北大創(chuàng)新盈利模式課件

創(chuàng)新盈利模式分析

徐巍鐘創(chuàng)新盈利模式分析

徐巍鐘贏利模式8大類別贏利模式8大類別1.價值鏈模式4種1.價值鏈模式4種1.1價值鏈分拆模式定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)案例：1.1價值鏈分拆模式定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)1.2價值鏈擠壓模式將價值鏈的某個片段外包出去案例:地產開發(fā)商的建筑、銷售、前期手續(xù)環(huán)節(jié)外包1.2價值鏈擠壓模式將價值鏈的某個片段外包出去1.3價值鏈修補模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)案例：宜家全球訂單系統(tǒng)1.3價值鏈修補模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上1.4價值鏈重新整合模式重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點案例：可口可樂從經營價值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)展到經營價值鏈的80%（從原料到分銷）1.4價值鏈重新整合模式重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點2.客戶模式4種2.客戶模式4種2.1利潤轉移模式利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利案例：銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務和差別投資2.1利潤轉移模式利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利2.2微型分割模式客戶得到的產品或服務由相同到不同，再到獨一無二案例：保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費2.2微型分割模式客戶得到的產品或服務由相同到不同，再到獨2.3權力轉移模式客戶與供應商之間的市場定價權力優(yōu)勢會來回交替變動案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應商降低價格國美、蘇寧2.3權力轉移模式客戶與供應商之間的市場定價權力優(yōu)勢會來回2.4重新定位模式從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界案例：GE將其客戶由采購部經理轉移到高級管理人員2.4重新定位模式從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界3.渠道模式5種3.渠道模式5種3.1渠道倍增模式將同一產品通過不同渠道以不同價格銷售案例：圖書銷售渠道由書店擴張到機場、超市、報攤、禮品店以及網站3.1渠道倍增模式將同一產品通過不同渠道以不同價格銷售3.2渠道集中模式從數(shù)量眾多的細小渠道到少量的大規(guī)模渠道案例：政府集中采購家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內3.2渠道集中模式從數(shù)量眾多的細小渠道到少量的大規(guī)模渠道3.3渠道壓縮/無中間商模式取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系案例：戴爾計算機直銷模式3.3渠道壓縮/無中間商模式取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)3.4配電盤模式在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務環(huán)節(jié)案例：海爾售后服務3.4配電盤模式在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務環(huán)節(jié)3.5區(qū)域領先模式在某個區(qū)域內構建產品銷售市場的絕對優(yōu)勢案例：啤酒3.5區(qū)域領先模式在某個區(qū)域內構建產品銷售市場的絕對優(yōu)勢4.資源模式4種4.資源模式4種4.1優(yōu)勢資源模式率先搶占壟斷各項稀缺資源案例：中國石油、中國石化、萬達地產4.1優(yōu)勢資源模式率先搶占壟斷各項稀缺資源4.2寄居蟹模式借助某種殼資源經營案例：掛靠經營、加盟、連鎖經營4.2寄居蟹模式借助某種殼資源經營4.3資源整合模式創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經營各類資源案例：各類專業(yè)市場4.3資源整合模式創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經營各類資源4.4創(chuàng)業(yè)家模式節(jié)約利用企業(yè)一切資源案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化4.4創(chuàng)業(yè)家模式節(jié)約利用企業(yè)一切資源5.