九略-中航-集團咨詢評審會答辯綱要

目錄√ 國有大型（軍工）企業(yè)集團的現(xiàn)狀、問題和改革前景分析國外成功的大型跨國公司總部的管理體制、運行機制的幾個核心問題，成功關鍵因素九略相關的成功案例項目組織及相關費用1.1.1大型國企的現(xiàn)狀-資產(chǎn)結構資產(chǎn)負債率80%以上，其中不良負債占25%；負債結構：金融機構66%，三角債20%，財政欠款8%，欠職工款4%，企業(yè)長期債券2%；不良資產(chǎn)：7.7%的已不存在的帳面資產(chǎn)；社會性職能的公共福利設施約占國企固定資產(chǎn)的15%1.1.2大型國企的現(xiàn)狀-人員結構冗余人員安置 國家體改委估計，2400萬富余人員人才的流失培訓人才成長機制薪酬1.1.3大型國企的現(xiàn)狀-軟資源國有資產(chǎn)的“代理人缺位”和“內(nèi)部人控制”—約束與控制機制最便宜的企業(yè)家和最貴的企業(yè)制度—激勵機制國企改革熱點問題職能分離、轉變機制發(fā)展戰(zhàn)略資產(chǎn)優(yōu)化重組激勵/監(jiān)督機制軍工企業(yè)集團的特殊性受國際政治環(huán)境和國防政策的影響較大波動性在一些尖端技術上具有優(yōu)勢經(jīng)營具有二重性計劃性：軍工產(chǎn)品市場性：民品開發(fā)壟斷性在涉及國家安全領域具有競爭的排他性目錄國有大型企業(yè)集團的現(xiàn)狀、問題和改革前景分析√ 國外成功的大型跨國公司總部的管理體制、運行機制的幾個核心問題，成功關鍵因素九略相關的成功案例項目組織及相關費用2.1管理體制/運行機制核心問題管理體制的核心問題：集權與分權以產(chǎn)品為基礎的生產(chǎn)和市場的經(jīng)營管理以產(chǎn)權為基礎的企業(yè)組織管理運行機制的核心問題：企業(yè)集團領導機制一體化發(fā)展機制：母子公司發(fā)展戰(zhàn)略一體化激勵與約束機制2.2跨國企業(yè)集團的演變過程海外銷售額占總銷售額百分比產(chǎn)品及地區(qū)分散程度01006030最低低中高出口部模式(母子結構)國際部模式全球結構模式全球職能結構全球產(chǎn)品結構全球地區(qū)結構矩陣式模式混合結構網(wǎng)絡結構優(yōu)點：多側面了解環(huán)境，應變力美國道式化學、日本佳能缺點：雙重管理、多重匯報，決策效率降低，矛盾增多殼牌石油公司、寶潔優(yōu)點：對于產(chǎn)品的經(jīng)營活動最有效率 有利于標準化生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營及技術的內(nèi)部轉移美國GE（產(chǎn)品）缺點：在同一市場協(xié)調(diào)難度，不利于整體形象；人財物的浪費。優(yōu)點：內(nèi)部劃撥價格；協(xié)調(diào)生產(chǎn)、轉移、銷售機制；國際經(jīng)營戰(zhàn)略的集中管理；缺點：國際和國內(nèi)部門的利益糾紛；由于對各國外子公司情況不熟，制定業(yè)務政策不利于靈活應變。優(yōu)點：子公司獨立性大，易快速反應；員工不受多重領導；領導機構穩(wěn)定性較強缺點：限制母公司整體在某區(qū)域的發(fā)展；靠母公司總經(jīng)理個人能力無法管理日益擴大的子公司的規(guī)模?？鐕髽I(yè)的成功因素成功的戰(zhàn)略成功的營銷優(yōu)秀的人才管理投資管理目錄國有大型（軍工）企業(yè)集團的現(xiàn)狀、問題和改革前景分析國外成功的大型跨國公司總部的管理體制、運行機制的幾個核心問題，成功關鍵因素√ 九略相關的成功案例項目組織及相關費用九略相關的成功案例五礦集團河北圣倫進出口集團公司東湖高新集團中通控股集團重慶牙膏廠（冷酸靈）華北電力集團中國樂凱膠卷有限公司新疆特變電工股份有限公司江蘇湖山集團公司。。。。。。目錄國有大型（軍工）企業(yè)集團的現(xiàn)狀、問題和改革前景分析國外成功的大型跨國公司總部的管理體制、運行機制的幾個核心問題，成功關鍵因素九略相關的成功案例√ 項目組織及相關費用4.1.1項目的組織-項目組構成項目技術總指導:

吳貴生

清華大學技術經(jīng)濟與管理系主任/教授、高級合伙人項目督導： 楊斌高級合伙人、高級管理顧問、副總裁項目經(jīng)理： 李志平 高級合伙人、副教授4.項目成員： 全職管理顧問3人 分析員2人（階段參與）4.1.2項目的組織-主要人員簡歷吳貴生 完成的部分咨詢項目：中國樂凱膠卷股份有限公司技術創(chuàng)新戰(zhàn)略凱瑪斯特（中國）有限公司的電子商務發(fā)展戰(zhàn)略廣州新太科技有限公司（上市公司）技術創(chuàng)新戰(zhàn)略與管理北京市技術創(chuàng)新體系發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃云南省高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（云南省科技進步二等獎）中國汽油無鉛化戰(zhàn)略方案設計及實施方案（科技部科技進步二等獎）東方通信集團技術戰(zhàn)略規(guī)劃。。。。。。楊斌 工作經(jīng)歷：中國儀器進出口總公司、中國對外經(jīng)濟貿(mào)易咨詢公司、（美國）GreencapitalEnvironmentalInvestmentConsultingCo.,Ltd.、九略咨詢完成的項目（部分）：中國五礦集團原材料板塊業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及投資、購并項目中通控股股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構河北圣侖進出口集團公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織調(diào)整、人力資源與實施山西呂梁地區(qū)中小企業(yè)擔?；鸸芾矸桨肝宓V發(fā)展（上市）機焦投資方案及可行性分析東湖高新（上市）集團架構、戰(zhàn)略、人力資源山西同至人集團管理架構、財務管理及人力資源管理。。。。。。李志平工作經(jīng)歷：西北大學副系主任從事經(jīng)濟學、法學及管理學教學，出版《經(jīng)濟法學》、《國際金融學》、《國際貿(mào)易實務》等著作五部，發(fā)表《如何評價企業(yè)盈利力》等學術論文20余篇。清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心教學長，研究和主講《企業(yè)集團運作與控制》、《商業(yè)秘密權的自我保護》等。出版著作《A管理模式·集團企業(yè)版》。項目經(jīng)歷：

中國五礦集團海外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 中通客車股份有 限公司發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)緯紡機股份有限公司(上市公司)咨詢和培訓 江蘇湖山集團公司人力資源體系4.1.3項目的組織-階段成果及費用流程再造組織結構設計人力資源體系法人治理結構5周2周12周5周費用階段成果12萬5萬45萬18萬90萬舊流程診斷書管理流程流程說明書組織結構圖組織設計說明部門職能說明崗位職責描述崗位評估報告績效KPI指標體系績效考核體系薪酬管理方