古琦國際公寓XXXX年推廣方案課件

[2010年推廣方案]2010’Annualpromotionexpenses[2010年推廣方案]1審視策略制定前提審視策略制定前提2命題攻堅題目Ⅰ:市場競爭激烈政策層面：1月10日國務(wù)院出臺40%二套房首付限定令；1月18日央行上調(diào)存款準備金率0.5個百分點。上半年還將有兩次加息過程。政策影響市場波動在整個上半年波動。競爭層面：從英地天驕華庭、金城時代廣場、鑫苑新地王項目、家天下（小戶）等項目的放量節(jié)奏藍，農(nóng)業(yè)路沿線將在今年上半年迎來集中爆發(fā)期。市場層面影響入市時機的制定。命題攻堅題目Ⅰ:市場競爭激烈政策層面：市場層面影響入市時機的3命題攻堅題目Ⅱ:原定推案節(jié)奏4月15日銷售中心及樣板間正式開放；1000元意向金進行接待登記;8月15日正式排號認籌，在原有1000元意向金基礎(chǔ)上補10000元作為排號意向金；（新客戶則11000元進行排號）12月15日正式開盤，在原有11000元排號認籌金基礎(chǔ)上補20000元作為下定；12月20日預(yù)售證取得，下定客戶簽約。戰(zhàn)線過長，現(xiàn)場維系和推廣需要始終保持鮮度，又要不斷刺激市場，費用消耗大。命題攻堅題目Ⅱ:原定推案節(jié)奏4月15日銷售中心及樣板間正式開4入市時機建議由政策及競爭層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議：4月15日，銷售中心、樣板間全面開放；與此同時，線下渠道鋪設(shè)展開；9月上旬，渠道維持，線上大規(guī)模推廣展開；10月中旬，正式排號認籌；12月15日，全面開盤解籌。利好性分析：廣告費用上避免浪費，集中的刺激能夠保持和提高客戶保鮮度。入市時機建議由政策及競爭層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議：利5命題攻堅題目Ⅲ:全年硬性指標2010年年底實現(xiàn)合同額突破1個億，完成5千萬的回款指標，最少完成轉(zhuǎn)定量800組。以800套最低轉(zhuǎn)定量，1：1.5卡轉(zhuǎn)定比率、1：6的來訪轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)化率來推導(dǎo)，800轉(zhuǎn)定量至少實現(xiàn)1200組的持卡儲備，7200組來人；以最低標準上浮10%，需要實現(xiàn)來人量近8000組。全年到訪客戶實現(xiàn)8000組，轉(zhuǎn)卡客戶超過1200組，才能保證800組的最低轉(zhuǎn)定量。命題攻堅題目Ⅲ:全年硬性指標2010年年底實現(xiàn)合同額突破1個6命題攻堅題目Ⅳ:形象力的占位對于中部大觀地產(chǎn)而言，古琦國際公寓作為新開發(fā)的產(chǎn)品系（城市頂級公寓）需要在實現(xiàn)銷售力的同時，更要完成高端奢侈品地產(chǎn)項目形象力的塑造，以及對于企業(yè)品牌的品牌力提升與再升華。作為奢侈品地產(chǎn)項目，本案的地標性、唯一性，不可超越性，將是形象力塑造過程中最重要的指標。項目形象力與品牌形象力的第一占位是本項目無可推卸的使命。命題攻堅題目Ⅳ:形象力的占位對于中部大觀地產(chǎn)而言，古琦國際公7命題攻堅題目Ⅴ:推廣費用限定按照住宅銷售總面積91705㎡、住宅總套數(shù)1868套計算，2010年需完成最少800的轉(zhuǎn)定量，以中間套面積段49㎡計算，2010年的銷售面積約為39200㎡，約占總銷售面積的42.7%。以預(yù)售均價6500元/㎡計算，2010年營銷推廣費用約為39200*6500*2.45%=624.26萬元。2010年全年推廣費用約為624.26萬元。命題攻堅題目Ⅴ:推廣費用限定按照住宅銷售總面積91705㎡、8推廣方式及渠道線上廣域傳播與線下小眾圈層相結(jié)合：廣域——既要建立最大的媒體資源整合平臺，實現(xiàn)強勢推廣的作用，更要通過尋找新的媒體，鎖定新的覆蓋人群，拔高項目地位，促進項目銷售。作為推廣的長線的渠道策略展開。圈層——高端市場廣告推廣力度與效果的較量，就是渠道的較量，切實尋找到有購買力的人群，是階段推廣的重中之重；傳遞他們樂于接觸、了解、喜愛的產(chǎn)品信息，是銷售的良好開端。階段內(nèi)以推廣目標性強、性價比高的“小眾圈層營銷”作為渠道策略主力手段全力推行。利好性分析：好錢用在刀刃上，真?zhèn)€戰(zhàn)略的布局至關(guān)重要。推廣方式及渠道線上廣域傳播與線下小眾圈層相結(jié)合：利好性分析：9命題攻堅題目Ⅵ:對位目標客群第一類，自住客，年齡25-30之間，典型的80后，喜好上網(wǎng)、打游戲，離不開手機，短信彩信玩轉(zhuǎn)，商務(wù)樓上班，商場購物，喜好快餐西餐，部分有車經(jīng)濟型第二類，純投資客（主力），有車族，銀行有大量存款，進出高端會所，關(guān)心時事，看報紙，部分有保險，區(qū)域客多第三類，小型辦公類，沿農(nóng)業(yè)路依托經(jīng)三路商務(wù)區(qū)，戶外行動多?？腿篈IO（活動Activity、興趣Interest、觀念（Opinion）構(gòu)成即是媒體挖掘出口。命題攻堅題目Ⅵ:對位目標客群第一類，自住客，年齡25-30之10客戶對位-常規(guī)媒體應(yīng)用1.戶外——流動性與覆蓋力最強；2.報紙——形象樹立必需載體，公信力大眾媒體；3.電臺——交通電臺及音樂電臺；4.現(xiàn)場——銷售中心體驗包裝。客戶對位-常規(guī)媒體應(yīng)用1.戶外——流動性與覆蓋力最強；11客戶對位-特殊媒體應(yīng)用1.針對流動出租車，可采取——標語車貼廣告；2.針對投資客車族，可采取——購買購車名單、車檢場雜志或單張、高速公路交費時派送旅游地圖+單張、在加油站贈送紙巾盒（帶廣告）；3.針對購買保險的客戶，可采取——通過保險銷售代理的渠道，找到購買保險的客戶，成交即給予一定獎勵；4.針對手機載體，可采取——通過購買不同短信公司的資源，從密集期開始，發(fā)短信（配合彩信）；5.針對網(wǎng)絡(luò)載體，客采取——網(wǎng)站廣告（游標加豎欄）、移動飛信、電子書、FLASH、論壇炒作等?？蛻魧ξ?特殊媒體應(yīng)用1.針對流動出租車，可采取——標語車12客戶對位-小眾媒體應(yīng)用1.針對商務(wù)樓——電梯間燈箱廣告、擦鞋機廣告；2.針對影院——形象片播放（30‘以5分鐘做循環(huán)播放）；3.針對餐飲場所——宣傳展架擺放，如高檔餐廳、咖啡館等；4.針對文娛場所——宣傳展架及物料擺放，如纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場等；.5.主題性圈層活動；6.配合節(jié)點的公關(guān)活動?？蛻魧ξ?小眾媒體應(yīng)用1.針對商務(wù)樓——電梯間燈箱廣告、擦13客戶營銷即對位營銷延續(xù)性主題活動：持續(xù)數(shù)月的事件營銷，從亮相到開盤童年、少年、青年、成年：各個層次，回味人生，從樸實到品味人生的情感之旅快速蓄客、轉(zhuǎn)化成交：快速聚集人氣，引起客群關(guān)注，小利換成交交友、游戲、參與、收獲：充分利用客群喜好，引起共鳴，拆分式面積贈送持續(xù)性事件營銷，媒體報道炒作：形成市場的熱點話題，使項目具備較高的銷售慣性PART-5策略分述Strategy活動形式客戶營銷即對位營銷延續(xù)性主題活動：持續(xù)數(shù)月的事件營銷，從亮相14客戶對位-對位營銷策略延續(xù)性主題活動：持續(xù)數(shù)月的事件營銷，從亮相到開盤2.童年、少年、青年、成年：

