戰(zhàn)略報(bào)告模板

羅蘭貝格經(jīng)典分析報(bào)告模板目錄

頁(yè)碼1. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場(chǎng)發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問(wèn)題 ??2.2 圍繞項(xiàng)目的目的與問(wèn)題，進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶(hù)實(shí)際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)施支持 ??1.戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備—

良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時(shí)間，并使你看起來(lái)象個(gè)專(zhuān)家現(xiàn)在，請(qǐng)假想你自己準(zhǔn)備進(jìn)入客戶(hù)所在的這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開(kāi)始。。。弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運(yùn)作實(shí)例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)的運(yùn)作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識(shí)，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場(chǎng)，總體及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類(lèi)及用途專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書(shū)籍、報(bào)刊，年鑒，專(zhuān)業(yè)報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，行業(yè)協(xié)會(huì)，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書(shū)籍，專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來(lái)的發(fā)展方向與空間消費(fèi)方/需求方的發(fā)展趨勢(shì)及其需求變化影響這個(gè)行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)家訪談，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)報(bào)告看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價(jià)值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤(rùn)水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈未來(lái)的變化趨勢(shì)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)報(bào)告理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...2.戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作這次，請(qǐng)假設(shè)你自己處在客戶(hù)的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實(shí)的。。。首先先明明確確我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)是是什什么么——明明確確項(xiàng)項(xiàng)目目的的目目的的，，提提出出準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的問(wèn)問(wèn)題題NotesSource:戰(zhàn)略略項(xiàng)項(xiàng)目目的的結(jié)結(jié)果果組組成成確定定方方法法根據(jù)據(jù)需需要要，，提提供供未未來(lái)來(lái)幾幾年年的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)途途徑徑是是怎怎樣樣的的集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是怎怎樣樣的的如是是企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)，，則則應(yīng)應(yīng)制制定定集集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，明明確確各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在集集團(tuán)團(tuán)中中的的定定位位整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)是是什什么么整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的愿愿景景是是什什么么我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶(hù)的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶(hù)的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶(hù)的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶(hù)高層的研討會(huì)與客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶(hù)的研討會(huì)

第二二步步進(jìn)進(jìn)行行詳詳細(xì)細(xì)的的內(nèi)內(nèi)外外部部分分析析，，請(qǐng)請(qǐng)緊緊緊緊圍圍繞繞戰(zhàn)戰(zhàn)略略項(xiàng)項(xiàng)目目的的結(jié)結(jié)果果需需要要回回答答的的問(wèn)問(wèn)題題進(jìn)進(jìn)行行內(nèi)部部分分析析NotesSource:內(nèi)容容方法法企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有核核心心能能力力及及長(zhǎng)長(zhǎng)短短處處與行行業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功要要素素有有關(guān)關(guān)的的，，企企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的knowhow，可在研發(fā)，生生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，，銷(xiāo)售，服務(wù)務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋蓋的價(jià)值鏈環(huán)環(huán)節(jié)及盈利模模式企業(yè)現(xiàn)有的愿愿景及戰(zhàn)略審審計(jì)，弄清企企業(yè)的愿景及及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成成功要素的認(rèn)認(rèn)識(shí)企業(yè)內(nèi)部訪談?wù)勍獠糠治鯪otesSource:內(nèi)容方法企業(yè)面臨的商商機(jī)與挑戰(zhàn)未來(lái)行業(yè)成功功者的senario分析，盈利模模式及成功要要素分析進(jìn)一步清晰項(xiàng)項(xiàng)目準(zhǔn)備階段段的1-3個(gè)個(gè)步驟的基本本問(wèn)題外部訪談，專(zhuān)專(zhuān)家訪談，我我們的內(nèi)部研研討會(huì)外部訪談與調(diào)調(diào)查，專(zhuān)家訪訪談，我們的的內(nèi)部研討會(huì)會(huì)詳見(jiàn)分析工具具戰(zhàn)略分析內(nèi)容容與工具1.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析析主要對(duì)企業(yè)業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、政策、法法律等方面的的變化對(duì)彩電電行業(yè)所造成成的影響作研研究分析內(nèi)容資料來(lái)源行業(yè)協(xié)會(huì)電子工業(yè)部剪報(bào)Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站(家家電網(wǎng)等)國(guó)研網(wǎng)專(zhuān)業(yè)調(diào)查報(bào)告告……對(duì)本行業(yè)造成成

