成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的對比分析展望未來06兩種模式在中國市場的情況05Contents對比分析04家樂福企業(yè)03

沃爾瑪企業(yè)02

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略01成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:當成本領(lǐng)先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。

中國零售業(yè)存在的問題1.中國零售業(yè)通常在小規(guī)模時都能夠集中精力做營銷，一旦事業(yè)稍具規(guī)模，大多會把“搶地盤、占山頭”看做第一要務，策略是先躍進再后補。實際上，越是躍進就越?jīng)]有時間后補，所以，到最后必然無法自控，只能順著自己發(fā)動的機器慣性繼續(xù)狂熱下去，直到能量自耗殆盡。

2.受傳統(tǒng)思想影響，中國企業(yè)都喜歡置地買房這類保值投資，但這很容易使企業(yè)失去商業(yè)機會。在經(jīng)營順利的時候，一切無礙，一旦經(jīng)營失利，企業(yè)馬上面臨生死關(guān)頭。中國零售業(yè)存在的問題如果零售商因經(jīng)營不善或遇到突發(fā)事件而導致信用危機，無論多大多高多強的“零售大廈”都將在瞬時倒塌，供應商將是零售商的終結(jié)者，這就是零售業(yè)面臨的危機，實際上也是供應鏈危機。有些零售業(yè)的資金來源主要靠發(fā)放消費券，預收消費款，零售業(yè)因此而成了“亞金融產(chǎn)業(yè)”，因此零售業(yè)自身也存在“金融危機”。

3.中國很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時齊心協(xié)力，成功后反而四分五裂。很多中國零售業(yè)沒有敗給競爭對手，而是敗給了自己。分裂使企業(yè)資源分散、力量變小、能量抵消、事業(yè)萎縮，這是中國零售業(yè)想回避也避不了的一道“生死坎”。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應用對我國零售業(yè)意義重大沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十余年的發(fā)展，沃爾瑪百貨有限公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。主要業(yè)態(tài)：沃爾瑪購物廣場（主要業(yè)態(tài)，面積在10000-20000平方米，經(jīng)營品種2萬種左右）、山姆會員店（營業(yè)面積：2萬以上，經(jīng)營品種5000種左右）、沃爾瑪社區(qū)店沃爾瑪于1996年8月在深圳開設(shè)了中國第一家沃爾瑪購物廣場和第一家山姆會員商店。沃爾瑪是目前世界上最大的零售商，2004年全球銷售額達2852億美元，連續(xù)四年排名《財富》雜志世界500強企業(yè)榜首，同時，沃爾瑪在全球多個國家被評為“最受贊賞的企業(yè)”和“最合適工作的企業(yè)”之一。目前，沃爾瑪在全球開設(shè)了超過6000家商場，員工總數(shù)160多萬。每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩徒?億4千萬人次,商店分布在美國、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中國、韓國、德國、英國、日本、危地馬拉、薩爾瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜和哥斯達黎加等16個國家。沃爾瑪于1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。目前沃爾瑪在中國經(jīng)營多種業(yè)態(tài)，包括購物廣場、山姆會員商店、社區(qū)店等，在全國創(chuàng)造了超過50,000個就業(yè)機會。沃爾瑪在中國的經(jīng)營始終堅持本地采購。沃爾瑪中國與近2萬家供應商建立了合作關(guān)系，銷售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品超過95%；同時，沃爾瑪中國注重人才本土化，鼓勵人才多元化，特別是培養(yǎng)和發(fā)展女性員工及管理層。目前沃爾瑪中國超過99.9%的員工來自中國本土，商場總經(jīng)理100%由中國本土人才擔任，高級管理團隊中女性管理者占比達43%。2009年公司成立了“沃爾瑪中國女性領(lǐng)導力發(fā)展委員會”，以加速推動女性的職業(yè)發(fā)展。沃爾瑪至今在華的總投資額達17億元人民幣，創(chuàng)造了超過36,000個就業(yè)機會。作為一個出色的企業(yè)公民，沃爾瑪自進入中國就積極開展社區(qū)服務和慈善公益活動，十年累計向各種慈善公益事業(yè)捐獻了超過2,550萬元的物品和資金。