傾城藝術(shù)工作室商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書項目名稱藝術(shù)部落項目單傾城藝術(shù)工作室地址汕頭市潮陽區(qū)棉城鎮(zhèn)南棟0華花園電子郵聯(lián)系人［公司名稱傾城藝術(shù)工作室［日期］2015年10月26日目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分公司基本情況3?\o"CurrentDocument"第二部分管理層5\o"CurrentDocument"第三部分產(chǎn)品/服務(wù)8第四部分研究與開發(fā)9第五部分行業(yè)及市場情況11第六部分營銷策略14\o"CurrentDocument"第七部分產(chǎn)品開發(fā)14\o"CurrentDocument"第八部分融資說明15\o"CurrentDocument"第九部分財務(wù)計劃16\o"CurrentDocument"第十部分風(fēng)險控制17?…第一部分公司基本情況1=1=1公司基本情況：公司名成立時間成立資成立地點公司性質(zhì)為：合伙企業(yè)主營業(yè)務(wù)：美術(shù)興趣教學(xué)、藝考培訓(xùn)教學(xué)，畫具、畫材出售，室內(nèi)設(shè)計，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計，并與廣州、杭州地區(qū)畫室同行合作，為學(xué)生提供更實惠穩(wěn)當(dāng)?shù)慕虒W(xué)服務(wù)。目前傾城藝術(shù)工作室主要股東情況：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話羊遠(yuǎn)煊100萬貨幣羊遠(yuǎn)煊公司目前職工情況：擁有員工7人，其中管理人員5人；管理人員中，大專以上文化程度的有5人，大學(xué)本科以上的有2人:員工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科人數(shù)人數(shù)管理人員32基層教師11公司經(jīng)營財務(wù)歷史:（單位：萬項目本年度前1年前2年一元）銷售收入37.24819.5628.259公司純利潤22.7547.23571.5647-近期及未來—總資產(chǎn)41.51828.6317.3485-3—5年總負(fù)債11.68413.5148.468要實—1現(xiàn)的目標(biāo):加大宣傳力度，努力擴展傾城藝術(shù)品牌的知名度，預(yù)計近年在廣州深圳設(shè)立分點，推出傾城藝術(shù)工作室首個app項目：藝術(shù)部落；并通過app強大的功能跟各大商家及藝術(shù)類培訓(xùn)進行合作之后可通過藝術(shù)部落app的資源優(yōu)勢來聯(lián)系到自身發(fā)展，使傾城藝術(shù)工作室能在未來獲取更多資源，并使傾城藝術(shù)跟藝術(shù)"能跨省發(fā)展，順利上市。第二部分管理層董事會成員名單：職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話創(chuàng)始人羊遠(yuǎn)煊傾城藝術(shù)工作室本科教學(xué)總監(jiān)鄭立鵬傾城藝術(shù)工作室大專科目組長彭曉騰傾城藝術(shù)工作室大專營銷推廣負(fù)責(zé)人吳伯懷傾城藝術(shù)工作室大專營銷顧問闕榮華傾城藝術(shù)工作室本科法律顧問陳曉鵬傾城藝術(shù)工作室本科技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人創(chuàng)始人姓名羊遠(yuǎn)煊性別男年齡21籍貫汕頭聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專職稱畢業(yè)院戶口所在主要經(jīng)歷和業(yè)績：現(xiàn)為中國設(shè)計師協(xié)會會員《敲門磚》特邀作者，2012年任教于潮陽創(chuàng)藝畫室，2013年創(chuàng)辦潮陽傾城畫室、2014年創(chuàng)辦廣州傾城畫室，2015年任教于珠?？防L園，同年策劃藝術(shù)PP的運作模式。教學(xué)總監(jiān)姓名鄭立鵬性別男年齡22籍貫汕頭聯(lián)系電話學(xué)歷大專學(xué)位學(xué)士所學(xué)專業(yè)影視動畫職稱教學(xué)總監(jiān)畢業(yè)院校廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院戶口所在地汕頭主要經(jīng)歷和業(yè)績：做過各類活動的主持，曾擔(dān)任電視欄目《技行天下》嘉賓，2015年全國大學(xué)生廣告大賽獲全場三等獎2013年任教于潮陽創(chuàng)藝畫室，現(xiàn)任職于潮陽傾城畫室?？颇拷M長姓名彭曉騰性別男年齡22籍貫汕頭聯(lián)系電話學(xué)歷大專學(xué)位學(xué)士所學(xué)專職稱畢業(yè)院戶口所在地汕頭主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。