影響的因因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律分析重點(diǎn)是與與彩電行業(yè)相相關(guān)的某一特特定因素變化化所帶來(lái)的機(jī)機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化與與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心態(tài)態(tài)變化年輕人購(gòu)買(mǎi)獨(dú)獨(dú)立性?xún)A向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的投資政政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展人口數(shù)量家庭戶(hù)數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)分析框架(以以彩電行業(yè)為為例)具體的分析應(yīng)應(yīng)逐步掌握并并發(fā)展二維因因素的分析方方法，并應(yīng)盡盡可能地進(jìn)行行量化、進(jìn)口出口進(jìn)口產(chǎn)品沖擊擊關(guān)稅降低影響響累計(jì)市場(chǎng)份額額價(jià)格`整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競(jìng)爭(zhēng)力降低國(guó)內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘降低整機(jī)成本降低元器件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘進(jìn)口高端產(chǎn)品品價(jià)格降低使使其市場(chǎng)份額額增加舉例2.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析的目目的是識(shí)別市市場(chǎng)總量以及及各細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的變化情況況來(lái)揭示出在在變化中所蘊(yùn)蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與與威脅分析內(nèi)容資料來(lái)源市場(chǎng)總量變化化各產(chǎn)品的容量量及結(jié)構(gòu)變化化各地區(qū)的容量量及結(jié)構(gòu)變化化各消費(fèi)群的容容量及結(jié)構(gòu)變變化消費(fèi)者購(gòu)機(jī)考考慮因素及購(gòu)購(gòu)機(jī)動(dòng)機(jī)的變變化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行行為的變化剪報(bào)Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站中怡康、賽諾諾調(diào)查報(bào)告專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查報(bào)告告IMI市場(chǎng)形態(tài)研究究行業(yè)協(xié)會(huì)電子工業(yè)部市場(chǎng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)總量分析分析方法注釋總量分析主要要是分析整體體市場(chǎng)容量成成長(zhǎng)情況按成長(zhǎng)曲線的的不同走勢(shì)，，我們可以分分段標(biāo)出其年年均增長(zhǎng)率從圖中，我們們可以直觀地地分析出目前前整體市場(chǎng)是是處于快速導(dǎo)導(dǎo)入期還是成成長(zhǎng)期，或是是成熟期及衰衰退期一般而言，成成長(zhǎng)期蘊(yùn)含機(jī)機(jī)遇，此時(shí)應(yīng)應(yīng)以快速市場(chǎng)場(chǎng)占領(lǐng)，擴(kuò)展展分銷(xiāo)渠道為為主要對(duì)策而成熟及衰退退期蘊(yùn)含威脅脅，此時(shí)企業(yè)業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，以及產(chǎn)產(chǎn)品差別策略略為主要對(duì)策策市場(chǎng)

容量年均3%年均10%市場(chǎng)分析(2)：產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化化主要描述各各產(chǎn)品細(xì)分市市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性性變化一般而言，成成長(zhǎng)中的細(xì)分分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)機(jī)會(huì)，而衰退退中的細(xì)分市市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅脅產(chǎn)品劃分可以以采用下述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功能...分析方法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)分析(3)：地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化化主要描述各各地區(qū)市場(chǎng)的的份額變化一般而言，成成長(zhǎng)中的市場(chǎng)場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，，而衰退中的的市場(chǎng)蘊(yùn)藏威威脅地區(qū)劃分可以以采用下述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)分析(4)：消費(fèi)群群結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變變化主要描述述各細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變變化一般而言，擴(kuò)擴(kuò)大中的消費(fèi)費(fèi)群蘊(yùn)含機(jī)會(huì)會(huì)而衰退中的的消費(fèi)群蘊(yùn)藏藏威脅消費(fèi)群劃分可可以采用下述述標(biāo)準(zhǔn)年齡特征(初次購(gòu)購(gòu)機(jī)，換機(jī)，，一戶(hù)多機(jī))場(chǎng)合(農(nóng)村家家電普及，新新婚購(gòu)機(jī))性質(zhì)(家庭用用戶(hù)，工程用用戶(hù))分析方法(舉舉例)注釋消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群1市場(chǎng)分析(5)：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及考慮慮因素分析方法注釋主要分析消費(fèi)費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)各考慮慮因素的重要要性變化情況況在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)