廣東聯(lián)通品牌規(guī)劃

廣東聯(lián)通2002年整合營銷建議

文件編號(hào)：GBGK081完成日期：2002年3月25日撰寫：一審：二審：2002\4\22媒介宣傳廣東聯(lián)通2002年整合營銷傳播重點(diǎn)品牌規(guī)劃

日韓世界杯事件營銷/傳播其他營銷策略建議品牌傳播第一部分：品牌規(guī)劃用品牌創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢！聯(lián)通業(yè)務(wù)界定市場背景聯(lián)通品牌認(rèn)知現(xiàn)狀品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群分析聯(lián)通品牌核心價(jià)值聯(lián)通品牌遠(yuǎn)景聯(lián)通品牌定位品牌DNA描述品牌訴求策略內(nèi)容聯(lián)通品牌涵蓋業(yè)務(wù)界定

IP電話17910電子商務(wù)業(yè)務(wù):電子商務(wù)門戶網(wǎng)站聯(lián)通移動(dòng)通訊長途通訊尋呼數(shù)據(jù)通信互聯(lián)網(wǎng)無線數(shù)據(jù)如意通(GSM/130/131/132)

新時(shí)空(CDMA/133)長途193

IP電話17910

專線

VPN

全國漫游:

(191/192/198/199)

本地網(wǎng)(126/127)

