服裝行業(yè)公司規(guī)劃

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服飾公司發(fā)展現(xiàn)狀與競爭環(huán)境分析(3)國內(nèi)外競爭環(huán)境分析國際國內(nèi)環(huán)境分析的紡織品的市場前景日趨廣泛，2009年中國紡織工業(yè)總產(chǎn)值為3.7979萬億元，出口量占全球30%多。隨著2008代的到來，加之其它發(fā)展中國家紡織服裝行業(yè)發(fā)展迅速，棉花、水、環(huán)境，對于企業(yè)走向未來具有很重要的指導(dǎo)意義。國際環(huán)境分析我國紡織品出口的國際市場占有率從

2001年到2007年始終排名世1界第1位，且市場占有率逐年升高，競爭力居世界第

位，其次是意大1利、德國、中國香港和美國等國家和地區(qū)。我國服裝出口的國際市場占有率同樣始終排名世界第1位，2007年占33.37%，遠超過其他國家業(yè)的前程是美好的，具體而言，表現(xiàn)在一下幾個方面。第一，出口形勢變好。伴隨著我國服裝主要出口地——美國、日機以來的持續(xù)下滑態(tài)勢，逐步恢復(fù)增長，總體形勢將越來越好。與此漸形成，這也將進一步改變我國的出口結(jié)構(gòu)，降低出口風(fēng)險。第二，中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成。

2002年中國與東盟啟動自由貿(mào)易區(qū)的談判，2002年11月4日簽署了《中國與東盟全面經(jīng)濟合作2010年建成中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)。貿(mào)易區(qū)的建成業(yè)更深入地參與國際分工，有利于推動企業(yè)的對外投資。第三，歐美等國家取消紡織品服裝進口配額限制，國內(nèi)出口額有著較大的提升。雖然國際總體環(huán)境趨勢向好，但是不利因素也不容忽視，具體而言，表現(xiàn)在以下幾個方面第一，競爭對手增多。國際品牌加緊中國攻勢，千方百計搶占中國市場，在中國國內(nèi)將會出現(xiàn)越來越多的國際品牌專賣店。同時，不發(fā)達國家如孟加拉國、印度、土耳其和越南的服裝競爭力很強，發(fā)展迅速，且他們的勞動力成本已經(jīng)明顯低于中國部分地區(qū)。第二，國際新貿(mào)易保護主義升級、環(huán)保法令的實施造成召回事件增多。毆盟對紡織品實施了嚴格的保護措施，先后出臺和更新了

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REACH

裝主要出口市場之一的日本。這些國家提出越來越嚴格的生態(tài)要求，陸續(xù)發(fā)布的包括禁用染料和其他化學(xué)品的法規(guī)已形成歐盟所有成員產(chǎn)、綠色營銷的思想，形成一個無污染的環(huán)境管理體系，以適應(yīng)世界消費潮流和紡織品的發(fā)展趨勢。第三，在國際競爭中，我國服裝行業(yè)整體技術(shù)依然薄弱，目前世己做好的設(shè)計師，最好的面料，最好的生產(chǎn)基地，才能有向服裝強國進軍的資本。第四，人民幣匯率上升、升值的壓力日益凸現(xiàn)。目前國際社會尤品的競爭力。國內(nèi)環(huán)境分析國內(nèi)服裝形勢總的來說有以下幾點。第一，品牌和市場細分時代到來。伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新

"洗牌"而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一過"產(chǎn)品風(fēng)格"和"消費群""文化"、"創(chuàng)新"和"研發(fā)"，最終的目標是"銷售收入"和"市場份額"，"差異化""洗牌"和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。第二，加工商與經(jīng)銷商進一步分化。近年來，

"輕資產(chǎn)運營"模式在中國服裝行業(yè)大行其道，加速了"職業(yè)經(jīng)銷商"行業(yè)的誕生和成長，"從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化。輕資產(chǎn)運營"模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌""產(chǎn)品研發(fā)"和"市場推廣"闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏的目的。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的"品牌營銷公司"已經(jīng)浮出水面。第三，國內(nèi)服裝市場競爭激烈程度加劇。中國服裝市場之大，國越多的出現(xiàn)在國內(nèi)。同時國內(nèi)品牌群雄并起，紛紛搶占市場。第四，內(nèi)需擴大，主要表現(xiàn)在兩個方面，一：有研究表明，中國人口未來15年內(nèi)將繼續(xù)增長。二：國家啟動了擴大內(nèi)需的政策。2009面的消費所占比例將會增大。第五，國家戰(zhàn)略發(fā)展需求，服裝大國向服裝強國進軍，政策扶持的發(fā)展條件得以在質(zhì)量與效益增長方面取得突破。第六，近年來，我國服裝內(nèi)需消費保持了持續(xù)增長，其中國內(nèi)的三線城市、村鎮(zhèn)消費的貢獻不小。農(nóng)村市場潛力巨大，我國農(nóng)村居民這意味著巨大的商機，服裝企業(yè)要注重挖掘農(nóng)村市場的潛力，做

