韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》

第十六講

《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》——韋納著韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!什么是歸因？關(guān)于判斷和解釋他人或自己行為結(jié)果的原因我為什么沒追上那個(gè)女孩兒？她六級(jí)這次怎么過(guò)了？我為什么這么胖？大家為什么選我為優(yōu)秀工作者？韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!

歸因理論研究的基本問(wèn)題

1.人們心理活動(dòng)發(fā)生的因果關(guān)系。包括內(nèi)部原因與外部原因、直接原因和間接原因的分析。

2.社會(huì)推論問(wèn)題。根據(jù)人們的行為及其結(jié)果，來(lái)對(duì)行為者穩(wěn)定的心理特征和素質(zhì)、個(gè)性差異做出合理的推論。3.行為的期望與預(yù)測(cè)。根據(jù)過(guò)去的典型行為及其結(jié)果，來(lái)推斷在某種條件下將會(huì)產(chǎn)生什么樣的可能行為。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!韋納簡(jiǎn)介韋納(B.Weiner,1935)美國(guó)著名的認(rèn)知心理學(xué)家發(fā)展了比較著名的歸因理論他曾發(fā)表了有關(guān)情緒和動(dòng)機(jī)的許多文章和15本著作自1965年以來(lái)，一直任教于加利福尼亞大學(xué)。主要貢獻(xiàn)有：歸因理論、動(dòng)機(jī)心理學(xué)，情緒心理學(xué)。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!著作簡(jiǎn)介《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》是伯納德·韋納最為重要的代表作之一，于1986年出版。該書是韋納長(zhǎng)期從事動(dòng)機(jī)、歸因、情緒問(wèn)題研究所取得的成果的概括和總結(jié)。它全面系統(tǒng)地闡述了韋納的認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)理論觀點(diǎn)，提出了一個(gè)完整的動(dòng)機(jī)和情緒的歸因模式，從而把動(dòng)機(jī)、情緒、歸因等問(wèn)題有機(jī)地結(jié)合到一起。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!2——6章對(duì)其動(dòng)機(jī)歸因模式展開了更進(jìn)一步的論述，分別對(duì)人所知覺的原因、基本概念、歸因的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)，以及歸因與目標(biāo)期望、情感的關(guān)系等問(wèn)題進(jìn)行了探討。維納在成就問(wèn)題范圍內(nèi)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)證實(shí)了他的理論假設(shè)。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!第8章是對(duì)動(dòng)機(jī)和情緒歸因理論的進(jìn)一步闡述和引申。第9章介紹了一組歸因理論的實(shí)驗(yàn)，曾用這些實(shí)驗(yàn)來(lái)研究歸因理論，證實(shí)其假說(shuō)。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!歸因理論的常見現(xiàn)象

1.基本歸因錯(cuò)誤指人們?cè)谠u(píng)估他人的行為時(shí)，即使有充分的證據(jù)支持，但仍總是傾向于低估外部因素的影響，而高估內(nèi)部或個(gè)人因素的影響。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!3.判斷他人時(shí)常走的捷徑(1)選擇性知覺(2)暈輪效應(yīng)(3)對(duì)比效應(yīng)(4)定型效應(yīng)，(5)首因效應(yīng)韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!歸因反映的是個(gè)體對(duì)于引起某個(gè)事件原因的認(rèn)識(shí)，因此，由歸因所得出的原因其實(shí)是個(gè)體的一種主觀解釋，未必是引起事件的真正原因。但是，這種未必正確的主觀解釋往往比真實(shí)的原因更能影響個(gè)體的情緒、行為等各個(gè)方面。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!

