美容院與服裝店聯(lián)盟方案4100字

美容院與服裝店聯(lián)盟方案4100字

異業(yè)聯(lián)盟的操作細(xì)節(jié)(本模板以美容院與服裝店聯(lián)盟為例)一,聯(lián)盟后給各方帶來的利益1,聯(lián)盟后給服裝店帶來五大促銷好處:⑴送門票及美容院推介客源促銷:A,在聯(lián)盟促銷會(huì)議期間,服裝店可設(shè)定消費(fèi)200元以上送:價(jià)值門票1張;或價(jià)值540元的護(hù)理服務(wù);或精美體驗(yàn)套1套(到會(huì)憑門票領(lǐng)取);或200元的年卡現(xiàn)金抵用券.B,對(duì)服裝店的老顧客,店老板可以以回報(bào)老顧客的方式送給他一張價(jià)值168的風(fēng)水大師門票及相應(yīng)服務(wù),禮品,現(xiàn)金券.這樣既能提高營(yíng)業(yè)額又能回報(bào)老顧客.(要讓顧客感覺到門票有價(jià)值,來之不易,要珍惜!)C,同時(shí)美容院推介客人到服裝店消費(fèi),增加新客源.⑵條幅促銷:在聯(lián)盟促銷會(huì)議期間,服裝店可以制作條幅懸掛在自己的店面進(jìn)行宣傳,還可以在會(huì)場(chǎng)內(nèi),外進(jìn)行條幅宣傳,吸引潛在顧客的注意.條幅內(nèi)容可參考:略;⑶廣告門票促銷:聯(lián)盟企業(yè)的門票設(shè)計(jì)可以刊登服裝店的圖片,地址,電話,聯(lián)系人,進(jìn)行宣傳,然后有針對(duì)性的到銀行,辦公室,商場(chǎng)去派發(fā)和店內(nèi)銷售門票.宣傳有針對(duì)性,效果自然特別好,影響力也很大,知名度和美譽(yù)度同時(shí)提高.⑷服裝展示促銷:A,美容院免費(fèi)提供給服裝店10分鐘左右的服裝走秀,對(duì)200——300名消費(fèi)準(zhǔn)B,顧客進(jìn)行時(shí)尚新潮的服裝展示,這樣的機(jī)會(huì)難得,但模特需要服裝店自己提供,如果服裝店想進(jìn)一步宣傳自己,可以準(zhǔn)備一些小禮品和會(huì)中的獎(jiǎng)品,以有獎(jiǎng)問答的形式發(fā)放給答對(duì)的顧客,這樣就可以更加深入的宣傳你的店或經(jīng)營(yíng)的品牌,顧客更容易記住你的服裝店.⑸現(xiàn)金返還促銷:服裝店的顧客可憑加蓋本店印章的門票,聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡到聯(lián)盟的美容院進(jìn)行消費(fèi),在消費(fèi)前請(qǐng)出示"聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡",消費(fèi)時(shí)要美容院老板在聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡上注明消費(fèi)金額,寫上美容院的名稱并簽上老板姓名,蓋章后歸還給顧客,顧客可以憑此卡到發(fā)卡的服裝店去領(lǐng)取相應(yīng)的購(gòu)物現(xiàn)金券,然后服裝店就可以以憑此卡到美容院兌換現(xiàn)金.2,聯(lián)盟后給美容院帶來的好處:⑴幫助美容院增加新客源通過與服裝店的聯(lián)盟,利用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),保障終端會(huì)到會(huì)人數(shù),并能夠充分共享對(duì)方的客源⑵穩(wěn)定老顧客,提高忠誠(chéng)度通過聯(lián)盟可以提供給老顧客更多領(lǐng)域的消費(fèi),同時(shí)提供超值的的優(yōu)惠,讓顧客在本美容院消費(fèi)感到有超值的回報(bào).借力宣傳借聯(lián)盟企業(yè)的場(chǎng)地為自己宣傳,擴(kuò)大宣傳面,提高美容院的知名度,擴(kuò)大影響力.⑷提升銷量幫助美容院提高銷售業(yè)績(jī),獲得巨大回報(bào).3,聯(lián)盟后給顧客帶來的好處:⑴購(gòu)買200元以上的服裝就可以得到門票1張,零距離地跟明星見面.持加蓋服裝店印章的門票到美容院就可得到價(jià)值908元的禮品和服務(wù).參加會(huì)議就有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),驚喜大獎(jiǎng)等著你!憑加蓋服裝店印章的門票,聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡,到聯(lián)盟的美容院消費(fèi)滿一定的金額,就可以得到大師親自為你診斷的機(jī)會(huì),同時(shí)享受美容院提供等值的產(chǎn)品或服務(wù),并享受享受相關(guān)優(yōu)惠,一份付出,雙倍的回報(bào)!憑院長(zhǎng)簽名的聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡就可以到發(fā)卡的服裝店領(lǐng)取購(gòu)物現(xiàn)金券或等值的禮品一份.(提示:一定要主動(dòng)索要簽名,蓋章,注明消費(fèi)金額的聯(lián)盟消費(fèi)確認(rèn)卡,并妥善保管,以便兌換)二,聯(lián)盟后各方需要做的工作1,美容院需要做的工作:⑴美容院提供能幫顧客解決什么問題的X展示架在服裝店內(nèi)進(jìn)行宣傳.提供條幅宣傳的內(nèi)容.(上有參考內(nèi)容,也可根據(jù)實(shí)際情況自己編寫)制作門票,包括聯(lián)盟企業(yè)的宣傳圖片(聯(lián)盟企業(yè)要提供宣傳圖片,地址,電話,聯(lián)系人等詳細(xì)資料).與聯(lián)盟企業(yè)共同制定互惠政策,與現(xiàn)金返還標(biāo)準(zhǔn),顧客的現(xiàn)金券領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)(根據(jù)美容院客人的實(shí)際消費(fèi)能力,制定合理的收費(fèi)及返還標(biāo)準(zhǔn)).