重慶美辰雅庭南山項(xiàng)目全程策劃提案1847538750

美辰雅庭南山項(xiàng)目

全程策劃提案1引言

一朵花要吸引蜜蜂過來采蜜，就要在色彩和香位上充分滿足其喜好；一個(gè)成功的樓盤就是在了解市場的情況下，充分發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢、規(guī)避項(xiàng)目的劣勢，成功確定目標(biāo)客戶和市場定位，同時(shí)追求產(chǎn)品創(chuàng)新和實(shí)效的營銷策略；2本項(xiàng)目成功？項(xiàng)目盈利項(xiàng)目品牌個(gè)性的體現(xiàn)開發(fā)商品牌在重慶的可延續(xù)發(fā)展性怎樣達(dá)到目的正確的產(chǎn)品定位和高品質(zhì)的產(chǎn)品力成功的營銷手段和推廣策略成功的品牌運(yùn)作項(xiàng)目品牌建立開發(fā)商品牌鞏固和推廣3提案主題要點(diǎn)*重慶市場分析*區(qū)域市場分析*產(chǎn)品主題定位*產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)定位*營銷攻略*營銷管理4重慶房地產(chǎn)市場總體分析5對重慶市房地產(chǎn)市場的不同認(rèn)識市場供應(yīng)量大，供大于求，價(jià)格過高，人均收入不足，市場出現(xiàn)泡沫我司觀點(diǎn)市場未出現(xiàn)泡沫成份，現(xiàn)在價(jià)格屬于正常市場水平，市場供需處于動(dòng)態(tài)平衡階段重慶房地產(chǎn)市場總體分析6自2000年以來，重慶市經(jīng)濟(jì)增長勢頭迅猛，2003年重慶市國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到2250億元，直轄之后首次超過10%；2004年社會發(fā)展目標(biāo)為國內(nèi)生產(chǎn)總值增長9.6%。2004年第一季度，全市累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資63.39億元，同比增長45.0%，其中住宅34.02億元，同比增長46.0%；銷售商品房屋面積合計(jì)323.17萬平方米，其中住宅300.34萬平方米，同比增長64.1%。一是直轄效應(yīng)，吸引更多外來者的購房需求；二是西部大開發(fā)，會產(chǎn)生出比其它西部城市更多更明顯的房地產(chǎn)消費(fèi)需求；三是到2010年重慶市城鎮(zhèn)化率將達(dá)到50%的城鎮(zhèn)化發(fā)展目標(biāo)，十年間重慶市將新增城鎮(zhèn)人口600萬人，房屋需求量大大增加；四是危舊房改造工程的繼續(xù)實(shí)施，也將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

我司觀點(diǎn)大環(huán)境支撐經(jīng)濟(jì)支撐房市表現(xiàn)重慶房地產(chǎn)市場總體分析7大環(huán)境是良好的未來市場難度越來越大1、市場供應(yīng)量非常龐大，2004年達(dá)到2400萬方，達(dá)到上海的鼎盛時(shí)期需求水平，競爭非常激烈；2、政府調(diào)控政策的出臺，打壓大片投資者，再加上媒體的造勢，市場消費(fèi)者處于觀望狀態(tài)；3、市場出現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡是一個(gè)位于高端狀態(tài)下的動(dòng)態(tài)平衡。這意味著房地產(chǎn)市場埋藏著一個(gè)低谷，一旦爆發(fā)，房地產(chǎn)市場會持續(xù)一段時(shí)間的下滑！重慶房地產(chǎn)市場總體分析8*重慶市場分析*區(qū)域市場分析*產(chǎn)品主題定位*產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)定位*營銷攻略*營銷管理9南山·昨天自給自足、封閉的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”意識形態(tài)安靜、舒適的休憩地帶土著居民、小商小販的集結(jié)地帶封閉、獨(dú)立——城市的邊緣小鎮(zhèn)10成就現(xiàn)代新都市主義生活居住人群的多樣化，白領(lǐng)文化沖擊市場。跨地域的迅速融合。地產(chǎn)市場“雨后春筍”般迅速崛起，住宅大盤引領(lǐng)龍頭市場單純的休閑文化區(qū)域漸近尾聲南山·今天11高山流水價(jià)格產(chǎn)品附加值渠道客戶形象多層部分1梯2戶大規(guī)模社區(qū)生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢3000元/平方米多層部分主要針對項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)與全市客戶積累注重包裝、宣傳生態(tài)別墅社區(qū)