13億人的服裝。區(qū)域環(huán)境分析我國服裝區(qū)域環(huán)境大致如下：第一，國內(nèi)出口地區(qū)分布來看，浙江、廣東、江蘇、上海和山東55

省市占據(jù)全國紡織服裝出口前5

位，省市出口占全國總出口的80%5左右。出口主要對象為歐美、日本等國家。第二，企業(yè)轉(zhuǎn)移。我國服裝的重心在東部，但是產(chǎn)業(yè)資源的重心卻在中西部。目前中西部投資大于東部，中西部重點投資基礎(chǔ)設(shè)施，大的生產(chǎn)份額，但“長三角”地區(qū)生產(chǎn)下滑明顯，中西部地區(qū)產(chǎn)能增長平穩(wěn)。產(chǎn)業(yè)新格局正在借助危機重新被構(gòu)建。未來幾年內(nèi)，新的外區(qū)經(jīng)營成本優(yōu)勢逐漸下降是迫使企業(yè)西遷的重要原因。第三，海外轉(zhuǎn)移異軍突起。各方信息顯示，東南亞地區(qū)可能成為中國中西部省份所期待的“迎接?xùn)|南沿海轉(zhuǎn)移”進程中的競爭對手。2009達國家轉(zhuǎn)移。第四，國家規(guī)劃長三角，欲將長三角打造為世界級城市群，意味著長三角今后的商機將會更多。公司所處城市寧波作為規(guī)劃地區(qū)之內(nèi)，本身就有良好的經(jīng)濟環(huán)境，加之國家加大對長三角的規(guī)劃投入，隨著世界級城市群建設(shè)的成功，成功發(fā)展為國際知名品牌。行業(yè)環(huán)境分析13億人23001994紡織品服裝第一大出口國的地位。

2008年我國紡織品服裝出口額為1896.2429.34%1994外匯收入。在經(jīng)歷了金融危機后，2009年以來，紡織行業(yè)的產(chǎn)銷增速穩(wěn)步回升。2009年規(guī)模以上紡織企業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3.7979萬億元，同比增長

10.3%；實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值

3.7167萬億元，同比增長10.58%。2009年1~11964.86億美元和234.89-11.24%和-13.17%才得以對美出口維持平穩(wěn)外，我國對俄羅斯、韓國、吉爾吉斯斯坦和哈薩克斯坦等國家出口大幅下降，降幅均超過

30%。而2009年國內(nèi)市增長不斷加快，是2009年服裝產(chǎn)業(yè)企穩(wěn)向好的最重要支撐。我國的服裝行業(yè)還存在著很多的問題，還需要進一步提升。

1、主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不能完全適應(yīng)國際市場需求，在數(shù)量、品種、檔次及不足，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)技術(shù)。

2、我國服裝企業(yè)與國外品牌意識的差異。目前，我國服裝出口多以定牌、貼牌為主，缺乏自主品牌。我國服裝企業(yè)要在競爭中取勝，價格已不再是唯一的因素，而質(zhì)量、潮流、創(chuàng)新以及品牌的聲望等將變得越來越重要。