省網(wǎng)(128/129)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù):聯(lián)通在線專線上網(wǎng)撥號(hào)上網(wǎng)IDC電子郵件網(wǎng)元出租VPN電子商務(wù)業(yè)務(wù):電子商務(wù)門戶網(wǎng)站聯(lián)通品牌核心業(yè)務(wù)聯(lián)通CDMA品牌所處市場背景如何取勝？多競爭者出現(xiàn)競爭方式更直接品牌作用越來越明顯市場容量增大，市場競爭更加激烈需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈消費(fèi)品牌化，對(duì)企業(yè)形象更關(guān)注希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并存環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出的價(jià)錢、方便才買、溝通清楚才賣資費(fèi)、贈(zèng)品促銷等方式搶占市場份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；行業(yè)背景競爭品牌消費(fèi)者（優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、受尊重、歸屬感）消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知現(xiàn)狀中國移動(dòng)--認(rèn)知率97%以上--領(lǐng)先的、知名的、有實(shí)力的--覆蓋面廣，通話效果好--國營企業(yè)，服務(wù)稍差--有信任感--價(jià)格較高，創(chuàng)新不夠中國聯(lián)通--認(rèn)知率93%以上--不斷成長的、有親合力的--消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通缺乏深入的了解--網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定--信任度不及中國移動(dòng)--價(jià)格相對(duì)低聯(lián)通的好處我為何喜歡聯(lián)通?消費(fèi)者需求／信念我為何高度評(píng)價(jià)聯(lián)通?聯(lián)通個(gè)性我為何信任聯(lián)通?品牌關(guān)鍵點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群分分析析低端端高端端中端端低端端成功功的的人人士士：：信信任任品品牌牌，，推推崇崇高高品品質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，追追求求有有品品位位的的生生活活白領(lǐng)領(lǐng)人人士士：：渴渴望望成成功功，，尚尚未未完完全全達(dá)達(dá)到到自自己己的的理理想想或或夢(mèng)夢(mèng)想想，，積積極極進(jìn)進(jìn)取取，，熱熱愛愛挑挑戰(zhàn)戰(zhàn),喜喜歡歡豐豐富富有有激激情情的的生生活活普通通人人群群：：雖雖然然購購買買我我們們的的中中、、低低端端產(chǎn)產(chǎn)品品，，但但也也能能接接受受新新鮮鮮、、時(shí)時(shí)尚尚概概念念，，喜喜歡歡實(shí)實(shí)惠惠、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。三類類人人群群，，有有其其共共同同點(diǎn)點(diǎn)：：對(duì)更更好好更更美美的的生生活活有有追追求求，，有有夢(mèng)夢(mèng)想想；；喜喜歡歡改改變變或或希希望望生生活活有有所所變變化化。。消費(fèi)費(fèi)心心理理分分析析聯(lián)通通品品牌牌體體現(xiàn)現(xiàn)與與消消費(fèi)費(fèi)創(chuàng)創(chuàng)造造品質(zhì)質(zhì)化化、、專專業(yè)業(yè)化化、、人人性性化化、、創(chuàng)創(chuàng)新新化化、、基本本功功能能利利益益：：聯(lián)通通提提供供健健康康專專業(yè)業(yè)綠色色通通信信與高品品質(zhì)質(zhì)人性性化化服服務(wù)務(wù)使你你的的生生活活更更具具魅魅力力價(jià)值值觀觀念念：：認(rèn)認(rèn)同同新勁勁品品牌牌帶來來的的時(shí)時(shí)尚尚現(xiàn)現(xiàn)代代的的創(chuàng)新新化化溝溝通通生生活活模式式與與享受受服服務(wù)務(wù)模式式情感感渴渴望望：：渴望望新新的的生活活方方式式與服務(wù)務(wù)方方式式，，愿為為自自己己創(chuàng)創(chuàng)造造新新的的生生活活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)界定定品品牌牌核核心心價(jià)價(jià)值值廣東東聯(lián)聯(lián)通通精神神利利益益生理理利利益益心理理利利益益以消消費(fèi)費(fèi)者者為為中中心心：：品牌牌核核心心價(jià)價(jià)值值一個(gè)個(gè)能能詮詮釋釋夢(mèng)夢(mèng)想想或或接接近近夢(mèng)夢(mèng)想想實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)一份份實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自我我價(jià)價(jià)值值的的成成就就感感品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景(BrandVision)聯(lián)通通CDMA———溝通通生生活活有有了了全全方方位位、、新新層層次次的的尊尊崇崇體體驗(yàn)驗(yàn)對(duì)我我來來說說聯(lián)通通CDMA是是一種種品品質(zhì)質(zhì)、、活活力力、、時(shí)時(shí)尚尚而而極極富富個(gè)個(gè)性性魅魅力力的的現(xiàn)現(xiàn)代代通通信信伴伴侶侶;它讓讓我我輕松松面面對(duì)對(duì)生生活活,不斷斷滿滿足足我我對(duì)對(duì)提升升溝溝通通品品質(zhì)質(zhì)的各各種種需需要要；；因因?yàn)闉槁?lián)聯(lián)通通帶給給我我全全面面優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的溝溝通通。。