母親節(jié)酒店營銷活動方案

母親節(jié)酒店營銷活動方案第1篇：酒店母親節(jié)活動方案

一、母親節(jié)活動背景

酒店母親節(jié)活動方案

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“----”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“----”深化目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二、母親節(jié)活動目標(biāo)

（一）母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。

（二）提高目標(biāo)消費者當(dāng)中的指名購買率。

三、母親節(jié)促銷活動方案母親節(jié)活動亮點

1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。“----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

2、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。

“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng)。

四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容

（一）、活動預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參加活動的欲望。

時間：

內(nèi)容：

1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定目標(biāo)消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒?。通過聘請他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進行關(guān)系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應(yīng)。

2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告

有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。

3、50家酒店免費品酒活動

5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費的目標(biāo)消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。

4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采納富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標(biāo)消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感溝通打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

6、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁

5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。

（二）、母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期

經(jīng)過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細節(jié)。

時間：5月8日

內(nèi)容：

1、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁

在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”DM單頁，提醒目標(biāo)消費者實行慶祝“母親節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。

2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告

在《內(nèi)陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。

3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當(dāng)日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

4、母親過生日，額外送大禮

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。

五、活動評估

統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次。

統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達人次。

估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達人次。

估算酒店內(nèi)日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統(tǒng)計到達人次。

統(tǒng)計5月1日——7日，在各酒店內(nèi)參加品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。

統(tǒng)計母親節(jié)當(dāng)天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。

統(tǒng)計4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。

綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，撰寫活動效果評估報告。

六、禮品應(yīng)用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物（待定）：

七、媒體應(yīng)用

報紙媒體

5月8日：《內(nèi)陸特區(qū)報》1/4版，1次。（邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出）

電視媒體

5月1日—7日：漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。（母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳）

短信媒體

5月6日—8日：通過移動短信平臺進行情感溝通，30000條/天；內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。

戶外媒體

酒店外條幅：50條

酒店易拉寶：100個

酒店櫥窗海報：500張

平面媒體

宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印

《大河報》DM單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印

八、媒體表現(xiàn)

平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計稿，在此略過。

報紙稿：（略）

DM單頁內(nèi)容：（略）

宣傳頁內(nèi)容：（略）

易拉寶內(nèi)容：（略）

酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！

電視稿：30秒

畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個詞語：媽媽。（背景音樂：《世上只有媽媽好》）

畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。

畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告辭說：媽媽。

畫面三：一個八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校，跑過來說：媽媽。

畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告辭，喊道：媽媽。

畫面五：一個二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說道：媽媽。

畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。

畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。

畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情培育、公園玩耍、雨中打傘??等等（旁白：媽媽，我們學(xué)會的第一個音節(jié)；媽媽，伴隨我們成長每一步）

畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。（旁白：感恩母親，母愛永恒。）

畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標(biāo)版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。

畫十一：動畫字幕：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》（旁白：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》。）

（根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調(diào)整。）

短信內(nèi)容：

A：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。

B：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價；寧可不長大，如果風(fēng)華換來的是母親的白發(fā)；寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。