上上(2000年)排在前前3位的因素素就構(gòu)成了產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上上的關(guān)鍵成功功因素成長(zhǎng)中考慮慮因素對(duì)企業(yè)業(yè)形成機(jī)遇，，而衰退中的的因素對(duì)企業(yè)業(yè)造成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質(zhì)量市場(chǎng)分析(6)：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為分析方法(以以彩電為例)注釋購(gòu)買(mǎi)行為分析析目的是分析析消費(fèi)者在產(chǎn)產(chǎn)品選購(gòu)的各各環(huán)節(jié)其重要要影響因素并并進(jìn)而識(shí)別出出關(guān)鍵成功因因素購(gòu)買(mǎi)行為信息搜集品牌選擇最終購(gòu)買(mǎi)影響因素關(guān)鍵因素識(shí)別別報(bào)紙、媒體廣廣告親友、鄰居口口碑逛商場(chǎng)市場(chǎng)比較促銷(xiāo)員介紹促銷(xiāo)形象建立賣(mài)點(diǎn)訴求賣(mài)場(chǎng)建設(shè)促銷(xiāo)員培訓(xùn)促銷(xiāo)形式3.行業(yè)分析行業(yè)分析主要要包含集中度度分析、價(jià)值值鏈分析和成成功要素分析析等分析內(nèi)容資料來(lái)源行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)中怡康康、賽賽諾專(zhuān)業(yè)期期刊集中度度分析析價(jià)值鏈鏈分析析成功要要素分分析產(chǎn)品生生命周周期分分析產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析價(jià)格-市場(chǎng)場(chǎng)份額額分析析行業(yè)分分析(1)：集集中中度分分析分析方方法注釋行業(yè)集集中度度反映映一個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)的整整合程程度，，如果果集中中度曲曲線上上升迅迅速表表明行行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，優(yōu)勢(shì)勢(shì)企業(yè)業(yè)紛紛紛采用用渠道道擴(kuò)張張，降降價(jià)等等方式式來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)，，而穩(wěn)穩(wěn)定的的集中中度曲曲線則則表明明市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)構(gòu)相對(duì)對(duì)穩(wěn)定定，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)廠廠家的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位位業(yè)已已建立立一般而而言，，處于于集中中度迅迅速上上升中中的行行業(yè)蘊(yùn)蘊(yùn)含發(fā)發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)，，此時(shí)時(shí)加大大市場(chǎng)場(chǎng)投入入，加加快渠渠道建建設(shè)往往往能能獲取取一定定的成成效而處于于集中中度穩(wěn)穩(wěn)定中中的行行業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)不不高，，企業(yè)業(yè)擴(kuò)張張的努努力會(huì)會(huì)受到到領(lǐng)先先廠商商的集集體抵抵制，，此時(shí)時(shí)細(xì)分分化、、差別別化的的發(fā)展展策略略才能能見(jiàn)效效累計(jì)市市場(chǎng)份份額19971998199920001996行業(yè)前前10名行業(yè)前前5名名行業(yè)分分析(1)：集集中中度曲曲線不不同狀狀態(tài)所所蘊(yùn)含含的策策略導(dǎo)導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷(xiāo)售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣(mài)點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演演進(jìn)的的三個(gè)個(gè)階段段舉例行業(yè)分分析(2)：價(jià)價(jià)值值鏈分分析分析方方法(以彩彩電為為例)注釋行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析是將將行業(yè)業(yè)價(jià)值值鏈各各環(huán)節(jié)節(jié)展開(kāi)開(kāi)后對(duì)對(duì)其利利潤(rùn)區(qū)區(qū)分布布及戰(zhàn)戰(zhàn)略控控制點(diǎn)點(diǎn)作深深入分分析企業(yè)應(yīng)應(yīng)將其其價(jià)值值鏈向向高利利潤(rùn)區(qū)區(qū)進(jìn)行行延伸伸以獲獲取更更高的的盈利利能力力而戰(zhàn)略略控制制點(diǎn)是是指能能對(duì)整整個(gè)行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生重重大影影響的的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)(如如，電電腦行行業(yè)的的芯片片)，，如果果可能能的話(huà)話(huà)，企企業(yè)應(yīng)應(yīng)將其其經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍圍覆蓋蓋戰(zhàn)略略控制制點(diǎn)，，或與與之結(jié)結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略同同盟，，以此此來(lái)鞏鞏固其其在業(yè)業(yè)內(nèi)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位位行業(yè)價(jià)值鏈零部件利潤(rùn)率率戰(zhàn)略控控制點(diǎn)點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷(xiāo)售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%行業(yè)分分析(3)：關(guān)關(guān)鍵成成功要要素分分析注釋行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成成功要要素是是指在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中取取勝的的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)，例例如日日化行行業(yè)中中品牌牌銷(xiāo)售售和市市場(chǎng)推推廣就就是其其成功功關(guān)鍵鍵要素素企業(yè)可可以通通過(guò)判判別矩矩陣的的方法法來(lái)定定性識(shí)識(shí)別行行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成成功要要素具體操操作過(guò)過(guò)程需需要采采用集集中討討論的的形式式對(duì)矩矩陣中中每一一個(gè)格格子進(jìn)進(jìn)行打打分，，其一一般采采用二二二比比較的的方式式，如如果A因素比比B因素重重要?jiǎng)t則打2分，，同樣樣重要要打1分，，不重重要打打0分分在對(duì)矩矩陣中中所有有格子子進(jìn)行行打分分后，，企業(yè)業(yè)可以以進(jìn)行行橫向向加總總，以以此來(lái)來(lái)進(jìn)行行科學(xué)學(xué)的權(quán)權(quán)重分分配一般列列在權(quán)權(quán)重前前列的的因素素則成成為行行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成成功因因素分析方方法技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