品牌牌定定位位(BrandOpsition)品牌牌個(gè)個(gè)性性寫寫真真（BrandCharacter））————品品牌牌DNA描描述述品質(zhì)質(zhì)、、時(shí)時(shí)尚尚、、活活力力彰顯顯個(gè)個(gè)性性魅魅力力；；賦予予實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自我我價(jià)價(jià)值值的的成成就就感感飛揚(yáng)揚(yáng)個(gè)個(gè)性性、、張張揚(yáng)揚(yáng)激激情情：：體現(xiàn)現(xiàn)在在市市場場策策劃劃及及營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)和和公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)的的靈靈感感飛飛躍躍、、人人性性化化溝溝通通思思考考活力力、、動(dòng)動(dòng)感感、、不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新：：體現(xiàn)現(xiàn)在在應(yīng)應(yīng)市市場場需需要要的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品快快速速研研發(fā)發(fā)及及不不斷斷完完善善領(lǐng)先先科科技技、、專專業(yè)業(yè)、、品品質(zhì)質(zhì)：：體現(xiàn)現(xiàn)于于高高科科技技產(chǎn)產(chǎn)品品及及高高品品質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)之之中中情感感性性述述求求功能能性性訴訴求求促進(jìn)進(jìn)銷銷售售提提升升品牌牌訴求求策策略略進(jìn)行行刺刺激激獲取取認(rèn)認(rèn)同同主訴訴求求關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)利益益屬屬性性物理理屬屬性性對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能與與服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行行訴訴求求物質(zhì)質(zhì)利利益益、、實(shí)實(shí)際際利利益益訴求求產(chǎn)產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)能給給目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者帶帶來來的的附附加加利利益益用戶戶需需求求目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象的的生生活活品品味味和和價(jià)價(jià)值值趨趨向向決決定定了了對(duì)對(duì)品牌牌與與服服務(wù)務(wù)的選選擇擇，，所所以以要要取取得得其其心心理理認(rèn)認(rèn)同同和和共共鳴鳴主訴求聯(lián)通：讓讓你成為為生活的的主角??！主訴求應(yīng)應(yīng)用規(guī)范范作為約定定信息體體現(xiàn)在廣廣東聯(lián)通通2002年所所有的傳傳播要素中，與與企業(yè)名名、LOGO等等組合靈靈活使用用主訴求支支持點(diǎn)——中國國唯一的的綜合電電信業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)營商商■GSM/CDMA移動(dòng)動(dòng)通信■長途通信信（193/IP長途途17910/專線/VPN）■尋呼■數(shù)據(jù)通信信■互聯(lián)網(wǎng)■無線數(shù)據(jù)據(jù)——提供供個(gè)性化化的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)滿足各各類用戶戶的需求求以及同同一用戶多樣化化需求■靈活實(shí)用用的G網(wǎng)網(wǎng)移動(dòng)電電話服務(wù)務(wù)，更加加切合人人的溝通通需求■綠色環(huán)保保健康的的CDMA給你你更高品品位、更更清新的的話音及及數(shù)據(jù)聯(lián)系■以實(shí)惠的的代價(jià)，，通過IP電話話，接通通世界，，拉近人人與人的的距離■通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)ISP瞬間間進(jìn)入無無盡多彩彩的資訊訊世界，，資訊全全球接觸觸■通過國內(nèi)內(nèi)外長途途電話，，突破地地域界限限，提供供優(yōu)質(zhì)清清晰的溝溝通?！雎?lián)通傳呼呼，經(jīng)濟(jì)濟(jì)穩(wěn)妥的的訊息溝溝通，時(shí)時(shí)刻通訊訊無阻第二部分分：品牌牌傳播聯(lián)通CDMA廣告目標(biāo)標(biāo)受眾廣告訴求求策略廣告主題題訴求點(diǎn)支支持媒介策略略內(nèi)容高端中端成功的人人士：商人/政政府官員員/社會(huì)會(huì)各界名名流/信任品牌牌，推崇崇高品質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品，追求求有品位位的生活活白領(lǐng)人士士：渴望望成功，，尚未完完全達(dá)到到自己的的理想或或夢(mèng)想，，積極進(jìn)進(jìn)取，熱熱愛挑戰(zhàn)戰(zhàn),喜歡歡豐富有有激情的的生活共同點(diǎn)：：對(duì)更好更更美的生生活有追追求；喜喜歡改變變或希望望生活有有所變化化。