戰(zhàn)略內容與工具

戰(zhàn)略分析內容與工具1. 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內容資料來源對本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經濟技術政策/法律分析重點是與彩電行業(yè)相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅內容與彩電行業(yè)的相關因素人口技術生態(tài)文化政策/法規(guī)經濟具體的變化與趨勢機會威脅可能對策本產業(yè)技術變化競爭產業(yè)技術變化向產業(yè)技術變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)變化年輕人購買獨立性傾向對高科技術產業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經濟發(fā)展人口數量家庭戶數人口年齡結構分析框架(以彩電行業(yè)為例)具體的分析應逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應盡可能地進行量化、進口出口進口產品沖擊關稅降低影響累計市場份額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產品價格降低使其市場份額增加舉例2. 市場分析市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅分析內容資料來源市場總量變化各產品的容量及結構變化各地區(qū)的容量及結構變化各消費群的容量及結構變化消費者購機考慮因素及購機動機的變化消費者購買行為的變化市場分析(1)：市場總量分析分析方法注釋總量分析主要是分析整體市場容量成長情況按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標出其年均增長率從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導入期還是成長期，或是成熟期及衰退期一般而言，成長期蘊含機遇，此時應以快速市場占領，擴展分銷渠道為主要對策而成熟及衰退期蘊含威脅，此時企業(yè)應以市場細分，以及產品差別策略為主要對策年份市場

容量年均3%年均10%市場分析(2)：產品結構變化產品結構變化主要描述各產品細分市場的結構性變化一般而言，成長中的細分市場蘊含機會，而衰退中的細分市場蘊藏威脅產品劃分可以采用下述標準尺寸彩管功能...分析方法注釋產品3產品2產品1市場

份額市場

份額市場

份額市場分析(3)：地區(qū)結構變化地區(qū)結構變化主要描述各地區(qū)市場的份額變化一般而言，成長中的市場蘊含機會，而衰退中的市場蘊藏威脅地區(qū)劃分可以采用下述標準大區(qū)省分析方法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場