各個層次，回味人生，從樸實到品味人生的情感之旅3.快速蓄客、轉(zhuǎn)化成交：

快速聚集人氣，引起客群關(guān)注，小利換成交4.交友、游戲、參與、收獲：

充分利用客群喜好，引起共鳴，拆分式面積贈送5.持續(xù)性事件營銷，媒體報道炒作：

形成市場的熱點話題，使項目具備較高的銷售慣性客戶對位-對位營銷策略延續(xù)性主題活動：15命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第一類，大眾媒體戶外（優(yōu)質(zhì)地段）單塊周次來人20-25組候車廳（80-100塊）周次來人10組左右道旗（500塊）周次來人80-100組大河報（封底整彩）周次來人40-50組大河報（倒二整彩）周次來人20-30組電臺（104.1及90.0全天10次）周次3-8組網(wǎng)絡(luò)（通欄、游標廣告）周次來人5-8組電梯廣告類周次來人10-12組依據(jù)：以市內(nèi)小戶項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強銷期推廣頻次估算。命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第一類，大眾媒體依據(jù)：以市內(nèi)小戶16命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第二類，小眾媒體短信（每次40萬條）每波次來人20-50組派單（包括場所擺放）周次來人40-50組直投（郵政直投）周次來人8-10組渠道發(fā)布（包括賬單及物料）周次3-5組影院片頭（如保利熱映期3’一個月6廳同步）周期內(nèi)15-25組依據(jù)：以市內(nèi)小戶項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強銷期推廣頻次估算。命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第二類，小眾媒體依據(jù)：以市內(nèi)小戶17命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第三類，現(xiàn)場類現(xiàn)場圍擋周次來人20組左右暖場活動（客戶類）當(dāng)天來人50-80組大型公關(guān)活動（開盤級別的活動檔次）當(dāng)天300-500組中型主題活動（包括產(chǎn)品推介會、客戶類聯(lián)誼等形式）當(dāng)天100-300組左右依據(jù)：以市內(nèi)小戶項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強銷期推廣頻次估算。命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第三類，現(xiàn)場類依據(jù)：以市內(nèi)小戶項18多重組合變生能量1.以形象力為主導(dǎo)的蓄客期——大眾媒體及大型公關(guān)活動為主導(dǎo)，配合小眾媒體及渠道應(yīng)用；2.以銷售力為主導(dǎo)的蓄客期——小眾媒體及圈層主題活動為主導(dǎo)，配合大眾媒體形象塑造及現(xiàn)場應(yīng)用；依據(jù)分析：通過對媒體周次來人量的分析以及媒體自身的屬性，配合各個執(zhí)行階段做媒體重新組合以營造不同的能量釋放。多重組合變生能量1.以形象力為主導(dǎo)的蓄客期——大眾媒體及大19不可忽視的其他因素1.老帶新促成成交的因素——在項目進入強銷期之后這一措施在促成成交方面不可忽視，能夠彌補來人上的不足；2.路過等偶然成交因素——優(yōu)勢路段項目，這一因素也不可忽視依據(jù)分析：通過對媒體周次來人量的分析以及媒體自身的屬性，配合各個執(zhí)行階段做媒體重新組合以營造不同的能量釋放。不可忽視的其他因素1.老帶新促成成交的因素——在項目進20審視結(jié)論后的策略制定審視結(jié)論后的策略制定21推廣布局1.序幕——籌備期（2010年4月15日前）2.體驗度釋放——線下蓄勢期（2010年4月15日-8月底）3.知名度釋放——線上引爆期（2010年9月初-10月中旬）4.產(chǎn)品力深度釋放——認籌蓄客期（2010年10月下旬-11月底）5.開盤期（2010年12月初-12月31日）推廣布局1.序幕——籌備期（2010年4月15日前）22戰(zhàn)略-打擊雙面戰(zhàn)場＋線上[互相呼應(yīng)相輔相成]線下主導(dǎo)進行，建立形象同時展開，深層挖掘戰(zhàn)略-打擊雙面戰(zhàn)場＋線上[互相呼應(yīng)相輔相成]線下主導(dǎo)進行23事實影響力塑造＋非凡體驗式營銷戰(zhàn)術(shù)-兩種手段齊備事實影響力塑造＋非凡體驗式營銷戰(zhàn)術(shù)-兩種手段齊備24必須要明確的是價值必須要明確的是價值25奢侈品地產(chǎn)價品公式稀缺地段+稀缺景觀+稀缺產(chǎn)品但每一個個案側(cè)重點卻有所不同奢侈品地產(chǎn)價品公式稀缺地段+稀缺景觀+稀缺產(chǎn)品26一線城市的公式驗證這是東方潤園：地段價值＞景觀價值＞產(chǎn)品價值這是和家園：景觀價值＞地段價值＞產(chǎn)品價值這是綠城留莊;產(chǎn)品價值>景觀價值>地段價值一線城市的公式驗證這是東方潤園：27本地代表的公式驗證這是思念果嶺山水：景觀價值＞產(chǎn)品價值＞地段價值這是正弘藍堡灣：地段價值＞產(chǎn)品價值＞景觀價值本地代表的公式驗證這是思念果嶺山水：28本案代表這一公式的答案奢侈品地產(chǎn)價品=核心元素+加分元素+加分元素這是古琦國際公寓：地標地段＞地標產(chǎn)品＞城市景觀本案代表這一公式的答案奢侈品地產(chǎn)價品=核心元素+加分29項目核心SLOGAN確立

