產(chǎn)品實效定位描述課件

實效定位

（Positioning）市場部/韓志輝2000/7實效定位市場部/韓志輝1所謂定位，就是把滿腦門子頭發(fā)拔得只剩一根，在風雨中招搖。——————葉茂中所謂定位，2定位論主張（20世紀70年代由的A?萊斯和J?屈特提出）1、廣告的目標是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費者心目中獲得一個據(jù)點，一個認定的區(qū)域位置，或者占有一席之地。2、廣告應將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下功夫，是要創(chuàng)造出一個心理的位置。3、應該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置“。因為創(chuàng)造第一才能在消費者心目中造成難以忘懷的、不易混淆的優(yōu)勢效果。4、廣告表現(xiàn)出的差異性，并不是指出產(chǎn)品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實現(xiàn)出品牌之間的類的區(qū)別。5、這樣的定位一旦建立，無論何時何地，只要消費者產(chǎn)生了相關的需求，就會自動地、首先想到廣告中的這種品牌、這間公司和產(chǎn)品，達到先入為主的效果。定位論主張（20世紀70年代由的A?萊斯和J?屈特提出）3定位戰(zhàn)略的構成定位戰(zhàn)略品牌定位企業(yè)定位產(chǎn)品定位市場定位宏觀定位微觀定位定位戰(zhàn)略的構成定位戰(zhàn)略品牌定位企業(yè)定位產(chǎn)品定位市場定位宏觀定4產(chǎn)品實效定位描述課件5產(chǎn)品實效定位描述課件6【產(chǎn)品定位闡述】426主要獨特性不可追蹤性可延伸性賣點支持點與品牌定位利益點的關聯(lián)*納米技術*超薄*快洗競品外桶全為不銹鋼外桶5KG容量的極限厚度無（競品有32分鐘快洗）小鴨享有滾筒中的技術專利無無可運用至小鴨其他洗衣機可運用至小鴨其他滾筒洗衣機可運用至小鴨其他滾筒洗衣機內(nèi)外桶間抗菌防垢省空間省時納米外桶強力排水箱體變薄軸承間距變短省掉部分洗滌程序體現(xiàn)技術進步，精益求精體現(xiàn)技術進步，精益求精不強納米技術可與競品產(chǎn)生最大差異納米技術保證洗衣機自身的潔凈凈水洗的洗衣機【產(chǎn)品定位闡述】426主要獨7市場定位在產(chǎn)品定位的基礎上，為產(chǎn)品在市場上安排好一個獨特的、理想的、開闊的位置以取得市場的認可。為使產(chǎn)品能在規(guī)劃好的市場位置上站穩(wěn)，必須運用各種手段各種銷售途徑、從影響人們對產(chǎn)品的認識和建立銷售網(wǎng)入手，擴大和鞏固產(chǎn)品形象，建立市場地位市場定位的設定（實例：納米洗衣機）市場定位在產(chǎn)品定位的基礎上，為產(chǎn)品在市場上安排好一個獨特為使8產(chǎn)品實效定位描述課件9品牌定位發(fā)掘、整合企業(yè)的優(yōu)勢資源，彌補改善品牌弱勢，建立消費者溝通樹立品牌形象的行為。品牌定位的設定（實例：小鴨洗衣機品牌）品牌定位發(fā)掘、整合企業(yè)的優(yōu)勢資源，彌補改善品牌弱勢，建立消費10洗衣機專家不斷創(chuàng)新/有活力洗衣機專家不斷創(chuàng)新/有活力11藍田市調的啟示藍田市調的啟示12產(chǎn)品實效定位描述課件13產(chǎn)品實效定位描述課件14產(chǎn)品實效定位描述課件15產(chǎn)品實效定位描述課件16企業(yè)定位企業(yè)定位是對產(chǎn)品定位、市場定位、品牌定位的強化，它通過企業(yè)在市場上塑造和樹立良好的形象，形成企業(yè)的魅力，并產(chǎn)生“馬太效應”推動整個營銷活動的發(fā)展。企業(yè)定位的設定（略）企業(yè)定位企業(yè)定位是對產(chǎn)品定位、市場定位、品牌定位的強化，它通17演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！18實效定位

