(完整版)在線教育網(wǎng)站分析報(bào)告

本次硏究的網(wǎng)站分類如下圖所示，各網(wǎng)站具體定位可參考最后四張附表:題庫(kù)類K12答疑類所有領(lǐng)域在線教育細(xì)分領(lǐng)域綜合平臺(tái)出國(guó)留學(xué)其他創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)考公考研互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)

教育平臺(tái)類1語(yǔ)言學(xué)習(xí)跨學(xué)網(wǎng)、大海、e學(xué)大、微課

網(wǎng)菁優(yōu)網(wǎng)、一起作業(yè)網(wǎng)、快樂(lè)學(xué)、魔方格、猿題庫(kù)app陪讀學(xué)堂慕課網(wǎng)、極客學(xué)院、Fenby題庫(kù)類K12答疑類所有領(lǐng)域在線教育細(xì)分領(lǐng)域綜合平臺(tái)出國(guó)留學(xué)其他創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)考公考研互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)

教育平臺(tái)類1語(yǔ)言學(xué)習(xí)跨學(xué)網(wǎng)、大海、e學(xué)大、微課

網(wǎng)菁優(yōu)網(wǎng)、一起作業(yè)網(wǎng)、快樂(lè)學(xué)、魔方格、猿題庫(kù)app陪讀學(xué)堂慕課網(wǎng)、極客學(xué)院、Fenby、我贏職場(chǎng)、多貝網(wǎng)蘿卜網(wǎng)（數(shù)據(jù)分析）、奇跡曼特（動(dòng)畫）網(wǎng)易云課堂、百度傳課網(wǎng)、淘