3、國內(nèi)大部分服裝企業(yè)處于經(jīng)驗管理階段，企業(yè)管理和信息化水平落后。

4、國的制約。5、長期以來國內(nèi)服裝行業(yè)投資在很大程度上帶有一定的盲目性，重復(fù)建設(shè)和低水平擴張問題依然存在。

6、國內(nèi)服裝行業(yè)缺乏通曉國際市場經(jīng)營能力而且熟悉國情的高級職業(yè)經(jīng)理人才和設(shè)計大師。1.2.2

發(fā)展趨勢分析：1，強調(diào)“價值”競爭?！畠r值’的內(nèi)涵包括價格、生活方式的改變、對時尚的追求、民族文化等方面。廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)贏得市場的時代已經(jīng)過去。2，注重環(huán)保和低碳，設(shè)計師們都在努力尋找新的材料，以替代原的巨大商機。3，提高科技貢獻率和品牌貢獻率。在加工工序上，企業(yè)要把以人工操作為主的管理，變成由機械化、自動化為主的操作。人從而成優(yōu)勢企業(yè)、品牌和掌握市場渠道的企業(yè)快速集中。因此，品牌貢獻率是實現(xiàn)中國服裝強國的另一個路徑。5“資本”是企業(yè)最重要的資源之一。經(jīng)過品牌培育期，市場上已合的課題。為了搶占資本先機，也為了在資本戰(zhàn)中更好的保護自己，量會快速增加，隨著更多公司的上市，服裝行業(yè)將距離“大企業(yè)”時代更進一步。6，市場細分、文化提升，新興市場和消費模式浮出水面，多品厭舊”的消費傾向，手機、電子產(chǎn)品甚至汽車，新舊更迭速度越來越快。經(jīng)歷了經(jīng)濟危機，更多消費者寧可多買幾件時尚的“便宜貨“，也不愿買一件“含金量”很高但價格不菲的服裝。服裝如手機，從買的最佳方法就是小投入和快速淘汰。真正高品質(zhì)低價位的“快時尚”時尚”軌道，但在高效物流系統(tǒng)、專業(yè)倉儲運輸、無線射頻識別、逆向物流等高新技術(shù)環(huán)節(jié)仍不能達到“快速流動”要求，設(shè)計更新、市場促銷等仍需與消費者進一步磨合。72009年，從國際奢侈品牌到生活中不可或缺的重要組成部分，

3G

技術(shù)的普及應(yīng)用、網(wǎng)上支付的便捷可靠等，更為“網(wǎng)購”推波助瀾。8

三十年前的一大服裝消費主流又輪回過來。不同的是，而今的“量體“裁衣”走上了工業(yè)流水生產(chǎn)線，

手工縫制”融入工業(yè)化大生產(chǎn)流程。“高級酒店中悄然興起，未來還將向女正裝等領(lǐng)域蔓延。盡管“定制”2010年以后服裝消費市場的一顆耀眼明星。1.2.3

行業(yè)發(fā)展前景。今后，我國服裝產(chǎn)業(yè)面臨的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境將明顯改善，行業(yè)整素，如棉花等紡織原料價格快速上漲，行業(yè)的成本壓力不斷提高，國大行業(yè)運行的風(fēng)險。國際市場將緩慢恢復(fù)，行業(yè)出口增長短期內(nèi)仍然乏力。目前美、力。時成本(沿海地區(qū))等國，同時，近期很多服裝企業(yè)出現(xiàn)的招工難問題也是一大例證。報告指出，2010年，我國宏觀經(jīng)濟將繼續(xù)回升向好，隨著國內(nèi)就業(yè)狀況得到穩(wěn)定，市場信心繼續(xù)提高，內(nèi)需市場仍將實現(xiàn)穩(wěn)定增長。與此同時，國家圍繞擴內(nèi)需將采取一系列促消費、惠民生措施，一方面，通過下鄉(xiāng)補貼、消費信貸等方式直接鼓勵消費；另一方面，通過增加在三農(nóng)、社會保障等方面的投入，改善城鄉(xiāng)居民生活水平，都將進一步增加內(nèi)需市場的活力。1.3

競爭環(huán)境分析：分析一下各競爭對手的市場占有率及策略（需要公司提供在各地的市場占有率及主要競爭對手的市場占有率）2、規(guī)劃的總體思想和發(fā)展目標（1）規(guī)劃的指導(dǎo)思想（結(jié)合規(guī)劃制定的背景、目標和要求）先進的內(nèi)部管理、快速便捷的物流配送、建立優(yōu)秀的員工隊伍。在控場為導(dǎo)向，以發(fā)展為主題、效益品牌建設(shè)為核心、管理創(chuàng)新為動力，以現(xiàn)代化的銷售網(wǎng)絡(luò)及先進的物流配送為支撐、以“拓展渠道、細化能力強、管理水平高、技術(shù)創(chuàng)新先的優(yōu)秀服裝營銷公司，來實現(xiàn)貴公司公司持續(xù)、穩(wěn)定的增長，爭取通過