推推廣品牌物流售后服服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成成本產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量資金政策關(guān)關(guān)系生產(chǎn)能能力人力資資源技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推推廣品牌物流售后服服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成成本產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量資金政府關(guān)關(guān)系生產(chǎn)能能力人力資資源總分行業(yè)分分析(4)：產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期分析析分析方方法(舉例例)注釋產(chǎn)品生生命周周期分分析要要求企企業(yè)把把業(yè)內(nèi)內(nèi)主要要產(chǎn)品品所處處的生生命周周期進(jìn)進(jìn)行定定性判判別，，其判判別依依據(jù)一一般采采用市市場(chǎng)接接受程程度和和銷(xiāo)售售成長(zhǎng)長(zhǎng)等指指標(biāo)處于投投入期期的產(chǎn)產(chǎn)品其其機(jī)會(huì)會(huì)與威威脅并并存成成功回回報(bào)高高，但但潛在在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也大大處于成成長(zhǎng)期期的產(chǎn)產(chǎn)品，，一般般蘊(yùn)含含機(jī)會(huì)會(huì)，企企業(yè)應(yīng)應(yīng)加大大市場(chǎng)場(chǎng)投入入處于成成熟期期的產(chǎn)產(chǎn)品機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)不太太，企企業(yè)應(yīng)應(yīng)以鞏鞏固市市場(chǎng)地地位為為主處于衰衰退期期的產(chǎn)產(chǎn)品蘊(yùn)蘊(yùn)含威威脅，，企業(yè)業(yè)應(yīng)停停止投投入，，抽取取利潤(rùn)潤(rùn)成長(zhǎng)期期成熟期期衰退期期導(dǎo)入期期球形背投純平超平行業(yè)分分析(5)：產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)新新分析方方法注釋產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析要要求企企業(yè)將將本行行業(yè)歷歷年在在產(chǎn)品品各組組成要要素上上的創(chuàng)創(chuàng)新作作一跟跟蹤分分析在填寫(xiě)寫(xiě)了分分析框框架之之后，，企業(yè)業(yè)可以以橫向向，直直觀地地分析析出業(yè)業(yè)內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)新主主要集集中在在產(chǎn)品品要素素中的的哪些些方面面，并并采取取主動(dòng)動(dòng)策略略來(lái)引引導(dǎo)創(chuàng)創(chuàng)新同時(shí)，，縱向向分析析可以以揭示示歷年年產(chǎn)品品的創(chuàng)創(chuàng)新程程度，，分析析出歷歷年創(chuàng)創(chuàng)新的的主要要重點(diǎn)點(diǎn)，并并推測(cè)測(cè)出其其未來(lái)來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)外觀1997199819992000趨勢(shì)造型顏色顯示…...行業(yè)分析(6)：價(jià)格格-市場(chǎng)份額額曲線分析行業(yè)價(jià)格/市市場(chǎng)份額分析析注釋根據(jù)不同價(jià)格格所占有的市市場(chǎng)份額情況況，我們可以以畫(huà)出價(jià)格曲曲線圖價(jià)格曲線圖直直觀地反映了了不同價(jià)格段段所具有的市市場(chǎng)份額價(jià)格曲線還能能描述某一產(chǎn)產(chǎn)品降價(jià)或?qū)?duì)手降價(jià)其可可能的市場(chǎng)份份額提升幅度度4.競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析主要要是將本企業(yè)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在市場(chǎng)、渠渠道、技術(shù)、、財(cái)務(wù)等各方方面作對(duì)比分析內(nèi)容資料來(lái)源市場(chǎng)對(duì)比渠道對(duì)比技術(shù)對(duì)比實(shí)力與策略對(duì)對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)比行業(yè)協(xié)會(huì)剪報(bào)中怡康、賽諾諾市場(chǎng)研究報(bào)告告專(zhuān)業(yè)雜志Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站IMI市場(chǎng)形態(tài)研究究公司內(nèi)部訪談?wù)剬?zhuān)項(xiàng)調(diào)查報(bào)告告競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析總體份額對(duì)比比分析各產(chǎn)品市場(chǎng)份份額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出擴(kuò)張中中的企業(yè)以及及衰退中的企企業(yè)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)企企業(yè)主要在哪哪個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)中居于優(yōu)勢(shì)勢(shì)，哪個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中居于劣勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析分產(chǎn)品市場(chǎng)份份額變動(dòng)分析析地區(qū)份額對(duì)比比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出在單個(gè)個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)里里各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)的份額變動(dòng)動(dòng)趨勢(shì)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地地區(qū)及劣勢(shì)地地區(qū)例如：21””彩電產(chǎn)品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析各地區(qū)份額變變動(dòng)分析消費(fèi)群份額分分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在各地區(qū)區(qū)的份額變動(dòng)動(dòng)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者者在哪個(gè)消費(fèi)費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，

在哪個(gè)個(gè)消費(fèi)群居于于劣勢(shì)例如：河南省省競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市市場(chǎng)分析消費(fèi)群份額變變動(dòng)分析選購(gòu)因素對(duì)比比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額例如：工程購(gòu)購(gòu)機(jī)市場(chǎng)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者者在單個(gè)消費(fèi)費(fèi)群中的份額額變動(dòng)趨勢(shì)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在消費(fèi)者者選購(gòu)因素中中的