寶同學(xué)智課網(wǎng)自化創(chuàng)意尚仕教育、粉筆題庫(kù)app滬江網(wǎng)本文陳述的結(jié)構(gòu)如下所示：-功能-作業(yè)/練習(xí)-答疑-用戶黏性與持續(xù)性學(xué)習(xí)-互動(dòng)社群/O2O-盈利方式-戰(zhàn)略-總結(jié)網(wǎng)站必備功能K12平臺(tái)類K12題庫(kù)類***互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育知識(shí)點(diǎn)/課程視頻同步練習(xí)職業(yè)知識(shí)體系知識(shí)點(diǎn)測(cè)試練習(xí)錯(cuò)題本學(xué)課視頻****真題試卷競(jìng)技答題在線練習(xí)錯(cuò)題本*智能組卷社區(qū)答疑/互動(dòng)學(xué)習(xí)分析報(bào)告**資料下載與分享*錯(cuò)題本：e學(xué)大“每周高頻錯(cuò)題推薦”，魔方格“錯(cuò)題相似題推薦”**學(xué)習(xí)分析報(bào)告：弱項(xiàng)分析、成績(jī)趨勢(shì)、知識(shí)掌握、能力結(jié)構(gòu)***題庫(kù)類產(chǎn)品（一起作業(yè)網(wǎng)、魔方格）會(huì)有作文素材功能****視頻課程是否需要開發(fā)由網(wǎng)站用戶投票決定，用戶也可以自己提出課程需求丄作業(yè)/練習(xí)系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送：e學(xué)大與魔方格采取一月兩次系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送少而精的作業(yè)。老師通過(guò)系統(tǒng)發(fā)送：在快樂(lè)學(xué)，用戶關(guān)聯(lián)學(xué)校老師后會(huì)收到在線作業(yè)，有助于老師快速統(tǒng)計(jì)分析作業(yè)反饋情況。個(gè)性化作業(yè)：大海對(duì)用戶作業(yè)進(jìn)行“因材施教”，老師會(huì)根據(jù)學(xué)生使用網(wǎng)站留下的數(shù)據(jù)布置個(gè)性化作業(yè)并精心批改給出反饋。丄答疑網(wǎng)站微信公眾號(hào)/app答疑：?e學(xué)大、快樂(lè)學(xué)：公眾號(hào)與app端，拍照答疑更方便。?新東方與騰訊聯(lián)合推出的優(yōu)答app做到了“真人在線答疑+題庫(kù)”兼而有之，后期會(huì)推出答疑相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的微視頻解析。真人實(shí)時(shí)在線答疑：陪讀學(xué)堂獨(dú)辟蹊徑，以這種方式的“隨時(shí)隨地提供個(gè)性化輔導(dǎo)”的特點(diǎn)切入在線教育，加上良好的師資與價(jià)格較低的答疑套餐，非常有潛力。丄用戶黏性與持續(xù)性學(xué)習(xí)課程通關(guān)解鎖+視頻中知識(shí)點(diǎn)測(cè)試：?大海：必須看完知識(shí)點(diǎn)視頻完成練習(xí)才能解鎖下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的課程視頻?滬江網(wǎng)校：用戶必須通過(guò)視頻中的知識(shí)點(diǎn)測(cè)試才能夠繼續(xù)看視頻，有助于用戶集中注意力聽課。競(jìng)技答題排行榜：?大海、跨學(xué)網(wǎng)：使用戶在競(jìng)爭(zhēng)中完成更多的知識(shí)點(diǎn)練習(xí)。牛值/學(xué)值分析報(bào)告：e學(xué)大：牛值代表學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，學(xué)值代表學(xué)生的努力程度。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：?—起作業(yè)網(wǎng)：用戶可以掙到虛擬貨幣“學(xué)豆”來(lái)兌換獎(jiǎng)品?魔方格：定期舉辦“有獎(jiǎng)問(wèn)答”與“學(xué)習(xí)-賺魔豆-免費(fèi)成為VIP”兩種方式?奇跡曼特：課程所有科目拿到A，網(wǎng)站返獎(jiǎng)學(xué)金學(xué)習(xí)計(jì)劃：?網(wǎng)易云課堂：學(xué)習(xí)計(jì)劃提醒功能?智課網(wǎng)：選擇考試日期即可自動(dòng)生成學(xué)習(xí)計(jì)劃日程表互動(dòng)性學(xué)習(xí)：Fenby網(wǎng)：課程視頻中將代碼擬人/擬物化，看完視頻即可在線練習(xí)編程?滬江網(wǎng)：每一門課程設(shè)立班主任、助教、同桌、同班同學(xué)，互動(dòng)學(xué)習(xí)丄互動(dòng)社群/020線下已存在的社群—>線上互動(dòng)：?微課網(wǎng)：班級(jí)組/興趣組，推薦與用戶在科目上互補(bǔ)/協(xié)同的其他用戶?—起作業(yè)網(wǎng)：班級(jí)團(tuán)隊(duì)PK仿QQ空間功能：?魔方格、菁優(yōu)網(wǎng)：每日簽到賺虛擬貨幣，加好友，逛論壇線上互動(dòng)一>線下社群：?跨學(xué)網(wǎng)、滬江網(wǎng)：建立線下體驗(yàn)店，線上發(fā)起活動(dòng)線下執(zhí)行?蘿卜網(wǎng)：會(huì)員可參加定期舉辦的線下沙龍?我贏職場(chǎng)：建立就業(yè)服務(wù)實(shí)體中心，作為線上服務(wù)的線下補(bǔ)充?網(wǎng)易云課堂：發(fā)展基于LBS和學(xué)習(xí)興趣的社交平臺(tái)丄盈利方式1.