國乾M918產品培訓課件

國乾M918產品培訓教材國乾市場部2010年3月長動力國乾M918產品培訓教材國乾市場部長動力目錄

產品外觀展示1

產品定位2

主要賣點3

其他功能4

FABE銷售法則應用5目錄產品外觀展示1外觀展示智慧銀外觀展示智慧銀外觀展示睿智錆外觀展示睿智錆功能示意圖拍照鍵音量調節(jié)鍵鍵盤前攝像頭聽筒USB接口后攝像頭喇叭喇叭通話鍵菜單鍵掛機鍵功能示意圖拍照鍵音量調節(jié)鍵鍵盤前攝像頭聽筒USB接口后攝像頭材質解析圖亞克力切割按鍵塑膠外殼真空鍍金屬電池后蓋材質解析圖亞克力切割按鍵塑膠外殼真空鍍金屬電池后蓋大電池產品定位長動力時尚手機視頻聊天大音量產品定位長動力時尚手機視頻聊天目標人群目標人群工人、學生、上班族等等性別男女皆適用年齡不限目標人群目標人群工人、學生、上班族等等性別男女皆適用年齡不限技術優(yōu)勢M918采用MT6253芯片，軟件運行速度快，超薄體積，超大電池，更長的使用時間！技術優(yōu)勢M918采用MT6253芯片，軟件運行速度快，超薄體——低功耗，播放mp3、打電話、待機各種狀態(tài)下，比MT6225節(jié)電30%——軟件運行速度快，運行速度至少是6225的兩倍——MP3音質好。MP3播放的耳機音質，遠遠超過6225，根據(jù)MTK的比較，耳機音質相當于ipod.——硬件Mp4編解碼，幀率、畫質比MT6225好——USB2.0，U盤速度是6225的5倍。MT6253相比MT6225的優(yōu)點——低功耗，播放mp3、打電話、待機各種狀態(tài)下，比MT622視頻聊天大電池主要賣點大音量視頻聊天大電池主要賣點大音量大電池，超長待機M918采用MT6253芯片，實現(xiàn)超薄體積，超大電池容量，更長的使用時間。電池容量為2500毫安，待機時間為30天1天15天30天大電池，超長待機M918采用MT6253芯片，實現(xiàn)超薄體積，雙喇叭，超大音量雙喇叭，超大音量視頻聊天，溝通面對面！視頻聊天，國乾M918產品培訓課件QQ2009隨時隨地聯(lián)系好友手機支持2009QQ版本，可查看群信息，支持后臺運行。QQ2009手機支持2009QQ版本，可查看群信息，支持后臺其他功能智能手寫短信在編輯短信時，可輸入詞組智能撥號可憑記憶輸入其中的幾個數(shù)字，會自動列出所有包含這幾個數(shù)字的號碼便捷雙卡一機雙卡，同時待機，同時在線，帶來輕松快捷的雙卡生活其他功能智能手寫短信在編輯短信時，可輸入詞組智能撥號可憑記憶其他功能藍牙無線連接藍牙立體聲+藍牙數(shù)據(jù)傳輸，無線享受，無限溝通收音機收聽最及時的新聞信息，享受最新的娛樂八卦，讓旅途輕松起來U盤管理無限存儲MP3/MP4充分釋放你對音樂的無限激情，隨時隨地準備搖滾其他功能藍牙無線連接藍牙立體聲+藍牙數(shù)據(jù)傳輸，無線享受，無限MSN支持外置存儲卡其他功能來電黑名單來電歸屬地顯示日歷鬧鐘世界時間計算器電子書GPRS上網(wǎng)功能游戲MSN支持外置其他功能來電黑名單來電歸屬地日歷鬧鐘世界時間計技術參數(shù)網(wǎng)絡制式：GSM900/1800顏色：智慧銀、睿智錆機身尺寸：118*54*15mm屏幕尺寸：2.6寸分辨率：240*320連續(xù)通話時間：7-8小時(視網(wǎng)絡狀況而定）連續(xù)待機時間：30天（視網(wǎng)絡狀況而定）擴展內存：最大可支持8G電池容量：2500毫安電話本存儲容量：500+SIM卡短信存儲容量：150+SIM卡技術參數(shù)網(wǎng)絡制式：GSM900/1800FABEFABEFABE營銷理論：FABE（特質/屬性）（優(yōu)勢/賣點）（好處/益處）（案例/佐證）FABE：Feature、Advantage和Benefit、Evidence這四個英文單詞的縮寫，意思就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的產品是最好的。FABE營銷理論：FABE（特質/屬性）（優(yōu)勢/賣點）F：（Feature）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱、產地、材料、工藝、定位、特性，深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點；A：（Advantage）優(yōu)勢，列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……B：（Benefit）能給消費者帶來什么好處，這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品；E：（Evidence）佐證，通過現(xiàn)場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環(huán)節(jié)，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現(xiàn)產品的銷售訴求。（FABE法則=特優(yōu)利證=銷售技巧）F：（Feature）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能了解了產品的賣點后，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業(yè)的產品介紹?？蛻粜闹械?個問題（FABE的理論基礎）：①、為什么要聽你講？——銷售人員一開始吸引客戶注意力是相當重要的；②、這是什么？——應該從產品特質、功能方面進行解釋；（F）