外聯(lián)成功后,把互惠政策及雙方對(duì)此次聯(lián)盟的權(quán)力和義務(wù)形成文字性的協(xié)議,長(zhǎng)期執(zhí)行,共同尊守.2,服裝店要做的工作:⑴通過店面條幅,室內(nèi)或室外的X展架,對(duì)講師及會(huì)議進(jìn)行宣傳.⑵會(huì)前全力宣傳,詳細(xì)講解此次會(huì)議,有效的發(fā)放門票,盡量多地為聯(lián)盟的美容院提供有質(zhì)量的客源,同時(shí)做好會(huì)前的面診顧客的預(yù)約,提前收取報(bào)名費(fèi).⑶邀請(qǐng)模特排練,進(jìn)行服裝和產(chǎn)品的走秀,準(zhǔn)備會(huì)議的禮品,紀(jì)念品.⑷做好聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡的回收工作及現(xiàn)金購(gòu)物券的兌換工作.⑸請(qǐng)將聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡妥善保管,以便及時(shí)前去聯(lián)盟美容院進(jìn)行兌換現(xiàn)金.三,各方獲得利益所需程序聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡的使用流程及現(xiàn)金兌換過程:(發(fā)卡企業(yè):服裝或鞋店;消費(fèi)企業(yè):美容院)消費(fèi)者服裝店顧客兌換現(xiàn)金券及服裝店兌換現(xiàn)金的操作步驟(兌換期限三個(gè)月內(nèi))第一步:顧客在服裝店購(gòu)物200元以上,即可得到1,門票1張2,聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡1張第二步:持加蓋服裝店印章的門票,同時(shí)可獲得美容院送出的價(jià)值908元的服務(wù)和禮品第三步:出示聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡在美容院消費(fèi),可得到相同價(jià)值的包卡護(hù)理和購(gòu)買產(chǎn)品,可得到超值的明星面對(duì)面.第四步:消費(fèi)診斷完畢,請(qǐng)顧客主動(dòng)出示聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡并要求美容院老板在卡上簽名蓋章,注明消費(fèi)金額然后交給顧客保管.第六步:顧客把卡拿回到服裝店交給服裝店老板,認(rèn)可后換取現(xiàn)金購(gòu)物券.第七步:服裝店收集和妥善保管此卡,及時(shí)到聯(lián)盟的美容院進(jìn)行現(xiàn)金兌換.聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡的使用流程及現(xiàn)金兌換過程:(發(fā)卡企業(yè):美容院;消費(fèi)企業(yè):服裝或鞋店)美容院消費(fèi)者服裝店顧客領(lǐng)取禮品(VIP卡)及美容院到服裝店兌換現(xiàn)金的操作步驟(兌換期限三個(gè)月內(nèi))第一步:顧客(新)在消費(fèi)500元以上,即可得到美容院送出的聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡1張第二步:持加蓋美容院印章的消費(fèi)確認(rèn)卡到指定聯(lián)盟的服裝店,即可得到該服裝店送出的精美禮品1份和VIP(價(jià)值500元,可長(zhǎng)期享受貴賓折扣)卡1張第三步:消費(fèi)前,請(qǐng)顧客主動(dòng)出示聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡并要求服裝店老板在卡上注明消費(fèi)金額并簽名蓋章,然后交給顧客保管.第四步:顧客把卡拿回到美容院交給老板,認(rèn)可后換取美容院送出的美容現(xiàn)金券或精美禮品1份.第五步:美容院收集和妥善保管此卡,及時(shí)到聯(lián)盟的服裝進(jìn)行現(xiàn)金兌換.四,實(shí)案分析案例1:周易風(fēng)水5個(gè)診斷項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及現(xiàn)金返還(根據(jù)潤(rùn)顏坊美容與名流服裝店為例)比例如下,此方案僅供參考,可根據(jù)不同的情況不同的地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.(返還比例為:15%左右)與大師見面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及美容院提供的優(yōu)惠政策:(美容院收)A,個(gè)人命理運(yùn)程2800元;美容院提供1500元的美容項(xiàng)目服務(wù)和1300元的美容產(chǎn)品.B,子女的前途,學(xué)業(yè)2800元;美容院提供1500元的美容項(xiàng)目服務(wù)和1300元的美容產(chǎn)品.C,父母,愛人的健康,事業(yè),財(cái)運(yùn)等2800元;美容院提供1500元的美容項(xiàng)目服務(wù)和1300元的美容產(chǎn)品.D,個(gè)人更改姓名3800元;美容院提供20xx元的美容項(xiàng)目服務(wù)和1800元的美容產(chǎn)品.E,家居風(fēng)水,勘查企業(yè)風(fēng)水等5800元;美容院提供3000元的美容項(xiàng)目服務(wù)和2800元的美容產(chǎn)品.