——方向所在焦點所系項目核心SLOGAN確立——方向所在焦30地段價值早已極致凸現(xiàn)地段價值=農(nóng)業(yè)路+中州大道=老城區(qū)的無限繁華+新城區(qū)的無限潛力

=既有的城市醇熟配套享受+直接受惠新版塊拓展=無限交通發(fā)達城市圈+無限舒適稀有城市綠化…………這一價值早已為所有人所認知。地段價值早已極致凸現(xiàn)地段價值=農(nóng)業(yè)路+中州大道31項目整體的形象定位

——城市金領(lǐng)結(jié)門戶雙地標項目整體的形象定位——城市金領(lǐng)結(jié)門戶雙32奢侈品地產(chǎn)價品價值認同技術(shù)設(shè)計材料傳統(tǒng)比如;勞斯萊斯、GUCCI、百達翡麗……都可以用模型檢測。產(chǎn)品價值需要再剖析解構(gòu)奢侈品地產(chǎn)價品的產(chǎn)品觀奢侈品地產(chǎn)價品價值認同技術(shù)設(shè)計材料傳統(tǒng)比如;產(chǎn)品價值需要再剖從目前資料檢測產(chǎn)品實力奢侈品地產(chǎn)價品價值認同技術(shù)設(shè)計材料傳統(tǒng)審視——設(shè)計：花瓣狀建筑體超前設(shè)計40-70不確定功能使用材料：未知技術(shù)：未知（智能化技術(shù)未定）傳統(tǒng)：大觀地產(chǎn)雖具奢侈品血統(tǒng)但知名度偏弱從目前資料檢測產(chǎn)品實力奢侈品地產(chǎn)價品價值認同技術(shù)設(shè)計材料傳統(tǒng)34項目的整體產(chǎn)品定位確立

——首創(chuàng)奢花建筑體“鄭州沒有”項目的整體產(chǎn)品定位確立——首創(chuàng)奢花建筑35項目的產(chǎn)品力價值定位確立

——40-70㎡自定義公寓“鄭州沒有”項目的產(chǎn)品力價值定位確立——40-7036景觀價值僅為加分因素景觀價值在于中州大道牽引起的東區(qū)景觀以及城市自然森林公園這一價值不作為訴求方向，僅針對說辭增加。景觀價值僅為加分因素景觀價值在于中州大道牽引起的東區(qū)景觀以及37決定成敗的因素是執(zhí)行決定成敗的因素是執(zhí)行38序幕-籌備期

2010年1月-4月14日序幕-籌備期2010年1月-4月14日39充分準備好一切營銷攻擊武器[階段策略]1.確立項目整體推案策略及工作計劃2.完成項目推廣銷售前的一切準備性基礎(chǔ)工作3.完成媒體采購充分準備好一切營銷攻擊武器[階段策略]1.確立項目整體推案40各項工作快速開展，完成各項準備及銷售中心裝修工作及包裝體系現(xiàn)場整體包裝（工地、圍擋等）組織各合作部分集中對熟悉項目價值和推案策略達成共識利用這段時期，完成各媒體的采購數(shù)字化及智能化系統(tǒng)到位銷售工作的前期準備（銷售隊伍及銷管隊伍的到位）營銷策略/目標營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行各項工作快速開展，完成各項準備及銷售中心裝修工作及包裝體系營41整體規(guī)劃、鳥瞰圖、單體建筑、經(jīng)濟技術(shù)指標說明文字內(nèi)部景觀圖片集文字說明建筑細節(jié)特點（包括建筑風(fēng)格、建筑標準、建材說明等）物業(yè)公司及服務(wù)內(nèi)容確定項目相關(guān)資料確定營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行整體規(guī)劃、鳥瞰圖、單體建筑、經(jīng)濟技術(shù)指標說明文字項目相關(guān)資料42銷售電話接通樣板間完成內(nèi)部裝修達到對外開放條件銷售中心具備對外開放條件內(nèi)部軟包裝（展板、燈箱等）到位沙盤模型及戶型單體模型制作并安裝到位整體模型制作并安裝到位門前導(dǎo)示及看房導(dǎo)示系統(tǒng)建立售樓部方面營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行銷售電話接通售樓部方面營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品43VI應(yīng)用（名片、信紙、信封、紙杯、胸卡、檔案袋、手提袋等）戶型冊、賣點卡等工地圍檔及售樓部軟包裝物料媒體采購（戶外、報紙、電臺、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)及場所類等）銷售說辭物料（銷售/推廣）到位營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行VI應(yīng)用（名片、信紙、信封、紙杯、胸卡、檔案袋、手提袋等）物44銷售團隊建設(shè)營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行人員準備銷售人員培訓(xùn)資料準備銷售百問熟知、銷售新價格調(diào)整表單制定、現(xiàn)場管理條例制定、沙盤解說、新推房源及新賣點銷售說辭熟知。產(chǎn)品培訓(xùn)市場調(diào)研、專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售操作流程培訓(xùn)，對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解、挖掘產(chǎn)品賣點情景培訓(xùn)沙盤演練、現(xiàn)場接待演練氣質(zhì)培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)、形體培訓(xùn)等銷售團隊建設(shè)營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工45體驗度-線下蓄勢期

2010年4月15日-8月底體驗度-線下蓄勢期2010年4月15日-8月底46線下渠道（為主）＋戶外發(fā)布（為輔）[階段策略]1.適度開放（現(xiàn)場開放、線下鋪開、線上保持神秘度）2.通過各渠道的配合，以及現(xiàn)場的放盤策略，長線蓄勢3.為項目預(yù)熱市場線下渠道（為主）＋戶外發(fā)布（為輔）[階段策47[渠道原則]