份額市場

份額市場

份額市場

份額市場分分析(4)：消消費群群結構構變化化消費群群結構構變化化主要要描述述各細細分市市場的的結構構性變變化一般而而言，，擴大大中的的消費費群蘊蘊含機機會而而衰退退中的的消費費群蘊蘊藏威威脅消費群群劃分分可以以采用用下述述標準準年齡特征(初次次購機機，換換機，，一戶戶多機機)場合(農村村家電電普及及，新新婚購購機)性質(家庭庭用戶戶，工工程用用戶)分析方方法(舉例例)注釋消費群3消費群2消費群1市場分析(5)：購購買動機機及考慮因因素分析方法注釋主要分析消消費者在選選購產品時時各考慮因因素的重要要性變化情情況在當前時點點上(2000年)排在前3位的因素素就構成了了產品在市市場上的關關鍵成功因因素成長中考考慮因素對對企業(yè)形成成機遇，而而衰退中的的因素對企企業(yè)造成威威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質量市場分析(6)：購購買行為為分析方法(以彩電為為例)注釋購買行為分分析目的是是分析消費費者在產品品選購的各各環(huán)節(jié)其重重要影響因因素并進而而識別出關關鍵成功因因素購買行為信息搜集品牌選擇最終購買影響因素關鍵因素識識別報紙、媒體體廣告親友、鄰居居口碑逛商場市場比較促銷員介紹紹促銷形象建立賣點訴求賣場建設促銷員培訓訓促銷形式3.行業(yè)分析行業(yè)分析主主要包含集集中度分析析、價值鏈鏈分析和成成功要素分分析等分析內容資料來源行業(yè)協會中怡康、賽賽諾專業(yè)期刊集中度分析析價值鏈分析析成功要素分分析產品生命周周期分析產品創(chuàng)新分分析價格-市場場份額分析析行業(yè)分析(1)：集集中度分分析分析方法注釋行業(yè)集中度度反映一個個行業(yè)的整整合程度，，如果集中中度曲線上上升迅速表表明行業(yè)競競爭激烈，，優(yōu)勢企業(yè)業(yè)紛紛采用用渠道擴張張，降價等等方式來擴擴大市場，，而穩(wěn)定的的集中度曲曲線則表明明市場競爭爭結構相對對穩(wěn)定，領領導廠家的的優(yōu)勢地位位業(yè)已建立立一般而言，，處于集中中度迅速上上升中的行行業(yè)蘊含發(fā)發(fā)展機會，，此時加大大市場投入入，加快渠渠道建設往往往能獲取取一定的成成效而處于集中中度穩(wěn)定中中的行業(yè)機機會不高，，企業(yè)擴張張的努力會會受到領先先廠商的集集體抵制，，此時細分分化、差別別化的發(fā)展展策略才能能見效累計市場份份額19971998199920001996行業(yè)前10名行業(yè)前5名名行業(yè)分析(1)：集集中度曲曲線不同狀狀態(tài)所蘊含含的策略導導向散點市場塊狀同質化市場團狀異質化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領導品牌部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結構部分行業(yè)“黑馬”以其特色產品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演進的的三個階段段舉例行業(yè)分析(2)：價價值鏈分分析分析方法(以彩電為為例)注釋行業(yè)價值鏈鏈分析是將將行業(yè)價值值鏈各環(huán)節(jié)節(jié)展開后對對其利潤區(qū)區(qū)分布及戰(zhàn)戰(zhàn)略控制點點作深入分分析企業(yè)應將其其價值鏈向向高利潤區(qū)區(qū)進行延伸伸以獲取更更高的盈利利能力而戰(zhàn)略控制制點是指能能對整個行行業(yè)產生重重大影響的的關鍵環(huán)節(jié)節(jié)(如，電電腦行業(yè)的的芯片)，，如果可能能的話，企企業(yè)應將其其經營范圍圍覆蓋戰(zhàn)略略控制點，，或與之結結成戰(zhàn)略同同盟，以此此來鞏固其其在業(yè)內的的優(yōu)勢地位位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控制點點?