美容院對(duì)服裝店現(xiàn)金返還為:(憑簽名蓋章的聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡換取)A,個(gè)人命理運(yùn)程,情感420元B,子女的前途,學(xué)業(yè)420元C,父母,愛人的健康,事業(yè),財(cái)運(yùn)420元D,個(gè)人更改姓名570元E,家居風(fēng)水,勘查企業(yè)風(fēng)水,企業(yè)更名870元服裝店對(duì)顧客返還現(xiàn)金購(gòu)物券為:A,個(gè)人命理運(yùn)程100元B,子女的前途,學(xué)業(yè);100元C,父母,愛人的健康,事業(yè),財(cái)運(yùn)100元D,個(gè)人更改姓名180元E,家居風(fēng)水,勘查企業(yè)風(fēng)水,企業(yè)更名280元注:針對(duì)一些消費(fèi)不足與大師見面的顧客也要出示卡,并做好記錄,美容院按服裝店提供客人消費(fèi)金額的15%給予現(xiàn)金返還,獎(jiǎng)給服裝店,服裝店對(duì)顧客返還現(xiàn)金購(gòu)物券的比例為所得現(xiàn)金的15%,獎(jiǎng)勵(lì)方法與兌現(xiàn)方法同上.案例2:以顧客在服裝店消費(fèi)1000元為例,此方案僅供參考,可根據(jù)不同的情況不同的地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.(返還比例為:15%左右)顧客得到:服裝店提供的精美禮品1份,VIP卡1張(價(jià)值500元)美容院送出的精美禮品1份或美容現(xiàn)金券美容院得到:每個(gè)顧客消費(fèi)1000元,即可得到服裝店150元的現(xiàn)金返還,扣除提供禮品(成本控制在20%以內(nèi))的費(fèi)用30元,最后可得到120元.服裝店得到:充足的客源,提升銷量.利用VIP卡,長(zhǎng)期鎖定客源,獲得銷售的高額回報(bào).五,聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡能給聯(lián)盟企業(yè)帶來的好處:充分利用異業(yè)客戶資源,在提升自己的營(yíng)業(yè)額的同時(shí)為聯(lián)盟企業(yè)帶來利益通過聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡可以準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出自己的客戶在聯(lián)盟企業(yè)所消費(fèi)的詳細(xì)金額為兌換現(xiàn)金及現(xiàn)金券提供了有力的證據(jù),避免了不必要的經(jīng)濟(jì)糾紛為持卡人在聯(lián)盟企業(yè)內(nèi)消費(fèi)提供了便利條件,重大的利益誘惑進(jìn)一步激發(fā)了顧客的消費(fèi)欲望,使聯(lián)盟各方受益!六,聯(lián)盟消費(fèi)確認(rèn)卡及門票的設(shè)計(jì)版聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡設(shè)計(jì)稿正面:"聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡",聯(lián)盟企業(yè)的標(biāo)識(shí)背面:消費(fèi)企業(yè):負(fù)責(zé)人:消費(fèi)金額:消費(fèi)者:發(fā)卡企業(yè):負(fù)責(zé)人:(注:三方蓋章簽名,此卡生效)門票的設(shè)計(jì):門票(老顧客),友情票門票(老顧客)友情票(聯(lián)盟店派發(fā))聯(lián)盟企業(yè)為了能夠長(zhǎng)久持繼的進(jìn)行這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源共享,互利雙贏的局面,美容院和服裝店雙方可以敞開資源,長(zhǎng)期供給,提供相互宣傳,互發(fā)代金券,VIP卡通用等項(xiàng)目展開合作.例如:您只需580元便可得到值725元適合自己皮膚的產(chǎn)品買年卡可抵沖600元(限希純產(chǎn)品)獲得**項(xiàng)目2次價(jià)值300元獲得YY項(xiàng)目2次價(jià)值300元希純價(jià)值360元月卡1張可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品如下:一等獎(jiǎng)**二等獎(jiǎng)**三等獎(jiǎng)**注:①以函必須到會(huì)場(chǎng)蓋生效.②會(huì)后五天內(nèi)必須到店內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,否則失效.您只需到會(huì)場(chǎng)便可得到:價(jià)值240元面部護(hù)理2次獲得YY項(xiàng)目2次價(jià)值300元包希純年卡可抵200元現(xiàn)金使用注:①以函必須蓋章生效②會(huì)后五天內(nèi)必須到店內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,否則失效.去美容院消費(fèi)500元,即可獲得確認(rèn)卡一張重新返回服裝店憑簽字的確認(rèn)卡領(lǐng)取禮品憑確認(rèn)卡到服裝店領(lǐng)取禮品一份,VIP卡一張重新返回美容院,憑確認(rèn)卡兌換禮品消費(fèi)后,在確認(rèn)卡上簽字蓋章顧客拿著門票,確認(rèn)卡去美容院消費(fèi)到服裝店去消費(fèi),滿200以上獲得門票,確認(rèn)卡美容院到服裝店去消費(fèi)后,在確認(rèn)卡上簽字蓋章

