90后青年移動購物行為專題研究報告2015

90后青年新興消費(fèi)力量崛起引領(lǐng)移動購物新風(fēng)尚中國專題2015本并受到法保護(hù)andProtected90后青年新興消費(fèi)力量崛起引領(lǐng)移動購物新風(fēng)尚中國專題2015本并受到法保護(hù)andProtectedbyCopyrightLaws研究背景90后青年，他們是隨著網(wǎng)他們?yōu)閮r格而，90后青年的新興消費(fèi)力量的崛起將影響中國未來10年的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場，通過對90后青年的群體絡(luò)信息的崛起、發(fā)展、鐘愛能夠帶來舒適體驗(yàn)的商品或服務(wù)，不僅注重其使用價值，更看重是否與其自身個性宣揚(yáng)的共鳴與和諧一致性，90后青年正處于消費(fèi)由實(shí)物消費(fèi)向情感消費(fèi)轉(zhuǎn)化的階段。爆發(fā)而成長的一代，在社會經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)浪潮的雙重影響下，90后青年形成獨(dú)特的群體特征、文化符號特征的詮釋其移動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，洞察研究背景90后青年，他們是隨著網(wǎng)他們?yōu)閮r格而，90后青年的新興消費(fèi)力量的崛起將影響中國未來10年的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場，通過對90后青年的群體絡(luò)信息的崛起、發(fā)展、鐘愛能夠帶來舒適體驗(yàn)的商品或服務(wù)，不僅注重其使用價值，更看重是否與其自身個性宣揚(yáng)的共鳴與和諧一致性，90后青年正處于消費(fèi)由實(shí)物消費(fèi)向情感消費(fèi)轉(zhuǎn)化的階段。爆發(fā)而成長的一代，在社會經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)浪潮的雙重影響下，90后青年形成獨(dú)特的群體特征、文化符號特征的詮釋其移動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，洞察和聚焦90后2015/4/30和個性，他們敢拼、行為，幫助相關(guān)廠商或敢闖，追求新鮮、刺激的事物，具有超強(qiáng)的接受能力和理解力?？焖冱c(diǎn)，優(yōu)化市場切入功能和爭奪市場話語權(quán)，提供參考建議。大數(shù)據(jù)大價值2研究方法主要采用問卷后青年群體移動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)進(jìn)行分析研究。（1）問卷法19259份有效問卷；經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究。（2）深度訪談法通過對1991—1999年的5位90后青年進(jìn)行焦點(diǎn)訪談，深入了解其在消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)態(tài)度、移動網(wǎng)絡(luò)行為趨勢等方面的個性和共性特征，并結(jié)合問卷終形成研究結(jié)論支撐。90后青年的群體特征，最研究方法主要采用問卷后青年群體移動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)進(jìn)行分析研究。（1）問卷法19259份有效問卷；經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究。（2）深度訪談法通過對1991—1999年的5位90后青年進(jìn)行焦點(diǎn)訪談，深入了解其在消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)態(tài)度、移動網(wǎng)絡(luò)行為趨勢等方面的個性和共性特征，并結(jié)合問卷終形成研究結(jié)論支撐。90后青年的群體特征，最2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值3易觀發(fā)現(xiàn)一90后青年將成為移動購物消費(fèi)新主流群體：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)信息源、內(nèi)容源的便利獲取，90后青年群體的移動消費(fèi)欲望得以極大，且形成自有的獨(dú)特的消費(fèi)方式，這一部分未來移動網(wǎng)絡(luò)主流群體的消費(fèi)行為邏輯和特點(diǎn)，成為移動互聯(lián)網(wǎng)市場掘金關(guān)鍵點(diǎn)。“我”是90后青年網(wǎng)絡(luò)購物的最優(yōu)先考慮的因素：89.9%的90后青年表明“我喜歡”這是他們在消費(fèi)上需要強(qiáng)調(diào)的因素，他們更看重商品或服務(wù)與“品位”、“個性”、“風(fēng)格”的匹配關(guān)聯(lián)性，他們充滿自信、更加注重自我，“凡是我買的都是我喜歡的”。90后青年愛自由，不喜歡被，追求差異最大化：喜歡選擇突顯特征的服飾，通過顯性外在第一印象彰顯個性，注重個性的打造，從外觀到精神的個性呈現(xiàn)，他們愿意為彰顯個性、附著情感訴求元素的商品。90后青年對新事物、新思潮的接受程度更高：具有更開闊的視野，他們對新鮮事物充滿好奇心，也有足夠的動力去創(chuàng)新，近一半的90后青年愿意嘗試從來沒有接觸的事物。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值4易觀發(fā)現(xiàn)一90后青年將成為移動購物消費(fèi)新主流群體：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)信息源、內(nèi)容源的便利獲取，90后青年群體的移動消費(fèi)欲望得以極大，且形成自有的獨(dú)特的消費(fèi)方式，這一部分未來移動網(wǎng)絡(luò)主流群體的消費(fèi)行為邏輯和特點(diǎn)，成為移動互聯(lián)網(wǎng)市場掘金關(guān)鍵點(diǎn)。“我”是90后青年網(wǎng)絡(luò)購物的最優(yōu)先考慮的因素：89.9%的90后青年表明“我喜歡”這是他們在消費(fèi)上需要強(qiáng)調(diào)的因素，他們更看重商品或服務(wù)與“品位”、“個性”、“風(fēng)格”的匹配關(guān)聯(lián)性，他們充滿自信、更加注重自我，“凡是我買的都是我喜歡的”。90后青年愛自由，不喜歡被，追求差異最大化：喜歡選擇突顯特征的服飾，通過顯性外在第一印象彰顯個性，注重個性的打造，從外觀到精神的個性呈現(xiàn)，他們愿意為彰顯個性、附著情感訴求元素的商品。90后青年對新事物、新思潮的接受程度更高：具有更開闊的視野，他們對新鮮事物充滿好奇心，也有足夠的動力去創(chuàng)新，近一半的90后青年愿意嘗試從來沒有接觸的事物。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值4易觀發(fā)現(xiàn)二90后青年對他們來說，很少會進(jìn)行沖動消費(fèi)，在大多數(shù)消費(fèi)情境中，他們都表現(xiàn)得十分理性，他們雖然喜歡新鮮事物，但也僅限于低成本的嘗鮮消費(fèi)。90后樂于進(jìn)行購物平臺填寫評價進(jìn)行購后：89.1%的90后青年在網(wǎng)絡(luò)購物后會商品的體驗(yàn)，他們會選擇在賣家，也會在社交與朋友，他們認(rèn)為向其他者及朋友購物體驗(yàn)可以拉近網(wǎng)絡(luò)距離，引導(dǎo)其他者及朋友更理性的購物。90后青年購物資訊獲取推薦的信息獲得購物資訊。主要來源于網(wǎng)絡(luò)：60.1%的受訪者通過空間、、人人網(wǎng)等社交平臺90后青年目前大部分處與求學(xué)和剛進(jìn)入職場階段，可支配的金額不高，因此移動網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)金額不高，約三分之一的90后青年每月移動網(wǎng)絡(luò)購物金額在200到500元期間。