C：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》，或撥打咨詢熱線：13***959555

九、費用預(yù)算

報紙媒體：

《內(nèi)陸特區(qū)報》：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元

合計：7000元

電視媒體：30秒廣告片

30秒廣告片制作費：3000元

漯河有線電視臺：多頻道插播B組，1300元/天，播出7天，總計9100元。

合計：12100元

戶外媒體

酒店外條幅：100條，

酒店易拉寶：100個，

酒店櫥窗海報：500張，

合計：

平面媒體

宣傳單頁：10000份；

《大河報》DM單頁：13500份；

酒店櫥窗海報：500份；

賀卡：500份；

合計：

短信媒體

移動短信平臺：

合計：

禮品費用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物（待定）：

合計：

費用總計：

十、活動執(zhí)行細則

（一）活動預(yù)熱期：4月21日——4月30日

4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員；

開始制作平面印刷品；

開始制作易拉寶；

開始制作各類條幅；

開始制作電視廣告片。

4月27日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報》有獎?wù)魑膶谖恼露?/p>

驗收平面印刷品；

驗收易拉寶；

驗收條幅。

4月28日：驗收電視廣告片；

組織各酒店促銷員進行培訓(xùn)；

4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺；

落實《大河報》夾送DM單頁事宜；

準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。

（二）活動啟動期：5月1日——5月8日

5月1日：各酒店品酒活動展開；

監(jiān)測當(dāng)日電視廣告片的播放效果；

5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員；

5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司；

組織宣傳單頁派送人員培訓(xùn)，分發(fā)宣傳單。

5月6日：監(jiān)測當(dāng)日短信發(fā)布效果，進行調(diào)控；

落實《內(nèi)陸特區(qū)報》8日廣告發(fā)布事宜；

開始在各大商場派送宣傳單頁。

5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店；

把在《大河報》中夾送的DM單頁交付投放單位；

各酒店懸掛條幅，布置展臺。

（三）活動高潮期：5月8日

各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動。

十一、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）活動內(nèi)容培訓(xùn)

結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容，包括時間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費者選擇。

（二）母親節(jié)知識培訓(xùn)

結(jié)合宣傳折頁、DM單頁等進行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。

（三）送禮活動標(biāo)準(zhǔn)說詞

當(dāng)“母親節(jié)”活動目標(biāo)消費者到達活動酒店，促銷人員根據(jù)以下內(nèi)容對消費者表達節(jié)日祝福、介紹活動內(nèi)容、送出禮品。

各位先生、女士：你們好！

今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達對母親們的感激和關(guān)愛，特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福！

（母親起立，送上康乃馨）

您好！這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗！

（送上木梳）

這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿！

另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認后，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎？

A：（回答不是）那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！

B：（回答是并出示身份證確認，送上生日禮物）祝您生日快樂，萬事如意！

現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！

C：（回答是，但沒帶身份證）我們的活動截止今晚八點半結(jié)束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來?，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！

第2篇：酒店母親節(jié)活動方案

酒店母親節(jié)活動方案

篇1：五星級酒店母親節(jié)活動策劃

酒店母親節(jié)專題活動

一、活動目的

1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;2、提高目標(biāo)消費群體在酒店的購買率和消費額;

3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。二、活動時間

20xx年5月10日-12日（5月第2個周末）三、目標(biāo)群體

母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。四、活動主題

1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月12日當(dāng)天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。（客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候）

2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

3、生日祝福：凡5月12日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。（酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝）

六、活動宣傳

2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。（5月5日前完成）（市場企劃落實）3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。（市場企劃落實）

4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。七、費用預(yù)算

5月11日前，采購部門將所需物品采購、準(zhǔn)備到位；5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作；5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細則發(fā)布到酒店官微、微信；5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓(xùn)，做好對客宣傳；

活動結(jié)束后，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道。

xx市首屆母親節(jié)系列活動

策劃文案

（討論稿）

主辦單位:

xx市婦女聯(lián)合會xx市精神文明辦xx市電視臺xxxx大酒店

協(xié)辦單位：（贊助單位）a、b、c、

本文稿分為以下十部分：

一、舉辦母親節(jié)目的及意義

二、母親節(jié)的主題定位

三、母親節(jié)的活動容

四、母親節(jié)的活動地點

五、母親節(jié)系列活動及進度時間安排

六、母親節(jié)贊助單位邀請函（樣稿）

七、母親節(jié)新聞稿件（樣稿）

八、首屆母親節(jié)組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)（暫定）

九、母親節(jié)宣傳口號（樣稿）

十、母親節(jié)祝福語（樣稿）

一、舉辦母親節(jié)目的及意義：

通過策劃“母親節(jié)”這一系列活動，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念。以提升xx人民高尚的道德和孝順之情懷。

a、每個人的生命都是母親給的，不論你是男的、女的、老的、少的、貴的、賤的、貧的、富的，人人都有母親。從這個意義上說，慶祝母親節(jié)系列活動，具有無限的深度和廣度，人人都可以參加進來，而敬重母親又是人之常情和最起碼的道德修養(yǎng)。b、舉辦母親節(jié)社會意義深遠

