福相隨重疾三三法則課件

主打產(chǎn)品銷售邏輯主打產(chǎn)品12目錄產(chǎn)品概論三三法則-健康型產(chǎn)品銷售理念三個圈講重疾-健康型產(chǎn)品銷售邏輯2目錄產(chǎn)品概論23五要素投保范圍保險責任保險金額費率附加功能保障期間交費期限給付方式責任免除釋義壽險產(chǎn)品五要素3五要素投保范圍保險責任保險金額費率附加功能保障期間交費34所有壽險產(chǎn)品都由五要素組成不同產(chǎn)品，五要素的內(nèi)容不同不同產(chǎn)品，滿足客戶不同需求4所有壽險產(chǎn)品都由五要素組成45子女教育養(yǎng)老費用社保補充投資理財意外保障創(chuàng)業(yè)基金婚嫁基金醫(yī)療費用重疾保障……客戶的保險需求5子女教育創(chuàng)業(yè)基金客戶的保險需求56公司完善的保險產(chǎn)品體系——生命產(chǎn)品樹保障型養(yǎng)老型少兒型健康型投資理財型6公司完善的保險產(chǎn)品體系——生命保障型養(yǎng)老型少兒型健康型投資67健康型產(chǎn)品理財型產(chǎn)品目前市場最大眾化需求——7健康型產(chǎn)品目前市場最大眾化需求——78

一個人銷售一種產(chǎn)品，銷售

的次數(shù)越多，效率越高，成本越低，越輕松、越快樂！學習成長曲線——8一個人銷售一種產(chǎn)品，銷售

的次數(shù)越多，效率越高，89優(yōu)秀營銷人員產(chǎn)品銷售特點選擇并高度認同一、二個主打產(chǎn)品熟練掌握主打產(chǎn)品銷售邏輯反復運用，輕松達成高績效9優(yōu)秀營銷人員產(chǎn)品銷售特點選擇并高度認同一、二個主打產(chǎn)品910產(chǎn)品銷售邏輯——

為了讓客戶的潛在需求迅速轉(zhuǎn)化為實際購買動作，而對產(chǎn)品理念和功能進行的有效表達。10產(chǎn)品銷售邏輯——為了讓客戶的潛在需求迅速轉(zhuǎn)化為實1011

