戰(zhàn)略地圖及平衡計(jì)分卡績(jī)效管理應(yīng)用實(shí)操手冊(cè)

1萬(wàn)科戰(zhàn)略地圖及平衡計(jì)分卡績(jī)效管理應(yīng)用2前言1、什么是戰(zhàn)略

2、什么是平衡計(jì)分卡3、什么是戰(zhàn)略地圖4、戰(zhàn)略執(zhí)行有哪些障礙3目錄第一部分：戰(zhàn)略地圖及平衡計(jì)分卡的簡(jiǎn)介第二部分：戰(zhàn)略地圖及平衡計(jì)分卡在績(jī)效管理中的應(yīng)用第三部分：平衡計(jì)分卡在項(xiàng)目管理中的應(yīng)用

4目錄第一部分：戰(zhàn)略地圖及平衡計(jì)分卡的簡(jiǎn)介1、戰(zhàn)略及戰(zhàn)略執(zhí)行的障礙2、戰(zhàn)略執(zhí)行的三要素3、戰(zhàn)略地圖簡(jiǎn)介（概念；深圳萬(wàn)科戰(zhàn)略地圖）4、平衡計(jì)分卡簡(jiǎn)介（概念；示例萬(wàn)科、金地）第二部分：戰(zhàn)略地圖及平衡計(jì)分卡在績(jī)效管理中的應(yīng)用第三部分：平衡計(jì)分卡在項(xiàng)目管理中的應(yīng)用

5什么是戰(zhàn)略在企業(yè)管理的范疇中，戰(zhàn)略并沒(méi)有統(tǒng)一的定義，普遍接受的是明茨伯格歸納總結(jié)出對(duì)戰(zhàn)略的五個(gè)定義，這五個(gè)定義都是對(duì)戰(zhàn)略從不同角度進(jìn)行的充分闡述。五個(gè)定義是，戰(zhàn)略是計(jì)劃（plan）、計(jì)謀（ploy）、模式（pattern）、定位（position）和觀念（perspective）。戰(zhàn)略是計(jì)劃，是有意識(shí)的、正式的、有預(yù)計(jì)的行動(dòng)程序，計(jì)劃在先，行動(dòng)在后。戰(zhàn)略是計(jì)謀，是威脅和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的計(jì)謀和謀略。戰(zhàn)略是模式，企業(yè)已經(jīng)作什么和正在做什么。戰(zhàn)略是定位，是企業(yè)環(huán)境中找到一個(gè)有利于企業(yè)生存與發(fā)展的“位置”。戰(zhàn)略是觀念，是深藏于企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者頭腦中的感知世界的方式。戰(zhàn)略管理的三大問(wèn)題是：我是誰(shuí)？到哪去？如何去？

6只有10％的企業(yè)執(zhí)行它們的戰(zhàn)略戰(zhàn)略執(zhí)行的障礙理解障礙只有5％的員工理解戰(zhàn)略人的障礙只有25％的經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)與戰(zhàn)略相聯(lián)系管理障礙85％高層管理團(tuán)隊(duì)每月花在討論戰(zhàn)略上的時(shí)間少于1小時(shí)資源障礙60％的企業(yè)沒(méi)有把預(yù)算和戰(zhàn)略相聯(lián)系戰(zhàn)略執(zhí)行的障礙7戰(zhàn)略的成功執(zhí)行三要素目標(biāo)值和行動(dòng)方案（我們需要做什么）個(gè)人目標(biāo)（我應(yīng)該干什么）戰(zhàn)略成果股東滿意客戶滿意高效的流程士氣高昂且訓(xùn)練有素的員工使命我們?yōu)槭裁创嬖?？愿景我們的希望是什么？?jī)r(jià)值什么對(duì)我們重要戰(zhàn)略我們的對(duì)策戰(zhàn)略地圖（詮釋?xiě)?zhàn)略）平衡計(jì)分卡（指標(biāo)和重點(diǎn)）哈佛教授卡普蘭突破性成果=描述戰(zhàn)略+衡量戰(zhàn)略+管理戰(zhàn)略如果你不能衡量，那么你就不能管理如果你不能描述，那么你就不能衡量8什么是戰(zhàn)略地圖