知識模式4種5.知識模式4種5.1經驗曲線模式積累員工經驗降低成本，提升邊際利潤案例：GE六西格瑪模式5.1經驗曲線模式積累員工經驗降低成本，提升邊際利潤5.2從產品到客戶知識模式從一系列的產品業(yè)務中提取關于客戶的知識案例：星巴克麥爾維爾5.2從產品到客戶知識模式從一系列的產品業(yè)務中提取關于客戶5.3從經營到知識模式從經營有形資產到經營精髓的專業(yè)知識案例：酒店托管模式5.3從經營到知識模式從經營有形資產到經營精髓的專業(yè)知識5.4從知識到產品模式將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產品案例：企業(yè)出書，出售培訓課件等5.4從知識到產品模式將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產品6.巨型模式4種6.巨型模式4種6.1走為上模式逃離復雜技術、持續(xù)投資和沒有經濟回報困境案例：IBM的PC業(yè)務剝離6.1走為上模式逃離復雜技術、持續(xù)投資和沒有經濟回報困境6.2趨同模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產生無邊界競爭模式案例：手機、計算機、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶6.2趨同模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產生無邊界競爭模式6.3行業(yè)標準模式提供簡便和兼容的標準創(chuàng)造高價值案例：筆記本電腦、微軟、英特爾、思科6.3行業(yè)標準模式提供簡便和兼容的標準創(chuàng)造高價值6.4技術改變格局模式以新的技術改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒6.4技術改變格局模式以新的技術改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局7.組織模式4種7.組織模式4種7.1技能轉移模式將獲利重點和資源從一種職能轉到別一種職能案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉向軟件工程7.1技能轉移模式將獲利重點和資源從一種職能轉到別一種職能7.2從金字塔到網絡模式使組織與外界的接觸最大化案例：ABB公司構建了數(shù)以萬計的利潤中心與每一市場的客戶密切相連7.2從金字塔到網絡模式使組織與外界的接觸最大化7.3基石建設模式整個組織從某個戰(zhàn)略性強項開始，加強，再加強案例：微軟從BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT7.3基石建設模式整個組織從某個戰(zhàn)略性強項開始，加強，再加7.4數(shù)字化企業(yè)設計模式將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務專移到電子管理案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式7.4數(shù)字化企業(yè)設計模式將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)8.產品模式7種8.產品模式7種8.1從產品到品牌模式從有形的產品和功能到無形的品牌承諾案例：同樣的手表“瑞士制造”可以產生品牌溢價8.1從產品到品牌模式從有形的產品和功能到無形的品牌承諾8.2賣座大片模式從制造多個普通產品到集中力量開發(fā)幾個拳頭產品案例：電影大片、醫(yī)藥8.2賣座大片模式從制造多個普通產品到集中力量開發(fā)幾個拳頭8.3利潤乘式模式從單一產品獲取最大利潤提升到重復多次利用這個產品盈利案例：迪尼斯從電影《獅子王》到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂等8.3利潤乘式模式從單一產品獲取最大利潤提升到重復多次利用8.4金字塔模式創(chuàng)建一個多層次的產品體系確保頂端產品高額利潤案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃8.4金字塔模式創(chuàng)建一個多層次的產品體系確保頂端產品高額利8.5客戶解決方案模式超越產品功能去改進客戶的系統(tǒng)經濟性案例：思科“一站式商店”8.5客戶解決方案模式超越產品功能去改進客戶的系統(tǒng)經濟性8.6速度創(chuàng)新模式快速、持續(xù)創(chuàng)新產品，在別人模仿之前賺取高額利潤案例：英特爾、華為8.6速度創(chuàng)新模式快速、持續(xù)創(chuàng)新產品，在別人模仿之前賺取高8.7售后利潤模式銷售產品的后續(xù)配件、維修等服務案例：汽車4S店模式、復印機/打印機、軟件升級8.7售后利潤模式銷售產品的后續(xù)配件、維修等服務謝謝!謝謝!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！創(chuàng)新盈利模式分析