第二篇：美容院年終答謝會(huì)方案2100字推薦20xx年即將過去，年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會(huì)。顧名思義，答謝會(huì)的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營(yíng)做一個(gè)良好的鋪墊。138為您整理出美容院年終答謝會(huì)方案要點(diǎn)，僅供參考。一、有效邀約顧客活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌，整體營(yíng)造終端會(huì)氛圍。能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān)，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷。對(duì)客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無(wú)疑更為實(shí)際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無(wú)論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實(shí)施。二、做好詳細(xì)的規(guī)劃終端會(huì)前三天，應(yīng)該基本確定參會(huì)名單。針對(duì)參會(huì)名單上的老顧客，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對(duì)于新顧客，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會(huì)方案。美容院年終答謝會(huì)的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中，美容院年終答謝會(huì)常常會(huì)有這些誤區(qū)：1、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么？很多美容院在策劃答謝會(huì)的時(shí)候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進(jìn)美容院的銷售，還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實(shí)什么都好不了。一場(chǎng)答謝會(huì)必須有一個(gè)固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠。有了明確的目標(biāo)，才能有針對(duì)性的組織起一場(chǎng)成功的答謝會(huì).2、過分依賴講師，終端會(huì)不等于講座。有些美容院的答謝會(huì)往往會(huì)過分依賴講師，整場(chǎng)答謝會(huì)下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會(huì)，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。3、規(guī)劃不細(xì)致，漏掉細(xì)節(jié)。一場(chǎng)答謝會(huì)是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的，具體的流程、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段、會(huì)場(chǎng)安排等等，都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié)，是終端會(huì)成功的必備因素。會(huì)場(chǎng)的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準(zhǔn)備物品是否齊全充分？這些都需要美容院認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)。4、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。一場(chǎng)成功的終端答謝會(huì)必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感?！緟⒖夹畔ⅰ俊靖健棵廊菰耗杲K答謝會(huì)方案提綱一、活動(dòng)目的一般來說，美容院年終答謝會(huì)有以下目的：1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。2、制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?、帶動(dòng)銷售，提高美容院業(yè)績(jī)。4、通過終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。5、以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開發(fā)新客源。6、通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美容師的銷售意識(shí)，提高銷售能力。7．新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。8．在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。二、活動(dòng)形式：聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。三、活動(dòng)主題：＊＊＊專業(yè)女子美容院20xx年暨＊周年感恩答謝會(huì)在活動(dòng)主題的確定上，可以和“喜迎20xx新年”結(jié)合起來，給顧客留下更加深刻的印象。四、舉行時(shí)間：20xx年＊月＊日，地點(diǎn)：五、宣傳方式：1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客；2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作。六、活動(dòng)創(chuàng)意終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：1、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)