強(qiáng)勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比12345評(píng)分廣告宣傳賣(mài)場(chǎng)建設(shè)促銷(xiāo)員素質(zhì)促銷(xiāo)形式競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分分析總體鋪貨對(duì)比比各渠道鋪貨對(duì)對(duì)比網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆覆蓋上的變動(dòng)動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)類(lèi)型中網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)和劣勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道道分析網(wǎng)點(diǎn)利用率地地區(qū)對(duì)比分析析渠道激勵(lì)分析析(單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平平均年出貨量量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出在各地地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的網(wǎng)點(diǎn)利用用率對(duì)比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識(shí)別出在渠道道激勵(lì)方面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱弱勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分鋪貨批零價(jià)差促銷(xiāo)…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品品/技術(shù)創(chuàng)新新分析新品推廣對(duì)比比分析產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)比比分析199819992000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識(shí)別出歷年競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品品推廣的活躍躍程度企業(yè)2企業(yè)3外觀功能造型...識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手產(chǎn)品創(chuàng)新新的主要重點(diǎn)點(diǎn)和做法企業(yè)1競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品品/技術(shù)創(chuàng)新新分析技術(shù)創(chuàng)新對(duì)比比分析銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)對(duì)比比分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手技術(shù)創(chuàng)新新的重點(diǎn)環(huán)節(jié)節(jié)企業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額對(duì)企業(yè)在不同同時(shí)期推出產(chǎn)產(chǎn)品占目前內(nèi)內(nèi)部銷(xiāo)售的結(jié)結(jié)構(gòu)作對(duì)比分分析可以揭示示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手產(chǎn)品組合的的健康程序，，以及可能的的產(chǎn)品老化現(xiàn)現(xiàn)象競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力與策略略分析行業(yè)成功要素素地比分析產(chǎn)品組合分析析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手對(duì)各成功要要素上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比權(quán)重12345評(píng)分技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本…銷(xiāo)售/利潤(rùn)對(duì)對(duì)比識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手主要的銷(xiāo)銷(xiāo)售來(lái)源和主主要利潤(rùn)來(lái)源源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力與策略略分析競(jìng)爭(zhēng)者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)比分析償債能力對(duì)比比分析盈利能力對(duì)比比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手償償債能力及及安全性對(duì)對(duì)比流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈盈利能力的的對(duì)比資產(chǎn)利潤(rùn)率率銷(xiāo)售利潤(rùn)凈資產(chǎn)收益益率競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)財(cái)務(wù)對(duì)比比分析營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期5.渠道分析渠道分析將將重點(diǎn)對(duì)渠渠道演變以以及渠道激激勵(lì)因素進(jìn)進(jìn)行分析分析內(nèi)容資料來(lái)源網(wǎng)點(diǎn)演變分析析渠道激勵(lì)分析析中怡康、賽諾諾調(diào)查報(bào)告銷(xiāo)售部渠道分析網(wǎng)點(diǎn)分析渠道激勵(lì)分析析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出分銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)中的重點(diǎn)點(diǎn)渠道以及新新興渠道識(shí)別出對(duì)各類(lèi)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行行激勵(lì)的重點(diǎn)點(diǎn)環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價(jià)差促銷(xiāo)…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商6. 原料供應(yīng)分析原料供應(yīng)分析析將對(duì)關(guān)鍵部部件的行業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格格趨勢(shì)進(jìn)行分分析分析內(nèi)容資料來(lái)源行業(yè)動(dòng)態(tài)分析析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走勢(shì)分析析剪報(bào)Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站采購(gòu)部原料供應(yīng)分析析(1)定義與描述(可修改)各類(lèi)別的部件件值保關(guān)注的關(guān)關(guān)鍵零部件關(guān)鍵原材料的的定義與識(shí)別別成本占整機(jī)成成本10%以以上對(duì)整機(jī)行業(yè)有有影響和控制制力的部件采購(gòu)周期>1.5個(gè)月的的部件產(chǎn)能<需求，，供應(yīng)商實(shí)力力很強(qiáng)的部件件大成本部件戰(zhàn)略部件長(zhǎng)周期部件緊缺部件原材料供應(yīng)分分析(2)行業(yè)動(dòng)態(tài)分析析價(jià)格走勢(shì)分析析關(guān)鍵原材料分分析行業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件3平均下降？%預(yù)期下降？？%預(yù)期下