戰(zhàn)略地圖是以平衡計(jì)分卡的四個(gè)層面目標(biāo)（財(cái)務(wù)層面、客戶層面、內(nèi)部與流程層面、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面）為核心，通過(guò)分析這四個(gè)層面目標(biāo)的相互關(guān)系而繪制的企業(yè)戰(zhàn)略因果關(guān)系圖。企業(yè)如果無(wú)法全面地描述戰(zhàn)略，管理者之間及管理者與員工之間無(wú)法溝通，則一定對(duì)戰(zhàn)略無(wú)法達(dá)成共識(shí)。與平衡計(jì)分卡相比，它增加了兩個(gè)層次的東西，一是顆粒層，每一個(gè)層面下都可以分解為很多要素；二是增加了動(dòng)態(tài)的層面，也就是說(shuō)戰(zhàn)略地圖是動(dòng)態(tài)的，可以結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程來(lái)繪制。戰(zhàn)略地圖的核心內(nèi)容包括：企業(yè)通過(guò)運(yùn)用人力資本、信息資本和組織資本等無(wú)形資產(chǎn)（學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)），才能創(chuàng)新和建立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和效率（內(nèi)部流程），進(jìn)而使公司把特定價(jià)值帶給市場(chǎng)（客戶），從而實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值（財(cái)務(wù)）。

9描述戰(zhàn)略：戰(zhàn)略地圖提高股東價(jià)值收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略利潤(rùn)戰(zhàn)略建立長(zhǎng)期獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)增加客戶價(jià)值改善成本結(jié)構(gòu)提高資產(chǎn)利用率財(cái)務(wù)方面新收入來(lái)源客戶利潤(rùn)率單位成本資產(chǎn)利用客戶方面產(chǎn)品/服務(wù)特性價(jià)格質(zhì)量時(shí)間可選擇性關(guān)系服務(wù)關(guān)系形象品牌客戶價(jià)值法則功能客戶滿意內(nèi)部方面為公司發(fā)展創(chuàng)造

一個(gè)好環(huán)境（管制和環(huán)境過(guò)程）達(dá)成操作卓越（操作過(guò)程）增加客戶價(jià)值（客戶關(guān)系過(guò)程）建立長(zhǎng)期獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（創(chuàng)新過(guò)程）學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)方面受到激勵(lì)和準(zhǔn)備好的隊(duì)伍戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略技術(shù)行動(dòng)的氛圍10深圳萬(wàn)科戰(zhàn)略地圖金地集團(tuán)戰(zhàn)略地圖11什么是平平衡計(jì)分分卡（BSC）（1）平衡計(jì)分分卡被《哈佛商業(yè)業(yè)評(píng)論》評(píng)為75年來(lái)最具具影響力力的管理理工具，它打破破了傳統(tǒng)統(tǒng)的單一一使用財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)衡量業(yè)業(yè)績(jī)的方方法。平平衡計(jì)分分卡的核核心思想想就是通通過(guò)財(cái)務(wù)、客客戶、內(nèi)內(nèi)部流程程及學(xué)習(xí)習(xí)與成長(zhǎng)長(zhǎng)四個(gè)方方面的指標(biāo)之之間的相相互驅(qū)動(dòng)動(dòng)的因果關(guān)系系展現(xiàn)組組織的戰(zhàn)戰(zhàn)略軌跡跡，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)績(jī)效考考核——績(jī)效改進(jìn)進(jìn)以及戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施——戰(zhàn)略修正正的戰(zhàn)略略目標(biāo)過(guò)過(guò)程。它把績(jī)效效考核的的地位上上升到組組織的戰(zhàn)戰(zhàn)略層面面，使之之成為組組織戰(zhàn)略略的實(shí)施施工具。。平衡計(jì)分分卡“平衡什么么”：平衡計(jì)計(jì)分卡反反映了財(cái)財(cái)務(wù)、非非財(cái)務(wù)衡衡量方法法之間的的平衡，，長(zhǎng)期目目標(biāo)與短短期目標(biāo)標(biāo)之間的的平衡，，外部和和內(nèi)部的的平衡，，結(jié)果和和過(guò)程平平衡，管管理業(yè)績(jī)績(jī)和經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)的的平衡等等多個(gè)方方面。12什么是平平衡計(jì)分分卡（BSC）（2）財(cái)務(wù)維度度要在財(cái)務(wù)務(wù)方面取取得成功功，我們們應(yīng)該向向股東展展示什么么？學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)維度為了達(dá)到愿景，我們?nèi)绾尉S持變革和改進(jìn)的能力？