內(nèi)容收費(fèi):-跨學(xué)網(wǎng)、微課網(wǎng)：課程試聽+收費(fèi)，分為知識(shí)點(diǎn)視頻與全科套餐-菁優(yōu)網(wǎng)、快樂(lè)學(xué)：利用題庫(kù)優(yōu)勢(shì)，出售匯編試卷/在線練習(xí)套題-猿題庫(kù)：根據(jù)用戶使用題庫(kù)留下的數(shù)據(jù)在特定區(qū)域開放相應(yīng)弱勢(shì)課程視頻進(jìn)行收費(fèi)-我贏職場(chǎng)：保就業(yè)課程付費(fèi)增值服務(wù)：-大海：個(gè)性化作業(yè)布置與批改-陪讀學(xué)堂：VIP答疑套餐-菁優(yōu)網(wǎng)：購(gòu)買會(huì)員可下載試卷-極客學(xué)院：VIP會(huì)員參與問(wèn)答，收看所有付費(fèi)課程廣告投放：菁優(yōu)網(wǎng)、我贏職場(chǎng)第三方進(jìn)駐傭金：-快樂(lè)學(xué)：第三方應(yīng)用進(jìn)駐，用戶使用部分收費(fèi)網(wǎng)站周邊售賣：-滬江網(wǎng)：滬江吉祥物周邊的各類文具生活用品與圖書售賣為其發(fā)展在線教育積累現(xiàn)金技術(shù)+內(nèi)容：-騰訊+新東方二優(yōu)答（真人在線答疑+題庫(kù)+知識(shí)點(diǎn)微視頻）-猿題庫(kù)+外研社二外研社根據(jù)猿題庫(kù)的用戶數(shù)據(jù)開放提供相應(yīng)的題庫(kù)內(nèi)容-微課網(wǎng)+天利教輔二購(gòu)買教輔的用戶可以在微課網(wǎng)查看教輔解析視頻、進(jìn)行線上考試內(nèi)容轉(zhuǎn)型技術(shù)：-多貝網(wǎng)：由于技術(shù)才是強(qiáng)項(xiàng)，由公開課轉(zhuǎn)型做針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)校通、講座通。與學(xué)校/傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作：-跨學(xué)網(wǎng)、e學(xué)大：教師端（備課組卷、教研交流）,家長(zhǎng)端（推送資訊、孩子學(xué)習(xí)進(jìn)度）,學(xué)校端（家校通、公眾微信號(hào)）-快樂(lè)學(xué)+思齊培訓(xùn)二勝券計(jì)劃（思齊學(xué)員使用快樂(lè)學(xué)，提分無(wú)效返錢給學(xué)員）向硬件設(shè)施方向發(fā)展：-快樂(lè)學(xué)+凹凸教育二凹凸pad（學(xué)生老師于課堂使用）-智課網(wǎng)：正在研究可穿戴設(shè)備引導(dǎo)流量：-菁優(yōu)網(wǎng)：將用戶導(dǎo)向至簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)參與直播公開課通過(guò)虛擬貨幣激勵(lì)用戶推廣網(wǎng)站：-魔方格：邀請(qǐng)好友、分享網(wǎng)站鏈接得魔豆-我贏職場(chǎng)：推廣網(wǎng)站得金幣兌換課程不同人群不同戰(zhàn)略：-—起作業(yè)網(wǎng)：小學(xué)生中體驗(yàn)，所以網(wǎng)站整體以動(dòng)畫形式為主-魔方格：中學(xué)生重內(nèi)容，網(wǎng)站的動(dòng)畫風(fēng)格對(duì)于初、高中生的在線學(xué)習(xí)有一定干擾?慕課網(wǎng)、我贏職場(chǎng)、蘿卜網(wǎng)、奇跡曼特：頒發(fā)權(quán)威證書，推薦就業(yè)進(jìn)行學(xué)員輸出?自化創(chuàng)意：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這一細(xì)分領(lǐng)域用戶，但如何發(fā)現(xiàn)此類人群是難題丄總結(jié)?綜合考慮盈利方式、社群互動(dòng)與用戶黏性,“一起作業(yè)網(wǎng)”的模式較為合理，在K12領(lǐng)域內(nèi)，由于購(gòu)買權(quán)掌控在家長(zhǎng)手里，家長(zhǎng)必須是規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)必須被考慮進(jìn)來(lái)的角色，可以像"跨學(xué)網(wǎng)”一樣為家長(zhǎng)推送教育資訊與孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，創(chuàng)立家長(zhǎng)交流社區(qū)，同時(shí)，由于學(xué)生是沒(méi)有很多時(shí)間花費(fèi)在以小組論壇為主的互動(dòng)模式上利用線下已存在的班級(jí)進(jìn)行線上團(tuán)隊(duì)pk會(huì)更好。“快樂(lè)學(xué)"采用了既與凹凸教育合作開發(fā)凹凸pad硬件設(shè)施，又與傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)合作，戰(zhàn)略發(fā)展全面。“個(gè)性化作業(yè)批改”是一個(gè)較為合理且滿足用戶需求的盈利模式，既能滿足K12因材施教的需求，又能彌補(bǔ)考公考研考雅思中寫作批改這一痛點(diǎn)。?作為一個(gè)平臺(tái)，引入第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，會(huì)引起內(nèi)容與營(yíng)銷的不平衡，“多貝網(wǎng)”就是一個(gè)典型例子，大量機(jī)構(gòu)以免費(fèi)試聽課程將用戶拉到自己的網(wǎng)站上進(jìn)行課程購(gòu)買。?對(duì)于職業(yè)教育來(lái)說(shuō)，學(xué)員有所輸出會(huì)增加用戶的購(gòu)買意愿，例如互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的保障就業(yè)服務(wù)。?基于“內(nèi)容邏輯的社群運(yùn)營(yíng)”會(huì)是一個(gè)較好的模式，前有成功者如“滬江網(wǎng)”，