以主動態(tài)勢營造專屬的高端渠道對于本案的項目屬性，其在渠道選擇的時候必須對路客群，因而我們的策略是放棄以往被動選擇渠道的做法，而是主動的通過公關(guān)活動和事件營銷營造專屬渠道，在除去常規(guī)渠道之外的領(lǐng)域里，這樣的渠道策略是最可控制也最為有效的方式，渠道將不再是孤立于策略之外的被動選擇，而成為了真正輔助和推動策略的主導(dǎo)力量。[渠道原則]48保證認籌前來人需要[階段目標]1.10月中旬來訪7200組2.這一階段為線下蓄客，則按照正常蓄客節(jié)奏推算，8月底需完成4000組左右的客戶基數(shù)積累。保證認籌前來人需要[階段目標]1.10月中49銷售中心開放接待渠道類工作開展線上不做釋放，線下已大面積鋪設(shè)市場熱度鋪墊營銷策略/目標營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行銷售中心開放接待營銷策略/目標營銷策略/目標推廣/通路活動50A、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對投資客）[手段1：影響力塑造]A、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對投資客）[手段1：影響力塑造]51利用思念果嶺山水的自持資源，做“雙盤聯(lián)動”——1.果嶺山水的銷售中心做古琦國際公寓的宣傳展架及物料擺放2.思念俱樂部做古琦國際公寓的宣傳展架及物料擺放3.果嶺高爾夫球場做古琦國際公寓的宣傳展架擺放4.溫泉度假酒店做古琦國際公寓的物料擺放5.果嶺山水業(yè)主的購買力和潛在購買力（介紹成交）挖掘渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行利用思念果嶺山水的自持資源，做“雙盤聯(lián)動”——渠道鋪設(shè)及活動52全球通VIP/銀行VIP客戶聯(lián)動與全球通進行合作，將全球通VIP俱樂部里的客戶資源調(diào)動起來，進行資料直投；與部分銀行（如中信銀行）等進行合作，進行客戶篩選（個人資產(chǎn)存款突破200-500萬），進行資料的發(fā)放。渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行全球通VIP/銀行VIP客戶聯(lián)動渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目53鄭東高端社區(qū)掃街——針對投資客先將東區(qū)內(nèi)的客戶吃一遍，以在高端社區(qū)（如綠城百合、溫哥華山莊、聯(lián)盟新城等）開展小型巡展活動，配合宣傳物料的擺放、宣傳資料的發(fā)放。周末可組織社區(qū)外場的小型路展，通過專人宣講、物料擺放和資料發(fā)放來推動（具體事宜可與各社區(qū)物業(yè)溝通或者合作開展聯(lián)動業(yè)務(wù)）。渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行鄭東高端社區(qū)掃街——針對投資客渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標54渠道直投——特殊名單1.丹尼斯白金卡客戶2.大商白金卡客戶3.機關(guān)科級以上人員4.汽車銷售4S店（大眾、廣州現(xiàn)代、奧迪等）……等渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行渠道直投——特殊名單渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路55B、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對年輕客群）[手段1：影響力塑造]B、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對年輕客群）[手段1：影響力塑造56投放——游戲賣廣告在火熱網(wǎng)絡(luò)游戲（僅限于LOGO系列，5秒鐘）或單機游戲中（下載頁面做廣告）做廣告插播比如，植物大戰(zhàn)僵尸渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行投放——游戲賣廣告渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活57C、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對各類客戶）[手段1：影響力塑造]C、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對各類客戶）[手段1：影響力塑造58渠道投放——金水區(qū)高端商務(wù)樓宇廣告金成國際商務(wù)區(qū)、國貿(mào)中心等渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行渠道投放——金水區(qū)高端商務(wù)樓宇廣告渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/59渠道投放——大商合作投放內(nèi)場物料展示渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行渠道投放——大商合作投放渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/60渠道投放——餐飲場所國貿(mào)360廣場內(nèi)必勝客、肯德基、哈根達斯大商7F丹尼斯花園店麥當(dāng)勞渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行渠道投放——餐飲場所渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路61D、影響力之行銷沖刺戰(zhàn)術(shù)（針對節(jié)點）[手段1：影響力塑造]D、影響力之行銷沖刺戰(zhàn)術(shù)（針對節(jié)點）[手段1：影響力塑造]62渠道投放——道旗1.大石橋金橋賓館鋪設(shè)至立交橋2.東風(fēng)路至中州大道中花園路段3.500塊，開放前一個周次投放渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行渠道投放——道旗渠道鋪設(shè)及活動營銷策略/目標推廣/通路活動63E、影響力之坐銷戰(zhàn)術(shù)（提升人氣）[手段1：影響力塑造]E、影響力之坐銷戰(zhàn)術(shù)（提升人氣）[手段1：影響力塑造]644月15日（周六）售樓中心正式開放接待客戶暨開放活動五一黃金周對位營銷第一波次（CS真人對決賽，周次進行，又具暖場之效）6月份的端午小派對7月份的清涼派對8月份的浪漫七夕孔明燈許愿節(jié)現(xiàn)場活動類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行4月15日（周六）售樓中心正式開放接待客戶暨開放活動現(xiàn)場活65A、示范區(qū)及樣板間體驗（提升人氣）[手段2：非凡體驗式營銷]A、示范區(qū)及樣板間體驗（提升人氣）[手段2：非凡體驗式營銷]66銷售中心氛圍體驗示范樣板間體驗物業(yè)接待軟性服務(wù)體驗體驗類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行銷售中心氛圍體驗體驗類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)67B、電子樓書生趣出爐（配合個性宣傳）[手段2：非凡體驗式營銷]B、電子樓書生趣出爐（配合個性宣傳）[手段2：非凡體驗式營銷68知名度-線上引爆期