天下誰人無母親？天下誰人不愛母親？母愛，愛母，是人之天性，是愛心的起點和基石，是建設(shè)和諧社會的初始源泉。從幾千年前的《道德經(jīng)》到國家《公民道德建設(shè)實施綱要》的頒布發(fā)行，以及新的中央領(lǐng)導(dǎo)集體提倡激發(fā)正能量和xx市大力創(chuàng)建精神文明建設(shè)，根據(jù)xx花園大酒店王桂林董事長的柔性管理學(xué)說，是極力推崇高尚的道德觀念，而以慶祝母親節(jié)為題材，提倡向母親盡孝心，向社會獻愛心的大型系列活動旨在加強精神文明建設(shè)，幫助提高公民素質(zhì)，更好的遵守社會公德，當(dāng)然會深化人心，一定會得到市政府

和全市人民的支持擁護。而以慶祝母親節(jié)為專題的大型活動，在xx尚屬首次，它所提倡的“愛母親、愛家庭、愛xx、愛祖國”的樸素愿望，與地方和企業(yè)的進展，需要母子連心般的凝聚力不謀而合，它所產(chǎn)生的社會效益，對提升xx和花園大酒店的知名度，美名度必將帶來深遠而不可估量的影響。

c、舉辦母親節(jié)的社會效益與經(jīng)濟效益明顯

既然有不可估量的社會效益，又是人人可以參加進來的大型慶祝系列活動，況且在xx市舉行這樣的專題慶祝活動又是第一次，只要我們根據(jù)實際情況，精心策劃，細致籌謀，整體運作的可行性分析到位，具體實施的全部過程面面俱到，環(huán)環(huán)相扣，舉全市之力，發(fā)揮花園大酒店的優(yōu)勢，既有分工又有合作，大膽決策，巧妙運作，必將產(chǎn)生廣泛而深遠的影響，樹立主辦、協(xié)辦、承辦單位的良好形象和品牌。當(dāng)然，最重要的是找準(zhǔn)導(dǎo)向切入點——它是本項目最大的亮點、熱點和賣點，只要找準(zhǔn)了這個切入點，就解決了舉辦母親節(jié)中的焦點和難點，只有它才能制造大熱鬧、最大限度的凝聚人氣和才氣，這樣才好拉贊助，響應(yīng)和參加的人才會多。d、xx市首屆母親節(jié)主題定位與活動

找準(zhǔn)導(dǎo)向切入點也就是主題定位，主題就是戰(zhàn)略方向，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都為無所謂好壞，正如一句英國諺語：對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。而此次母親節(jié)系列慶?；顒樱闹黝}是什么呢？是提倡向母親盡孝心，向社會獻愛心，還是弘揚和歌頌?zāi)赣H的高尚情操為主旨，我們必須清楚而明確的找準(zhǔn)這個制高點，然后順勢而上，其它工作才好鋪開。本屆母親節(jié)哪種是最切合我們的實際、具體運作實施的可操性強和實現(xiàn)效益的最大化呢？