家庭消費(fèi)決策的積極參與者：90后青年在家庭消費(fèi)參與度方面活躍度較高，他們會與家庭成員商議，在家庭消費(fèi)決策具有一定的話語權(quán)和影響力，46.8%的90后青年與家庭成員商議，共同做出消費(fèi)決策，部分家庭消費(fèi)具有90后青年消費(fèi)特征。易觀發(fā)現(xiàn)二90后青年對他們來說，很少會進(jìn)行沖動消費(fèi)，在大多數(shù)消費(fèi)情境中，他們都表現(xiàn)得十分理性，他們雖然喜歡新鮮事物，但也僅限于低成本的嘗鮮消費(fèi)。90后樂于進(jìn)行購物平臺填寫評價進(jìn)行購后：89.1%的90后青年在網(wǎng)絡(luò)購物后會商品的體驗(yàn)，他們會選擇在賣家，也會在社交與朋友，他們認(rèn)為向其他者及朋友購物體驗(yàn)可以拉近網(wǎng)絡(luò)距離，引導(dǎo)其他者及朋友更理性的購物。90后青年購物資訊獲取推薦的信息獲得購物資訊。主要來源于網(wǎng)絡(luò)：60.1%的受訪者通過空間、、人人網(wǎng)等社交平臺90后青年目前大部分處與求學(xué)和剛進(jìn)入職場階段，可支配的金額不高，因此移動網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)金額不高，約三分之一的90后青年每月移動網(wǎng)絡(luò)購物金額在200到500元期間。家庭消費(fèi)決策的積極參與者：90后青年在家庭消費(fèi)參與度方面活躍度較高，他們會與家庭成員商議，在家庭消費(fèi)決策具有一定的話語權(quán)和影響力，46.8%的90后青年與家庭成員商議，共同做出消費(fèi)決策，部分家庭消費(fèi)具有90后青年消費(fèi)特征。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值5目錄1290后青年群體特征342015/4/30大數(shù)據(jù)大價值6目錄1290后青年群體特征342015/4/30大數(shù)據(jù)大價值6移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模持續(xù)增長，移動購物占比逐漸走高2014年移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迎來飛躍發(fā)展，市場規(guī)模億元；移動購物在整體移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)占比2017年將達(dá)到整體移動互聯(lián)網(wǎng)的72.7%，移動購物儼然成為移動互聯(lián)網(wǎng)市場增長的動力源。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值72015-2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場結(jié)構(gòu)移動生活服務(wù) 移動 移動購物 移動 流量費(fèi)100%13.6%80%12.2% 37.4%60% 55.3%6.3% 64.1% 68.3% 71.3% 72.7%40%66.8% 4.9%20% 49.1% 3.1%30.6% 2.4% 2.0% 1.9%15.6% 11.8% 9.3% 8.0%0%2011 2012 2013 2014 2015F 2016F 2017F2015-2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模市場規(guī)模（億元 ) 增長率50000 183.8% 45,220.9 200%158.0%40000 156.4% 34,575.3 150%3000023,134.3 100%20000 13,437.7 410000 4,734.2 3 50%715.6 1,835.00 0%2011 2012 2013 2014 2015F 2016F 2017F72.2%9.5%0.8%移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模持續(xù)增長，移動購物占比逐漸走高2014年移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迎來飛躍發(fā)展，市場規(guī)模億元；移動購物在整體移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)占比2017年將達(dá)到整體移動互聯(lián)網(wǎng)的72.7%，移動購物儼然成為移動互聯(lián)網(wǎng)市場增長的動力源。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值72015-2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場結(jié)構(gòu)移動生活服務(wù) 移動 移動購物 移動 流量費(fèi)100%13.6%80%12.2% 37.4%60% 55.3%6.3% 64.1% 68.3% 71.3% 72.7%40%66.8% 4.9%20% 49.1% 3.1%30.6% 2.4% 2.0% 1.9%15.6% 11.8% 9.3% 8.0%0%2011 2012 2013 2014 2015F 2016F 2017F2015-2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模市場規(guī)模（億元 ) 增長率50000 183.8% 45,220.9 200%158.0%40000 156.4% 34,575.3 150%3000023,134.3 100%20000 13,437.7 410000 4,734.2 3 50%715.6 1,835.00 0%2011 2012 2013 2014 2015F 2016F 2017F72.2%9.5%0.8%90后占比超過四分之一72895.125-40歲移動互聯(lián)網(wǎng)用戶占比達(dá)到63.9%，24歲以下移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到26%，以形成龐大的用戶群和力。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值82014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶 結(jié)構(gòu)41歲及以上10.1% 25-40歲63.9%24歲以下26.0% 24歲以下26.0%25-40歲63.9%4190后占比超過四分之一72895.125-40歲移動互聯(lián)網(wǎng)用戶占比達(dá)到63.9%，24歲以下移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到26%，以形成龐大的用戶群和力。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值82014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶 結(jié)構(gòu)41歲及以上10.1% 25-40歲63.9%24歲以下26.0% 24歲以下26.0%25-40歲63.9%41歲及以上10.1%說明：基于2014年11月（易觀 .中國數(shù)字消費(fèi)用戶 ）175萬安卓移動端活躍數(shù)字消費(fèi)者的y移動互聯(lián)網(wǎng)行為監(jiān)測結(jié)果。 2009-2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模（萬人） 增長率80000 72895.1 60%49.7% 65200.060000 40.5% 56520.040%43137.04000028819.020514.3 20%200000 0%2009 2010 2011 2012 2013 201415.4%11.8%31.0%90后青年將成為移動購物消費(fèi)新主流群體Analysys易觀分析認(rèn)為，分析移動消費(fèi)（實(shí)物）類應(yīng)用用戶結(jié)構(gòu)分布，在購物資訊和購物平臺細(xì)分市場，24歲以下用戶分布比例較高，進(jìn)一步分析購物資訊類用戶分布特征，24歲以下的群體在購物資訊TGI指數(shù)達(dá)到118.8，表明在移動購物資訊細(xì)分領(lǐng)域，90后青年群體的覆蓋用戶數(shù)高于移動消費(fèi)（實(shí)物）類其他細(xì)分領(lǐng)域，移動購物資訊可以縮基于用戶息獲取路徑，并提供個性化商品信息推薦，深受90后青年群體青睞。