1991年1995年至今沃爾瑪年銷銷售額突破破400億美元，成成為全球大大型零售企企業(yè)之一。。沃爾瑪銷售售額持續(xù)增增長，并創(chuàng)創(chuàng)造了零售售業(yè)的一項項世界紀錄錄，實現(xiàn)年年銷售額936億美元沃爾瑪己擁擁有2133家沃爾瑪商商店，469家山姆會員員商店和248家沃爾瑪購購物廣場,分布世界14個國家。沃爾瑪里程程碑采購管理庫存管理物流管理經(jīng)營管理成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略采購管理購貨環(huán)節(jié)采采取向工廠廠直接購貨貨、統(tǒng)一購購貨和輔助助供應商減減少成本等等方式來降降低購貨成成本1.直接向工廠廠購貨方式式。2.統(tǒng)一購貨方方式。3.輔助供應商商減少產(chǎn)品品成本方式式。庫存管理存貨環(huán)節(jié)采采取建立高高效運轉(zhuǎn)的的配送中心心以保持低低成本存貨貨物流管理在運輸環(huán)節(jié)節(jié)，沃爾瑪瑪自身擁有有車隊，有有效地降低低了運輸成成本經(jīng)營管理日常經(jīng)費管管理環(huán)節(jié)進進行嚴格控控制--節(jié)儉辦公室不置置昂貴的辦辦公用品和和豪華裝飾飾店鋪裝修盡盡量簡潔商品采用大大包裝減少廣告開開支鼓勵員工為為節(jié)省開支支出謀劃策策等等。沃爾瑪成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略略的成功應應用對中國國零售業(yè)的的啟示明確基本競競爭戰(zhàn)略提高企業(yè)規(guī)規(guī)?；潭榷茸咭?guī)模經(jīng)經(jīng)濟的道路路大力發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)代物流降低流通成成本加大科技投投入力度提提高信息管管理技術(shù)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟以供應鏈的的整體優(yōu)勢勢參與競爭爭控制管理費費用力求節(jié)儉明確基本競競爭戰(zhàn)略沃爾瑪能夠夠取得今日日的成就，，很大程度度上要歸功功于其成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略略的正確運運用。沃爾爾瑪確立了了成本領(lǐng)先先的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略，并進進行了正確確實施。我我國眾多零零售企業(yè)既既不是低成成本控制者者，也不是是獨樹一幟幟的產(chǎn)品或或服務提供供者。不僅僅是沃爾瑪瑪、家樂福福、麥德龍龍等國外零零售企業(yè)無無一不以其其明晰的競競爭戰(zhàn)略和和強有力的的競爭態(tài)勢勢獲取競爭爭優(yōu)勢，國國內(nèi)零售企企業(yè)應盡快快確定符合合企業(yè)自身身發(fā)展的基基本競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略并加以以正確實施施，增強自自己的競爭爭優(yōu)勢。提高企業(yè)規(guī)規(guī)?；潭榷?，走規(guī)模模經(jīng)濟的道道路我國的零售售業(yè)由于長長期以來，，市場體系系的欠缺和和企業(yè)自有有資金薄弱弱技術(shù)能力力不足導致致國內(nèi)零售售企業(yè)規(guī)模模普遍小，，市場集中中度低，無無法獲取規(guī)規(guī)模效益。。規(guī)模偏小小的缺點致致使我國零零售企業(yè)采采購成本高高,難以營造自自有特色，，無法吸引引顧客，從從而影響企企業(yè)競爭力力。因此，，國內(nèi)零售售業(yè)要想在在競爭中得得到生存和和發(fā)展，就就必須穩(wěn)步步擴大規(guī)模模，逐步實實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)經(jīng)營和規(guī)模模效應。從從而降低采采購成本，，提高商品品的價格優(yōu)優(yōu)勢。大力發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)代物流，，降低流通通成本國內(nèi)零售企企業(yè)大都沒沒有將物流流看成優(yōu)化化生產(chǎn)過程程、強化市市場經(jīng)營的的關(guān)鍵，而而將物流活活動置于附附屬地位，，被動地接接受生產(chǎn)、、銷售服務務。大多數(shù)數(shù)企業(yè)將倉倉儲、運輸輸、裝卸搬搬運、采購購、包裝、、配送等物物流活動分分散在不同同部門，沒沒有納入一一個部門對對物流活動動進行系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃和統(tǒng)統(tǒng)一運作與與管理。由由于物流活活動跨職能能、跨部門門設(shè)置，各各部門各自自為戰(zhàn)，且且缺乏對物物流成本的的核算和物物流財務分分析，致使使整個系統(tǒng)統(tǒng)的運作效效率低下。。