%12整機生產整機銷售售后服務3?%?%?%?%?%行業(yè)分析(3)：關關鍵成功要要素分析注釋行業(yè)關鍵成成功要素是是指在競爭爭中取勝的的關鍵環(huán)節(jié)節(jié)，例如日日化行業(yè)中中品牌銷售售和市場推推廣就是其其成功關鍵鍵要素企業(yè)可以通通過判別矩矩陣的方法法來定性識識別行業(yè)關關鍵成功要要素具體操作過過程需要采采用集中討討論的形式式對矩陣中中每一個格格子進行打打分，其一一般采用二二二比較的的方式，如如果A因素比B因素重要則則打2分，，同樣重要要打1分，，不重要打打0分在對矩陣中中所有格子子進行打分分后，企業(yè)業(yè)可以進行行橫向加總總，以此來來進行科學學的權重分分配一般列在權權重前列的的因素則成成為行業(yè)關關鍵成功因因素分析方法技術銷售市場推廣品牌物流售后服務采購產品成本產品質量資金政策關系生產能力人力資源技術銷售市場推廣品牌物流售后服務采購產品成本產品質量資金政府關系生產能力人力資源總分行業(yè)分析(4)：產產品生命命周期分析析分析方法(舉例)注釋產品生命周周期分析要要求企業(yè)把把業(yè)內主要要產品所處處的生命周周期進行定定性判別，，其判別依依據一般采采用市場接接受程度和和銷售成長長等指標處于投入期期的產品其其機會與威威脅并存成成功回報高高，但潛在在風險也大大處于成長期期的產品，，一般蘊含含機會，企企業(yè)應加大大市場投入入處于成熟期期的產品機機會不太太，企業(yè)應應以鞏固市市場地位為為主處于衰退期期的產品蘊蘊含威脅，，企業(yè)應停停止投入，，抽取利潤潤成長期成熟期衰退期導入期球形背投純平超平行業(yè)分析(5)：產產品創(chuàng)新新分析方法注釋產品創(chuàng)新分分析要求企企業(yè)將本行行業(yè)歷年在在產品各組組成要素上上的創(chuàng)新作作一跟蹤分分析在填寫了分分析框架之之后，企業(yè)業(yè)可以橫向向，直觀地地分析出業(yè)業(yè)內創(chuàng)新主主要集中在在產品要素素中的哪些些方面，并并采取主動動策略來引引導創(chuàng)新同時，縱向向分析可以以揭示歷年年產品的創(chuàng)創(chuàng)新程度，，分析出歷歷年創(chuàng)新的的主要重點點，并推測測出其未來來發(fā)展趨勢勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...行業(yè)分析(6)：價價格-市市場份額曲曲線分析行業(yè)價格/市場份額額分析注釋根據不同價價格所占有有的市場份份額情況，，我們可以以畫出價格格曲線圖價格曲線圖圖直觀地反反映了不同同價格段所所具有的市市場份額價格曲線還還能描述某某一產品降降價或對手手降價其可可能的市場場份額提升升幅度4.競爭分析競爭分析主主要是將本本企業(yè)與競競爭對手在在市場、渠渠道、技術術、財務等等各方面作作對比分析內容資料來源市場對比渠道對比技術對比實力與策略略對比財務對比競爭分析(1)：市市場分析析總體份額對對比分析各產品市場場份額對比比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額額市場