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值92014年移動消費(fèi)（實(shí)物）類應(yīng)用用戶 結(jié)構(gòu)100%80%60%40%20%0%購物平臺 購物資訊 母嬰類購物 條碼 比價24歲及以下 22.8% 30.9% 10.7% 13.2% 22.2%25-40歲 69.2% 61.6% 83.4% 75.0% 72.3%41歲及以下 8.0% 7.5% 5.9% 11.8% 5.5%數(shù)據(jù)說明：基于2014年11月（易觀 ·中國數(shù)字消費(fèi)用戶 ）175萬安卓移動端活躍數(shù)字消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)行為監(jiān)測結(jié)果。90后青年將成為移動購物消費(fèi)新主流群體Analysys易觀分析認(rèn)為，分析移動消費(fèi)（實(shí)物）類應(yīng)用用戶結(jié)構(gòu)分布，在購物資訊和購物平臺細(xì)分市場，24歲以下用戶分布比例較高，進(jìn)一步分析購物資訊類用戶分布特征，24歲以下的群體在購物資訊TGI指數(shù)達(dá)到118.8，表明在移動購物資訊細(xì)分領(lǐng)域，90后青年群體的覆蓋用戶數(shù)高于移動消費(fèi)（實(shí)物）類其他細(xì)分領(lǐng)域，移動購物資訊可以縮基于用戶息獲取路徑，并提供個性化商品信息推薦，深受90后青年群體青睞。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值92014年移動消費(fèi)（實(shí)物）類應(yīng)用用戶 結(jié)構(gòu)100%80%60%40%20%0%購物平臺 購物資訊 母嬰類購物 條碼 比價24歲及以下 22.8% 30.9% 10.7% 13.2% 22.2%25-40歲 69.2% 61.6% 83.4% 75.0% 72.3%41歲及以下 8.0% 7.5% 5.9% 11.8% 5.5%數(shù)據(jù)說明：基于2014年11月（易觀 ·中國數(shù)字消費(fèi)用戶 ）175萬安卓移動端活躍數(shù)字消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)行為監(jiān)測結(jié)果。目錄1290后青年群體特征342015/4/30大數(shù)據(jù)大價值10目錄1290后青年群體特征342015/4/30大數(shù)據(jù)大價值10“我”是90后青年網(wǎng)絡(luò)購物最優(yōu)先考慮的因素Analysys易觀分析認(rèn)為，伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的新一代90后青年群體，接受信息的、思維模式、行為方式無疑都受到了互聯(lián)網(wǎng)的影響，而“我”是他們網(wǎng)絡(luò)購物最優(yōu)先考慮的因素，他們充滿自信、更加注重自我，“凡是我買的都是我喜歡的”。89.9%的90后青年表明“我喜歡”這是他們在消費(fèi)上需要強(qiáng)調(diào)2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值11中國90后青年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)影響因素自己喜歡 89.9%價格高低 57.5%口碑質(zhì)量 50.9%最新潮流 32.9%朋友推薦 12.7%促銷 4.8%父母建議 4.6%其他 3.1%0% 20% 40% 60% 80% 100%“我”是90后青年網(wǎng)絡(luò)購物最優(yōu)先考慮的因素Analysys易觀分析認(rèn)為，伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的新一代90后青年群體，接受信息的、思維模式、行為方式無疑都受到了互聯(lián)網(wǎng)的影響，而“我”是他們網(wǎng)絡(luò)購物最優(yōu)先考慮的因素，他們充滿自信、更加注重自我，“凡是我買的都是我喜歡的”。89.9%的90后青年表明“我喜歡”這是他們在消費(fèi)上需要強(qiáng)調(diào)2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值11中國90后青年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)影響因素自己喜歡 89.9%價格高低 57.5%口碑質(zhì)量 50.9%最新潮流 32.9%朋友推薦 12.7%促銷 4.8%父母建議 4.6%其他 3.1%0% 20% 40% 60% 80% 100%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。90后青年通過服飾外顯特征追求差異最大化36.7%的90后青年喜歡選擇突顯特征的服飾，通過外在第一印象彰顯個性，68.5%的90后青年更看重服飾的款式樣式，注重服飾個性的打造，從外觀到精神的個性呈現(xiàn)，他們愿意為彰顯個性、附著情感訴求元素的商品。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值12中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò) 飾類影響因素款式樣式 68.5%質(zhì)量 68.2%價格 52.4%買家評價 25.4%舒適性 15.3%流行 12.3%賣家信譽(yù) 10.9%品牌 10.0%尺碼 8.5%材質(zhì) 5.3%支付安全性及便利性 3.0%物流速度 1.9%其他 0.7%0% 20% 40% 60% 80%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 為互聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。 中國90后青年對個性展現(xiàn)的表達(dá)方式服飾 36.7%思維，見解獨(dú)特 34.2%個性化物品 11.4%語言 8.0%7.6%其他 2.1%0% 10% 20% 30% 40%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 互聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。 90后青年通過服飾外顯特征追求差異最大化36.7%的90后青年喜歡選擇突顯特征的服飾，通過外在第一印象彰顯個性，68.5%的90后青年更看重服飾的款式樣式，注重服飾個性的打造，從外觀到精神的個性呈現(xiàn)，他們愿意為彰顯個性、附著情感訴求元素的商品。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值12中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò) 飾類影響因素款式樣式 68.5%質(zhì)量 68.2%價格 52.4%買家評價 25.4%舒適性 15.3%流行 12.3%賣家信譽(yù) 10.9%品牌 10.0%尺碼 8.5%材質(zhì) 5.3%支付安全性及便利性 3.0%物流速度 1.9%其他 0.7%0% 20% 40% 60% 80%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 為互聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。 中國90后青年對個性展現(xiàn)的表達(dá)方式服飾 36.7%思維，見解獨(dú)特 34.2%個性化物品 11.4%語言 8.0%7.6%其他 2.1%0% 10% 20% 30% 40%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 互聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。 