客戶維度為了達(dá)到愿景，我們應(yīng)該對(duì)客戶展示什么？

內(nèi)部業(yè)務(wù)流程維度為了滿足客戶和股東，哪些流程必須表現(xiàn)卓越？

愿景與戰(zhàn)略13萬(wàn)科平衡衡計(jì)分卡卡簡(jiǎn)介14金地集團(tuán)團(tuán)第三季季度各公公司平衡衡計(jì)分卡卡15目錄錄第一部分分：戰(zhàn)略略地圖及及平衡計(jì)計(jì)分卡的的簡(jiǎn)介第二部分分：戰(zhàn)略略地圖及及平衡計(jì)計(jì)分卡在在績(jī)效管管理中的的應(yīng)用1、年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)標(biāo)如何分分解（年年度目標(biāo)標(biāo)分解圖圖、公司司考核指指標(biāo)示例例、部門(mén)門(mén)考核劃劃分示意意、部門(mén)門(mén)考核指指標(biāo)示例例、經(jīng)理理級(jí)以上上的目標(biāo)標(biāo)責(zé)任書(shū)書(shū)示例））、2、平衡計(jì)計(jì)分卡關(guān)關(guān)系（公公司、項(xiàng)項(xiàng)目、部部門(mén)三者者之間的的關(guān)系））第三部分分：平衡衡計(jì)分卡卡在項(xiàng)目目管理中中的應(yīng)用用16績(jī)效考核核中的常常見(jiàn)問(wèn)題題采用目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃考考核的時(shí)時(shí)候，年年初定下下的計(jì)劃劃到年中中就已經(jīng)經(jīng)面目全全非了，，發(fā)現(xiàn)計(jì)計(jì)劃完不不成的時(shí)時(shí)候，總總是無(wú)法法落實(shí)責(zé)責(zé)任人，，各部門(mén)門(mén)都有理理由，最最后的責(zé)責(zé)任不是是資金沒(méi)沒(méi)到位就就是因?yàn)闉轭I(lǐng)導(dǎo)的的原因延延后了，，總之就就找不到到各部門(mén)門(mén)的責(zé)任任！大家都知知道成本本要量化化考核才才能落實(shí)實(shí)責(zé)任，，可是沒(méi)沒(méi)有合理理的目標(biāo)標(biāo)成本，，沒(méi)有準(zhǔn)準(zhǔn)確的動(dòng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控控機(jī)制，，怎么考考核成本本責(zé)任？？做得多錯(cuò)錯(cuò)得也多多，業(yè)務(wù)務(wù)部門(mén)考考核總是是被扣職能部門(mén)門(mén)的考核核定性因因素太多多，很難難評(píng)價(jià)每一個(gè)月月大量的的表單核核數(shù)據(jù)要要收集，，很煩17績(jī)效管理理與傳統(tǒng)統(tǒng)的績(jī)效效考核的的區(qū)別18績(jī)效管理理流程19績(jī)效管理理應(yīng)該成成為公司司經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的工具具20組織的目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)是通過(guò)過(guò)流程運(yùn)運(yùn)作完成成的，因因此流程程是達(dá)成成組織目目標(biāo)的基基本載體體，組織織的運(yùn)作作效率是是通過(guò)流流程效率率反映的的組織（戰(zhàn)戰(zhàn)略）目目標(biāo)組織人員信息技術(shù)績(jī)效管理理組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)部門(mén)職能能規(guī)劃職能部門(mén)門(mén)與項(xiàng)目目處職能能接口人力資源源管理運(yùn)作效率率提高信息系系統(tǒng)運(yùn)運(yùn)行管理信信息系系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃績(jī)效管管理體體系設(shè)設(shè)計(jì)績(jī)績(jī)效驅(qū)驅(qū)動(dòng)績(jī)效評(píng)評(píng)估與與改進(jìn)進(jìn)績(jī)績(jī)效效反饋饋與應(yīng)應(yīng)用可行性性研究究、項(xiàng)項(xiàng)目策策劃工程建建設(shè)管管理銷售服服務(wù)管管理客戶關(guān)關(guān)系管管理成本、、財(cái)務(wù)務(wù)管理理行政、、人力力資源源管理理運(yùn)作流流程設(shè)計(jì)管管理資產(chǎn)管管理監(jiān)控管管理21平衡計(jì)計(jì)分卡卡能夠夠很好好的進(jìn)進(jìn)行績(jī)績(jī)效管管理財(cái)務(wù)方方面客戶方方面流程方方面學(xué)習(xí)與與成長(zhǎng)長(zhǎng)考核目的考核指標(biāo)目標(biāo)具體措施戰(zhàn)略略平衡計(jì)計(jì)分卡卡能夠夠?qū)⒐?