韋納對(duì)于歸因研究的一個(gè)重要貢獻(xiàn)是，他使我們對(duì)于歸因的關(guān)注不再僅僅局限于歸因本身，而開始探索歸因?qū)τ诤罄^行為的影響。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!韋納的簡(jiǎn)明動(dòng)機(jī)歸因模式圖韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!歸因的前因指:影響歸因的因素，即導(dǎo)致人們將某個(gè)事件歸因于某種特定原因的因素，有時(shí)也稱做歸因的前提條件，如情境的特點(diǎn)、個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)；歸因的后果:受歸因影響的因素或者說(shuō)歸因所導(dǎo)致的后果，如情緒反應(yīng)、后繼行為的努力程度。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!兩類研究關(guān)注的時(shí)間段是不同的前一類關(guān)注的是得出原因之前發(fā)生的事情(歸因過(guò)程)后一類則關(guān)心得出原因之后發(fā)生的事情（歸因相關(guān)過(guò)程）韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!成功的結(jié)果，人們較少的去歸因，而更習(xí)慣于去找失敗的原因。意外的成功往往比意料中的成功，更能引起人們的歸因。意外的失敗最最容易激起歸因。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!我們還可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于失敗的結(jié)果，人們首先想到的就是任務(wù)太難。這種失敗時(shí)的外部歸因其實(shí)反映著人們的一種自我防御傾向──將失敗推委于外部原因，從而擺脫了自己的干系，于是可以避免自卑、自責(zé)，減輕心理負(fù)擔(dān)。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!韋納認(rèn)為人們的因果推斷活動(dòng)是復(fù)雜的，它受行為發(fā)生的過(guò)去和現(xiàn)在多種因素的影響。這些條件概括起來(lái)有幾下幾點(diǎn)：1、特定的信息線索。（個(gè)體成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)規(guī)范、他人的表現(xiàn)和花在工作上的時(shí)間等）韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!韋納和其他歸因研究者們主要采用以下兩種研究方法：1、自由反應(yīng)法給被試只提供結(jié)果，即成功或失敗信息，讓被試對(duì)活動(dòng)結(jié)果的原因作出種種推測(cè)或自由聯(lián)想，并把所想到的各種原因列出來(lái)。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!四、歸因的結(jié)構(gòu)美國(guó)心理學(xué)家F.海德，人類有兩類需要，即對(duì)周圍世界的進(jìn)行理解和控制的需要。尋找原因，預(yù)言行動(dòng)歸因可以分成：內(nèi)歸因和外歸因，穩(wěn)定性歸因和非穩(wěn)定性歸因。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!人們總是作比較有傾向性的內(nèi)歸因或外歸因。對(duì)自己的成績(jī)常作內(nèi)歸因他人的成績(jī)出于嫉妒，可能作外歸因。穩(wěn)定歸因是導(dǎo)致行為的相對(duì)不變因素，如內(nèi)在的能力、氣質(zhì)，外在的工作難度等。非穩(wěn)定歸因是相對(duì)易變的因素，如內(nèi)在的情緒、外在的機(jī)遇等。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!運(yùn)氣——個(gè)人自認(rèn)為此次各種成敗是否與運(yùn)氣有關(guān)；身心狀況——工作過(guò)程中個(gè)人當(dāng)時(shí)身體及心情狀況是否影響工作成效；其他——個(gè)人自覺此次成敗因素中，除上述五項(xiàng)外，尚有何其他事關(guān)人與事的影響因素(如別人幫助或評(píng)分不公等)。

韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!1、因素來(lái)源：指當(dāng)事人自認(rèn)影響其成敗因素的來(lái)源，是以個(gè)人條件(內(nèi)控)，抑或來(lái)自外在環(huán)境(外控)。在此一向度上，能力、努力及身心狀況三項(xiàng)屬于內(nèi)控，其他各項(xiàng)則屬于外控。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!3、能控制性：指當(dāng)事人自認(rèn)影響其成敗的因素，在性質(zhì)上是否能否由個(gè)人意愿所決定。在此一向度上，六因素中只有努力一項(xiàng)是可以憑個(gè)人意愿控制的，其他各項(xiàng)均非個(gè)人所能為力。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!韋納認(rèn)為，教育和培訓(xùn)將使人在成就方面發(fā)生激勵(lì)變化并促進(jìn)激勵(lì)發(fā)展。培訓(xùn)的重點(diǎn)是教育人們相信努力與不努力大不一樣。

韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!在內(nèi)外維度上，如果將成功歸因于內(nèi)部因素，會(huì)產(chǎn)生自豪感，會(huì)感到驕傲、滿意、信心十足，從而動(dòng)機(jī)提高；歸因于外部因素，則會(huì)產(chǎn)生僥幸心理，產(chǎn)生的滿意感則較少。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!而歸因于努力比歸因于能力，無(wú)論對(duì)成功或失敗均會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的情緒體驗(yàn)。努力而成功，體會(huì)到愉快；不努力而失敗，體驗(yàn)倒羞愧；努力而失敗也應(yīng)受到鼓勵(lì)。在付出同樣努力時(shí)，能力低的應(yīng)得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)。能力低而努力的人受到最高評(píng)價(jià)，而能力高而不努力的人受到最低評(píng)價(jià)。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!在控制性維度上如果將成功歸因于可控因素，則會(huì)積極的去爭(zhēng)取成功；歸因于不可控因素，則不會(huì)產(chǎn)生多大的動(dòng)力。將失敗歸因于可控因素，則會(huì)繼續(xù)努力，歸因于不可控因素。則會(huì)絕望，將失敗歸因于內(nèi)部、穩(wěn)定、不可控時(shí)是最大的問(wèn)題，會(huì)產(chǎn)生習(xí)得性無(wú)助感。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!