90后青年對新事物、新思潮的接受程度更高Analysys易觀分析認(rèn)為，90后青年對新事物、新思潮的接受程度更高，也具有更開闊的視野，他們對新鮮事物充滿好奇心，也有足夠的動力去創(chuàng)新，47.9%的90后青年愿意嘗試新事物，48.2%的90后青年選擇最新款、最流行的32.6%的90后青年希望，可以向其他人驕傲展示和品味的，他們不僅走在潮流的前端，更希望2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值1390后青年對新鮮事物的接受度分析1分（非常不符合） 2分（比較不符合） 3分（一般） 4分（比較符合） 5分（非常符合）嘗試新事物 20.0% 23.2% 47.9%選擇流行 18.0% 22.6% 48.2%可以驕傲展示的 19.5% 16.3% 32.6%0% 20% 40% 60% 80% 100%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 為互聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日；1-5分別表示描述與受訪者的匹配度，1分表示與受訪者非常不符合，5分表示與受訪者非常符合。90后青年對新事物、新思潮的接受程度更高Analysys易觀分析認(rèn)為，90后青年對新事物、新思潮的接受程度更高，也具有更開闊的視野，他們對新鮮事物充滿好奇心，也有足夠的動力去創(chuàng)新，47.9%的90后青年愿意嘗試新事物，48.2%的90后青年選擇最新款、最流行的32.6%的90后青年希望，可以向其他人驕傲展示和品味的，他們不僅走在潮流的前端，更希望2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值1390后青年對新鮮事物的接受度分析1分（非常不符合） 2分（比較不符合） 3分（一般） 4分（比較符合） 5分（非常符合）嘗試新事物 20.0% 23.2% 47.9%選擇流行 18.0% 22.6% 48.2%可以驕傲展示的 19.5% 16.3% 32.6%0% 20% 40% 60% 80% 100%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 為互聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日；1-5分別表示描述與受訪者的匹配度，1分表示與受訪者非常不符合，5分表示與受訪者非常符合。90后青年消費(fèi)趨于理性，很少會進(jìn)行沖動消費(fèi)Analysys易觀分析認(rèn)為，90后青年對他們來說，很少會進(jìn)行沖動消費(fèi)，在大多數(shù)消費(fèi)情境中，他們都表現(xiàn)得十分理性，51.5%的受訪者會考慮價格因素才會做出是否購買決定，僅有9.5%受訪者偶爾會有沖動性。90后青年網(wǎng)絡(luò)購物趨于理性，90后青年雖喜歡新鮮事物，2015/4/30大數(shù)據(jù)90后青年消費(fèi)趨于理性，很少會進(jìn)行沖動消費(fèi)Analysys易觀分析認(rèn)為，90后青年對他們來說，很少會進(jìn)行沖動消費(fèi)，在大多數(shù)消費(fèi)情境中，他們都表現(xiàn)得十分理性，51.5%的受訪者會考慮價格因素才會做出是否購買決定，僅有9.5%受訪者偶爾會有沖動性。90后青年網(wǎng)絡(luò)購物趨于理性，90后青年雖喜歡新鮮事物，2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值14中國90后青年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)沖動心理心動就會 如果價格在承受范圍內(nèi)，會 51.5%9.5%如果價格在承受范 會綜合考慮其他因素，才會做出是否圍內(nèi)，會 決定38.6%會綜合考慮其他因 51.5%素，才會做出是否 心動就會 9.5%決定38.6%從來沒有0.4%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 ，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。www.目錄190后青年群體特征2342015/4/30大數(shù)據(jù)大價值15目錄190后青年群體特征2342015/4/30大數(shù)據(jù)大價值1590后青年在服飾、休閑玩具類更傾向網(wǎng)絡(luò)購物Analysys易觀分析認(rèn)為，86.8%的90后青年選擇在網(wǎng)絡(luò)服飾箱包類；69.6%的90后青年在商場、專賣店等實(shí)體店美容化妝類；食品飲料類僅有31.2%的90后青年選擇網(wǎng)絡(luò)購物；78.0%的90后青年會通過商場、專賣店等實(shí)體店數(shù)碼通信類；63.4%的90后青年通過商場、專賣店等實(shí)體店運(yùn)動戶外類商品；69.8%的90后青年表明會在網(wǎng)絡(luò)休閑玩具類；68.3%的90后青年選擇在商場、專賣店等實(shí)體店奢侈品類。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值16中國90后青年網(wǎng)絡(luò) 商品或服務(wù)選擇的180%150% 電視購物61.5%120%69.6% 84.2% 78.0% 63.4% 57.2% 海淘90% 68.3%60% 商場、專賣店86.8%30% 53.4% 62.1% 69.8% 等實(shí)體店購物31.2% 44.1% 35.7%0% 網(wǎng)絡(luò)購物說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。90后青年在服飾、休閑玩具類更傾向網(wǎng)絡(luò)購物Analysys易觀分析認(rèn)為，86.8%的90后青年選擇在網(wǎng)絡(luò)服飾箱包類；69.6%的90后青年在商場、專賣店等實(shí)體店美容化妝類；食品飲料類僅有31.2%的90后青年選擇網(wǎng)絡(luò)購物；78.0%的90后青年會通過商場、專賣店等實(shí)體店數(shù)碼通信類；63.4%的90后青年通過商場、專賣店等實(shí)體店運(yùn)動戶外類商品；69.8%的90后青年表明會在網(wǎng)絡(luò)休閑玩具類；68.3%的90后青年選擇在商場、專賣店等實(shí)體店奢侈品類。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值16中國90后青年網(wǎng)絡(luò) 商品或服務(wù)選擇的180%150% 電視購物61.5%120%69.6% 84.2% 78.0% 63.4% 57.2% 海淘90% 68.3%60% 商場、專賣店86.8%30% 53.4% 62.1% 69.8% 等實(shí)體店購物31.2% 44.1% 35.7%0% 網(wǎng)絡(luò)購物說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物時間和地點(diǎn)分布90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物時間集中在晚上21點(diǎn)到24點(diǎn)期間；90后青年購物地點(diǎn)選擇更傾向于熟悉、安全、舒適、放松的環(huán)境，85.2%的受訪者會選擇在家里/宿舍購物。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值17中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物地點(diǎn)家里/宿舍 85.2%公司/教室 9.1%餐飲、商場、休閑 等公共場所 1.8%交通工具 0.3%其他 3.5%0% 50% 100%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物時間21:00-24:00 45.1%15:00-18:00 17.7%18:00-21:00 10.4%12:00-15:00 10.0%9:00-12:00 8.9%00:00-6:00 4.8%6:00-9:00 3.0%90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物時間和地點(diǎn)分布90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物時間集中在晚上21點(diǎn)到24點(diǎn)期間；90后青年購物地點(diǎn)選擇更傾向于熟悉、安全、舒適、放松的環(huán)境，85.2%的受訪者會選擇在家里/宿舍購物。