12南山第一莊價(jià)格產(chǎn)品附加值渠道客戶形象聯(lián)排別墅、單體別墅

1梯1戶大規(guī)模別墅社區(qū)自然人文景觀5000元/平方米戶外展板、刀旗紙媒廣告車體、網(wǎng)站全市范圍中式景觀中高檔別墅區(qū)13金科中華坊價(jià)格產(chǎn)品附加值渠道客戶形象花園民居部分

2梯8戶大規(guī)模社區(qū)新興富人區(qū)中式景觀優(yōu)勢戶外展板、刀旗電視、紙媒車體、網(wǎng)站全市范圍內(nèi)注重包裝、宣傳中式高檔社區(qū)14融僑半島價(jià)格產(chǎn)品附加值渠道客戶形象多層1梯2戶低密度大規(guī)模社區(qū)雙景觀優(yōu)勢3400元/平方米戶外展板、刀旗電視、紙媒車體、網(wǎng)站全市范圍注重包裝高檔江景住宅15項(xiàng)目SWOT勢分析STRENTH----優(yōu)勢分析1、原生山地景觀優(yōu)勢；2、現(xiàn)有居住人口較少，視線開闊，居住氛圍寧靜；3、與名校為伴；4、人文歷史優(yōu)勢；WEAKNESS----劣勢分析1、區(qū)域交通不便，基礎(chǔ)建設(shè)差2、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展落后，整體形象不高，區(qū)域輻射力不夠；3、項(xiàng)目遠(yuǎn)離主要交通大道，形象展示差；4、區(qū)域市場消化力有限；THREATEN----威脅分析1、本地塊旁有片較大蓄糞池，嚴(yán)重影響周遍環(huán)境，近期將影響項(xiàng)目本身整體形象；2、競爭項(xiàng)目:項(xiàng)目所在區(qū)域逐漸開發(fā)，競爭越發(fā)激烈，分流本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體；16項(xiàng)目SWOT勢分析OPPORTUNITY----機(jī)會分析片區(qū)的舊城改造，區(qū)域基礎(chǔ)建設(shè)提速，整體形象改善，區(qū)域競爭力增強(qiáng)；經(jīng)過高山流水和南山第一莊的推廣，區(qū)域影響力逐漸增強(qiáng)；確立區(qū)域領(lǐng)袖樓盤形象，占領(lǐng)區(qū)位高端市場盡早進(jìn)入市場，搶占市場先機(jī)，規(guī)避區(qū)域未來供應(yīng)峰期注重產(chǎn)品品質(zhì)包裝注重產(chǎn)品內(nèi)涵的發(fā)掘凸顯產(chǎn)品個(gè)性化特征走精品化品牌路線17綜合分析通過分析，項(xiàng)目不管是在區(qū)域環(huán)境上還是在市場環(huán)境上或者是品牌上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于高山流水，而據(jù)我司得知，高山流水最終銷售額為

%，通過對其仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)，造成這種結(jié)果，主要有以下因素：1、推廣總理念形成了較大的吸引力；2、項(xiàng)目影響力大，輻射范圍廣；3、如果想擴(kuò)大目標(biāo)客戶，不單強(qiáng)調(diào)環(huán)境，更要注重社區(qū)文化蘊(yùn)味（如主題形象、主題景觀、配套設(shè)施、會所項(xiàng)目、教育促銷措施等）

通過上面綜合分析，項(xiàng)目的操作難度比高山流水更加困難，但項(xiàng)目也有突破點(diǎn)，這就要求項(xiàng)目在市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、推廣策略等極具有針對性；18*重慶市場分析*區(qū)域市場分析*產(chǎn)品主題定位*產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)定位*營銷攻略*營銷管理19項(xiàng)目定位之市場背景

隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，房地產(chǎn)項(xiàng)目僅以地段及價(jià)格作為訴求的產(chǎn)品無差異性營銷時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的是目標(biāo)市場營銷，而其戰(zhàn)略核心可簡稱為STP營銷——即細(xì)分（Segmenting）、目標(biāo)（Targeting）、定位（Positioning）,市場營銷簡單而言，就是目標(biāo)市場的營銷。就本案而言，在對區(qū)域市場環(huán)境進(jìn)行深入細(xì)致的分析后，提出我們對產(chǎn)品規(guī)劃的初步設(shè)想，并針對目標(biāo)市場作相應(yīng)的設(shè)計(jì)部分的加強(qiáng)，確立自身在細(xì)分市場的優(yōu)勢，是項(xiàng)目得以成功的關(guān)鍵。20產(chǎn)品創(chuàng)新有很多種，但最適合項(xiàng)目的只有一種，并且是捷徑；

