廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件

——紫金縣論壇互動(dòng)廣告——紫金縣論壇互動(dòng)廣告1紫金縣論壇的線上推廣方案是：

建立一個(gè)以終端用戶為推動(dòng)市場需求為動(dòng)力的產(chǎn)品推廣策略紫金縣論壇的線上推廣方案是：

建立一個(gè)以終端用戶為推動(dòng)2紫金縣論壇認(rèn)為：推廣應(yīng)建立在：讓用戶經(jīng)歷了解，體驗(yàn)，購買的過程紫金縣論壇認(rèn)為：推廣應(yīng)建立在：讓用戶經(jīng)歷3了解體驗(yàn)購買線上活動(dòng)線下活動(dòng)可預(yù)見的效果參與人數(shù)注冊人數(shù)傳播人數(shù)參與人數(shù)傳播人數(shù)推廣圖示：了解體驗(yàn)購買線上活動(dòng)線下活動(dòng)可預(yù)見的效果參與人數(shù)注冊人數(shù)傳播4

A君，本職工作中的佼佼者，工作上等表現(xiàn)，野心比較大，生活穩(wěn)定，對既有生活充滿激情與活力。他們智商較高，普通的工作對他們來說游刃有余。優(yōu)越的生活環(huán)境讓他處于追求受人尊敬和自我實(shí)現(xiàn)。

EPSON895對他來說很有吸引力——讓色彩更真實(shí)，讓生活更EASY。他一般在綜合門戶網(wǎng)站瀏覽新聞，順便關(guān)注一下財(cái)經(jīng)信息，由于經(jīng)常要和廣告打交道所以他也常去某個(gè)大的廣告站點(diǎn)。不管是在工作中還是休閑中，他總是走在信息的前頭。895的目標(biāo)用戶是：A君，本職工作中的佼佼者，工作上等表現(xiàn)，野心比較大，生5

B君，小型辦公和家庭辦公（SOHO）者,她的心底不安于循規(guī)蹈矩而穩(wěn)定的生活；她也在渴望著某種刺激與自我實(shí)現(xiàn)。她的生活習(xí)慣使她必須有一個(gè)打印機(jī)在身邊，EPSON這個(gè)名稱對她來說并不陌生，但了解不夠深入。EPSON895對她來說屬于可選擇品——一個(gè)一般的打印機(jī)就夠了吧，我有必要買一個(gè)貴的打印機(jī)嗎？

她一般上網(wǎng)找工作相關(guān)資料，經(jīng)常通過QQ與她的熟人進(jìn)行交流。B君，小型辦公和家庭辦公（SOHO）者,她的心底不安于6

C君，從小生活在大中城市、愛好攝影，他年輕、收入較高；追求完美，崇尚精致?？傇敢馐褂米钚庐a(chǎn)品和最好的設(shè)備，屬于沖動(dòng)購買人士。他對打印質(zhì)量要求比一般家庭要高，除完成一般文檔打印外，還需要較高的圖象輸出質(zhì)量，以滿足他的設(shè)計(jì)作品輸出打印要求；在選擇具體產(chǎn)品時(shí)，首先關(guān)心是否滿足對打印性能、質(zhì)量的要求，然后才考慮價(jià)格因素；EPSON895對他來說是一次更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)。他習(xí)慣于到網(wǎng)上去找想得到的各種信息，對于各種網(wǎng)上活動(dòng)充滿了興趣，積極參與網(wǎng)上某些話題的討論。C君，從小生活在大中城市、愛好攝影，他年輕、收入較高；7

