法。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是把該項(xiàng)目推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資公司和創(chuàng)業(yè)者自己的過程。一個(gè)連創(chuàng)業(yè)者自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，是不可能推銷給別人的，更不可能說服風(fēng)險(xiǎn)投資者。反過來，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能是把項(xiàng)目留給了創(chuàng)業(yè)者自己。鐘曉林還指出，不僅如此，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，商業(yè)計(jì)劃書還可以為公司的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和發(fā)展方向，從而使員工了解公司的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

集富亞洲(JAFCOAsia)副總裁鐘曉林強(qiáng)調(diào)商業(yè)

另外，從商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于決策影響方面來說，其價(jià)值是無法衡量的。擔(dān)任幾家公司融資顧問并且獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的鋒眾網(wǎng)總裁桑均晟對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)。他表示，如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)計(jì)劃書起到了整合資源、集中精力、修補(bǔ)問題、尋找機(jī)會(huì)以及對(duì)企業(yè)未來進(jìn)行展望的作用。商業(yè)計(jì)劃書不僅是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金，而且是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。從這一個(gè)角度來講，商業(yè)計(jì)劃書并非只是風(fēng)險(xiǎn)投資的專用文件，而是公司經(jīng)營管理的行動(dòng)指南。因此，對(duì)于需求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計(jì)劃書都是必不可少的。創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計(jì)劃書，介紹公司目前發(fā)展的狀況和需求以及未來的發(fā)展方向；而風(fēng)險(xiǎn)投資人面對(duì)大量潛在可行的創(chuàng)意時(shí)，也只能通過對(duì)創(chuàng)業(yè)投資方案的評(píng)估做出選擇。從國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，創(chuàng)業(yè)者是否有一個(gè)很好的商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)于能否成功地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是極為關(guān)鍵的，因而，良好的商業(yè)計(jì)劃書往往被稱為創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門磚”或“金鑰匙”。

另外，從商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于決策影響方面來說，其價(jià)值是無法1．系統(tǒng)整理創(chuàng)業(yè)思路2．進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)的方向3．有助于統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)成員的思想和意志4．有助于吸引創(chuàng)業(yè)所需的資源5．爭取政府支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的五大作用

一位美國創(chuàng)業(yè)管理學(xué)者曾經(jīng)指出：“把計(jì)劃寫到紙上的過程會(huì)使你的思考更加有效，而且會(huì)讓你得到更好的商業(yè)計(jì)劃。另外，寫好的計(jì)劃也可以與別人分享?！?．系統(tǒng)整理創(chuàng)業(yè)思路創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的五大作用二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素和撰寫原則1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素產(chǎn)品市場創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況市場開拓方案企業(yè)成長預(yù)期二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素和撰寫原則1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素產(chǎn)2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則

為了更好在計(jì)劃書中闡明創(chuàng)業(yè)者的主張，在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候需要遵循以下幾個(gè)重要原則：

1．目標(biāo)清晰明確

2．關(guān)鍵要素齊全

3．語言清晰務(wù)實(shí)

4．形式同樣重要2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則為了更好在計(jì)劃書中闡明相關(guān)鏈接1—?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中容易暗藏的四大陷阱

陷阱一：隱形債務(wù)在商業(yè)計(jì)劃書里，財(cái)務(wù)報(bào)表是投資方最關(guān)注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢，我能有多少回報(bào)”。一般情況下，商業(yè)計(jì)劃書里邊的“財(cái)務(wù)分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財(cái)務(wù)分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當(dāng)。其中，隱形債務(wù)問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。“隱形債務(wù)防不勝防”，多年從事項(xiàng)目投資分析的潘冬告訴記者，“現(xiàn)在融資方在財(cái)務(wù)上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務(wù)現(xiàn)在令我們最為頭疼”。據(jù)潘冬介紹，隱形債務(wù)情況比較復(fù)雜。比如，曾經(jīng)有這樣一家軟件廠商，為了扶持其在西部的幾家區(qū)域總代理商，替代理商擔(dān)保以便代理商從銀行貸款?？墒沁^了沒多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時(shí)候，商業(yè)計(jì)劃書上根本沒有提到這件事，導(dǎo)致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外，還有一個(gè)北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。融資方?jīng)]有在商業(yè)計(jì)劃書中說明這個(gè)情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個(gè)大鍋。潘冬告訴記者，融資方一般不會(huì)在商業(yè)計(jì)劃書里主動(dòng)提及“隱形債務(wù)”問題，而且即使投資方做了很深入的調(diào)查，還是很難查出個(gè)水落石出。相關(guān)鏈接1—?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中容易暗藏的四大陷阱