產(chǎn)品創(chuàng)新超越本案建議推出“新都市主義皇家園林生活特區(qū)”

怎么吸引？客戶的顧慮21新都市主義的詮釋內(nèi)容要求居住理念游刃于繁華與寧謐

工作與生活的關(guān)系相對的分離對配套的要求極其豐富，滿足各種需求對交通的要求多種選擇，自身配套對住宅功能的全面性的要求建筑設(shè)計(jì)人性化對物業(yè)管理的要求貼心的物業(yè)服務(wù)對戶型的要求實(shí)用性強(qiáng)、多功能對付款方式的要求方便的、輕松的生活城市化

居住自然化22社區(qū)生命力（八大要素）邊緣的區(qū)域在城市的生活圈邊緣，有良好的空間，又不離太遠(yuǎn)成功的一代成功人士的生活專區(qū)都市的標(biāo)準(zhǔn)給予社區(qū)較為完整的都市的感受小型的私密空間把私密生活放于最基本的，在空間上卻是最大的陽光感極強(qiáng)國際標(biāo)準(zhǔn)的陽光戶型交通軌道位于交通樞紐，最大限度節(jié)約時(shí)間便利生活周邊有完善的配套，社區(qū)有齊全的生活設(shè)施共享的區(qū)域生活空間內(nèi)容豐富的社區(qū)共享空間，參與性高23核心理念表白：1＋1的演繹社區(qū)空間1＋1：空間&心靈1＋1；社區(qū)生活1＋1：新都市生活升華的理想人生1＋1；社區(qū)會所1＋1：休閑會所&健身會所1＋1（雙會所）；社區(qū)景致1＋1：皇家園林的特色&南山特有景觀1＋1；社區(qū)建筑1＋1：中式建筑風(fēng)格&現(xiàn)代建筑工藝1＋124新都市主義社區(qū)生活品質(zhì)規(guī)劃設(shè)計(jì)生活方式項(xiàng)目理念周邊環(huán)境產(chǎn)品特點(diǎn)內(nèi)部環(huán)境后期物業(yè)推廣營銷活動(dòng)25目標(biāo)客戶定位海外歸來的高智高資階層人士

港臺來渝投資的商人

私營企業(yè)業(yè)主

合資及外資公司高層管理人員

外區(qū)域成功人士

股市大戶等自由投資人

文化界及體育、娛樂界圈內(nèi)人士

追求身份體現(xiàn)和內(nèi)涵價(jià)值的現(xiàn)代的中產(chǎn)階層26中產(chǎn)特征中產(chǎn)階層的誕生和形成，為社會的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力，也是社會進(jìn)步的標(biāo)志；而時(shí)下社會對中產(chǎn)階層的認(rèn)識尚停留在朦朧階段。產(chǎn)品高端消費(fèi)的主力市場就在中產(chǎn)階層。對中產(chǎn)階層的關(guān)愛就是對他們從心底的極大的重視和尊重，容易使他們產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同。本案產(chǎn)品開發(fā)的的目標(biāo)之一就是要為時(shí)下的中產(chǎn)階層傾力打造一座體現(xiàn)其身份與價(jià)值內(nèi)涵的精神家園，同時(shí)突出本案產(chǎn)品的市場領(lǐng)先的策略形象。重視、尊重和關(guān)愛體現(xiàn)了發(fā)展商的人性，反映到產(chǎn)品上就體現(xiàn)了產(chǎn)品的性格和內(nèi)涵。用創(chuàng)新的元素塑造產(chǎn)品的靈魂，反映和體現(xiàn)中產(chǎn)階層的生活追求和生活境界。27目標(biāo)客戶心理需求分析●高檔住宅消費(fèi)有別于其他住宅消費(fèi)行為。

●在使用價(jià)值的體現(xiàn)上享受生活大于安排生活。

●過了打拼時(shí)代的人，或者是需要用自然的空間來

緩釋繁華帶來的喧囂的人，他們抱著對一定休閑生活和自然的向往，購買高檔住宅用來享受生活。

●對于高尚生活的執(zhí)著追求，并抱有對大自然的回

歸心理，這樣一群高收入的人群希望擁有一個(gè)位

于自然風(fēng)景中的家園，過上一種都市貴族的

浪漫生活。28日子緩緩，生活散散---

南山新都市主義生活的締造

項(xiàng)目印象：體驗(yàn)營銷，完美的中產(chǎn)生活

29*重慶市場分析*區(qū)域市場分析*產(chǎn)品主題定位*產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)定位*營銷攻略*營銷管理30項(xiàng)目規(guī)劃居住人性化、環(huán)境生態(tài)化、建筑現(xiàn)代化、管理智能化