、、?xiàng)目目、部部門(mén)及及個(gè)人人進(jìn)行行統(tǒng)一一管理理22集團(tuán)3-5年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃集團(tuán)考考核指指標(biāo)集團(tuán)本本部考考核指指標(biāo)**公公司考考核指指標(biāo)**公公司考考核指指標(biāo)**公公司考考核指指標(biāo)**公公司考考核指指標(biāo)物業(yè)公公司考考核指指標(biāo)**可操作作指標(biāo)標(biāo)**可操作作指標(biāo)標(biāo)**可操作作指標(biāo)標(biāo)**可操作作指標(biāo)標(biāo)物業(yè)可可操作作指標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目1考核核指標(biāo)標(biāo)職能部部門(mén)考考核指指標(biāo)集團(tuán)及及各公公司考考核指指標(biāo)體體系示示意圖圖本部可可操作作指標(biāo)標(biāo)。。。。項(xiàng)目N考核指指標(biāo)4、再再分解解至部部門(mén)和和項(xiàng)目目2、分分解至至各公公司3、理理解，，細(xì)化化成可可操作作指標(biāo)標(biāo)1、翻翻譯自上而而下的的翻譯譯、分分解過(guò)過(guò)程23確定公公司層層面指指標(biāo)（（1）示例方面編號(hào)目標(biāo)指標(biāo)財(cái)務(wù)F1提高資金運(yùn)作效率凈資產(chǎn)收益率F2提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)凈利潤(rùn)應(yīng)收款回收率F3加大企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)?？偖a(chǎn)值收入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資客戶/市場(chǎng)C1樹(shù)立以客戶為中心的企業(yè)文化客戶綜合滿意度24公司層層面指指標(biāo)2示例方面編號(hào)目標(biāo)指標(biāo)內(nèi)部管理M1加強(qiáng)成本控制成本偏差率成本管理體系的建立M2加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、儲(chǔ)備土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期項(xiàng)目研究和項(xiàng)目決策能力的提升M3資本市場(chǎng)融資項(xiàng)目融資計(jì)劃完成籌備企業(yè)融資M4加強(qiáng)規(guī)劃能力優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立和維護(hù)規(guī)劃、設(shè)計(jì)進(jìn)度偏差率設(shè)計(jì)質(zhì)量合格率投資控制M5加強(qiáng)項(xiàng)目管理優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立和維護(hù)重大進(jìn)度偏差率工程質(zhì)量合格率投資控制安全文明施工M6提高核心員工隊(duì)伍素質(zhì)符合條件的員工要求持證上崗員工專業(yè)能力提升（達(dá)到績(jī)效水平）員工責(zé)任心加強(qiáng)（通過(guò)績(jī)效考核和訪談?wù){(diào)查）M7加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)規(guī)章、流程的執(zhí)行情況滿意度25并就公公司年年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)指指標(biāo)在在各部部門(mén)作作出了了相應(yīng)應(yīng)的分分解26根據(jù)新新流程程和各各部門(mén)門(mén)職能能，定定義各各部門(mén)門(mén)的關(guān)關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指指標(biāo)示意27在此基基礎(chǔ)上上，形形成了了部門(mén)門(mén)經(jīng)理理及以以上管管理人人員的的績(jī)效效目標(biāo)標(biāo)責(zé)任任書(shū)示意28目錄錄第一部部分：：戰(zhàn)略略地圖圖及平平衡計(jì)計(jì)分卡卡的簡(jiǎn)簡(jiǎn)介第二部部分：：戰(zhàn)略略地圖圖及平平衡計(jì)計(jì)分卡卡在績(jī)績(jī)效管管理中中的應(yīng)應(yīng)用第三部部分：：平衡衡計(jì)分分卡在在項(xiàng)目目管理理中的的應(yīng)用用1、平衡衡計(jì)分分卡在在個(gè)人人管理理方面面的應(yīng)應(yīng)用2、翠屏屏山公公司距距離應(yīng)應(yīng)用平平衡計(jì)計(jì)分卡卡有多多遠(yuǎn)？？各部門(mén)門(mén)彩云云間工工作完完成概概況；；彩云間間填報(bào)報(bào)平衡衡計(jì)分分卡、、需要要完善善加強(qiáng)強(qiáng)的地地方。。