加大科技技投入力力度，提提高信息息管理技技術(shù)技術(shù)進步步帶來成成本優(yōu)勢勢和差異異化優(yōu)勢勢的巨大大變化。。連鎖經(jīng)經(jīng)營這種種新型零零售業(yè)態(tài)態(tài)的出現(xiàn)現(xiàn)，是零零售產(chǎn)業(yè)業(yè)的又一一次革命命，這種種現(xiàn)代流流通技術(shù)術(shù)，逐步步取代傳傳統(tǒng)流通通模式，，是現(xiàn)代代商業(yè)的的基本發(fā)發(fā)展趨勢勢。締結(jié)戰(zhàn)略略聯(lián)盟，，以供應應鏈的整整體優(yōu)勢勢參與競競爭通過與供供應商建建立伙伴伴關(guān)系，，可以讓讓供應商商及時知知道沃爾爾瑪?shù)膸鞄齑媲闆r況來決定定是否需需要供貨貨。這種種將供應應鏈的上上家與下下家也納納入企業(yè)業(yè)信息系系統(tǒng)服務務對象的的理念，，是我國國大部分分企業(yè)所所具備的的。目前前，我國國很多企企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)了基于于ERP的信息發(fā)發(fā)布，使使得合作作伙伴可可以共享享部分物物流信息息，但是是面向物物流流程程的協(xié)作作則非常常少見。?？刂乒芾砝碣M用，，力求節(jié)節(jié)儉雖然沃爾爾瑪?shù)哪昴甓蠕N售售額讓同同行望塵塵莫及，，股票在在股市上上風光無無限，但但沃爾瑪瑪?shù)墓?jié)儉儉作風卻卻是世界界一流，，簡樸的的公司大大樓、辦辦公設(shè)備備和節(jié)儉儉的高層層管理大大員，管管理費用用的嚴格格控制，，無不體體現(xiàn)其成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略的的成功實實施，而而國內(nèi)的的一些零零售企業(yè)業(yè)，其管管理過程程卻注入入了過多多的“面面子工程程”，辦辦公設(shè)施施追求豪豪華與奢奢侈，營營銷活動動講排場場，廣告告費用一一擲千金金。中國國零售企企業(yè)應認認真借鑒鑒沃爾瑪瑪?shù)某晒?jīng)驗，，擯棄一一些不理理性行為為，嚴格格控制管管理費用用，踏實實做好管管理細節(jié)節(jié)，增強強企業(yè)競競爭力。。carrefour家樂福（（Carrefour）成立于于1959年，是大大賣場業(yè)業(yè)態(tài)的首首創(chuàng)者，，是歐洲洲第一大大零售商商，世界界第二大大國際化化零售連連鎖集團團。現(xiàn)擁擁有11,000多家營運運零售單單位，業(yè)業(yè)務范圍圍遍及世世界30個國家和和地區(qū)。。集團以以三種主主要經(jīng)營營業(yè)態(tài)引引領(lǐng)市場場：大型型超市，，超市以以及折扣扣店。此此外，家家樂福還還在一些些國家發(fā)發(fā)展了便便利店和和會員制制量販店店。2004年集團稅稅后銷售售額增至至726.68億歐元，，員工總總數(shù)超過過43萬人。2005年，家樂樂福在《財富》雜志編排排的全球球500強企業(yè)中中排名第第22位。2012年3.15晚會被曝曝將超過過保質(zhì)期期限的食食品再利利用，甚甚至更改改時間。。Carrefour（China）家樂福于于1995年進入中中國后，，采用國國際先進進的超市市管理模模式，致致力于為為社會各各界提供供價廉物物美的商商品和優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務，受受到廣大大消費者者的青睞睞和肯定定，其““開心購購物家樂樂?！?、、“一站站式購物物”等理理念已經(jīng)經(jīng)深入人人心。如如今，家家樂福已已成功地地進入了了中國的的25個城市，，在北至至哈爾濱濱、南至至深圳、、西至烏烏魯木齊齊、東至至上海的的中國廣廣袤土地地上開設(shè)設(shè)了109家大型超超市，聘聘請3萬多名員員工。在在在華外外資零售售企業(yè)中中處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位。家樂樂福還向向中國引引進迪亞亞折扣店店和冠軍軍食品超超市兩種種業(yè)態(tài)。。2004年，家樂樂福(中國)被國內(nèi)媒媒體評為為“在華華最有影影響力的的企業(yè)””之一。。2004年約有2億多人光光顧了家家樂福在在中國的的各門店店，其中中68%為女性，，32%乘公共汽汽車，37%步行，15%騎自行車車，9%乘坐出租租車或小小轎車前前往家樂樂福購物物。家樂樂福成為為了各地地居民的的好鄰居居。1963年家樂福里里程碑1999年2010年家樂福與與普美德德斯合并并，并成成為歐洲洲食品零零售的巨巨人.家樂福成成為最國國際化的的零售企企業(yè)，擁擁有超過過9200家商店，，遍及31個國家和和地區(qū)家樂福首首創(chuàng)了一一種全新新的業(yè)態(tài)態(tài)——大賣場（（Hypermarket）成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略家樂福行政管理理采購管理理人力資源源門店選址址節(jié)能減排排組織結(jié)構(gòu)構(gòu)在采購方方面，家家樂福建建立了一一套科學學、高效效、廉潔潔的采購購體系。。