中化化肥湖南分公司打假維權(quán)工作匯報

2012年3月服務(wù)三農(nóng)，踐行企業(yè)社會責(zé)任

1目錄21.區(qū)域農(nóng)業(yè)基本情況數(shù)據(jù)信息來源：百科數(shù)據(jù)庫湖南區(qū)域情況介紹3水稻棉花油菜煙草一月三月六月九月十二月十二月九月六月三月一月3月下旬播種，4月底移栽早稻6月中旬播種，7月中旬移栽晚稻中季稻

5月中下旬播種，秧齡20～25天4月中旬播種，5月中旬移栽9月上旬收獲5月收獲9月底播種，10月移栽3月中旬移栽湘南6月底收獲，湘西地區(qū)移栽推遲1個月12月大棚育苗2、區(qū)域種植基本情況早、中、晚稻：3-8月均施秧田培肥、大田基肥、分蘗肥和保花肥5月施苗肥：復(fù)合肥和磷肥6月深施蕾肥：過鈣、尿素和鉀肥7月施花鈴肥：硼肥和尿素培肥：復(fù)合肥和尿素；分蘗肥：尿素；?；ǚ剩耗蛩?；3月中旬基肥：廄肥；下旬提苗肥：煙草專用肥4-5月兩次追肥：煙草專用肥；打頂肥：硫酸鉀肥12月中-1月中施基肥和臘肥；基肥：施有機(jī)肥、尿素、過鈣、氯化鉀和硼肥臘肥：施尿素、氯化鉀2月蕾薹肥：尿素、高氮鉀復(fù)合肥湖南主要作物生長季節(jié)集中在3-9月；主要種植作物水稻、棉花、油菜、煙草等；冬儲備肥在9月-12月，主要以復(fù)合肥、小磷肥、尿素為主，但近年來冬儲優(yōu)勢越來越不明顯；農(nóng)民備肥期均在作物播種前一個月集中備肥，每年最早在2月初開始。湖南區(qū)域情況介紹4肥種萬噸氮肥復(fù)合肥磷肥鉀肥合計尿素小氮肥進(jìn)口國產(chǎn)二銨一銨小磷肥工業(yè)鉀農(nóng)用鉀三年平均76135110005612110409湖南以水稻種植為主，特點(diǎn)為單產(chǎn)高、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小、效益低。單產(chǎn)水平領(lǐng)先，平均畝單產(chǎn)超500kg；人均占有水田不足0.6畝，戶均經(jīng)營面積只有2.1畝；由于糧價不高，每畝除去成本僅可獲利約500元，農(nóng)戶增產(chǎn)不增收。由于農(nóng)戶種植水稻收入占比逐年減少，種植積極性不高，施肥方法圖省時省力，施肥品種由單質(zhì)肥轉(zhuǎn)向復(fù)合肥，由低含量轉(zhuǎn)向高含量。省內(nèi)各品種三年需求量來看，尿素、鉀肥和復(fù)合肥用量基本穩(wěn)定，小氮肥和小磷肥用量繼續(xù)減少，化肥總體用量約400萬噸。收入構(gòu)成08年09年10年純收入451249105500工資收入199022343795主要品種三年變化情況湖南區(qū)域化肥市場容量湖南市場低含量鉀肥主要來源

湖南市場低含量鉀肥來源分本地生產(chǎn)和外地生產(chǎn)兩種，其中本地生產(chǎn)出經(jīng)營自由品牌外，往往還經(jīng)授權(quán)生產(chǎn)外地品牌。產(chǎn)品主要特點(diǎn)是：外包裝設(shè)置仿照“中化加鉀”或“中化農(nóng)用鉀”標(biāo)注：原鉀產(chǎn)地或原鉀國為加拿大或CANADA產(chǎn)品含量標(biāo)注為KCL60％或含量更低；更有甚者，標(biāo)注總氮≥60﹪、紅色≥60﹪等（而且標(biāo)注KCL含量的經(jīng)檢驗(yàn)往往仍不能達(dá)到標(biāo)注含量）品牌標(biāo)注仿照中化橢圓形商標(biāo)6本地工廠7本地工廠生產(chǎn)工廠名稱廠址品牌商品名湖南新合作三維農(nóng)資有限公司/湖南省瑞蘭生物肥料有限公司常德市漢壽縣龍陽鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)中南沅化氯化鉀鎂（紅色）8本地工廠9湖北工廠生產(chǎn)工廠名稱廠址品牌商品名武漢加鉀國際貿(mào)易有限公司江漢區(qū)香港路228號加鉀綠化鉀肥（紅色）武漢中加國際貿(mào)易有限公司武漢市東西湖新溝科技產(chǎn)業(yè)園中加化氯化鉀（紅色）10湖北工廠生產(chǎn)工廠名稱廠址品牌商品名湖北美盛化肥有限公司湖北漢宣路1030號武漢世貿(mào)大廈3301室中油氯化鉀含鎂湖北中農(nóng)中加貿(mào)易有限公司武漢臺商投資區(qū)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園55號中農(nóng)氯化鉀紅色11其他工廠生產(chǎn)工廠名稱廠址品牌商品名青海格爾木市昆寶鉀肥有限責(zé)任公司青海省·海西州·格爾木市柴達(dá)木中路38號中仕復(fù)合肥型氯化鉀南京蒙特爾農(nóng)資貿(mào)易有限公司南京市六合新篁鎮(zhèn)新篁東路28號中興化氯化鉀紅色固原市閔寧豐肥業(yè)有限公司寧夏固原市清水河工業(yè)園中優(yōu)氯化鉀紅色12我司主要開展工作介紹