熟練掌握一、二個主打產(chǎn)品銷售邏輯，是從事壽險營銷的必備技能。11熟練掌握一、二個主打產(chǎn)品銷售邏輯，是從事11富德生命福相隨重疾三三法則富德生命福相隨重疾三三法則福相隨重疾三三法則課件13福相隨重疾三三法則課件14福相隨重疾三三法則課件15福相隨重疾三三法則課件16福相隨重疾三三法則課件17福相隨重疾三三法則課件18福相隨重疾三三法則課件19福相隨重疾三三法則課件20福相隨重疾三三法則課件21福相隨重疾三三法則課件22福相隨重疾三三法則課件23福相隨重疾三三法則課件24福相隨重疾三三法則課件25福相隨重疾三三法則課件26福相隨重疾三三法則課件27突破—重疾賠付范圍與時效突破重疾保障種類市場領(lǐng)先——高達60種；公司重疾實現(xiàn)“確診即賠”萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)突破—重疾賠付范圍與時效突破重疾保障種類市場領(lǐng)先——高達6028突破—輕癥賠付范圍與時俱進輕癥保障種類市場領(lǐng)先——高達15種；萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)突破—輕癥賠付范圍與時俱進輕癥保障種類市場領(lǐng)先——高達15種29生命有生命有30三個圈講重疾三個圈講重疾31三個圈講重疾您關(guān)注健康嗎？可以拿您自己舉個例子嗎？第一個圈：假如您有30萬存款，您把它存在農(nóng)業(yè)銀行的戶頭上，戶頭上毫無疑問寫的是您的名字對嗎？您感覺這三十萬是誰的錢呢？您一定會說是您的錢。其實未必。當您健健康康平平安安的時候您可以用它來買車、買房，或者做自己喜歡做的事情，毫無疑問它是您的錢。三個圈講重疾您關(guān)注健康嗎？可以拿您自己舉個例子嗎？32第二個圈：但是，對于每個人來說發(fā)生大病和意外的概率都是一樣的—50%，要么發(fā)生要么不發(fā)生，當這不好的50%發(fā)生的時候，比如說假如有一天我們收到了醫(yī)院的癌癥確診通知書，治療費用需要三十萬。我想換成誰都會毫不猶豫的把這三十萬取出來交給醫(yī)院，存到醫(yī)院的賬戶上，到時候這三十萬就不在是我們的錢，而是我們辛辛苦苦替醫(yī)院攢的錢。況且，接受治療會有兩種情況：一是治得好，但是我們花光了所有的積蓄，變成了一個窮人，二是沒有治好，那時候人財兩空--我們走了但留下了一家窮人。第二個圈：但是，對于每個人來說發(fā)生大病和意外的概率都是一樣的33第三個圈：其實我們可以有一種更好的方法可以保證這三十萬不管什么情況都是自己的。比如，同樣的三十萬放到銀行賬戶，每年的定期利息大約是一萬元，我們將這個利息換個地方來放，將它放到一個保險賬戶中，保險公司會因為我們每年交1萬元保費至少給我們提供30萬的重疾保障，一旦50%不好的事情發(fā)生，保險公司會拿出至少30萬幫我們支付給醫(yī)院，而不需要我們動用自己儲蓄的30萬元，這樣如果治得好，我們至少還是個有30萬的有錢人，治不好我們也留了30萬給家人。當然假如我們一直健健康康，平平安安，從來沒有用不到這筆錢，那就更好了，到了約定的時間，保險公司還會連本帶息返還給我們，30萬，60萬甚至更多的錢，就相當于，我們把利息換了個地方，有事幫我們交錢，沒事幫我們攢錢。第三個圈：其實我們可以有一種更好的方法可以保證這三十萬不管什34所以說，其實每個人都已經(jīng)投保，有的人是向保險公司投保，而有的人是向自己的腰包投保，所不同的是向保險公司投保的人一旦有什么風向發(fā)生保險公司會給他買單，但是向自己腰包投保的人只能從自己腰包里掏錢買單。現(xiàn)在的新型重疾保險就是這樣的有事雪中送炭，無事錦上添花。所以說，其實每個人都已經(jīng)投保，有的人是向保險公司投保，而有的3536知、信、行合一謝謝!36知、信、行合一謝謝!3637現(xiàn)場通關(guān)37現(xiàn)場通關(guān)37主打產(chǎn)品銷售邏輯主打產(chǎn)品3839目錄產(chǎn)品概論三三法則-健康型產(chǎn)品銷售理念三個圈講重疾-健康型產(chǎn)品銷售邏輯2目錄產(chǎn)品概論3940五要素投保范圍保險責任保險金額費率附加功能保障期間交費期限給付方式責任免除釋義壽險產(chǎn)品五要素3五要素投保范圍保險責任保險金額費率附加功能保障期間交費4041所有壽險產(chǎn)品都由五要素組成不同產(chǎn)品，五要素的內(nèi)容不同不同產(chǎn)品，滿足客戶不同需求4所有壽險產(chǎn)品都由五要素組成4142子女教育養(yǎng)老費用社保補充投資理財意外保障創(chuàng)業(yè)基金婚嫁基金醫(yī)療費用重疾保障……客戶的保險需求5子女教育創(chuàng)業(yè)基金客戶的保險需求4243公司完善的保險產(chǎn)品體系——生命產(chǎn)品樹保障型養(yǎng)老型少兒型健康型投資理財型6公司完善的保險產(chǎn)品體系——生命保障型養(yǎng)老型少兒型健康型投資4344健康型產(chǎn)品理財型產(chǎn)品目前市場最大眾化需求——7健康型產(chǎn)品目前市場最大眾化需求——4445

一個人銷售一種產(chǎn)品，銷售

的次數(shù)越多，效率越高，成本越低，越輕松、越快樂！學習成長曲線——8一個人銷售一種產(chǎn)品，銷售

的次數(shù)越多，效率越高，4546優(yōu)秀營銷人員產(chǎn)品銷售特點選擇并高度認同一、二個主打產(chǎn)品熟練掌握主打產(chǎn)品銷售邏輯反復運用，輕松達成高績效9優(yōu)秀營銷人員產(chǎn)品銷售特點選擇并高度認同一、二個主打產(chǎn)品4647產(chǎn)品銷售邏輯——