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值17中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物地點(diǎn)家里/宿舍 85.2%公司/教室 9.1%餐飲、商場、休閑 等公共場所 1.8%交通工具 0.3%其他 3.5%0% 50% 100%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物時間21:00-24:00 45.1%15:00-18:00 17.7%18:00-21:00 10.4%12:00-15:00 10.0%9:00-12:00 8.9%00:00-6:00 4.8%6:00-9:00 3.0%0% 10% 20% 30% 40% 50%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物資訊獲取以社交網(wǎng)絡(luò)類為主Analysys易觀分析認(rèn)為，90后青年購物資訊獲取主要來源于網(wǎng)絡(luò)。60.1%的90后青年通過空間、、人人網(wǎng)等社交平臺推薦信息獲取資訊；43.7%的90后青年通過電視獲取購物資訊信息；40.1%的90后青年會瀏覽APP推送的資訊信息；而3.5%的90后青年通過報紙/戶外/電梯間購物資訊信息，通過郵件接觸接觸購物資訊信息人群占比較少，僅為2.8%。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值18中國90后青年網(wǎng)絡(luò)購物資訊獲取空間、 、人人網(wǎng)等商品推薦信息 60.1%電視 43.7%APP推送 90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物資訊獲取以社交網(wǎng)絡(luò)類為主Analysys易觀分析認(rèn)為，90后青年購物資訊獲取主要來源于網(wǎng)絡(luò)。60.1%的90后青年通過空間、、人人網(wǎng)等社交平臺推薦信息獲取資訊；43.7%的90后青年通過電視獲取購物資訊信息；40.1%的90后青年會瀏覽APP推送的資訊信息；而3.5%的90后青年通過報紙/戶外/電梯間購物資訊信息，通過郵件接觸接觸購物資訊信息人群占比較少，僅為2.8%。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值18中國90后青年網(wǎng)絡(luò)購物資訊獲取空間、 、人人網(wǎng)等商品推薦信息 60.1%電視 43.7%APP推送 40.1%報紙/戶外/電梯間 3.5%郵件 2.8%其他 1.3%0% 20% 40% 60% 80%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物青睞小而美的服裝服飾類90后青年消費(fèi)支付最大的比例在服裝服飾上，為40.2%，這也與90后認(rèn)為服裝服飾最能體現(xiàn)的個性化表達(dá)相匹配；90后青年目前大部分處于求學(xué)和剛進(jìn)入職場階段，普遍移動網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)金額不高，青睞小而美個性化服裝服飾。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值19中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)情況200-500元36.4%100-200元26.4%200-500元90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物青睞小而美的服裝服飾類90后青年消費(fèi)支付最大的比例在服裝服飾上，為40.2%，這也與90后認(rèn)為服裝服飾最能體現(xiàn)的個性化表達(dá)相匹配；90后青年目前大部分處于求學(xué)和剛進(jìn)入職場階段，普遍移動網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)金額不高，青睞小而美個性化服裝服飾。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值19中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)情況200-500元36.4%100-200元26.4%200-500元36.4% 100元以內(nèi)15.6%100元以內(nèi) 500-1000元15.6%15.6%1000-2000元4.2%100-200元26.4% 2000元以上1.8%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 ，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。中國90后青年每月移動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) 情況服裝服飾40.2%日常生活必需品22.9%食品類19.1%服裝服飾 交友5.9%40.2%食品類19.1% 其他5.1%通信3.6%日常生活必需 文化消費(fèi)、 等2.5%品22.9% 交通0.7%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。90后青年品牌消費(fèi)方式由大眾品牌向品牌演進(jìn)Analysys73.2%的90后青年在選擇服裝服飾類傾向于選擇大眾品牌，36.9%的90后青年會選擇款式獨(dú)特、調(diào)性十足的品牌。他們表明因可自由支配的資金或收入普遍不高，服裝服飾消費(fèi)尚處于基本訴求階段，但隨著可支配資金和消費(fèi)能力的提升，90后青年和其他受眾個性化需求的升級，將增加裝服飾款式。未來消費(fèi)個性化的服品牌的90后青年比例將進(jìn)一步增加。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值20中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò) 飾類品牌選擇大眾品牌 73.2%品牌 36.9%服裝工廠店 35.3%輕奢品牌 16.3%國際品牌 12.5%手工定制高級服裝 4.3%90后青年品牌消費(fèi)方式由大眾品牌向品牌演進(jìn)Analysys73.2%的90后青年在選擇服裝服飾類傾向于選擇大眾品牌，36.9%的90后青年會選擇款式獨(dú)特、調(diào)性十足的品牌。他們表明因可自由支配的資金或收入普遍不高，服裝服飾消費(fèi)尚處于基本訴求階段，但隨著可支配資金和消費(fèi)能力的提升，90后青年和其他受眾個性化需求的升級，將增加裝服飾款式。未來消費(fèi)個性化的服品牌的90后青年比例將進(jìn)一步增加。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值20中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò) 飾類品牌選擇大眾品牌 73.2%品牌 36.9%服裝工廠店 35.3%輕奢品牌 16.3%國際品牌 12.5%手工定制高級服裝 4.3%奢侈品牌 2.3%0% 20% 40% 60% 80%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 ，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。90后青年樂于購物的90后青年，對以網(wǎng)絡(luò)為主的新90后青年樂于購物者及朋友更理性的購物。，他們認(rèn)為向其他友購物體驗(yàn)可以拉近網(wǎng)絡(luò)距離，引導(dǎo)其他2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值21中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物后 平臺在賣家平臺填寫評價 69.5%37.7%空間 36.9%新浪 8.1%貼吧 4.5%其他 4.5%0% 20% 40% 60% 80%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物后 情況不 10.9%89.1%不 10.9%89.1%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。