D君，某公司技術(shù)部成員，負(fù)責(zé)公司耗材采購，理性思維、做事一絲不茍。由于一方面擔(dān)心“摩爾定律”使打印機(jī)迅速貶值，另一方面又擔(dān)心公司的機(jī)器落后于時(shí)代，所以在可以接受的價(jià)格范圍之內(nèi)，力求最好。在選擇具體產(chǎn)品時(shí)，往往貨比多家。EPSON895對他來說是新產(chǎn)品上市，他會(huì)努力把相關(guān)資料收集完整。他對于所有IT網(wǎng)站可以說了如指掌，每一條信息都不會(huì)逃過他的眼睛，自己經(jīng)常在這些網(wǎng)站上發(fā)表言論影響別人也被影響著。D君，某公司技術(shù)部成員，負(fù)責(zé)公司耗材采購，理性思維、做事8活動(dòng)的進(jìn)程：消費(fèi)者到用戶的過程心理測試售點(diǎn)體驗(yàn)網(wǎng)上比賽結(jié)果公布建立與消費(fèi)者的情感溝通同時(shí)讓用戶了解895的特性活動(dòng)傳播性強(qiáng)與消費(fèi)者走的更近實(shí)現(xiàn)購買的比經(jīng)之路讓消費(fèi)者參與其中傳播性廣，人氣旺消費(fèi)者對895全面的認(rèn)可活動(dòng)的進(jìn)程：消費(fèi)者到用戶的過程心理測試售點(diǎn)體驗(yàn)網(wǎng)上比賽結(jié)果公9建立與消費(fèi)者的情感溝通

——性格測試與895產(chǎn)品特點(diǎn)了解（線上）表現(xiàn)DIY隨時(shí)精彩時(shí)尚895特點(diǎn)操作簡單獨(dú)立打印PIM外形websitefun人群性格特征自信，創(chuàng)新直爽，果斷唯美，細(xì)致隨意，幽默建立與消費(fèi)者的情感溝通

——性格測試與895產(chǎn)品特點(diǎn)了10性格測試網(wǎng)絡(luò)廣告用戶注冊結(jié)果：你的性格與895邀請朋友參加895是了解你的伙伴參加895抽獎(jiǎng)活動(dòng)邀請到售點(diǎn)體驗(yàn)895性格測試網(wǎng)絡(luò)廣告用戶注冊結(jié)果：你的性格與895邀請朋友參加811

網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告12推廣站點(diǎn)推廣站點(diǎn)13廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件14廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件15895與消費(fèi)者走的更近（體驗(yàn)EPSONStylusPhoto895）

——售點(diǎn)體驗(yàn)(線下）消費(fèi)者到售點(diǎn)打印數(shù)碼相片消費(fèi)者在售點(diǎn)填個(gè)人聯(lián)系方式并郵寄到EPSON總部進(jìn)行初評895與消費(fèi)者走的更近（體驗(yàn)EPSONStylusPhot16消費(fèi)者到售點(diǎn)打印數(shù)碼相片消費(fèi)者攜帶數(shù)碼相機(jī)到售點(diǎn)消費(fèi)者在售點(diǎn)打印并了解體驗(yàn)895消費(fèi)者在售點(diǎn)填個(gè)人聯(lián)系方式并游記到EPSON總部消費(fèi)者到售點(diǎn)打印數(shù)碼相片消費(fèi)者攜帶數(shù)碼相機(jī)到售點(diǎn)消費(fèi)者在售點(diǎn)17進(jìn)行初評郵寄到EPSON為本次活動(dòng)開的信箱寬容與廣聯(lián)進(jìn)行線下初評并把復(fù)賽者上傳到網(wǎng)上進(jìn)入決賽進(jìn)行初評郵寄到EPSON為本次活動(dòng)開的信箱寬容與廣聯(lián)進(jìn)行線下18廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件19消費(fèi)者對895全面的認(rèn)可