普通人群群：雖然然購買我我們的中中、低端端產(chǎn)品，，但也能能接受新新鮮、時(shí)時(shí)尚概念念，喜歡歡實(shí)惠、、經(jīng)濟(jì)的的產(chǎn)品。。但現(xiàn)階階段不是是我們的的主要目目標(biāo)受眾眾。CDMA廣告目目標(biāo)受眾眾CDMA廣告訴訴求策略略個(gè)性精神神/成就就感需求求進(jìn)行訴訴求的策策略媒介宣傳傳聯(lián)通CDMA時(shí)尚健康關(guān)愛品位個(gè)性激情成就感CDMA廣告主主題廣告主題題的方向向與新時(shí)時(shí)空廣告告語:聯(lián)通新時(shí)時(shí)空,享享受新生生活的策略保保持一致致,，保保證CDMA訴訴求的連連貫性、、一致性性;同時(shí)時(shí)進(jìn)行深深挖:人與人的的交流,最重要要的是溝溝通效果果強(qiáng)調(diào)的是是CDMA本身身的通話話品質(zhì),關(guān)注的的是人與與人的溝溝通效果果CDMA廣告口口號(hào)聯(lián)通CDMA———超越越語言的的完美溝溝通（強(qiáng)調(diào)品品質(zhì)）聯(lián)通CDMA———每一一句話都都有你的的味道（強(qiáng)調(diào)靈靈性）聯(lián)通CDMA———體貼貼每一句句話的心心情（強(qiáng)調(diào)靈靈性）聯(lián)通CDMA———懂得得被欣賞賞的人才才配擁有有她（強(qiáng)調(diào)滿滿足感））CDMA訴求支支持環(huán)?！G色色環(huán)保的的CDMA靈性——接受受靈敏度度更高輻射低——發(fā)射射功率更更小對(duì)人人的平均均輻射僅僅為普通通手機(jī)的的十分之之一到千千分之一一清晰度高高——溝通通更輕松松媒介策略略媒介排期期策略1、銷售售高峰期期集中投投放策略略2、聯(lián)通通各種服服務(wù)交替替安排，，延續(xù)品品牌的暴暴露度3、競爭爭對(duì)手跟跟進(jìn)的策策略媒介策略略-續(xù)1高端媒體體集中投投放的策策略針對(duì)受眾眾覆蓋主主要是高高端人群群的媒介介，加大大投放頻頻次/投投放量如各大航航空雜志志、時(shí)尚尚雜志品牌廣告告與產(chǎn)品品廣告、、活動(dòng)廣廣告交替替發(fā)布的的策略廣東省全全區(qū)覆蓋蓋的策略略媒介策略略-續(xù)3媒介購買買策略集中購買買的策略略購買指標(biāo)標(biāo)：毛評(píng)評(píng)點(diǎn)、每每千人成成本廣告物料料CDMA電視形形象廣告告（2篇篇）每個(gè)版本本分5‘‘、15’、、30‘三三種CDMA報(bào)紙形形象廣告告針對(duì)高端端市場系系列版本本針對(duì)中端端市場系系列版本本CDMA雜志形形象廣告告時(shí)尚版本本普通版本本廣告物料料-續(xù)1CDMA全省統(tǒng)統(tǒng)一POP系列列海報(bào)廣告告系列（（服務(wù)工工具類、、企業(yè)形形象類、、空白類類）掛旗類CDMA戶外廣廣告（全全省通用用版本））站亭系列列單立柱系系列其它形式式廣告創(chuàng)作作計(jì)劃8月4月5月6月7月電視廣告告報(bào)紙廣告告戶外廣告告雜志廣告告POP廣廣告其他其他第三部分分：事件件營銷促銷方案案-聯(lián)通通CDMA,讓讓你成為為生活的的主角促銷主題題：非凡溝通通,激情情體驗(yàn)促銷時(shí)間間：2002年年6月15日-2002年8月15日促銷城市市：全省省地市級(jí)級(jí)重點(diǎn)二二級(jí)城市市促銷口號(hào)號(hào):聯(lián)通CDMA,讓你成成為生活活的主角角促銷方案案-活動(dòng)主要要執(zhí)行方方式“聯(lián)通CDMA，讓你成為為生活的的主角””公關(guān)炒作作店內(nèi)買贈(zèng)贈(zèng)媒介宣傳傳戶外現(xiàn)場活動(dòng)動(dòng)公關(guān)活動(dòng)服務(wù)營銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)事件促銷-主主題活動(dòng)-讓讓你成為生活活主角主線：全方位對(duì)品牌牌、產(chǎn)品、服服務(wù)、客戶支支持；以“讓你成為生生活主角”為為主線，同時(shí)貫穿整個(gè)個(gè)活動(dòng)的各種種方式和全過過程，實(shí)現(xiàn)活活動(dòng)內(nèi)容的清清晰傳遞?；顒?dòng)方式：1.消費(fèi)者贈(zèng)機(jī)活活動(dòng)——“讓你成為生生活的主角””中國隊(duì)每入一一粒球，廣東東聯(lián)通CDMA每個(gè)城市市送出100部CDMA手機(jī)。（到指定地點(diǎn)點(diǎn)購買，即買買即送，送完完為止）2.同時(shí)，對(duì)對(duì)活動(dòng)期間購購機(jī)入網(wǎng)的用用戶集中抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，進(jìn)球一粒粒開獎(jiǎng)一次，，每次開出一一等獎(jiǎng)1名，，2等獎(jiǎng)2名名，三等獎(jiǎng)3名，幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)10名；整整體抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)分兩個(gè)階段段進(jìn)行。世界界杯足球賽的的熱潮有一定定配合、借勢勢助勢。