陷阱二：團(tuán)隊(duì)集體私奔一個(gè)成熟的商業(yè)計(jì)劃，除了有一個(gè)比較誘人的商業(yè)模式外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個(gè)重要參考。因此，一般的商業(yè)計(jì)劃書，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：“這個(gè)項(xiàng)目，只有我們這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能做得來。”然而，殊不知，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是投資方的一個(gè)大陷阱。且不說有的創(chuàng)業(yè)者報(bào)給投資方的團(tuán)隊(duì)組合非常豪華，但可能這個(gè)公司就一兩個(gè)人。成功融資后“團(tuán)隊(duì)集體私奔”現(xiàn)象更是令投資方發(fā)指?！拔腋鞠氩坏綍?huì)是這樣的情況”，負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判的投資方代表鐘力先生久久忘記不了自己曾經(jīng)的一次失誤。鐘力是國外一家知名創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在中國的首席代表。2000年春天，在IT業(yè)最火熱的時(shí)候他負(fù)責(zé)在中國物色好項(xiàng)目。據(jù)鐘力回憶，一切都很完美，包括商業(yè)模式、營銷計(jì)劃、投資效益分析等，當(dāng)然還有當(dāng)時(shí)為之興奮不已的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。然而，正式投資之后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)卻莫名其妙地“集體私奔”了，并卷走了首期500萬元人民幣的投資。因?yàn)檫@次事件，鐘力被辭了工作，并決定從此不再介入創(chuàng)業(yè)投資中。。

陷阱二：團(tuán)隊(duì)集體私奔

陷阱三：專利保護(hù)不力大凡融資成功的商業(yè)計(jì)劃，除了有成熟的商業(yè)模式、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還必須有獨(dú)特的技術(shù)，特別是具有自主專利的技術(shù)。然而，很多商業(yè)計(jì)劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術(shù)，卻讓投資者吃了大虧。據(jù)清科創(chuàng)業(yè)投資咨詢有限公司的姜廣勝介紹，這其中包括三種情況。第一種，“競業(yè)禁止”的技術(shù)骨干冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。在高新技術(shù)企業(yè)，尤其是研發(fā)部門，公司對(duì)技術(shù)骨干的控制特別嚴(yán)格，一般都會(huì)跟技術(shù)骨干簽訂“競業(yè)禁止合同”。按照合同規(guī)定，該公司技術(shù)骨干辭職離開該公司后，兩年內(nèi)不得在同行業(yè)工作。有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里不乏這樣的“自由人”。他們往往是原先公司某項(xiàng)技術(shù)的開發(fā)者。脫離原公司后，自己組織或參與新的團(tuán)隊(duì)，利用原公司的技術(shù)進(jìn)行融資。在冒著巨大的懲罰風(fēng)險(xiǎn)(按規(guī)定，原公司發(fā)現(xiàn)后可以對(duì)其進(jìn)行起訴)的同時(shí)，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個(gè)天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。第二種，專利申請(qǐng)期間的冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。有很多技術(shù)骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請(qǐng)專利的新技術(shù)加盟到新公司，并對(duì)技術(shù)進(jìn)行包裝、融資。由于該項(xiàng)專利正在申請(qǐng)中，就可以一時(shí)迷惑投資方而融到資金。第三種，類似包裝、外形設(shè)計(jì)等技術(shù)含量比較低的項(xiàng)目，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者沒有及時(shí)進(jìn)行專利保護(hù)。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設(shè)計(jì)，等到自己真正開始做市場推廣的時(shí)候難度就極其大，這也無疑給投資方帶來一定的損失。姜廣勝告訴記者，融資方的這些手段都比較隱秘，一般難以在商業(yè)計(jì)劃書乃至往后的談判中察覺出來。