——評選結(jié)果公布（線上） 消費(fèi)者對895全面的認(rèn)可

——評選結(jié)果公布（線上） 20——與消費(fèi)者的心靈溝通 ——與消費(fèi)者的心靈溝通 21EPSONStylusPhoto895

——全面展示895為用戶帶來的利益895簡單直接無需（擁有PIM）即時(shí)2880dpiA4無邊一般打印機(jī)需電腦知識(shí)，操作復(fù)雜需電腦，間接需要專業(yè)設(shè)計(jì)訓(xùn)練需等待1440dpi有白邊操作性設(shè)備需求輸入與輸出質(zhì)量欣賞時(shí)間打印質(zhì)量邊界EPSONStylusPhoto895——全面展示22廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件23EPSON線上傳播策略——關(guān)注終端用戶EPSON線上傳播策略——關(guān)注終端用戶24傳播策略——消費(fèi)者擁有的過程售后服務(wù)分類市場潛在客戶用戶可能對象取得新客戶擴(kuò)大用戶購買量維系用戶忠誠度有獎(jiǎng)問答形式：直接回應(yīng)廣告目的：名單收集形式：培訓(xùn)（講解，答疑，演示）目的：促成潛在客戶進(jìn)行網(wǎng)上試用形式：利用積分系統(tǒng)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)目的：維護(hù)用戶的忠誠度形式：CALLCENTRE，24小時(shí)顧問在線咨詢目的：隨時(shí)解答用戶問題，排除用戶困擾傳播策略——消費(fèi)者擁有的過程售后服務(wù)分類市場潛在客戶用戶可能25傳播策略---區(qū)域性目標(biāo)受眾的確定北京21.21廣東12.91四川5.03天津2.53遼寧4.66黑龍江2.46吉林2.41湖北3.52湖南3.97浙江6.62江蘇5.43云南1.46福建3.59山東5.33河北2.47河南2.33陜西1.47山西1.34上海12.21重慶2.03安徽2.43江西2.07廣西2.02新疆1.51如圖示，推廣重點(diǎn)覆蓋區(qū)域可確定為：重點(diǎn)城市與地區(qū)——北京、上海、廣東、傳播策略---區(qū)域性目標(biāo)受眾的確定北京21.21廣東1226北京、上海、廣州正是EPSON要加大火力的地方數(shù)據(jù)來源：CMMS北京、上海、廣州正是EPSON要加大火力的地方數(shù)據(jù)來源：CM27研究北京、上海以及廣州當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民訪問居前前列的網(wǎng)站，如下：北京地區(qū)（新浪）上海地區(qū)（新浪）廣州地區(qū)（21CN）1、在三大城市，新浪基本上排名前列；2、不同的城市，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性品牌均有很好的表現(xiàn)特別是在廣州21CN影響力超過新浪3、本圖未包括滕訊QQ數(shù)據(jù)來源：NetValue研究北京、上海以及廣州當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民訪問居前前列的網(wǎng)站，如下：北京28傳播策略---網(wǎng)站選擇的標(biāo)準(zhǔn)（贏者通吃）數(shù)據(jù)來源：NetValue研究全國地區(qū)網(wǎng)域整體排名，如下：綜合門戶通訊娛樂地方門戶傳播策略---網(wǎng)站選擇的標(biāo)準(zhǔn)（贏者通吃）數(shù)據(jù)來源：NetVa29數(shù)據(jù)來源：CMMS傳播策略---目標(biāo)媒體分析：數(shù)據(jù)來源：CMMS傳播策略---目標(biāo)媒體分析：30傳播策略---歷史借鑒IT業(yè)在不同類網(wǎng)站廣告投放頻次對比數(shù)據(jù)來源：LWA傳播策略---歷史借鑒IT業(yè)在不同類網(wǎng)站廣告投放頻次對比數(shù)據(jù)31新浪、21CN、中華廣告網(wǎng)、ENET、騰訊QQLWACMMSCNNICNetValue傳播策略——網(wǎng)站選擇避免大而全的粗放式投放！新浪、21CN、中華廣告網(wǎng)、ENET、騰訊QQLWACMMS32傳播策略——策略核心SINA、21CN、ENET為主要投放網(wǎng)站，廣告網(wǎng)、騰訊QQ進(jìn)行效果配合。傳播策略——策略核心SINA、21CN、ENET為主要投放網(wǎng)33媒體投放費(fèi)用RMB188,513.00元媒體投放費(fèi)用RMB188,513.00元34總體費(fèi)用=媒體投放188,513.00+設(shè)計(jì)11,487.00=RMB200,000.00設(shè)計(jì)費(fèi)用RMB11,487.00元總體費(fèi)用=媒體投放188,513.00+設(shè)計(jì)11,487.035傳播策略——策略核心TimeValueCostProfit不惜代價(jià)的“搶有用的人”，終將有所回報(bào)傳播策略——策略核心TimeValueCostProfit不36廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件37國際上最權(quán)威的監(jiān)測系統(tǒng)——DART簡單明了的監(jiān)測報(bào)告清明如晝附件：國際上最權(quán)威的監(jiān)測系統(tǒng)——DART簡單明了的監(jiān)測報(bào)告清明如晝38OnlineAdvertisingMediaReportClient:ADForm:Period:Network:OnlineAdvertisingMediaRepor39廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件40廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件41廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件42廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件43紫金縣論壇為你提供紫金縣論壇為你提供44謝謝！！謝謝！！45演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！46——紫金縣論壇互動(dòng)廣告——紫金縣論壇互動(dòng)廣告47紫金縣論壇的線上推廣方案是：