項(xiàng)目總體規(guī)劃原則項(xiàng)目規(guī)劃注意要點(diǎn)注重環(huán)境資源注重整合性注重私密性注重藝術(shù)性注重高檔次和高配置注重建筑個(gè)性注重時(shí)代感注室外裝修室內(nèi)化31建筑外立面建議建筑風(fēng)格：坡地多層中式建筑風(fēng)格為主營造市場差異化亮點(diǎn)利用地貌優(yōu)勢創(chuàng)造標(biāo)志性地標(biāo)32景觀規(guī)劃建議立體化坡地園林動(dòng)靜交融，原生質(zhì)景觀。小品塑造社區(qū)文化皇家園林式社區(qū)私家水道以不規(guī)則的路線蜿蜒而行，成為樓與樓之間的有機(jī)聯(lián)系33會所設(shè)計(jì)建議（雙會所）私家會所——酒吧、咖啡館、商務(wù)中心等。建康會所

——SPA水療館、室內(nèi)游泳池、桑拿房、桌球房、健身房等。

設(shè)想把相關(guān)休閑方式組合在一起，形成主題會所，以實(shí)現(xiàn)會所的穩(wěn)定長期的正常運(yùn)作，并將附近樓盤業(yè)主作為主要消費(fèi)對象來考慮。

（在地表以下，以玻璃頂為景觀性采光節(jié)點(diǎn)）34戶型建議35配套建議在都市邊緣的高檔次的樓盤相對來說，對于配套設(shè)施的設(shè)計(jì)和完善的要求相對于都市中的樓盤要高很多。（集約化網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營）小型超市（含凈菜市場）24小時(shí)便利店（小型）社區(qū)門診（含藥房）（小型）洗衣店（小型）美容美發(fā)中心（小型）餐館（小型）銀行（以及自動(dòng)銀行ATM）

36配套建議●安全系統(tǒng)：建議在樣板間內(nèi)設(shè)置先進(jìn)的安全系統(tǒng)，即可視對講系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、攝像系統(tǒng)、管道安全防漏檢測系統(tǒng)、警衛(wèi)培訓(xùn)系統(tǒng)，讓消費(fèi)充分感受到其他項(xiàng)目的安全狀況已經(jīng)不錯(cuò)，但這里更好?！裱菔鞠到y(tǒng)：建議在售樓大廳內(nèi)設(shè)置高科技電腦觸摸屏，讓消費(fèi)者一進(jìn)售樓大廳就能輕松查詢整個(gè)項(xiàng)目的綜合狀況，清晰的了解到各種建筑風(fēng)格、面積間隔設(shè)計(jì)、花園狀況，同時(shí)設(shè)置虛擬房間布置，可以讓消費(fèi)者在電腦中組合家居擺設(shè)、裝修設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格選擇，真正做到以客為尊的服務(wù)理念?！駜羲到y(tǒng)：健康生活是現(xiàn)代生活模式的基本要求，針對日益嚴(yán)重的環(huán)境污染問題，部分生活要素遭到破壞，特別是作為與人類生存息息相關(guān)的生活用水問題，將純凈、可直接飲用的凈水設(shè)備直接引入社區(qū)中，為提高生活素質(zhì)邁前了一大步?！癍h(huán)保能源：倡導(dǎo)環(huán)境生活新概念，提供一整套環(huán)保能源的項(xiàng)目應(yīng)用方案：1.分體式變頻多房間中央空調(diào)（海爾、清華等公司有類似的方案提供）2.地?zé)岵膳阂话阃ㄟ^埋設(shè)于地面下的加熱管——鋁塑復(fù)合管或?qū)щ姽埽训乇頊囟燃訜嶂?8度以上，均勻地向室內(nèi)輻射熱量而達(dá)到采暖效果。由于南山氣候濕潤，采用地?zé)岵膳?，可以調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度。3.科學(xué)合理的自然風(fēng)通風(fēng)方案，倡導(dǎo)多享受自然新鮮空氣，少用空調(diào)。37*重慶市場分析*區(qū)域市場分析*產(chǎn)品主題定位*產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)定位*營銷攻略*營銷管理38項(xiàng)目整體目標(biāo)在保證利潤的前期下實(shí)現(xiàn)快速銷售實(shí)現(xiàn)低成本營銷樹立發(fā)展商的品牌39項(xiàng)目營銷定位