歸因?qū)?dòng)機(jī)和情緒的影響……韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!韋納在動(dòng)機(jī)歸因理論方面的研究引起了教育心理學(xué)界的廣泛重視，并成為當(dāng)代教育心理學(xué)研究的一個(gè)熱點(diǎn)。他還是美國(guó)多種主要心理學(xué)刊物的顧問(wèn)或主編。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!主要內(nèi)容介紹本書共分9章第1章論述了動(dòng)機(jī)理論的原則。在對(duì)過(guò)去動(dòng)機(jī)理論進(jìn)行剖析的基礎(chǔ)上，提出了自己的動(dòng)機(jī)和情緒的歸因模式。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!第7章論述了成就動(dòng)機(jī)歸因理論的普遍意義。通過(guò)對(duì)助人行為和許多其他現(xiàn)象的研究，證實(shí)了其動(dòng)機(jī)歸因理論可以推廣到日常生活的許多領(lǐng)域，像助人行為、假釋宣誓決定、戒煙、臨床心理診所等方面。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!歸因是一種非常普遍的現(xiàn)象某人臉上有傷……探索原因、尋求解釋的過(guò)程就是歸因。當(dāng)意料之外的事情發(fā)生時(shí)，人們更有可能去推測(cè)其中的原因。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!2.自我服務(wù)偏見指?jìng)€(gè)體傾向于把成功歸因于內(nèi)部因素(如能力或努力)，而把失敗歸因于外部因素(如運(yùn)氣)。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!歸因的分類根據(jù)歸因者與行為者的關(guān)系自我歸因他歸因別人的行為、自己的行為都有可能成為人們進(jìn)行歸因分析的對(duì)象韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!

韋納：歸因不是一個(gè)獨(dú)立的過(guò)程。

歸因研究的價(jià)值正在于歸因是上一次行為和下一次行為之間的重要環(huán)節(jié)，具體地說(shuō)，對(duì)上一次行為的原因的解釋將對(duì)下一次行為產(chǎn)生重要的影響。Eg:韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!一、動(dòng)機(jī)歸因理論的模式韋納認(rèn)為，歸因不是一個(gè)獨(dú)立的過(guò)程，它是行為后果與后繼行為之間的中介認(rèn)知過(guò)程，對(duì)行為后果所作的歸因會(huì)影響到對(duì)下次結(jié)果的預(yù)期及情感反應(yīng)，而預(yù)期及情感反應(yīng)又成為后繼行為的動(dòng)因。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!從研究對(duì)象來(lái)看，歸因研究可以分為兩類:一類研究影響歸因的因素即所謂的“歸因的前因”；另一類則研究歸因所導(dǎo)致的后果即“歸因的后果”韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!這兩類研究各自所關(guān)注的焦點(diǎn)是不同的：前者致力于探索歸因活動(dòng)的認(rèn)知側(cè)面亦即歸因是怎么進(jìn)行的;后者則致力于探索歸因的動(dòng)力特性亦即歸因會(huì)對(duì)個(gè)體產(chǎn)生怎樣的激勵(lì)作用。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!二、歸因的前提條件人們?cè)趯?shí)際生活中往往對(duì)所發(fā)生的事情，對(duì)自己或他人的行為結(jié)果進(jìn)行自發(fā)的解釋。韋納通過(guò)大量的研究，證實(shí)了歸因現(xiàn)象的普遍性，調(diào)查研究還發(fā)現(xiàn)：韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!人們對(duì)預(yù)料的結(jié)果往往產(chǎn)生努力、能力等個(gè)體自身的歸因；而對(duì)意外的結(jié)果往往進(jìn)行自身以外的歸因，如運(yùn)氣、難度等。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!韋納的歸因理論主要有下列三個(gè)論點(diǎn)：

1、人的個(gè)性差異和成敗經(jīng)驗(yàn)等影響著他的歸因。2、人對(duì)前次成就的歸因?qū)?huì)影響到他對(duì)下一次成就行為的期望、情緒和努力程度等。

3、個(gè)人的期望、情緒和努力程度對(duì)成就行為有很大的影響。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!2、個(gè)體的因果圖式。（因果圖式是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的認(rèn)知結(jié)構(gòu)或原因的一般模式，它代表個(gè)體對(duì)事件及其相關(guān)原因的一般性信念。）3、個(gè)性傾向性。個(gè)體本身的某些特質(zhì)也影星啊歸因。成就需求高的人容易把成功歸功于自己的能力或努力，而成就需要低的人更容易把成功歸于外在的因素。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!三、歸因的研究方法2、相關(guān)法給被試提供一系列的原因，并讓被試對(duì)各個(gè)原因?qū)π袨榈慕Y(jié)果所起的作用進(jìn)行評(píng)價(jià)。所列的原因往往先通過(guò)自由聯(lián)想法加以確定，并代表行為結(jié)果的主要知覺原因。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!內(nèi)歸因是行為者內(nèi)在的原因，如人格、情緒、意志等。外歸因是產(chǎn)生行為的環(huán)境因素，如工作設(shè)施、任務(wù)難度、機(jī)遇等。韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!行為成敗原因的分析：能力——根據(jù)自己評(píng)估個(gè)人對(duì)該項(xiàng)工作是否勝任；努力——個(gè)人反省檢討在工作過(guò)程中曾否盡力而為工作難度——憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判定該項(xiàng)工作的困難程度；韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!以上六項(xiàng)因素作為一般人對(duì)成敗歸因的解釋或類別，韋納按各因素的性質(zhì)，分別納入以下三個(gè)維度之內(nèi)：

韋納《動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論》共52頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46