建立一個(gè)以終端用戶為推動(dòng)市場需求為動(dòng)力的產(chǎn)品推廣策略紫金縣論壇的線上推廣方案是：

建立一個(gè)以終端用戶為推動(dòng)48紫金縣論壇認(rèn)為：推廣應(yīng)建立在：讓用戶經(jīng)歷了解，體驗(yàn)，購買的過程紫金縣論壇認(rèn)為：推廣應(yīng)建立在：讓用戶經(jīng)歷49了解體驗(yàn)購買線上活動(dòng)線下活動(dòng)可預(yù)見的效果參與人數(shù)注冊人數(shù)傳播人數(shù)參與人數(shù)傳播人數(shù)推廣圖示：了解體驗(yàn)購買線上活動(dòng)線下活動(dòng)可預(yù)見的效果參與人數(shù)注冊人數(shù)傳播50

A君，本職工作中的佼佼者，工作上等表現(xiàn)，野心比較大，生活穩(wěn)定，對既有生活充滿激情與活力。他們智商較高，普通的工作對他們來說游刃有余。優(yōu)越的生活環(huán)境讓他處于追求受人尊敬和自我實(shí)現(xiàn)。

EPSON895對他來說很有吸引力——讓色彩更真實(shí)，讓生活更EASY。他一般在綜合門戶網(wǎng)站瀏覽新聞，順便關(guān)注一下財(cái)經(jīng)信息，由于經(jīng)常要和廣告打交道所以他也常去某個(gè)大的廣告站點(diǎn)。不管是在工作中還是休閑中，他總是走在信息的前頭。895的目標(biāo)用戶是：A君，本職工作中的佼佼者，工作上等表現(xiàn)，野心比較大，生51

B君，小型辦公和家庭辦公（SOHO）者,她的心底不安于循規(guī)蹈矩而穩(wěn)定的生活；她也在渴望著某種刺激與自我實(shí)現(xiàn)。她的生活習(xí)慣使她必須有一個(gè)打印機(jī)在身邊，EPSON這個(gè)名稱對她來說并不陌生，但了解不夠深入。EPSON895對她來說屬于可選擇品——一個(gè)一般的打印機(jī)就夠了吧，我有必要買一個(gè)貴的打印機(jī)嗎？

她一般上網(wǎng)找工作相關(guān)資料，經(jīng)常通過QQ與她的熟人進(jìn)行交流。B君，小型辦公和家庭辦公（SOHO）者,她的心底不安于52