份額額市場

份額額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額額市場

份額額市場

份額額識別出擴張張中的企業(yè)業(yè)以及衰退退中的企業(yè)業(yè)識別出競爭爭企業(yè)主要要在哪個產產品市場中中居于優(yōu)勢勢，哪個市市場中居于于劣勢競爭分析(1)：市市場分析析分產品市場場份額變動動分析地區(qū)份額對對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額額市場

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份額額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額額市場

份額額市場

份額額識別出在單單個產品市市場里各競競爭企業(yè)的的份額變動動趨勢識別出競爭爭對手的優(yōu)優(yōu)勢地區(qū)及及劣勢地區(qū)區(qū)例如：21”彩電產產品市場競爭分析(1)：市市場分析析各地區(qū)份額額變動分析析消費群份額額分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額額市場

份額額市場

份額額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額額市場

份額額市場

份額額識別出競爭爭對手在各各地區(qū)的份份額變動識別出競爭爭者在哪個個消費群占占據優(yōu)勢，，

在哪個個消費群居居于劣勢例如：河南南省競爭分析(1)：：市場分分析消費群份額額變動分析析選購因素對對比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額額市場

份額額市場

份額額例如：工程程購機市場場識別出競爭爭者在單個個消費群中中的份額變變動趨勢識別出競爭爭對手在消消費者選購購因素中的的

強勢環(huán)環(huán)節(jié)和弱勢勢環(huán)節(jié)權重12345評分顏色品牌外觀質量服務競爭分析(1)：市市場分析析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設促銷員素質促銷形式競爭分析(2)：渠渠道分析總體鋪貨對對比各渠道鋪貨貨對比網點覆蓋率率網點覆蓋率率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出競爭爭對手在網網點覆蓋上上的變動企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出競爭爭對手在各各網點類型型中網點覆覆蓋的強勢勢環(huán)節(jié)和劣劣勢環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市競爭分析(2)：渠渠道分析析網點利用率率地區(qū)對比比分析渠道激勵分分析(單個網點點平均年出出貨量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出在各各地區(qū)競爭爭對手的網網點利用率率對比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識別出在渠渠道激勵方方面競爭對對手的優(yōu)勢勢環(huán)節(jié)和弱弱勢環(huán)節(jié)權重12345評分鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告告支支持持...零售商批發(fā)商............企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2競爭爭分分析析(3)：：產產品品/技技術術創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析新品品推推廣廣對對比比分分析析產品品創(chuàng)創(chuàng)新新對對比比分分析析199819992000企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)N...識別別出出歷歷年年競競爭爭對對手手新新品品推推廣廣的的活活躍躍程程度度企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3外觀觀功能能造型型...識別別出出競競爭爭對對手手產產品品創(chuàng)創(chuàng)新新的的主主要要重重點點和和做做法法企業(yè)業(yè)1競爭爭分分析析(3)：：產產品品/技技術術創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析技術術創(chuàng)創(chuàng)新新對對比比分分析析銷售售結結構構對對比比分分析析企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3顯示示材料料IC...識別別出出競競爭爭對對手手技技術術創(chuàng)創(chuàng)新新的的重重點點環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)企業(yè)業(yè)1<19901990-1995>1995內部部份份額額內部部份份額額內部部份份額額對企企業(yè)業(yè)在在不不同同時時期期推推出出產產品品占占目目前前內內部部銷銷售售的的結結構構作作對對比比分分析析可可以以揭揭示示出出競競爭爭對對手手產產品品組組合合的的健健康康程程序序，，以以及及可可能能的的產產品品老老化化現現象象競爭爭分分析析(4)：：競競爭爭實實力力與與策策略略分分析析行業(yè)業(yè)成成功功要要素素地地比比分分析析產品品組組合合分分析析分析析競競爭爭對對手手對對各各成成功功要要素素上上的的競競爭爭實實力力對對比比權重重12345評分分技術術品牌牌資金金政府府關關系系質量量成本本…銷售售/利利潤潤對對比比識別別出出競競爭爭對對手手主主要要的的銷銷售售來來源源和和主主要要利利潤潤來來源源產品品1產品品2產品品3產品品4總計計產品品1產品品2產品品3產品品4總計計企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2競爭爭分分析析(4)：：競競爭爭實實力力與與策策略略分分析析競爭者描述生產布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優(yōu)勢與劣勢競爭爭分分析析(5)：：財財務務對對比比分分析析償債債能能力力對對比比分分析析盈利利能能力力對對比比分分析析企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3競爭爭對對手手償償債債能能力力及及安安全全性性對對比比流動動比比率率速動動比比率率資產產負負債債率率企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3競爭爭對對手手盈盈利利能能力力的的對對比比資產產利利潤潤率率銷售售利利潤潤凈資資產產收收益益率率競爭爭分分析析(5)：：財財務務對對比比分分析析營運能力對比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期資產周轉期5.渠道道分析析渠道道分分析析將將重重點點對對渠渠道道演演變變以以及及渠渠道道激激勵勵因因素素進進行行分分析析分析析內內容容資料料來來源源網點點演演變變分分析析渠道道激激勵勵分分析析中怡怡康康、、賽賽諾諾調調查查報報告告銷售售部部渠道道分分析析網點點分分析析渠道道激激勵勵分分析析網點點3網點點2網點點1市場場份份額額市場場份份額額市場場份份額額識別別出出分分銷銷網網點點中中的的重重點點渠渠道道以以及及新新興興渠渠道道識別別出出對對各各類類經經銷銷商商進進行行激激勵勵的的重重點點環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)12345權重重鋪貨貨批零零價價差差促銷銷…返利利毛利利廣告告支支持持...零售商批發(fā)商6.原原料供應分析析原料料供供應應分分析析將將對對關關鍵鍵部部件件的的行行業(yè)業(yè)動動態(tài)態(tài)及及其其價價格格趨趨勢勢進進行行分分析析分析析內內容容資料料來來源源行業(yè)業(yè)動動態(tài)態(tài)分分析析機會會威脅脅價格格走走勢勢分分析析原料料供供應應分分析析(1)定義義與與描描述述(可可修修改改)各類類別別的的部部件件值保保關關注注的的關關鍵鍵零零部部件件關鍵鍵原原材材料料的的定定義義與與識識別別成本本占占整整機機成成本本10%以以上上對整整機機行行業(yè)業(yè)有有影影響響和和控控制制力力的的部部件件采購購周周期期>1.5個個月月的的部部件件產能能<需需求求，，供供應應商商實實力力很很強強的的部部件件大成成本本部部件件戰(zhàn)略略部部件件長周周期期部部件件緊缺缺部部件件原材材料料供供應應分分析析(2)行業(yè)業(yè)動動態(tài)態(tài)分分析析價格格走走勢勢分分析析關鍵鍵原原材材料料分分析析行業(yè)業(yè)動動態(tài)態(tài)機會會威脅脅關鍵鍵部部件件1關鍵鍵部部件件2關鍵部件件