第一階段：側(cè)重于對(duì)足球球賽勢“巓峰峰時(shí)刻，激情情體驗(yàn)”的運(yùn)運(yùn)作口號(hào)：激情體驗(yàn)，讓讓你成為生活活的主角第二階段：側(cè)重于對(duì)“激激情人生、夢(mèng)夢(mèng)想成真”的的運(yùn)作口號(hào)：夢(mèng)想成真，讓讓你成為生活活的主角主題活動(dòng)-讓讓你成為生活活主角-實(shí)施施步驟第一階段（6月）店內(nèi)贈(zèng)機(jī)戶外活動(dòng)店內(nèi)贈(zèng)機(jī)戶外活動(dòng)第二階段（7月-8月））“讓你成為生生活主角”的的媒介宣傳、、公關(guān)炒作服務(wù)營銷集中抽獎(jiǎng)集中抽獎(jiǎng)店內(nèi)宣傳店內(nèi)活動(dòng)促銷執(zhí)行方式-店內(nèi)贈(zèng)機(jī)高端中端入網(wǎng)聯(lián)通CDMA，現(xiàn)場場送手機(jī)活動(dòng)動(dòng)刺激刺激同中端事件促銷-公關(guān)炒作塑造一個(gè)個(gè)性化/親情情化/時(shí)尚化化的品牌讓你做生活的的主角讓你為自己做做更多決定創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)更多多生活夢(mèng)想傳播聯(lián)通新時(shí)時(shí)空的“享受新生活活”的主張，，從而贏得消費(fèi)費(fèi)者心理認(rèn)同同新聞造勢新聞發(fā)布新聞造勢新聞借勢電視媒體公關(guān)關(guān)建設(shè)一個(gè)不斷創(chuàng)新/引引領(lǐng)潮流的現(xiàn)代通信企企業(yè)促銷信息最最大范圍傳傳遞活動(dòng)主題最最深層次挖挖掘?qū)ふ遗c活動(dòng)動(dòng)匹配的電電視欄目1.參與欄欄目或播放放活動(dòng)新聞聞提升品牌形形象事件促銷-媒介宣傳步驟：尋找收視率率高的電視視劇1。傳播旺旺季促銷的的活動(dòng)主題題2。傳播促促銷信息促進(jìn)銷售事件促銷-戶外現(xiàn)場活活動(dòng)活動(dòng)名稱：：聯(lián)通CDMA“讓讓你成為生生活的主角角”側(cè)重于激情情體驗(yàn)，如如現(xiàn)場激情情街舞表演演；活動(dòng)形式：：與CDMA手機(jī)廠家家聯(lián)合促銷銷活動(dòng)立意：：限量投入，，大量產(chǎn)出出內(nèi)部促銷聯(lián)聯(lián)合：各事業(yè)部外部聯(lián)合對(duì)對(duì)象：各CDMA手機(jī)廠家家物品準(zhǔn)備：：手機(jī)新品展展示/CDMA推介介/試打試試聽/POP等活動(dòng)目的：：為了把聯(lián)通通CDMA在此次旺旺季促銷中中作到更好好，同時(shí)也為了完善善各事業(yè)部部的大型戶戶外活動(dòng)，，從而體現(xiàn)現(xiàn)廣東聯(lián)通通全產(chǎn)品線線的整體合作作魅力，利利用聯(lián)通不不同產(chǎn)品差差異性與互互補(bǔ)性為出出發(fā)點(diǎn)，在有限的投投入原則下下，豐富現(xiàn)現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容與形式式。從而達(dá)達(dá)到提升品品牌知名度與與市場占有有率的最終終目的。事件促銷-推廣步驟智慧無極限限，溝通超超境界促銷信息發(fā)發(fā)布6月7月8月公關(guān)炒作媒介宣傳戶外活動(dòng)店內(nèi)贈(zèng)機(jī)活動(dòng)預(yù)熱讓你成為生生活的主角角“讓你成為為生活主角角”概念炒炒作高、中端贈(zèng)贈(zèng)機(jī)活動(dòng)集中抽獎(jiǎng)事件促銷-初步費(fèi)用預(yù)算9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:35:4713:35:4713:3512/8/20221:35:47PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2213:35:4713:35Dec-2208-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:35:4713:35:4713:35Thursday,December8,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2213:35:4713:35:47December8,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。08十十二二月20221:35:47下下午13:35:4712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月221:35下下午午12月月-2213:35December8,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/813:35:4713:35:4708December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:35:47下下午1:35下下午13:35:4712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:35:4713:35:4713:3512/8/20221:35:47PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2213:35:4713:35Dec-2208-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。13:35:4713:35:4713:35Thursday,December8,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2213:35:4713:35:47December8,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月月20221:35:47下午13:35:4712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月221:35下下午午12月月-2213:35December8,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/813:35:4713:3