C君，從小生活在大中城市、愛好攝影，他年輕、收入較高；追求完美，崇尚精致?？傇敢馐褂米钚庐a(chǎn)品和最好的設(shè)備，屬于沖動(dòng)購買人士。他對打印質(zhì)量要求比一般家庭要高，除完成一般文檔打印外，還需要較高的圖象輸出質(zhì)量，以滿足他的設(shè)計(jì)作品輸出打印要求；在選擇具體產(chǎn)品時(shí)，首先關(guān)心是否滿足對打印性能、質(zhì)量的要求，然后才考慮價(jià)格因素；EPSON895對他來說是一次更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)。他習(xí)慣于到網(wǎng)上去找想得到的各種信息，對于各種網(wǎng)上活動(dòng)充滿了興趣，積極參與網(wǎng)上某些話題的討論。C君，從小生活在大中城市、愛好攝影，他年輕、收入較高；53

D君，某公司技術(shù)部成員，負(fù)責(zé)公司耗材采購，理性思維、做事一絲不茍。由于一方面擔(dān)心“摩爾定律”使打印機(jī)迅速貶值，另一方面又擔(dān)心公司的機(jī)器落后于時(shí)代，所以在可以接受的價(jià)格范圍之內(nèi)，力求最好。在選擇具體產(chǎn)品時(shí)，往往貨比多家。EPSON895對他來說是新產(chǎn)品上市，他會(huì)努力把相關(guān)資料收集完整。他對于所有IT網(wǎng)站可以說了如指掌，每一條信息都不會(huì)逃過他的眼睛，自己經(jīng)常在這些網(wǎng)站上發(fā)表言論影響別人也被影響著。D君，某公司技術(shù)部成員，負(fù)責(zé)公司耗材采購，理性思維、做事54活動(dòng)的進(jìn)程：消費(fèi)者到用戶的過程心理測試售點(diǎn)體驗(yàn)網(wǎng)上比賽結(jié)果公布建立與消費(fèi)者的情感溝通同時(shí)讓用戶了解895的特性活動(dòng)傳播性強(qiáng)與消費(fèi)者走的更近實(shí)現(xiàn)購買的比經(jīng)之路讓消費(fèi)者參與其中傳播性廣，人氣旺消費(fèi)者對895全面的認(rèn)可活動(dòng)的進(jìn)程：消費(fèi)者到用戶的過程心理測試售點(diǎn)體驗(yàn)網(wǎng)上比賽結(jié)果公55建立與消費(fèi)者的情感溝通

——性格測試與895產(chǎn)品特點(diǎn)了解（線上）表現(xiàn)DIY隨時(shí)精彩時(shí)尚895特點(diǎn)操作簡單獨(dú)立打印PIM外形websitefun人群性格特征自信，創(chuàng)新直爽，果斷唯美，細(xì)致隨意，幽默建立與消費(fèi)者的情感溝通

——性格測試與895產(chǎn)品特點(diǎn)了56性格測試網(wǎng)絡(luò)廣告用戶注冊結(jié)果：你的性格與895邀請朋友參加895是了解你的伙伴參加895抽獎(jiǎng)活動(dòng)邀請到售點(diǎn)體驗(yàn)895性格測試網(wǎng)絡(luò)廣告用戶注冊結(jié)果：你的性格與895邀請朋友參加857

網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告58推廣站點(diǎn)推廣站點(diǎn)59廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件60廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件61895與消費(fèi)者走的更近（體驗(yàn)EPSONStylusPhoto895）

——售點(diǎn)體驗(yàn)(線下）消費(fèi)者到售點(diǎn)打印數(shù)碼相片消費(fèi)者在售點(diǎn)填個(gè)人聯(lián)系方式并郵寄到EPSON總部進(jìn)行初評895與消費(fèi)者走的更近（體驗(yàn)EPSONStylusPhot62消費(fèi)者到售點(diǎn)打印數(shù)碼相片消費(fèi)者攜帶數(shù)碼相機(jī)到售點(diǎn)消費(fèi)者在售點(diǎn)打印并了解體驗(yàn)895消費(fèi)者在售點(diǎn)填個(gè)人聯(lián)系方式并游記到EPSON總部消費(fèi)者到售點(diǎn)打印數(shù)碼相片消費(fèi)者攜帶數(shù)碼相機(jī)到售點(diǎn)消費(fèi)者在售點(diǎn)63進(jìn)行初評郵寄到EPSON為本次活動(dòng)開的信箱寬容與廣聯(lián)進(jìn)行線下初評并把復(fù)賽者上傳到網(wǎng)上進(jìn)入決賽進(jìn)行初評郵寄到EPSON為本次活動(dòng)開的信箱寬容與廣聯(lián)進(jìn)行線下64廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件65消費(fèi)者對895全面的認(rèn)可