2010年9月初-10月中旬知名度-線上引爆期2010年9月初-10月中旬69線上爆破（為主）＋圈層營銷（為輔）[階段策略]1.確立市場霸權(quán)2.展開密集式轟炸，輔以多重通路有機配合，使市場全面聚焦3.為打開熱銷局勢線上爆破（為主）＋圈層營銷（為輔）[階段策略]1.確立市70保證認籌前來人需要[階段目標]1.10月中旬來訪7200組2.這一階段為線下蓄客，則按照正常蓄客節(jié)奏推算，認籌前需完成近4000組的客戶基數(shù)積累。保證認籌前來人需要[階段目標]1.10月中71全面引爆充分熱度營銷策略/目標營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行全面引爆營銷策略/目標營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)72B、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]B、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]73線上鋪開——營造大氣場全面入市，線上推廣大規(guī)模展開，戶外、候車廳信息宣傳到位（開放信息及開放活動），同時大河報強度宣傳拉開序幕，這一階段最為重要的戶外、紙媒形象樹立。網(wǎng)絡(luò)廣告投放。短信及彩信投放（密集波次）備注：戶外選點——大商對面（原中央特區(qū)）、金水路轉(zhuǎn)角（原理想城）、機場（1塊）推廣類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行線上鋪開——營造大氣場推廣類營銷策略/目標推廣/通路活動74渠道投放——精挑細選，重磅投彈樓宇廣告繼續(xù)投放，同時增加場所類的展架的擺放及商務(wù)樓的擦鞋機廣告；加油站廣告；雜志投放（如《目標》《鄭周刊》）推廣類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行渠道投放——精挑細選，重磅投彈推廣類營銷策略/目標推廣/通75物料增加——冊子形式突破常規(guī)，內(nèi)容為項目樓書，在原有電子樓書基礎(chǔ)上側(cè)重于產(chǎn)品力的釋放。推廣類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行物料增加——冊子推廣類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品76B、影響力之入市突破[手段1：影響力塑造]B、影響力之入市突破[手段1：影響力塑造]77事件爆破（為主）＋媒體爆破（為輔）[入市策略]1.本項目作為高端產(chǎn)品，公關(guān)活動是其打造影響力的主要戰(zhàn)術(shù)主體公關(guān)活動規(guī)格要高，要具備高調(diào)形象；2.其應(yīng)具備良好的營銷拓展性，可放大其事件發(fā)生的效果，通過渠道及媒體的整合，以增加項目的社會關(guān)注度與市場關(guān)注度。事件爆破（為主）＋媒體爆破（為輔）[入市策略]1.本項目作78青年富豪專題奢侈品展與國內(nèi)著名的上海博銳會展相結(jié)合，可利用其在全世界范圍內(nèi)的影響力，利用其自身儲備的高端客戶資源，吸引更廣泛地社會關(guān)注，為項目定下一個強大而良性的財富影響力基調(diào)。

鏈接：博銳會展承辦連續(xù)15年的中國TOPSHOW及世界馬爹利展推廣類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行青年富豪專題奢侈品展推廣類營銷策略/目標推廣/通路活動形式79B、影響力之圈層活動[手段1：影響力塑造]B、影響力之圈層活動[手段1：影響力塑造]80活動系列一之立意——實質(zhì)上仍是客戶渠道的拓展活動類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行客戶渠道蓄客方式市區(qū)資源穩(wěn)固并加深客戶組織聯(lián)誼，大客戶跟進；充分利用前期客戶資源。行銷資源通過行銷渠道蓄積客戶圈層渠道通過各類圈層營銷方式蓄積的客戶活動系列一之立意——實質(zhì)上仍是客戶渠道的拓展活動類營銷策略81活動系列二之立意——周次不間斷的暖場活動一來是考慮到天氣的原因（氣候宜人，大家都愿意戶外活動），以及目標客戶生活方式，建議采取的周次暖場活動，可采?。荷除埿问剑B(yǎng)生講座）、寵物智力開發(fā)（講座演習(xí)）、書畫展等?；顒宇悹I銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行活動系列二之立意——周次不間斷的暖場活動活動類營銷策略/目82A、滿意度客戶服務(wù)[手段2：非凡體驗式營銷]A、滿意度客戶服務(wù)[手段2：非凡體驗式營銷]83客戶滿意度執(zhí)行計劃活動類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實現(xiàn)來人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行客戶滿意度執(zhí)行計劃活動類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)84認購提示——簽署認購書第二天10：00；簽約提醒——簽署認購書第五天且客戶尚未簽約（第五天16：00）；認購流程完畢溫馨提示——認購簽約流程全部結(jié)束后第二天10：00；工程進度告知——每兩周發(fā)放一次工程已完成部分進度告知；生日問候——在客戶生日當(dāng)天上午10：00，以短信的形式，給予客戶生日問候；在客戶生日當(dāng)天上午10：00，以E-mail的形式，給客戶發(fā)送生日賀卡；節(jié)日問候——重要節(jié)日前一日上午10：00，以短信或E-mail的形式問候。建議內(nèi)容建議內(nèi)容85產(chǎn)品力-集中認籌期

2010年10月下旬-11月底產(chǎn)品力-集中認籌期2010年10月下旬-11月底86現(xiàn)場營銷（為主）＋線上推廣（為輔）[階段策略]1.趁勢熱銷契機，增加力度集中認籌，引發(fā)持續(xù)強效2.開盤前集中蓄客3.客戶再驗證、圈定現(xiàn)場營銷（為主）＋線上推廣（為輔）[階段策略]1.趁勢熱87保證認籌期完成轉(zhuǎn)卡[階段目標]認籌轉(zhuǎn)卡1200組保證認籌期完成轉(zhuǎn)卡[階段目標]認籌轉(zhuǎn)卡12088現(xiàn)場蓄客集中推廣密集高潮期營銷策略/目標營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡1200組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行現(xiàn)場蓄客集中營銷策略/目標營銷策略/目標推廣/通路活動形89B、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]B、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]90營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡1200組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行線上——更換認籌線上推圍繞節(jié)點集中更換，戶外、候車廳信息宣傳到位（認籌），同時大河報維系且增加強度。短信、電臺密集投放。渠道投放——增加道旗（周次）物料投放——延續(xù)使用推廣類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡120091營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡1200組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行現(xiàn)場——更換物料包括圍擋在內(nèi)，以及銷售中心軟性廣告物料包裝等統(tǒng)一做產(chǎn)品力釋放。推廣類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡120092B、影響力之圈層活動[手段1：影響力塑造]B、影響力之圈層活動[手段1：影響力塑造]93營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡1200組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行中秋節(jié)聯(lián)誼活動重陽節(jié)主題活動推廣類營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡120094延續(xù)前期繼續(xù)執(zhí)行[手段2：非凡體驗式營銷]延續(xù)前期繼續(xù)執(zhí)行[手段2：非凡體驗式營銷]95開盤期-解籌熱銷期