90后青年樂于購物的90后青年，對以網(wǎng)絡(luò)為主的新90后青年樂于購物者及朋友更理性的購物。，他們認(rèn)為向其他友購物體驗(yàn)可以拉近網(wǎng)絡(luò)距離，引導(dǎo)其他2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值21中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物后 平臺在賣家平臺填寫評價 69.5%37.7%空間 36.9%新浪 8.1%貼吧 4.5%其他 4.5%0% 20% 40% 60% 80%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 聯(lián)網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。中國90后青年移動網(wǎng)絡(luò)購物后 情況不 10.9%89.1%不 10.9%89.1%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。90后青年為家庭消費(fèi)決策的積極參與者Analysys易觀分析認(rèn)為，90后青年在家庭消費(fèi)決策參與度較高，46.8%的受訪者會與家庭成員商議，做出消費(fèi)決策，27.5%的受訪者表明參與家庭消費(fèi)討論，而15.5%的受訪者是家庭消費(fèi)決策的意見，對家庭消費(fèi)決策具有主導(dǎo)權(quán)。90后青年在家庭消費(fèi)決策的90后青年為家庭消費(fèi)決策的積極參與者Analysys易觀分析認(rèn)為，90后青年在家庭消費(fèi)決策參與度較高，46.8%的受訪者會與家庭成員商議，做出消費(fèi)決策，27.5%的受訪者表明參與家庭消費(fèi)討論，而15.5%的受訪者是家庭消費(fèi)決策的意見，對家庭消費(fèi)決策具有主導(dǎo)權(quán)。90后青年在家庭消費(fèi)決策的話語權(quán)、影響力較高，部分家庭消后青年消費(fèi)特征。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值22中國90后青年在家庭消費(fèi)決策參與情況和家人商議一起做決定46.8%家人通常讓我做決定15.5% 和家人商議一起做 從來不參與27.5%決定46.8%家人通常讓我做決定15.5%從來不參與27.5%家人 參考 建議10.2%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。目錄190后青年群體特征2342015/4/30大數(shù)據(jù)大價值23目錄190后青年群體特征2342015/4/30大數(shù)據(jù)大價值2390后青年經(jīng)常的購物資訊類APPAnalysys易觀分析認(rèn)為,高達(dá)76.5%的90后青年經(jīng)常的購物資訊APP為楚楚街，22.4%的90后青年通過蘑菇街獲取購物資訊。楚楚街深受90后青年群體追捧。因主流用戶品牌消費(fèi)及需求的轉(zhuǎn)變，購物資訊類APP進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，通過構(gòu)建自身平臺的鏈條，從。楚楚導(dǎo)購平臺向平臺的街2015年迅速戰(zhàn)略調(diào)整為品牌特賣模式，旨在為90后青年提供快捷、方便、高效的優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值24中國90后青年網(wǎng)絡(luò)購物資訊APP選擇楚楚街 76.5%蘑菇街 22.4%美麗說 17.5%歡樂淘 7.2%返利網(wǎng) 6.5%90后青年經(jīng)常的購物資訊類APPAnalysys易觀分析認(rèn)為,高達(dá)76.5%的90后青年經(jīng)常的購物資訊APP為楚楚街，22.4%的90后青年通過蘑菇街獲取購物資訊。楚楚街深受90后青年群體追捧。因主流用戶品牌消費(fèi)及需求的轉(zhuǎn)變，購物資訊類APP進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，通過構(gòu)建自身平臺的鏈條，從。楚楚導(dǎo)購平臺向平臺的街2015年迅速戰(zhàn)略調(diào)整為品牌特賣模式，旨在為90后青年提供快捷、方便、高效的優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值24中國90后青年網(wǎng)絡(luò)購物資訊APP選擇楚楚街 76.5%蘑菇街 22.4%美麗說 17.5%歡樂淘 7.2%返利網(wǎng) 6.5%米折 6.0%口袋購物 3.7%其他 4.7%0% 20% 40% 60% 80%說明：基于19259份90后青年調(diào)研問卷調(diào)研得出，問卷 網(wǎng)，調(diào)研日期為2015年2月25日-3月1日。90后青年移動購物APP使用情況90后青年已形成獨(dú)特的購物偏好，他們對移動購物APP選擇青睞于好玩、有趣、資訊全面、商品獨(dú)特，yoho！有貨、賣客瘋、APP在90后群體中滲透率較高，而淘寶網(wǎng)、楚楚街、聚美優(yōu)品等APP，90后青年活躍度較高，且月均啟動次數(shù)較高。表4-22015年3月移動購物APP用戶覆蓋情況表4-12015年3月90后青年移動購物APP滲透率來源：易觀2015來源：易觀20152015/4/30大數(shù)據(jù)大價值25排名移動購物APP2015年3月APP活躍人數(shù)（萬人）2015年3月APP1淘寶10631.52306207.162楚楚街500.713529.263聚美優(yōu)品299.773411.504亞馬遜購物83.89323.415小米商城51.41288.03642.45955.807優(yōu)購時尚商城14.71166.548賣客瘋17.01142.509VANCL3.9614.8810YOHO!有貨3.8478.77排名移動購物APP90后青年滲透率1YOHO!有貨71.5%2賣客瘋58.5%3楚楚街53.5%4小米商城44.8%5優(yōu)購時尚商城42.1%6聚美優(yōu)品40.7%7淘寶38.1%836.8%9亞馬遜購物90后青年移動購物APP使用情況90后青年已形成獨(dú)特的購物偏好，他們對移動購物APP選擇青睞于好玩、有趣、資訊全面、商品獨(dú)特，yoho！有貨、賣客瘋、APP在90后群體中滲透率較高，而淘寶網(wǎng)、楚楚街、聚美優(yōu)品等APP，90后青年活躍度較高，且月均啟動次數(shù)較高。表4-22015年3月移動購物APP用戶覆蓋情況表4-12015年3月90后青年移動購物APP滲透率來源：易觀2015來源：易觀20152015/4/30大數(shù)據(jù)大價值25排名移動購物APP2015年3月APP活躍人數(shù)（萬人）2015年3月APP1淘寶10631.52306207.162楚楚街500.713529.263聚美優(yōu)品299.773411.504亞馬遜購物83.89323.415小米商城51.41288.03642.45955.807優(yōu)購時尚商城14.71166.548賣客瘋17.01142.509VANCL3.9614.8810YOHO!有貨3.8478.77排名移動購物APP90后青年滲透率1YOHO!有貨71.5%2賣客瘋58.5%3楚楚街53.5%4小米商城44.8%5優(yōu)購時尚商城42.1%6聚美優(yōu)品40.7%7淘寶38.1%836.8%9亞馬遜購物35.7%10VANCL32.5%90后青年偏好典型APP分析表4-32015年3月90后青年APP偏好分析Analysys易觀分析認(rèn)為,90后青年已成為移動網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的主要推動力量，且已形成獨(dú)特的購物偏好，yoho！有貨、賣客瘋、楚楚街等APP在90后群體中滲透率較高。