定位原則

項(xiàng)目定位是由：市場定位、形象定位、戶型定位、客戶定位、價(jià)格定位等諸多定位因素組成的，項(xiàng)目定位關(guān)系到一個(gè)項(xiàng)目最終實(shí)施成敗的與否，因此一個(gè)好的項(xiàng)目在項(xiàng)目前期的定位一定是理性的、符合市場需求的和具有前瞻性的。項(xiàng)目的定位包括以下三個(gè)步驟：識別據(jù)以定位的競爭優(yōu)勢（SWOT分析）選擇正確的競爭優(yōu)勢（USP賣點(diǎn)提煉）有效地向目標(biāo)市場表達(dá)市場定位40營銷如何做？進(jìn)場——銷售——開盤無客戶積累和前期的市場預(yù)熱叫好不叫坐41營銷總策略全面資源整合強(qiáng)勁氣場蓄勢連續(xù)樣板展演多種渠道營銷

銷售上的“穩(wěn)、準(zhǔn)、平”運(yùn)營上的“低成本”

重包裝展示發(fā)揮、提升價(jià)值充分利用活動(dòng)營銷

以巧取勝，以新取勝！以新穎的活動(dòng)，現(xiàn)場包裝和較少的推廣費(fèi)用抗衡大盤！42品牌定位短期目標(biāo)(建立認(rèn)知度及良好的品質(zhì))在規(guī)劃上及產(chǎn)品上做到最好，在策略上務(wù)實(shí)遠(yuǎn)期目標(biāo)(品牌樹立/經(jīng)營)新物業(yè)、新時(shí)尚、新生活理念的倡導(dǎo)者。中期目標(biāo)(推廣/銷售)聚集消費(fèi)者人氣，抬高物業(yè)價(jià)值。43品牌特征追求、超越、非凡、滿足品牌策略前期造勢引起社會各階層及中頂級階層對錦華項(xiàng)目的關(guān)注

概念宣傳激發(fā)目標(biāo)客戶對本案的欲望和購買興趣

銷售宣傳強(qiáng)化本案的優(yōu)勢，以促進(jìn)銷售為目標(biāo)44生活模式的營造——為本項(xiàng)目品牌創(chuàng)造良好的市場口碑：

本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的是一種全新的生活方式：貴族的、、優(yōu)雅、人文的、手工式的具有親密鄰里關(guān)系的生活方式。主題式地下式會所在后期營銷中可借用開發(fā)公司的企業(yè)理念并以“關(guān)注您的生活、關(guān)愛您的家人”的經(jīng)營服務(wù)理念，并開展相關(guān)的促銷、售后服務(wù)系列活動(dòng)。

45創(chuàng)新型文化定位模式房地產(chǎn)文化創(chuàng)新目標(biāo)客戶潛在需求分析生活方式文化取向消費(fèi)行為模式自身社會定位企業(yè)自身分析企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)企業(yè)社會形象文化底蘊(yùn)地域文化歷史文脈民俗風(fēng)情建筑文化文化底蘊(yùn)品牌定位文化定位消費(fèi)者心智模式分析信息溝通文化定位激發(fā)消費(fèi)者獨(dú)特的，有價(jià)值的聯(lián)想品牌定位消費(fèi)者心智模式中定位企業(yè)內(nèi)部定位46市場形象定位項(xiàng)目市場形象研判市場的跟隨著市場的挑戰(zhàn)者市場的補(bǔ)缺者市場的領(lǐng)跑者47發(fā)展商的企業(yè)定位——做市場的領(lǐng)導(dǎo)者增加項(xiàng)目的有效使用壽命倡導(dǎo)居家的理念和營造前衛(wèi)健康的生活方式核心競爭力源自核心理念的創(chuàng)想，源自差異化策略四個(gè)方面考慮項(xiàng)目定位48核心競爭力l集居家、個(gè)性空間、休閑于一體的生活模式L更細(xì)致、更周到、更體貼的VIP服務(wù)l高智能化、

高性價(jià)比L皇家園林的景觀特色l個(gè)性化的空間完整的演繹L新都市主義的生活詮注49物業(yè)管理定位建議專業(yè)的管家式的物業(yè)管理l

自主式酒店服務(wù)，以家庭為單位的酒店式服務(wù)，根據(jù)家庭需要定制你的服務(wù)內(nèi)容。如家庭清潔、代洗衣服、園藝修剪、票務(wù)代訂、專車接送、宴會安排、代訂禮品鮮花、租賃服務(wù)等。業(yè)主有需求才上門服務(wù)。l

