TXTX事業(yè)部銷售計劃正文

word格式，下載后可自由編輯PAGEPAGE908年TXTX事業(yè)部銷售計劃正文第一篇：08年TXTX事業(yè)部銷售計劃08年圖形圖象事業(yè)部的銷售計劃書在公司的總體發(fā)展規(guī)劃和圖形圖象事業(yè)部所制定的3年翻4翻的營業(yè)目標(biāo)。08年事業(yè)部門的銷售目標(biāo)暫訂為2600萬。有了目標(biāo)，我們事業(yè)部門就要圍繞我們的目標(biāo)做些相宜的相關(guān)工作。例如：1，維護(hù)部門的工作不僅僅定位于維修的目的，而是要維修和維護(hù)關(guān)系相結(jié)合的辦法，盡量去和解客戶的反對意見，重視客戶的感情因素，讓噴蠟制網(wǎng)陣營越來越膨大。2，設(shè)計部門盡量不要閉門造車，要與市場信息，客戶需求，要聽取維護(hù)部銷售部乃至生產(chǎn)和采購部對我們公司所要開發(fā)和整改項目的各種建議。3，銷售部門緊緊記住目標(biāo)，要有使命感，更要有責(zé)任心，要有萬丈高樓平地起的信心和決心（耐的住寂寞）。4，各個部門的緊密配合，要一個人可以多崗位，多方位去考慮問題。（真正公司需要時，可能人人既是一線工人，人人又是銷售工程師）07年度前3季的情況大家一目了然，具體原因我們這里就不分析和加以評論了。但是，就因為這樣，我們08年的任務(wù)受其影響很大，具體影響情況如下：1，今年的前3季才完成570萬，并且大部分由兄弟部門協(xié)作完成。而且我們明年1下子任務(wù)就增加到2600萬，讓人有坐火箭的感覺，如何能夠把任務(wù)合理規(guī)劃并且分化下去，需要做很多的工作，最重要的是士氣問題。2，因為沒有意向客戶和已簽客戶的積累，明年的工作更加難做。所有的銷售工作是個長期累積后所產(chǎn)生必然的結(jié)果，需要2個積累，一是客戶資源的積累二是業(yè)務(wù)員經(jīng)驗和客情關(guān)系的積累?，F(xiàn)在我們這2方面都嚴(yán)重缺乏。3，外部環(huán)境對我們的影響，一是我們的客戶少，沒有多少能夠讓客戶信服的標(biāo)桿客戶。二是使用我們設(shè)備的，全心全意站在我們立場上的客戶也不多。（以上部分純屬于我個人在浙江區(qū)域比較短的時間內(nèi)排查所得出的個人想法）08年的目標(biāo)關(guān)鍵點還在于07年的第四季度，我們08年銷售目標(biāo)能夠完成的如何，其實跟我們07年的所有工作息息相關(guān)，特別我們第4季度的工作完成如何，直接影響我們08年總體目標(biāo)。前面說了過多的消極話，其實我們真正分析來，銷售目標(biāo)又有很高的可行性。首先我們把任務(wù)分化一下，2600的銷售目標(biāo)是包括我們現(xiàn)有的噴臘制網(wǎng)機(jī)，變色龍軟件和正在開發(fā)的噴墨制網(wǎng)機(jī)以及未來準(zhǔn)備開發(fā)的系列產(chǎn)品。因為噴墨機(jī)也好，其他產(chǎn)品也好，因為在開發(fā)中，不能夠把他當(dāng)著重點來賣。我們的重心依然在噴臘和變色龍軟件，明年這2塊必須完成120XX1800萬任務(wù)，如果沒有完成這個任務(wù)，2600萬任務(wù)成為泡影。新產(chǎn)品存在著不確定性，我們姑且把他們的任務(wù)暫定為800-1400萬，如果真正開發(fā)出如99年的噴蠟和03年的全自動調(diào)漿系統(tǒng)，我們有可能在08年就達(dá)到09年的銷售目標(biāo)了。但是不管怎么樣，新產(chǎn)品也好，原有產(chǎn)品也好，都要靠大家共同努力，需要足夠多的意向客戶才能夠順利的順著大家開發(fā)的銷售渠道把我們的目標(biāo)完成。噴臘制網(wǎng)機(jī)器需要銷售40臺，平均每月3臺。如果按人按月分配下去，每人每2月銷售一臺。另外的一個計算方法是，今年底每位銷售工程師如果人手有40-60個2年有可能購買直接制網(wǎng)設(shè)備的意向客戶，那么這個銷售目標(biāo)一點都不困難。銷售部門的人員和區(qū)域安排，浙江區(qū)域（浙江，江西，湖北）人員2人，江蘇區(qū)域（江蘇，上海，安徽）北方區(qū)域（華北，東北和西北）2人，南方區(qū)域（華南1人西南1人）。明年的重點區(qū)域是浙江區(qū)域，有可能在早期多增加1人?？紤]到目前銷售隊伍的不穩(wěn)定和不強(qiáng)悍，并且排查速度上也和我們的目標(biāo)相差較遠(yuǎn)，也為了我們事業(yè)部3年4翻的目標(biāo)組建一支有生命力，有戰(zhàn)斗力，有凝聚力的隊伍。我建議早點落實人員問題，明年的任務(wù)在今年打好了基礎(chǔ)明年就比較輕松，如果要到了明年再增加人員，又要整合和磨合期，戰(zhàn)斗時又缺人的，最起碼在11月內(nèi)先補(bǔ)充進(jìn)3人。分別是廣東，山東和浙江。這是個初步的一個計劃，有不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指點！如果需要更加詳細(xì)的計劃，我還需要了解更加多的信息，比如除浙江區(qū)外其他地方的工作進(jìn)展和存在問題。公司的支持等。羅來飛20XX年10月13號晚草第二篇：銷售事業(yè)部工作總結(jié)時光飛快，加入賽優(yōu)快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。由于我之前本身不是做自動化這個領(lǐng)域，所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負(fù)責(zé)人張楠及時發(fā)現(xiàn)。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo)，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù)，達(dá)到20XX月。我的策略是重視每一個打進(jìn)公司電話的客戶，最快最準(zhǔn)確的給客戶報價，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。最后，由于經(jīng)驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導(dǎo)。我會在公司政策和銷售負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單，爭取完成業(yè)績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了?。?！