2010年12月初-12月31日開盤期-解籌熱銷期2010年12月初-12月31日96一切為了開盤[階段策略]1.形成開盤強大的轟動效應(yīng)。2.對前期的蓄客實現(xiàn)消化。3.為后期銷售開辟局面。一切為了開盤[階段策略]1.形成開盤強大的轟動效應(yīng)。97保證開盤前實現(xiàn)轉(zhuǎn)定[階段目標]持卡轉(zhuǎn)定800套保證開盤前實現(xiàn)轉(zhuǎn)定[階段目標]持卡轉(zhuǎn)定80098A、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]A、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]99營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行推廣類線上——更換開盤線上推圍繞節(jié)點集中更換，戶外、候車廳信息宣傳到位（開盤），同時大河報維系且增加強度。短信、電臺密集投放。渠道投放——增加道旗（周次投放）物料投放——延續(xù)營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組100B、影響力之圈層活動[手段1：影響力塑造]B、影響力之圈層活動[手段1：影響力塑造]101營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行活動類產(chǎn)品推介會開盤前7-10前進行，對已經(jīng)積累客戶進行精準篩選，為開盤解籌率做保證，必要可增加特殊優(yōu)惠許諾。營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組102C、影響力之開盤盛世[手段1：影響力塑造]C、影響力之開盤盛世[手段1：影響力塑造]103營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行開盤活動開盤盛世例如：古琦-風(fēng)尚年會營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組104現(xiàn)場配合開盤盛典的極致包裝[手段2：非凡體驗式營銷]現(xiàn)場配合開盤盛典的極致包裝[手段2：非凡體驗式營銷]105關(guān)于費用明細及細節(jié)執(zhí)行關(guān)于費用明細及細節(jié)執(zhí)行106說明鑒于項目具體營銷節(jié)點的尚未確定，本著務(wù)實的原則，此次方案中，我們?nèi)趸司唧w的節(jié)點計劃；后期將在全面溝通的基礎(chǔ)上，針對此次方案進行調(diào)整和完善。說明鑒于項目具體營銷節(jié)點的尚未確定，本著務(wù)實的原則，107溝通之上thanks溝通之上108演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！109[2010年推廣方案]2010’Annualpromotionexpenses[2010年推廣方案]110審視策略制定前提審視策略制定前提111命題攻堅題目Ⅰ:市場競爭激烈政策層面：1月10日國務(wù)院出臺40%二套房首付限定令；1月18日央行上調(diào)存款準備金率0.5個百分點。上半年還將有兩次加息過程。政策影響市場波動在整個上半年波動。競爭層面：從英地天驕華庭、金城時代廣場、鑫苑新地王項目、家天下（小戶）等項目的放量節(jié)奏藍，農(nóng)業(yè)路沿線將在今年上半年迎來集中爆發(fā)期。市場層面影響入市時機的制定。命題攻堅題目Ⅰ:市場競爭激烈政策層面：市場層面影響入市時機的112命題攻堅題目Ⅱ:原定推案節(jié)奏4月15日銷售中心及樣板間正式開放；1000元意向金進行接待登記;8月15日正式排號認籌，在原有1000元意向金基礎(chǔ)上補10000元作為排號意向金；（新客戶則11000元進行排號）12月15日正式開盤，在原有11000元排號認籌金基礎(chǔ)上補20000元作為下定；12月20日預(yù)售證取得，下定客戶簽約。戰(zhàn)線過長，現(xiàn)場維系和推廣需要始終保持鮮度，又要不斷刺激市場，費用消耗大。命題攻堅題目Ⅱ:原定推案節(jié)奏4月15日銷售中心及樣板間正式開113入市時機建議由政策及競爭層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議：4月15日，銷售中心、樣板間全面開放；與此同時，線下渠道鋪設(shè)展開；9月上旬，渠道維持，線上大規(guī)模推廣展開；10月中旬，正式排號認籌；12月15日，全面開盤解籌。利好性分析：廣告費用上避免浪費，集中的刺激能夠保持和提高客戶保鮮度。入市時機建議由政策及競爭層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議：利114命題攻堅題目Ⅲ:全年硬性指標2010年年底實現(xiàn)合同額突破1個億，完成5千萬的回款指標，最少完成轉(zhuǎn)定量800組。以800套最低轉(zhuǎn)定量，1：1.5卡轉(zhuǎn)定比率、1：6的來訪轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)化率來推導(dǎo)，800轉(zhuǎn)定量至少實現(xiàn)1200組的持卡儲備，7200組來人；以最低標準上浮10%，需要實現(xiàn)來人量近8000組。全年到訪客戶實現(xiàn)8000組，轉(zhuǎn)卡客戶超過1200組，才能保證800組的最低轉(zhuǎn)定量。命題攻堅題目Ⅲ:全年硬性指標2010年年底實現(xiàn)合同額突破1個115命題攻堅題目Ⅳ:形象力的占位對于中部大觀地產(chǎn)而言，古琦國際公寓作為新開發(fā)的產(chǎn)品系（城市頂級公寓）需要在實現(xiàn)銷售力的同時，更要完成高端奢侈品地產(chǎn)項目形象力的塑造，以及對于企業(yè)品牌的品牌力提升與再升華。作為奢侈品地產(chǎn)項目，本案的地標性、唯一性，不可超越性，將是形象力塑造過程中最重要的指標。項目形象力與品牌形象力的第一占位是本項目無可推卸的使命。命題攻堅題目Ⅳ:形象力的占位對于中部大觀地產(chǎn)而言，古琦國際公116命題攻堅題目Ⅴ:推廣費用限定按照住宅銷售總面積91705㎡、住宅總套數(shù)1868套計算，2010年需完成最少800的轉(zhuǎn)定量，以中間套面積段49㎡計算，2010年的銷售面積約為39200㎡，約占總銷售面積的42.7%。以預(yù)售均價6500元/㎡計算，2010年營銷推廣費用約為39200*6500*2.45%=624.26萬元。2010年全年推廣費用約為624.26萬元。命題攻堅題目Ⅴ:推廣費用限定按照住宅銷售總面積91705㎡、117推廣方式及渠道線上廣域傳播與線下小眾圈層相結(jié)合：廣域——既要建立最大的媒體資源整合平臺，實現(xiàn)強勢推廣的作用，更要通過尋找新的媒體，鎖定新的覆蓋人群，拔高項目地位，促進項目銷售。作為推廣的長線的渠道策略展開。圈層——高端市場廣告推廣力度與效果的較量，就是渠道的較量，切實尋找到有購買力的人群，是階段推廣的重中之重；傳遞他們樂于接觸、了解、喜愛的產(chǎn)品信息，是銷售的良好開端。階段內(nèi)以推廣目標性強、性價比高的“小眾圈層營銷”作為渠道策略主力手段全力推行。利好性分析：好錢用在刀刃上，真?zhèn)€戰(zhàn)略的布局至關(guān)重要。推廣方式及渠道線上廣域傳播與線下小眾圈層相結(jié)合：利好性分析：118命題攻堅題目Ⅵ:對位目標客群第一類，自住客，年齡25-30之間，典型的80后，喜好上網(wǎng)、打游戲，離不開手機，短信彩信玩轉(zhuǎn)，商務(wù)樓上班，商場購物，喜好快餐西餐，部分有車經(jīng)濟型第二類，純投資客（主力），有車族，銀行有大量存款，進出高端會所，關(guān)心時事，看報紙，部分有保險，區(qū)域客多第三類，小型辦公類，沿農(nóng)業(yè)路依托經(jīng)三路商務(wù)區(qū)，戶外行動多。客群AIO（活動Activity、興趣Interest、觀念（Opinion）構(gòu)成即是媒體挖掘出口。命題攻堅題目Ⅵ:對位目標客群第一類，自住客，年齡25-30之119客戶對位-常規(guī)媒體應(yīng)用1.戶外——流動性與覆蓋力最強；2.報紙——形象樹立必需載體，公信力大眾媒體；3.電臺——交通電臺及音樂電臺；4.現(xiàn)場——銷售中心體驗包裝?？蛻魧ξ?常規(guī)媒體應(yīng)用1.戶外——流動性與覆蓋力最強；120客戶對位-特殊媒體應(yīng)用1.針對流動出租車，可采取——標語車貼廣告；2.針對投資客車族，可采取——購買購車名單、車檢場雜志或單張、高速公路交費時派送旅游地圖+單張、在加油站贈送紙巾盒（帶廣告）；3.針對購買保險的客戶，可采取——通過保險銷售代理的渠道，找到購買保險的客戶，成交即給予一定獎勵；4.針對手機載體，可采取——通過購買不同短信公司的資源，從密集期開始，發(fā)短信（配合彩信）；5.針對網(wǎng)絡(luò)載體，客采取——網(wǎng)站廣告（游標加豎欄）、移動飛信、電子書、FLASH、論壇炒作等。客戶對位-特殊媒體應(yīng)用1.針對流動出租車，可采取——標語車121客戶對位-小眾媒體應(yīng)用1.針對商務(wù)樓——電梯間燈箱廣告、擦鞋機廣告；2.針對影院——形象片播放（30‘以5分鐘做循環(huán)播放）；3.針對餐飲場所——宣傳展架擺放，如高檔餐廳、咖啡館等；4.針對文娛場所——宣傳展架及物料擺放，如纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場等；.5.主題性圈層活動；6.配合節(jié)點的公關(guān)活動?？蛻魧ξ?小眾媒體應(yīng)用1.針對商務(wù)樓——電梯間燈箱廣告、擦122客戶營銷即對位營銷延續(xù)性主題活動：持續(xù)數(shù)月的事件營銷，從亮相到開盤童年、少年、青年、成年：各個層次，回味人生，從樸實到品味人生的情感之旅快速蓄客、轉(zhuǎn)化成交：快速聚集人氣，引起客群關(guān)注，小利換成交交友、游戲、參與、收獲：充分利用客群喜好，引起共鳴，拆分式面積贈送持續(xù)性事件營銷，媒體報道炒作：形成市場的熱點話題，使項目具備較高的銷售慣性PART-5策略分述Strategy活動形式客戶營銷即對位營銷延續(xù)性主題活動：持續(xù)數(shù)月的事件營銷，從亮相123客戶對位-對位營銷策略延續(xù)性主題活動：持續(xù)數(shù)月的事件營銷，從亮相到開盤2.童年、少年、青年、成年：