湖南分公司前期通過與省工商局市場處、農(nóng)業(yè)廳質(zhì)檢中心等部門多次溝通，提供近20多個產(chǎn)品的仿冒假冒照片，近140個售假客戶名單。5月24日至5月27日，分公司張釗、彭展龍陪同省工商局市場處肖暉科長、省農(nóng)業(yè)廳檢驗(yàn)中心劉世宏科長、張桂明科長前往岳陽、益陽、常德和長沙地區(qū)對市場上的外包裝與我司相像的氯化鉀、氯化鉀鎂等產(chǎn)品進(jìn)行抽檢。具體行程如下：5月24日，前往岳陽地區(qū)汨羅市抽樣兩份（其中一份合格，一份不合格），并與汨羅市工商局、汨羅市農(nóng)業(yè)局進(jìn)行了簡單溝通，下午前往岳陽市八字門農(nóng)資市場抽樣，沒有看到氯化鉀鎂。5月25日，上午由岳陽出發(fā)，經(jīng)華容至南縣，中午與南縣工商局溝通，趕赴計劃抽檢的經(jīng)銷商門面發(fā)現(xiàn)關(guān)門。下午趕往益陽，在大渡口段文華經(jīng)銷商處抽樣一份，晚上與益陽市工商局市場分局兩位副局長溝通，得到了他們的支持。5月26日，上午益陽出發(fā)，前往漢壽太子廟抽檢一份，后趕往漢壽縣城沒有發(fā)現(xiàn)目標(biāo)經(jīng)銷商有氯化鉀鎂。下午趕往桃源的陬市抽樣兩份和漆河鎮(zhèn)抽樣一份，在市內(nèi)鼎城區(qū)抽樣一份。晚上與常德工商局市場分局的局長和副局長溝通，取得了他們對我司抽檢的支持。5月27日，上午常德出發(fā)，前往望城靖港鎮(zhèn)抽樣一份。此行總共抽樣9份，抽樣品種有“中資”牌、“中順”牌“中興化”等氯化鉀鎂，還有“中優(yōu)”牌氯化鉀（執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），6月9日從省農(nóng)業(yè)廳取得檢驗(yàn)報告顯示，除汨羅祥豐農(nóng)資經(jīng)營部所出售的由湖南鑫鑫化工有限公司生產(chǎn)的氯化鉀檢驗(yàn)合格外，其他八份抽檢樣品均與袋皮所標(biāo)含量不符，檢測報告結(jié)果顯示為不合格。7月7日，湖南省工商行政管理局市場規(guī)范管理處簽發(fā)了《關(guān)于打擊（仿）冒中化集團(tuán)公司“中化”牌加拿大鉀肥產(chǎn)品違法行為的通知》加大與政府職能機(jī)構(gòu)溝通力度，力爭采取行政的、法律的手段從源頭上打擊低含量（偷含量）的鉀肥品種。13加強(qiáng)渠道建設(shè)，通過政策激勵和產(chǎn)品推廣，遏制低含量劣質(zhì)鉀肥對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的危害以倉庫輻射條件作為基礎(chǔ)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，將客戶開發(fā)推至終端零售商，建立我們穩(wěn)定的加鉀渠道。由于受加鉀市場混亂的影響，我們的渠道建設(shè)遇到很大困難，在后期我們將堅定不移把客戶下沉，全力開發(fā)終端零售客戶建立穩(wěn)定的銷售渠道。2011年推出了VIP客戶計劃，在3月開始陸續(xù)確定加鉀VIP客戶69名，并在岳陽、株洲等8個管理中心開展了vip客戶春季座談會，實(shí)現(xiàn)加鉀當(dāng)期銷售2300噸。并且對我司的成交客戶出臺了積分換宣傳品的政策。在客戶政策化管理的同時我們在重點(diǎn)客戶的維護(hù)方面還是缺乏手段和優(yōu)惠政策。針對目前市場鉀肥品種繁多的情況，公司在10月份出臺了加鉀誠信經(jīng)營計劃。通過近兩年客戶交易的基本情況，我們計劃在此部分客戶群體中尋找1000名加鉀客戶進(jìn)行誠信掛牌，作為中化加鉀的定點(diǎn)經(jīng)營店，鞏固加鉀的銷售渠道。14聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門，強(qiáng)化農(nóng)化宣傳力度，普及科學(xué)施肥知識，讓農(nóng)戶認(rèn)識到劣質(zhì)鉀肥的危害。分別聯(lián)合常德澧縣農(nóng)業(yè)局、岳陽縣農(nóng)技站等印發(fā)《告農(nóng)民書》在常德區(qū)域電視臺播放鉀肥科普公益廣告2011年開展試驗(yàn)田、門店咨詢等關(guān)于加鉀的農(nóng)化服務(wù)160余場，并且與水稻中心合作獲取專業(yè)的試驗(yàn)示范數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們的農(nóng)化服務(wù)，這對我們加鉀的宣傳推廣是有很大幫助的。后期我們將繼續(xù)大規(guī)模的開展各種形式的農(nóng)化服務(wù)，提高我司加鉀市場影響力。15-16-低含量仿冒鉀肥對糧食安全的危害糧食安全是關(guān)系國家安全的核心議題，我國以全世界7%的土地，養(yǎng)活20%的人口。湖南是國家農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃的重點(diǎn)商品糧基地，水稻種植面積超過