293、幫助我我們更更好地地平衡衡工作作與家家庭生生活2、幫助我我們?yōu)闉橥苿?dòng)動(dòng)公司司的發(fā)發(fā)展更更加投投入地地工作作●“個(gè)人平平衡計(jì)計(jì)分卡卡”是一次次進(jìn)入入內(nèi)心心的旅旅程，，靜靜靜躺在在我們們內(nèi)心心的價(jià)價(jià)值觀觀、希希望、、夢(mèng)想想和渴渴望，，等待待著我我們來(lái)來(lái)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)。這這一旅旅程能能夠讓讓我們們客觀觀真切切地審審視生生活，，并指指導(dǎo)我我們將將夢(mèng)想想與渴渴望轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為可實(shí)實(shí)現(xiàn)和和可測(cè)測(cè)評(píng)的的目標(biāo)標(biāo)。4、幫助我我們通通過(guò)自自我認(rèn)認(rèn)識(shí)和和自我我學(xué)習(xí)習(xí)更聰聰明地地工作作，而而不是是更賣賣力地地工作作5、通過(guò)呼呼吸和和靜靜默練練習(xí)的的引入入，降降低我我們的的壓力力感和和疲倦倦感6、促進(jìn)團(tuán)團(tuán)隊(duì)溝溝通與與學(xué)習(xí)習(xí)8、使我們們的工工作及及生活活的追追求與與目標(biāo)標(biāo)變得得可執(zhí)執(zhí)行、、可衡衡量7、能為我我們帶來(lái)更更為豐豐富和和有意意義的的生活活方式式………………個(gè)人平衡計(jì)分卡之效果1、幫助我我們脫脫離思思維定定勢(shì)，，真切切地聆聆聽(tīng)內(nèi)內(nèi)心的的聲音音，進(jìn)進(jìn)而明明確自自身需需求個(gè)人平平衡計(jì)計(jì)分卡卡30個(gè)人核核心角角色個(gè)人關(guān)關(guān)鍵成成功因因素個(gè)人目目標(biāo)個(gè)人績(jī)績(jī)效測(cè)測(cè)評(píng)指指標(biāo)和個(gè)人人具體體目標(biāo)標(biāo)個(gè)人使使命個(gè)人愿愿景個(gè)人改改進(jìn)措措施e-MarketingE-CRMe-MarketplaceSCM財(cái)務(wù)視角知識(shí)與學(xué)習(xí)視角外部視角內(nèi)部視角要素素視角角“個(gè)人平平衡計(jì)計(jì)分卡卡”的應(yīng)用用31知識(shí)與與學(xué)習(xí)習(xí)視角角內(nèi)部視視角財(cái)務(wù)視視角外部視視角個(gè)人平平衡計(jì)計(jì)分卡卡你的身身體健健康和和精神神狀況況。你你如何何確保保身體體和精精神的的健康康，從從而為為自己己和他他人創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值？？你如如何在在工作作和余余暇事事都保保持良良好的的感覺(jué)覺(jué)？●“個(gè)人平平衡計(jì)計(jì)分卡卡”的各個(gè)個(gè)要素素也分分成4個(gè)不同同的視視角。。這些些視角角對(duì)于于員工工的自自我發(fā)發(fā)展、、身心心健康康乃至至成功功都是是至關(guān)關(guān)重要要的。。與配偶偶、子子女、、朋友友、老老板、、同事事及其其他人人的關(guān)關(guān)系。。他人怎怎么看看待你你？你的技技能和和學(xué)習(xí)習(xí)能力力。你怎樣樣學(xué)習(xí)習(xí)，怎怎樣在在未來(lái)來(lái)保持持成功功？經(jīng)濟(jì)狀狀況的的穩(wěn)定定。你能在在多大大程度度上滿滿足自自己的的需求求？★“個(gè)人平平衡計(jì)計(jì)分卡卡”—視角32“個(gè)人人平衡衡計(jì)分分卡””—完整模模板33平衡計(jì)計(jì)分卡卡的項(xiàng)項(xiàng)目節(jié)節(jié)點(diǎn)及及基準(zhǔn)準(zhǔn)周期期管理理購(gòu)買土土地開(kāi)工付款售房收到房房款進(jìn)住應(yīng)收款款天數(shù)數(shù)現(xiàn)金到到現(xiàn)金金周期期應(yīng)付款款天數(shù)數(shù)開(kāi)盤(pán)重點(diǎn)是是在戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)的的要求求下調(diào)配節(jié)節(jié)點(diǎn)的的分布布和合合理安安排工工作34順馳、、金地地項(xiàng)目周周期統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表表：區(qū)項(xiàng)目名稱占地面積(平方米)規(guī)劃建面(平方米)土地獲取時(shí)間A開(kāi)工時(shí)間B開(kāi)盤(pán)時(shí)間CB－A天C－A天順馳順馳藍(lán)灣87,92580,78703.09.2304.02.0104.06.19131270濱江奧城181,942約300,00003.11.0404.02.2204.07.10110249順馳領(lǐng)海308,700413,60003.12.0804.02.1004.06.1264187奧林匹克04.604.804.1060120城市藝墅160,300200,90003.11.1404.03.0604.05.15113183第一大街753,700600,00004.04.2204.04.0104.10.16177第一大街205,754估205,75404.04.2504.07.0104.09.0167129金地格林春岸