陷阱三：專利保護(hù)不力

陷阱四：隱瞞市場風(fēng)險(xiǎn)一般的商業(yè)計(jì)劃書，還將對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場前景以及競爭優(yōu)勢(shì)做詳細(xì)介紹。為了增加投資者對(duì)該項(xiàng)目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構(gòu)了市場預(yù)期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實(shí)的市場風(fēng)險(xiǎn)，來達(dá)到自己圈錢的目的。這些市場風(fēng)險(xiǎn)，就包括了政策風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)常會(huì)有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業(yè)計(jì)劃書前來融資。這種企業(yè)一般都會(huì)宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴(kuò)大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個(gè)項(xiàng)目，并拿出一大堆證明文件，由此來證明自己的項(xiàng)目市場潛力巨大。一般的投資方對(duì)這樣的項(xiàng)目會(huì)比較謹(jǐn)慎，但是也有少數(shù)投資方難于抵擋這種誘惑，被拉下馬。陷阱四：隱瞞市場風(fēng)險(xiǎn)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的的編寫體例和基本內(nèi)容

典型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書爭取創(chuàng)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書爭取產(chǎn)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書爭取他人加盟的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的的編寫體例和基本內(nèi)容典型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相關(guān)概念1——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資者對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的投資，是以未來出售企業(yè)股權(quán)、實(shí)現(xiàn)資本增值為目的的。產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)投資對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的投資，是以未來從新創(chuàng)企業(yè)分得利潤實(shí)現(xiàn)資本增值為目的的。相關(guān)概念1——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)投資1.典型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.典型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.爭取創(chuàng)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃概述(或稱執(zhí)行總結(jié))產(chǎn)業(yè)背景和公司概述市場調(diào)查和分析公司戰(zhàn)略項(xiàng)目總體進(jìn)度安排關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題管理團(tuán)隊(duì)組成企業(yè)(未來)經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益2.爭取創(chuàng)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃概述(或稱執(zhí)行總結(jié))關(guān)鍵（1）計(jì)劃概述(或稱執(zhí)行總結(jié))

對(duì)具體創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概述；對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)及其目標(biāo)的描述；對(duì)目標(biāo)市場的描述和預(yù)測(cè)；新創(chuàng)企業(yè)可能的競爭優(yōu)勢(shì)；未來企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況和項(xiàng)目營利能力預(yù)測(cè)；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況概述；以及可能為投資者提供的利益回報(bào)。（1）計(jì)劃概述(或稱執(zhí)行總結(jié))（2）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述產(chǎn)業(yè)背景包括：

①對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所涉及行業(yè)及其產(chǎn)品市場的詳盡描述；