時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了20XX年年末，這一年在工作中，我得到過表揚(yáng)也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。我今年新近加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務(wù)，開始我很擔(dān)心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進(jìn)入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學(xué)到了很多的知識。前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴(yán)格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)第三篇：銷售部銷售計劃東北五公司銷售部第20XX111-1銷售計劃（銷售回款、行業(yè)分類、銷售目標(biāo)增長率、月拜訪客戶回單率及外出工作日報表的執(zhí)行）一：銷售回款方式1：產(chǎn)品的購銷合同簽訂時收取乙方訂購產(chǎn)品總款項20XX30%預(yù)付款，余款為貨到全部收回。（回款方式或由經(jīng)總經(jīng)理商定制定合理回等方式。）二：行業(yè)的分類1：礦山設(shè)備制造企業(yè)及礦山設(shè)備使用企業(yè)的銷售工作由執(zhí)行。2：壓力容器、煉化制造企業(yè)的銷售工作由執(zhí)行。3：機(jī)加工企業(yè)需求無分類三：銷售年增長率1：銷售額年增長率為上年銷售總額的40%。（20XX-11-11至20XX-11-10）銷售部此的銷售計劃總額約為120XX。2：銷售增長包括所有鍛件產(chǎn)品的銷售及機(jī)加工產(chǎn)品銷售的總和。四：外出工作日報表1：工作日志要求填寫工作日志表（附填寫表格見工作日志表）。2：備注處必須說明此單位的大概狀況及受拜訪人的一些大概情況，給予受拜訪單位一個評級，一級單位（大型企業(yè)且正常生產(chǎn)年產(chǎn)值超過一億元人民幣及以上的），二級單位（中型企業(yè)且正常生產(chǎn)年產(chǎn)值不低于兩千萬人民幣），三級單位（小型客戶年產(chǎn)值一千萬及以下的）。以上內(nèi)容為方便公司財務(wù)回款的必要文字文件，要求盡可能的詳細(xì)，以免公司資金的損失。3：通過見面談話，給予受拜訪人評級。一級（有合作意向，對產(chǎn)品、價格及銷售人員都較為滿意的，定性為可以長期跟蹤客戶，且可以進(jìn)行周聯(lián)系的），二級（各方面條件一般，沒有針對性，簡單的談話及漠視的態(tài)度,如可以每月進(jìn)行兩次及兩次以上電話聯(lián)系的），三級（面談后發(fā)現(xiàn)無合作可能的，但還是可以進(jìn)行隔月或是再稍長點時間可以電話聯(lián)絡(luò)的），以上內(nèi)容是為方便銷售人員前期的客戶開發(fā)及后期客戶跟進(jìn)的必要文字文件，要求竟可能的詳盡。交由總經(jīng)理簽字后公司備案。五：月拜訪客戶回單率1：計劃每位銷售人員月拜訪客戶量不低于十五家公司或企業(yè)。2：拜訪后經(jīng)存檔的十五家公司或企業(yè)應(yīng)該針對鍛件產(chǎn)品及機(jī)加產(chǎn)品有需求的公司或企業(yè)。銷售部宗旨：增加年銷售額、增大受眾群體、增強(qiáng)市場口碑！20XX-11-11第四篇：銷售部銷售計劃東升商貿(mào)成銷售部銷售計劃主要內(nèi)容銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，很多大公司有自己的銷售計劃書，并有相應(yīng)的范本。如銷售經(jīng)理的計劃是依照銷售經(jīng)理的內(nèi)容制定的，而業(yè)務(wù)人員又是依照銷售經(jīng)理的銷售計劃書制定的，每日的銷售工作計劃是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此銷售計劃并不是一個單一，統(tǒng)一的格式也有利于上級領(lǐng)導(dǎo)檢查，指導(dǎo)下級工作。無論是大公司還是小公司寫銷售計劃書時都要給自己留有一定的空間，除目標(biāo)任務(wù)等具體業(yè)績要求這些必須量化外，具體到每日工作內(nèi)容的不可制定得太的死，要有彈性，因為銷售市場是變化萬千的，這一點有別于生產(chǎn)工作計劃。銷售計劃包括以下幾個方面1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對已開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們增加購買量提高銷售；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。5.考核時間。銷售計劃可分為銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。第五篇：20XX年公司事業(yè)部銷售主管工作計劃經(jīng)歷20XX年一年的磨練，相信20XX年我們會做到更好！身為公司河南區(qū)銷售主管的我，是公司鍛煉了我的意志，也堅定了我的信心，20XX年公司事業(yè)部銷售主管工作計劃。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。把握現(xiàn)在，展望未來。20XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，*強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20XX年銷售部工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：一、銷量指標(biāo)：至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（銷售計劃表附后）；二、計劃擬定：1、年初擬定《銷售工作計劃》；2、年終擬定《銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類：根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析，工作計劃《20XX年公司事業(yè)部銷售主管工作計劃》。四、實施措施：1、技術(shù)交流：（1）本針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)