采購管理理節(jié)能減排排家樂福將將節(jié)能減排排進行到底底在家樂福門店內(nèi)生鮮區(qū)區(qū)域，增增加了幾幾排沿墻墻體放置置的帶拉拉門的冷冷藏立柜柜。與其其他超市市敞開冷冷柜蓋銷銷售不同同，速凍凍餃子、、粽子等等食品都都被分層層陳列在在立柜中中。這種做法法可每平方米米可節(jié)省省15%-20%的能耗。。另外，，在封閉閉的恒溫溫環(huán)境中中，對食食品儲藏藏也有幫幫助，并并減少化化霜次數(shù)數(shù),節(jié)約成本本.節(jié)能減排排作為率先先推行節(jié)節(jié)能項目目的外資資零售企企業(yè)，家家樂福大大中華區(qū)區(qū)總裁兼兼CEO羅國偉介介紹，節(jié)節(jié)能改造造的門店店，比較較2005年家樂福福共節(jié)省省能耗費費用約1億元，平平均單店店節(jié)省100萬元。通通過節(jié)能能降低運運營費用用。行政管理理家樂福要要求自己己員工的的工作要要高效、、準確、、負責的的完成。。這將會會為公司司更好的的利用資資源、分分配資源源打好基基礎(chǔ)。也也無形的的帶動整整個公司司以有限限的資源源創(chuàng)造更更大的價價值。從每位員員工自身身出發(fā),很多小的的方面，，只要稍稍微留意意都可以以做到節(jié)節(jié)省或者者更合理理利用資資源。門店選址址家樂福在在中國選選址一般般標準是是公共汽汽車8公里車程程，不超超過20分鐘的心心理承受受力;外聘公司司進行市市調(diào)。一一般需要要分別選選兩家公公司進行行銷售額額測算，，兩家公公司是集集團之外外的獨立立公司；；靈活適適應當?shù)氐靥攸c。。家樂福福店最佳佳為地面面一、二二層或地地下一層層和地上上一層。。有效的的降低門門店租金金,從而降低低運營成成本.人力資源源家樂福最最大的特特色是在在于只是是的e化，將人人力資源源的各項項資源全全放在內(nèi)內(nèi)部網(wǎng)絡絡上，一一招人員員的不同同級別，，開放不不同的資資料和知知識共享享。2006年HR團隊開始始架構(gòu)中中國家樂樂福HR線上圖書書館，大大約半年年時間不不斷累積積資料以以致整體體完成。。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)扁平式的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)有利利于節(jié)約約經(jīng)營管管理成本本W(wǎng)AL★★MARTVSCARREFOUR盈利模式式對比連鎖零售售行業(yè)的的盈利模模式主要要有兩種種，一為為前臺利利潤，即即通過售售出商品品的合理理差價獲獲取利潤潤；二為為后臺利利潤，主主要通過過擠占供供應商的的利潤謀謀求自身身利潤。。較為通通行的比比例是前前者為主主，后者者為輔。。沃爾瑪?shù)牡挠ＤＪ礁P(guān)關(guān)注前臺臺利潤，，通過采采用最新新IT技術(shù)、建建立科學學高效的的供應鏈鏈管理體體系來降降低物流流成本和和采購成成本。家樂福的的盈利模模式則是是逆向的的，更關(guān)關(guān)注后臺臺利潤，，向上游游供應商商收取高高額進場場費和返返點。據(jù)據(jù)悉，家家樂?？偪偫麧檨韥碓粗兄林辽儆?0%來自供應應商。與供應商商關(guān)系沃爾瑪和和供應商商簽訂的的貨款結(jié)結(jié)算時間間平均為為29天，家樂樂福則需需60天。而家家樂福則則傾向于于向上游游供應商商收取高高額進場場費，把把進貨成成本壓到到最低，，擠壓供供應商的的利潤。。家樂福的的“分權(quán)”和沃爾瑪?shù)摹凹瘷?quán)”機制家樂福以開開單店的形形式進行擴擴張，這種種“單打”形式也賦予予了家樂福福店長更多多的權(quán)力。單個的店店面失去了了與供應商商討價還價價的機會。。沃爾瑪自入入華開始，，一直采取取總部直管管模式運營營。中國成成立合規(guī)管管理部門，，是公司將將回歸中央集權(quán)模式而放出出的信號。。正是因為為這種集權(quán)權(quán)化，增強強了規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟效應。。在供貨商商的選取方方面占有壓壓倒性優(yōu)勢勢。經(jīng)營模式沃爾瑪在中中國的策略略是把美國國成功的經(jīng)經(jīng)營模式大大規(guī)模標準準化復制，，選址走的的是城郊戰(zhàn)戰(zhàn)略,商品采購全全球統(tǒng)一安安排，配送送也是全球球統(tǒng)一調(diào)配配。節(jié)約了中間間環(huán)節(jié)的支支出家樂福在中國的策策略是經(jīng)營營模式本土土化，而非非標準的成成功經(jīng)營模模式復制。。加速市場場滲透，但但同時也增增加了中間間環(huán)節(jié)的費費用。選址策略沃爾瑪進軍軍中國的第第一步?jīng)]有有選擇北京京、上海等等中心城市市，而是把把店開到了了深圳的郊郊區(qū)。節(jié)省直接接成本。