降？？%7. 技術(shù)分分析技術(shù)分析將重重點(diǎn)分析行業(yè)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨趨勢(shì)，以及技技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企企業(yè)所形成的的機(jī)會(huì)與威脅脅分析內(nèi)容資料來(lái)源技術(shù)創(chuàng)新歷史史及趨勢(shì)分析析重點(diǎn)創(chuàng)新分析析技術(shù)創(chuàng)新影響響分析技術(shù)創(chuàng)新程度度分析行業(yè)協(xié)會(huì)R&D部門(mén)剪報(bào)專(zhuān)業(yè)雜志Internet中國(guó)資訊網(wǎng)()專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站行業(yè)專(zhuān)家重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域域技術(shù)分析(1)技術(shù)創(chuàng)新歷史史及趨勢(shì)分析析重點(diǎn)創(chuàng)新分析析識(shí)別技術(shù)創(chuàng)新新的重點(diǎn)領(lǐng)域域以及各類(lèi)技技術(shù)的創(chuàng)新?tīng)顮顩r及創(chuàng)新趨趨勢(shì)識(shí)別值得監(jiān)控控的重點(diǎn)創(chuàng)新新領(lǐng)域低慢快高創(chuàng)新速度市場(chǎng)接受程度度顯示1997199819992000趨勢(shì)材料IC工藝技術(shù)分析(2)機(jī)會(huì)/威脅分分析技術(shù)發(fā)展階段段分析機(jī)會(huì)區(qū)威威脅區(qū)明確各項(xiàng)創(chuàng)新新對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)新新的互補(bǔ)/替替代特征對(duì)于市場(chǎng)接受受程度較高的的互補(bǔ)型創(chuàng)新新可以視為機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)接受受程度較高的的替代型創(chuàng)新新可以視為威威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場(chǎng)接受程度通過(guò)對(duì)某一技技術(shù)所處的不不同階段分析析，我們可以以明確對(duì)不同同技術(shù)所應(yīng)采采取的不同對(duì)對(duì)策此外，我們還還可以明確技技術(shù)跟蹤、新新品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品投入的重重點(diǎn)及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)提升產(chǎn)品投入入8. 內(nèi)部銷(xiāo)銷(xiāo)售分析內(nèi)部銷(xiāo)售分析析將從市場(chǎng)、、渠道、產(chǎn)品品和技術(shù)創(chuàng)新新等多角度對(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部評(píng)估分析內(nèi)容資料來(lái)源市場(chǎng)分析總體銷(xiāo)售成長(zhǎng)長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷(xiāo)售成成長(zhǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)分析析地區(qū)市場(chǎng)分析析渠道分析渠道利用分析析渠道鋪貨分析析產(chǎn)品分析銷(xiāo)售分布分析析型號(hào)分析技術(shù)創(chuàng)新分析析內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)據(jù)中怡康、賽諾諾調(diào)查報(bào)告內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)內(nèi)部研討會(huì)消費(fèi)群分析消費(fèi)選購(gòu)因素素分析市場(chǎng)成功因素素分析營(yíng)銷(xiāo)投入分析析渠道激勵(lì)分析析客戶(hù)分析利潤(rùn)分布分析析生命周期分析析內(nèi)部銷(xiāo)售分析析(1)：市市場(chǎng)分析總體銷(xiāo)售成長(zhǎng)長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷(xiāo)售成成長(zhǎng)分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識(shí)別企業(yè)銷(xiāo)售售成長(zhǎng)情況以以及驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售售成長(zhǎng)的主要要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷(xiāo)售售成長(zhǎng)性，并并結(jié)合整個(gè)行行業(yè)的銷(xiāo)售成成長(zhǎng)情況判別別企業(yè)銷(xiāo)售成成長(zhǎng)的健康程程度企業(yè)曲線內(nèi)部銷(xiāo)售分析析(1)：市市場(chǎng)分析各產(chǎn)品細(xì)分市市場(chǎng)分析各地區(qū)市場(chǎng)分分析明確資源優(yōu)于于投放的重點(diǎn)點(diǎn)地區(qū)，并明明確資源在各各地之間分配配的優(yōu)先順序序明確值得資源源優(yōu)先投放的的重點(diǎn)產(chǎn)品，，并明確資源源在各產(chǎn)品之之間分配的優(yōu)優(yōu)先順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)份份額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)份份額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海內(nèi)部銷(xiāo)售分析析(1)：市市場(chǎng)分析各消費(fèi)群分析析消費(fèi)選購(gòu)因素素分析識(shí)別值得重點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)的消費(fèi)費(fèi)選購(gòu)要素明確值得資源源重點(diǎn)投資的的消費(fèi)群以及及資源投放先先后順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)份份額平均新婚普及及用用戶(hù)戶(hù)一戶(hù)戶(hù)多多機(jī)機(jī)工程程購(gòu)購(gòu)機(jī)機(jī)重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域次重重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域低高權(quán)重劣優(yōu)對(duì)比比實(shí)實(shí)力力平均均品牌牌口碑碑技術(shù)術(shù)重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域次重重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域平均均平均均質(zhì)量量外觀觀內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(1)：：市