營銷推廣負(fù)責(zé)人姓名吳伯懷性別男年齡20籍貫汕頭聯(lián)系電話學(xué)歷大專學(xué)位學(xué)士所學(xué)專職稱畢業(yè)院戶口所在主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性另U年齡籍貫聯(lián)系電i學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專職稱畢業(yè)院戶口所在主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性另U年齡籍貫聯(lián)系電i學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專職稱畢業(yè)院戶口所在主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性另U年齡籍貫聯(lián)系電i學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專職稱畢業(yè)院戶口所在主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對本工作室發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員可增加附頁）姓名闕榮華性別男年齡30籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院戶口所在主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)2013年年末設(shè)立美術(shù)商城，并與廣州各畫室聯(lián)合招生,聘請廣州將軍畫室優(yōu)秀教師團隊任職于傾城畫室。2014年6月，傾城畫室與將軍畫室解約，同年開設(shè)室內(nèi)設(shè)計，并于后半年開設(shè)環(huán)藝設(shè)計。2015年同廣州、杭州各畫室合作，并出版書籍《敲門磚素描系列》2015年年末將新開發(fā)傾城藝術(shù)工作室首耘pp項目：藝術(shù)部落服務(wù)描述:傾城藝術(shù)工作室自成立以來用心致力于藝考培訓(xùn)及藝術(shù)興趣培訓(xùn)，后續(xù)開辦了畫具、畫材商城，創(chuàng)辦傾城藝術(shù)專屬教學(xué)類敲門磚系列書籍!為企業(yè)打造最優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計，并聯(lián)合廣州、杭州畫室，為學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教師教學(xué)，目前正籌劃藝術(shù)部落app項目。目標(biāo)市場：幼兒園一一大學(xué)及其他院校、全國各大畫室目標(biāo)人群：藝術(shù)愛好者，專業(yè)藝術(shù)生，藝術(shù)工作者

更新?lián)Q代周期：實時更新，根據(jù)各省對藝考及社會對藝術(shù)、設(shè)計等的要求進行更新。競爭優(yōu)勢:傾城藝術(shù)工作室擁有三年藝術(shù)培訓(xùn)的團隊對藝術(shù)類教育培訓(xùn)的市場有充分的調(diào)查與了解，在這三年的時間里不斷進行地推，與同行業(yè)伙伴積極交流與學(xué)習(xí)，與廣州、杭州、北京以及二線三線城市大量的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)有商業(yè)來往，生源的交換生以及導(dǎo)師的互相示范。團隊從開始的傳統(tǒng)教育模式轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)教育模式既適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展趨勢，結(jié)合線上線下的培訓(xùn)模式，把前幾年積累的商家資源以及教師資源轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)資源以及優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)師資源。廣州合作的機構(gòu)：38家潛在合作：56家北京合作的機構(gòu)：16家潛在合作：32家杭州合作的機構(gòu)：11家潛在合作：43家合作的高級中學(xué)：6所潛在合作：8所以及其他二線三線等城市培訓(xùn)機構(gòu)其他優(yōu)勢：1、開辦了畫具商城，價格公道，使學(xué)生就學(xué)更加便利。2、多元化服務(wù)，擁有其他畫室所沒有的室內(nèi)設(shè)計、環(huán)藝設(shè)計，畫室官方網(wǎng)站和公眾號，并實時更新官網(wǎng)及公眾號等業(yè)務(wù)。3、同年開發(fā)的藝術(shù)部落app有助于擴展傾城藝術(shù)工作室的知名度，為后續(xù)發(fā)展提供良好的優(yōu)勢。第四部分研究與開發(fā)展提供良好的優(yōu)勢。第四部分研究與開發(fā)新開發(fā)項目：藝術(shù)部落app1、產(chǎn)品用戶需求：相對便利的能夠找尋到專業(yè)的藝術(shù)類培訓(xùn)機構(gòu)以及購買創(chuàng)作工具。