根據(jù)易觀用戶2015年3月來源：易觀2015數(shù)據(jù)顯示，楚楚街月活躍用戶達(dá)到500.7萬人，小米商城月活躍用戶為51.4萬人，根據(jù)90后青年APP的選擇偏好，基于用戶活躍度排序?qū)Φ湫虯PP進(jìn)行深入分析。用戶活躍度逐漸降低2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值26排名移動購物APP90后青年滲透率2015年3月APP活躍人數(shù)（萬人）1YOHO!有貨71.5%3.8290后青年偏好典型APP分析表4-32015年3月90后青年APP偏好分析Analysys易觀分析認(rèn)為,90后青年已成為移動網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的主要推動力量，且已形成獨(dú)特的購物偏好，yoho！有貨、賣客瘋、楚楚街等APP在90后群體中滲透率較高。根據(jù)易觀用戶2015年3月來源：易觀2015數(shù)據(jù)顯示，楚楚街月活躍用戶達(dá)到500.7萬人，小米商城月活躍用戶為51.4萬人，根據(jù)90后青年APP的選擇偏好，基于用戶活躍度排序?qū)Φ湫虯PP進(jìn)行深入分析。用戶活躍度逐漸降低2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值26排名移動購物APP90后青年滲透率2015年3月APP活躍人數(shù)（萬人）1YOHO!有貨71.5%3.82賣客瘋58.5%17.03楚楚街53.5%500.74小米商城44.8%51.4典型APP分析-楚楚街Analysys易觀街優(yōu)勢為90后用戶人群占比近60%，楚楚街以9塊9、19塊9低價策略吸中高端用戶。目前楚楚街客單價為60元左右。據(jù)楚楚街?jǐn)?shù)據(jù)披露，2014年成交額超過20億元20余萬，APP萬，平臺用戶1.5億，覆蓋2568個縣。中長期發(fā)展來看，楚楚街可差異化布局品牌、潮流品牌市場，規(guī)避市場競爭。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值27楚楚街SWOT分析優(yōu)勢-S1.用戶群體，尤其女性用戶群體龐大，且具有較強(qiáng)的消費(fèi)影響力2.組織架構(gòu)扁平化，且員工超過80%均為90后青年弱勢-W9塊9包郵以低價格獲取用戶，但對高端消費(fèi)需求用戶吸引力不高機(jī)會-O用戶年輕化，且活躍度高SO發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會深挖 用戶需求痛點(diǎn)，快速典型APP分析-楚楚街Analysys易觀街優(yōu)勢為90后用戶人群占比近60%，楚楚街以9塊9、19塊9低價策略吸中高端用戶。目前楚楚街客單價為60元左右。據(jù)楚楚街?jǐn)?shù)據(jù)披露，2014年成交額超過20億元20余萬，APP萬，平臺用戶1.5億，覆蓋2568個縣。中長期發(fā)展來看，楚楚街可差異化布局品牌、潮流品牌市場，規(guī)避市場競爭。2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值27楚楚街SWOT分析優(yōu)勢-S1.用戶群體，尤其女性用戶群體龐大，且具有較強(qiáng)的消費(fèi)影響力2.組織架構(gòu)扁平化，且員工超過80%均為90后青年弱勢-W9塊9包郵以低價格獲取用戶，但對高端消費(fèi)需求用戶吸引力不高機(jī)會-O用戶年輕化，且活躍度高SO發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會深挖 用戶需求痛點(diǎn)，快速響應(yīng)個性化需求，維持、培育忠誠用戶，提升用戶滿意度WO利用機(jī)會克服弱勢理解年輕用戶的品牌訴求以 品牌、潮流品牌為市場切入點(diǎn)威脅-T楚楚街為移動特賣平臺，市場競爭激烈，差異小，可、替代性高ST利用優(yōu)勢回避威脅聚合優(yōu)秀買手吸引設(shè)計師和品牌入駐，提供目標(biāo)人群差異化的品牌/WT減少弱勢回避威脅差異化市場競爭策略，規(guī)避正面競爭，深耕中低品牌市場街為醋溜科技旗下的移動特賣平臺，并為用戶提供生活化、趣味化、便捷性、實(shí)用性的 與服務(wù)典型APP分析-楚楚街商業(yè)模式用戶精選與導(dǎo)購 吸引用戶80后潛在用戶75后、00后及其他行推廣，超高100個寶貝進(jìn)強(qiáng)留存推廣精選20個品牌團(tuán)進(jìn)行商 家 、 品 牌 廣 告 典型APP分析-楚楚街商業(yè)模式用戶精選與導(dǎo)購 吸引用戶80后潛在用戶75后、00后及其他行推廣，超高100個寶貝進(jìn)強(qiáng)留存推廣精選20個品牌團(tuán)進(jìn)行商 家 、 品 牌 廣 告 主 2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值28點(diǎn)點(diǎn)通：楚楚街CPC 系統(tǒng)按點(diǎn)擊扣費(fèi)，對商家來說，只有用戶點(diǎn)擊了 才會扣費(fèi)流量：來自于社交 、搜索引擎等的流量進(jìn)行二次售賣傭金商品單價低于9.9元：楚楚街導(dǎo)購平臺不收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，同時返還銷售額的10%作為推廣 費(fèi)用商品單價高于9.9元：楚楚街導(dǎo)購平臺將收取其 額（ 成功的）的10%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)品牌團(tuán)值得買9塊9包郵元包郵、19.9元包郵、29.9元包郵低價格獲取用戶典型APP分析-小米商城Analysys易觀商城利用小米平臺優(yōu)勢獨(dú)家推出爆款、炫酷新品，并通過特惠頻道開展限時秒殺，限量特價等饑餓活動，在社區(qū)平臺廣泛制造、話題，吸等國產(chǎn)戶。面對、中興廠商布局線上商城，小米商城可深耕社交平臺運(yùn)營，留存用戶，培育用戶忠誠度，豐富線和品類，多元化局。布2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值29小米商城SWOT分析優(yōu)勢-S1.90后用戶滲透率較高，用戶群年輕化2.小米的平臺優(yōu)勢弱勢-W小米商城平臺以小米系產(chǎn)品銷售為主；無IOS版，蘋果 用 戶通過WEB機(jī)會-O小米商城社交+ 模式用戶培育成熟，且粘性高SO發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會深耕 社交平臺化運(yùn)營，深挖用戶潛在需求，促進(jìn)二次銷售及多次銷售典型APP分析-小米商城Analysys易觀商城利用小米平臺優(yōu)勢獨(dú)家推出爆款、炫酷新品，并通過特惠頻道開展限時秒殺，限量特價等饑餓活動，在社區(qū)平臺廣泛制造、話題，吸等國產(chǎn)戶。面對、中興廠商布局線上商城，小米商城可深耕社交平臺運(yùn)營，留存用戶，培育用戶忠誠度，豐富線和品類，多元化局。布2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值29小米商城SWOT分析優(yōu)勢-S1.90后用戶滲透率較高，用戶群年輕化2.