二、主題定位：

1、xx首屆母親節(jié)——尊敬母親、感恩母親、回報母親2、（“感恩母親節(jié)，相約大酒店、傳遞感恩的心”）

三、具體活動內(nèi)容：（視具體情況增減）

1，xx首屆母親節(jié)真心真語祝福媽媽萬人大簽名和許愿活動。

2，xx首屆母親節(jié)“母親頌”大型文藝聯(lián)歡會和“十大杰出母親”，“十佳最美家庭”頒獎。

3，xx首屆母親節(jié)大型“美食秀”大餐和抽獎。

4，xx首屆母親節(jié)“慰慈母心”“最美家庭”的感人事跡為題材大型征文活動。

5，關(guān)于“優(yōu)秀母親”和“最美家庭”的題材大型影視圖片展，聯(lián)系攝影.書法協(xié)會而定。

6，推出xx首屆母親節(jié)禮品大派送和系列消費優(yōu)惠活動。

四、母親節(jié)系列活動地點1、xx花園大酒店

2、萬人簽名地點：花園大酒店大院

3、頒獎文藝聯(lián)歡會在xx花園大酒店國際會展中心。

五、母親節(jié)系列活動的時間安排

1、預(yù)熱期（3月18——5月8日）

2、5月13日母親節(jié)系列活動后為契機大酒店和xx電視臺

開辟美食專欄合作推出：“花園菜系列”“本地菜口味系列”“海鮮系列”等菜。

xx首屆母親節(jié)活動具體內(nèi)容與時間對接（待定；等主辦、協(xié)辦單位確定下來之后協(xié)商安排）

xx首屆母親節(jié)前期炒作廣告宣傳內(nèi)容與媒體投放（內(nèi)容待定；時間定在三月中旬，等主辦、協(xié)辦單位確定下來之后協(xié)商安排）

首屆花園大酒店母親節(jié)中期運作廣告宣傳內(nèi)容與媒體投放（內(nèi)容待定；時間定三月中旬，等主辦、協(xié)辦單位確定下來之后協(xié)商安排）xx首屆母親節(jié)后期實操廣告宣傳內(nèi)容與媒體投放

（內(nèi)容待定；時間定在三月下旬后，等主辦、協(xié)辦單位確定下來之后協(xié)商安排）

六、母親節(jié)的邀請函（樣稿）

這是萬千兒女傾吐孝心之日，這是匯聚天下母愛之地xx市首屆母親節(jié)系列活動

邀請函

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同；

曾記否，搖曳的襁褓中那一絲溫馨；

曾記否，蹣跚的步履中那一段牽引；

午夜燈下，母親手中的針線編織出我們兒時的夢想：母親眼里的期待點燃起我們奮進的火炬??

酒店母親節(jié)活動策劃

一、活動背景

“邵陽酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費者首次購買率不高，對產(chǎn)品缺乏認知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嘗活動，但由于影響范圍有限，效果平平。

為了能在短期內(nèi)盡快提高“邵陽酒莊”知名度，增進消費者對“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一事件，以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒漯河目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂吧坳柧魄f”深化目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二、活動目標(biāo)

（一）提高“邵陽酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。

（二）提高“邵陽酒莊”在目標(biāo)消費者當(dāng)中的指名購買率。

三、活動亮點

1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多?！吧坳柧魄f”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。2、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。

“邵陽酒莊”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)?！吧坳柧魄f”對“母親節(jié)”的提醒和推廣，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng)。

四、活動流程內(nèi)容

（一）、活動預(yù)熱期

漯河大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“邵陽酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知漯河公眾“今年5月8日是母親節(jié)”，以及“邵陽酒莊”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參加活動的欲望。

時間：5月1日——5月7日

內(nèi)容：

1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定目標(biāo)消費者，提高本次活動實效性，特在漯河選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁、“邵陽酒莊”vip品

第3篇：酒店母親節(jié)活動方案

酒店母親節(jié)活動方案

一、母親節(jié)活動背景

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“----”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“----”深化目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二、母親節(jié)活動目標(biāo)

1、母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。

2、提高目標(biāo)消費者當(dāng)中的指名購買率。

三、母親節(jié)促銷活動方案母親節(jié)活動亮點

1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。“----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

2、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。

“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng)。

四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容

（一）活動預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參加活動的欲望。

時間：

內(nèi)容：

1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定目標(biāo)消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒?。通過聘請他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進行關(guān)系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應(yīng)。

2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告

有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。

3、50家酒店免費品酒活動

5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費的目標(biāo)消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。

4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采納富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標(biāo)消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感溝通打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

6、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁

5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。

（二）母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期

經(jīng)過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細節(jié)。

時間：5月8日

內(nèi)容：

1、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁

在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標(biāo)消費者實行慶?！澳赣H節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。

2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告

在《內(nèi)陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。

3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當(dāng)日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

4、母親過生日，額外送大禮

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。

五、活動評估

統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次。

統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達人次。

估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達人次。

估算酒店內(nèi)日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統(tǒng)計到達人次。

統(tǒng)計5月1日——7日，在各酒店內(nèi)參加品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。

統(tǒng)計母