與沃爾瑪相相反，家樂樂福選址絕絕對是大城城市的中心心地帶，家家樂福法語語名字的含含義就是十十字路口。。家樂福在在中國的第第一家店就就選在北京京繁華的國國際展覽中中心南側(cè)十十字路口.獲得了大量量的客流，，但成本相相對較高。?！拔譅柆敗薄蹦Ｊ脚c““家樂福””模式在中中國市場的的表現(xiàn)沃爾瑪和家家樂福雖然然都實行成成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略，但具具體實施方方法和側(cè)重重點有所區(qū)區(qū)別。沃爾瑪更注注重通過價價值鏈環(huán)節(jié)節(jié)降低物流流成本和采采購成本，，通過商品品進銷差價價獲取利潤潤的盈利模模式。家樂福則傾傾向于向上上游供應商商收取高額額進場費，，把進貨成成本壓到最最低，擠壓壓供應商的的利潤?！拔譅柆敗薄蹦Ｊ脚c““家樂?！薄蹦Ｊ皆谥兄袊袌龅牡谋憩F(xiàn)由于目前國國內(nèi)進銷差差價比較低低，價格戰(zhàn)戰(zhàn)一再延綿綿微利時代代，加之中中國交通運運輸和信息息流通相對對落后，物物流成本的的降低也難難短期實現(xiàn)現(xiàn)，因此，，短期內(nèi)“家樂福模式式”仍被大多數(shù)數(shù)國內(nèi)零售售企業(yè)效仿仿。但是，隨著著國內(nèi)交通通運輸?shù)扔灿布A(chǔ)設(shè)設(shè)施的逐步步完善，企企業(yè)規(guī)模的的不斷擴大大，“沃爾瑪模式式”的優(yōu)勢將得得到逐步體體現(xiàn)，而“家樂福模式式”在中國市場場開始遭遇遇尷尬，因因此改革已已是勢在必必行。對于國內(nèi)零零售企業(yè)而而言，更應應該學習和和借鑒的是是從價值鏈鏈考慮的降降低物流成成本和采購購成本的理理念。展望未來2012年2月底，沃爾爾瑪中國宣宣布，將增增加對電子子商務大亨亨1號店的投資資規(guī)模，擬擬將其持有有股份增至至近51%。沃爾瑪在在中國市場場“觸網(wǎng)””的決心可可見一斑。。展望未來沃爾瑪?shù)倪@這一舉措開開創(chuàng)了超市市經(jīng)營與電電子商務相相結(jié)合的新新的經(jīng)營模模式，大大大節(jié)省了人人員、店面面、能源等等方面的費費用支出，，從而更好好地凸顯出出成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略的優(yōu)優(yōu)勢，預示示著新超市市經(jīng)營時代代的到來。。ThankYou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:38:4221:38:4221:3812/11/20229:38:42PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:38:4221:38Dec-2211-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:38:4221:38:4221:38Sunday,December11,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:38:4221:38:42December11,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。11十十二二月月20229:38:42下下午午21:38:4212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:38下下午午12月月-2221:38December11,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/1121:38:4221:38:4211December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:38:42下下午午9:38下下午午21:38:4212月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:38:4221:38:4221:3812/11/20229:38:42PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2221:38:4221:38Dec-2211-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:38:4221:38:4221:38Sunday,December11,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:38:4221:38:42December11,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。11十十二二月月20229:38:42下下午午21:38:4212月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月229:38下午