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析市場(chǎng)場(chǎng)成成功功因因素素分分析析營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)投投入入分分析析識(shí)別別資資源源應(yīng)應(yīng)該該優(yōu)優(yōu)先先投投放放的的重重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域，，協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)資資源源在在各各地地區(qū)區(qū)之之間間更更合合理理的的分分配配低高市場(chǎng)容量低高單臺(tái)臺(tái)市市場(chǎng)場(chǎng)投投入入費(fèi)費(fèi)用用(廣廣告告、、促促銷(xiāo)銷(xiāo))平均均資源源優(yōu)優(yōu)先先投投放放平均均廣告告宣宣傳傳賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)建建設(shè)設(shè)促銷(xiāo)銷(xiāo)員員素素質(zhì)質(zhì)主要要問(wèn)問(wèn)題題現(xiàn)狀狀描描述述促銷(xiāo)銷(xiāo)形形式式識(shí)別別值值得得改改進(jìn)進(jìn)的的市市場(chǎng)場(chǎng)/銷(xiāo)銷(xiāo)售售工工作作重重點(diǎn)點(diǎn)資源源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道利利用用分分析析渠道道鋪鋪貨貨分分析析識(shí)別別應(yīng)應(yīng)加加大大投投入入，，加加快快鋪鋪貨貨力力度度的的重重點(diǎn)點(diǎn)渠渠道道低高渠道銷(xiāo)售比重低高渠道道鋪鋪貨貨指指數(shù)數(shù)平均均重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)渠渠道道平均均識(shí)別別應(yīng)應(yīng)該該加加大大投投入入，，加加強(qiáng)強(qiáng)滲滲透透力力度度的的重重點(diǎn)點(diǎn)渠渠道道低高渠道銷(xiāo)售比重低高在渠渠道道中中的的份份額額平均均重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)渠渠道道平均均內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道激激勵(lì)勵(lì)分分析析客戶(hù)戶(hù)分分析析識(shí)別別急急待待提提升升的的渠渠道道激激勵(lì)勵(lì)因因素素，，并并改改革革相相應(yīng)應(yīng)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售政政策策主要要問(wèn)問(wèn)題題鋪貨貨批零零價(jià)價(jià)差差…返利利價(jià)差差...零售商批發(fā)商12345評(píng)分分A類(lèi)B類(lèi)C類(lèi)明確確不不同同類(lèi)類(lèi)型型客客戶(hù)戶(hù)所所占占的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售比比重重，，并并從從中中明明確確重重點(diǎn)點(diǎn)客客戶(hù)戶(hù)客戶(hù)戶(hù)類(lèi)類(lèi)型型銷(xiāo)售售內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析銷(xiāo)售售分分布布分分析析利潤(rùn)潤(rùn)分分布布分分析析產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2產(chǎn)品品3識(shí)別別不不同同類(lèi)類(lèi)別別產(chǎn)產(chǎn)品品的的利利潤(rùn)潤(rùn)貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2產(chǎn)品品3識(shí)別別不不同同類(lèi)類(lèi)別別產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品品數(shù)數(shù)量量利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)品品數(shù)數(shù)量量銷(xiāo)售售內(nèi)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售售分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析產(chǎn)品品型型號(hào)號(hào)分分析析生命命周周期期分分析析識(shí)別別不不同同型型號(hào)號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)，，明明確確產(chǎn)產(chǎn)品品線線重重組組的的可可能能性性及及方方向向型號(hào)號(hào)數(shù)數(shù)量量銷(xiāo)售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)1020其它它成長(zhǎng)長(zhǎng)期期成熟熟期期衰退退期期投入入期期高檔檔中檔檔低檔檔明確確各各檔檔次次產(chǎn)產(chǎn)品品線線所所處處的的不不同同生生命命周周期期分析析各各檔檔次次產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合的的健健康康程程度度高檔檔市市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)無(wú)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，有有問(wèn)問(wèn)題題的的組組合合正常常低檔檔市市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)將將逐逐步步消消除除，，有有問(wèn)問(wèn)題題的的組組合合內(nèi)部銷(xiāo)售分析析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品分析生命周期-銷(xiāo)售分析析生命周期-利潤(rùn)分析析不同生命周期期的產(chǎn)品銷(xiāo)售售貢獻(xiàn)不同生命周期期的產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)分析企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)的健康康程度，并并預(yù)測(cè)企業(yè)未未來(lái)的利潤(rùn)走走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)銷(xiāo)售售貢獻(xiàn)的健康康程度，并并預(yù)測(cè)企業(yè)未未來(lái)的銷(xiāo)售走走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期內(nèi)部銷(xiāo)售分析析(4)：技技術(shù)創(chuàng)新分分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析析技術(shù)創(chuàng)新分析析識(shí)別對(duì)企業(yè)造造成機(jī)會(huì)/威威脅，但同時(shí)時(shí)企業(yè)缺乏應(yīng)應(yīng)對(duì)能力的技技術(shù)創(chuàng)新，并并明確改進(jìn)重重點(diǎn)對(duì)比在某一產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域域中市場(chǎng)創(chuàng)新新速度以及我我方創(chuàng)新速度度明確產(chǎn)品創(chuàng)新新的改進(jìn)方向向低高市場(chǎng)創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新速度度平均造型功能顏色其它重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域域威脅機(jī)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實(shí)力100HZ芯片罩光純平重點(diǎn)提升區(qū)域域重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域域平均9.