3平均下降降？%預期下降降

？%預期下降降？%7.技技術分析析技術分析析將重點點分析行行業(yè)技術術創(chuàng)新趨趨勢，以以及技術術創(chuàng)新對對企業(yè)所所形成的的機會與與威脅分析內容容資料來源源技術創(chuàng)新新歷史及及趨勢分分析重點創(chuàng)新新分析技術創(chuàng)新新影響分分析技術創(chuàng)新新程度分分析重點監(jiān)控控區(qū)域技術分析析(1)技術創(chuàng)新新歷史及及趨勢分分析重點創(chuàng)新新分析識別技術術創(chuàng)新的的重點領領域以及及各類技技術的創(chuàng)創(chuàng)新狀況況及創(chuàng)新新趨勢識別值得得監(jiān)控的的重點創(chuàng)創(chuàng)新領域域低慢快高創(chuàng)新速度市場接受受程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝技術分析析(2)機會/威威脅分析析技術發(fā)展展階段分分析機會區(qū)威威脅區(qū)明確各項項創(chuàng)新對對現有創(chuàng)創(chuàng)新的互互補/替替代特征征對于市場場接受程程度較高高的互補補型創(chuàng)新新可以視視為機會會對于市場場接受程程度較高高的替代代型創(chuàng)新新可以視視為威脅脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對某某一技術術所處的的不同階階段分析析，我們們可以明明確對不不同技術術所應采采取的不不同對策策此外，我我們還可可以明確確技術跟跟蹤、新新品開發(fā)發(fā)和產品品投入的的重點及及方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術跟蹤蹤加快產品品開發(fā)提升產品品投入8.內內部銷售售分析內部銷售售分析將將從市場場、渠道道、產品品和技術術創(chuàng)新等等多角度度對企業(yè)業(yè)進行內內部評估估分析內容容資料來源源市場分析析總體銷售售成長分分析分產品銷銷售成長長分析細分市場場分析地區(qū)市場場分析渠道分析析渠道利用用分析渠道鋪貨貨分析產品分析析銷售分布布分析型號分析析技術創(chuàng)新新分析內部銷售售數據中怡康、、賽諾調調查報告告內部財務務數據內部研討討會消費群分分析消費選購購因素分分析市場成功功因素分分析營銷投入入分析渠道激勵勵分析客戶分析析利潤分布布分析生命周期期分析內部銷售售分析(1)：：市場場分析總體銷售售成長分分析分產品銷銷售成長長分析產品3產品2產品1識別企業(yè)業(yè)銷售成成長情況況以及驅驅動銷售售成長的的主要產產品行業(yè)曲線線分析企業(yè)業(yè)銷售成成長性，，并結合合整個行行業(yè)的銷銷售成長長情況判判別企業(yè)業(yè)銷售成成長的健健康程度度企業(yè)曲線線內部銷售售分析(1)：：市場場分析各產品細細分市場場分析各地區(qū)市市場分析析明確資源源優(yōu)于投投放的重重點地區(qū)區(qū)，并明明確資源源在各地地之間分分配的優(yōu)優(yōu)先順序序明確值得得資源優(yōu)優(yōu)先投放放的重點點產品，，并明確確資源在在各產品品之間分分配的優(yōu)優(yōu)先順序序低高市場容量低高所占的市市場份額額平均純平超平背投球型重點改進進區(qū)域次重點改改進區(qū)域域維持區(qū)域域維持區(qū)域域低高市場容量低高所占的市市場份額額平均廣東四川寧夏新疆重點改進進區(qū)域次重點改改進區(qū)域域維持區(qū)域域維持區(qū)域域平均平均青海內部銷售售分析(1)：：市場場分析各消費群群分析消費選購購因素分分析識別值得得重點改改進的消消費選購購要素明確值得得資源重重點投資資的消費費群以及及資源投投放先后后順序低高市場容量低高所占的市市場份額額平均新婚普及用戶戶一戶多機機工程購機機重點改進進區(qū)域次重點改改進區(qū)域域維持區(qū)域域維持區(qū)域域低高權重劣優(yōu)對比實力力平均品牌口碑技術重點改進進區(qū)域次重點改改進區(qū)域域維持區(qū)域域維持區(qū)域域平均平均質量外觀內部銷售售分析(1)：：市場場分析市場成功功因素分分析營銷投入入分析識別資源源應該優(yōu)優(yōu)先投放放的重點點區(qū)域，，協調資資源在在各地區(qū)區(qū)之間更更合理的的分配低高市場容量低高單臺市場場投入費費用(廣廣告、促促銷)平均資源優(yōu)先先投放平均廣告宣傳傳賣場建設設促銷員素素質主要問題題現狀描述述促銷形式式識別值得得改進的的市場/銷售工工作重點點資源轉移移內部銷售售分析(2)：：渠道道分析渠道道利利用用分分析析渠道道鋪鋪貨貨分分析析識別別應應加加大大投投入入，，加加快快鋪鋪貨貨力力度度的的重重點點渠渠道道低高渠道銷售比重低高渠道道鋪鋪貨貨指指數數平均均重點點改改進進渠渠道道平均均識別別應應該該加加大大投投入入，，加加強強滲滲透透力力度度的的重重點點渠渠道道低高渠道銷售比重低高在渠渠道道中中的的份份額額平均均重點點改改進進渠渠道道平均均內部部銷銷售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道激激勵勵分分析析客戶戶分分析析識別急待提升升的渠道激勵勵因素，并改改革相應的銷銷售政策主要