小米的平臺優(yōu)勢弱勢-W小米商城平臺以小米系產(chǎn)品銷售為主；無IOS版，蘋果 用 戶通過WEB機(jī)會-O小米商城社交+ 模式用戶培育成熟，且粘性高SO發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會深耕 社交平臺化運(yùn)營，深挖用戶潛在需求，促進(jìn)二次銷售及多次銷售WO利用機(jī)會克服弱勢豐富 線和品類，開發(fā)/服務(wù)的售賣模式，縮短蘋果 用戶 路徑威脅-T、中興等國產(chǎn)廠商布局線上商城，分流小米用戶，競爭加劇ST利用優(yōu)勢回避威脅平臺經(jīng)營差異化，吸引年輕用戶，培育用戶忠誠度，借助小米平臺開拓海外市場WT減少弱勢回避威脅多元化 局，利用用戶良好的口碑效應(yīng)，保持競爭領(lǐng)先優(yōu)勢小米商城是小米網(wǎng)的Android 客戶端，用戶可以方便地通過 商品、訂單、搜索商品信息、查看物流狀態(tài)、評價喜歡的商品典型APP用戶90后用戶、小米粉絲用戶潛在用戶口碑體驗(yàn)2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值30社交+：小米通過用戶口碑、爆款吸引用戶，利用社區(qū)強(qiáng)留存用戶，進(jìn)而帶動用戶二次及多次銷售行為小米社區(qū)應(yīng)用酷玩幫同城會隨手拍 爆米花 學(xué)院 米兔大本營小米小米電視小米硬件小米周邊平臺小米商城 著小米 和粉絲所產(chǎn)生巨大平臺效應(yīng)，促進(jìn) 雙增長，實(shí)現(xiàn)用戶端流量快速變現(xiàn)典型APP用戶90后用戶、小米粉絲用戶潛在用戶口碑體驗(yàn)2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值30社交+：小米通過用戶口碑、爆款吸引用戶，利用社區(qū)強(qiáng)留存用戶，進(jìn)而帶動用戶二次及多次銷售行為小米社區(qū)應(yīng)用酷玩幫同城會隨手拍 爆米花 學(xué)院 米兔大本營小米小米電視小米硬件小米周邊平臺小米商城 著小米 和粉絲所產(chǎn)生巨大平臺效應(yīng)，促進(jìn) 雙增長，實(shí)現(xiàn)用戶端流量快速變現(xiàn)典型APPAnalysys易觀1000多家國內(nèi)吸2014年7月賣客瘋在蘋APPSTORE生活類排名23位。賣客瘋在加強(qiáng)現(xiàn)有用戶的維護(hù)、管理基礎(chǔ)上，還需進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引、挖掘潛在用戶，力爭在移動之地。平臺占據(jù)一席大數(shù)據(jù)大價值312015/4/30賣客瘋SWOT分析優(yōu)勢-S1.“1000+”品牌 內(nèi)賣，最高三折品牌價格吸 戶2.用戶以90后年輕用戶占比較高弱勢-W賣可瘋業(yè)內(nèi)知名度、美譽(yù)度還需進(jìn)一步提升，用戶知曉度不高機(jī)會-O全網(wǎng)銷售， 典型APPAnalysys易觀1000多家國內(nèi)吸2014年7月賣客瘋在蘋APPSTORE生活類排名23位。賣客瘋在加強(qiáng)現(xiàn)有用戶的維護(hù)、管理基礎(chǔ)上，還需進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引、挖掘潛在用戶，力爭在移動之地。平臺占據(jù)一席大數(shù)據(jù)大價值312015/4/30賣客瘋SWOT分析優(yōu)勢-S1.“1000+”品牌 內(nèi)賣，最高三折品牌價格吸 戶2.用戶以90后年輕用戶占比較高弱勢-W賣可瘋業(yè)內(nèi)知名度、美譽(yù)度還需進(jìn)一步提升，用戶知曉度不高機(jī)會-O全網(wǎng)銷售， 透明化SO發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會完善服務(wù)水平，提升用戶服務(wù)體驗(yàn)，增加用戶留存率WO利用機(jī)會克服弱勢利用所售 格優(yōu)勢，吸 戶，在用戶間形成良性的口碑威脅-T上游品牌 制約力低價吸 戶，價格不敏感用戶吸引力不足ST利用優(yōu)勢回避威脅聚合優(yōu)質(zhì)品牌，并精準(zhǔn)推薦用戶偏好品牌，以或服務(wù)找用戶來吸引潛在用戶群體WT減少弱勢回避威脅提升議價能力，組合投放策略，提高賣客瘋品牌吸引力，信息到達(dá)率賣客瘋，2014年3月上線，以低價吸 戶，以正品內(nèi)賣的形式進(jìn)行銷售，主典型APP 品牌采買 用戶90后品牌偏好、價格敏感用戶 賣客瘋業(yè)務(wù)模式 用戶段品牌偏好、價格敏感用戶其他潛在用戶其他 段價格不敏感用戶2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值32品牌供應(yīng)所售商品全部來自品牌商或其 經(jīng)銷商只賣低價典型APP 品牌采買 用戶90后品牌偏好、價格敏感用戶 賣客瘋業(yè)務(wù)模式 用戶段品牌偏好、價格敏感用戶其他潛在用戶其他 段價格不敏感用戶2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值32品牌供應(yīng)所售商品全部來自品牌商或其 經(jīng)銷商只賣低價品，價格最高三折封頂只賣正品支持每件商品正品驗(yàn)貨驗(yàn)證典型APPYOHO！有貨Analysys易觀YOHO！有貨主推平臺+志》和開展線下潮流活動，營造話題，帶動2014年13000萬，YOHO！有貨完成C輪融資，此外曾獲得鼎暉投資、貝塔斯曼風(fēng)險投資基金等投資，隨著時尚潮流市場進(jìn)YOHO！有貨可多元化布局線，潮品更新迭代速度，力圖保持潮牌市場競爭領(lǐng)先優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)大價值332015/4/30YOHO！有貨SWOT分析優(yōu)勢-S用戶聚焦于90后時尚潮流用戶群體買手團(tuán) 和設(shè)計師 積累弱勢-W潮男特賣模式，對女性用戶吸引力不足豐富機(jī)會-OSO發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會利用 創(chuàng)造內(nèi)容，產(chǎn)生需求，引導(dǎo)消費(fèi)，形成良性的口碑WO利用機(jī)會克服弱勢戰(zhàn)略 布局女性潮流市場，吸引女性用戶群體+市場布局威脅-T隨著時尚潮流市場用戶培育成熟，市場進(jìn)入者增多競爭將加大ST典型APPYOHO！有貨Analysys易觀YOHO！有貨主推平臺+志》和開展線下潮流活動，營造話題，帶動2014年13000萬，YOHO！有貨完成C輪融資，此外曾獲得鼎暉投資、貝塔斯曼風(fēng)險投資基金等投資，隨著時尚潮流市場進(jìn)YOHO！有貨可多元化布局線，潮品更新迭代速度，力圖保持潮牌市場競爭領(lǐng)先優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)大價值332015/4/30YOHO！有貨SWOT分析優(yōu)勢-S用戶聚焦于90后時尚潮流用戶群體買手團(tuán) 和設(shè)計師 積累弱勢-W潮男特賣模式，對女性用戶吸引力不足豐富機(jī)會-OSO發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會利用 創(chuàng)造內(nèi)容，產(chǎn)生需求，引導(dǎo)消費(fèi)，形成良性的口碑WO利用機(jī)會克服弱勢戰(zhàn)略 布局女性潮流市場，吸引女性用戶群體+市場布局威脅-T隨著時尚潮流市場用戶培育成熟，市場進(jìn)入者增多競爭將加大ST利用優(yōu)勢回避威脅聚合優(yōu)秀買手吸引設(shè)計師和品牌入駐，提供目標(biāo)人群個性化品牌服務(wù)或WT減少弱勢回避威脅注重潮品時效性，領(lǐng)先競爭對手的更新迭代速度YOHO！有貨 于為潮流 設(shè)計的移動購物APP，主打 直細(xì)分領(lǐng)域典型APPYOHO！有貨商業(yè)模式用戶用戶90后女青年，80后時尚潮流用戶潛在用戶其他 段潮流用戶深耕潮牌垂直細(xì)分領(lǐng)域，建立獨(dú)商業(yè)模式潮流盛典特的競爭優(yōu)勢潮流商城一特定領(lǐng)域的消費(fèi)心理聚合小眾的品牌，掌握品牌供應(yīng)鏈的定價權(quán)，確保高毛利率大數(shù)據(jù)大價值342015/4/30潮流品牌、服飾、互動動的平臺潮流、 品牌匯聚+內(nèi)容＋潮流裝扮自拍舉辦潮流峰會線下潮流實(shí)體店典型APPYOHO！有貨商業(yè)模式用戶用戶90后女青年，80后時尚潮流用戶潛在用戶其他 段潮流用戶深耕潮牌垂直細(xì)分領(lǐng)域，建立獨(dú)商業(yè)模式潮流盛典特的競爭優(yōu)勢潮流商城一特定領(lǐng)域的消費(fèi)心理聚合小眾的品牌，掌握品牌供應(yīng)鏈的定價權(quán)，確保高毛利率大數(shù)據(jù)大價值342015/4/30潮流品牌、服飾、互動動的平臺潮流、 品牌匯聚+內(nèi)容＋潮流裝扮自拍舉辦潮流峰會線下潮流實(shí)體店通過線上和線下的個性化，打造高粘性的潮流社區(qū)，社區(qū)成員能比較容易地轉(zhuǎn)化為 用戶1：報告樣本數(shù)據(jù)回收情況份，剔除回答份，2015年2月25日—3月1日附表2刪除選項間邏輯問卷附表1剔除回答整問卷2015/4/30大數(shù)據(jù)大價值35序號問卷編號刪除原因14737、5795、6127、6129、7966、9178、11779、14230、14910、49