5-10

年的努力，使貴公司集團品牌型公司的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)“總量擴大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品牌提升，效益提高”的戰(zhàn)略目標。（3）服飾公司總體發(fā)展目標息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等技術(shù)目標。貴公司經(jīng)過三十多年的發(fā)展，貴公司服裝板塊已從幾十人的作20

多年的市場運作，年時間里通過開發(fā)生產(chǎn)目標受眾歡迎的優(yōu)秀品牌產(chǎn)品，可靠的質(zhì)量，優(yōu)越的服務(wù)，使貴公司服裝控股旗下的各品牌產(chǎn)品完成（或超越）公司設(shè)定的經(jīng)營目標，并使品牌在中國市場（或在中國以外的市場）擁有一定數(shù)量的忠實客戶群，真正成為目標消費者喜愛并推崇的品牌。根據(jù)我公司的實際情況和國際國內(nèi)服裝銷售市場現(xiàn)狀，結(jié)合2009

年至

2010

年服裝銷售市場的發(fā)展趨勢，公司提出在

2010

年至2015

年第四個五年規(guī)劃期間，爭取

2010

年年度實售回款

30

億，并在此基礎(chǔ)上，五年內(nèi)每年確保

15%的增長，到

2015

年達到年度實售回款

60

億的銷售目標。2011

年——

345,000

萬元2012

年——

39

,800

萬元2013

年——

45

,300

萬元2014

年——

524,700

萬元2015

年——

603,400

萬元各渠道規(guī)劃增長方案表格：

4、組織結(jié)構(gòu)與隊伍建設(shè)規(guī)劃（2）銷售網(wǎng)點干部隊伍建設(shè)定隊伍的建設(shè)。公司要解決這個問題，可以從以下幾方面入手。第一，在本地工作的與外地工作的寧波員工進行年輪換制。問題，另一方面本地化員工聘任前，進行全面的審核制度，以確保選當?shù)厝诉M入銷售干部隊伍的制度。另外一方面，店長要開始招本科生。公司以前招的都是高中生、?？粕?，發(fā)展到今天，后勁不足的弱勢逐漸體現(xiàn)出來。（3）技術(shù)與管理干部隊伍建設(shè)新產(chǎn)品設(shè)計、內(nèi)部管理干部隊伍的建設(shè)與提高。為了達到

30

億、60

億的業(yè)務(wù)目標，關(guān)鍵是要靠人去做的，新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)團隊與內(nèi)部管理干部團隊雖然隨著公司發(fā)展也在逐步壯大，但是仍然需要進一步提高開發(fā)設(shè)計與內(nèi)部管理能力。第一：迎進來，走出去。公司每年定期外請國際國內(nèi)外高級設(shè)計與管理人才來司傳授技術(shù)與經(jīng)驗，同時也每年派送員工去外面實習(xí)、學(xué)習(xí)。也可逐步引進若干高水平的服裝設(shè)計師。第二：內(nèi)部培養(yǎng)。每年定期從大學(xué)招聘一定數(shù)量的優(yōu)秀畢業(yè)生，加以培養(yǎng)，多年后形成一個有貴公司文化的產(chǎn)品開發(fā)與管理團隊。第三：外部培養(yǎng)與委托培養(yǎng)。加強與大學(xué)的合作，選派有一定實員與管理干部。合作。在歐美，存在著很多專門為企業(yè)搞設(shè)計的團隊。5、營銷策略規(guī)劃（2）銷售策略與渠道發(fā)展規(guī)劃貴公司經(jīng)歷三十年的發(fā)展，已經(jīng)形成商場、自營、團購、特許加盟店、零售、量體定制銷售渠道，在今后的五年當中，要進一步調(diào)整銷售渠道結(jié)構(gòu)。1

利用電子商務(wù)平臺拓展銷售渠道。隨著信息化建設(shè)不斷加快，特色網(wǎng)購業(yè)務(wù)，具體細節(jié)有：較為貴重服裝如男西裝，可由當?shù)亻T店情況，而且能對客戶進行全面的了解。領(lǐng)帶、襪子之類的產(chǎn)品則可由快遞業(yè)務(wù)來完成。2

量體定制策略規(guī)劃。目前公司量體定制業(yè)務(wù)并不是很大，并且在量身-客戶試衣-改進-完工過程中，需要客戶多次來公司，一定程設(shè)作，從提高服務(wù)來提升量體定制的銷量。3

商場。因為城市化建設(shè)，商場的比重必須要占到50%，有些城牌形象和銷量的擦河南各地所在