問題鋪貨批零價差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不同類型型客戶所占的的銷售比重，，

并從中明明確重點客戶戶客戶類型銷售內部銷售分析析(3)：產產品分析銷售分布分析析利潤分布分析析產品1產品2產品3識別不同類別別產品的利潤潤貢獻產品1產品2產品3識別不同類別別產品的銷售售貢獻產品數量利潤產品數量銷售內部銷售分析析(3)：產產品分析產品型號分析析生命周期分析析識別不同型號號產品的銷售售貢獻，明確確

產品線重重組的可能性性及方向型號數量銷售貢獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔次產產品線所處的的不同生命周周期分析各檔次產產品組合的健健康程度高檔市場無優(yōu)優(yōu)勢，有問題題的組合正常低檔市場優(yōu)勢勢將逐步消除除，有問題的的組合內部銷售分析析(3)：產產品分析生命周期-銷售分析析生命周期-利潤分析析不同生命周期期的產品銷售售貢獻不同生命周期期的產品利潤潤貢獻分析析企企業(yè)業(yè)利利潤潤貢貢獻獻的的健健康康程程度度，，并并預預測測企企業(yè)業(yè)未未來來的的利利潤潤走走勢勢總計計成長長期期成熟熟期期衰退退期期投入入期期分析析企企業(yè)業(yè)銷銷售售貢貢獻獻的的健健康康程程度度，，并并預預測測企企業(yè)業(yè)未未來來的的銷銷售售走走勢勢總計計成長長期期成熟熟期期衰退退期期投入入期期內部部銷銷售售分分析析(4)：：技技術術創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析產品品創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析技術術創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析識別別對對企企業(yè)業(yè)造造成成機機會會/威威脅脅，，但但同同時時企企業(yè)業(yè)缺缺乏乏應應對對能能力力的的技技術術創(chuàng)創(chuàng)新新，，并并明明確確改改進進重重點點對比比在在某某一一產產品品創(chuàng)創(chuàng)新新領領域域中中市市場場創(chuàng)創(chuàng)新新速速度度以以及及我我方方創(chuàng)創(chuàng)新新速速度度明確確產產品品創(chuàng)創(chuàng)新新的的改改進進方方向向低高市場創(chuàng)新速度低高我方方創(chuàng)創(chuàng)新新速速度度平均均造型型功能能顏色色其它它重點點改改進進區(qū)區(qū)域域威脅脅機會會技術性質劣優(yōu)我方方實實力力100HZ芯片片罩光光純平平重點點提提升升區(qū)區(qū)域域重點點改改進進區(qū)區(qū)域域平均均9.財務務分析析財務務分分析析將將從從企企業(yè)業(yè)盈盈利利能能力力、、償償債債能能力力和和營營運運能能力力三三個個角角度度進進行行分析析內內容容資料料來來源源盈利利能能力力分分析析利潤潤率率分分析析凈資資產產收收益益率率分分析析償債債能能力力分分析析資產產負負債債率率分分析析速動動比比率率分分析析營運運能能力力分分析析存貨貨周周轉轉分分析析凈資資產產周周轉轉分分析析內部部財財務務數數據據財務務分分析析各項項財財務務指指標標分分析析方方法法注釋釋用于于對對比比的的財財務務指指標標可可以以是是銷售售收收入入P/E值利潤潤每股股收收益益盈利利能能力力指指標標(銷銷售售利利潤潤率率等等)營運運能能力力指指標標(存存貨貨周周轉轉等等)償債債能能力力指指標標(速速動動比比率率等等)根據據財財務務指指標標的的變變動動，，并并結結合合企企業(yè)業(yè)內內部部政政策策調調整整的的影影響響分分析析，，來來判判定定企企業(yè)業(yè)財財務務狀狀況況的的健健康康情情況況10.企業(yè)業(yè)資源源與能力力分析析企業(yè)業(yè)資資源源與與能能力力分分析析將將把把各各競競爭爭要要素素按按重重要要程程度度以以及及企企業(yè)業(yè)擁擁有有程程度度進進行行綜綜合合分分析析，，以以此此揭揭示示出出企企業(yè)業(yè)真真正正的的競競爭爭實實力力分析析內內容容資料料來來源源行業(yè)業(yè)重重要要性性分分析析企業(yè)業(yè)擁擁有有程程度度分分析析行業(yè)業(yè)重重要要性性——企企業(yè)業(yè)擁擁有有程程度度綜綜合合分分析析各項項資資源源與與能能力力優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢分分析析內部部研研討討會會企業(yè)業(yè)資資源源與與能能力