②主要競爭對(duì)手和市場驅(qū)動(dòng)力的分析。公司概述應(yīng)包括：①對(duì)擬提供的產(chǎn)品或服務(wù)的詳盡描述②如何滿足關(guān)鍵的顧客需求③相應(yīng)的市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)、市場鞏固策略。（2）產(chǎn)業(yè)背景和公司概述（3）市場調(diào)查和分析將提供的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客；市場容量及其趨勢(shì)；可能的競爭者和各自的競爭優(yōu)勢(shì)；可估計(jì)的自己將占據(jù)的市場份額和銷售額，以及未來市場發(fā)展的可能走勢(shì)。（3）市場調(diào)查和分析（4）公司戰(zhàn)略假若創(chuàng)業(yè)者是制造業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，則這部分應(yīng)主要闡釋:具體項(xiàng)目的制造計(jì)劃，諸如制造周期、設(shè)備采購和改進(jìn)計(jì)劃；本企業(yè)將如何展開競爭；可能的營銷計(jì)劃，如怎樣定價(jià)和分銷自己的產(chǎn)品，怎樣實(shí)施產(chǎn)品廣告和產(chǎn)品提升；未來的產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)展計(jì)劃，特別是目前的開發(fā)狀態(tài)，未來的發(fā)展目標(biāo)，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)，未來將怎樣應(yīng)對(duì)困難和風(fēng)險(xiǎn)。（4）公司戰(zhàn)略（5）項(xiàng)目總體進(jìn)度安排具體項(xiàng)目的產(chǎn)品開發(fā)情況；項(xiàng)目收入計(jì)劃和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)；可能的收支平衡點(diǎn)(產(chǎn)量、成本、價(jià)格)；各階段可能占有的市場份額；實(shí)施具體項(xiàng)目的主要合作伙伴；怎樣籌集、融通項(xiàng)目需要的資金。特別是，需要按照時(shí)間進(jìn)程，給出創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的若干個(gè)“里程碑”。（5）項(xiàng)目總體進(jìn)度安排（6）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題實(shí)施特定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)和問題；創(chuàng)業(yè)者和新創(chuàng)企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和問題；有關(guān)的應(yīng)急計(jì)劃安排(預(yù)案)。（6）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題（7）管理團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的教育背景和工作背景，特別是領(lǐng)導(dǎo)層的分工和知識(shí)、能力互補(bǔ)情況；領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問、主要投資人等的持股情況；以及公司主要管理人員的教育背景、閱歷和經(jīng)歷，及其以往的業(yè)績。（7）管理團(tuán)隊(duì)組成（8）企業(yè)(未來)經(jīng)營狀況企業(yè)(未來)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括未來可能的固定成本與可變成本及其比例；未來可能的營利能力及其持久性；達(dá)到收支平衡、正現(xiàn)金流所需的時(shí)間(年、月)等。（8）企業(yè)(未來)經(jīng)營狀況（9）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)未來三年內(nèi)新創(chuàng)企業(yè)的收入預(yù)測(cè)，未來三年內(nèi)可能的年銷售業(yè)績，相應(yīng)時(shí)期的現(xiàn)金流分析；未來若干年企業(yè)成本控制系統(tǒng)的建設(shè)與發(fā)展。（9）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（10）新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益項(xiàng)目或新創(chuàng)企業(yè)總體的資金需求；本次融資需要的是那些用途的資金；將如何使用這些資金；投資者可望得到怎樣的回報(bào)(如相應(yīng)的股份、經(jīng)營權(quán)安排等)；投資者可能的退出方式與策略。

（10）新創(chuàng)企業(yè)能夠給投資者提供的利益3.爭取產(chǎn)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要商業(yè)概述目標(biāo)與戰(zhàn)略簡要背景產(chǎn)品與服務(wù)市場描述競爭分析營銷戰(zhàn)略制造和質(zhì)量控制創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)董事會(huì)權(quán)責(zé)及構(gòu)成財(cái)務(wù)計(jì)劃規(guī)劃的股權(quán)及股東資金運(yùn)用預(yù)期投資回報(bào)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策附件：支持性材料3.爭取產(chǎn)業(yè)投資投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要制造和質(zhì)量控制4.爭取他人加盟的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其商業(yè)價(jià)值描述新創(chuàng)企業(yè)擬提供的產(chǎn)品或服務(wù)可能的市場競爭及擬采取的市場策略可能的市場收益可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策希望別人以怎樣的方式參與將給新加入者哪些利益有待與新加入者討論的問題4.爭取他人加盟的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其商業(yè)價(jià)值描述可能遇到5.爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總論創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況項(xiàng)目產(chǎn)品的市場需求預(yù)測(cè)項(xiàng)目實(shí)施方案項(xiàng)目的技術(shù)可行性投資估算、資金籌措項(xiàng)目效益分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析項(xiàng)目可行性分析的綜合結(jié)論希望政府給予的具體支持5.爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總論投資估算、資金籌措三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的自評(píng)估他人評(píng)估的角度與要求評(píng)估的重點(diǎn)內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者潛在合作伙伴、加盟者潛在的投資者政府機(jī)構(gòu)未來的供應(yīng)商1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者潛在合作伙伴、加盟者各類評(píng)估者所關(guān)注的問題潛在合作伙伴、加盟者——①計(jì)劃的預(yù)期前景；②他們?cè)趧?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中可能的角色、地位和利益。潛在的投資者——①未來前景和商業(yè)價(jià)值；②投資者可能得到的利益；③推動(dòng)該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主要人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人品、既有業(yè)績，甚至他們的人格魅力。政府機(jī)構(gòu)——①創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場前景；②創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)可行性及其技術(shù)歸屬；③創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀；④創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展意義。未來的供應(yīng)商——計(jì)劃的預(yù)期前景