（Positioning）市場部/韓志輝2000/7實效定位市場部/韓志輝19所謂定位，就是把滿腦門子頭發(fā)拔得只剩一根，在風雨中招搖?！~茂中所謂定位，20定位論主張（20世紀70年代由的A?萊斯和J?屈特提出）1、廣告的目標是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費者心目中獲得一個據(jù)點，一個認定的區(qū)域位置，或者占有一席之地。2、廣告應將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下功夫，是要創(chuàng)造出一個心理的位置。3、應該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置“。因為創(chuàng)造第一才能在消費者心目中造成難以忘懷的、不易混淆的優(yōu)勢效果。4、廣告表現(xiàn)出的差異性，并不是指出產(chǎn)品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實現(xiàn)出品牌之間的類的區(qū)別。5、這樣的定位一旦建立，無論何時何地，只要消費者產(chǎn)生了相關的需求，就會自動地、首先想到廣告中的這種品牌、這間公司和產(chǎn)品，達到先入為主的效果。定位論主張（20世紀70年代由的A?萊斯和J?屈特提出）21定位戰(zhàn)略的構成定位戰(zhàn)略品牌定位企業(yè)定位產(chǎn)品定位市場定位宏觀定位微觀定位定位戰(zhàn)略的構成定位戰(zhàn)略品牌定位企業(yè)定位產(chǎn)品定位市場定位宏觀定22產(chǎn)品實效定位描述課件23產(chǎn)品實效定位描述課件24【產(chǎn)品定位闡述】426主要獨特性不可追蹤性可延伸性賣點支持點與品牌定位利益點的關聯(lián)*納米技術*超薄*快洗競品外桶全為不銹鋼外桶5KG容量的極限厚度無（競品有32分鐘快洗）小鴨享有滾筒中的技術專利無無可運用至小鴨其他洗衣機可運用至小鴨其他滾筒洗衣機可運用至小鴨其他滾筒洗衣機內(nèi)外桶間抗菌防垢省空間省時納米外桶強力排水箱體變薄軸承間距變短省掉部分洗滌程序體現(xiàn)技術進步，精益求精體現(xiàn)技術進步，精益求精不強納米技術可與競品產(chǎn)生最大差異納米技術保證洗衣機自身的潔凈凈水洗的洗衣機【產(chǎn)品定位闡述】426主要獨25市場定位在產(chǎn)品定位的基礎上，為產(chǎn)品在市場上安排好一個獨特的、理想的、開闊的位置以取得市場的認可。為使產(chǎn)品能在規(guī)劃好的市場位置上站穩(wěn)，必須運用各種手段各種銷售途徑、從影響人們對產(chǎn)品的認識和建立銷售網(wǎng)入手，擴大和鞏固產(chǎn)品形象，建立市場地位市場定位的設定（實例：納米洗衣機）市場定位在產(chǎn)品定位的基礎上，為產(chǎn)品在市場上安排好一個獨特為使26產(chǎn)品實效定位描述課件27品牌定位發(fā)掘、整合企業(yè)的優(yōu)勢資源，彌補改善品牌弱勢，建立消費者溝通樹立品牌形象的行為。品牌定位的設定（實例：小鴨洗衣機品牌）品牌定位發(fā)掘、整合企業(yè)的優(yōu)勢資源，彌補改善品牌弱勢，建立消費28洗衣機專家不斷創(chuàng)新/有活力洗衣機專家不斷創(chuàng)新/有活力29藍田市調的啟示藍田市調的啟示30產(chǎn)品實效定位描述課件31產(chǎn)品實效定位描述課件32產(chǎn)品實效定位描述課件