經(jīng)業(yè)主申請，可配備私人保健醫(yī)生，為業(yè)主提供全天候的健康咨詢及醫(yī)療服務(wù)。l

家政服務(wù)、居家守護(hù)、代請家教、照看老人、幼兒托管、定期清潔、家電維修，業(yè)主直通車等。l

高智能化（貼心服務(wù)電話、緊急按鈕、小區(qū)業(yè)主一卡通）l

變管理為服務(wù)（建立物業(yè)管理24小時(shí)服務(wù)中心）

50價(jià)格定位建議價(jià)格策略

在高開低走或者是低開高走的價(jià)格策略都存在一定風(fēng)險(xiǎn)性的情況下，我們建議實(shí)行唯一價(jià)格策略，也就是說不制定清晰的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)每一套的具體位置和綜合素質(zhì)，制訂一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，每套都是唯一的，這不僅是價(jià)格的唯一，更是身份象征的唯一，這樣會比較符合目標(biāo)消費(fèi)群的心理暗示，同時(shí)也有利于我們根據(jù)市場反映狀況調(diào)整價(jià)格策略，具體應(yīng)用如下：心理差價(jià)原則：通過前期的廣告宣傳努力提升品牌形象和產(chǎn)品附加價(jià)值，有意識的拉高樓盤在消費(fèi)群心目中的價(jià)格（感覺上的），然后在發(fā)售時(shí)以略低于心理價(jià)格、遠(yuǎn)高于成本價(jià)格的價(jià)格發(fā)售。高價(jià)造勢（樓王）：在項(xiàng)目發(fā)售中后期，可以將幾套位置最好、景觀最好的，以高價(jià)競投的定價(jià)方式作為價(jià)格造勢的形式。具體方案見促銷活動(dòng)。51價(jià)格的制定－－綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表權(quán)重位置0.5

價(jià)格0.5

配套0.4

物業(yè)管理0.3

建筑質(zhì)量0.3

交通0.3

城市規(guī)劃0.3樓盤規(guī)模0.3朝向0.3權(quán)重外觀0.1室內(nèi)裝飾0.2環(huán)保0.2發(fā)展商信譽(yù)0.1權(quán)重付款方式0.2戶型設(shè)計(jì)0.1銷售情況0.1廣告0.1停車位數(shù)量0.1合計(jì)52價(jià)格的制定－－產(chǎn)品可比53價(jià)格的制定－－產(chǎn)品可比54傳播品牌認(rèn)同口碑宣傳人們?nèi)绾慰创?xiàng)目品質(zhì)、包裝、環(huán)境、營銷中心/樣板房、促銷、價(jià)格、企業(yè)聲望、服務(wù)理念、口碑、電話行銷的說辭、接待人員的言行，員工態(tài)度和舉止消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)的總和我們想要人們怎樣看待項(xiàng)目是經(jīng)過設(shè)計(jì)的信息產(chǎn)品企業(yè)人產(chǎn)品利益點(diǎn)企業(yè)核心理念消費(fèi)者需求[樓盤形象]55推廣要點(diǎn)成功的關(guān)鍵滿足消費(fèi)者內(nèi)、外兩方面的需求：內(nèi)：身心上的享受輕松舒適生活的寫真外：生活品味的體現(xiàn)身份與地位的象征項(xiàng)目整合推廣的一個(gè)中心和兩個(gè)堅(jiān)持

一個(gè)中心：走可持續(xù)發(fā)展的品牌之路兩個(gè)絕對的堅(jiān)持：形象的塑造－皇家園林及生態(tài)與建筑的結(jié)合生活的營造－新都市主義生活56推廣的核心利益點(diǎn)v業(yè)主您將獲得“實(shí)用”的空間!---戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)—實(shí)用性!v業(yè)主您將獲得“皇家”的享受!---特色園林優(yōu)—特殊性!v業(yè)主您將獲得“安全”的保證!---安防設(shè)備優(yōu)—安全性!v業(yè)主您將獲得“舒適”的體驗(yàn)!---配套設(shè)施優(yōu)—全面性!v業(yè)主您將獲得“時(shí)尚”的體驗(yàn)!---文化內(nèi)涵優(yōu)—新都市主義!57推盤時(shí)機(jī)建議