為了讓客戶的潛在需求迅速轉(zhuǎn)化為實際購買動作，而對產(chǎn)品理念和功能進行的有效表達。10產(chǎn)品銷售邏輯——為了讓客戶的潛在需求迅速轉(zhuǎn)化為實4748

熟練掌握一、二個主打產(chǎn)品銷售邏輯，是從事壽險營銷的必備技能。11熟練掌握一、二個主打產(chǎn)品銷售邏輯，是從事48富德生命福相隨重疾三三法則富德生命福相隨重疾三三法則福相隨重疾三三法則課件50福相隨重疾三三法則課件51福相隨重疾三三法則課件52福相隨重疾三三法則課件53福相隨重疾三三法則課件54福相隨重疾三三法則課件55福相隨重疾三三法則課件56福相隨重疾三三法則課件57福相隨重疾三三法則課件58福相隨重疾三三法則課件59福相隨重疾三三法則課件60福相隨重疾三三法則課件61福相隨重疾三三法則課件62福相隨重疾三三法則課件63福相隨重疾三三法則課件64突破—重疾賠付范圍與時效突破重疾保障種類市場領(lǐng)先——高達60種；公司重疾實現(xiàn)“確診即賠”萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)突破—重疾賠付范圍與時效突破重疾保障種類市場領(lǐng)先——高達6065突破—輕癥賠付范圍與時俱進輕癥保障種類市場領(lǐng)先——高達15種；萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)突破—輕癥賠付范圍與時俱進輕癥保障種類市場領(lǐng)先——高達15種66生命有生命有67三個圈講重疾三個圈講重疾68三個圈講重疾您關(guān)注健康嗎？可以拿您自己舉個例子嗎？第一個圈：假如您有30萬存款，您把它存在農(nóng)業(yè)銀行的戶頭上，戶頭上毫無疑問寫的是您的名字對嗎？您感覺這三十萬是誰的錢呢？您一定會說是您的錢。其實未必。當您健健康康平平安安的時候您可以用它來買車、買房，或者做自己喜歡做的事情，毫無疑問它是您的錢。三個圈講重疾您關(guān)注健康嗎？可以拿您自己舉個例子嗎？69第二個圈：但是，對于每個人來說發(fā)生大病和意外的概率都是一樣的—50%，要么發(fā)生要么不發(fā)生，當這不好的50%發(fā)生的時候，比如說假如有一天我們收到了醫(yī)院的癌癥確診通知書，治療費用需要三十萬。我想換成誰都會毫不猶豫的把這三十萬取出來交給醫(yī)院，存到醫(yī)院的賬戶上，到時候這三十萬就不在是我們的錢，而是我們辛辛苦苦替醫(yī)院攢的錢。況且，接受治療會有兩種情況：一是治得好，但是我們花光了所有的積蓄，變成了一個窮人，二是沒有治好，那時候人財兩空--我們走了但留下了一家窮人。第二個圈：但是，對于每個人來說發(fā)生大病和意外的概率都是一樣的70第三個圈：其實我們可以有一種更好的方法可以保證這三十萬不管什么情況都是自己的。比如，同樣的三十萬放到銀行賬戶，每年的定期利息大約是一萬元，我們將這個利息換個地方來放，將它放到一個保險賬戶中，保險公司會因為我們每年交1萬元保費至少給我們提供30萬的重疾保障，一旦50%不好的事情發(fā)生，保險公司會拿出至少30萬幫我們支付給醫(yī)院，而不需要我們動用自己儲蓄的30萬元，這樣如果治得好，我們至少還是個有30萬的有錢人，治不好我們也留了30萬給家人。當然假如我們一直健健康康，平平安安，從來沒有用不到這筆錢，那就更好了，到了約定的時間，保險公司還會連本帶息返還給我們，30萬，60萬甚至更多的錢，就相當于，我們把利息換了個地方，有事幫我們交錢，沒事幫我們攢錢。第三個圈：其實我們可以有一種