徐巍鐘創(chuàng)新盈利模式分析

徐巍鐘贏利模式8大類別贏利模式8大類別1.價值鏈模式4種1.價值鏈模式4種1.1價值鏈分拆模式定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)案例：1.1價值鏈分拆模式定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)1.2價值鏈擠壓模式將價值鏈的某個片段外包出去案例:地產開發(fā)商的建筑、銷售、前期手續(xù)環(huán)節(jié)外包1.2價值鏈擠壓模式將價值鏈的某個片段外包出去1.3價值鏈修補模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)案例：宜家全球訂單系統(tǒng)1.3價值鏈修補模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上1.4價值鏈重新整合模式重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點案例：可口可樂從經營價值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)展到經營價值鏈的80%（從原料到分銷）1.4價值鏈重新整合模式重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點2.客戶模式4種2.客戶模式4種2.1利潤轉移模式利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利案例：銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務和差別投資2.1利潤轉移模式利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利2.2微型分割模式客戶得到的產品或服務由相同到不同，再到獨一無二案例：保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費2.2微型分割模式客戶得到的產品或服務由相同到不同，再到獨2.3權力轉移模式客戶與供應商之間的市場定價權力優(yōu)勢會來回交替變動案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應商降低價格國美、蘇寧2.3權力轉移模式客戶與供應商之間的市場定價權力優(yōu)勢會來回2.4重新定位模式從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界案例：GE將其客戶由采購部經理轉移到高級管理人員2.4重新定位模式從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界3.渠道模式5種3.渠道模式5種3.1渠道倍增模式將同一產品通過不同渠道以不同價格銷售案例：圖書銷售渠道由書店擴張到機場、超市、報攤、禮品店以及網站3.1渠道倍增模式將同一產品通過不同渠道以不同價格銷售3.2渠道集中模式從數(shù)量眾多的細小渠道到少量的大規(guī)模渠道案例：政府集中采購家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內3.2渠道集中模式從數(shù)量眾多的細小渠道到少量的大規(guī)模渠道3.3渠道壓縮/無中間商模式取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系案例：戴爾計算機直銷模式3.3渠道壓縮/無中間商模式取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)3.4配電盤模式在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務環(huán)節(jié)案例：海爾售后服務3.4配電盤模式在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務環(huán)節(jié)3.5區(qū)域領先模式在某個區(qū)域內構建產品銷售市場的絕對優(yōu)勢案例：啤酒3.5區(qū)域領先模式在某個區(qū)域內構建產品銷售市場的絕對優(yōu)勢4.資源模式4種4.資源模式4種4.1優(yōu)勢資源模式率先搶占壟斷各項稀缺資源案例：中國石油、中國石化、萬達地產4.1優(yōu)勢資源模式率先搶占壟斷各項稀缺資源4.2寄居蟹模式借助某種殼資源經營案例：掛靠經營、加盟、連鎖經營4.2寄居蟹模式借助某種殼資源經營4.3資源整合模式創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經營各類資源案例：各類專業(yè)市場4.3資源整合模式創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經營各類資源4.4創(chuàng)業(yè)家模式節(jié)約利用企業(yè)一切資源案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化4.4創(chuàng)業(yè)家模式節(jié)約利用企業(yè)一切資源5.知識模式4種5.知識模式4種5.1經驗曲線模式積累員工經驗降低成本，提升邊際利潤案例：GE六西格瑪模式5.1經驗曲線模式積累員工經驗降低成本，提升邊際利潤5.2從產品到客戶知識模式從一系列的產品業(yè)務中提取關于客戶的知識案例：星巴克麥爾維爾5.2從產品到客戶知識模式從一系列的產品業(yè)務中提取關于客戶5.3從經營到知識模式從經營有形資產到經營精髓的專業(yè)知識案例：酒店托管模式5.3從經營到知識模式從經營有形資產到經營精髓的專業(yè)知識5.4從知識到產品模式將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產品案例：企業(yè)出書，出售培訓課件等5.4從知識到產品模式將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產品6.巨型模式4種6.巨型模式4種6.1走為上模式逃離復雜技術、持續(xù)投資和沒有經濟回報困境案例：IBM的PC業(yè)務剝離6.1走為上模式逃離復雜技術、持續(xù)投資和沒有經濟回報困境6.2趨同模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產生無邊界競爭模式案例：手機、計算機、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶6.2趨同模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產生無邊界競爭模式6.3行業(yè)標準模式提供簡便和兼容的標準創(chuàng)造高價值案例：筆記本電腦、微軟、英特爾、思科6.3行業(yè)標準模式提供簡便和兼容的標準創(chuàng)造高價值6.4技術改變格局模式以新的技術改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒6.4技術改變格局模式以新的技術改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局7.組織模式4種7.組織模式4種7.1技能轉移模式將獲利重點和資源從一種職能轉到別一種職能案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉向軟件工程7.1技能轉移模式將獲利重點和資源從一種職能轉到別一種職能7.2從金字塔到網絡模式使組織與外界的接觸最大化案例：ABB公司構建了數(shù)以萬計的利潤中心與每一市場的客戶密切相連7.2從金字塔到網絡模式使組織與外界的接觸最大化7.3基石建設模式整個組織從某個戰(zhàn)略性強項開始，加強，再加強案例：微軟從BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT7.3基石建設模式整個組織從某個戰(zhàn)略性強項開始，加強，再加7.4數(shù)字化企業(yè)設計模式將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務專移到電子管理案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式7.4數(shù)字化企業(yè)設計模式將所有無形（信息、溝