——評選結(jié)果公布（線上） 消費(fèi)者對895全面的認(rèn)可

——評選結(jié)果公布（線上） 66——與消費(fèi)者的心靈溝通 ——與消費(fèi)者的心靈溝通 67EPSONStylusPhoto895

——全面展示895為用戶帶來的利益895簡單直接無需（擁有PIM）即時(shí)2880dpiA4無邊一般打印機(jī)需電腦知識(shí)，操作復(fù)雜需電腦，間接需要專業(yè)設(shè)計(jì)訓(xùn)練需等待1440dpi有白邊操作性設(shè)備需求輸入與輸出質(zhì)量欣賞時(shí)間打印質(zhì)量邊界EPSONStylusPhoto895——全面展示68廣東省河源市紫金縣線上推廣方案課件69EPSON線上傳播策略——關(guān)注終端用戶EPSON線上傳播策略——關(guān)注終端用戶70傳播策略——消費(fèi)者擁有的過程售后服務(wù)分類市場潛在客戶用戶可能對象取得新客戶擴(kuò)大用戶購買量維系用戶忠誠度有獎(jiǎng)問答形式：直接回應(yīng)廣告目的：名單收集形式：培訓(xùn)（講解，答疑，演示）目的：促成潛在客戶進(jìn)行網(wǎng)上試用形式：利用積分系統(tǒng)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)目的：維護(hù)用戶的忠誠度形式：CALLCENTRE，24小時(shí)顧問在線咨詢目的：隨時(shí)解答用戶問題，排除用戶困擾傳播策略——消費(fèi)者擁有的過程售后服務(wù)分類市場潛在客戶用戶可能71傳播策略---區(qū)域性目標(biāo)受眾的確定北京21.21廣東12.91四川5.03天津2.53遼寧4.66黑龍江2.46吉林2.41湖北3.52湖南3.97浙江6.62江蘇5.43云南1.46福建3.59山東5.33河北2.47河南2.33陜西1.47山西1.34上海12.21重慶2.03安徽2.43江西2.07廣西2.02新疆1.51如圖示，推廣重點(diǎn)覆蓋區(qū)域可確定為：重點(diǎn)城市與地區(qū)——北京、上海、廣東、傳播策略---區(qū)域性目標(biāo)受眾的確定北京21.21廣東1272北京、上海、廣州正是EPSON要加大火力的地方數(shù)據(jù)來源：CMMS北京、上海、廣州正是EPSON要加大火力的地方數(shù)據(jù)來源：CM73研究北京、上海以及廣州當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民訪問居前前列的網(wǎng)站，如下：北京地區(qū)（新浪）上海地區(qū)（新浪）廣州地區(qū)（21CN）1、在三大城市，新浪基本上排名前列；2、不同的城市，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性品牌均有很好的表現(xiàn)特別是在廣州21CN影響力超過新浪3、本圖未包括滕訊QQ數(shù)據(jù)來源：NetValue研究北京、上海以及廣州當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民訪問居前前列的網(wǎng)站，如下：北京74傳播策略---網(wǎng)站選擇的標(biāo)準(zhǔn)（贏者通吃）數(shù)據(jù)來源：NetValue研究全國地區(qū)網(wǎng)域整體排名，如下：綜合門戶通訊娛樂地方門戶傳播策略---網(wǎng)站選擇的標(biāo)準(zhǔn)（贏者通吃）數(shù)據(jù)來源：NetVa75數(shù)據(jù)來源：CMMS傳播策略---目標(biāo)媒體分析：數(shù)據(jù)來源：CMMS傳