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析將從從企業(yè)盈利能能力、償債能能力和營(yíng)運(yùn)能能力三個(gè)角度度進(jìn)行分析內(nèi)容資料來(lái)源盈利能力分析析利潤(rùn)率分析凈資產(chǎn)收益率率分析償債能力分析析資產(chǎn)負(fù)債率分分析速動(dòng)比率分析析營(yíng)運(yùn)能力分析析存貨周轉(zhuǎn)分析析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分分析內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)財(cái)務(wù)分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析方法注釋用于對(duì)比的財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)可以以是銷(xiāo)售收入P/E值利潤(rùn)每股收益盈利能力指標(biāo)標(biāo)(銷(xiāo)售利潤(rùn)潤(rùn)率等)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)標(biāo)(存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等)償債能力指標(biāo)標(biāo)(速動(dòng)比率率等)根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)的變動(dòng)，并并結(jié)合企業(yè)內(nèi)內(nèi)部政策調(diào)整整的影響分析析，來(lái)判定企企業(yè)財(cái)務(wù)狀況況的健康情況況10.企業(yè)資源與能力分析企業(yè)資源與能能力分析將把把各競(jìng)爭(zhēng)要素素按重要程度度以及企業(yè)擁?yè)碛谐潭冗M(jìn)行行綜合分析，，以此揭示出出企業(yè)真正的的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析內(nèi)容資料來(lái)源行業(yè)重要性分分析企業(yè)擁有程度度分析行業(yè)重要性——企業(yè)擁?yè)碛谐潭染C合合分析各項(xiàng)資源與能能力優(yōu)劣勢(shì)分分析內(nèi)部研討會(huì)企業(yè)資源與能能力分析(1)分析方法注釋關(guān)鍵因素分析析主要分析各各要素對(duì)行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要要性以及本企企業(yè)擁有程度度通過(guò)將各因素素根據(jù)兩維指指標(biāo)在矩陣中中定位后，企企業(yè)可以直觀觀地分析出企企業(yè)對(duì)關(guān)鍵因因素的擁有程程度企業(yè)應(yīng)將其核核心能力構(gòu)建建在行業(yè)關(guān)鍵鍵成功因素上上企業(yè)資源投入入應(yīng)從擁有程程度高，但本本身重要性不不高的那些因因素中轉(zhuǎn)移出出來(lái)，轉(zhuǎn)而投投到那些目前前擁有程度低低，但對(duì)行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功意意義重大的那那些因素中去去低高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低高企業(yè)擁有程度度平均市場(chǎng)推廣重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域域平均人力資源品牌銷(xiāo)售技術(shù)政府關(guān)系資金質(zhì)量企業(yè)資源與能能力分析(2)由上表可以看看出，在電視視行業(yè)，品牌牌、市場(chǎng)推廣廣、銷(xiāo)售、技技術(shù)、售后服服務(wù)、人力資資源是企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因因素。行業(yè)關(guān)鍵成功功要素是指在在競(jìng)爭(zhēng)中取勝勝的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，例如日日化行業(yè)中品品牌銷(xiāo)售和市市場(chǎng)推廣就就是其成功關(guān)關(guān)鍵要素企業(yè)可以通過(guò)過(guò)判別矩陣的的方法來(lái)定性性識(shí)別行業(yè)業(yè)關(guān)鍵成功要要素具體操作過(guò)程程需要采用集集中討論的形形式對(duì)矩陣陣中每一個(gè)格格子進(jìn)行打分分，其一般采采用二二比比較的方式，，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打打2

分，同同樣重要打1分，不重要要打0分在對(duì)矩陣中所所有格子進(jìn)行行打分后，企企業(yè)可以進(jìn)進(jìn)行橫向加總總，以此來(lái)進(jìn)進(jìn)行科學(xué)的權(quán)權(quán)重分配一般列在權(quán)重重前列的因素素則成為行業(yè)業(yè)成功關(guān)鍵鍵因素舉例行業(yè)關(guān)鍵成功功要素分析企業(yè)資源與能能力分析(3)資源優(yōu)劣分析析某項(xiàng)資源：例例如技術(shù)…改進(jìn)方式優(yōu)劣緊密的技術(shù)跟跟蹤較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)周周期較差的成本控控制企業(yè)擁有程度度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比優(yōu)劣衡量指標(biāo)標(biāo)擁有程度優(yōu)勢(shì)勢(shì)擁有程度劣勢(shì)勢(shì)技術(shù)品牌市場(chǎng)推廣質(zhì)量政府關(guān)系物流生產(chǎn)成本采購(gòu)銷(xiāo)售資金人力資源開(kāi)發(fā)速度快、、技術(shù)領(lǐng)先知名度高、品品牌形象好市場(chǎng)分析能力力強(qiáng)、市場(chǎng)推推廣能力強(qiáng)質(zhì)量穩(wěn)定且合合格率高良好的與地方方政府及行業(yè)業(yè)主管部門(mén)的的關(guān)系快速的物流服服務(wù)、低成本本滿(mǎn)足需要的生生產(chǎn)能力、靈靈活的生產(chǎn)方方式低成本低采購(gòu)價(jià)格、、穩(wěn)定的構(gòu)貨貨齊套快速分銷(xiāo)能力力、有力的銷(xiāo)銷(xiāo)售控制強(qiáng)大的資金實(shí)實(shí)力豐富且高素質(zhì)質(zhì)的人力資源源舉例戰(zhàn)略制定NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略略整體架構(gòu)………...戰(zhàn)略項(xiàng)目流程程與方法NotesSource:BackupCharttitle10pointtext:Level0Level1Level2Level3Level2Level2Level12pointtext:Level0Level1Level2Level3Level1Level2Level3Thanksforyourattention!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202211:43:29PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Sunday,December11,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。11十十二二月20222022/12/112022/12/112022/12/1115、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/112022/12/1111December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)