③、那又怎么樣？——“我們的產品具備XXXX功能”，“那又怎么樣？”；“我們的產品采用XXXX材質”，“那又怎么樣？”；（A）④、對我有什么好處？——人們購物是為了滿足自己的需求，而不是銷售人員的需求；（B）⑤、誰這樣說的？還有誰買過？怎樣證明？——顧客心中的疑慮，對購買風險的評估；應該從權威性的購買者、證明方面介紹，簡單概括：就是強調產品為消費者帶來好處的案例、佐證。（E）了解了產品的賣點后，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的FABE銷售法則應用F（Feature）特質/屬性：M918擁有大電池、大音量、視頻聊天A(Advantage)優(yōu)勢/賣點：M918采用MT6253芯片，軟件運行速度快，超薄體積，超大電池，更長的使用時間！B(Benefit)好處/益處：電池容量為2500毫安，實現(xiàn)超長待機，待機時間為30天；采用雙喇叭，音量大，接聽電話和聽音樂都不用費勁；3G視頻聊天實現(xiàn)面對面通話，不用再花任何漫游費用。E(Evidence)案例/佐證:可講述哪位消費者買過這種產品，帶來什么好處等等FABE銷售法則應用F（Feature）特質/屬性：M9謝謝！謝謝！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！國乾M918產品培訓教材國乾市場部2010年3月長動力國乾M918產品培訓教材國乾市場部長動力目錄