相對可保障的藝術(shù)培訓(xùn)效果相對合理的收費本產(chǎn)品可以實現(xiàn)查找周邊藝術(shù)愛好者通過私聊或者建立群聊的方式，互相學(xué)習(xí)，結(jié)交藝友。2、產(chǎn)品定位：一款解決藝術(shù)類培訓(xùn)及社交需求的互動軟件。3、賣點：導(dǎo)師線上一對一，個性化定制指導(dǎo)便利：導(dǎo)師在線，及時解決學(xué)生問題有效：通過層層選拔的導(dǎo)師，具備豐富教學(xué)經(jīng)驗多樣：各種藝術(shù)類培訓(xùn)，各種藝術(shù)類導(dǎo)師，各類藝術(shù)鑒賞實惠：入駐全國優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)，在線報名優(yōu)惠，線下培訓(xùn)實在4、商業(yè)模式：融合優(yōu)質(zhì)教師、有藝術(shù)培訓(xùn)需求的學(xué)員，打造中國最大的藝術(shù)類培訓(xùn)及社交需求的互動平臺，獲得培訓(xùn)費用分成及商品銷售收入。推廣方案：我們將與廣東省內(nèi)各大畫室、樂室、學(xué)校取得聯(lián)系，介紹我們的產(chǎn)品，用戶群將定位在幼兒園?大學(xué)之間，積極聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和機構(gòu)負(fù)責(zé)人，前期尋找有合作關(guān)系的機構(gòu)，利用幫助推廣以及收益分成的方式吸引機構(gòu)入駐利用給學(xué)校社團提供贊助或者購買器材優(yōu)惠等方式促使社團為我們尋找用戶群線上推廣（微博微信平臺和各類推廣軟件）為輔，以策劃活動以及轉(zhuǎn)發(fā)擴散等方式吸引用戶群注冊。我們預(yù)計目標(biāo)是第3個月注冊用戶達到5000人，第4個月達到10000人，第6個月達到30000人，一年內(nèi)約達到80000用戶。傾城藝術(shù)工作室未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃萬元）:年份2015年2016年2017年2018年2019年資金投入7548353841人員（個）,4a“15,、一4§…80126行業(yè)情況：市場規(guī)模：截至2013年底，我國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已逸30億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術(shù)教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。2008——2013年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模情況請見下圖。本畫室與主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢姜張畫室0.14多元化經(jīng)營起步早樹華畫室0.15師資優(yōu)越范圍廣本畫室與主要競爭對手的比較:未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下：）（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入160035005500850012000市場份額,0」5.―40.2?0.480.640.88新推出項目藝術(shù)部落app市場營銷優(yōu)勢：1、其他教育平臺重點解決教師收入問題，我們是讓家長放心，學(xué)生更有社交空間。2、提升教師收入和提供更有效的服務(wù)，是可以共存的，且是正相關(guān)的關(guān)系，我們?nèi)诤先珖鞯貐^(qū)精品導(dǎo)師團隊或者對導(dǎo)師團隊進行分級最好的老師獲得最好的收入，這是符合市場規(guī)律的而最好的老師可以在APP上有家長，學(xué)生的評分系統(tǒng)來進行評價，優(yōu)勝劣汰，促使導(dǎo)師質(zhì)量不斷優(yōu)化，用戶的需求是多樣化的。3、我們可以與各大畫室合作，并將折扣的一部分返還給學(xué)生，通過別的平臺所沒有的最低培訓(xùn)價格來吸引學(xué)生入駐。第七部分產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)方式：由企業(yè)承包藝術(shù)部^pp的開發(fā)，并由傾城藝術(shù)工作室技術(shù)人員進行更新及維護。藝術(shù)部落app辦公環(huán)境：外租辦公樓，辦公面積約為00~150平米左右，優(yōu)先選擇交通、運輸、通訊便利的場所。產(chǎn)品初期成本：18萬第八部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少75萬元，新增投資中，需投資方投入75萬元，對外借萬元。請說明投入資金的用途和使用計劃：到目前為止，藝術(shù)部落在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是4000,計劃再投入的開發(fā)資金是7500000開發(fā)推廣辦公App維護一二月1815116三四月11516單位：萬元希望讓投資方參股本工作室成立新公司，并出讓股份8%，投資方以長期