各個層次，回味人生，從樸實到品味人生的情感之旅3.快速蓄客、轉(zhuǎn)化成交：

快速聚集人氣，引起客群關(guān)注，小利換成交4.交友、游戲、參與、收獲：

充分利用客群喜好，引起共鳴，拆分式面積贈送5.持續(xù)性事件營銷，媒體報道炒作：

形成市場的熱點話題，使項目具備較高的銷售慣性客戶對位-對位營銷策略延續(xù)性主題活動：124命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第一類，大眾媒體戶外（優(yōu)質(zhì)地段）單塊周次來人20-25組候車廳（80-100塊）周次來人10組左右道旗（500塊）周次來人80-100組大河報（封底整彩）周次來人40-50組大河報（倒二整彩）周次來人20-30組電臺（104.1及90.0全天10次）周次3-8組網(wǎng)絡(luò)（通欄、游標廣告）周次來人5-8組電梯廣告類周次來人10-12組依據(jù)：以市內(nèi)小戶項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強銷期推廣頻次估算。命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第一類，大眾媒體依據(jù)：以市內(nèi)小戶125命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第二類，小眾媒體短信（每次40萬條）每波次來人20-50組派單（包括場所擺放）周次來人40-50組直投（郵政直投）周次來人8-10組渠道發(fā)布（包括賬單及物料）周次3-5組影院片頭（如保利熱映期3’一個月6廳同步）周期內(nèi)15-25組依據(jù)：以市內(nèi)小戶項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強銷期推廣頻次估算。命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第二類，小眾媒體依據(jù)：以市內(nèi)小戶126命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第三類，現(xiàn)場類現(xiàn)場圍擋周次來人20組左右暖場活動（客戶類）當(dāng)天來人50-80組大型公關(guān)活動（開盤級別的活動檔次）當(dāng)天300-500組中型主題活動（包括產(chǎn)品推介會、客戶類聯(lián)誼等形式）當(dāng)天100-300組左右依據(jù)：以市內(nèi)小戶項目推廣統(tǒng)計均數(shù)，以及入市后密集強銷期推廣頻次估算。命題攻堅題目Ⅶ:媒體組合效率第三類，現(xiàn)場類依據(jù)：以市內(nèi)小戶項127多重組合變生能量1.以形象力為主導(dǎo)的蓄客期——大眾媒體及大型公關(guān)活動為主導(dǎo)，配合小眾媒體及渠道應(yīng)用；2.以銷售力為主導(dǎo)的蓄客期——小眾媒體及圈層主題活動為主導(dǎo)，配合大眾媒體形象塑造及現(xiàn)場應(yīng)用；依據(jù)分析：通過對媒體周次來人量的分析以及媒體自身的屬性，配合各個執(zhí)行階段做媒體重新組合以營造不同的能量釋放。多重組合變生能量1.以形象力為主導(dǎo)的蓄客期——大眾媒體及大128不可忽視的其他因素1.老帶新促成成交的因素——在項目進入強銷期之后這一措施在促成成交方面不可忽視，能夠彌補來人上的不足；2.路過等偶然成交因素——優(yōu)勢路段項目，這一因素也不可忽視依據(jù)分析：通過對媒體周次來人量的分析以及媒體自身的屬性，配合各個執(zhí)行階段做媒體重新組合以營造不同的能量釋放。不可忽視的其他因素1.老帶新促成成交的因素——在項目進129審視結(jié)論后的策略制定審視結(jié)論后的策略制定130推廣布局1.序幕——籌備期（2010年4月15日前）2.體驗度釋放——線下蓄勢期（2010年4月15日-8月底）3.知名度釋放——線上引爆期（2010年9月初-10月中旬）4.產(chǎn)品力深度釋放——認籌蓄客期（2010年10月下旬-11月底）5.開盤期（2010年12月初-12月31日）推廣布局1.序幕——籌備期（2010年4月15日前）131戰(zhàn)略-打擊雙面戰(zhàn)場＋線上[互相呼應(yīng)相輔相成]線下主導(dǎo)進行，建立形象同時展開，深層挖掘戰(zhàn)略-打擊雙面戰(zhàn)場＋線上[互相呼應(yīng)相輔相成]線下主導(dǎo)進行132事實影響力塑造＋非凡體驗式營銷戰(zhàn)術(shù)-兩種手段齊備事實影響力塑造＋非凡體驗式營銷戰(zhàn)術(shù)-兩種手段齊備133必須要明確的是價值必須要明確的是價值134奢侈品地產(chǎn)價品公式稀缺地段+稀缺景觀+稀缺產(chǎn)品但每一個個案側(cè)重點卻有所不同奢侈品地產(chǎn)價品公式稀缺地段+稀缺景觀+稀缺產(chǎn)品135一線城市的公式驗證這是東方潤園：地段價值＞景觀價值＞產(chǎn)品價值這是和家園：景觀價值＞地段價值＞產(chǎn)品價值這是綠城留莊;產(chǎn)品價值>景觀價值>地段價值一線城市的公式驗證這是東方潤園：136本地代表的公式驗證這是思念果嶺山水：景觀價值＞產(chǎn)品價值＞地段價值這是正弘藍堡灣：地段價值＞產(chǎn)品價值＞景觀價值本地代表的公式驗證這是思念果嶺山水：137本案代表這一公式的答案奢侈品地產(chǎn)價品=核心元素+加分元素+加分元素這是古琦國際公寓：地標地段＞地標產(chǎn)品＞城市景觀本案代表這一公式的答案奢侈品地產(chǎn)價品=核心元素+加分138項目核心SLOGAN確立