03.103.803.12210330格林春曉02.803.703.11330450三林03.304.1005.4570750云湖05.106.306.8420570武漢小城A03.804.804.11330390萬(wàn)科：：拿地到到開(kāi)盤(pán)盤(pán)：多多層項(xiàng)項(xiàng)目9個(gè)月（（約270天）；；高層層項(xiàng)目目12個(gè)月（（約360天）；；萬(wàn)科、、順馳馳、金金地項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)節(jié)節(jié)點(diǎn)對(duì)對(duì)比35項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)關(guān)關(guān)鍵控控制點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目關(guān)關(guān)注的的14個(gè)關(guān)鍵鍵節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：（1）取得得國(guó)土土使用用權(quán)證證（2）交地地（3）完成成方案案設(shè)計(jì)計(jì)（4）完成成初步步設(shè)計(jì)計(jì)（5）完成成施工工圖設(shè)設(shè)計(jì)（（6）取得得施工工許可可證（7）項(xiàng)目目開(kāi)工工（8）售樓樓處、、樣板板區(qū)開(kāi)開(kāi)放（（9）取得得預(yù)售售許可可證（10）開(kāi)盤(pán)盤(pán)（11）景觀觀施工工進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)（12）竣工工備案案（13）交房房（14）交房房完成成率95％不影響響上述述14個(gè)關(guān)鍵鍵節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，各各職能能部門(mén)門(mén)可自自行調(diào)調(diào)整計(jì)計(jì)劃，，只需需將結(jié)結(jié)果抄抄送公公司；；影響響上述述14個(gè)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)中（（1）、（（7）、（（10）、（（12）、（（13）節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，各各職能能部門(mén)門(mén)必要要上報(bào)報(bào)公司司，公公司嚴(yán)嚴(yán)格考考核項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)的的按時(shí)時(shí)達(dá)成成率。。鄭州項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵控控制點(diǎn)36房地產(chǎn)項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)周期期基準(zhǔn)的內(nèi)內(nèi)容關(guān)鍵線路示意意圖房地產(chǎn)項(xiàng)目總總體開(kāi)發(fā)周期期基準(zhǔn)設(shè)計(jì)周期基準(zhǔn)準(zhǔn)總包招標(biāo)周期期基準(zhǔn)典型物業(yè)施工工周期基準(zhǔn)根據(jù)金地集團(tuán)團(tuán)典型的中型型項(xiàng)目初步測(cè)測(cè)算，在地價(jià)價(jià)占銷售收入入30-45%時(shí)，銷售回款款提前一個(gè)月月，項(xiàng)目的IRR水平將提高0.7%—1%左右。37房地產(chǎn)項(xiàng)目總總體開(kāi)發(fā)周期期基準(zhǔn)北京預(yù)售條件件是取得四證證并由銀行出出具工程投資資達(dá)到總投資資的25%，方能取得《預(yù)售許可證》并開(kāi)盤(pán)，對(duì)工工程形象沒(méi)有有嚴(yán)格要求；；按工程投資資進(jìn)度，我們們假設(shè)投資完完成25％時(shí)，多層、、別墅封頂，，小高層、高高層主體完成成50％；其他城市對(duì)“取得預(yù)售許可可證應(yīng)具備的的條件”有所不同時(shí)，，應(yīng)按當(dāng)?shù)卣笾匦滦掠?jì)算最早開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)間。如如：天津預(yù)售售條件是取得得<開(kāi)工證>,施工形象完成成正負(fù)零。因因此其開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)間相應(yīng)確定定，但需保證證開(kāi)發(fā)進(jìn)度滿滿足基準(zhǔn)。地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)基準(zhǔn)周期計(jì)計(jì)算起始時(shí)點(diǎn)點(diǎn)：投資決策策評(píng)審會(huì)議通通過(guò)時(shí)點(diǎn)。子子公司應(yīng)提交交集團(tuán)投資決決策小組的文文件成果要求求詳