各類評(píng)估者所關(guān)注的問題潛在合作伙伴、加盟者——①計(jì)劃的預(yù)期前2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的自評(píng)估一項(xiàng)成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)有六個(gè)特點(diǎn)：一是清楚、簡潔。盡可能不出現(xiàn)不必要的分析、描述和文字。二是清晰地展示創(chuàng)業(yè)者所做的市場調(diào)查、預(yù)期的市場起始規(guī)模和前景。三是清晰地描述未來顧客的需求特征。四是令人信服的解釋為什么客戶會(huì)掏錢買創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)。五是適當(dāng)描述未來萬不得已、創(chuàng)業(yè)受阻時(shí)的投資退出策略。六是清晰地解釋為什么本創(chuàng)業(yè)者最合適做這件事情。

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的自評(píng)估一項(xiàng)成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)有六個(gè)特點(diǎn)：一份糟糕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃常常存在五種弊?。阂皇沁^分樂觀。這反倒會(huì)使投資者、支持者感到不可信。二是計(jì)劃中出現(xiàn)了一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)經(jīng)驗(yàn)相距甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。這會(huì)使投資者、支持者感到創(chuàng)業(yè)者缺少某些知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。三是整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)僅僅面向一種產(chǎn)品。顯然，一種產(chǎn)品是難以支持一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的。四是忽視競爭威脅。任何商業(yè)活動(dòng)都會(huì)面臨競爭，忽視競爭威脅，恰恰說明創(chuàng)業(yè)者還不懂得市場規(guī)律。五是創(chuàng)業(yè)者力圖進(jìn)入一個(gè)“擁擠的市場”。因?yàn)槭袌鲈绞菗頂D，競爭越是激烈，新創(chuàng)企業(yè)越是很難敵過現(xiàn)有企業(yè)，除非未來新創(chuàng)企業(yè)有特殊的競爭力。一份糟糕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃常常存在五種弊?。?.他人評(píng)估的角度與要點(diǎn)

評(píng)估的角度——不可行性評(píng)估你(創(chuàng)業(yè)者)說某件事情多么可行，千好萬好，而潛在的合作伙伴、加盟者，潛在的投資者，未來的供應(yīng)商及政府機(jī)構(gòu)，多會(huì)“反著來”，偏要看創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃是不是“不可行的”。

現(xiàn)實(shí)中，不少投資項(xiàng)目推動(dòng)者千方百計(jì)地想證明“建設(shè)某個(gè)項(xiàng)目是可行的”，結(jié)果可行性研究變成了可批性研究，其中的教訓(xùn)使得不少投資者望而生畏。3.他人評(píng)估的角度與要點(diǎn)評(píng)估的角度——不可行性評(píng)估

評(píng)估的技術(shù)性要點(diǎn)——計(jì)劃中的矛盾與缺陷從“不可行”的基本視角和立場出發(fā)，如能發(fā)現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的矛盾和缺陷，自然可以顛覆這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。故此，評(píng)估者特別關(guān)注的是：

-創(chuàng)業(yè)者編制計(jì)劃的依據(jù)是什么?-計(jì)劃中分析問題的方法是否恰當(dāng)?-計(jì)劃中的推理邏輯是否合理?-關(guān)鍵數(shù)據(jù)是否可信?-計(jì)劃的總體結(jié)論與各部分結(jié)論是否一致與可信?評(píng)估的技術(shù)性要點(diǎn)——計(jì)劃中的矛盾與缺陷4.評(píng)估的重點(diǎn)內(nèi)容

在對(duì)一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)質(zhì)性評(píng)估時(shí)，評(píng)估者主要關(guān)注五項(xiàng)基本內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員搭配的合理性及其優(yōu)劣所提供產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景所采用的生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性特許資源的可保障程度財(cái)務(wù)效益與股東回報(bào)4.評(píng)估的重點(diǎn)內(nèi)容在對(duì)一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)質(zhì)性評(píng)估第一部分摘要

1．背景互聯(lián)網(wǎng)(Internet)已經(jīng)成為“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。根據(jù)2006年1月的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)為7950萬人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)為3089萬臺(tái)，萬維網(wǎng)站點(diǎn)數(shù)(包括．cn、．com、．net、．org下的網(wǎng)站)為595550個(gè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的極大膨脹(截至2006年5月，僅Google搜索的