——方向所在焦點所系項目核心SLOGAN確立——方向所在焦139地段價值早已極致凸現(xiàn)地段價值=農(nóng)業(yè)路+中州大道=老城區(qū)的無限繁華+新城區(qū)的無限潛力

=既有的城市醇熟配套享受+直接受惠新版塊拓展=無限交通發(fā)達城市圈+無限舒適稀有城市綠化…………這一價值早已為所有人所認知。地段價值早已極致凸現(xiàn)地段價值=農(nóng)業(yè)路+中州大道140項目整體的形象定位

——城市金領(lǐng)結(jié)門戶雙地標項目整體的形象定位——城市金領(lǐng)結(jié)門戶雙141奢侈品地產(chǎn)價品價值認同技術(shù)設(shè)計材料傳統(tǒng)比如;勞斯萊斯、GUCCI、百達翡麗……都可以用模型檢測。產(chǎn)品價值需要再剖析解構(gòu)奢侈品地產(chǎn)價品的產(chǎn)品觀奢侈品地產(chǎn)價品價值認同技術(shù)設(shè)計材料傳統(tǒng)比如;產(chǎn)品價值需要再剖從目前資料檢測產(chǎn)品實力奢侈品地產(chǎn)價品價值認同技術(shù)設(shè)計材料傳統(tǒng)審視——設(shè)計：花瓣狀建筑體超前設(shè)計40-70不確定功能使用材料：未知技術(shù)：未知（智能化技術(shù)未定）傳統(tǒng)：大觀地產(chǎn)雖具奢侈品血統(tǒng)但知名度偏弱從目前資料檢測產(chǎn)品實力奢侈品地產(chǎn)價品價值認同技術(shù)設(shè)計材料傳統(tǒng)143項目的整體產(chǎn)品定位確立

——首創(chuàng)奢花建筑體“鄭州沒有”項目的整體產(chǎn)品定位確立——首創(chuàng)奢花建筑144項目的產(chǎn)品力價值定位確立

——40-70㎡自定義公寓“鄭州沒有”項目的產(chǎn)品力價值定位確立——40-70145景觀價值僅為加分因素景觀價值在于中州大道牽引起的東區(qū)景觀以及城市自然森林公園這一價值不作為訴求方向，僅針對說辭增加。景觀價值僅為加分因素景觀價值在于中州大道牽引起的東區(qū)景觀以及146決定成敗的因素是執(zhí)行決定成敗的因素是執(zhí)行147序幕-籌備期

2010年1月-4月14日序幕-籌備期2010年1月-4月14日148充分準備好一切營銷攻擊武器[階段策略]1.確立項目整體推案策略及工作計劃2.完成項目推廣銷售前的一切準備性基礎(chǔ)工作3.完成媒體采購充分準備好一切營銷攻擊武器[階段策略]1.確立項目整體推案149各項工作快速開展，完成各項準備及銷售中心裝修工作及包裝體系現(xiàn)場整體包裝（工地、圍擋等）組織各合作部分集中對熟悉項目價值和推案策略達成共識利用這段時期，完成各媒體的采購數(shù)字化及智能化系統(tǒng)到位銷售工作的前期準備（銷售隊伍及銷管隊伍的到位）營銷策略/目標營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行各項工作快速開展，完成各項準備及銷售中心裝修工作及包裝體系營150整體規(guī)劃、鳥瞰圖、單體建筑、經(jīng)濟技術(shù)指標說明文字內(nèi)部景觀圖片集文字說明建筑細節(jié)特點（包括建筑風(fēng)格、建筑標準、建材說明等）物業(yè)公司及服務(wù)內(nèi)容確定項目相關(guān)資料確定營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行整體規(guī)劃、鳥瞰圖、單體建筑、經(jīng)濟技術(shù)指標說明文字項目相關(guān)資料151銷售電話接通樣板間完成內(nèi)部裝修達到對外開放條件銷售中心具備對外開放條件內(nèi)部軟包裝（展板、燈箱等）到位沙盤模型及戶型單體模型制作并安裝到位整體模型制作并安裝到位門前導(dǎo)示及看房導(dǎo)示系統(tǒng)建立售樓部方面營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營銷執(zhí)行線上引爆期營銷執(zhí)行線下蓄勢期營銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗度（線下蓄勢期）知名度（線上引爆期）認籌期開盤熱銷開盤熱銷期營銷執(zhí)行集中認籌期營銷執(zhí)行銷售電話接通售樓部方面營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品152VI應(yīng)用（名片、信紙、信封、紙杯、胸卡、檔案袋、手提袋等）戶型冊、賣點卡等工地圍檔及售樓部軟包裝物料媒體采購（戶外、報紙、電臺、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)及場所類等）銷售說辭物料（銷售/推廣）到位營銷策略/目標推廣/通路活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場準備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后