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FABE銷售法則應用5目錄產品外觀展示1外觀展示智慧銀外觀展示智慧銀外觀展示睿智錆外觀展示睿智錆功能示意圖拍照鍵音量調節(jié)鍵鍵盤前攝像頭聽筒USB接口后攝像頭喇叭喇叭通話鍵菜單鍵掛機鍵功能示意圖拍照鍵音量調節(jié)鍵鍵盤前攝像頭聽筒USB接口后攝像頭材質解析圖亞克力切割按鍵塑膠外殼真空鍍金屬電池后蓋材質解析圖亞克力切割按鍵塑膠外殼真空鍍金屬電池后蓋大電池產品定位長動力時尚手機視頻聊天大音量產品定位長動力時尚手機視頻聊天目標人群目標人群工人、學生、上班族等等性別男女皆適用年齡不限目標人群目標人群工人、學生、上班族等等性別男女皆適用年齡不限技術優(yōu)勢M918采用MT6253芯片，軟件運行速度快，超薄體積，超大電池，更長的使用時間！技術優(yōu)勢M918采用MT6253芯片，軟件運行速度快，超薄體——低功耗，播放mp3、打電話、待機各種狀態(tài)下，比MT6225節(jié)電30%——軟件運行速度快，運行速度至少是6225的兩倍——MP3音質好。MP3播放的耳機音質，遠遠超過6225，根據(jù)MTK的比較，耳機音質相當于ipod.——硬件Mp4編解碼，幀率、畫質比MT6225好——USB2.0，U盤速度是6225的5倍。MT6253相比MT6225的優(yōu)點——低功耗，播放mp3、打電話、待機各種狀態(tài)下，比MT622視頻聊天大電池主要賣點大音量視頻聊天大電池主要賣點大音量大電池，超長待機M918采用MT6253芯片，實現(xiàn)超薄體積，超大電池容量，更長的使用時間。電池容量為2500毫安，待機時間為30天1天15天30天大電池，超長待機M918采用MT6253芯片，實現(xiàn)超薄體積，雙喇叭，超大音量雙喇叭，超大音量視頻聊天，溝通面對面！視頻聊天，國乾M918產品培訓課件QQ2009隨時隨地聯(lián)系好友手機支持2009QQ版本，可查看群信息，支持后臺運行。QQ2009手機支持2009QQ版本，可查看群信息，支持后臺其他功能智能手寫短信在編輯短信時，可輸入詞組智能撥號可憑記憶輸入其中的幾個數(shù)字，會自動列出所有包含這幾個數(shù)字的號碼便捷雙卡一機雙卡，同時待機，同時在線，帶來輕松快捷的雙卡生活其他功能智能手寫短信在編輯短信時，可輸入詞組智能撥號可憑記憶其他功能藍牙無線連接藍牙立體聲+藍牙數(shù)據(jù)傳輸，無線享受，無限溝通收音機收聽最及時的新聞信息，享受最新的娛樂八卦，讓旅途輕松起來U盤管理無限存儲MP3/MP4充分釋放你對音樂的無限激情，隨時隨地準備搖滾其他功能藍牙無線連接藍牙立體聲+藍牙數(shù)據(jù)傳輸，無線享受，無限MSN支持外置存儲卡其他功能來電黑名單來電歸屬地顯示日歷鬧鐘世界時間計算器電子書GPRS上網(wǎng)功能游戲MSN支持外置其他功能來電黑名單來電歸屬地日歷鬧鐘世界時間計技術參數(shù)網(wǎng)絡制式：GSM900/1800顏色：智慧銀、睿智錆機身尺寸：118*54*15mm屏幕尺寸：2.6寸分辨率：240*320連續(xù)通話時間：7-8小時(視網(wǎng)絡狀況而定）連續(xù)待機時間：30天（視網(wǎng)絡狀況而定）擴展內存：最大可支持8G電池容量：2500毫安電話本存儲容量：500+SIM卡短信存儲容量：150+SIM卡技術參數(shù)網(wǎng)絡制式：GSM900/1800FABEFABEFABE營銷理論：FABE（特質/屬性）（優(yōu)勢/賣點）（好處/益處）（案例/佐證）FABE：Feature、Advantage和Benefit、Evidence這四個英文單詞的縮寫，意思就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的產品是最好的。FABE營銷理論：FABE（特質/屬性）（優(yōu)勢/賣點）F：（Feature）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱、產地、材料、工藝、定位、特性，深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點；A：（Advantage）優(yōu)勢，列出這個產品獨特的地方來?？梢灾苯?，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……B：（Benefit）能給消費者帶來什么好處，這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品；E：（Evidence）佐證，通過現(xiàn)場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環(huán)節(jié)，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現(xiàn)產品的銷售訴求。（FABE法則=特優(yōu)利證=銷售技巧）F：（Feature）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能了解了產品的賣點后，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業(yè)的產品介紹?？蛻粜闹械?個問題（FABE的理論基礎）：①、為什么要聽你講？——銷售人員一開始吸引客戶注意力是相當重要的；②、這是什么？——